企業(yè)高管薪酬專項方案

某某企業(yè)高管人員薪酬方案（單體類企業(yè)）.1長松咨詢

背景介紹：某某企業(yè)系一家以精密控制儀器研發(fā)、生產(chǎn)和銷售一體制造型企業(yè)。該企業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)近十年發(fā)展，靠著過硬技術(shù)、誠信服務(wù)及良好口碑在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)居行業(yè)前5名，該企業(yè)總體目標(biāo)是2年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前3名?，F(xiàn)在該企業(yè)高管人員薪酬是年薪制，基礎(chǔ)沒有考評，60%部分月度發(fā)放，40%部分年底結(jié)算，有部分關(guān)聯(lián)考評指標(biāo)，不過綜合看激勵性和針對性不是很強(qiáng)。目錄一、確定公司的高級管理人員崗位 3二、確定高級管理人員目標(biāo) 3三、制定核算賬 3四、確定薪酬類別 4五、進(jìn)行薪酬測算 4六、確定薪酬及績效考核 5七、簽訂目標(biāo)責(zé)任書 5

一、確定企業(yè)高級管理人員崗位本薪酬適合于企業(yè)總監(jiān)以上人員，關(guān)鍵包含：總經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人事行政總監(jiān)二、確定高級管理人員目標(biāo)崗位名稱保底指標(biāo)平衡指標(biāo)沖刺指標(biāo)總經(jīng)理1億以上銷售額，1000萬以上利潤1.2億以上銷售額，萬以上利潤1.5億以上銷售額，2200萬以上利潤技術(shù)研發(fā)總監(jiān)新產(chǎn)品研發(fā)3項，技術(shù)團(tuán)體20人，有梯隊新產(chǎn)品研發(fā)4項，技術(shù)團(tuán)體25人，有梯隊新產(chǎn)品研發(fā)6項，技術(shù)團(tuán)體30人，有梯隊生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品合格率99%以上，產(chǎn)品技術(shù)率100%，合格生產(chǎn)管理人員10人以上產(chǎn)品合格率99%以上，產(chǎn)品技術(shù)率100%，合格生產(chǎn)管理人員12人以上產(chǎn)品合格率99%以上，產(chǎn)品技術(shù)率100%，合格生產(chǎn)管理人員15人以上營銷總監(jiān)取得銷售額（50萬/月）、利潤（10萬/月）、團(tuán)體建設(shè)（30人）、新市場開拓（4個）取得銷售額（55萬/月）、利潤（15萬/月）、團(tuán)體建設(shè)（35人）、新市場開拓（5個）取得銷售額（60萬/月）、利潤（18萬/月）、團(tuán)體建設(shè)（40人）、新市場開拓（7個）財務(wù)總監(jiān)財務(wù)賬目正確率100%，財務(wù)人員培養(yǎng)，高級專員3人財務(wù)賬目正確率100%，財務(wù)人員培養(yǎng)，高級專員4人財務(wù)賬目正確率100%，財務(wù)人員培養(yǎng)，高級專員5人人事行政總監(jiān)人事行政各項指標(biāo)不低于90%，企業(yè)運(yùn)行無重大異常人事行政各項指標(biāo)不低于95%，企業(yè)運(yùn)行無重大異常人事行政各項指標(biāo)不低于99%，企業(yè)運(yùn)行無重大異常注：企業(yè)利潤低于80%以下，財務(wù)總監(jiān)、行政人事總監(jiān)無利潤分紅三、制訂核實(shí)賬企業(yè)核實(shí)利潤=銷售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-總成本-約定費(fèi)用-各項稅金-發(fā)展備用金分產(chǎn)品核實(shí)利潤=該產(chǎn)品銷售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-分?jǐn)偝杀?約定費(fèi)用-各項稅金-發(fā)展備用金分營銷團(tuán)體核實(shí)利潤=該團(tuán)體銷售額-預(yù)收款-應(yīng)收款-分?jǐn)偝杀?約定費(fèi)用-各項稅金-發(fā)展備用金注：成本通常包含：人職員資及福利+分成部分+辦公成本+公攤費(fèi)用（通常指公共部門分?jǐn)偅?分?jǐn)傎M(fèi)用（通常指固定成本分?jǐn)偅?約定服務(wù)費(fèi)用+其它費(fèi)用四、確定薪酬類別1.總經(jīng)理：固定工資+績效工資+銷售分成+利潤分成+公關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助2.技術(shù)研發(fā)總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售分成+利潤分成+研發(fā)費(fèi)用補(bǔ)助3.生產(chǎn)總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售分成+利潤分成4.營銷總監(jiān)：固定工資+績效工資+銷售分成+利潤分成+公關(guān)費(fèi)用補(bǔ)助5.財務(wù)總監(jiān)：固定工資+績效工資+利潤分成6.人事行政總監(jiān)：固定工資+績效工資+利潤分成五、進(jìn)行薪酬測算模擬數(shù)據(jù)，如總經(jīng)理工資5000+績效工資3000+銷提1%+利提10%進(jìn)行測算。如保底目標(biāo)1億、利潤1000萬；平衡目標(biāo)1.2億、利潤萬；沖刺目標(biāo)1.5億、利潤2200萬進(jìn)行測算，結(jié)果以下：目標(biāo)固定績效銷提利提測算1億6萬3.6萬100萬100萬209.6萬1.2億6萬3.6萬120萬200萬329.6萬1.5億6萬3.6萬150萬220萬379.6萬現(xiàn)在年完成6000萬銷售額、利潤800萬，其薪酬結(jié)構(gòu)為：固定工資5000+績效3000+銷提1%+利提10%，對應(yīng)績效考評措施為：固定工資，和出勤掛鉤；績效工資，和績效考評掛鉤；銷售分成，和銷售額掛鉤；利潤分成，40%和績效考評掛鉤。則：假設(shè)績效考評得分為60分，則其收入為：固定工資6萬+績效工資0.4*3.6萬（1.44萬）+銷售額分成60萬+利提60%（48萬）+利提40%*0.4（12.8萬）六、確定薪酬及績效考評能夠?qū)?0%-50%利潤分紅或銷售額分成，和績效考評掛鉤崗位固定績效分成分紅補(bǔ)助考評晉升培訓(xùn)總經(jīng)理100005000--各事業(yè)部3%累計3000利潤；管理成熟度股權(quán)激勵每十二個月2次總裁訓(xùn)練營研發(fā)總監(jiān)50005000--各事業(yè)部1%同上利潤；產(chǎn)品研發(fā)；系統(tǒng)；人才CEO每十二個月2次CTO訓(xùn)練營營銷總監(jiān)50005000營銷機(jī)構(gòu)5%各事業(yè)部0.8%目標(biāo)80%以上同上銷售額及利潤率；市場計劃；營銷人才編制及達(dá)標(biāo)CEO股權(quán)改革訓(xùn)練；運(yùn)行訓(xùn)練生產(chǎn)總監(jiān)35001500超產(chǎn)單位1%所屬事業(yè)部2%手機(jī)、辦公設(shè)備產(chǎn)品交付、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)系統(tǒng)、人才CTO六西格瑪、5S財務(wù)總監(jiān)6000崗位補(bǔ)助財務(wù)安全、信息管理、稅務(wù)計劃、投融資CEO財務(wù)系統(tǒng)班行政人事總監(jiān)45002500崗位補(bǔ)助達(dá)標(biāo)人才編制、組織系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)運(yùn)行COO關(guān)鍵人才培養(yǎng)、組織系統(tǒng)培養(yǎng)注明：績效考評標(biāo)準(zhǔn)，詳見各高管績效考評表七、簽署目標(biāo)責(zé)任書先簽署周期：1月1日-12月31日含有事項要求：工作責(zé)任和戰(zhàn)略目標(biāo)（從戰(zhàn)略計劃中選擇）年度薪酬及薪酬量化（從關(guān)鍵人才薪酬中提?。┬匠旰涂冃煦^方法（績效考評和某種分成、績效工資掛鉤）績效考評方案（提議先按業(yè)績考評指標(biāo)）商業(yè)保密、人才培養(yǎng)等特殊約定（如泄密直接賠償定額資金）電網(wǎng)指標(biāo)（通常觸犯超出5次以上，企業(yè)有權(quán)進(jìn)行調(diào)薪、調(diào)職）薪酬周期（如月度、季度、年度收入怎樣分配）目標(biāo)未達(dá)成處理措施【簽署目標(biāo)責(zé)任書具體指標(biāo)】：業(yè)績指標(biāo)，包含銷售額、利潤、產(chǎn)量、科研