新大酒店開業(yè)促銷專項(xiàng)方案

新酒店開業(yè)促銷方案【篇一：酒店開業(yè)營銷策劃方案】酒店開業(yè)營銷策劃方案背景分析：優(yōu)勢：1.本酒店在眉山市三蘇大道，前至火車站，后至市中心。交通便利，周圍中高級住宿小區(qū)多；2.周圍酒店少，競爭力強(qiáng)；3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營項(xiàng)目全部屬于眉山市消費(fèi)前沿，發(fā)展?jié)摿Υ?。劣勢?.周圍高收入人群不多，人氣不足；2.著名度不高，目標(biāo)群體對酒店了解不夠；3.酒店關(guān)鍵競爭力不明確，特色不突出。營銷目標(biāo)：樹立酒店著名度，提升人氣，建立相對穩(wěn)定消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣骶频晷蜗?。鎖定目標(biāo)群：當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激夜游人士，各企機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來眉人士。項(xiàng)目分析：酒店作為一件特殊商品，區(qū)分于其它商品營銷。關(guān)鍵在于怎樣正確制造消費(fèi)者需求。中國當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競爭猛烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型重視服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型重視配套完善。極少重視品味。我們酒店則可在這時(shí)填補(bǔ)品味空缺。重視品味將是本酒店關(guān)鍵競爭力。酒店理念。多個(gè)浪漫環(huán)境選擇。會員制管理，很大程度保護(hù)了消費(fèi)者隱私便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢顯著靈活房間挑選方法。挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢具體營銷策略：1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體公布開業(yè)活動信息及具體活動內(nèi)容；2.提倡會員制，增加會員辦理；3.營銷人員推銷，經(jīng)過電話、上門等方法直接面對用戶。和專業(yè)企業(yè)合作共同銷售。針對關(guān)鍵單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全用戶檔案制度，立即匯總工作。為配合此次營銷活動順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營銷部人員營銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營銷，簽約銷售等相關(guān)銷售方面工作，做到全員營銷，團(tuán)體之間要相互配合，全力打好這一仗。4.宣傳：1、活動前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告宣傳,dm、pop等發(fā)放到位]?！?、報(bào)紙媒體選擇。○3、電視媒體選擇?！?、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇?！?、戶外媒體選擇?！?、廣播電臺選擇。○7、dm發(fā)放[針對出租車司機(jī)及有車一族關(guān)鍵發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]?！?、店外宣傳[開業(yè)用氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托開業(yè)氣氛]?！?、開業(yè)慶典期間天天前五名用戶還有更多驚喜送出?！?0、天天還舉行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動?！?.促銷禮品：1、打火機(jī)類?！?、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}?！?、鮮花?！?、水晶制品{小型工藝品}。○5、打折卡或無償體驗(yàn)卡?！鹁唧w實(shí)施方案：（略）費(fèi)用預(yù)算：（略）此次營銷估計(jì)效果：1.提升酒店著名度。2.使當(dāng)?shù)匕霐?shù)人士全部知道。3.司機(jī)師傅全部知道本酒店。4.及目標(biāo)群體來此路線。在消費(fèi)時(shí)會選擇本酒店。5.發(fā)展和增加本酒店固定會員。6.使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)全部知道本酒店。在有需求時(shí)會選擇本酒店。7.提升用戶滿意度、美譽(yù)度和忠誠度。使其最終成為酒店老用戶及會員。8.經(jīng)過對關(guān)鍵產(chǎn)品（客房）宣傳和銷售，同時(shí)帶動隸屬產(chǎn)業(yè)銷售和著名度。此策劃關(guān)鍵針對開業(yè)營銷進(jìn)行構(gòu)思，營銷戰(zhàn)略只是一個(gè)小框架。在市場分析上相信投資企業(yè)胸有成竹。期待指教溝通。唐偉.12.16【篇二：酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動方案】[案例]酒店開業(yè)時(shí)怎樣設(shè)計(jì)促銷活動方案/9/29/14:44起源：慧聰酒店網(wǎng)作者：網(wǎng)友銷售促進(jìn)是和人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列四大基礎(chǔ)促銷手段之一。本文所指促銷活動是指針對消費(fèi)者銷售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員銷售促進(jìn)在此不列為討論范圍。伴隨競爭加劇，針對消費(fèi)者促銷活動在營銷步驟中地位已越來越關(guān)鍵。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)促銷活動費(fèi)用和廣告費(fèi)用之比達(dá)成6：4。正如一份縝密作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭勝敗一樣，一份系統(tǒng)全方面活動方案是促銷活動成功保障。怎樣撰寫促銷方案？一份完善促銷活動方案分十二部分：一、活動目標(biāo)：對市場現(xiàn)實(shí)狀況及活動目標(biāo)進(jìn)行敘述。市場現(xiàn)實(shí)狀況怎樣？開展這次活動目標(biāo)是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目標(biāo)明確，才能使活動有放矢。二、活動對象：活動針正確是目標(biāo)市場每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷關(guān)鍵目標(biāo)？哪些人是促銷次要目標(biāo)？這些選擇正確是否會直接影響到促銷最終效果。三、活動專題：在這一部分，關(guān)鍵是處理兩個(gè)問題：1、確定活動專題。2、包裝活動專題。降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎(jiǎng)？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷專題，要考慮到活動目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了專題以后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目標(biāo)，使活動更靠近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益愛心行動。這一部分是促銷活動方案關(guān)鍵部分，應(yīng)該努力爭取創(chuàng)新，使活動含有震憾力和排她性。四、活動方法：這一部分關(guān)鍵敘述活動開展具體方法。有兩個(gè)問題要關(guān)鍵考慮：1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體“羊頭”來賣自已“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是和其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有利于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必需要使活動含有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。所以必需依據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定合適刺激程度和對應(yīng)費(fèi)用投入。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當(dāng)會事半功倍，選擇不妥則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡可能讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前和城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很關(guān)鍵，連續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。連續(xù)時(shí)間過短會造成在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)反復(fù)購置，很多應(yīng)取得利益不能實(shí)現(xiàn)；連續(xù)時(shí)間過長，又會引發(fā)費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低用戶心目中身價(jià)。六、廣告配合方法：一個(gè)成功促銷活動，需要全方位廣告配合。選擇什么樣廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣媒介炒作？這些全部意味著不一樣受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)和政府、媒體溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)用戶投訴？要各個(gè)步驟全部考慮清楚，不然就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，全部要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，不然肯定造成現(xiàn)場忙亂。尤為關(guān)鍵是，因?yàn)榛顒臃桨甘窃诮?jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上確定，所以有必需進(jìn)行必需試驗(yàn)來判定促銷工具選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有路徑是否理想。試驗(yàn)方法能夠是問詢消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作關(guān)鍵是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力確保，是方案得到完美實(shí)施先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活感人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致要求。現(xiàn)場控制關(guān)鍵是把各個(gè)步驟安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)立即對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和關(guān)鍵進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)關(guān)鍵是媒體宣傳問題，對這次活動將采取何種方法在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在意義。對促銷活動費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個(gè)計(jì)劃企業(yè)根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好促銷活動，僅靠一個(gè)好點(diǎn)子是不夠。十一、意外防范：每次活動全部有可能出現(xiàn)部分意外。比如政府部門干預(yù)、消費(fèi)者投訴、甚至天氣突變造成戶外促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必需對各個(gè)可能出現(xiàn)意外事件作必需人力、物力、財(cái)力方面準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：估計(jì)這次活動會達(dá)成什么樣效果，以利于活動結(jié)束后和實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動方案一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最大效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)活動方案，才能讓企業(yè)支持你方案，也才能確保方案得到完美實(shí)施，使促銷活動起到四兩撥千金效果。酒店開業(yè)早期策劃活動1、對于開業(yè)早期，天天早晨進(jìn)行第二次造訪，盡可能把協(xié)議全部簽回來。2、下午去做陌生造訪，經(jīng)過大黃頁查詢按行業(yè)、企業(yè)、地理位置進(jìn)行區(qū)域劃分，天天打通50個(gè)陌生電話，造訪有需求用戶。3、以酒店為圓心，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生造訪，掃樓、尤其是酒店開業(yè)早期，需要全體人員共同努力來參與銷售隊(duì)伍中，尤其是淡季，應(yīng)該盡早把會議圖片做好進(jìn)行宣傳，盡可能發(fā)更多宣傳頁、圖片。4、速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長久一項(xiàng)基礎(chǔ)內(nèi)容，考慮到速8標(biāo)間在開業(yè)早期促銷價(jià)格為188元/天，但能夠把網(wǎng)絡(luò)其它房型做為賣點(diǎn)。5、酒店其它銷售員應(yīng)盡可能了解周圍酒店用戶類型、企業(yè)并經(jīng)過一定渠道了解這些信息，包含打通內(nèi)部關(guān)系能夠了解同行酒店價(jià)格、房間類型、檔次、星級、餐飲和會議室、對酒店位置進(jìn)行具體對比。6、開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間無償試住房（依據(jù)房間總數(shù)71間）對有一定潛力用戶進(jìn)行無償發(fā)放，7、依據(jù)每次造訪用戶資料，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，尤其是有一定潛力用戶發(fā)出邀請函、按30人計(jì)算按50人準(zhǔn)備。8、形象比很好能夠做迎賓。9、對房間進(jìn)行裝飾包含：擺放鮮花、寫好vip卡，房間電視開著。10、在酒店大堂內(nèi)播放宣傳圖片，包含總店、或本酒店房間、設(shè)備設(shè)施介紹、餐飲和酒店服務(wù)項(xiàng)目。11、總經(jīng)理致歡迎詞。12、做有意義游戲，需要構(gòu)思。13、賜名片，進(jìn)行第二次造訪，有效用戶宣傳。某酒店開業(yè)期間營銷方案某酒店開業(yè)期間營銷方案一、時(shí)間：某年某月某日某年某月某日二、地點(diǎn)：#####酒店三、方法：開業(yè)慶典四、專題：“天上人間-碧海云天”五、價(jià)格：1、實(shí)施通票制度。價(jià)位：〈人民幣〉118.00元/位。包含服務(wù)項(xiàng)目：無償洗浴門票、無償餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、無償觀看大型演出、無償書吧、無償健身、無償飲料一瓶。六、宣傳：a、外部：1、活動前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告宣傳,dm、pop等發(fā)放到位]。2、報(bào)紙媒體選擇[燕趙城市報(bào)，燕趙晚報(bào)]。3、電視媒體選擇[河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道]。4、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇[中國企業(yè)網(wǎng)，銀河網(wǎng)-無償]。5、戶外媒體選擇[車體、路牌〈暫不考慮〉]6、廣播電臺選擇[臨時(shí)不考慮]。7、dm發(fā)放[針對司機(jī)及有車一族關(guān)鍵發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承諾書]。8、店外宣傳[開業(yè)用氫氣球，燈籠，條幅，pop等。烘托節(jié)日氣氛]。9、開業(yè)慶典期間天天前五名用戶還有更多驚喜送出。10、天天還舉行幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動。〈詳情見店堂海報(bào)〉b、內(nèi)部：1、通常一次性消費(fèi)滿300元贈餐券50元、門票一張，及其它禮品。2、通常一次性消費(fèi)滿600元贈餐券100元、門票兩張，及其它禮品。3、通常一次性消費(fèi)滿1000元贈餐券150元、門票四張、及其它禮品。4、通常一次性消費(fèi)滿1500元贈餐券200元、門票六張、及其它禮品。5、通常一次性消費(fèi)滿元以上{含元}贈餐券300元、門票八張、健身月卡一張及其它禮品。6、就餐同時(shí)還能夠無償觀看大型文藝演出活動。7、門票買一送一優(yōu)惠截止農(nóng)歷正月十六日。8、店內(nèi)宣傳[燈籠、彩色氣球、pop部署及人員培訓(xùn)到位]。七、促銷禮品：1、打火機(jī)類。2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值}。3、鮮花。4、水晶制品{小型工藝品}。5、其它玩具類。八、舉行迎新春象棋大賽-碧海云天杯時(shí)間：正月初十-十二日獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)歡迎各界人士報(bào)名參與。報(bào)名咨詢電話：九、鬧元宵節(jié)-猜燈謎大型文藝晚會活動。時(shí)間：正月十四十六日，每晚8：00-10：00點(diǎn)獎(jiǎng)品：〈另定〉?！酒壕频觊_業(yè)和營銷策劃書】萬利佳假日酒店開業(yè)策劃書完成日期：3月18日一、策劃目標(biāo)經(jīng)過此營銷策劃，使酒店以獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和集團(tuán)實(shí)力優(yōu)勢，在快速發(fā)展關(guān)嶺及安順地域市場競爭中挖掘市場份額。同時(shí)聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉帧⒕皡^(qū)景點(diǎn)，在當(dāng)?shù)厥袌鲆愿呒壎燃賴H化形象奪取制高點(diǎn)，在外地市場各類促銷方法，吸引外地商務(wù)客、旅游客、休閑度假客、會議會務(wù)客來次逗留消費(fèi)，我們將以特色餐飲為龍頭，把客房做精巧為依靠，逐步擴(kuò)大市場占有額；酒店開業(yè)早期，形象認(rèn)知度不高，品牌欠缺等問題，能夠經(jīng)過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點(diǎn)，`最終目是以開業(yè)前后活動為載體，將酒店全方位宣傳出去，先聲奪人、打造酒店品牌形象，達(dá)成目標(biāo)市場認(rèn)知最大程度，廣泛吸引消費(fèi)關(guān)注，為開業(yè)后來賓盈門、經(jīng)濟(jì)效益提升打下扎實(shí)基礎(chǔ)。二、營銷環(huán)境分析關(guān)嶺縣屬于當(dāng)?shù)刎毨?，城?zhèn)化人口比重低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展偏重農(nóng)業(yè)化，商業(yè)化程度不高，少數(shù)民族雜居，整體素質(zhì)不高，多年來政府大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大服務(wù)力度，在旅游資源開發(fā)和招商引資方面卓有成效，全縣完成生產(chǎn)總值180466萬元，同比增加12%，完成財(cái)政總收入0萬元，同比增加31.02%，全縣金融機(jī)構(gòu)年末存款余額194565萬元，比年初增加46160萬元，增幅31.1%；貸款余額216765萬元，比年初增加1361萬元，增幅6%。swto分析優(yōu)勢：1、黃果樹周圍高級次酒店接待能力有限，整個(gè)安順市地域僅四家三星級以上酒店，包含三星級酒店總共不到4000個(gè)床位，其中天瀑、酒店將是我們最大競爭對手；2、是關(guān)嶺最具規(guī)模、設(shè)施最完善、服務(wù)最具檔次酒店，地域競爭里強(qiáng)；3、關(guān)嶺現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展程良性趨勢，外來人員逐步增加為酒店提供更多客源可能性；4、毗鄰黃果樹景區(qū)，旅游客源豐富；劣勢：1、2、3、4、酒店著名度不高；距黃果樹不順路，稍微優(yōu)點(diǎn)遠(yuǎn)，且縣城無法滿足游客其它需求；酒店產(chǎn)品傳統(tǒng)單一，特色不顯著，吸引力不夠；前期市場開發(fā)難度大；機(jī)會：1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展快速，提升大家消費(fèi)欲望和對高級產(chǎn)品消費(fèi)愛好；2、3、依靠黃果樹和花江大峽谷景區(qū)發(fā)展，將會有更寬廣客源空間；當(dāng)?shù)匾驗(yàn)榘l(fā)展落后，內(nèi)需項(xiàng)目逐步發(fā)展和外來投資人員也將會為酒店注入新活力；危機(jī)：1、尤其是黃果樹景區(qū)周圍高級酒店發(fā)展，將更成為酒店競爭對手；2、酒店不是很方便景區(qū)游客，很可能造成和旅行社關(guān)系建立不暢；三、目標(biāo)用戶分析1、目標(biāo)用戶定位a當(dāng)?shù)厣藤Z成功人士；b外來投資商c政府及相關(guān)各部門人士；d旅行社團(tuán)體f會議旅游2、目標(biāo)用戶特征a關(guān)鍵年紀(jì)在35-45歲之間；b事業(yè)較成功，好面子，渴望被尊重和社會認(rèn)可；c消費(fèi)比較理智，對服務(wù)要求高；d向往健康東西，有安全確保，較保守；3、目標(biāo)用戶心里分析馬斯洛需求層次理論將人需求分為生理需求、保障和安全需求、歸屬和認(rèn)可需求