公司全程策劃樣本

公司全程策劃肯德基開業(yè)慶典策劃案［作者：佚名

轉(zhuǎn)貼自：新疆禮儀網(wǎng)

11：00-11：30賓客簽到準(zhǔn)備簽到薄，簽到筆，手冊(cè)，宣傳頁(yè)準(zhǔn)備，賓客區(qū)接待員2－3名，招待客人<BR>10：50-11：30樂(lè)隊(duì)表演<IMGalign=rightborder=0class=biandheight=85src="UploadFiles/.gif"width=130><BR>11：30-11：35主持人致揭幕詞<BR>揭幕詞講稿："各位嘉賓。女士們，先生們。市政府領(lǐng)導(dǎo)和新聞界朋友們，你們好！今天是一種特別日子，肯德基在新疆第一家餐廳，和諧餐廳隆重開業(yè)日子?？系禄_辦于上個(gè)世紀(jì)中葉，創(chuàng)始人哈蘭*山德士上校以十一種獨(dú)特香料神秘配方制成了美味炸雞，深受本地人愛慕，今天，肯德基公司已成為全世界最大炸雞跨國(guó)連鎖集團(tuán)，有1多家餐廳分布于世界近100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在中華人民共和國(guó)，肯德基管理并經(jīng)營(yíng)者全國(guó)50各種都市里近700家連鎖餐廳。今天，在新疆烏魯木齊，第一家肯德基餐廳，隆重開業(yè)了，咱們很榮幸向人們簡(jiǎn)介，出席本次開業(yè)嘉賓，她們是<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）</FONT></P>

<P><FONTcolor=#000000>此外，參加今天開業(yè)典禮尚有新聞界朋友們<BR>11：40--11：55賓客發(fā)言<BR>當(dāng)前咱們有請(qǐng)肯德基豫魯新市場(chǎng)總經(jīng)理蕭世杰先生為人們致辭<BR>11：40-11：45蕭總發(fā)言<BR>當(dāng)前咱們有請(qǐng)（房東頭銜）―――――――先生為人們致詞<BR>11：45-11：50房東代表發(fā)言<BR>咱們有請(qǐng)烏魯木齊市――――（頭銜）―――――――先生為人們致詞<BR>1150-11：55市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言<BR>11：55主持人-"謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)致辭，當(dāng)前，激動(dòng)人心時(shí)刻到了，咱們有請(qǐng)嘉賓為烏魯木齊肯德基和諧餐廳剪彩<BR>有請(qǐng)：<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>12：00嘉賓剪彩（樂(lè)隊(duì)伴奏）――禮賓花<BR>12：05謝謝各位嘉賓，咱們請(qǐng)各位嘉賓到餐廳品嘗產(chǎn)品{接待員引座，提供肯德基餐點(diǎn)}<BR>12：05主持人：（將來(lái)表演節(jié)目小朋友請(qǐng)到活動(dòng)場(chǎng)地）<BR>今天，為了慶祝這個(gè)歡樂(lè)日子，咱們請(qǐng)來(lái)了一種特別客人，她專程來(lái)到這里參加咱們活動(dòng)，人們看-----她來(lái)了，{兩為接待員伴奇奇一起出場(chǎng)，小朋友歡迎}<BR>12：05--12：25與小朋友一起表演奇奇舞。<BR>12：25--12：45主持人"謝謝小朋友和奇奇精彩表演，下面，請(qǐng)人們欣賞精彩舞獅表演"<BR>12：50主持人"謝謝，今天是肯德基開業(yè)大喜日子，咱們從今天開始，將以熱情服務(wù)，美味食品，清潔環(huán)境歡迎每一位光臨，也感謝人們今天參加咱們開業(yè)典禮，當(dāng)前咱們親人們到餐廳用餐。<BR>12：50樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)，渲染氛圍</FONT></P>

<P><FONTcolor=#000000><BR>賓客流程<BR>11：00--11：30賓客簽到準(zhǔn)備簽到薄簽到筆，手冊(cè)，宣傳頁(yè)準(zhǔn)備，賓客區(qū)接待員2-3名，接待客人<BR>10：50--11：30樂(lè)隊(duì)表演<BR>11：30--11：35主持人致揭幕詞<BR>11：50--12：00賓客剪彩<BR>12：00--12：20店內(nèi)參觀（15分鐘）<BR>路線：大廳-柜臺(tái)-總配-生產(chǎn)后區(qū)-員工休息室-大廳<BR>準(zhǔn)備：清潔餐廳，員工著清潔整潔制服<BR>12：00--12：40產(chǎn)品品嘗<BR>每個(gè)桌子準(zhǔn)備：漢堡2個(gè)，薯?xiàng)l一包。墨西哥雞肉卷2個(gè)?？蓸?lè)兩杯<BR>13：00酬賓午餐TCL和波導(dǎo)：典型戰(zhàn)略＋典型執(zhí)行作者:陳雙全、談偉峰

來(lái)源:中華人民共和國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)-12-25

類別:專業(yè)營(yíng)銷

日期:.05.16

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司中勝出TCL和波導(dǎo)，這是一種偶爾還是必然？回頭來(lái)看，懂得邁進(jìn)方向固然重要，但輸贏往往取決于怎么去“走”。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到15%，其中波導(dǎo)手機(jī)銷售量超過(guò)250萬(wàn)部，市場(chǎng)份額超過(guò)5.7%，位列中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)第五名、國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一位；，TCL手機(jī)利潤(rùn)達(dá)３億元，約占集團(tuán)利潤(rùn)42%，成為國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)賺錢最多公司。

許多財(cái)大氣粗、技術(shù)領(lǐng)先、投入巨大公司都沒有獲得如此業(yè)績(jī)，而為什么波導(dǎo)和TCL卻獲得了成功呢？

咱們以為，波導(dǎo)和TCL成功是品牌戰(zhàn)略選取成功，針對(duì)市場(chǎng)需求和自身資源，選取不同品牌戰(zhàn)略并有效執(zhí)行成果。

TCL和波導(dǎo)：兩種典型品牌戰(zhàn)略

1997年，維杰伊.韋斯瓦納斯（VijayVishwanath）和喬納森.馬克(JonathanMark)在《哈佛商業(yè)評(píng)論》刊登《品牌經(jīng)營(yíng)最佳戰(zhàn)略》一文中提出了低路品牌和高路品牌概念，。

老式觀點(diǎn)以為，市場(chǎng)份額決定賺錢能力。在某些行業(yè)，如化學(xué)制品、造紙、鋼鐵業(yè)，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)是緊密聯(lián)系在一起。但是，當(dāng)她們研究了40個(gè)大類消費(fèi)品中高檔品牌賺錢能力后發(fā)現(xiàn)，單單是市場(chǎng)份額一種因素并不能決定賺錢能力。

她們以為，品牌賺錢能力是由兩個(gè)因素決定，即市場(chǎng)份額和此類產(chǎn)品性質(zhì)（或者說(shuō)是品牌參加競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)性質(zhì)）。一種品牌相對(duì)市場(chǎng)份額（RMS）對(duì)其賺錢能力影響，要依照整個(gè)商品大類是以高檔品牌產(chǎn)品為主還是以低價(jià)品牌產(chǎn)品為主狀況而有所差別。她們運(yùn)用這兩個(gè)因素畫出一種矩陣圖。(左上圖)

處在不同象限對(duì)一種品牌潛在賺錢能力有著不同影響，普通來(lái)說(shuō)，如果商品基本上由高檔品牌構(gòu)成，此類商品中大多數(shù)品牌是有利可圖，而相反話，所有產(chǎn)品回報(bào)會(huì)低某些。如果你選取了不同象限，相應(yīng)地，你也要采用不同品牌戰(zhàn)略。

固然，在沒有約束條件下，每一種正常公司都樂(lè)意選取高路品牌戰(zhàn)略，由于利潤(rùn)高。但品牌戰(zhàn)略選取是有條件，每個(gè)公司面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境是不同、擁有資源是不同、經(jīng)營(yíng)理念是不同、核心能力也也許是完全不同，不同公司應(yīng)依照不同變量選取不同戰(zhàn)略。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在切入市場(chǎng)之初，擺在她們面前是多重兩難選取。技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)占有孰輕孰重、孰先孰后？是重金投入技術(shù)內(nèi)功修煉，還是把握時(shí)機(jī)投入資金、人力、物力開拓和建設(shè)市場(chǎng)？面對(duì)巨大市場(chǎng)蛋糕如何下刀切割？是由低端市場(chǎng)挺進(jìn)高品位市場(chǎng)，還是殺入高品位市場(chǎng)獲利之后再來(lái)個(gè)回馬槍？而最核心還是選取高路或低路品牌戰(zhàn)略抉擇！

當(dāng)時(shí)，許多國(guó)內(nèi)公司選取是走低路品牌戰(zhàn)略，其中涉及波導(dǎo)，波導(dǎo)選取了低端市場(chǎng)戰(zhàn)略，盼望在低端市場(chǎng)獲得成功后來(lái)，再推出高檔產(chǎn)品。從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，她們選取是合理，也是有成功也許，由于與洋品牌相競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)最大優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)成本、生產(chǎn)成本能少幾種百分點(diǎn)，市場(chǎng)推廣、內(nèi)部管理能少幾種百分點(diǎn)，這是產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)。

TCL則成了一種異類，TCL移動(dòng)通信公司選取了在高品位市場(chǎng)和國(guó)外品牌直面競(jìng)爭(zhēng)，要到洋品牌利潤(rùn)最豐厚地方去，迅速攤薄她們利潤(rùn)。TCL移動(dòng)通信總經(jīng)理萬(wàn)明堅(jiān)有句名言：“做低檔手機(jī)是在賄賂洋品牌”。由此TCL推出自主開發(fā)TCL999D寶石系列手機(jī)、TCL大富豪8988寶石手機(jī)等8系列手機(jī)，發(fā)動(dòng)“寶石攻略”。

日后發(fā)展證明，低路品牌和高路品牌戰(zhàn)略都是可取，并獲得了成功。

戰(zhàn)略執(zhí)行同樣重要

其實(shí)，在這個(gè)世界上，許多人都能結(jié)識(shí)到邁進(jìn)方向在哪里，公司也是如此，懂得應(yīng)當(dāng)往哪里走，但是，很可惜，她往往不懂得應(yīng)當(dāng)如何走，更多公司會(huì)在走過(guò)程中迷失或改道！這是人或公司通病，因此戰(zhàn)略實(shí)行與戰(zhàn)略制定同樣重要！

如果你是定位于低路品牌，即在一種相對(duì)低價(jià)類商品中競(jìng)爭(zhēng)，并且擁有一種較高相對(duì)市場(chǎng)份額。那么，你要注意，低路品牌利潤(rùn)是并不是通過(guò)它們價(jià)格實(shí)現(xiàn)，更多是通過(guò)成本領(lǐng)先來(lái)實(shí)現(xiàn)。因而，在這個(gè)象限內(nèi)品牌，削減成本是至關(guān)重要，研發(fā)投資應(yīng)當(dāng)致力于使生產(chǎn)過(guò)程更有效率以及減少揮霍，并把節(jié)約資金再投入到進(jìn)一步降價(jià)中去。格蘭仕是實(shí)行低路品牌戰(zhàn)略一種榜樣，“價(jià)格屠夫”通過(guò)規(guī)模擴(kuò)張、成本減少，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而扼殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其實(shí)，格蘭仕戰(zhàn)略非常之簡(jiǎn)樸，但是要做到，要做好，那是非常難。在同步進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)公司中，好幾家選取了相似低路品牌戰(zhàn)略，可是都沒有做好，因素在于成本控制。當(dāng)許多公司還在為必要減少成本但又不懂得應(yīng)如何做而發(fā)愁時(shí)，波導(dǎo)已將成本控制做得非常好。

波導(dǎo)手機(jī)減少成本第一招就是規(guī)模生產(chǎn)。，波導(dǎo)手機(jī)副總隋波說(shuō)：“手機(jī)如果一年做不到100萬(wàn)臺(tái)，遲早要死。100萬(wàn)是一種生存門檻。300萬(wàn)是一種發(fā)展門檻，過(guò)不了300萬(wàn)只是小打小鬧，不也許成為市場(chǎng)上主力。過(guò)了300萬(wàn)才算獲得了發(fā)展權(quán)。咱們今年上半年已通過(guò)了100萬(wàn)臺(tái)，咱們當(dāng)前要往300萬(wàn)沖刺?！辈▽?dǎo)甚至提出在要向500萬(wàn)臺(tái)突破。

第二招就是精細(xì)成本控制。波導(dǎo)以為控制成本有兩種控制方式，一是對(duì)詳細(xì)每一種手機(jī)要控制一定規(guī)模，不能10種手機(jī)每種都做2萬(wàn)臺(tái)，這樣不也許賺錢。另一方面是科學(xué)地把握每一種產(chǎn)品生命周期，以擬定不同步期價(jià)格。

第三招就是減少產(chǎn)品開發(fā)成本,主張“拿來(lái)主義”。國(guó)內(nèi)手機(jī)剛起步不久，在技術(shù)創(chuàng)新方面超過(guò)洋品牌是不現(xiàn)實(shí)，在產(chǎn)品方略上第一是學(xué)習(xí)，第二才是創(chuàng)新。波導(dǎo)依照不同目的消費(fèi)群需要，對(duì)某款主流機(jī)型功能進(jìn)行刪減，派生出一系列低端新款產(chǎn)品，節(jié)約了全新系列產(chǎn)品研發(fā)成本，又能滿足不同細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品功能不同需求。

成本減少是低路品牌成功核心，由于你選取了低價(jià)戰(zhàn)略，那么同步你也就選取了價(jià)格敏感型目的對(duì)象，她們是“兩分錢降價(jià)就可以變化忠誠(chéng)”消費(fèi)者，你要想贏得她們唯一有效辦法是更低價(jià)格。這里，咱們要強(qiáng)調(diào)一種目的對(duì)象選取問(wèn)題，目的對(duì)象必要與你戰(zhàn)略相符，許多選取低路品牌戰(zhàn)略手機(jī)公司卻鎖定高檔消費(fèi)者，在北京、上海等大都市猛推，豈有成功之理？波導(dǎo)市場(chǎng)方略并不是在大都市、沿海地區(qū)開始，而是在中小都市、內(nèi)地都市及小城鄉(xiāng)開始。

波導(dǎo)較好執(zhí)行了既定低路品牌戰(zhàn)略，在眾多戰(zhàn)略雷同公司中殺出重圍！讓咱們來(lái)看看完全不同走高品位TCL手機(jī)。

如果你定位于高路品牌，高路品牌銷售回報(bào)率普通能達(dá)到20%以上。這個(gè)象限里品牌獲得成功核心就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、還是創(chuàng)新。高路品牌消費(fèi)者普通較忠誠(chéng)，并樂(lè)意支付高價(jià)。同步作為回報(bào)，消費(fèi)者會(huì)不斷規(guī)定在款式、尺寸和功能上進(jìn)行改進(jìn)和變化，并且規(guī)定這些變化能提高真正價(jià)值。中華人民共和國(guó)家電業(yè)中，海爾可以算是高路品牌戰(zhàn)略一種典型，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，提高品牌價(jià)值，從而避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

那么如何在高品位和洋手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)呢？TCL給出答案是“寶石攻略”，即在功能、外形上有實(shí)力產(chǎn)品＋寶石、鍍金等文化附加價(jià)值。

在國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司都強(qiáng)調(diào)技術(shù)引進(jìn)時(shí)，TCL卻強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，面對(duì)國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)每7天推出一款新型手機(jī)，諾基亞每23天生產(chǎn)出一款新型手機(jī)，TCL構(gòu)成了一種10人博士團(tuán)，專門負(fù)責(zé)手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)。TCL還是第一種擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)WAP技術(shù)公司。

作為中華人民共和國(guó)公司，在技術(shù)上短期內(nèi)無(wú)法與諾基亞、摩托羅拉等國(guó)際巨頭較勁，要走高價(jià)道路，你還要?jiǎng)?chuàng)造其她顧客價(jià)值。TCL在手機(jī)消費(fèi)文化上大做文章，創(chuàng)造新核心差別,推出寶石手機(jī)。春節(jié)期間，第一款鉆石手機(jī)以廠家直銷方式面向全國(guó)發(fā)售，雖然該款手機(jī)市場(chǎng)零售價(jià)高達(dá)萬(wàn)元以上，但銷售狀況相稱可觀。象征高貴、成功、財(cái)富和地位鉆石手機(jī)一經(jīng)入市即以獨(dú)特產(chǎn)品定位和別具一格裝飾文化內(nèi)涵博得高層次消費(fèi)者青睞。

TCL手機(jī)高路品牌戰(zhàn)略體當(dāng)前傳播方略上，也力求創(chuàng)新和獨(dú)特，力塑中華人民共和國(guó)手機(jī)新形象。

3月，TCL移動(dòng)通信在浙江溫嶺舉辦“中華人民共和國(guó)手機(jī)新形象”新聞發(fā)布會(huì)，率先在業(yè)內(nèi)提出“打造中華人民共和國(guó)手機(jī)新形象”主題；7月份，TCL移動(dòng)通信在泰山舉辦“新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)暨手機(jī)文化學(xué)術(shù)研討會(huì)”，一舉推出五款新機(jī)型，并提出“以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)打造中華人民共和國(guó)手機(jī)新形象”競(jìng)爭(zhēng)大綱；8月份，聘請(qǐng)韓國(guó)知名影星金喜善出任TCL手機(jī)品牌形象代言人，由張藝謀執(zhí)導(dǎo)新品牌形象廣告在央視推出；9月份，TCL移動(dòng)通信與中華人民共和國(guó)百家廣告公司建立起市場(chǎng)推廣聯(lián)盟。

萬(wàn)明堅(jiān)導(dǎo)入了她首創(chuàng)“價(jià)值創(chuàng)新”概念，她以為：手機(jī)不但是具備使用價(jià)值工業(yè)品，還是承載古今人類情感藝術(shù)品，若將酒業(yè)、珠寶等行業(yè)高附加值因素引入電子行業(yè)，賦予產(chǎn)品豐富文化內(nèi)涵，融入人們精神訴求，必將使產(chǎn)品具備人性化、個(gè)性化和差別性。

但咱們應(yīng)結(jié)識(shí)到，走高價(jià)路線是有相稱風(fēng)險(xiǎn)，你必要擁有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以提供額外顧客價(jià)值，并不斷地進(jìn)行創(chuàng)新活動(dòng)。這也是國(guó)內(nèi)公司在進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，大多選取波導(dǎo)式低價(jià)路線，而很少走高品位因素。

敢問(wèn)路在何方？

實(shí)行高路品牌和低路品牌戰(zhàn)略公司都可以獲得成功，但成功成果卻又有較大不同，往往是一種贏得了較大市場(chǎng)份額，另一種則會(huì)有較高利潤(rùn)回報(bào)。

高路品牌賺錢能力較強(qiáng)，而低路品牌銷售回報(bào)相對(duì)較低。從TCL集團(tuán)年報(bào)可看出，TCL手機(jī)銷量不及波導(dǎo)，但利潤(rùn)可觀，達(dá)到3億。波導(dǎo)報(bào)顯示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入26.2億元，凈利潤(rùn)6813萬(wàn)元，而手機(jī)銷售收入占到了主營(yíng)收入97.78%，手機(jī)業(yè)務(wù)利潤(rùn)僅為4000萬(wàn)元。

在中華人民共和國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司發(fā)展壯大過(guò)程中，不可避免面對(duì)一種“向上走還是向下走”難題，咱們應(yīng)當(dāng)把份額放在前面，還是將利潤(rùn)擺在首位？

咱們以為，整個(gè)市場(chǎng)走勢(shì)應(yīng)當(dāng)是向高路品牌和搭便車品牌發(fā)展。礦泉壺、VCD、彩電價(jià)格大戰(zhàn)慘劇就在眼前，光有市場(chǎng)份額有用嗎？光有銷售額有用嗎？這樣只會(huì)將整個(gè)市場(chǎng)品牌都推向絕路品牌，只會(huì)把整個(gè)產(chǎn)品大類做死。核心還是要有利潤(rùn)，這樣才干推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品大類上升到有利可圖地步，才干保證整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展。

維杰伊.韋斯瓦納斯和喬納森.馬克模型是趨向定性，咱們對(duì)模型進(jìn)行發(fā)展和量化,假設(shè)橫軸為相對(duì)市場(chǎng)份額，縱軸為銷售回報(bào)率，并選取了幾種典型國(guó)產(chǎn)手機(jī)，將其大體位置和發(fā)展趨勢(shì)標(biāo)于圖中。

咱們看到位于右下象限低路品牌戰(zhàn)略代表“波導(dǎo)”，開始向上走！

波導(dǎo)在鞏固原有實(shí)力基本上，目的直指中高品位市場(chǎng)。同步，波導(dǎo)也已開始在北京、廣州、上海等大都市和沿海地區(qū)展開了攻勢(shì)，力求在這些都市占有一定份額。波導(dǎo)副總隋波說(shuō)，走低端市場(chǎng)線路將越來(lái)越難行，一是低價(jià)手機(jī)基本不掙錢；二是洋品牌手機(jī)隨時(shí)都可以把市場(chǎng)裁減產(chǎn)品進(jìn)行超低價(jià)傾銷。國(guó)產(chǎn)手機(jī)由于在規(guī)模上無(wú)法和洋品牌手機(jī)較勁，因而很難進(jìn)行類似競(jìng)爭(zhēng)，而高品位手機(jī)市場(chǎng)相對(duì)利潤(rùn)率較高，投資收益大。波導(dǎo)自己以為，當(dāng)前在2500元以上高品位市場(chǎng)上，雖然銷量不是很大，但單機(jī)利潤(rùn)很高。這將是此后手機(jī)廠商重點(diǎn)進(jìn)軍戰(zhàn)場(chǎng)。

TCL手機(jī)則繼續(xù)維持當(dāng)前高路品牌戰(zhàn)略，并向右方急速邁進(jìn)！

據(jù)賽迪顧問(wèn)5月28日發(fā)布《中華人民共和國(guó)手機(jī)市場(chǎng)新格局》報(bào)告，TCL集團(tuán)1～4月已銷售約160萬(wàn)部手機(jī)，數(shù)量直逼全年銷售量，銷售額突破30億元，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)排名第三。TCL籌劃手機(jī)總銷量達(dá)到600萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收總額達(dá)到10億美元。，TCL移動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)國(guó)際科技園也已建成，TCL手機(jī)產(chǎn)能也由300萬(wàn)臺(tái)／年提高至1200萬(wàn)臺(tái)／年，始終以來(lái)讓TCL感到捉襟見肘瓶頸問(wèn)題———產(chǎn)能局限性問(wèn)題得到解決。

TCL在3年時(shí)間內(nèi)，由初出茅廬愣頭兒青，成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)開路先鋒，成長(zhǎng)為行業(yè)內(nèi)引人注目明星公司，奔騰式發(fā)展歷程背后，貫穿了一條清晰主線：通過(guò)創(chuàng)新，產(chǎn)生差別化，為消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品，不把關(guān)注點(diǎn)放在價(jià)格上，更多體現(xiàn)價(jià)值。我想這將是TCL手機(jī)一如既往品牌戰(zhàn)略。

廈新完全是搭便車品牌戰(zhàn)略代表，憑著一款高品位A8手機(jī)，雖然總體市場(chǎng)份額不大，但為廈新提供了不菲利潤(rùn)，成為廈新電子股份有限公司新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并為廈新股份賺錢提供了也許。并且，市場(chǎng)反響火爆，銷售量日漸增長(zhǎng)。

其她國(guó)產(chǎn)手機(jī)，向右上方移動(dòng)趨勢(shì)也有一定體現(xiàn)！

可見，在手機(jī)行業(yè)，無(wú)論你初始品牌戰(zhàn)略選取為什么，最后選取必將是一種向上走過(guò)程。通過(guò)低路品牌獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)是暫時(shí)、脆弱，由于沒有利潤(rùn)支持市場(chǎng)份額是一種承擔(dān)，而非優(yōu)勢(shì)；相反，通過(guò)創(chuàng)新獲取優(yōu)勢(shì)是持久、堅(jiān)實(shí)。

結(jié)語(yǔ)

最后，咱們來(lái)看看吉列例子，當(dāng)吉列重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出成包銷售低價(jià)格拋棄型剃須刀時(shí)，吉列立即推出同樣產(chǎn)品來(lái)回應(yīng)。然而，當(dāng)她們發(fā)現(xiàn)公司這樣做銷售回報(bào)限制在5％－10％時(shí)，她們便開始了其她賺錢之道。于是，吉列公司投入2億美元用于新產(chǎn)品研發(fā)，并推出價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品高25%sensor剃須系列。成果，Sensor銷售額15%來(lái)自于本來(lái)購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可拋棄剃須刀顧客，Sensor及其后裔產(chǎn)品，使得吉列公司再次獲得了豐厚利潤(rùn)。

當(dāng)咱們把眼光放寬至世界范疇時(shí)，咱們會(huì)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有世界級(jí)別先進(jìn)公司，都是高路品牌戰(zhàn)略堅(jiān)定擁護(hù)者和完全執(zhí)行者。

為消費(fèi)者提供價(jià)值而非價(jià)格，進(jìn)行創(chuàng)新之爭(zhēng)而非成本之戰(zhàn)，選取向上走而非向下走，是中華人民共和國(guó)手機(jī)公司乃至其她所有公司獲取最后勝利重要因素。代理公司全程策劃工作程序（房地產(chǎn)）[初步接洽階段]1、項(xiàng)目資源條件整合及判斷

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場(chǎng)整體、片區(qū)趨勢(shì)、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點(diǎn)、坐標(biāo)。

周邊資料：交通、配套、樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等實(shí)力狀況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢(shì)、難點(diǎn)、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計(jì)或調(diào)節(jié)建議

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《會(huì)議紀(jì)要匯總》

《**項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)提示》

或《項(xiàng)目調(diào)節(jié)建議》

中心內(nèi)容：草圖、立意、闡明、交流記錄[前期策劃階段]3、地塊內(nèi)在條件整合及價(jià)值分析

負(fù)責(zé)部門：策劃部、投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目土地價(jià)值與分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：適合規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價(jià)值比較

4、資源綜合及定位

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目綜合定位報(bào)告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、根據(jù)定位針對(duì)性市場(chǎng)調(diào)查

負(fù)責(zé)部門：策劃部、研究部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費(fèi)觀念、價(jià)格水平、推廣渠道和方式、市場(chǎng)缺口等，或依照創(chuàng)意尋找市場(chǎng)根據(jù)

6、經(jīng)濟(jì)可行性分析

負(fù)責(zé)部門：投資部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)綜合成本（地價(jià)、造價(jià)、管理、財(cái)務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價(jià)格分析。

7、初步營(yíng)銷框架

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售方略及產(chǎn)品設(shè)計(jì)立意和規(guī)定互有關(guān)系

8、規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案及跟蹤

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目初步營(yíng)銷報(bào)告》《**項(xiàng)目建筑概念設(shè)計(jì)》《**項(xiàng)目環(huán)藝概念設(shè)計(jì)》或《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)修改意見》《**項(xiàng)目設(shè)計(jì)要點(diǎn)》

中心內(nèi)容：草圖，設(shè)計(jì)創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計(jì)交底、指引[營(yíng)銷策劃階段]

9、營(yíng)銷整體規(guī)劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目營(yíng)銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：VI，推廣主題。方式、渠道、方略、環(huán)節(jié)，包裝類型、風(fēng)格和銷售入市時(shí)機(jī)、節(jié)奏、付款、方略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進(jìn)度相結(jié)合創(chuàng)意及其互相協(xié)調(diào)關(guān)系布置。

10、經(jīng)濟(jì)敏感分性

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)敏感性分析報(bào)告》

中心內(nèi)容：造價(jià)、進(jìn)度、售價(jià)、回報(bào)率間變量關(guān)系圖表。

11、價(jià)格方略執(zhí)行籌劃

負(fù)責(zé)部門：投資部、代理部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目?jī)r(jià)格方略報(bào)告》

中心內(nèi)容：根據(jù)經(jīng)濟(jì)敏感性分析結(jié)合對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)判斷，進(jìn)行價(jià)格高低、提高、折率編排和修整。

12、物業(yè)準(zhǔn)備工作籌劃

負(fù)責(zé)部門：投資部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營(yíng)銷推廣而設(shè)立新型物業(yè)管理概念和"原則"物業(yè)管理模式融合。

13、銷售準(zhǔn)備工作籌劃

負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)當(dāng)前期工作籌劃表》

中心內(nèi)容：文獻(xiàn)、合同、票證、禮物、用品等催辦、設(shè)計(jì)和制作籌劃安排及費(fèi)用預(yù)算

14、項(xiàng)目包裝執(zhí)行籌劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目包裝概念設(shè)計(jì)》

中心內(nèi)容：VI設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等設(shè)計(jì)和制作籌劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

15、廣告宣傳炒作籌劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布籌劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報(bào)刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作籌劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

16、銷售活動(dòng)規(guī)劃及策劃

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《**項(xiàng)目公關(guān)活動(dòng)籌劃報(bào)告》∑《**項(xiàng)目**活動(dòng)報(bào)告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等典禮，新聞發(fā)布會(huì)，展銷會(huì)其她公關(guān)活動(dòng)籌劃安排及費(fèi)用預(yù)算。

17、裝修套餐

負(fù)責(zé)部門：策劃部、代理部

報(bào)告名稱：《裝修套餐服務(wù)籌劃報(bào)告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務(wù)。[銷售實(shí)行階段]

18、銷售培訓(xùn)

負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基本知識(shí)》《**項(xiàng)目銷售有關(guān)內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識(shí)、樓盤背景、項(xiàng)目?jī)?yōu)勝、對(duì)手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面系統(tǒng)培訓(xùn)。

19、執(zhí)行修正

負(fù)責(zé)部門：代理部、策劃部

往來(lái)文獻(xiàn)：《**項(xiàng)目銷售狀況總結(jié)》《**項(xiàng)目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：依照銷售狀況和市場(chǎng)動(dòng)向反饋，適時(shí)調(diào)營(yíng)整營(yíng)銷籌劃。

20、置業(yè)錦囊

負(fù)責(zé)部門：策劃部代理投資部

報(bào)告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：依照項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)選編購(gòu)樓、選房須知，各階段項(xiàng)目賣點(diǎn)序列。

21、夸張和消費(fèi)者投資可性報(bào)告。房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程

東北國(guó)際新型建材裝飾大市場(chǎng)策劃案［作者：變化汪

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更新時(shí)間：-11-15國(guó)內(nèi)建材裝飾市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）建材裝飾業(yè)加速發(fā)展

據(jù)建設(shè)部關(guān)于方面記錄，全國(guó)住宅裝飾總產(chǎn)值為3000億元，是1992年40倍，年均遞增45%，大體上每?jī)赡攴环?，相稱于全國(guó)城鄉(xiāng)住宅年投資總額30%。據(jù)預(yù)測(cè)，住宅裝飾裝修在將來(lái)兩三年內(nèi)將達(dá)到4000億到5000億元，即相稱于住宅投資總額一半左右。

房改正將10倍于新建住宅存量公房轉(zhuǎn)化為城鄉(xiāng)居民自有財(cái)產(chǎn)。這批舊住宅改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系變化啟動(dòng)，存量住宅裝飾總量將趕上和超過(guò)新建住宅裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一種新、更為遼闊市場(chǎng)。

專家指出，中華人民共和國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展特性，決定此后若干年內(nèi)對(duì)建材工業(yè)產(chǎn)品需求將維持一種較大總量。

國(guó)家拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)各項(xiàng)宏觀調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)揮作用，是中華人民共和國(guó)建材和裝飾市場(chǎng)發(fā)展前景遼闊重要因素。隨著國(guó)家增發(fā)國(guó)債、擴(kuò)大投資政策效應(yīng)在此后進(jìn)一步顯現(xiàn)，中華人民共和國(guó)固定資產(chǎn)投資在上年大幅度增長(zhǎng)基本上，今年繼續(xù)平穩(wěn)增長(zhǎng)。

住房制度改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大發(fā)展空間。改革開放以來(lái)，中華人民共和國(guó)住宅建設(shè)穩(wěn)步增長(zhǎng)，據(jù)記錄，全年共建成城鄉(xiāng)住宅6.5億平方米，城鄉(xiāng)居民人均居住面積已由1978年3.6平方米提高到11.7平方米。住宅建設(shè)經(jīng)歷了近持續(xù)增長(zhǎng)之后已具備相稱可觀規(guī)模。當(dāng)前現(xiàn)階段住宅建設(shè)仍將處在增量型發(fā)展時(shí)期，但是隨著人民生活水平提高和住宅制度改革推動(dòng)，住宅建設(shè)也將向數(shù)量與質(zhì)量并重新階段發(fā)展。

（二）裝修建材需求有望突破7000億元

隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展，近些年來(lái)國(guó)內(nèi)裝飾裝修行業(yè)也同步前行，其總產(chǎn)值每年以20%左右速度遞增。建筑裝飾裝修業(yè)興旺，大力牽動(dòng)建筑裝修材料消費(fèi)。專家預(yù)測(cè)，從當(dāng)前起，此后五年裝修建材需求有望突破7000億元，從而成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不可忽視重要增值因素。

從消費(fèi)構(gòu)造看，住房以及有關(guān)商品是國(guó)內(nèi)消費(fèi)構(gòu)造開展重要內(nèi)容之一，當(dāng)前在住宅、

汽車、旅游、教誨以及信息資訊服務(wù)五大消費(fèi)熱點(diǎn)中，住宅為首要增長(zhǎng)點(diǎn)。

從市場(chǎng)空間看，國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)居民住房需求正處在高速增長(zhǎng)時(shí)期，依照國(guó)內(nèi)住宅發(fā)展規(guī)劃國(guó)內(nèi)住房總面積約50億平方米，裝修需求房屋為9000多萬(wàn)套，在此基本上，此后內(nèi)，每年竣工住房面積都將超過(guò)2億平方米。

從產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)角度看，裝修建材需求量將會(huì)迅速增長(zhǎng)，據(jù)關(guān)于部門測(cè)算，每投入100元住宅投資，可拉動(dòng)150元到170元有關(guān)產(chǎn)業(yè)需求。

（三）建材裝飾業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在擴(kuò)大

國(guó)家記錄局和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委初次進(jìn)行商品交易市場(chǎng)迅速調(diào)查成果表白，當(dāng)前全國(guó)擁有以經(jīng)營(yíng)建筑材料及裝飾材料為主交易市場(chǎng)1084個(gè)，其中以批發(fā)經(jīng)營(yíng)為主和以零售經(jīng)營(yíng)為主各有542個(gè)。

江蘇省有建材裝飾材料市場(chǎng)181個(gè)，是全國(guó)擁有建材裝飾材料市場(chǎng)最多??；另一方面是山東，有84個(gè)；再次是浙江，有75個(gè)。上海在大賣場(chǎng)（超市）方面走在前列。據(jù)理解，到去年4月底，上海市共有建筑材料、裝潢材料經(jīng)營(yíng)公司和個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶2.3萬(wàn)家。其中，經(jīng)工商經(jīng)營(yíng)注冊(cè)建材裝飾材料流通公司為1萬(wàn)家，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶6000多家，有7000多家為無(wú)證照經(jīng)營(yíng)者。全市建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總面積已逾200萬(wàn)平方米。營(yíng)業(yè)面積在5000平方米以上商廈、商場(chǎng)有30多家。

以上數(shù)據(jù)闡明了對(duì)建材需求在不斷增長(zhǎng)。申奧成功更將強(qiáng)力帶動(dòng)建材業(yè)發(fā)展。

二、沈陽(yáng)建材裝飾市場(chǎng)現(xiàn)狀

（一）沈陽(yáng)建材裝飾市場(chǎng)規(guī)模

當(dāng)前沈陽(yáng)建材裝飾市場(chǎng)重要有如下九家：沈陽(yáng)北行裝飾材料市場(chǎng)、沈陽(yáng)金龍裝飾材料城、東北建材市場(chǎng)、沈陽(yáng)裝飾材料城、沈陽(yáng)香江建材大市場(chǎng)、沈陽(yáng)大北建材市場(chǎng)、東北裝飾材料城、中華人民共和國(guó)家具城（九路市場(chǎng)）、東方家園（連鎖超市模式）。

（二）市場(chǎng)運(yùn)作狀況

沈陽(yáng)建材裝飾市場(chǎng)重要以攤位外租形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，從各大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看都沒有形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)和品牌經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)比較混亂，市場(chǎng)整體發(fā)展緩慢，沒有形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

沈陽(yáng)市鐵西區(qū)九路市場(chǎng)、香江市場(chǎng)、東方家園，這三個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)初步形成了bg街一線建材裝飾材料市場(chǎng)帶，借助地區(qū)市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)了該地區(qū)市場(chǎng)日益走向成熟。

東方家園以超市形式在沈陽(yáng)經(jīng)營(yíng)，當(dāng)前已經(jīng)獲得了初步成功，該連鎖明華店日銷售額能達(dá)到近百萬(wàn)元，咱們看到了這種新經(jīng)營(yíng)模式是適合市場(chǎng)發(fā)展需要。

三、國(guó)際建材裝飾材料進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)必然性

（一）市場(chǎng)發(fā)展成果

隨著中華人民共和國(guó)加入WTO后來(lái)，越來(lái)越多國(guó)外公司進(jìn)入到中華人民共和國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)全球化、一體化推動(dòng)國(guó)外廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。

（二）市場(chǎng)空間吸引國(guó)際建材裝飾材料進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

國(guó)外公司都盯緊了中華人民共和國(guó)這個(gè)發(fā)展中華人民共和國(guó)家，特別是都市化日益發(fā)展中華人民共和國(guó)在建材裝飾材料上需求量特別大，這使得國(guó)外公司都想往中華人民共和國(guó)發(fā)展。

國(guó)內(nèi)建材裝飾業(yè)比較落后，消費(fèi)者對(duì)國(guó)外產(chǎn)品都比較喜歡，這也增進(jìn)了國(guó)外廠商進(jìn)入中華人民共和國(guó)。

（三）市場(chǎng)發(fā)展緩慢

中華人民共和國(guó)雖然加入WTO，但是各類較高關(guān)稅，仍舊是國(guó)際產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)堡壘，加上某些地方保護(hù)主義意識(shí)，這些都影響了國(guó)際建材裝飾材料在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。

四、超市模式經(jīng)營(yíng)必然性

（一）適合市場(chǎng)需要

流通理論以為，建材超市這種營(yíng)銷模式浮現(xiàn)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段必然趨勢(shì)。依照國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，一種國(guó)家或地區(qū)，人均年收入達(dá)到600-850美元時(shí)，建材超市就會(huì)浮現(xiàn)，并能得到迅速發(fā)展。沈陽(yáng)人均年收入超過(guò)880美元，已超過(guò)了上述所說(shuō)水平，這為沈陽(yáng)發(fā)展建材超市奠定了經(jīng)濟(jì)基本。

據(jù)理解，在沈陽(yáng)，每年要新增450萬(wàn)到500萬(wàn)平方米新建住宅，有5萬(wàn)戶家庭遷入新居。據(jù)估算，沈陽(yáng)人裝修一套100平方米新居，材料費(fèi)用在3-5萬(wàn)元，一年僅這方面消費(fèi)就有30億元人民幣。此外沈陽(yáng)大量舊住宅改造和裝飾已隨著產(chǎn)權(quán)關(guān)系變化啟動(dòng)，存量住宅裝飾總量將趕上和超過(guò)新建住宅裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一種新、更為遼闊市場(chǎng)。以上兩方面消費(fèi)一年就能超過(guò)50億元人民幣。

(二)超市模式進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)積極意義

1、為沈陽(yáng)建材裝飾行業(yè)生產(chǎn)和流通摸索一種與國(guó)際接軌發(fā)展模式。

2、借助國(guó)際建材國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)沈陽(yáng)產(chǎn)品進(jìn)入世界市場(chǎng)，增進(jìn)沈陽(yáng)建材工業(yè)發(fā)展提高。

3、形成一種呈現(xiàn)nh國(guó)裝飾建材產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r窗口，推動(dòng)沈陽(yáng)公司技術(shù)改造和開發(fā)積極性，增進(jìn)沈陽(yáng)建材工業(yè)產(chǎn)品升級(jí)換代。

4、引入韓國(guó)建材，在沈陽(yáng)建設(shè)連鎖超市，推動(dòng)沈陽(yáng)建材裝飾超市發(fā)展。

5、會(huì)吸引某些廠商會(huì)隨之來(lái)沈陽(yáng)等地投資建廠，這無(wú)疑是對(duì)沈陽(yáng)乃至遼寧省經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。

6、縮短了咱們與nh國(guó)建材經(jīng)營(yíng)方面差距同步，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，通過(guò)資產(chǎn)重組，提高自身規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

7、通過(guò)在沈陽(yáng)市場(chǎng)運(yùn)作，將“安居易”超市模式發(fā)展到全國(guó)，辦出特色風(fēng)格國(guó)內(nèi)建材連鎖超市，在與國(guó)際建材連鎖超市公司競(jìng)爭(zhēng)中有自己一席之地，有自己生存發(fā)展空間和優(yōu)勢(shì)。

五、鐵西新區(qū)建設(shè)建材裝飾材料市場(chǎng)適合性

（一）鐵西新區(qū)市場(chǎng)環(huán)境

沈陽(yáng)是遼寧省省會(huì)，東北中心都市，中華人民共和國(guó)工業(yè)重鎮(zhèn)和歷史文化名城，當(dāng)前已成為全國(guó)重要工業(yè)基地，綜合配套改革試點(diǎn)都市和遼東半島對(duì)外開放腹地。

鐵西新區(qū)是沈陽(yáng)市五城區(qū)之一，是中華人民共和國(guó)知名工業(yè)區(qū)。鐵西新區(qū)由鐵西區(qū)和沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)是國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)，總規(guī)劃面積34.5平方公里，通過(guò)發(fā)展建設(shè)，已具備先進(jìn)都市功能和符合國(guó)際原則管理服務(wù)機(jī)制，世界500強(qiáng)公司40多家在開發(fā)區(qū)投資）聯(lián)結(jié)起來(lái)“S”型區(qū)域構(gòu)成，總面積74平方公里，人口85萬(wàn)。鐵西新區(qū)北臨皇姑區(qū)，西接于洪區(qū)，東與和平區(qū)接界。區(qū)內(nèi)交通發(fā)達(dá)，基本設(shè)施完備，工業(yè)文化濃厚，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美。

鐵西新區(qū)建設(shè)大路以北原為工業(yè)公司匯集地，面積有20.04平方公里。按照鐵西新區(qū)整體規(guī)劃，將用3－5年時(shí)間，通過(guò)合資、合伙、重組等方式實(shí)現(xiàn)公司搬遷，將公司所有搬遷到以開發(fā)區(qū)為主鐵西工業(yè)帶中，騰出土地建設(shè)當(dāng)代商貿(mào)生活區(qū)，植入物流中心、會(huì)展中心、星級(jí)賓館、商業(yè)廣場(chǎng)、大型超市、汽車“四S”店一條街等新興業(yè)態(tài)，發(fā)展流量經(jīng)濟(jì)和稅源經(jīng)濟(jì)。已經(jīng)完畢50家公司搬遷，騰出土地100萬(wàn)平方米，有17塊土地掛牌上市交易。仍籌劃搬遷50家。

當(dāng)前，鐵西新區(qū)正在加大都市基本設(shè)施投入，打造嶄新都市環(huán)境。不久，一種適合創(chuàng)業(yè)發(fā)展、具備良好人居環(huán)境新城區(qū)將呈當(dāng)前人們面前。

（二）鐵西新區(qū)優(yōu)勢(shì)

1、區(qū)位優(yōu)勢(shì)

沈陽(yáng)市是中華人民共和國(guó)東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，是遼寧東部八大都市群排頭兵。鐵西新區(qū)是沈陽(yáng)市五城區(qū)之一。該區(qū)陸路、空運(yùn)、海上交通四通八達(dá)，南臨桃仙國(guó)際機(jī)場(chǎng)，西接京沈、沈大、哈大高速公路網(wǎng)，東瀕海上出口大連市，京滬、京廣鐵路由區(qū)內(nèi)穿過(guò)，距毗鄰八大都市只有一小時(shí)車程，是強(qiáng)大物流、資金流、信息流集散地。

2、工業(yè)優(yōu)勢(shì)

鐵西新區(qū)有工業(yè)公司1346戶，上規(guī)模工業(yè)公司461家；有公司工人40多萬(wàn)，其中30%技術(shù)工人。在全市工業(yè)固定資產(chǎn)1110億元當(dāng)中，鐵西新區(qū)占70%，近1000個(gè)億；匯集了全市70%以上大中型公司，創(chuàng)造了65%產(chǎn)值，實(shí)現(xiàn)了70%利稅。

3、土地優(yōu)勢(shì)

在鐵西工業(yè)區(qū)建設(shè)大路以北近20平方公里廣大地段大小工業(yè)公司星羅棋布。按照鐵西新區(qū)規(guī)劃，將在從五年之內(nèi)，通過(guò)經(jīng)營(yíng)都市、資本運(yùn)作、資產(chǎn)重組、合資合伙、并軌退出等各種途徑將這些公司所有搬遷到沈陽(yáng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，并在騰出土地上植入三產(chǎn)、服務(wù)業(yè)等新型業(yè)態(tài)。當(dāng)前已搬遷70家公司，騰出29塊宗地，面積223萬(wàn)平方米?？梢哉f(shuō)，鐵西新區(qū)可運(yùn)用土地之多、土地使用選取性之大、土地價(jià)格和政策之優(yōu)惠在省會(huì)都市中心城區(qū)當(dāng)中是首屈一指。

4、政策優(yōu)勢(shì)

一是鐵西新區(qū)享有市級(jí)行政管理權(quán)限；二是享有開發(fā)區(qū)各項(xiàng)優(yōu)惠政策；三是土地管理權(quán)限，可以自行審批、規(guī)劃和交易出讓；四是有對(duì)城區(qū)自行規(guī)劃?rùn)?quán)限。

六、建設(shè)國(guó)際新型建材裝飾材料市場(chǎng)意義

（一）可盤活國(guó)有土地資源

使閑置“xztd”土地得到最大限度運(yùn)用，為沈陽(yáng)市和鐵西新區(qū)產(chǎn)出巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（二）增進(jìn)沈陽(yáng)建材裝飾市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展

nh國(guó)外來(lái)產(chǎn)品以及新經(jīng)營(yíng)模式，會(huì)激活和增進(jìn)沈陽(yáng)本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而使得其她市場(chǎng)得到發(fā)展。

（三）帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

東北國(guó)際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)建設(shè)，增進(jìn)鐵西新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和都市建設(shè)，如房地產(chǎn)業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)、郵政通訊業(yè)、公交水電業(yè)、物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)迅速繁華起來(lái)。

（四）推動(dòng)沈陽(yáng)都市化進(jìn)程

東北國(guó)際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)建設(shè)，帶動(dòng)周邊都市化建設(shè)，為鐵西新區(qū)建設(shè)大道北部都市化建設(shè)彌補(bǔ)了一項(xiàng)空白，并為鐵西新區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)增添強(qiáng)大后勁。

（五）為城區(qū)交通減輕承擔(dān)

沈陽(yáng)某些建材裝飾材料市場(chǎng)合處位置基本上在市區(qū)中，嚴(yán)重影響著沈陽(yáng)市交通，如：九路市場(chǎng)，許多車輛為其而來(lái)，為其而去，使得交通堵塞，咱們東北國(guó)際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)位于bg街上，處在城郊結(jié)合部，等咱們市場(chǎng)建設(shè)后，許多車輛就可以通過(guò)一環(huán)、二環(huán)以及東西干道來(lái)走，為城區(qū)交通減輕承擔(dān)。

（六）擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會(huì)

隨著咱們市場(chǎng)建立和發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，不但為地方政府增長(zhǎng)巨大財(cái)政收入，并且為廣大下崗職工提供上百個(gè)就業(yè)崗位。

（七）形成沈陽(yáng)建材裝飾材料市場(chǎng)帶

與九路市場(chǎng)、香江市場(chǎng)、東方家園一起形成沈陽(yáng)最大建材裝飾材料市場(chǎng)帶，與鐵西新區(qū)發(fā)展目的相一致，推動(dòng)鐵西新區(qū)發(fā)展。

（八）增進(jìn)金融發(fā)展

咱們市場(chǎng)建成后，為韓國(guó)各地建材生產(chǎn)與其她地區(qū)連鎖超市營(yíng)造出一種良性投資環(huán)境，可引人大筆流通資金，為本地銀行等金融機(jī)構(gòu)增添活力，大大增長(zhǎng)存貸款業(yè)務(wù)。

（九）提高都市品位

咱們市場(chǎng)建成后，可以增進(jìn)沈陽(yáng)和韓國(guó)經(jīng)濟(jì)交往和和諧往來(lái)，增進(jìn)兩國(guó)情誼，對(duì)提高沈陽(yáng)都市品位具備深遠(yuǎn)意義。

七、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

（一）項(xiàng)目基本要素

東北國(guó)際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)開發(fā)面積達(dá)20萬(wàn)平方米，能容納廠商數(shù)百家，匯聚數(shù)百種韓國(guó)知名品牌。其規(guī)模宏大，配套設(shè)施齊全。借鐵西新區(qū)大建設(shè)契機(jī)，市場(chǎng)朝著規(guī)?；?、檔次化、當(dāng)代化方向發(fā)展，做成有特色大精品裝飾市場(chǎng)（超市）。

1、待遇優(yōu)惠，優(yōu)勢(shì)獨(dú)具

東北國(guó)際新型裝飾材料大市場(chǎng)在鐵西新區(qū)政府高度注重和大力支持下，享有鐵西新區(qū)政府關(guān)于扶持重點(diǎn)市場(chǎng)實(shí)行有關(guān)政策待遇。優(yōu)厚政策營(yíng)造出良好置業(yè)、投資環(huán)境，使市場(chǎng)商家獨(dú)享經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

2、名牌匯聚，品質(zhì)追求

完善市場(chǎng)設(shè)施，良好市場(chǎng)運(yùn)作，巨大消費(fèi)潛力及遼闊市場(chǎng)發(fā)展前景吸引著nh國(guó)知名廠家、代理商入駐東北國(guó)際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)。名品匯聚，信譽(yù)卓著。市場(chǎng)有完善體系保證，裝飾公司、消費(fèi)者在此購(gòu)買材料,價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)卓越。

3、地理優(yōu)越，交通便捷

東北國(guó)際新型裝飾材料大市場(chǎng)建材市場(chǎng)位于沈陽(yáng)市鐵西新區(qū)，北靠by馬路，東臨bg街（一環(huán)），并且外連各大高速公路出口，地理位置十分優(yōu)越，交通出入暢通無(wú)阻。良好地理位置和便利交通為市場(chǎng)領(lǐng)先發(fā)展提供了先決條件。更成為眾多nh國(guó)商家首選東北國(guó)際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)重要決策。

4、創(chuàng)新模式，資源共享

外部借助nh國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，內(nèi)部依托于沈陽(yáng)裝修公司力量，在銀行融資大環(huán)境下，通過(guò)超市模式全心全意為消費(fèi)者服務(wù)。

（二）項(xiàng)目總體發(fā)展構(gòu)思

1、發(fā)展思路

依托byq港口優(yōu)勢(shì)，借助鐵西新區(qū)發(fā)展機(jī)會(huì)，在沈陽(yáng)與nh國(guó)都市情誼大環(huán)境下，充分運(yùn)用建材市場(chǎng)發(fā)展空間，匯集nh國(guó)各地建材品牌，增進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。

建立健全市場(chǎng)基本配套設(shè)施，強(qiáng)管理、上水平、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，把市場(chǎng)建設(shè)成為東北區(qū)域性大型建材專業(yè)市場(chǎng)（超市），并輻射全國(guó)。

2、發(fā)展規(guī)劃：（-）

（1）市場(chǎng)定位：建設(shè)成為東北地區(qū)區(qū)域性一級(jí)建材專業(yè)批發(fā)、零售市場(chǎng)。

（2）定位分析：借助整合采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，建立經(jīng)營(yíng)新模式

通過(guò)byq港口，采用整合采購(gòu)形式，以byq港口為大物流起點(diǎn)，并與其她物流公司合伙，全面減少采購(gòu)成本。

在沈陽(yáng)建設(shè)“安居易”超市（批發(fā)、零售），進(jìn)行經(jīng)營(yíng)工作。

建設(shè)“安居易”網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)上交易，節(jié)約渠道資源，以byq港口往東三省以及全國(guó)進(jìn)行批發(fā)銷售工作。

3、遠(yuǎn)期規(guī)劃：（-）

（1）市場(chǎng)定位：建設(shè)成為全國(guó)重點(diǎn)建材市場(chǎng)。

（2）定位分析：依托行業(yè)發(fā)展市場(chǎng)，依托市場(chǎng)發(fā)展行業(yè)。

吸引nh國(guó)廠商來(lái)沈陽(yáng)投資建廠，通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，資源共享形式，進(jìn)一步減少產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

強(qiáng)管理、上水平、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，樹立品牌，完善經(jīng)營(yíng)模式，在全國(guó)某些大都市，采用獨(dú)資或合資形式推廣“安居易”超市。

4、實(shí)行環(huán)節(jié)

（1）完善基本建設(shè)

（2）融合nh國(guó)資源

（3）建立物流機(jī)制

（4）導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略

（5）建成網(wǎng)上交易模式

（6）建設(shè)成功模式（安居易超市模式）

（7）引進(jìn)nh國(guó)廠商（來(lái)沈陽(yáng)辦廠）

（8）全國(guó)運(yùn)作（合資經(jīng)營(yíng)安居易連鎖超市）

（三）項(xiàng)目階段性工作

1、第一階段：（-）

（1）軟件方面

著重對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行哺育，做好市場(chǎng)形象宣傳工作同步抓市場(chǎng)品牌建設(shè)，重點(diǎn)引進(jìn)nh國(guó)知名品牌商，走品牌發(fā)展之路，完善各項(xiàng)管理制度，逐項(xiàng)貫徹。全面提高和培養(yǎng)一批先進(jìn)管理者和工作人員，定期或不定期舉辦各類培訓(xùn)班，如工商管理、稅法宣傳、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、質(zhì)量認(rèn)證、商品知識(shí)、廣告意識(shí)、售后服務(wù)、電腦上網(wǎng)等等培訓(xùn)，切實(shí)提高商品檔次和服務(wù)，提高市場(chǎng)品味，創(chuàng)立文明市場(chǎng)。引進(jìn)管理人才，充分發(fā)揮其聰穎才智，不斷為市場(chǎng)創(chuàng)造財(cái)富。

建立“安居易”大型網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上交易工作，以便業(yè)務(wù)聯(lián)系，增長(zhǎng)市場(chǎng)向外輻射能力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)知名度，不斷開拓、創(chuàng)新，努力創(chuàng)立東北區(qū)域市場(chǎng)。

（2）硬件方面

抓緊各項(xiàng)基本設(shè)施建設(shè)，如排水、排污、生活用水、通訊、電力、公交等設(shè)施和金融、餐飲、托運(yùn)、娛樂(lè)、文化等配套服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立。按市園林規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)定設(shè)立配套綠化帶，種植樹苗。成立市場(chǎng)經(jīng)警大隊(duì)，建立治安、消防報(bào)警和處置網(wǎng)絡(luò)，如設(shè)立電腦監(jiān)控系統(tǒng)，感應(yīng)報(bào)警系統(tǒng)等。統(tǒng)一制作廣告牌、燈箱，營(yíng)造整潔、美觀、舒服購(gòu)物環(huán)境。

2、第二階段：（-）

（1）軟件方面

引進(jìn)高科技管理手段，實(shí)行智能化管理，把市場(chǎng)納入當(dāng)代化管理軌道。與全國(guó)各大中型建材專業(yè)市場(chǎng)和各有關(guān)性大專院校建立橫向聯(lián)系，引進(jìn)更好管理模式和專業(yè)人才。在市政府大力扶持下，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，解決一大批社會(huì)下崗、失業(yè)人員就業(yè)問(wèn)題。進(jìn)一步完善市場(chǎng)管理體系，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)性重點(diǎn)市場(chǎng)、品牌知名市場(chǎng)（超市）。與沈陽(yáng)證券所掛鉤，開通建材裝飾材料交割網(wǎng)，以便經(jīng)營(yíng)戶網(wǎng)上現(xiàn)貨和期貨交易，并且通過(guò)融資爭(zhēng)取上市。

（2）硬件方面

引進(jìn)nh國(guó)資金或設(shè)備，在鐵西新區(qū)投資建廠，進(jìn)一步減少成本。

在國(guó)內(nèi)其她都市通過(guò)獨(dú)資或合資形式，將安居易超市經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行推廣。

（四）運(yùn)營(yíng)模式

1、運(yùn)營(yíng)理念

東北國(guó)際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)，（以超市模式經(jīng)營(yíng)，簡(jiǎn)稱為：安居易）采用超市經(jīng)營(yíng)理念和管理模式投資興辦連鎖大型倉(cāng)儲(chǔ)式建筑裝飾材料自選超市。它以統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一營(yíng)銷、每天平價(jià)、一站購(gòu)齊為重要特色，在建材市場(chǎng)尚不發(fā)達(dá)中華人民共和國(guó)展示了裝飾建材零售業(yè)當(dāng)代形象，讓顧客每天都能以低便宜格感受當(dāng)代商業(yè)文化氛圍。

2、經(jīng)營(yíng)品類

安居易經(jīng)營(yíng)商品共分為10大部類，即：木材、建材、墻地面覆蓋材料、油漆涂料、五金工具、管材管件、電工電料、燈具、園藝、廚衛(wèi)用品，商品品種多達(dá)3萬(wàn)－5萬(wàn)種，家庭裝飾裝修所需材料在這里都能一次購(gòu)齊。

3、運(yùn)營(yíng)模式

在總部設(shè)立一種采購(gòu)中心,

按上述10大部類分工,

精選nh國(guó)各名牌產(chǎn)品供貨商,

以統(tǒng)一采購(gòu)方式,

杜絕了劣質(zhì)和假冒產(chǎn)品,

同步也為消費(fèi)者爭(zhēng)取到最優(yōu)惠價(jià)格,

讓消費(fèi)者在產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格和售后服務(wù)上放心。

咱們商品所有放在貨架上展示，由顧客自由選購(gòu)。

4、營(yíng)運(yùn)特色

店址選取在交通以便城郊結(jié)合部，店面整潔，寬敞明亮，且不著意豪華裝飾。對(duì)每一種店建設(shè)力求規(guī)模宏大，每家概念店?duì)I業(yè)面積均在3萬(wàn)平方米以上，室外停車場(chǎng)也不少于1萬(wàn)平方米。店內(nèi)所售商品種類達(dá)

3萬(wàn)－5萬(wàn)種，且所有商品直接向制造廠家采購(gòu)，擯棄一切中間環(huán)節(jié)。

5、經(jīng)營(yíng)目的

連鎖化規(guī)模經(jīng)營(yíng)，采用統(tǒng)一標(biāo)記、統(tǒng)一進(jìn)銷和統(tǒng)一管理，以高品質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立安居易服務(wù)品牌和整體形象。

6、遠(yuǎn)景規(guī)劃

到在全國(guó)（獨(dú)資或合資）開設(shè)30家建材家居連鎖店，建立一種涉及概念店、加盟店在內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，真正成為建材行業(yè)流通領(lǐng)域主渠道。

備注：

咱們?cè)谧雠l(fā)市場(chǎng)時(shí)候，采用“東北國(guó)際新型建材裝飾材料大市場(chǎng)”名頭，在零售經(jīng)營(yíng)方面采用“安居易”連鎖超市名頭。某藥業(yè)企劃書作者：佚名

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更新時(shí)間：-11-16目錄第一章：摘要

第二章：公司簡(jiǎn)介

一.宗旨

二.公司簡(jiǎn)介

三.公司法人代表簡(jiǎn)介

四.公司架構(gòu)

五.黃太利德及其系列產(chǎn)品

1.原材料可靠性

2.黃太利德

3.百齡酒

4.百齡健布酒

5.新動(dòng)力1號(hào)

6.新動(dòng)力2號(hào)

7.新動(dòng)力3號(hào)

六.黃太利德秘方奧秘

七.公司專利及價(jià)值評(píng)估

八.公司戰(zhàn)略目的

第三章：產(chǎn)品社會(huì)意義與背景

一.挽救中華人民共和國(guó)第五大創(chuàng)造

二.將中醫(yī)藥推向世界舞臺(tái)

三.延長(zhǎng)人類壽命

四.其經(jīng)濟(jì)意義不亞于中東石油

五.當(dāng)代西醫(yī)對(duì)冠心病結(jié)識(shí)與治療

六.發(fā)展中醫(yī)對(duì)的道路

七."黃太利德"理論突破

1.元?dú)馐巧?，生命之源?/p>

2.統(tǒng)一對(duì)元?dú)饨忉尅?/p>

3.彌補(bǔ)冠心病理論空白。

4.發(fā)現(xiàn)了治療腦中風(fēng)新理論。

5.將中醫(yī)食療變成現(xiàn)實(shí)。

第四章：市場(chǎng)分析

一.冠心病發(fā)病率和死亡率

二.冠心病用藥在藥物市場(chǎng)中地位

三．某些取代介入治療、搭橋術(shù)和心臟起搏器

四.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五.價(jià)格分析

第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷

一.創(chuàng)新理念統(tǒng)帥營(yíng)銷

二.專賣制度(壟斷經(jīng)營(yíng))保護(hù)代理商永久利益

三.銷售渠道

四.制勝法寶

五.廣告

六.專賣店經(jīng)營(yíng)辦法摘要（詳細(xì)資料見附件）

七.專賣店效益分析

八.地區(qū)總代理效益分析

第六章：研究中心與后續(xù)系列產(chǎn)品

第七章：風(fēng)險(xiǎn)與防范

一．以食品批號(hào)上市風(fēng)險(xiǎn)與防范

二．失密風(fēng)險(xiǎn)與防范

三．市場(chǎng)混亂與保護(hù)

第八章：招商條件

一．專賣店

二．地區(qū)總代理

三．國(guó)內(nèi)總代理

四．國(guó)際總代理

五．入股附件

第一章：摘要

作為中草藥發(fā)源地中華人民共和國(guó)，在世界植物藥貿(mào)易中僅占了千分之三份額，中華人民共和國(guó)能否在世界中草藥貿(mào)易中占據(jù)應(yīng)有地位？

制藥業(yè)是一種高投入，高產(chǎn)出，高利潤(rùn)行業(yè)。然而，在世界高利潤(rùn)新藥制造行業(yè)中卻沒有中華人民共和國(guó)公司家身影，中藥能否在世界新藥制造行列中顯現(xiàn)自己身影？

一種西藥新品種可產(chǎn)生幾百億美元年銷售額，而作為中藥龍頭公司同仁堂集團(tuán)，800各種品種，年銷售額才有四十各種億人民幣，中藥尚有能力與西藥抗衡嗎？

中醫(yī)藥被譽(yù)為中華人民共和國(guó)第五大創(chuàng)造。中華人民共和國(guó)前四大創(chuàng)造全被西方超越了，咱們這一代人能否保證中藥不再被西方超越？能否保證中藥不在咱們這一代人手中滅亡？

中華人民共和國(guó)藥物生產(chǎn)商和銷售商能否跳出模仿，換湯不換藥，市場(chǎng)壽命短，同類產(chǎn)品以死相拼痛苦怪圈？…..

"黃太利德"將給您一種完全必定回答---能。

中華人民共和國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家論斷，將來(lái)50年，在重要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，中華人民共和國(guó)唯一能與西方抗衡產(chǎn)品只有中藥。然而，由于歷史和其他種種因素，中藥落后了，并且面臨著滅亡。正視與克服導(dǎo)致中藥落后因素，中藥將再現(xiàn)昔日輝煌，給人類帶來(lái)健康和長(zhǎng)壽，給中華人民共和國(guó)和她商人們帶來(lái)滾滾財(cái)富。

歷史也將證明中醫(yī)藥在某些學(xué)科是比西醫(yī)學(xué)更先進(jìn)一門科學(xué)。在今年非典瘟疫面前，中醫(yī)和西醫(yī)出在同一種起跑線上，而下列記錄數(shù)字可以闡明中醫(yī)藥有更高內(nèi)涵和市場(chǎng)前景：?jiǎn)挝环堑淙藬?shù)死亡人數(shù)死亡率備注國(guó)外313845314.%中華人民共和國(guó)53263466.5%北京25211917.6%約30%使用了中藥廣州1511573.8%約70%使用了中藥注：廣東省中醫(yī)藥大學(xué)一附屬醫(yī)院所有采用了中藥治療，

47名非典病人，病死率為零。中藥給人們印象是療效不確切，見效慢。其實(shí)這是一種誤解。由于當(dāng)代專利法沒有辦法真正保護(hù)中藥專利權(quán)，因而誰(shuí)也不樂(lè)意把真正秘方拿出來(lái)，上市產(chǎn)品配方幾乎都是殘缺不全配方。一種真正秘方配制出來(lái)中藥，其療效和見效速度不比西藥差，甚至超過(guò)西藥。"黃太利德"就是這樣一種產(chǎn)品，它可以戰(zhàn)勝被西醫(yī)列為不治之癥冠心病。并且毒副作用為零。

商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，攻打貴在重點(diǎn)突破。中藥要想與西藥平分秋色，應(yīng)重點(diǎn)突破，導(dǎo)致震撼效應(yīng)，然后再全面出擊。黃太利德就是依照這個(gè)方略上市一種中藥物種。它征服是百病之首，人類第一殺手---冠心病。黃太利德是第一種敢于向西藥比高低中藥產(chǎn)品，它浮現(xiàn)將使西方醫(yī)學(xué)界從新角度看待中藥，將使許多對(duì)中藥偏見和誤解不攻自破。

"黃太利德"將帶動(dòng)一大批中藥秘方變成商品上市，并將促使中華人民共和國(guó)政府和世界各國(guó)政府為中藥獲得更全面法律地位大開綠燈。

"黃太利德"將造就一批中華人民共和國(guó)公司家出當(dāng)前世界醫(yī)藥大亨行列中。它將使中華人民共和國(guó)無(wú)數(shù)藥物經(jīng)銷商跳出經(jīng)營(yíng)短命產(chǎn)品，惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈，使經(jīng)營(yíng)者擁有長(zhǎng)期品牌和事業(yè)。

為了證明"黃太利德"浮現(xiàn)不是一種偶爾，而是中藥必然崛起一顆信號(hào)彈，咱們把"黃太利德"作為一種龍頭產(chǎn)品，與龍頭產(chǎn)品配套上市尚有五個(gè)品種，這五個(gè)品種都不是模仿產(chǎn)品和類同產(chǎn)品，都是同領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)一無(wú)二產(chǎn)品。

冠心病導(dǎo)致了人類死亡50%，冠心病用藥占據(jù)著藥物市場(chǎng)半壁江山，而沒有一種藥可真正治療冠心病。"黃太利德"浮現(xiàn)，將意味著醫(yī)藥市場(chǎng)格局將重新被劃分，它將造就一大批制造和經(jīng)營(yíng)中藥新秀，將造就一大批新成功人士。

在商品社會(huì)，市場(chǎng)是靈魂，好產(chǎn)品，不能占領(lǐng)市場(chǎng)也等于零。"黃太利德"在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，采用全新，獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念和方略，其中之一，就是向經(jīng)銷商提供三個(gè)殺手锏，即三項(xiàng)獨(dú)特承諾：

1、獨(dú)家承諾攻克冠心?。?/p>

2、獨(dú)家承諾消費(fèi)者服用10天后不滿意，無(wú)條件退全款；

3、承諾終端專賣店按照公司策劃案經(jīng)營(yíng)，開張當(dāng)天就賺錢。

如此產(chǎn)品，如此手段，豈有不成功道理？

創(chuàng)新需要眼光，需要膽量。"黃太利德"研發(fā)人為了它上市，拋棄了高官厚祿，傾其所有財(cái)產(chǎn)，歷經(jīng)了十二年磨難。可以說(shuō)，黃太利德全面成功已水到渠成，指日可待。"黃太利德"只是一種偉大事業(yè)開路先鋒，它需要一大批仁人志士加盟。由于咱們才剛剛開始，前程中尚有無(wú)數(shù)艱難險(xiǎn)阻，因而咱們規(guī)定將來(lái)加盟者，也要有眼光，有膽量，有稱雄世界醫(yī)藥市場(chǎng)雄心大志。

第二章：公司簡(jiǎn)介一.宗旨

開發(fā)中醫(yī)祖?zhèn)髅胤?，再現(xiàn)中醫(yī)昔日輝煌，

運(yùn)用獨(dú)有國(guó)粹優(yōu)勢(shì)，給冠心病患者福音。

二.公司簡(jiǎn)介

在對(duì)祖?zhèn)鲗m廷秘方----"黃太利德"研究基本上，于成立了《北京黃太利德生物工程有限公司》，《北京黃太利德中醫(yī)藥研究中心》和《北京黃太利德食品廠》，正式開始了黃太利德及其系列產(chǎn)品全面系列研究、產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作。公司成立此前10近年里，它法人代表已投入近1000萬(wàn)元資金用于購(gòu)買秘方和實(shí)驗(yàn)。公司雖然當(dāng)前實(shí)力并不雄厚，注冊(cè)資金僅50萬(wàn)元，但產(chǎn)品技術(shù)成熟、領(lǐng)先，并具備了生產(chǎn)、上市完備手續(xù)，可大規(guī)模容納投資商和經(jīng)銷商加盟，迅速啟動(dòng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。

三.公司法人代表簡(jiǎn)介

公司法人代表和專利持有人崔海金先生，是中華人民共和國(guó)青年旅行社和中華人民共和國(guó)鐵道旅游創(chuàng)始人之一，88年和89年創(chuàng)中華人民共和國(guó)旅游人均接待人數(shù)和創(chuàng)匯第一名和多項(xiàng)中華人民共和國(guó)旅游新紀(jì)錄，1991年開辦鐵道旅游集團(tuán)，任常務(wù)副總經(jīng)理。本人性格就是喜歡創(chuàng)新、挑戰(zhàn)。1990年一種偶爾機(jī)會(huì)，在一種宮廷御醫(yī)傳人家里發(fā)現(xiàn)了中藥秘方治療世界不治之癥---冠心病神奇療效，一種偶爾閃光，激起了她對(duì)中藥好奇心，從此開始了對(duì)中醫(yī)祖?zhèn)髅胤窖芯颗c跟蹤。辭去了集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理職務(wù)，拋棄了乘坐豪華車優(yōu)厚待遇，騎上了自行車，開始了振興中醫(yī)藥艱難歷程。在研究跟蹤黃太利德期間，還引進(jìn)了世界上最先進(jìn)美國(guó)西格爾凈水器，組建了海鷗環(huán)保科技公司。運(yùn)用兩年時(shí)間，破譯了美國(guó)保密24年獨(dú)家所有凈水器生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了世界頂級(jí)凈水器國(guó)產(chǎn)化。

四.公司架構(gòu)法律部

工廠

物流中心

監(jiān)事會(huì)財(cái)務(wù)中心進(jìn)出口部

董事會(huì)--------管理公司---營(yíng)銷公司-----國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部

投資合伙部國(guó)際市場(chǎng)部

企劃部

廣告部

人事培訓(xùn)部

研究中心五."黃太利德"及其系列產(chǎn)品

1.原材料可靠性

黃太利德及其系列產(chǎn)品所有采用藥食同源慣用植物，資源充分易得，符合環(huán)保，適合大規(guī)模開發(fā)。

2."黃太利德"

黃太利德配方出自清宮御醫(yī)傳人之手，已有千年可考?xì)v史，是歷代皇帝用于養(yǎng)生和延年益壽產(chǎn)品。

原料：靈芝：提高免疫力,強(qiáng)心,健腦,抗缺氧,增長(zhǎng)冠脈流量.

元肉：抗癌,降脂護(hù)心,抗衰老,增長(zhǎng)冠脈流量,鎮(zhèn)定。

黃精：增長(zhǎng)冠脈流量，降血脂，降血糖，抗衰老。

山藥：抗衰老，降血糖。

苦瓜：降血糖，提高免疫力。

蜂蜜：補(bǔ)氣，潤(rùn)肺，健脾，降糖，提高免疫力。

凈含量：0.2gX60粒X5瓶

合用人群：冠心病。中風(fēng)后遺癥。

對(duì)冠心病患者臨床觀測(cè)效果：

心肌缺血患者服用，6---10天顯效。

可使多數(shù)傳導(dǎo)阻滯病人免安心臟起博器。

可使多數(shù)心絞痛病人免做搭橋術(shù)。

服用辦法：每次２--６粒，每日二次，上午11點(diǎn)和下午５點(diǎn)各服用一次。

保質(zhì)期：3年

產(chǎn)品通過(guò)中華人民共和國(guó)藥物生物制品檢定所鑒定，通過(guò)630倍動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，毒副作用為零，比常用保健食品還要安全多。3．百齡酒

配方來(lái)源：祖?zhèn)鲗m廷秘方。

原料：全天然植物，無(wú)任何毒副作用。

功效：舒肝健脾，通十二經(jīng)絡(luò)。

合用人群：胃寒胃炎型胃病、頸椎病。

患者飲用后30分鐘可見效。

口感：與XO相似。

酒精度：39%4.百齡健步酒

配方來(lái)源：祖?zhèn)鲗m廷秘方。

原料：全天然植物，無(wú)任何毒副作用。

功效：利濕祛寒，強(qiáng)筋壯骨，通十二經(jīng)絡(luò)。

合用人群：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者。

患者飲用后30分鐘可見效。

口感：與XO相似。

酒精度：39%5．新動(dòng)力1號(hào)

配方來(lái)源：祖?zhèn)?/p>

原料：靈芝肉桂決明子薤白桃仁桑葉薄荷等。

合用人群：心絞痛患者補(bǔ)充食品。優(yōu)于市場(chǎng)上任何活血化淤藥物，與黃太利德配合

服用，可不久征服心絞痛。

凈含量：0.4gX100粒X3瓶

保質(zhì)期：1年

服用辦法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。6．新動(dòng)力2號(hào)

配方來(lái)源：祖?zhèn)?/p>

原料：靈芝肉桂決明子烏梅木瓜桑葉薄荷等。

使用人群：中風(fēng)后遺癥患者補(bǔ)充食品。由于市場(chǎng)上任何疏通腦血管藥物，與黃太利

德配合服用，對(duì)腦中風(fēng)后遺癥有非常迅速可靠療效。

凈含量：0.4gX100粒X3瓶

保質(zhì)期：1年

服用辦法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。7．新動(dòng)力3號(hào)

配方來(lái)源：祖?zhèn)?/p>

原料：靈芝決明子菊花桑葉木瓜等。

合用人群：高血脂人群補(bǔ)充食品?？少愡^(guò)市場(chǎng)上任何降血脂中藥或西藥。

凈含量：0.4gX100粒X3瓶

保質(zhì)期：1年

服用辦法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。

六.黃太利德秘方奧秘

補(bǔ)氣藥材諸多，但哪一種單獨(dú)使用也達(dá)不到抱負(fù)補(bǔ)氣效果。中藥?kù)`魂是配伍，幾種補(bǔ)氣藥材按照特殊辦法加工炮制,再按照一定比例配伍起來(lái)，猶如化學(xué)變化同樣，可達(dá)到幾種藥材自身補(bǔ)氣能力幾十倍甚至幾百倍，這就是中藥秘方威力所在。黃太利德是在宮廷里流傳了上千年補(bǔ)充元?dú)?、延年益壽養(yǎng)生秘方，可迅速補(bǔ)充人體元?dú)?，改進(jìn)或消除一切因元?dú)馓潛p引起癥狀。

七.公司專利及價(jià)值評(píng)估

1.西藥開發(fā)成本

開發(fā)一種西藥新品種，平均需要時(shí)間，耗資一到兩億美元，而這些西藥物種市場(chǎng)壽命多數(shù)不超過(guò)，有些只有三五年。當(dāng)前流行在世界市場(chǎng)上冠心病用藥不下百種，每一種品種研究費(fèi)用都在一億美元以上，但是，尚無(wú)一種西藥可真正治療冠心病。

2."黃太利德"價(jià)值

由于保密因素，"黃太利德"當(dāng)前還沒有獲得國(guó)家藥物批號(hào)，

也不也許在近期獲得西方國(guó)家藥物批號(hào)，其價(jià)值不能直接評(píng)估，但其參照價(jià)值是一目了然。它價(jià)值不應(yīng)當(dāng)?shù)陀谌魏我环N西藥開發(fā)成本，即一億美元。"黃太利"德雖然不能像藥物那樣進(jìn)入醫(yī)院流通領(lǐng)域，產(chǎn)生市場(chǎng)價(jià)值，但可以作為營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品進(jìn)入更遼闊保健食品市場(chǎng)，產(chǎn)生比藥物更大市場(chǎng)價(jià)值。在恰當(dāng)時(shí)機(jī)，"黃太利德"將申請(qǐng)國(guó)家一級(jí)保密方藥物批號(hào)，進(jìn)入藥物流通領(lǐng)域。"黃太利德"已經(jīng)歷了上千年歷史考驗(yàn)，它療效非市場(chǎng)上任何冠心病產(chǎn)品可比，因而它價(jià)值雖然沒有通過(guò)評(píng)估，但其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一種好西藥物種。

3."黃太利德"系列產(chǎn)品及后續(xù)科研成果價(jià)值

當(dāng)前"黃太利德"已有5個(gè)系列產(chǎn)品上市，后來(lái)每年將不斷有新科研成果上市，"黃太利德"所有系列產(chǎn)品價(jià)值都不應(yīng)低于一種好西藥產(chǎn)品價(jià)值。

4．專利

當(dāng)前，黃太利德、百齡酒和百齡健步酒都已在國(guó)家專利局申請(qǐng)了專利，其他后續(xù)科研成果也都將申請(qǐng)專利。

5．獲獎(jiǎng)

黃太利德系列產(chǎn)品已獲得下列獎(jiǎng)項(xiàng)：

巴塞羅那國(guó)際金獎(jiǎng)；

聯(lián)合國(guó)自然醫(yī)學(xué)大會(huì)金牛獎(jiǎng)；

聯(lián)合國(guó)自然醫(yī)學(xué)大會(huì)科技進(jìn)步獎(jiǎng)；

第二屆中華人民共和國(guó)自然健康醫(yī)學(xué)大會(huì)金獎(jiǎng)；

國(guó)際代替醫(yī)學(xué)大會(huì)先進(jìn)成果獎(jiǎng)。

八.公司戰(zhàn)略目的

1.將中醫(yī)藥推向世界；

2.打造中藥世界第一品牌；

3.心腦血管病藥物市場(chǎng)三分天下占其一；

4.世界植物藥市場(chǎng)三分天下占其一。

第三章：黃太利德誕生社會(huì)意義一.挽救中華人民共和國(guó)第五大創(chuàng)造---中華人民共和國(guó)將來(lái)經(jīng)濟(jì)支柱之一

國(guó)內(nèi)知名社會(huì)科學(xué)家田森專家說(shuō)，中醫(yī)藥學(xué)是國(guó)內(nèi)第五大創(chuàng)造。國(guó)內(nèi)前四大創(chuàng)造都被西方超越了，但愿第五大創(chuàng)造不再被西方超越。

經(jīng)濟(jì)專家論斷：在將來(lái)50年世界重要經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，中華人民共和國(guó)唯一可以戰(zhàn)勝西方產(chǎn)品只有中藥。然而，當(dāng)前全世界每年植物藥貿(mào)易額為6000億美元，而國(guó)內(nèi)植物藥在國(guó)際市場(chǎng)上僅占了千分之三份額。

一種西藥物種一年可產(chǎn)生幾百億美元銷售額，而作為中藥驕傲同仁堂有800各種品種，一年才賣40多億人民幣。

中藥大有滅亡之勢(shì)。挽救中藥是當(dāng)務(wù)之急，挽救中藥就是挽救中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)將來(lái)但愿。在中醫(yī)藥國(guó)內(nèi)外普遍受壓和受歧視形勢(shì)下，"黃太利德"誕生，將對(duì)國(guó)人是一種巨大鼓舞，將使西方世界重新審視中藥地位。

二.將中醫(yī)藥推向世界舞臺(tái)

由于種種因素，真正有效中藥產(chǎn)品難以上市，因而中藥給人們印象是見效慢，療效不確切，長(zhǎng)期以來(lái)受到西醫(yī)和國(guó)際市場(chǎng)排斥。中醫(yī)藥需要一種療效確切，敢于向西方世界叫板產(chǎn)品，"黃太利德"正是這樣一種產(chǎn)品，它浮現(xiàn)將變化西方醫(yī)學(xué)界對(duì)中藥誤解，為中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)打開一條通道。

三.延長(zhǎng)人類壽命

健康長(zhǎng)壽是人類永恒追求，一種國(guó)家人民壽命長(zhǎng)短代表著一種國(guó)家進(jìn)步限度。當(dāng)前對(duì)人類壽命影響最大疾病就是冠心病，它在中華人民共和國(guó)每小時(shí)奪取300人性命，在全世界每小時(shí)大概要奪走1500人性命。攻克了冠心病，人類壽命將大大延長(zhǎng)，"黃太利德"將一方面造福于中華人民共和國(guó)人民，提高中華人民共和國(guó)國(guó)際地位。

四.其經(jīng)濟(jì)意義不亞于中東石油

冠心病用藥雖然在藥物市場(chǎng)中份額很大，但當(dāng)前還沒有任何一種藥可真正治療冠心病，由于冠心病仍被列為因素不明，不可治愈病癥。"黃太利德"可以從主線上治療冠心病，因而完全有理由成為冠心病藥物市場(chǎng)主導(dǎo)品種，占領(lǐng)60%以上市場(chǎng)份額。其經(jīng)濟(jì)價(jià)值不亞于中東石油，石油有枯竭時(shí)候，而冠心病則與人類同存?？梢哉嬲委煿谛牟‘a(chǎn)品將是一筆取之不盡用之不竭財(cái)富。"黃太利德"正是這樣一種產(chǎn)品。

五.當(dāng)代西醫(yī)對(duì)冠心病結(jié)識(shí)與治療

冠心病被當(dāng)代西醫(yī)列為不可治愈病癥。一旦患上冠心病，則需終身用藥緩和癥狀，在膽戰(zhàn)心驚中度過(guò)余生。冠心病為什么不能治愈？由于至今西醫(yī)只發(fā)現(xiàn)了冠心病發(fā)病現(xiàn)象--冠狀動(dòng)脈硬化，而導(dǎo)致冠狀動(dòng)脈硬化真正因素尚未被發(fā)現(xiàn)，因而治愈冠心病也就無(wú)從談起了。

西醫(yī)治療冠心病辦法之一是擴(kuò)張血管。當(dāng)心臟冠狀動(dòng)脈被輕微堵塞時(shí)，服用擴(kuò)張血管藥物來(lái)緩和病狀。然而，嬌嫩血管怎么能經(jīng)得起日復(fù)一日，年復(fù)一年無(wú)多次人為擴(kuò)張與收縮，最后導(dǎo)致血管失去彈性，藥物擴(kuò)張無(wú)效而使人斃命。

西醫(yī)治療冠心病辦法之二是搭橋術(shù)或支架術(shù)。當(dāng)冠狀動(dòng)脈某一段嚴(yán)重堵塞時(shí)，采用搭橋或裝支架辦法解除危機(jī)。這種辦法既昂貴又危險(xiǎn)，如果冠狀動(dòng)脈再浮現(xiàn)各種點(diǎn)位嚴(yán)重堵塞，顯然不能挽救人生命。

對(duì)于心動(dòng)過(guò)緩、傳導(dǎo)阻滯病人，西醫(yī)無(wú)藥可用，或使用毒性很大藥物強(qiáng)行刺激心臟跳動(dòng)，這樣治療成果雖可暫時(shí)改進(jìn)癥狀，但同步會(huì)使心臟加速衰竭。安放心臟起搏器是最先進(jìn)治療辦法，但昂貴手術(shù)費(fèi)用使大多數(shù)經(jīng)濟(jì)不富裕病人望而生畏，八九年更換一次起搏器手術(shù)痛苦使富人患者生活質(zhì)量大打折扣。

對(duì)于心律失常病人，西醫(yī)則采用強(qiáng)制調(diào)節(jié)心率藥物，這些藥物雖可暫時(shí)使心律得到調(diào)節(jié)，但其毒副作用會(huì)同步破壞人體自身調(diào)節(jié)功能，使病情最后難以控制。

在通過(guò)了幾百年摸索之后，許多當(dāng)代西醫(yī)把攻克冠心病但愿寄托在了中醫(yī)。

六．發(fā)展中醫(yī)對(duì)的道路

中醫(yī)已有五千近年歷史，有許多神奇秘方通過(guò)了數(shù)百年甚至上千年錘煉，是無(wú)價(jià)之寶。但由于中醫(yī)流傳方式局限，這些秘方很難得到。流傳到社會(huì)上秘方大多數(shù)都是殘缺不全方子。

眾所周知，老式中醫(yī)只采用家庭單傳辦法流傳。凡流入社會(huì)方子和醫(yī)術(shù)，都會(huì)被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會(huì)再留一手，如此傳下去，許多先進(jìn)配方和醫(yī)術(shù)都面目全非了！看過(guò)古書人都懂得"七厘散"是古代治療刀槍創(chuàng)傷神藥，然而再看看當(dāng)代"七厘散"，幾乎沒有什么療效。為什么呢？翻開中華人民共和國(guó)藥典查看"七厘散"配方，由8味藥構(gòu)成，而再看看祖?zhèn)髅胤?，卻由15味藥構(gòu)成。中醫(yī)用藥，差之毫厘，謬之千里，何況差了7味藥！

因而，振興中醫(yī)，要先繼承，再發(fā)展，才干讓中醫(yī)藥在世界上再現(xiàn)昔日輝煌。

七."黃太利德"理論突破

1.元?dú)馐巧?，生命之源?/p>

中醫(yī)理論以為，元?dú)馐巧?，是生命之源，是人體血液循環(huán)原動(dòng)力。元?dú)鉃槿梭w先天之氣，受之于父母，產(chǎn)生于生命形成同步，存在于人體腎系統(tǒng)。元?dú)鉃槿梭w健康先天之本，元?dú)獬浞謩t身體健康，元?dú)饩窒扌曰蚴軗p則生病，元?dú)夂谋M則生命終結(jié)。

2.彌補(bǔ)冠心病理論空白。

心臟為什么會(huì)跳動(dòng)？血液為什么會(huì)流動(dòng)？這是一種玄機(jī)，這個(gè)玄機(jī)就是中醫(yī)學(xué)說(shuō)中"氣"。中醫(yī)理論以為，氣為血帥，血為氣母，氣無(wú)血不存，血無(wú)氣不行，兩者互相依存，形成了心臟跳動(dòng)和血液流動(dòng)。

中醫(yī)以為冠心病真正發(fā)病因素不在心臟上，冠狀動(dòng)脈硬化只是一種現(xiàn)象，導(dǎo)致冠狀動(dòng)脈硬化因素在于腎中元?dú)饩窒扌曰蚴軗p。俗話說(shuō)，"流水不腐，戶樞不蠹"，元?dú)饩窒扌曰蚴軗p則血液流動(dòng)無(wú)力或失常，導(dǎo)致血液沉淀，導(dǎo)致冠狀動(dòng)脈硬化、心動(dòng)緩慢或心律失常。冠心病癥狀諸多，但其主線因素都是腎元虧損或受損。猶如一桶水，水中有沙子，用棍子攪動(dòng)水，攪動(dòng)快時(shí)，沙子不會(huì)沉淀，攪動(dòng)慢時(shí)，沙子會(huì)某些沉淀，停止攪動(dòng)時(shí)，沙子會(huì)全沉淀，水就變成了死水。

中醫(yī)理論以為，冠心病是人體元?dú)馓潛p引起自然衰老癥狀。因而，自古以來(lái)，中醫(yī)治療冠心病都以補(bǔ)充元?dú)夂驼{(diào)節(jié)陰陽(yáng)平衡為手段。然而，聲稱可以補(bǔ)充元?dú)夂驼{(diào)節(jié)陰陽(yáng)平衡中藥配方數(shù)以千計(jì)，可真正有效良方卻難見蹤跡。元?dú)獠坏P(guān)系到冠心病和各種疑難頑癥治療，它還關(guān)系到人健康與壽命，真正可以補(bǔ)充元?dú)夂推胶怅庩?yáng)良方就是治療冠心病和延年益壽靈丹妙藥。

3.發(fā)現(xiàn)了治療腦中風(fēng)新理論。

西醫(yī)把心血管病和腦血管病分為兩個(gè)學(xué)科，而中醫(yī)則以為，兩者為異病同源。同是元?dú)馓潛p所致。因而，黃太利德治療中風(fēng)后遺癥效果也非常好，發(fā)病半年之內(nèi)大某些可恢復(fù)健康，時(shí)間長(zhǎng)大某些都可明顯見效。通過(guò)10近年臨床觀測(cè)，咱們提出一種新論點(diǎn)，它將對(duì)世界醫(yī)學(xué)作出巨大貢獻(xiàn)，這個(gè)論點(diǎn)就是：

"當(dāng)代西醫(yī)治療中風(fēng)后遺癥浮現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。"

西醫(yī)治療腦溢血和腦血栓采用相反治療辦法，一種是止血，一種是活血化淤，溶栓。

中醫(yī)理論以為，腦溢血和腦血栓是不同現(xiàn)象，卻是同一病因，都是元?dú)饩窒扌运?。清朝末年知名中醫(yī)王清任《醫(yī)林改錯(cuò)》一書中寫到：元?dú)饧忍?，必不能達(dá)于血管，血管無(wú)氣，血必停留而淤。為什么會(huì)產(chǎn)生血栓，是由于元?dú)饩窒扌?，血液流?dòng)無(wú)力，氣滯血凝，氣虛血淤。那腦溢血因素呢？同樣是由于元?dú)饩窒扌?。中醫(yī)理論以為，氣行于血管之內(nèi)為營(yíng)氣，其功能是推動(dòng)血液流動(dòng)。氣行于血管之外為衛(wèi)氣，其功能是保護(hù)血管不破裂。元?dú)饩窒扌?，則血流失常，產(chǎn)生血壓高，衛(wèi)氣局限性，不能有效保護(hù)血管，則血管破裂產(chǎn)生腦溢血。

氣血同源，止血必然滯氣，腦溢血病人，如果止血，必然滯氣，病情會(huì)加重。腦血栓病人，普通采用活血化淤辦法治療，活血化淤必然破氣，病情有也許加重。

凡治療過(guò)腦中風(fēng)醫(yī)生，均有這樣經(jīng)歷，有病人來(lái)時(shí)候，病情并不重，越治療病情越重。成果是有治死了，有治殘了，有治好了，以為這是正?，F(xiàn)象；其實(shí)否則，死是由于破氣而死，殘是由于破氣而殘，治好是由于病人元?dú)獠惶趸蛟獨(dú)饣謴?fù)而自愈。

咱們對(duì)腦溢血和腦血栓治療，一方面采用補(bǔ)氣辦法治療，在補(bǔ)氣基本上采用活血化淤辦法治療，效果非常好。

用"黃太利德"治療腦中風(fēng)后遺癥治療，發(fā)病一種月以內(nèi)，多數(shù)可以完全康復(fù)；發(fā)病三個(gè)月以內(nèi)病人，半身癱瘓，80%可以基本康復(fù)。發(fā)病半年以上或三年以內(nèi)病人，通過(guò)此辦法治療，也都可以明顯改進(jìn)或康復(fù)。

4.將中醫(yī)食療變成現(xiàn)實(shí)。

西醫(yī)治病是采用襲擊法也就是殺菌方式，西藥在殺菌同步，也在培養(yǎng)著它對(duì)手，使細(xì)菌抗藥性也在不斷地增強(qiáng)。成果導(dǎo)致許多已經(jīng)早被完全控制疾病又卷土重來(lái)，并且變難以控制。例如肺結(jié)核，中華人民共和國(guó)在十幾年前就已得到控制，但當(dāng)前結(jié)核病發(fā)病率明顯上升，并且各種抗生素都難以控制，許多新型肺結(jié)核如癌癥同樣可怕。青霉素曾經(jīng)是幾乎可以殺死任何細(xì)菌救命良藥，但當(dāng)前只是很普通抗生素。西醫(yī)研究出一種新抗生素，平均需要時(shí)間，耗資一億到十億美元。但近年來(lái)，科學(xué)家門發(fā)現(xiàn)，有許多抗生素尚未出實(shí)驗(yàn)室，病菌已對(duì)其產(chǎn)生了抗體。當(dāng)前西方某些醫(yī)學(xué)專家，發(fā)現(xiàn)西醫(yī)已走進(jìn)了自相矛盾死胡同，她們把但愿轉(zhuǎn)向了中醫(yī)藥，植物藥在西方飛速發(fā)展，已證明了這一點(diǎn)。

回歸自然，從自然界中找到治病和養(yǎng)生辦法，這是世界醫(yī)學(xué)發(fā)展大趨勢(shì)，而中醫(yī)在50前就提出了天人合一整體養(yǎng)生學(xué)說(shuō)，并提出藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，藥療不如食療。中華人民共和國(guó)現(xiàn)行政策自相矛盾，一邊倡導(dǎo)食療，一邊又不準(zhǔn)許講食品療效，這就使中醫(yī)食療產(chǎn)品開發(fā)陷入了困境。

問(wèn)題核心在于當(dāng)代醫(yī)學(xué)管理人員不相信食品會(huì)有確切療效。中醫(yī)理論以為，藥食同源，藥食同性，醫(yī)食同理。"黃太利德"將向人們展示中醫(yī)上述理論科學(xué)性，現(xiàn)實(shí)性和可行性，將中醫(yī)食療變成現(xiàn)實(shí)，讓中醫(yī)食療登上世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)。

第四章：市場(chǎng)分析一.冠心病發(fā)病率和死亡率

冠心病是當(dāng)前威脅人類生命第一殺手，其發(fā)病率：40歲---49歲占63.7%，50歲---59歲占77.25%，60歲---69歲占87.09%，70歲以上占100%。在美國(guó)，35歲至50歲男性死亡當(dāng)中，47%是由急性心肌梗塞所致。國(guó)內(nèi)最新記錄資料顯示，冠心病導(dǎo)致死亡人數(shù)已超過(guò)死亡總?cè)藬?shù)50%。

患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會(huì)發(fā)生心肌梗塞，若救治不及時(shí)，還會(huì)導(dǎo)致死亡。冠心病不同于普通病癥，普通病癥只會(huì)給您導(dǎo)致不同限度痛苦，而冠心病則時(shí)刻威脅著患者生命。

由于冠心病對(duì)人類生命威脅，因而，冠心病用藥是患者必然消費(fèi)，只要產(chǎn)品好，能獲得消費(fèi)者信賴，它需求將是必然，永恒。

二.冠心病用藥在藥物市場(chǎng)中地位

冠心病用藥大概占整個(gè)藥物市場(chǎng)35%。，美國(guó)心腦血管病用藥銷售額為513億美元，如果黃太利德能得到美國(guó)心腦血管病醫(yī)藥市場(chǎng)10%，那將造就一種中華人民共和國(guó)巨人藥商。，中華人民共和國(guó)藥物市場(chǎng)上單項(xiàng)藥物銷售總額超過(guò)5億元人民幣品種有5個(gè)，其中四個(gè)是中藥，并且四個(gè)全都是治療冠心病藥，這四個(gè)品種是：丹參滴丸，地奧心血康，溶栓膠囊和步長(zhǎng)腦心通。以上四個(gè)品種都是擴(kuò)張血管藥，都不能從主線上治療冠心病，用"黃太利德"取代上述四種藥地位，沒有行不通理由。

三.某些代替介入治療、搭橋術(shù)和心臟起搏器

當(dāng)前做心臟支架手術(shù)、搭橋術(shù)和安裝心臟起搏器病人越來(lái)越多，所用材料大多數(shù)都是進(jìn)口，其材料年消耗量是一種天文數(shù)字。依照近年臨床觀測(cè)，"黃太利德"可以使大多數(shù)患者免做上述手術(shù)，可為國(guó)家節(jié)約大量外匯，為患者減輕經(jīng)濟(jì)承擔(dān)，并避免手術(shù)中生命危險(xiǎn)。

四.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

從理論上講，黃太利德沒有真正市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，由于市場(chǎng)合有藥都不能從主線上治療冠心病，而"黃太利德"則是治療型產(chǎn)品。"黃太利德"真正對(duì)手是老式勢(shì)力和觀念，由于、全世界醫(yī)生和患者都以為冠心病是不可治愈，要變化她們固有觀念需要大量工作。

五.價(jià)格分析

丹參滴丸每天用藥費(fèi)用是5到7元，地奧心血康是2元到4元，步長(zhǎng)腦心通是5元到6元，溶栓膠囊是20元到25元，抗栓膠囊是15元到17元。"黃太利德"每天費(fèi)用是9到15元。"黃太利德"價(jià)格是中檔偏上，但"黃太利德"性質(zhì)是治療型，對(duì)于一種需要做搭橋術(shù)患者，手術(shù)費(fèi)需要8到10萬(wàn)元，并且有百分之三到五生命危險(xiǎn)，服用"黃太利德"僅需要3000元就可免做搭橋術(shù)，相比之下價(jià)格是非常低。考慮到市場(chǎng)初期接受限度，"黃太利德"價(jià)格制定偏低，給將將來(lái)調(diào)節(jié)價(jià)格留下了空間。

第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷一.創(chuàng)新理念統(tǒng)帥營(yíng)銷

在當(dāng)前信息爆炸時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息更新和貶值速度非常

之快。一切別人使用過(guò)辦法或?qū)懙秸n本上知識(shí)都已過(guò)時(shí)，只可作為創(chuàng)新參照。一流產(chǎn)品只有配合創(chuàng)新營(yíng)銷辦法才干在市場(chǎng)上立足并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

二.專賣制度