公司全程策劃樣本

公司全程策劃肯德基開業(yè)慶典策劃案［作者：佚名

轉(zhuǎn)貼自：新疆禮儀網(wǎng)

11：00-11：30賓客簽到準備簽到薄，簽到筆，手冊，宣傳頁準備，賓客區(qū)接待員2－3名，招待客人<BR>10：50-11：30樂隊表演<IMGalign=rightborder=0class=biandheight=85src="UploadFiles/.gif"width=130><BR>11：30-11：35主持人致揭幕詞<BR>揭幕詞講稿："各位嘉賓。女士們，先生們。市政府領導和新聞界朋友們，你們好！今天是一種特別日子，肯德基在新疆第一家餐廳，和諧餐廳隆重開業(yè)日子。肯德基開辦于上個世紀中葉，創(chuàng)始人哈蘭*山德士上校以十一種獨特香料神秘配方制成了美味炸雞，深受本地人愛慕，今天，肯德基公司已成為全世界最大炸雞跨國連鎖集團，有1多家餐廳分布于世界近100個國家和地區(qū)，在中華人民共和國，肯德基管理并經(jīng)營者全國50各種都市里近700家連鎖餐廳。今天，在新疆烏魯木齊，第一家肯德基餐廳，隆重開業(yè)了，咱們很榮幸向人們簡介，出席本次開業(yè)嘉賓，她們是<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）</FONT></P>

<P><FONTcolor=#000000>此外，參加今天開業(yè)典禮尚有新聞界朋友們<BR>11：40--11：55賓客發(fā)言<BR>當前咱們有請肯德基豫魯新市場總經(jīng)理蕭世杰先生為人們致辭<BR>11：40-11：45蕭總發(fā)言<BR>當前咱們有請（房東頭銜）―――――――先生為人們致詞<BR>11：45-11：50房東代表發(fā)言<BR>咱們有請烏魯木齊市――――（頭銜）―――――――先生為人們致詞<BR>1150-11：55市領導發(fā)言<BR>11：55主持人-"謝謝各位領導致辭，當前，激動人心時刻到了，咱們有請嘉賓為烏魯木齊肯德基和諧餐廳剪彩<BR>有請：<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>――――――――（頭銜）――――――――（女士/先生）<BR>12：00嘉賓剪彩（樂隊伴奏）――禮賓花<BR>12：05謝謝各位嘉賓，咱們請各位嘉賓到餐廳品嘗產(chǎn)品{接待員引座，提供肯德基餐點}<BR>12：05主持人：（將來表演節(jié)目小朋友請到活動場地）<BR>今天，為了慶祝這個歡樂日子，咱們請來了一種特別客人，她專程來到這里參加咱們活動，人們看-----她來了，{兩為接待員伴奇奇一起出場，小朋友歡迎}<BR>12：05--12：25與小朋友一起表演奇奇舞。<BR>12：25--12：45主持人"謝謝小朋友和奇奇精彩表演，下面，請人們欣賞精彩舞獅表演"<BR>12：50主持人"謝謝，今天是肯德基開業(yè)大喜日子，咱們從今天開始，將以熱情服務，美味食品，清潔環(huán)境歡迎每一位光臨，也感謝人們今天參加咱們開業(yè)典禮，當前咱們親人們到餐廳用餐。<BR>12：50樂隊奏樂，渲染氛圍</FONT></P>

<P><FONTcolor=#000000><BR>賓客流程<BR>11：00--11：30賓客簽到準備簽到薄簽到筆，手冊，宣傳頁準備，賓客區(qū)接待員2-3名，接待客人<BR>10：50--11：30樂隊表演<BR>11：30--11：35主持人致揭幕詞<BR>11：50--12：00賓客剪彩<BR>12：00--12：20店內(nèi)參觀（15分鐘）<BR>路線：大廳-柜臺-總配-生產(chǎn)后區(qū)-員工休息室-大廳<BR>準備：清潔餐廳，員工著清潔整潔制服<BR>12：00--12：40產(chǎn)品品嘗<BR>每個桌子準備：漢堡2個，薯條一包。墨西哥雞肉卷2個?？蓸穬杀?lt;BR>13：00酬賓午餐TCL和波導：典型戰(zhàn)略＋典型執(zhí)行作者:陳雙全、談偉峰

來源:中華人民共和國營銷傳播網(wǎng)-12-25

類別:專業(yè)營銷

日期:.05.16

在國產(chǎn)手機公司中勝出TCL和波導，這是一種偶爾還是必然？回頭來看，懂得邁進方向固然重要，但輸贏往往取決于怎么去“走”。

國產(chǎn)手機市場占有率達到15%，其中波導手機銷售量超過250萬部，市場份額超過5.7%，位列中華人民共和國手機市場第五名、國產(chǎn)手機第一位；，TCL手機利潤達３億元，約占集團利潤42%，成為國產(chǎn)品牌手機賺錢最多公司。

許多財大氣粗、技術領先、投入巨大公司都沒有獲得如此業(yè)績，而為什么波導和TCL卻獲得了成功呢？

咱們以為，波導和TCL成功是品牌戰(zhàn)略選取成功，針對市場需求和自身資源，選取不同品牌戰(zhàn)略并有效執(zhí)行成果。

TCL和波導：兩種典型品牌戰(zhàn)略

1997年，維杰伊.韋斯瓦納斯（VijayVishwanath）和喬納森.馬克(JonathanMark)在《哈佛商業(yè)評論》刊登《品牌經(jīng)營最佳戰(zhàn)略》一文中提出了低路品牌和高路品牌概念，。

老式觀點以為，市場份額決定賺錢能力。在某些行業(yè)，如化學制品、造紙、鋼鐵業(yè)，市場份額和利潤是緊密聯(lián)系在一起。但是，當她們研究了40個大類消費品中高檔品牌賺錢能力后發(fā)現(xiàn)，單單是市場份額一種因素并不能決定賺錢能力。

她們以為，品牌賺錢能力是由兩個因素決定，即市場份額和此類產(chǎn)品性質(zhì)（或者說是品牌參加競爭產(chǎn)品市場性質(zhì)）。一種品牌相對市場份額（RMS）對其賺錢能力影響，要依照整個商品大類是以高檔品牌產(chǎn)品為主還是以低價品牌產(chǎn)品為主狀況而有所差別。她們運用這兩個因素畫出一種矩陣圖。(左上圖)

處在不同象限對一種品牌潛在賺錢能力有著不同影響，普通來說，如果商品基本上由高檔品牌構成，此類商品中大多數(shù)品牌是有利可圖，而相反話，所有產(chǎn)品回報會低某些。如果你選取了不同象限，相應地，你也要采用不同品牌戰(zhàn)略。

固然，在沒有約束條件下，每一種正常公司都樂意選取高路品牌戰(zhàn)略，由于利潤高。但品牌戰(zhàn)略選取是有條件，每個公司面對市場環(huán)境是不同、擁有資源是不同、經(jīng)營理念是不同、核心能力也也許是完全不同，不同公司應依照不同變量選取不同戰(zhàn)略。

國產(chǎn)手機廠商在切入市場之初，擺在她們面前是多重兩難選取。技術開發(fā)和市場占有孰輕孰重、孰先孰后？是重金投入技術內(nèi)功修煉，還是把握時機投入資金、人力、物力開拓和建設市場？面對巨大市場蛋糕如何下刀切割？是由低端市場挺進高品位市場，還是殺入高品位市場獲利之后再來個回馬槍？而最核心還是選取高路或低路品牌戰(zhàn)略抉擇！

當時，許多國內(nèi)公司選取是走低路品牌戰(zhàn)略，其中涉及波導，波導選取了低端市場戰(zhàn)略，盼望在低端市場獲得成功后來，再推出高檔產(chǎn)品。從當時市場環(huán)境來看，她們選取是合理，也是有成功也許，由于與洋品牌相競爭，國產(chǎn)手機最大優(yōu)勢在于研發(fā)成本、生產(chǎn)成本能少幾種百分點，市場推廣、內(nèi)部管理能少幾種百分點，這是產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢。

TCL則成了一種異類，TCL移動通信公司選取了在高品位市場和國外品牌直面競爭，要到洋品牌利潤最豐厚地方去，迅速攤薄她們利潤。TCL移動通信總經(jīng)理萬明堅有句名言：“做低檔手機是在賄賂洋品牌”。由此TCL推出自主開發(fā)TCL999D寶石系列手機、TCL大富豪8988寶石手機等8系列手機，發(fā)動“寶石攻略”。

日后發(fā)展證明，低路品牌和高路品牌戰(zhàn)略都是可取，并獲得了成功。

戰(zhàn)略執(zhí)行同樣重要

其實，在這個世界上，許多人都能結識到邁進方向在哪里，公司也是如此，懂得應當往哪里走，但是，很可惜，她往往不懂得應當如何走，更多公司會在走過程中迷失或改道！這是人或公司通病，因此戰(zhàn)略實行與戰(zhàn)略制定同樣重要！

如果你是定位于低路品牌，即在一種相對低價類商品中競爭，并且擁有一種較高相對市場份額。那么，你要注意，低路品牌利潤是并不是通過它們價格實現(xiàn)，更多是通過成本領先來實現(xiàn)。因而，在這個象限內(nèi)品牌，削減成本是至關重要，研發(fā)投資應當致力于使生產(chǎn)過程更有效率以及減少揮霍，并把節(jié)約資金再投入到進一步降價中去。格蘭仕是實行低路品牌戰(zhàn)略一種榜樣，“價格屠夫”通過規(guī)模擴張、成本減少，實現(xiàn)了價格優(yōu)勢，從而扼殺競爭對手。

其實，格蘭仕戰(zhàn)略非常之簡樸，但是要做到，要做好，那是非常難。在同步進入手機市場國內(nèi)公司中，好幾家選取了相似低路品牌戰(zhàn)略，可是都沒有做好，因素在于成本控制。當許多公司還在為必要減少成本但又不懂得應如何做而發(fā)愁時，波導已將成本控制做得非常好。

波導手機減少成本第一招就是規(guī)模生產(chǎn)。，波導手機副總隋波說：“手機如果一年做不到100萬臺，遲早要死。100萬是一種生存門檻。300萬是一種發(fā)展門檻，過不了300萬只是小打小鬧，不也許成為市場上主力。過了300萬才算獲得了發(fā)展權。咱們今年上半年已通過了100萬臺，咱們當前要往300萬沖刺?！辈▽踔撂岢鲈谝?00萬臺突破。

第二招就是精細成本控制。波導以為控制成本有兩種控制方式，一是對詳細每一種手機要控制一定規(guī)模，不能10種手機每種都做2萬臺，這樣不也許賺錢。另一方面是科學地把握每一種產(chǎn)品生命周期，以擬定不同步期價格。

第三招就是減少產(chǎn)品開發(fā)成本,主張“拿來主義”。國內(nèi)手機剛起步不久，在技術創(chuàng)新方面超過洋品牌是不現(xiàn)實，在產(chǎn)品方略上第一是學習，第二才是創(chuàng)新。波導依照不同目的消費群需要，對某款主流機型功能進行刪減，派生出一系列低端新款產(chǎn)品，節(jié)約了全新系列產(chǎn)品研發(fā)成本，又能滿足不同細分市場對產(chǎn)品功能不同需求。

成本減少是低路品牌成功核心，由于你選取了低價戰(zhàn)略，那么同步你也就選取了價格敏感型目的對象，她們是“兩分錢降價就可以變化忠誠”消費者，你要想贏得她們唯一有效辦法是更低價格。這里，咱們要強調(diào)一種目的對象選取問題，目的對象必要與你戰(zhàn)略相符，許多選取低路品牌戰(zhàn)略手機公司卻鎖定高檔消費者，在北京、上海等大都市猛推，豈有成功之理？波導市場方略并不是在大都市、沿海地區(qū)開始，而是在中小都市、內(nèi)地都市及小城鄉(xiāng)開始。

波導較好執(zhí)行了既定低路品牌戰(zhàn)略，在眾多戰(zhàn)略雷同公司中殺出重圍！讓咱們來看看完全不同走高品位TCL手機。

如果你定位于高路品牌，高路品牌銷售回報率普通能達到20%以上。這個象限里品牌獲得成功核心就是創(chuàng)新、創(chuàng)新、還是創(chuàng)新。高路品牌消費者普通較忠誠，并樂意支付高價。同步作為回報，消費者會不斷規(guī)定在款式、尺寸和功能上進行改進和變化，并且規(guī)定這些變化能提高真正價值。中華人民共和國家電業(yè)中，海爾可以算是高路品牌戰(zhàn)略一種典型，通過產(chǎn)品創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，提高品牌價值，從而避免惡性價格競爭。

那么如何在高品位和洋手機競爭呢？TCL給出答案是“寶石攻略”，即在功能、外形上有實力產(chǎn)品＋寶石、鍍金等文化附加價值。

在國產(chǎn)手機公司都強調(diào)技術引進時，TCL卻強調(diào)技術創(chuàng)新，面對國際手機市場每7天推出一款新型手機，諾基亞每23天生產(chǎn)出一款新型手機，TCL構成了一種10人博士團，專門負責手機產(chǎn)品研發(fā)。TCL還是第一種擁有自主知識產(chǎn)權WAP技術公司。

作為中華人民共和國公司，在技術上短期內(nèi)無法與諾基亞、摩托羅拉等國際巨頭較勁，要走高價道路，你還要創(chuàng)造其她顧客價值。TCL在手機消費文化上大做文章，創(chuàng)造新核心差別,推出寶石手機。春節(jié)期間，第一款鉆石手機以廠家直銷方式面向全國發(fā)售，雖然該款手機市場零售價高達萬元以上，但銷售狀況相稱可觀。象征高貴、成功、財富和地位鉆石手機一經(jīng)入市即以獨特產(chǎn)品定位和別具一格裝飾文化內(nèi)涵博得高層次消費者青睞。

TCL手機高路品牌戰(zhàn)略體當前傳播方略上，也力求創(chuàng)新和獨特，力塑中華人民共和國手機新形象。

3月，TCL移動通信在浙江溫嶺舉辦“中華人民共和國手機新形象”新聞發(fā)布會，率先在業(yè)內(nèi)提出“打造中華人民共和國手機新形象”主題；7月份，TCL移動通信在泰山舉辦“新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會暨手機文化學術研討會”，一舉推出五款新機型，并提出“以價值競爭打造中華人民共和國手機新形象”競爭大綱；8月份，聘請韓國知名影星金喜善出任TCL手機品牌形象代言人，由張藝謀執(zhí)導新品牌形象廣告在央視推出；9月份，TCL移動通信與中華人民共和國百家廣告公司建立起市場推廣聯(lián)盟。

萬明堅導入了她首創(chuàng)“價值創(chuàng)新”概念，她以為：手機不但是具備使用價值工業(yè)品，還是承載古今人類情感藝術品，若將酒業(yè)、珠寶等行業(yè)高附加值因素引入電子行業(yè)，賦予產(chǎn)品豐富文化內(nèi)涵，融入人們精神訴求，必將使產(chǎn)品具備人性化、個性化和差別性。

但咱們應結識到，走高價路線是有相稱風險，你必要擁有獨特競爭優(yōu)勢，可以提供額外顧客價值，并不斷地進行創(chuàng)新活動。這也是國內(nèi)公司在進入手機市場時，大多選取波導式低價路線，而很少走高品位因素。

敢問路在何方？

實行高路品牌和低路品牌戰(zhàn)略公司都可以獲得成功，但成功成果卻又有較大不同，往往是一種贏得了較大市場份額，另一種則會有較高利潤回報。

高路品牌賺錢能力較強，而低路品牌銷售回報相對較低。從TCL集團年報可看出，TCL手機銷量不及波導，但利潤可觀，達到3億。波導報顯示，公司主營業(yè)務收入26.2億元，凈利潤6813萬元，而手機銷售收入占到了主營收入97.78%，手機業(yè)務利潤僅為4000萬元。

在中華人民共和國國產(chǎn)手機公司發(fā)展壯大過程中，不可避免面對一種“向上走還是向下走”難題，咱們應當把份額放在前面，還是將利潤擺在首位？

咱們以為，整個市場走勢應當是向高路品牌和搭便車品牌發(fā)展。礦泉壺、VCD、彩電價格大戰(zhàn)慘劇就在眼前，光有市場份額有用嗎？光有銷售額有用嗎？這樣只會將整個市場品牌都推向絕路品牌，只會把整個產(chǎn)品大類做死。核心還是要有利潤，這樣才干推動整個產(chǎn)品大類上升到有利可圖地步，才干保證整個行業(yè)向前發(fā)展。

維杰伊.韋斯瓦納斯和喬納森.馬克模型是趨向定性，咱們對模型進行發(fā)展和量化,假設橫軸為相對市場份額，縱軸為銷售回報率，并選取了幾種典型國產(chǎn)手機，將其大體位置和發(fā)展趨勢標于圖中。

咱們看到位于右下象限低路品牌戰(zhàn)略代表“波導”，開始向上走！

波導在鞏固原有實力基本上，目的直指中高品位市場。同步，波導也已開始在北京、廣州、上海等大都市和沿海地區(qū)展開了攻勢，力求在這些都市占有一定份額。波導副總隋波說，走低端市場線路將越來越難行，一是低價手機基本不掙錢；二是洋品牌手機隨時都可以把市場裁減產(chǎn)品進行超低價傾銷。國產(chǎn)手機由于在規(guī)模上無法和洋品牌手機較勁，因而很難進行類似競爭，而高品位手機市場相對利潤率較高，投資收益大。波導自己以為，當前在2500元以上高品位市場上，雖然銷量不是很大，但單機利潤很高。這將是此后手機廠商重點進軍戰(zhàn)場。

TCL手機則繼續(xù)維持當前高路品牌戰(zhàn)略，并向右方急速邁進！

據(jù)賽迪顧問5月28日發(fā)布《中華人民共和國手機市場新格局》報告，TCL集團1～4月已銷售約160萬部手機，數(shù)量直逼全年銷售量，銷售額突破30億元，在國內(nèi)手機市場排名第三。TCL籌劃手機總銷量達到600萬臺，營收總額達到10億美元。，TCL移動信息產(chǎn)業(yè)國際科技園也已建成，TCL手機產(chǎn)能也由300萬臺／年提高至1200萬臺／年，始終以來讓TCL感到捉襟見肘瓶頸問題———產(chǎn)能局限性問題得到解決。

TCL在3年時間內(nèi)，由初出茅廬愣頭兒青，成長為行業(yè)內(nèi)開路先鋒，成長為行業(yè)內(nèi)引人注目明星公司，奔騰式發(fā)展歷程背后，貫穿了一條清晰主線：通過創(chuàng)新，產(chǎn)生差別化，為消費者提供個性化產(chǎn)品，不把關注點放在價格上，更多體現(xiàn)價值。我想這將是TCL手機一如既往品牌戰(zhàn)略。

廈新完全是搭便車品牌戰(zhàn)略代表，憑著一款高品位A8手機，雖然總體市場份額不大，但為廈新提供了不菲利潤，成為廈新電子股份有限公司新利潤增長點，并為廈新股份賺錢提供了也許。并且，市場反響火爆，銷售量日漸增長。

其她國產(chǎn)手機，向右上方移動趨勢也有一定體現(xiàn)！

可見，在手機行業(yè)，無論你初始品牌戰(zhàn)略選取為什么，最后選取必將是一種向上走過程。通過低路品牌獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢是暫時、脆弱，由于沒有利潤支持市場份額是一種承擔，而非優(yōu)勢；相反，通過創(chuàng)新獲取優(yōu)勢是持久、堅實。

結語

最后，咱們來看看吉列例子，當吉列重要競爭對手推出成包銷售低價格拋棄型剃須刀時，吉列立即推出同樣產(chǎn)品來回應。然而，當她們發(fā)現(xiàn)公司這樣做銷售回報限制在5％－10％時，她們便開始了其她賺錢之道。于是，吉列公司投入2億美元用于新產(chǎn)品研發(fā)，并推出價格比競爭對手產(chǎn)品高25%sensor剃須系列。成果，Sensor銷售額15%來自于本來購買競爭對手可拋棄剃須刀顧客，Sensor及其后裔產(chǎn)品，使得吉列公司再次獲得了豐厚利潤。

當咱們把眼光放寬至世界范疇時，咱們會發(fā)現(xiàn)，幾乎所有世界級別先進公司，都是高路品牌戰(zhàn)略堅定擁護者和完全執(zhí)行者。

為消費者提供價值而非價格，進行創(chuàng)新之爭而非成本之戰(zhàn)，選取向上走而非向下走，是中華人民共和國手機公司乃至其她所有公司獲取最后勝利重要因素。代理公司全程策劃工作程序（房地產(chǎn)）[初步接洽階段]1、項目資源條件整合及判斷

負責部門：策劃部、代理部、研究部

報告名稱：《**項目策劃大綱》

中心內(nèi)容：

宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、基本行情。

地段資料：規(guī)劃要點、坐標。

周邊資料：交通、配套、樓盤規(guī)劃、設計、包裝、銷售。

發(fā)展商資料：背景、關系、資金、技術等實力狀況。

判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度。

2、多方案初步規(guī)劃、設計或調(diào)節(jié)建議

負責部門：策劃部

報告名稱：《會議紀要匯總》

《**項目概念設計提示》

或《項目調(diào)節(jié)建議》

中心內(nèi)容：草圖、立意、闡明、交流記錄[前期策劃階段]3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析

負責部門：策劃部、投資部

報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》

中心內(nèi)容：適合規(guī)則布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比較

4、資源綜合及定位

負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目綜合定位報告》

中心內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總，初步定位或創(chuàng)意

5、根據(jù)定位針對性市場調(diào)查

負責部門：策劃部、研究部

報告名稱：《**項目市場調(diào)查報告》

中心內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或依照創(chuàng)意尋找市場根據(jù)

6、經(jīng)濟可行性分析

負責部門：投資部、策劃部

報告名稱：《**項目經(jīng)濟可行性分析報告》

中心內(nèi)容：靜態(tài)綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格分析。

7、初步營銷框架

負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》

中心內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售方略及產(chǎn)品設計立意和規(guī)定互有關系

8、規(guī)劃、設計方案及跟蹤

負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建筑概念設計》《**項目環(huán)藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》

中心內(nèi)容：草圖，設計創(chuàng)意、任務書、設計交底、指引[營銷策劃階段]

9、營銷整體規(guī)劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目營銷整體規(guī)劃》

中心內(nèi)容：VI，推廣主題。方式、渠道、方略、環(huán)節(jié)，包裝類型、風格和銷售入市時機、節(jié)奏、付款、方略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合創(chuàng)意及其互相協(xié)調(diào)關系布置。

10、經(jīng)濟敏感分性

負責部門：投資部

報告名稱：《**項目經(jīng)濟敏感性分析報告》

中心內(nèi)容：造價、進度、售價、回報率間變量關系圖表。

11、價格方略執(zhí)行籌劃

負責部門：投資部、代理部

報告名稱：《**項目價格方略報告》

中心內(nèi)容：根據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結合對市場走勢判斷，進行價格高低、提高、折率編排和修整。

12、物業(yè)準備工作籌劃

負責部門：投資部

報告名稱：《**項目物業(yè)模型》

中心內(nèi)容：配合營銷推廣而設立新型物業(yè)管理概念和"原則"物業(yè)管理模式融合。

13、銷售準備工作籌劃

負責部門：代理部、策劃部

報告名稱：《**項當前期工作籌劃表》

中心內(nèi)容：文獻、合同、票證、禮物、用品等催辦、設計和制作籌劃安排及費用預算

14、項目包裝執(zhí)行籌劃

負責部門：策劃部

報告名稱：《**項目包裝概念設計》

中心內(nèi)容：VI設計、導視系統(tǒng)、銷售中心、樓書、展板、模型、示范單位（裝修套餐）等設計和制作籌劃安排及費用預算。

15、廣告宣傳炒作籌劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發(fā)布籌劃》

中心內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作籌劃安排及費用預算。

16、銷售活動規(guī)劃及策劃

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《**項目公關活動籌劃報告》∑《**項目**活動報告策劃書》

中心內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等典禮，新聞發(fā)布會，展銷會其她公關活動籌劃安排及費用預算。

17、裝修套餐

負責部門：策劃部、代理部

報告名稱：《裝修套餐服務籌劃報告》

中心內(nèi)容：售后裝修和裝修按揭服務。[銷售實行階段]

18、銷售培訓

負責部門：代理部、策劃部、投資部

教材名稱：《銷售基本知識》《**項目銷售有關內(nèi)容》

中心內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、項目優(yōu)勝、對手比較、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面系統(tǒng)培訓。

19、執(zhí)行修正

負責部門：代理部、策劃部

往來文獻：《**項目銷售狀況總結》《**項目策劃執(zhí)行修正安案》

中心內(nèi)容：依照銷售狀況和市場動向反饋，適時調(diào)營整營銷籌劃。

20、置業(yè)錦囊

負責部門：策劃部代理投資部

報告總稱：《置業(yè)錦囊》

中心內(nèi)容：依照項目優(yōu)勢選編購樓、選房須知，各階段項目賣點序列。

21、夸張和消費者投資可性報告。房地產(chǎn)銷售代表公司全程策劃工作流程

東北國際新型建材裝飾大市場策劃案［作者：變化汪

轉(zhuǎn)貼自：-

點擊數(shù)：110

更新時間：-11-15國內(nèi)建材裝飾市場現(xiàn)狀

（一）建材裝飾業(yè)加速發(fā)展

據(jù)建設部關于方面記錄，全國住宅裝飾總產(chǎn)值為3000億元，是1992年40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相稱于全國城鄉(xiāng)住宅年投資總額30%。據(jù)預測，住宅裝飾裝修在將來兩三年內(nèi)將達到4000億到5000億元，即相稱于住宅投資總額一半左右。

房改正將10倍于新建住宅存量公房轉(zhuǎn)化為城鄉(xiāng)居民自有財產(chǎn)。這批舊住宅改造和裝飾已隨著產(chǎn)權關系變化啟動，存量住宅裝飾總量將趕上和超過新建住宅裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一種新、更為遼闊市場。

專家指出，中華人民共和國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展特性，決定此后若干年內(nèi)對建材工業(yè)產(chǎn)品需求將維持一種較大總量。

國家拉動經(jīng)濟增長各項宏觀調(diào)控政策繼續(xù)發(fā)揮作用，是中華人民共和國建材和裝飾市場發(fā)展前景遼闊重要因素。隨著國家增發(fā)國債、擴大投資政策效應在此后進一步顯現(xiàn)，中華人民共和國固定資產(chǎn)投資在上年大幅度增長基本上，今年繼續(xù)平穩(wěn)增長。

住房制度改革，為建筑裝飾裝修行業(yè)提供了巨大發(fā)展空間。改革開放以來，中華人民共和國住宅建設穩(wěn)步增長，據(jù)記錄，全年共建成城鄉(xiāng)住宅6.5億平方米，城鄉(xiāng)居民人均居住面積已由1978年3.6平方米提高到11.7平方米。住宅建設經(jīng)歷了近持續(xù)增長之后已具備相稱可觀規(guī)模。當前現(xiàn)階段住宅建設仍將處在增量型發(fā)展時期，但是隨著人民生活水平提高和住宅制度改革推動，住宅建設也將向數(shù)量與質(zhì)量并重新階段發(fā)展。

（二）裝修建材需求有望突破7000億元

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展，近些年來國內(nèi)裝飾裝修行業(yè)也同步前行，其總產(chǎn)值每年以20%左右速度遞增。建筑裝飾裝修業(yè)興旺，大力牽動建筑裝修材料消費。專家預測，從當前起，此后五年裝修建材需求有望突破7000億元，從而成為國民經(jīng)濟中不可忽視重要增值因素。

從消費構造看，住房以及有關商品是國內(nèi)消費構造開展重要內(nèi)容之一，當前在住宅、

汽車、旅游、教誨以及信息資訊服務五大消費熱點中，住宅為首要增長點。

從市場空間看，國內(nèi)城鄉(xiāng)居民住房需求正處在高速增長時期，依照國內(nèi)住宅發(fā)展規(guī)劃國內(nèi)住房總面積約50億平方米，裝修需求房屋為9000多萬套，在此基本上，此后內(nèi)，每年竣工住房面積都將超過2億平方米。

從產(chǎn)業(yè)關聯(lián)角度看，裝修建材需求量將會迅速增長，據(jù)關于部門測算，每投入100元住宅投資，可拉動150元到170元有關產(chǎn)業(yè)需求。

（三）建材裝飾業(yè)市場規(guī)模在擴大

國家記錄局和國家經(jīng)貿(mào)委初次進行商品交易市場迅速調(diào)查成果表白，當前全國擁有以經(jīng)營建筑材料及裝飾材料為主交易市場1084個，其中以批發(fā)經(jīng)營為主和以零售經(jīng)營為主各有542個。

江蘇省有建材裝飾材料市場181個，是全國擁有建材裝飾材料市場最多?。涣硪环矫媸巧綎|，有84個；再次是浙江，有75個。上海在大賣場（超市）方面走在前列。據(jù)理解，到去年4月底，上海市共有建筑材料、裝潢材料經(jīng)營公司和個體經(jīng)營戶2.3萬家。其中，經(jīng)工商經(jīng)營注冊建材裝飾材料流通公司為1萬家，個體經(jīng)營戶6000多家，有7000多家為無證照經(jīng)營者。全市建材市場經(jīng)營總面積已逾200萬平方米。營業(yè)面積在5000平方米以上商廈、商場有30多家。

以上數(shù)據(jù)闡明了對建材需求在不斷增長。申奧成功更將強力帶動建材業(yè)發(fā)展。

二、沈陽建材裝飾市場現(xiàn)狀

（一）沈陽建材裝飾市場規(guī)模

當前沈陽建材裝飾市場重要有如下九家：沈陽北行裝飾材料市場、沈陽金龍裝飾材料城、東北建材市場、沈陽裝飾材料城、沈陽香江建材大市場、沈陽大北建材市場、東北裝飾材料城、中華人民共和國家具城（九路市場）、東方家園（連鎖超市模式）。

（二）市場運作狀況

沈陽建材裝飾市場重要以攤位外租形式進行經(jīng)營，從各大市場經(jīng)營狀況來看都沒有形成規(guī)模經(jīng)營和品牌經(jīng)營，市場比較混亂，市場整體發(fā)展緩慢，沒有形成市場領導者。

沈陽市鐵西區(qū)九路市場、香江市場、東方家園，這三個市場已經(jīng)初步形成了bg街一線建材裝飾材料市場帶，借助地區(qū)市場規(guī)模優(yōu)勢，推動了該地區(qū)市場日益走向成熟。

東方家園以超市形式在沈陽經(jīng)營，當前已經(jīng)獲得了初步成功，該連鎖明華店日銷售額能達到近百萬元，咱們看到了這種新經(jīng)營模式是適合市場發(fā)展需要。

三、國際建材裝飾材料進入國內(nèi)市場必然性

（一）市場發(fā)展成果

隨著中華人民共和國加入WTO后來，越來越多國外公司進入到中華人民共和國市場，市場全球化、一體化推動國外廠商在國內(nèi)市場發(fā)展。

（二）市場空間吸引國際建材裝飾材料進入國內(nèi)市場

國外公司都盯緊了中華人民共和國這個發(fā)展中華人民共和國家，特別是都市化日益發(fā)展中華人民共和國在建材裝飾材料上需求量特別大，這使得國外公司都想往中華人民共和國發(fā)展。

國內(nèi)建材裝飾業(yè)比較落后，消費者對國外產(chǎn)品都比較喜歡，這也增進了國外廠商進入中華人民共和國。

（三）市場發(fā)展緩慢

中華人民共和國雖然加入WTO，但是各類較高關稅，仍舊是國際產(chǎn)品進入國內(nèi)市場堡壘，加上某些地方保護主義意識，這些都影響了國際建材裝飾材料在國內(nèi)市場發(fā)展。

四、超市模式經(jīng)營必然性

（一）適合市場需要

流通理論以為，建材超市這種營銷模式浮現(xiàn)，是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段必然趨勢。依照國外經(jīng)驗，一種國家或地區(qū)，人均年收入達到600-850美元時，建材超市就會浮現(xiàn)，并能得到迅速發(fā)展。沈陽人均年收入超過880美元，已超過了上述所說水平，這為沈陽發(fā)展建材超市奠定了經(jīng)濟基本。

據(jù)理解，在沈陽，每年要新增450萬到500萬平方米新建住宅，有5萬戶家庭遷入新居。據(jù)估算，沈陽人裝修一套100平方米新居，材料費用在3-5萬元，一年僅這方面消費就有30億元人民幣。此外沈陽大量舊住宅改造和裝飾已隨著產(chǎn)權關系變化啟動，存量住宅裝飾總量將趕上和超過新建住宅裝飾，它為住宅裝飾裝修業(yè)提供了一種新、更為遼闊市場。以上兩方面消費一年就能超過50億元人民幣。

(二)超市模式進入沈陽市場積極意義

1、為沈陽建材裝飾行業(yè)生產(chǎn)和流通摸索一種與國際接軌發(fā)展模式。

2、借助國際建材國際營銷網(wǎng)絡，積極推動沈陽產(chǎn)品進入世界市場，增進沈陽建材工業(yè)發(fā)展提高。

3、形成一種呈現(xiàn)nh國裝飾建材產(chǎn)品發(fā)展狀況窗口，推動沈陽公司技術改造和開發(fā)積極性，增進沈陽建材工業(yè)產(chǎn)品升級換代。

4、引入韓國建材，在沈陽建設連鎖超市，推動沈陽建材裝飾超市發(fā)展。

5、會吸引某些廠商會隨之來沈陽等地投資建廠，這無疑是對沈陽乃至遼寧省經(jīng)濟發(fā)展起到積極推動作用。

6、縮短了咱們與nh國建材經(jīng)營方面差距同步，實行強強聯(lián)手，優(yōu)勢互補，通過資產(chǎn)重組，提高自身規(guī)模競爭實力。

7、通過在沈陽市場運作，將“安居易”超市模式發(fā)展到全國，辦出特色風格國內(nèi)建材連鎖超市，在與國際建材連鎖超市公司競爭中有自己一席之地，有自己生存發(fā)展空間和優(yōu)勢。

五、鐵西新區(qū)建設建材裝飾材料市場適合性

（一）鐵西新區(qū)市場環(huán)境

沈陽是遼寧省省會，東北中心都市，中華人民共和國工業(yè)重鎮(zhèn)和歷史文化名城，當前已成為全國重要工業(yè)基地，綜合配套改革試點都市和遼東半島對外開放腹地。

鐵西新區(qū)是沈陽市五城區(qū)之一，是中華人民共和國知名工業(yè)區(qū)。鐵西新區(qū)由鐵西區(qū)和沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)（沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)是國家級開發(fā)區(qū)，總規(guī)劃面積34.5平方公里，通過發(fā)展建設，已具備先進都市功能和符合國際原則管理服務機制，世界500強公司40多家在開發(fā)區(qū)投資）聯(lián)結起來“S”型區(qū)域構成，總面積74平方公里，人口85萬。鐵西新區(qū)北臨皇姑區(qū)，西接于洪區(qū)，東與和平區(qū)接界。區(qū)內(nèi)交通發(fā)達，基本設施完備，工業(yè)文化濃厚，城區(qū)環(huán)境優(yōu)美。

鐵西新區(qū)建設大路以北原為工業(yè)公司匯集地，面積有20.04平方公里。按照鐵西新區(qū)整體規(guī)劃，將用3－5年時間，通過合資、合伙、重組等方式實現(xiàn)公司搬遷，將公司所有搬遷到以開發(fā)區(qū)為主鐵西工業(yè)帶中，騰出土地建設當代商貿(mào)生活區(qū)，植入物流中心、會展中心、星級賓館、商業(yè)廣場、大型超市、汽車“四S”店一條街等新興業(yè)態(tài)，發(fā)展流量經(jīng)濟和稅源經(jīng)濟。已經(jīng)完畢50家公司搬遷，騰出土地100萬平方米，有17塊土地掛牌上市交易。仍籌劃搬遷50家。

當前，鐵西新區(qū)正在加大都市基本設施投入，打造嶄新都市環(huán)境。不久，一種適合創(chuàng)業(yè)發(fā)展、具備良好人居環(huán)境新城區(qū)將呈當前人們面前。

（二）鐵西新區(qū)優(yōu)勢

1、區(qū)位優(yōu)勢

沈陽市是中華人民共和國東北地區(qū)政治、經(jīng)濟、文化中心，是遼寧東部八大都市群排頭兵。鐵西新區(qū)是沈陽市五城區(qū)之一。該區(qū)陸路、空運、海上交通四通八達，南臨桃仙國際機場，西接京沈、沈大、哈大高速公路網(wǎng)，東瀕海上出口大連市，京滬、京廣鐵路由區(qū)內(nèi)穿過，距毗鄰八大都市只有一小時車程，是強大物流、資金流、信息流集散地。

2、工業(yè)優(yōu)勢

鐵西新區(qū)有工業(yè)公司1346戶，上規(guī)模工業(yè)公司461家；有公司工人40多萬，其中30%技術工人。在全市工業(yè)固定資產(chǎn)1110億元當中，鐵西新區(qū)占70%，近1000個億；匯集了全市70%以上大中型公司，創(chuàng)造了65%產(chǎn)值，實現(xiàn)了70%利稅。

3、土地優(yōu)勢

在鐵西工業(yè)區(qū)建設大路以北近20平方公里廣大地段大小工業(yè)公司星羅棋布。按照鐵西新區(qū)規(guī)劃，將在從五年之內(nèi)，通過經(jīng)營都市、資本運作、資產(chǎn)重組、合資合伙、并軌退出等各種途徑將這些公司所有搬遷到沈陽經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，并在騰出土地上植入三產(chǎn)、服務業(yè)等新型業(yè)態(tài)。當前已搬遷70家公司，騰出29塊宗地，面積223萬平方米?？梢哉f，鐵西新區(qū)可運用土地之多、土地使用選取性之大、土地價格和政策之優(yōu)惠在省會都市中心城區(qū)當中是首屈一指。

4、政策優(yōu)勢

一是鐵西新區(qū)享有市級行政管理權限；二是享有開發(fā)區(qū)各項優(yōu)惠政策；三是土地管理權限，可以自行審批、規(guī)劃和交易出讓；四是有對城區(qū)自行規(guī)劃權限。

六、建設國際新型建材裝飾材料市場意義

（一）可盤活國有土地資源

使閑置“xztd”土地得到最大限度運用，為沈陽市和鐵西新區(qū)產(chǎn)出巨大經(jīng)濟效益和社會效益。

（二）增進沈陽建材裝飾市場進一步發(fā)展

nh國外來產(chǎn)品以及新經(jīng)營模式，會激活和增進沈陽本地市場競爭，從而使得其她市場得到發(fā)展。

（三）帶動地方產(chǎn)業(yè)以及第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展

東北國際新型建材裝飾材料大市場建設，增進鐵西新區(qū)經(jīng)濟建設和都市建設，如房地產(chǎn)業(yè)、飲食服務業(yè)、郵政通訊業(yè)、公交水電業(yè)、物流業(yè)等產(chǎn)業(yè)迅速繁華起來。

（四）推動沈陽都市化進程

東北國際新型建材裝飾材料大市場建設，帶動周邊都市化建設，為鐵西新區(qū)建設大道北部都市化建設彌補了一項空白，并為鐵西新區(qū)經(jīng)濟建設增添強大后勁。

（五）為城區(qū)交通減輕承擔

沈陽某些建材裝飾材料市場合處位置基本上在市區(qū)中，嚴重影響著沈陽市交通，如：九路市場，許多車輛為其而來，為其而去，使得交通堵塞，咱們東北國際新型建材裝飾材料大市場位于bg街上，處在城郊結合部，等咱們市場建設后，許多車輛就可以通過一環(huán)、二環(huán)以及東西干道來走，為城區(qū)交通減輕承擔。

（六）擴大就業(yè)機會

隨著咱們市場建立和發(fā)展，第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，不但為地方政府增長巨大財政收入，并且為廣大下崗職工提供上百個就業(yè)崗位。

（七）形成沈陽建材裝飾材料市場帶

與九路市場、香江市場、東方家園一起形成沈陽最大建材裝飾材料市場帶，與鐵西新區(qū)發(fā)展目的相一致，推動鐵西新區(qū)發(fā)展。

（八）增進金融發(fā)展

咱們市場建成后，為韓國各地建材生產(chǎn)與其她地區(qū)連鎖超市營造出一種良性投資環(huán)境，可引人大筆流通資金，為本地銀行等金融機構增添活力，大大增長存貸款業(yè)務。

（九）提高都市品位

咱們市場建成后，可以增進沈陽和韓國經(jīng)濟交往和和諧往來，增進兩國情誼，對提高沈陽都市品位具備深遠意義。

七、項目簡介

（一）項目基本要素

東北國際新型建材裝飾材料大市場開發(fā)面積達20萬平方米，能容納廠商數(shù)百家，匯聚數(shù)百種韓國知名品牌。其規(guī)模宏大，配套設施齊全。借鐵西新區(qū)大建設契機，市場朝著規(guī)?；n次化、當代化方向發(fā)展，做成有特色大精品裝飾市場（超市）。

1、待遇優(yōu)惠，優(yōu)勢獨具

東北國際新型裝飾材料大市場在鐵西新區(qū)政府高度注重和大力支持下，享有鐵西新區(qū)政府關于扶持重點市場實行有關政策待遇。優(yōu)厚政策營造出良好置業(yè)、投資環(huán)境，使市場商家獨享經(jīng)營優(yōu)勢。

2、名牌匯聚，品質(zhì)追求

完善市場設施，良好市場運作，巨大消費潛力及遼闊市場發(fā)展前景吸引著nh國知名廠家、代理商入駐東北國際新型建材裝飾材料大市場。名品匯聚，信譽卓著。市場有完善體系保證，裝飾公司、消費者在此購買材料,價格實惠，品質(zhì)卓越。

3、地理優(yōu)越，交通便捷

東北國際新型裝飾材料大市場建材市場位于沈陽市鐵西新區(qū)，北靠by馬路，東臨bg街（一環(huán)），并且外連各大高速公路出口，地理位置十分優(yōu)越，交通出入暢通無阻。良好地理位置和便利交通為市場領先發(fā)展提供了先決條件。更成為眾多nh國商家首選東北國際新型建材裝飾材料大市場重要決策。

4、創(chuàng)新模式，資源共享

外部借助nh國產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，內(nèi)部依托于沈陽裝修公司力量，在銀行融資大環(huán)境下，通過超市模式全心全意為消費者服務。

（二）項目總體發(fā)展構思

1、發(fā)展思路

依托byq港口優(yōu)勢，借助鐵西新區(qū)發(fā)展機會，在沈陽與nh國都市情誼大環(huán)境下，充分運用建材市場發(fā)展空間，匯集nh國各地建材品牌，增進市場發(fā)展。

建立健全市場基本配套設施，強管理、上水平、創(chuàng)優(yōu)勢，把市場建設成為東北區(qū)域性大型建材專業(yè)市場（超市），并輻射全國。

2、發(fā)展規(guī)劃：（-）

（1）市場定位：建設成為東北地區(qū)區(qū)域性一級建材專業(yè)批發(fā)、零售市場。

（2）定位分析：借助整合采購優(yōu)勢，建立經(jīng)營新模式

通過byq港口，采用整合采購形式，以byq港口為大物流起點，并與其她物流公司合伙，全面減少采購成本。

在沈陽建設“安居易”超市（批發(fā)、零售），進行經(jīng)營工作。

建設“安居易”網(wǎng)站，通過網(wǎng)上交易，節(jié)約渠道資源，以byq港口往東三省以及全國進行批發(fā)銷售工作。

3、遠期規(guī)劃：（-）

（1）市場定位：建設成為全國重點建材市場。

（2）定位分析：依托行業(yè)發(fā)展市場，依托市場發(fā)展行業(yè)。

吸引nh國廠商來沈陽投資建廠，通過強強聯(lián)手，資源共享形式，進一步減少產(chǎn)品成本，提高市場綜合競爭力。

強管理、上水平、創(chuàng)優(yōu)勢，樹立品牌，完善經(jīng)營模式，在全國某些大都市，采用獨資或合資形式推廣“安居易”超市。

4、實行環(huán)節(jié)

（1）完善基本建設

（2）融合nh國資源

（3）建立物流機制

（4）導入品牌戰(zhàn)略

（5）建成網(wǎng)上交易模式

（6）建設成功模式（安居易超市模式）

（7）引進nh國廠商（來沈陽辦廠）

（8）全國運作（合資經(jīng)營安居易連鎖超市）

（三）項目階段性工作

1、第一階段：（-）

（1）軟件方面

著重對市場進行哺育，做好市場形象宣傳工作同步抓市場品牌建設，重點引進nh國知名品牌商，走品牌發(fā)展之路，完善各項管理制度，逐項貫徹。全面提高和培養(yǎng)一批先進管理者和工作人員，定期或不定期舉辦各類培訓班，如工商管理、稅法宣傳、經(jīng)營業(yè)務、質(zhì)量認證、商品知識、廣告意識、售后服務、電腦上網(wǎng)等等培訓，切實提高商品檔次和服務，提高市場品味，創(chuàng)立文明市場。引進管理人才，充分發(fā)揮其聰穎才智，不斷為市場創(chuàng)造財富。

建立“安居易”大型網(wǎng)站，進行網(wǎng)上交易工作，以便業(yè)務聯(lián)系，增長市場向外輻射能力，進一步提高市場知名度，不斷開拓、創(chuàng)新，努力創(chuàng)立東北區(qū)域市場。

（2）硬件方面

抓緊各項基本設施建設，如排水、排污、生活用水、通訊、電力、公交等設施和金融、餐飲、托運、娛樂、文化等配套服務網(wǎng)點設立。按市園林規(guī)劃設計規(guī)定設立配套綠化帶，種植樹苗。成立市場經(jīng)警大隊，建立治安、消防報警和處置網(wǎng)絡，如設立電腦監(jiān)控系統(tǒng)，感應報警系統(tǒng)等。統(tǒng)一制作廣告牌、燈箱，營造整潔、美觀、舒服購物環(huán)境。

2、第二階段：（-）

（1）軟件方面

引進高科技管理手段，實行智能化管理，把市場納入當代化管理軌道。與全國各大中型建材專業(yè)市場和各有關性大專院校建立橫向聯(lián)系，引進更好管理模式和專業(yè)人才。在市政府大力扶持下，帶動第三產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，解決一大批社會下崗、失業(yè)人員就業(yè)問題。進一步完善市場管理體系，爭創(chuàng)全國性重點市場、品牌知名市場（超市）。與沈陽證券所掛鉤，開通建材裝飾材料交割網(wǎng)，以便經(jīng)營戶網(wǎng)上現(xiàn)貨和期貨交易，并且通過融資爭取上市。

（2）硬件方面

引進nh國資金或設備，在鐵西新區(qū)投資建廠，進一步減少成本。

在國內(nèi)其她都市通過獨資或合資形式，將安居易超市經(jīng)營模式進行推廣。

（四）運營模式

1、運營理念

東北國際新型建材裝飾材料大市場，（以超市模式經(jīng)營，簡稱為：安居易）采用超市經(jīng)營理念和管理模式投資興辦連鎖大型倉儲式建筑裝飾材料自選超市。它以統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、每天平價、一站購齊為重要特色，在建材市場尚不發(fā)達中華人民共和國展示了裝飾建材零售業(yè)當代形象，讓顧客每天都能以低便宜格感受當代商業(yè)文化氛圍。

2、經(jīng)營品類

安居易經(jīng)營商品共分為10大部類，即：木材、建材、墻地面覆蓋材料、油漆涂料、五金工具、管材管件、電工電料、燈具、園藝、廚衛(wèi)用品，商品品種多達3萬－5萬種，家庭裝飾裝修所需材料在這里都能一次購齊。

3、運營模式

在總部設立一種采購中心,

按上述10大部類分工,

精選nh國各名牌產(chǎn)品供貨商,

以統(tǒng)一采購方式,

杜絕了劣質(zhì)和假冒產(chǎn)品,

同步也為消費者爭取到最優(yōu)惠價格,

讓消費者在產(chǎn)品質(zhì)量價格和售后服務上放心。

咱們商品所有放在貨架上展示，由顧客自由選購。

4、營運特色

店址選取在交通以便城郊結合部，店面整潔，寬敞明亮，且不著意豪華裝飾。對每一種店建設力求規(guī)模宏大，每家概念店營業(yè)面積均在3萬平方米以上，室外停車場也不少于1萬平方米。店內(nèi)所售商品種類達

3萬－5萬種，且所有商品直接向制造廠家采購，擯棄一切中間環(huán)節(jié)。

5、經(jīng)營目的

連鎖化規(guī)模經(jīng)營，采用統(tǒng)一標記、統(tǒng)一進銷和統(tǒng)一管理，以高品質(zhì)商品和優(yōu)質(zhì)服務樹立安居易服務品牌和整體形象。

6、遠景規(guī)劃

到在全國（獨資或合資）開設30家建材家居連鎖店，建立一種涉及概念店、加盟店在內(nèi)營銷網(wǎng)絡，真正成為建材行業(yè)流通領域主渠道。

備注：

咱們在做批發(fā)市場時候，采用“東北國際新型建材裝飾材料大市場”名頭，在零售經(jīng)營方面采用“安居易”連鎖超市名頭。某藥業(yè)企劃書作者：佚名

轉(zhuǎn)貼自：-

點擊數(shù)：533

更新時間：-11-16目錄第一章：摘要

第二章：公司簡介

一.宗旨

二.公司簡介

三.公司法人代表簡介

四.公司架構

五.黃太利德及其系列產(chǎn)品

1.原材料可靠性

2.黃太利德

3.百齡酒

4.百齡健布酒

5.新動力1號

6.新動力2號

7.新動力3號

六.黃太利德秘方奧秘

七.公司專利及價值評估

八.公司戰(zhàn)略目的

第三章：產(chǎn)品社會意義與背景

一.挽救中華人民共和國第五大創(chuàng)造

二.將中醫(yī)藥推向世界舞臺

三.延長人類壽命

四.其經(jīng)濟意義不亞于中東石油

五.當代西醫(yī)對冠心病結識與治療

六.發(fā)展中醫(yī)對的道路

七."黃太利德"理論突破

1.元氣是生命之本，生命之源。

2.統(tǒng)一對元氣解釋。

3.彌補冠心病理論空白。

4.發(fā)現(xiàn)了治療腦中風新理論。

5.將中醫(yī)食療變成現(xiàn)實。

第四章：市場分析

一.冠心病發(fā)病率和死亡率

二.冠心病用藥在藥物市場中地位

三．某些取代介入治療、搭橋術和心臟起搏器

四.競爭對手

五.價格分析

第五章：市場營銷

一.創(chuàng)新理念統(tǒng)帥營銷

二.專賣制度(壟斷經(jīng)營)保護代理商永久利益

三.銷售渠道

四.制勝法寶

五.廣告

六.專賣店經(jīng)營辦法摘要（詳細資料見附件）

七.專賣店效益分析

八.地區(qū)總代理效益分析

第六章：研究中心與后續(xù)系列產(chǎn)品

第七章：風險與防范

一．以食品批號上市風險與防范

二．失密風險與防范

三．市場混亂與保護

第八章：招商條件

一．專賣店

二．地區(qū)總代理

三．國內(nèi)總代理

四．國際總代理

五．入股附件

第一章：摘要

作為中草藥發(fā)源地中華人民共和國，在世界植物藥貿(mào)易中僅占了千分之三份額，中華人民共和國能否在世界中草藥貿(mào)易中占據(jù)應有地位？

制藥業(yè)是一種高投入，高產(chǎn)出，高利潤行業(yè)。然而，在世界高利潤新藥制造行業(yè)中卻沒有中華人民共和國公司家身影，中藥能否在世界新藥制造行列中顯現(xiàn)自己身影？

一種西藥新品種可產(chǎn)生幾百億美元年銷售額，而作為中藥龍頭公司同仁堂集團，800各種品種，年銷售額才有四十各種億人民幣，中藥尚有能力與西藥抗衡嗎？

中醫(yī)藥被譽為中華人民共和國第五大創(chuàng)造。中華人民共和國前四大創(chuàng)造全被西方超越了，咱們這一代人能否保證中藥不再被西方超越？能否保證中藥不在咱們這一代人手中滅亡？

中華人民共和國藥物生產(chǎn)商和銷售商能否跳出模仿，換湯不換藥，市場壽命短，同類產(chǎn)品以死相拼痛苦怪圈？…..

"黃太利德"將給您一種完全必定回答---能。

中華人民共和國和世界經(jīng)濟學家論斷，將來50年，在重要經(jīng)濟領域，中華人民共和國唯一能與西方抗衡產(chǎn)品只有中藥。然而，由于歷史和其他種種因素，中藥落后了，并且面臨著滅亡。正視與克服導致中藥落后因素，中藥將再現(xiàn)昔日輝煌，給人類帶來健康和長壽，給中華人民共和國和她商人們帶來滾滾財富。

歷史也將證明中醫(yī)藥在某些學科是比西醫(yī)學更先進一門科學。在今年非典瘟疫面前，中醫(yī)和西醫(yī)出在同一種起跑線上，而下列記錄數(shù)字可以闡明中醫(yī)藥有更高內(nèi)涵和市場前景：單位非典人數(shù)死亡人數(shù)死亡率備注國外313845314.%中華人民共和國53263466.5%北京25211917.6%約30%使用了中藥廣州1511573.8%約70%使用了中藥注：廣東省中醫(yī)藥大學一附屬醫(yī)院所有采用了中藥治療，

47名非典病人，病死率為零。中藥給人們印象是療效不確切，見效慢。其實這是一種誤解。由于當代專利法沒有辦法真正保護中藥專利權，因而誰也不樂意把真正秘方拿出來，上市產(chǎn)品配方幾乎都是殘缺不全配方。一種真正秘方配制出來中藥，其療效和見效速度不比西藥差，甚至超過西藥。"黃太利德"就是這樣一種產(chǎn)品，它可以戰(zhàn)勝被西醫(yī)列為不治之癥冠心病。并且毒副作用為零。

商場猶如戰(zhàn)場，攻打貴在重點突破。中藥要想與西藥平分秋色，應重點突破，導致震撼效應，然后再全面出擊。黃太利德就是依照這個方略上市一種中藥物種。它征服是百病之首，人類第一殺手---冠心病。黃太利德是第一種敢于向西藥比高低中藥產(chǎn)品，它浮現(xiàn)將使西方醫(yī)學界從新角度看待中藥，將使許多對中藥偏見和誤解不攻自破。

"黃太利德"將帶動一大批中藥秘方變成商品上市，并將促使中華人民共和國政府和世界各國政府為中藥獲得更全面法律地位大開綠燈。

"黃太利德"將造就一批中華人民共和國公司家出當前世界醫(yī)藥大亨行列中。它將使中華人民共和國無數(shù)藥物經(jīng)銷商跳出經(jīng)營短命產(chǎn)品，惡性競爭怪圈，使經(jīng)營者擁有長期品牌和事業(yè)。

為了證明"黃太利德"浮現(xiàn)不是一種偶爾，而是中藥必然崛起一顆信號彈，咱們把"黃太利德"作為一種龍頭產(chǎn)品，與龍頭產(chǎn)品配套上市尚有五個品種，這五個品種都不是模仿產(chǎn)品和類同產(chǎn)品，都是同領域內(nèi)獨一無二產(chǎn)品。

冠心病導致了人類死亡50%，冠心病用藥占據(jù)著藥物市場半壁江山，而沒有一種藥可真正治療冠心病。"黃太利德"浮現(xiàn)，將意味著醫(yī)藥市場格局將重新被劃分，它將造就一大批制造和經(jīng)營中藥新秀，將造就一大批新成功人士。

在商品社會，市場是靈魂，好產(chǎn)品，不能占領市場也等于零。"黃太利德"在市場營銷策劃中，采用全新，獨特經(jīng)營理念和方略，其中之一，就是向經(jīng)銷商提供三個殺手锏，即三項獨特承諾：

1、獨家承諾攻克冠心??；

2、獨家承諾消費者服用10天后不滿意，無條件退全款；

3、承諾終端專賣店按照公司策劃案經(jīng)營，開張當天就賺錢。

如此產(chǎn)品，如此手段，豈有不成功道理？

創(chuàng)新需要眼光，需要膽量。"黃太利德"研發(fā)人為了它上市，拋棄了高官厚祿，傾其所有財產(chǎn)，歷經(jīng)了十二年磨難。可以說，黃太利德全面成功已水到渠成，指日可待。"黃太利德"只是一種偉大事業(yè)開路先鋒，它需要一大批仁人志士加盟。由于咱們才剛剛開始，前程中尚有無數(shù)艱難險阻，因而咱們規(guī)定將來加盟者，也要有眼光，有膽量，有稱雄世界醫(yī)藥市場雄心大志。

第二章：公司簡介一.宗旨

開發(fā)中醫(yī)祖?zhèn)髅胤?，再現(xiàn)中醫(yī)昔日輝煌，

運用獨有國粹優(yōu)勢，給冠心病患者福音。

二.公司簡介

在對祖?zhèn)鲗m廷秘方----"黃太利德"研究基本上，于成立了《北京黃太利德生物工程有限公司》，《北京黃太利德中醫(yī)藥研究中心》和《北京黃太利德食品廠》，正式開始了黃太利德及其系列產(chǎn)品全面系列研究、產(chǎn)品開發(fā)和市場運作。公司成立此前10近年里，它法人代表已投入近1000萬元資金用于購買秘方和實驗。公司雖然當前實力并不雄厚，注冊資金僅50萬元，但產(chǎn)品技術成熟、領先，并具備了生產(chǎn)、上市完備手續(xù)，可大規(guī)模容納投資商和經(jīng)銷商加盟，迅速啟動國內(nèi)、國際市場。

三.公司法人代表簡介

公司法人代表和專利持有人崔海金先生，是中華人民共和國青年旅行社和中華人民共和國鐵道旅游創(chuàng)始人之一，88年和89年創(chuàng)中華人民共和國旅游人均接待人數(shù)和創(chuàng)匯第一名和多項中華人民共和國旅游新紀錄，1991年開辦鐵道旅游集團，任常務副總經(jīng)理。本人性格就是喜歡創(chuàng)新、挑戰(zhàn)。1990年一種偶爾機會，在一種宮廷御醫(yī)傳人家里發(fā)現(xiàn)了中藥秘方治療世界不治之癥---冠心病神奇療效，一種偶爾閃光，激起了她對中藥好奇心，從此開始了對中醫(yī)祖?zhèn)髅胤窖芯颗c跟蹤。辭去了集團常務副總經(jīng)理職務，拋棄了乘坐豪華車優(yōu)厚待遇，騎上了自行車，開始了振興中醫(yī)藥艱難歷程。在研究跟蹤黃太利德期間，還引進了世界上最先進美國西格爾凈水器，組建了海鷗環(huán)保科技公司。運用兩年時間，破譯了美國保密24年獨家所有凈水器生產(chǎn)技術，實現(xiàn)了世界頂級凈水器國產(chǎn)化。

四.公司架構法律部

工廠

物流中心

監(jiān)事會財務中心進出口部

董事會--------管理公司---營銷公司-----國內(nèi)市場部

投資合伙部國際市場部

企劃部

廣告部

人事培訓部

研究中心五."黃太利德"及其系列產(chǎn)品

1.原材料可靠性

黃太利德及其系列產(chǎn)品所有采用藥食同源慣用植物，資源充分易得，符合環(huán)保，適合大規(guī)模開發(fā)。

2."黃太利德"

黃太利德配方出自清宮御醫(yī)傳人之手，已有千年可考歷史，是歷代皇帝用于養(yǎng)生和延年益壽產(chǎn)品。

原料：靈芝：提高免疫力,強心,健腦,抗缺氧,增長冠脈流量.

元肉：抗癌,降脂護心,抗衰老,增長冠脈流量,鎮(zhèn)定。

黃精：增長冠脈流量，降血脂，降血糖，抗衰老。

山藥：抗衰老，降血糖。

苦瓜：降血糖，提高免疫力。

蜂蜜：補氣，潤肺，健脾，降糖，提高免疫力。

凈含量：0.2gX60粒X5瓶

合用人群：冠心病。中風后遺癥。

對冠心病患者臨床觀測效果：

心肌缺血患者服用，6---10天顯效。

可使多數(shù)傳導阻滯病人免安心臟起博器。

可使多數(shù)心絞痛病人免做搭橋術。

服用辦法：每次２--６粒，每日二次，上午11點和下午５點各服用一次。

保質(zhì)期：3年

產(chǎn)品通過中華人民共和國藥物生物制品檢定所鑒定，通過630倍動物實驗，毒副作用為零，比常用保健食品還要安全多。3．百齡酒

配方來源：祖?zhèn)鲗m廷秘方。

原料：全天然植物，無任何毒副作用。

功效：舒肝健脾，通十二經(jīng)絡。

合用人群：胃寒胃炎型胃病、頸椎病。

患者飲用后30分鐘可見效。

口感：與XO相似。

酒精度：39%4.百齡健步酒

配方來源：祖?zhèn)鲗m廷秘方。

原料：全天然植物，無任何毒副作用。

功效：利濕祛寒，強筋壯骨，通十二經(jīng)絡。

合用人群：風濕性關節(jié)炎患者。

患者飲用后30分鐘可見效。

口感：與XO相似。

酒精度：39%5．新動力1號

配方來源：祖?zhèn)?/p>

原料：靈芝肉桂決明子薤白桃仁桑葉薄荷等。

合用人群：心絞痛患者補充食品。優(yōu)于市場上任何活血化淤藥物，與黃太利德配合

服用，可不久征服心絞痛。

凈含量：0.4gX100粒X3瓶

保質(zhì)期：1年

服用辦法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。6．新動力2號

配方來源：祖?zhèn)?/p>

原料：靈芝肉桂決明子烏梅木瓜桑葉薄荷等。

使用人群：中風后遺癥患者補充食品。由于市場上任何疏通腦血管藥物，與黃太利

德配合服用，對腦中風后遺癥有非常迅速可靠療效。

凈含量：0.4gX100粒X3瓶

保質(zhì)期：1年

服用辦法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。7．新動力3號

配方來源：祖?zhèn)?/p>

原料：靈芝決明子菊花桑葉木瓜等。

合用人群：高血脂人群補充食品?？少愡^市場上任何降血脂中藥或西藥。

凈含量：0.4gX100粒X3瓶

保質(zhì)期：1年

服用辦法：每次6-8粒，每日三次，飯后30分鐘服用。

六.黃太利德秘方奧秘

補氣藥材諸多，但哪一種單獨使用也達不到抱負補氣效果。中藥靈魂是配伍，幾種補氣藥材按照特殊辦法加工炮制,再按照一定比例配伍起來，猶如化學變化同樣，可達到幾種藥材自身補氣能力幾十倍甚至幾百倍，這就是中藥秘方威力所在。黃太利德是在宮廷里流傳了上千年補充元氣、延年益壽養(yǎng)生秘方，可迅速補充人體元氣，改進或消除一切因元氣虧損引起癥狀。

七.公司專利及價值評估

1.西藥開發(fā)成本

開發(fā)一種西藥新品種，平均需要時間，耗資一到兩億美元，而這些西藥物種市場壽命多數(shù)不超過，有些只有三五年。當前流行在世界市場上冠心病用藥不下百種，每一種品種研究費用都在一億美元以上，但是，尚無一種西藥可真正治療冠心病。

2."黃太利德"價值

由于保密因素，"黃太利德"當前還沒有獲得國家藥物批號，

也不也許在近期獲得西方國家藥物批號，其價值不能直接評估，但其參照價值是一目了然。它價值不應當?shù)陀谌魏我环N西藥開發(fā)成本，即一億美元。"黃太利"德雖然不能像藥物那樣進入醫(yī)院流通領域，產(chǎn)生市場價值，但可以作為營養(yǎng)補充食品進入更遼闊保健食品市場，產(chǎn)生比藥物更大市場價值。在恰當時機，"黃太利德"將申請國家一級保密方藥物批號，進入藥物流通領域。"黃太利德"已經(jīng)歷了上千年歷史考驗，它療效非市場上任何冠心病產(chǎn)品可比，因而它價值雖然沒有通過評估，但其價值遠遠超過任何一種好西藥物種。

3."黃太利德"系列產(chǎn)品及后續(xù)科研成果價值

當前"黃太利德"已有5個系列產(chǎn)品上市，后來每年將不斷有新科研成果上市，"黃太利德"所有系列產(chǎn)品價值都不應低于一種好西藥產(chǎn)品價值。

4．專利

當前，黃太利德、百齡酒和百齡健步酒都已在國家專利局申請了專利，其他后續(xù)科研成果也都將申請專利。

5．獲獎

黃太利德系列產(chǎn)品已獲得下列獎項：

巴塞羅那國際金獎；

聯(lián)合國自然醫(yī)學大會金牛獎；

聯(lián)合國自然醫(yī)學大會科技進步獎；

第二屆中華人民共和國自然健康醫(yī)學大會金獎；

國際代替醫(yī)學大會先進成果獎。

八.公司戰(zhàn)略目的

1.將中醫(yī)藥推向世界；

2.打造中藥世界第一品牌；

3.心腦血管病藥物市場三分天下占其一；

4.世界植物藥市場三分天下占其一。

第三章：黃太利德誕生社會意義一.挽救中華人民共和國第五大創(chuàng)造---中華人民共和國將來經(jīng)濟支柱之一

國內(nèi)知名社會科學家田森專家說，中醫(yī)藥學是國內(nèi)第五大創(chuàng)造。國內(nèi)前四大創(chuàng)造都被西方超越了，但愿第五大創(chuàng)造不再被西方超越。

經(jīng)濟專家論斷：在將來50年世界重要經(jīng)濟領域，中華人民共和國唯一可以戰(zhàn)勝西方產(chǎn)品只有中藥。然而，當前全世界每年植物藥貿(mào)易額為6000億美元，而國內(nèi)植物藥在國際市場上僅占了千分之三份額。

一種西藥物種一年可產(chǎn)生幾百億美元銷售額，而作為中藥驕傲同仁堂有800各種品種，一年才賣40多億人民幣。

中藥大有滅亡之勢。挽救中藥是當務之急，挽救中藥就是挽救中華人民共和國經(jīng)濟將來但愿。在中醫(yī)藥國內(nèi)外普遍受壓和受歧視形勢下，"黃太利德"誕生，將對國人是一種巨大鼓舞，將使西方世界重新審視中藥地位。

二.將中醫(yī)藥推向世界舞臺

由于種種因素，真正有效中藥產(chǎn)品難以上市，因而中藥給人們印象是見效慢，療效不確切，長期以來受到西醫(yī)和國際市場排斥。中醫(yī)藥需要一種療效確切，敢于向西方世界叫板產(chǎn)品，"黃太利德"正是這樣一種產(chǎn)品，它浮現(xiàn)將變化西方醫(yī)學界對中藥誤解，為中藥進入國際市場打開一條通道。

三.延長人類壽命

健康長壽是人類永恒追求，一種國家人民壽命長短代表著一種國家進步限度。當前對人類壽命影響最大疾病就是冠心病，它在中華人民共和國每小時奪取300人性命，在全世界每小時大概要奪走1500人性命。攻克了冠心病，人類壽命將大大延長，"黃太利德"將一方面造福于中華人民共和國人民，提高中華人民共和國國際地位。

四.其經(jīng)濟意義不亞于中東石油

冠心病用藥雖然在藥物市場中份額很大，但當前還沒有任何一種藥可真正治療冠心病，由于冠心病仍被列為因素不明，不可治愈病癥。"黃太利德"可以從主線上治療冠心病，因而完全有理由成為冠心病藥物市場主導品種，占領60%以上市場份額。其經(jīng)濟價值不亞于中東石油，石油有枯竭時候，而冠心病則與人類同存?？梢哉嬲委煿谛牟‘a(chǎn)品將是一筆取之不盡用之不竭財富。"黃太利德"正是這樣一種產(chǎn)品。

五.當代西醫(yī)對冠心病結識與治療

冠心病被當代西醫(yī)列為不可治愈病癥。一旦患上冠心病，則需終身用藥緩和癥狀，在膽戰(zhàn)心驚中度過余生。冠心病為什么不能治愈？由于至今西醫(yī)只發(fā)現(xiàn)了冠心病發(fā)病現(xiàn)象--冠狀動脈硬化，而導致冠狀動脈硬化真正因素尚未被發(fā)現(xiàn)，因而治愈冠心病也就無從談起了。

西醫(yī)治療冠心病辦法之一是擴張血管。當心臟冠狀動脈被輕微堵塞時，服用擴張血管藥物來緩和病狀。然而，嬌嫩血管怎么能經(jīng)得起日復一日，年復一年無多次人為擴張與收縮，最后導致血管失去彈性，藥物擴張無效而使人斃命。

西醫(yī)治療冠心病辦法之二是搭橋術或支架術。當冠狀動脈某一段嚴重堵塞時，采用搭橋或裝支架辦法解除危機。這種辦法既昂貴又危險，如果冠狀動脈再浮現(xiàn)各種點位嚴重堵塞，顯然不能挽救人生命。

對于心動過緩、傳導阻滯病人，西醫(yī)無藥可用，或使用毒性很大藥物強行刺激心臟跳動，這樣治療成果雖可暫時改進癥狀，但同步會使心臟加速衰竭。安放心臟起搏器是最先進治療辦法，但昂貴手術費用使大多數(shù)經(jīng)濟不富裕病人望而生畏，八九年更換一次起搏器手術痛苦使富人患者生活質(zhì)量大打折扣。

對于心律失常病人，西醫(yī)則采用強制調(diào)節(jié)心率藥物，這些藥物雖可暫時使心律得到調(diào)節(jié)，但其毒副作用會同步破壞人體自身調(diào)節(jié)功能，使病情最后難以控制。

在通過了幾百年摸索之后，許多當代西醫(yī)把攻克冠心病但愿寄托在了中醫(yī)。

六．發(fā)展中醫(yī)對的道路

中醫(yī)已有五千近年歷史，有許多神奇秘方通過了數(shù)百年甚至上千年錘煉，是無價之寶。但由于中醫(yī)流傳方式局限，這些秘方很難得到。流傳到社會上秘方大多數(shù)都是殘缺不全方子。

眾所周知，老式中醫(yī)只采用家庭單傳辦法流傳。凡流入社會方子和醫(yī)術，都會被師傅留上一手，徒弟再傳徒弟又會再留一手，如此傳下去，許多先進配方和醫(yī)術都面目全非了！看過古書人都懂得"七厘散"是古代治療刀槍創(chuàng)傷神藥，然而再看看當代"七厘散"，幾乎沒有什么療效。為什么呢？翻開中華人民共和國藥典查看"七厘散"配方，由8味藥構成，而再看看祖?zhèn)髅胤?，卻由15味藥構成。中醫(yī)用藥，差之毫厘，謬之千里，何況差了7味藥！

因而，振興中醫(yī)，要先繼承，再發(fā)展，才干讓中醫(yī)藥在世界上再現(xiàn)昔日輝煌。

七."黃太利德"理論突破

1.元氣是生命之本，生命之源。

中醫(yī)理論以為，元氣是生命之本，是生命之源，是人體血液循環(huán)原動力。元氣為人體先天之氣，受之于父母，產(chǎn)生于生命形成同步，存在于人體腎系統(tǒng)。元氣為人體健康先天之本，元氣充分則身體健康，元氣局限性或受損則生病，元氣耗盡則生命終結。

2.彌補冠心病理論空白。

心臟為什么會跳動？血液為什么會流動？這是一種玄機，這個玄機就是中醫(yī)學說中"氣"。中醫(yī)理論以為，氣為血帥，血為氣母，氣無血不存，血無氣不行，兩者互相依存，形成了心臟跳動和血液流動。

中醫(yī)以為冠心病真正發(fā)病因素不在心臟上，冠狀動脈硬化只是一種現(xiàn)象，導致冠狀動脈硬化因素在于腎中元氣局限性或受損。俗話說，"流水不腐，戶樞不蠹"，元氣局限性或受損則血液流動無力或失常，導致血液沉淀，導致冠狀動脈硬化、心動緩慢或心律失常。冠心病癥狀諸多，但其主線因素都是腎元虧損或受損。猶如一桶水，水中有沙子，用棍子攪動水，攪動快時，沙子不會沉淀，攪動慢時，沙子會某些沉淀，停止攪動時，沙子會全沉淀，水就變成了死水。

中醫(yī)理論以為，冠心病是人體元氣虧損引起自然衰老癥狀。因而，自古以來，中醫(yī)治療冠心病都以補充元氣和調(diào)節(jié)陰陽平衡為手段。然而，聲稱可以補充元氣和調(diào)節(jié)陰陽平衡中藥配方數(shù)以千計，可真正有效良方卻難見蹤跡。元氣不但關系到冠心病和各種疑難頑癥治療，它還關系到人健康與壽命，真正可以補充元氣和平衡陰陽良方就是治療冠心病和延年益壽靈丹妙藥。

3.發(fā)現(xiàn)了治療腦中風新理論。

西醫(yī)把心血管病和腦血管病分為兩個學科，而中醫(yī)則以為，兩者為異病同源。同是元氣虧損所致。因而，黃太利德治療中風后遺癥效果也非常好，發(fā)病半年之內(nèi)大某些可恢復健康，時間長大某些都可明顯見效。通過10近年臨床觀測，咱們提出一種新論點，它將對世界醫(yī)學作出巨大貢獻，這個論點就是：

"當代西醫(yī)治療中風后遺癥浮現(xiàn)方向性錯誤。"

西醫(yī)治療腦溢血和腦血栓采用相反治療辦法，一種是止血，一種是活血化淤，溶栓。

中醫(yī)理論以為，腦溢血和腦血栓是不同現(xiàn)象，卻是同一病因，都是元氣局限性所致。清朝末年知名中醫(yī)王清任《醫(yī)林改錯》一書中寫到：元氣既虛，必不能達于血管，血管無氣，血必停留而淤。為什么會產(chǎn)生血栓，是由于元氣局限性，血液流動無力，氣滯血凝，氣虛血淤。那腦溢血因素呢？同樣是由于元氣局限性。中醫(yī)理論以為，氣行于血管之內(nèi)為營氣，其功能是推動血液流動。氣行于血管之外為衛(wèi)氣，其功能是保護血管不破裂。元氣局限性，則血流失常，產(chǎn)生血壓高，衛(wèi)氣局限性，不能有效保護血管，則血管破裂產(chǎn)生腦溢血。

氣血同源，止血必然滯氣，腦溢血病人，如果止血，必然滯氣，病情會加重。腦血栓病人，普通采用活血化淤辦法治療，活血化淤必然破氣，病情有也許加重。

凡治療過腦中風醫(yī)生，均有這樣經(jīng)歷，有病人來時候，病情并不重，越治療病情越重。成果是有治死了，有治殘了，有治好了，以為這是正?，F(xiàn)象；其實否則，死是由于破氣而死，殘是由于破氣而殘，治好是由于病人元氣不太弱或元氣恢復而自愈。

咱們對腦溢血和腦血栓治療，一方面采用補氣辦法治療，在補氣基本上采用活血化淤辦法治療，效果非常好。

用"黃太利德"治療腦中風后遺癥治療，發(fā)病一種月以內(nèi)，多數(shù)可以完全康復；發(fā)病三個月以內(nèi)病人，半身癱瘓，80%可以基本康復。發(fā)病半年以上或三年以內(nèi)病人，通過此辦法治療，也都可以明顯改進或康復。

4.將中醫(yī)食療變成現(xiàn)實。

西醫(yī)治病是采用襲擊法也就是殺菌方式，西藥在殺菌同步，也在培養(yǎng)著它對手，使細菌抗藥性也在不斷地增強。成果導致許多已經(jīng)早被完全控制疾病又卷土重來，并且變難以控制。例如肺結核，中華人民共和國在十幾年前就已得到控制，但當前結核病發(fā)病率明顯上升，并且各種抗生素都難以控制，許多新型肺結核如癌癥同樣可怕。青霉素曾經(jīng)是幾乎可以殺死任何細菌救命良藥，但當前只是很普通抗生素。西醫(yī)研究出一種新抗生素，平均需要時間，耗資一億到十億美元。但近年來，科學家門發(fā)現(xiàn)，有許多抗生素尚未出實驗室，病菌已對其產(chǎn)生了抗體。當前西方某些醫(yī)學專家，發(fā)現(xiàn)西醫(yī)已走進了自相矛盾死胡同，她們把但愿轉(zhuǎn)向了中醫(yī)藥，植物藥在西方飛速發(fā)展，已證明了這一點。

回歸自然，從自然界中找到治病和養(yǎng)生辦法，這是世界醫(yī)學發(fā)展大趨勢，而中醫(yī)在50前就提出了天人合一整體養(yǎng)生學說，并提出藥補不如食補，藥療不如食療。中華人民共和國現(xiàn)行政策自相矛盾，一邊倡導食療，一邊又不準許講食品療效，這就使中醫(yī)食療產(chǎn)品開發(fā)陷入了困境。

問題核心在于當代醫(yī)學管理人員不相信食品會有確切療效。中醫(yī)理論以為，藥食同源，藥食同性，醫(yī)食同理。"黃太利德"將向人們展示中醫(yī)上述理論科學性，現(xiàn)實性和可行性，將中醫(yī)食療變成現(xiàn)實，讓中醫(yī)食療登上世界經(jīng)濟舞臺。

第四章：市場分析一.冠心病發(fā)病率和死亡率

冠心病是當前威脅人類生命第一殺手，其發(fā)病率：40歲---49歲占63.7%，50歲---59歲占77.25%，60歲---69歲占87.09%，70歲以上占100%。在美國，35歲至50歲男性死亡當中，47%是由急性心肌梗塞所致。國內(nèi)最新記錄資料顯示，冠心病導致死亡人數(shù)已超過死亡總人數(shù)50%。

患上冠心病，輕者胸悶、氣急、心絞痛，重者會發(fā)生心肌梗塞，若救治不及時，還會導致死亡。冠心病不同于普通病癥，普通病癥只會給您導致不同限度痛苦，而冠心病則時刻威脅著患者生命。

由于冠心病對人類生命威脅，因而，冠心病用藥是患者必然消費，只要產(chǎn)品好，能獲得消費者信賴，它需求將是必然，永恒。

二.冠心病用藥在藥物市場中地位

冠心病用藥大概占整個藥物市場35%。，美國心腦血管病用藥銷售額為513億美元，如果黃太利德能得到美國心腦血管病醫(yī)藥市場10%，那將造就一種中華人民共和國巨人藥商。，中華人民共和國藥物市場上單項藥物銷售總額超過5億元人民幣品種有5個，其中四個是中藥，并且四個全都是治療冠心病藥，這四個品種是：丹參滴丸，地奧心血康，溶栓膠囊和步長腦心通。以上四個品種都是擴張血管藥，都不能從主線上治療冠心病，用"黃太利德"取代上述四種藥地位，沒有行不通理由。

三.某些代替介入治療、搭橋術和心臟起搏器

當前做心臟支架手術、搭橋術和安裝心臟起搏器病人越來越多，所用材料大多數(shù)都是進口，其材料年消耗量是一種天文數(shù)字。依照近年臨床觀測，"黃太利德"可以使大多數(shù)患者免做上述手術，可為國家節(jié)約大量外匯，為患者減輕經(jīng)濟承擔，并避免手術中生命危險。

四.競爭對手

從理論上講，黃太利德沒有真正市場競爭對手，由于市場合有藥都不能從主線上治療冠心病，而"黃太利德"則是治療型產(chǎn)品。"黃太利德"真正對手是老式勢力和觀念，由于、全世界醫(yī)生和患者都以為冠心病是不可治愈，要變化她們固有觀念需要大量工作。

五.價格分析

丹參滴丸每天用藥費用是5到7元，地奧心血康是2元到4元，步長腦心通是5元到6元，溶栓膠囊是20元到25元，抗栓膠囊是15元到17元。"黃太利德"每天費用是9到15元。"黃太利德"價格是中檔偏上，但"黃太利德"性質(zhì)是治療型，對于一種需要做搭橋術患者，手術費需要8到10萬元，并且有百分之三到五生命危險，服用"黃太利德"僅需要3000元就可免做搭橋術，相比之下價格是非常低?？紤]到市場初期接受限度，"黃太利德"價格制定偏低，給將將來調(diào)節(jié)價格留下了空間。

第五章：市場營銷一.創(chuàng)新理念統(tǒng)帥營銷

在當前信息爆炸時代和網(wǎng)絡時代，信息更新和貶值速度非常

之快。一切別人使用過辦法或?qū)懙秸n本上知識都已過時，只可作為創(chuàng)新參照。一流產(chǎn)品只有配合創(chuàng)新營銷辦法才干在市場上立足并迅速擴大市場占有率。

二.專賣制度