知音雜志成功之道

關(guān)于知音雜志的研究報(bào)告前言知音傳媒擬在上海證券交易所上市，目前正處在初審階段。如果成功上市，知音傳媒將成為國(guó)內(nèi)首家登陸A股的期刊傳媒公司?！吨簟肥莿?chuàng)刊于1985年1月的情感類雜志，雜志售價(jià)4.5元，以悲慘曲折的愛(ài)情故事，以及名人軼事等內(nèi)容與精英文化形成對(duì)壘，多年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)期刊發(fā)行量第一、世界第五的位置。知音集團(tuán)總資產(chǎn)達(dá)到7.92億元，凈利潤(rùn)0.77億元。對(duì)于這樣一本定位為大眾生活類的雜志，它是怎樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展的呢？本文主要探究分析知音雜志的成功之處。一、雜志簡(jiǎn)介從1985年開(kāi)始，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，知音除擁有品牌雜志《知音》以外，還下屬6種子刊、1家子報(bào)、5個(gè)子公司、1個(gè)網(wǎng)站和1所學(xué)院。全社員工280多人。全年經(jīng)營(yíng)額2.7億元，利稅收入7000余萬(wàn)元。《知音》堅(jiān)持把創(chuàng)造鮮明的個(gè)性特色作為發(fā)展自己的戰(zhàn)略，率先在中國(guó)期刊界推出了具有哲學(xué)理念的“人情美、人性美”的辦刊原則，強(qiáng)調(diào)刊物要“深入生活、深入心靈”，引起了廣大讀者的共鳴，創(chuàng)刊號(hào)即發(fā)行了40萬(wàn)份，當(dāng)年最高月發(fā)行量突破100萬(wàn)份，創(chuàng)造了中國(guó)期刊史上的奇跡。多年來(lái)，雜志穩(wěn)居國(guó)內(nèi)期刊發(fā)行量第一、世界第五的位置。知音集團(tuán)總資產(chǎn)今已達(dá)到7.92億元，凈利潤(rùn)0.77億元。提到《知音》雜志，可能很多人都會(huì)覺(jué)得是一本低俗報(bào)刊，會(huì)聯(lián)想到它的各種爭(zhēng)議。在《知音》不斷壯大的過(guò)程中，似乎關(guān)于它的各種爭(zhēng)議新聞就從未間斷過(guò)。每一個(gè)讀者或多或少都可能會(huì)有關(guān)于《知音》刊發(fā)的故事真實(shí)性的疑問(wèn)，胡勛壁說(shuō)：“1998年以前，《知音》的內(nèi)容真實(shí)性問(wèn)題很大，因?yàn)槎际蓄悎?bào)紙都有紀(jì)實(shí)版，這影響了我們的稿件來(lái)源。因?yàn)槲覀儚牟豢l(fā)在別的媒體已經(jīng)發(fā)表過(guò)的作品?！?998年，《知音》專門成立了法務(wù)部，負(fù)責(zé)對(duì)刊發(fā)稿件進(jìn)行核實(shí)。胡勛壁稱，“我不敢說(shuō)我們的文章做到了100%真實(shí)，但絕大多數(shù)都沒(méi)有問(wèn)題?！?000年8月17日，《南方周末》發(fā)表題為《讀者告索賠89元一審敗訴》的一組文章，披露了《知音》編輯為了讓文章更“感人”、“好看”，對(duì)原作進(jìn)行加工、改編，甚至改變事實(shí)，編造故事。《知音》雜志的文章向來(lái)以細(xì)膩動(dòng)人著稱，創(chuàng)造了“知音體”這一形式。這一形式為《知音》吸引了相當(dāng)多的讀者，但同時(shí)也為《知音》惹上了不少官司。二、成功之道的分析且不論各種爭(zhēng)議的對(duì)與否，1985年1月僅靠3萬(wàn)元起家的《知音》，如今已發(fā)展成擁有數(shù)億元資產(chǎn)的傳媒集團(tuán)，僅《知音》月發(fā)行量就達(dá)到600余萬(wàn)份。上個(gè)世紀(jì)八九十年代，包括《家庭》、《讀者》、《故事會(huì)》等一大批期刊也曾擁有龐大的讀者群，但這些刊物中很少有像《知音》這樣將紅火勢(shì)頭維持至今，這就證明了《知音》是具有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)了。在八十年代，主流文學(xué)期刊的讀者量特別大，但后來(lái)文學(xué)期刊越來(lái)越往純文學(xué)方向發(fā)展，離大部分讀者越來(lái)越遠(yuǎn)，原來(lái)文學(xué)期刊的部分讀者也被甩出去了，文學(xué)期刊慢慢萎縮。隨著時(shí)代的發(fā)展，讀者群在變化，期刊雜志要繼續(xù)生存發(fā)展下去，就只能跟著讀者群一起變，或者不斷更換內(nèi)容適應(yīng)這個(gè)讀者群。知音雜志的成功之道也給了我們一下幾點(diǎn)啟示：1、選準(zhǔn)市場(chǎng)定位,細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)任何一本雜志,只有做到準(zhǔn)確地了解和掌握讀者的需要并盡可能滿足這種需要才能成功。在期刊競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、定位日益細(xì)分的當(dāng)下,從選擇目標(biāo)讀者到獲得目標(biāo)讀者的認(rèn)同與選擇,是一個(gè)艱難的過(guò)程。因此,要想脫穎而出,一定要從明確的市場(chǎng)定位出發(fā),每一期都必須為體現(xiàn)期刊的品牌特性、爭(zhēng)取讀者的青睞而努力。《知音》雜志把自己定位為大眾文化生活類雜志。雜志內(nèi)容主要涉及情感問(wèn)題，這點(diǎn)充分滿足了人們的八卦心理，也真因?yàn)槿绱耍s志一直有著龐大的固定的讀者群，有著居高不下的發(fā)行量。在《知音》與其他新聞報(bào)道不同的是，它非常強(qiáng)調(diào)真實(shí)的細(xì)節(jié)，通過(guò)豐富的細(xì)節(jié)，來(lái)刻畫(huà)豐富的人物形象與事件。這樣一本情感類雜志，它的受眾群體涉及面極廣。有著文化程度較低的讀者群，這也一直令《知音》雜志被外界批評(píng)為一本低俗雜志。文化是分層的，文化功能也是分層的，大眾擁有消費(fèi)自己喜歡的文化的權(quán)利，而雜志面對(duì)通俗的讀者群，這也限定了它的內(nèi)容也應(yīng)該是通俗化的。奢侈的追求雅俗共賞往往是行不通的，在這個(gè)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)，細(xì)分目標(biāo)，準(zhǔn)確定位才是生存之道?？梢哉f(shuō)清晰、明了的定位正是《知音》成功的一塊基石。它把紀(jì)實(shí)故事打造成品牌欄目,就是在考慮自身資源優(yōu)勢(shì),分