金蝶K3WISE產(chǎn)品理念課件

14三月2024金蝶K3WISE產(chǎn)品理念課件市場細(xì)分及洞察第一部分目錄WISE產(chǎn)品理念第三部分第四部分戰(zhàn)略目標(biāo)第二部分回顧市場細(xì)分第一部分目錄WISE產(chǎn)品理念第三部分回顧第四部分戰(zhàn)略目標(biāo)第二部分中型企業(yè)市場一般納稅人、股份制或非股份制法人實(shí)體，一般為單個(gè)法人實(shí)體形式存在，營業(yè)規(guī)模在1億-10億勞動(dòng)密集型的制造業(yè)及零售業(yè)為主，具一定規(guī)模，增長趨緩SME細(xì)分市場中大企業(yè)市場一般納稅人、股份制或非股份制法人實(shí)體，存在多法人非集團(tuán)實(shí)體形式，或多法人集團(tuán)形式，部分存在跨行業(yè)，多元化，多業(yè)態(tài)經(jīng)營模式，營業(yè)規(guī)模在10億-20億；資本或知識(shí)密集型的制造業(yè)為主，覆蓋規(guī)模以上的租賃與商務(wù)服務(wù)業(yè)、流通業(yè)，增長較快小企業(yè)市場非一般納稅人和個(gè)體經(jīng)營為主，微型服務(wù)業(yè)為主，實(shí)力薄弱，管理者及員工均不熟悉信息化中小企業(yè)市場具備一般納稅人資質(zhì)（無論其是否實(shí)際按一般納稅人注冊），營業(yè)規(guī)模在2000萬-1億之間；社會(huì)服務(wù)業(yè)為主，商貿(mào)流通高增長，小型制造業(yè)占比下降高低競爭定位市場吸引力高由KIS和友商在線小企業(yè)之家的產(chǎn)品覆蓋產(chǎn)品：K/3RISE行業(yè)：以服務(wù)業(yè)市場為經(jīng)營主體，覆蓋部分中小企業(yè)制造業(yè)；錯(cuò)開與K/3WISE以制造業(yè)為經(jīng)營主體的重疊市場目標(biāo)：從市場參與者到市場領(lǐng)先者產(chǎn)品：K/3WISE行業(yè)：制造業(yè)目標(biāo)：保持市場領(lǐng)先者產(chǎn)品：K/3Cloud行業(yè)：制造業(yè)為主，覆蓋部分服務(wù)行業(yè)目標(biāo)：從市場參與者到市場領(lǐng)先者SME細(xì)分市場客戶群體分析實(shí)際上我們認(rèn)為叫SME市場更為貼切，中文翻譯的中小企業(yè)市場一詞，很容易給人感覺“中小”兩個(gè)字是做為定語和形容詞使用市場細(xì)分及洞察第一部分目錄WISE產(chǎn)品理念第三部分回顧第四部分戰(zhàn)略目標(biāo)第二部分戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)愿景近期目標(biāo)成為全球領(lǐng)先的中小企業(yè)管理軟件服務(wù)商建成中國中小企業(yè)成功管理模式行業(yè)智庫，成為中國中小企業(yè)ERP領(lǐng)導(dǎo)廠商，創(chuàng)新中小企業(yè)全程電子商務(wù)主流廠商產(chǎn)品：差異化的行業(yè)方案、電子商務(wù)、平臺(tái)化的集成應(yīng)用營銷：規(guī)?；瘶?biāo)準(zhǔn)化營銷+體驗(yàn)營銷模式創(chuàng)新服務(wù)：軟件+行業(yè)插件+咨詢+實(shí)施服務(wù)模式市場：三個(gè)細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者中大企業(yè)市場：縮小差距中型企業(yè)市場：全面領(lǐng)先中小企業(yè)市場：全面領(lǐng)先市場細(xì)分及洞察第一部分目錄WISE產(chǎn)品理念及規(guī)劃策略第三部分RISE產(chǎn)品理念及規(guī)劃策略第四部分戰(zhàn)略目標(biāo)第二部分金蝶K/3發(fā)展歷程1999年5月，K/3ERP系統(tǒng)V8.0發(fā)布，提供基于三層結(jié)構(gòu)的ERP系統(tǒng)2001年12月，K/3ERP系統(tǒng)V9.0發(fā)布，提供面向多行業(yè)專業(yè)制造系統(tǒng)，提供戰(zhàn)略人力資源管理系統(tǒng)2003年11月，K/3ERP系統(tǒng)V10.0發(fā)布，提供基于金蝶K/3BOS平臺(tái)的ERP系統(tǒng)2004年8月，K/3ERP系統(tǒng)V10.1發(fā)布，提供國內(nèi)第一套多語言ERP系統(tǒng)2006年6月，K/3ERP系統(tǒng)V10.3發(fā)布，提供領(lǐng)先的制造業(yè)全面成本管理2008年4月，K/3ERP系統(tǒng)V11.0發(fā)布，提供看板管理、企業(yè)績效系統(tǒng)。2009年4月，K/3ERP系統(tǒng)V12.0發(fā)布，提供標(biāo)準(zhǔn)成本管理。2009年12月，K/3ERP系統(tǒng)V12.1發(fā)布，提供全面預(yù)算、內(nèi)部控制、商業(yè)智能分析等系統(tǒng)2010年3月，K/3WISE創(chuàng)新管理平臺(tái)發(fā)布，集成了PLM/PDM制造管理系統(tǒng)金蝶K/3ERP中國中小企業(yè)軟件第一品牌快速成長型企業(yè)管理軟件首選品牌——2008年《中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)25周年》第名中國ERP軟件中小企業(yè)用戶滿意度第一——CCW《2007年中國IT用戶滿意度調(diào)研》第名中國信息產(chǎn)業(yè)2007年度行業(yè)采購管理軟件產(chǎn)品首選品牌——中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)第名中國ERP軟件商第一提及率榜首——AMT研究院《中國管理軟件與實(shí)施商2006年度評選》第名制造型企業(yè)管理軟件首選品牌——2008年《中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)25周年》第名人力資源管理軟件首選品牌——2008年《中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)25周年》第名第名中國ERP軟件中小企業(yè)市場連續(xù)6年占有率第一——IDC中國制造中小企業(yè)的困境背景資料：中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的活力和源泉占我國企業(yè)總數(shù)99%創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占全國GDP的58.5%出口創(chuàng)匯占68.3%繳納稅金占50.2%技術(shù)創(chuàng)新占75%中國制造中小企業(yè)面臨挑戰(zhàn)中國制造作為世界制造中心優(yōu)勢突出，但中國制造的發(fā)展受到制約宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境挑戰(zhàn)以高耗能、勞動(dòng)密集型、核心競爭力定位于低勞動(dòng)力成本為特點(diǎn)的中國制造、勞動(dòng)生產(chǎn)率難以提升，中國制造的產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到制約國際金融危機(jī)引發(fā)矛盾升級，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)轉(zhuǎn)變已成必然制造中小企業(yè)困境 設(shè)計(jì)困境、生產(chǎn)制造困境、營銷困境、服務(wù)困境、人力資源困境、財(cái)務(wù)困境注：受訪企業(yè)來自中國制造業(yè)十大細(xì)分行業(yè)的130家企業(yè)——源自計(jì)世資訊CCW-Research白皮書《從中國制造走向中國智造》2010.6制造→智造的途徑該白皮書調(diào)查顯示：78.1%的制造中小企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)行轉(zhuǎn)變，不同細(xì)分行業(yè)的制造企業(yè)雖然轉(zhuǎn)變的力度有所不同，但轉(zhuǎn)變的方向卻是完全一致——讓企業(yè)更富有智慧、令企業(yè)具備更強(qiáng)的競爭能力。中國的企業(yè)已經(jīng)從中國制造開始走向中國智造。提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值建立自有品牌制造向服務(wù)轉(zhuǎn)型提高產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力改進(jìn)產(chǎn)品工藝和生產(chǎn)流程提升管理水平重視人力資源到強(qiáng)調(diào)人力績效商務(wù)模式拓展和創(chuàng)新中國制造業(yè)進(jìn)入“中國智造”階段中國智造轉(zhuǎn)型需要?jiǎng)?chuàng)新管理平臺(tái)和理性回歸中國制造向中國”智”造—需要的是創(chuàng)新管理平臺(tái)中國制造需要理性回歸，重塑核心競爭力—根基不牢如何開枝散葉？研發(fā)制造營銷產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

產(chǎn)品品牌與通路

敏捷制造和成本控制

中小型制造企業(yè)需理性回歸到以下三個(gè)核心競爭力的發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)在鞏固敏捷制造的基礎(chǔ)上，向“微笑曲線”兩端轉(zhuǎn)型。中國智造的解決之道中國智造產(chǎn)品創(chuàng)新與設(shè)計(jì)

產(chǎn)品品牌與通路

敏捷制造和成本控制

WideapplicationIntegratedcollaborationSmartmanufacturing中國企業(yè)管理智庫全面應(yīng)用完整協(xié)同敏捷制造卓越模式ExcellentmodelK/3創(chuàng)造產(chǎn)品價(jià)值理念產(chǎn)品價(jià)值理念WISEE卓越模式I完整協(xié)同W全面應(yīng)用S敏捷制造中國智造K/3創(chuàng)造全面的水平應(yīng)用PLM共享服務(wù)中心管理模式全面成本管理聯(lián)合倉儲(chǔ)和物流第三方物流協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)公司管理模式標(biāo)準(zhǔn)成本管理模式VMI精益管理產(chǎn)品制造全面預(yù)算管理實(shí)際成本管理模式客戶關(guān)系管理看板管理產(chǎn)品檢測以成本為核心的全面預(yù)算管理作業(yè)成本管理模式客戶關(guān)系管理企業(yè)動(dòng)態(tài)建模風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)部控制以銷售為核心的全面預(yù)算管理日成本管理模式計(jì)劃管理企業(yè)動(dòng)態(tài)建模財(cái)務(wù)報(bào)告合規(guī)以現(xiàn)金為核心的全面預(yù)算管理生產(chǎn)管理S&OP戰(zhàn)略人力資源管理全面流程管理以利潤為核心的全面預(yù)算管理生產(chǎn)訂單MPSHR戰(zhàn)略管理模式全面風(fēng)險(xiǎn)管控財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理車間管理MRPHR集中管理模式資金管理模式賬務(wù)核算模式工序管理計(jì)劃訂單HR集中監(jiān)控模式財(cái)務(wù)部管理模式集中報(bào)告模式庫存管理供應(yīng)商管理協(xié)同辦公資金部管理模式分布式集中報(bào)告模式倉庫管理供應(yīng)商協(xié)同協(xié)同辦公結(jié)算中心管理模式分散核算模式協(xié)同采購客戶協(xié)同知識(shí)管理全面覆蓋PLM、SCM、ERP、CRM、HRM五大關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域全面的行業(yè)應(yīng)用BOS平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品行業(yè)產(chǎn)品行業(yè)插件電子機(jī)械汽配塑膠食品醫(yī)藥零售服裝信息服務(wù)五金化工家具印刷儀器儀表文體用品飲料…涵蓋主流行業(yè)和不同領(lǐng)域的細(xì)分行業(yè)，為客戶提供更專業(yè)的診斷分析及行業(yè)套件完整協(xié)同(Integratedcollaboration)供應(yīng)商協(xié)作平臺(tái)供應(yīng)商信息自助外購/外協(xié)/VMI計(jì)劃協(xié)同網(wǎng)上詢報(bào)價(jià)/招投標(biāo)供應(yīng)商評價(jià)網(wǎng)上對賬/結(jié)算VMI庫存管理和查詢商機(jī)管理銷售過程管理網(wǎng)上訂貨客戶門戶服務(wù)管理電子商務(wù)工作流協(xié)同發(fā)文、合同網(wǎng)上報(bào)銷設(shè)計(jì)制造協(xié)同客戶協(xié)作平臺(tái)內(nèi)部協(xié)同平臺(tái)最終用戶境外供應(yīng)商境內(nèi)供應(yīng)商OA/工作流采購營銷倉儲(chǔ)一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商境外客戶終端零售商最終用戶客戶協(xié)作平臺(tái)內(nèi)部協(xié)同平臺(tái)供應(yīng)商平臺(tái)企業(yè)制造服務(wù)研發(fā)敏捷制造(Smartmanufacturing)UCLXLCLSPCChart3/22/93UCLXLCLXXXXX成品XXXXXX???#$*&!!!可執(zhí)行過程SMART.Card:SMART.Card:卡片Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:SMART.Card:OEE5/9/96DateOEE5/9/96DateUCLXLCLLEAK看板廢品工具Op#110120150部門130140Status資源計(jì)劃(RP)生產(chǎn)計(jì)劃銷售與運(yùn)作計(jì)劃（S&OP)戰(zhàn)略計(jì)劃經(jīng)營計(jì)劃細(xì)能力計(jì)劃(CRP)物料需求計(jì)劃(MRP)粗能力計(jì)劃(RCCP)主生產(chǎn)計(jì)劃MTSMTOATO等等生產(chǎn)作業(yè)控制(PAC)傳統(tǒng)生產(chǎn)模式：推式精益生產(chǎn)模式：拉式工藝跟蹤過程管理生產(chǎn)任務(wù)單工序匯報(bào)模式工序流轉(zhuǎn)模式工序計(jì)劃單產(chǎn)品入庫工序派工單工序匯報(bào)單工序移轉(zhuǎn)單工序流轉(zhuǎn)卡流轉(zhuǎn)卡派工工作臺(tái)工序匯報(bào)單K/3系統(tǒng)在S&OP、MTO、MRP等計(jì)劃系統(tǒng)領(lǐng)域早已建立其國內(nèi)領(lǐng)先地位，冠球替換甲骨文及其他大量制造行業(yè)成功應(yīng)用是K/3計(jì)劃系統(tǒng)成熟度的力證。K/3ERP在國內(nèi)突破性實(shí)現(xiàn)了電子看板系統(tǒng)，從而首創(chuàng)中國第一款不但能與ERP業(yè)務(wù)系統(tǒng)集成，而且能與MRP系統(tǒng)集成應(yīng)用的拉式生產(chǎn)管理軟件！K/3生產(chǎn)管理即推出了工序匯報(bào)作業(yè)跟蹤模式，又首創(chuàng)推出流轉(zhuǎn)卡派工工作臺(tái)模式，極大降低車間系統(tǒng)信息化門檻，且遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其他友商！卓越模式(Excellentmodel)行業(yè)產(chǎn)品課件庫行業(yè)調(diào)研問卷庫行業(yè)測試案例庫行業(yè)最佳實(shí)踐方案庫行業(yè)最佳實(shí)踐管理制度集行業(yè)最佳實(shí)踐編碼庫行業(yè)操作手冊庫行業(yè)最佳實(shí)踐流程庫卓越模式敏捷制造管理模式CRM管理模式內(nèi)部協(xié)同管理模式精益生產(chǎn)管理模式全面預(yù)算管理模式成本驅(qū)動(dòng)管理模式供應(yīng)鏈協(xié)同管理模式風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理模式戰(zhàn)略人力資源管理模式電子商務(wù)管理模式創(chuàng)新管理平臺(tái)中國智造，K/3創(chuàng)造——金蝶K/3WISE創(chuàng)新管理平臺(tái)EISW全面應(yīng)用敏捷制造完整協(xié)同PLM/PDM供應(yīng)鏈管理CRM制造管理財(cái)務(wù)管理人力資源SRMOA商業(yè)智能CEMT儀器儀表家具化工文體用品飲料醫(yī)藥食品塑膠汽配電子機(jī)械五金零售服裝信息服務(wù)印刷卓越模式WISE微笑體驗(yàn)：五大智慧機(jī)智理智創(chuàng)智明智睿智商業(yè)智能-----BI中國管理智庫--CEMT協(xié)同設(shè)計(jì)--PLM協(xié)同辦公----OA訂單和計(jì)劃驅(qū)動(dòng)精益生產(chǎn)成本控制全面預(yù)算內(nèi)部控制供應(yīng)商關(guān)系管理—SRM經(jīng)銷商管理平臺(tái)客戶關(guān)系管理--CRMWISE價(jià)格和利潤正在下降五大智慧之一：更機(jī)智的設(shè)計(jì)協(xié)同PLM產(chǎn)品生命周期正在縮短產(chǎn)品多樣性在增加產(chǎn)品復(fù)雜性在增加CostsRevenuesMarketopportunityDevelopmentBusiness19962004100%75%50%25%0%CUMULATIVELIFECYCLECOSTConceptualDesignPreliminaryDesignDetailDesignProductionProductUseTIMEDeterminedCostKnowledgeoftheDesignIncurredCost70%85%95%7%18%50%1%產(chǎn)品和服務(wù)正在融合90’s2k’s買一輛車，保修期一年終身保修...OA已經(jīng)成為日常辦公必要OA應(yīng)用與市場已經(jīng)相對成熟；獨(dú)立OA系統(tǒng)生存空間走向狹窄，ERP集成的OA系統(tǒng)已經(jīng)逐步成為大勢所趨；在已啟用ERP客戶群中，存在大量通過OA來帶動(dòng)業(yè)績的商機(jī)與需求，所以2010年，我們需在協(xié)同領(lǐng)域有所突破；五大智慧之二：更理智的精細(xì)化管理之路銷售訂單財(cái)務(wù)管理訂單管理銷售管理計(jì)劃管理生產(chǎn)訂單委外訂單精細(xì)化管理之路--訂單驅(qū)動(dòng)管理模式主生產(chǎn)計(jì)劃能力計(jì)劃采購訂單生產(chǎn)匯報(bào)生產(chǎn)領(lǐng)料來料接收來料檢驗(yàn)來料入庫產(chǎn)品檢驗(yàn)產(chǎn)品入庫倉庫移動(dòng)成本管理存貨核算庫存檢驗(yàn)往來發(fā)票應(yīng)收款管理應(yīng)付款管理總賬物流管理設(shè)備管理人力資源管理內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理CRM庫存盤點(diǎn)質(zhì)量管理現(xiàn)金管理銷售發(fā)貨MTO計(jì)劃BOS及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)管理生產(chǎn)執(zhí)行跟蹤采購執(zhí)行跟蹤委外執(zhí)行跟蹤報(bào)表執(zhí)行跟蹤模擬報(bào)價(jià)主要適用行業(yè)：電子、機(jī)械行業(yè)為主；企業(yè)管理價(jià)值訴求：1、產(chǎn)品按客戶的需求進(jìn)行生產(chǎn)和裝配，少批量多品種，能適應(yīng)客戶要求變化大的特點(diǎn)；2、產(chǎn)成品基本上不保留庫存，只做原材料庫存，以保證面向訂單生產(chǎn)；3、銷售、計(jì)劃、生產(chǎn)、采購、庫存全部以銷售訂單號(hào)進(jìn)行管理和追溯；4、管理對象的主體既為銷售訂單，包括報(bào)價(jià)、生產(chǎn)執(zhí)行、成本核算、發(fā)貨跟蹤等；生產(chǎn)預(yù)測財(cái)務(wù)管理訂單管理需求管理計(jì)劃管理主需求計(jì)劃生產(chǎn)訂單委外訂單精細(xì)化管理之路--計(jì)劃驅(qū)動(dòng)管理模式主生產(chǎn)計(jì)劃MRP能力計(jì)劃采購訂單生產(chǎn)匯報(bào)生產(chǎn)領(lǐng)料來料接收來料檢驗(yàn)來料入庫產(chǎn)品檢驗(yàn)產(chǎn)品入庫倉庫移動(dòng)存貨核算銷售出貨應(yīng)付款管理物流管理盤點(diǎn)應(yīng)收款管理設(shè)備管理人力資源管理內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理CRM質(zhì)量管理BOS及基礎(chǔ)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)管理銷售訂單生產(chǎn)計(jì)劃采購計(jì)劃委外計(jì)劃出貨計(jì)劃出貨檢驗(yàn)采購發(fā)票銷售發(fā)票現(xiàn)金管理成本管理總賬報(bào)表S&OP主要適用行業(yè)：日用品、家電產(chǎn)品、機(jī)械、通信行業(yè)等；特別適用于季節(jié)性銷售行業(yè)；企業(yè)管理價(jià)值訴求：1、按預(yù)測進(jìn)行計(jì)劃與生產(chǎn)，保證計(jì)劃庫存量得以按時(shí)按質(zhì)按量完成；2、日常業(yè)務(wù)嚴(yán)格依據(jù)各環(huán)節(jié)計(jì)劃開展執(zhí)行、跟蹤與匯報(bào)，強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的準(zhǔn)確性；3、對客戶需求相應(yīng)要求最高，需要保證在最小周期內(nèi)交貨；4、庫存量較高，故對庫存管理及資金占用分析要求較高，銷售預(yù)測準(zhǔn)確性是關(guān)鍵；精細(xì)化管理之路--精益生產(chǎn)管理模式Y(jié)F零件倉庫工位0工位1工位M點(diǎn)火鑰匙裝配工位安全氣囊裝配工位總成下線工位N供應(yīng)商看板備料區(qū)順序件備料區(qū)按燈響應(yīng)區(qū)分裝工位單件順序集配多件成組順序集配RDC按燈掃描按燈外部采購看板內(nèi)部看板V107整車順序釋放點(diǎn)001整車上線點(diǎn)025合裝點(diǎn)打印整車順序單SGM打印SGM發(fā)運(yùn)單Dock應(yīng)急件儲(chǔ)備Dock需求計(jì)劃頒布供應(yīng)商能力平衡生產(chǎn)線報(bào)警應(yīng)急件方案物流總圖按單拉式精益生產(chǎn)模型主要適用行業(yè)：汽摩配件行業(yè)為主，源自于豐田生產(chǎn)方式；企業(yè)管理價(jià)值訴求：1、按照實(shí)際訂單在最低庫存的情況下按時(shí)按質(zhì)按量生產(chǎn)；2、通過對外采購看板實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商及時(shí)供貨，保證材料庫存最小且周轉(zhuǎn)率最高；3、通過內(nèi)部生產(chǎn)看板實(shí)現(xiàn)半成品庫存最小，保證半成品占用成本最??；4、通過對生產(chǎn)工藝的拉式驅(qū)動(dòng)推動(dòng)生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)化、均衡化，消除生產(chǎn)浪費(fèi)和瓶頸；5、通過對生產(chǎn)工藝模塊化的設(shè)計(jì)，保證生產(chǎn)線生產(chǎn)能力的動(dòng)態(tài)化和強(qiáng)適應(yīng)性；精細(xì)化管理之路--成本驅(qū)動(dòng)管控模式執(zhí)行訂單計(jì)劃銷售預(yù)測銷售訂單主生產(chǎn)計(jì)劃采購訂單生產(chǎn)訂單銷售訂單采購接收成品入庫銷售發(fā)貨車間作業(yè)管理領(lǐng)料控制物料清單庫存情況MRP計(jì)劃成本預(yù)測成本決策成本控制成本分析成本考核成本核算成本計(jì)劃保留開發(fā)激勵(lì)配置吸引/雇傭財(cái)務(wù)管理人力資源規(guī)劃生產(chǎn)規(guī)劃生產(chǎn)制造成本管理人力資源管理主要適用行業(yè)：行業(yè)通用性較強(qiáng)；企業(yè)管理價(jià)值訴求：1、以戰(zhàn)略成本目標(biāo)驅(qū)動(dòng)及強(qiáng)化企業(yè)管理；2、在采購、倉存、生產(chǎn)、HR等環(huán)節(jié)全部基于成本考核的目標(biāo)開展日常管理；3、在業(yè)務(wù)管理上圍繞著事前、事中、事后三個(gè)環(huán)節(jié)保證企業(yè)成本精細(xì)化與利潤最大化；4、通過對企業(yè)全成本的控制實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略并強(qiáng)化抗風(fēng)險(xiǎn)能力；資金預(yù)算費(fèi)用預(yù)算業(yè)務(wù)預(yù)算預(yù)算管理年度預(yù)算(報(bào)表)業(yè)務(wù)運(yùn)營監(jiān)控預(yù)算管理門戶

（考核分析）目標(biāo)管理企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、目標(biāo)（KPI）生產(chǎn)管理銷售管理采購管理倉存管理應(yīng)收款管理銷售計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購計(jì)劃費(fèi)用計(jì)劃資金計(jì)劃銷售預(yù)算生產(chǎn)預(yù)算采購預(yù)算費(fèi)用預(yù)算資金預(yù)算應(yīng)付款管理執(zhí)行執(zhí)行執(zhí)行預(yù)算監(jiān)控預(yù)算監(jiān)控費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況分析銷售預(yù)算執(zhí)行情況分析資金收支預(yù)算執(zhí)行情況分析表中長期預(yù)算短期預(yù)算精細(xì)化管理之路--全面預(yù)算管控模式主要適用行業(yè)：行業(yè)不限，本模式是企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)控至高級階段的必然趨勢；企業(yè)管理價(jià)值訴求：1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)自上而下的分解與執(zhí)行；2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行過程逐項(xiàng)管控與預(yù)警；3、通過計(jì)劃與預(yù)算控制兩套體系實(shí)現(xiàn)完整的集成管理與目標(biāo)導(dǎo)向管理；4、通過對采購與付款、銷售與收款、費(fèi)用報(bào)銷與付款三大環(huán)節(jié)的監(jiān)控來實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金、成本兩大關(guān)鍵要素的管控，提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。精細(xì)化管理之路--—風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理（COSO）圖:內(nèi)部控制基本規(guī)范框架結(jié)構(gòu)目標(biāo)層面要素層面戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效率法規(guī)遵循資產(chǎn)安全信息披露內(nèi)部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評估控制活動(dòng)信息溝通持續(xù)監(jiān)控控制層面組織流程集團(tuán)層面企業(yè)層面業(yè)務(wù)層面流程層面控制措施不相容職務(wù)分離控制授權(quán)審批控制會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制財(cái)產(chǎn)保護(hù)控制預(yù)算控制運(yùn)營分析控制績效考評及時(shí)、有效、全面的業(yè)務(wù)控制，合理控制無處不在的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。五大智慧之三：更創(chuàng)智的供應(yīng)鏈電子商務(wù)生態(tài)圈供應(yīng)商協(xié)作平臺(tái)總部采購部物流部營銷中心計(jì)劃部供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)公告信息詢報(bào)價(jià)計(jì)劃協(xié)同訂單協(xié)同交貨協(xié)同對賬信息構(gòu)建供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)雙贏業(yè)務(wù)場景應(yīng)用效果建立供應(yīng)商協(xié)同平臺(tái)，形成共享信息、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)共同獲利的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：1）通過平臺(tái)建立完整的供應(yīng)商管理體系；2）通過建立路達(dá)和各個(gè)供應(yīng)商之間的交互平臺(tái)，向供應(yīng)商傳達(dá)公司最新動(dòng)態(tài)，未來需求訂單信息，質(zhì)量要求及其他公告等各種信息；3）供應(yīng)商能及時(shí)了解訂單信息執(zhí)行情況、預(yù)警信息，并能在平臺(tái)上錄入備貨、發(fā)貨情況讓路達(dá)物控及時(shí)了解；4）通過SCM實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品詢價(jià)；5）通過SCM實(shí)現(xiàn)對賬管理。從而實(shí)現(xiàn)有效信息整合與共享.開會(huì)通知其他。。制度變更供應(yīng)商企業(yè)公告用戶工作臺(tái)已處理結(jié)案待處理業(yè)務(wù)協(xié)同對賬詢報(bào)價(jià)協(xié)同訂單協(xié)同供應(yīng)商經(jīng)銷商平臺(tái)客戶關(guān)系管理平臺(tái)營銷副總/總監(jiān)銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)員/服務(wù)人員關(guān)鍵場景：商機(jī)過程管理 提供商機(jī)評估、報(bào)價(jià)、協(xié)作、階段處理完整流程訂單一站式跟蹤 商機(jī)成單后，訂單后續(xù)執(zhí)行與CRM無縫集成。主動(dòng)服務(wù)管理 服務(wù)管理提供客戶產(chǎn)品檔案到售后服務(wù)的全生命周期管理，提供服務(wù)提醒費(fèi)用管理 費(fèi)用報(bào)銷、審批、控制。對銷售費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用進(jìn)行分析控制。應(yīng)用價(jià)值：1、提供客戶集中管理平臺(tái)，提升客戶價(jià)值。2、企業(yè)抓住優(yōu)質(zhì)的客戶資源，開拓新的客戶領(lǐng)域，把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?，把用戶的潛在需求轉(zhuǎn)化為正式需求，在售前需