好主人寵物食品公司的品牌定位與品牌推廣策略分析

好主人寵物食品公司的品牌定位與品牌推廣策略分析一、本文概述隨著人們生活水平的提高和居住環(huán)境的改善，寵物已經(jīng)成為越來(lái)越多家庭的重要成員。這一變化為寵物食品行業(yè)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。好主人寵物食品公司作為國(guó)內(nèi)知名的寵物食品品牌，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中鞏固其品牌地位，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為本文研究的重點(diǎn)。本文將首先介紹好主人寵物食品公司的基本情況，包括公司的歷史沿革、產(chǎn)品線、市場(chǎng)定位等。接著，通過(guò)對(duì)品牌定位理論的梳理，分析好主人寵物食品公司的品牌定位策略，包括其目標(biāo)市場(chǎng)、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性等。然后，本文將深入探討好主人寵物食品公司的品牌推廣策略，包括其廣告策略、公關(guān)策略、促銷策略等。在此基礎(chǔ)上，本文還將分析好主人寵物食品公司品牌推廣策略的效果，并指出其存在的問(wèn)題和不足。本文將提出針對(duì)性的建議，以期為好主人寵物食品公司未來(lái)的品牌發(fā)展提供參考。通過(guò)本文的研究，我們期望能夠?yàn)閷櫸锸称沸袠I(yè)的品牌建設(shè)提供有益的啟示和借鑒。二、好主人寵物食品公司品牌定位分析好主人寵物食品公司作為一家在寵物食品市場(chǎng)上具有廣泛影響力的公司，其品牌定位精準(zhǔn)且深入人心。公司從創(chuàng)立之初就明確了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，即通過(guò)提供高品質(zhì)、營(yíng)養(yǎng)均衡的寵物食品，滿足各類寵物主人對(duì)寵物健康和幸福的追求。在品牌定位上，好主人寵物食品公司強(qiáng)調(diào)“健康至上”的理念，致力于生產(chǎn)不含人工添加劑、防腐劑的天然寵物食品。公司注重原材料的選擇，堅(jiān)持使用新鮮、優(yōu)質(zhì)的食材，確保產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感。好主人寵物食品公司還針對(duì)不同寵物種類和年齡段，推出了多種系列的寵物食品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。除了產(chǎn)品本身，好主人寵物食品公司還注重品牌形象的塑造。公司通過(guò)與知名寵物博主、寵物醫(yī)院等合作，進(jìn)行線上線下的宣傳推廣，傳遞出關(guān)愛(ài)寵物、注重健康的品牌形象。好主人寵物食品公司還積極參與公益活動(dòng)，如捐贈(zèng)寵物食品給流浪動(dòng)物救助站等，進(jìn)一步提升了品牌的社會(huì)責(zé)任感和公眾認(rèn)可度。好主人寵物食品公司的品牌定位清晰明確，以健康、天然、營(yíng)養(yǎng)為核心價(jià)值，通過(guò)不斷優(yōu)化產(chǎn)品線和品牌形象，成功贏得了消費(fèi)者的信任和喜愛(ài)。在未來(lái)的發(fā)展中，好主人寵物食品公司將繼續(xù)堅(jiān)持這一品牌定位，不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為寵物和寵物主人提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。三、好主人寵物食品公司品牌推廣策略分析好主人寵物食品公司在品牌推廣策略上，始終堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以品牌定位為基石，通過(guò)多元化的推廣手段，打造寵物食品行業(yè)的知名品牌。多元化營(yíng)銷手段：好主人寵物食品公司利用傳統(tǒng)媒體如電視、廣播、報(bào)紙、雜志等，進(jìn)行品牌廣告的投放，提高品牌知名度。同時(shí)，積極擁抱新媒體，利用社交媒體、短視頻、直播等新型傳播方式，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力。品質(zhì)保證：好主人寵物食品公司注重產(chǎn)品質(zhì)量，以高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信任。公司嚴(yán)格把控原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測(cè)等環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)健康和安全可靠。通過(guò)口碑傳播，讓消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)擁躉。個(gè)性化產(chǎn)品系列：針對(duì)不同寵物品種、不同年齡階段、不同營(yíng)養(yǎng)需求的寵物，好主人寵物食品公司推出個(gè)性化的產(chǎn)品系列，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。通過(guò)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，提升品牌在消費(fèi)者心中的專業(yè)形象。公益活動(dòng)與品牌形象：好主人寵物食品公司積極參與公益活動(dòng)，如支持寵物救助組織、舉辦寵物健康知識(shí)講座等，提升品牌形象，展現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和愛(ài)心。線上線下融合：好主人寵物食品公司借助電商平臺(tái)和線下實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，為消費(fèi)者提供便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，通過(guò)線上線下的互動(dòng)活動(dòng)，增加消費(fèi)者的粘性，提高品牌忠誠(chéng)度。好主人寵物食品公司在品牌推廣策略上，注重多元化的營(yíng)銷手段、品質(zhì)保證、個(gè)性化產(chǎn)品系列、公益活動(dòng)與品牌形象以及線上線下融合等方面，全面提升品牌知名度和影響力，成為寵物食品行業(yè)的佼佼者。四、案例分析：好主人寵物食品公司的成功實(shí)踐好主人寵物食品公司作為中國(guó)寵物食品行業(yè)的佼佼者，其品牌定位與品牌推廣策略的成功實(shí)踐，為行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)提供了寶貴的借鑒。在品牌定位方面，好主人寵物食品公司精準(zhǔn)洞察了寵物市場(chǎng)的需求與趨勢(shì)，明確了“健康、營(yíng)養(yǎng)、天然”的核心價(jià)值。通過(guò)持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新，推出了一系列符合不同寵物種類、年齡段及營(yíng)養(yǎng)需求的食品，成功塑造了一個(gè)高品質(zhì)、可信賴的品牌形象。在品牌推廣策略上，好主人寵物食品公司采用了多元化的手段。一方面，公司注重傳統(tǒng)媒體與社交媒體的結(jié)合，通過(guò)廣告投放、品牌合作、寵物知識(shí)普及等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度。另一方面，公司積極參與各類寵物展覽、論壇等活動(dòng)，與消費(fèi)者建立面對(duì)面的互動(dòng)與溝通，深入了解他們的需求與反饋。好主人寵物食品公司還注重口碑營(yíng)銷，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴與好評(píng)。公司建立了完善的售后服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供寵物食品使用指導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)咨詢等服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了品牌的忠誠(chéng)度和用戶黏性。好主人寵物食品公司在品牌定位與品牌推廣策略上的成功實(shí)踐，不僅贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)與信任，也推動(dòng)了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于其他寵物食品企業(yè)而言，具有重要的啟示與借鑒意義。五、好主人寵物食品公司品牌定位與品牌推廣策略的挑戰(zhàn)與機(jī)遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：寵物食品市場(chǎng)已經(jīng)相當(dāng)成熟，國(guó)內(nèi)外眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中突出重圍，成為好主人寵物食品公司必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。消費(fèi)者需求多樣化：隨著寵物經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)寵物食品的需求也日益多樣化。如何滿足不同消費(fèi)者的需求，同時(shí)保持品牌特色，是品牌定位與品牌推廣過(guò)程中的一大難題。品牌形象維護(hù)：隨著社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者對(duì)于品牌的評(píng)價(jià)和反饋可以迅速傳播。一旦出現(xiàn)負(fù)面信息，可能會(huì)對(duì)品牌形象造成嚴(yán)重影響。因此，如何有效維護(hù)品牌形象，避免負(fù)面輿論的影響，也是好主人寵物食品公司需要面臨的挑戰(zhàn)。寵物市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)：隨著人們生活水平的提高和養(yǎng)寵觀念的改變，寵物市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。這為好主人寵物食品公司提供了廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇。消費(fèi)者認(rèn)知提升：隨著寵物知識(shí)的普及和消費(fèi)者養(yǎng)寵經(jīng)驗(yàn)的積累，消費(fèi)者對(duì)寵物食品的認(rèn)知也在不斷提升。這為好主人寵物食品公司提供了向消費(fèi)者傳遞品牌理念和產(chǎn)品特色的良好機(jī)遇。數(shù)字化轉(zhuǎn)型：隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，品牌推廣方式也在不斷創(chuàng)新。好主人寵物食品公司可以通過(guò)社交媒體、電商平臺(tái)等數(shù)字化渠道進(jìn)行品牌推廣，提高品牌知名度和影響力。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求和行為習(xí)慣，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略制定提供有力支持。好主人寵物食品公司在品牌定位與品牌推廣過(guò)程中既面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、消費(fèi)者需求多樣化等挑戰(zhàn)，也擁有寵物市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)、消費(fèi)者認(rèn)知提升和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等機(jī)遇。公司需要緊密結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和自身特點(diǎn)，制定針對(duì)性的策略，不斷提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。六、結(jié)論與展望通過(guò)對(duì)好主人寵物食品公司的品牌定位與品牌推廣策略進(jìn)行深入分析，我們可以清晰地看到其在寵物食品市場(chǎng)的獨(dú)特地位以及其對(duì)品牌塑造和推廣的高度重視。好主人寵物食品公司成功地將其品牌定位為滿足寵物健康和營(yíng)養(yǎng)需求的高品質(zhì)食品提供者，并通過(guò)一系列有效的品牌推廣策略，如創(chuàng)新的營(yíng)銷方式、社交媒體平臺(tái)的利用、寵物主人社區(qū)的構(gòu)建等，強(qiáng)化了品牌在消費(fèi)者心中的形象。展望未來(lái)，好主人寵物食品公司應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)品牌定位的精準(zhǔn)性和獨(dú)特性，確保在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司可以進(jìn)一步優(yōu)化品牌推廣策略，如加強(qiáng)線上線下的整合營(yíng)銷，提高品牌活動(dòng)的互動(dòng)性和參與度，以吸引更多寵物主人的關(guān)注和喜愛(ài)。公司還可以考慮通過(guò)持續(xù)的研發(fā)創(chuàng)新，推出更多符合市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好的新產(chǎn)品，進(jìn)一步鞏固和提升品牌地位?？傮w而言，好主人寵物食品公司在品牌定位與品牌推廣方面已經(jīng)取得了顯著成效，但仍需不斷努力，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求。通過(guò)持續(xù)的品牌建設(shè)和推廣，好主人寵物食品公司有望在寵物食品市場(chǎng)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，并為寵物主人和寵物提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。參考資料：隨著人們生活水平的提高，茶品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了在市場(chǎng)中脫穎而出，茶品牌必須要有清晰的品牌定位和推廣策略。本文將從品牌定位、推廣策略、品牌推廣等方面進(jìn)行研究，為茶品牌的發(fā)展提供參考。品牌定位是茶品牌推廣的基礎(chǔ)，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位等。茶品牌要想在市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須要有獨(dú)特的品牌定位。市場(chǎng)定位是品牌定位的關(guān)鍵。茶品牌要根據(jù)自身特點(diǎn)，確定目標(biāo)客戶群體。例如，有的茶品牌定位為高端禮品茶，有的則定位為年輕人的時(shí)尚茶飲。產(chǎn)品定位是品牌定位的核心。茶品牌要根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者口味，推出具有特色的產(chǎn)品。例如，有的茶品牌注重原生態(tài)、環(huán)保等理念，推出有機(jī)茶、生態(tài)茶等產(chǎn)品。價(jià)格定位也是品牌定位的重要方面。茶品牌要根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶群體，制定合理的價(jià)格策略。價(jià)格過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。推廣策略是茶品牌成功的關(guān)鍵。有效的推廣策略可以讓茶品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。渠道定位是推廣策略的基礎(chǔ)。茶品牌要根據(jù)自身特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的銷售渠道。例如，有的茶品牌選擇線上銷售，有的則選擇線下實(shí)體店銷售。產(chǎn)品組合也是推廣策略的重要方面。茶品牌要根據(jù)市場(chǎng)需求和品牌定位，合理搭配產(chǎn)品線。例如，有的茶品牌推出不同規(guī)格和包裝的產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的需求。營(yíng)銷推廣是推廣策略的核心。茶品牌要結(jié)合目標(biāo)客戶群體和推廣預(yù)算，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。例如，有的茶品牌通過(guò)社交媒體、直播帶貨等方式進(jìn)行宣傳推廣，有的則選擇與知名IP合作推出聯(lián)名款茶飲。品牌推廣是茶品牌成功的最后一步。在實(shí)踐中，品牌推廣需要結(jié)合品牌定位和推廣策略，考慮如何讓品牌定位和推廣策略更好地傳遞給目標(biāo)客戶，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度。品牌傳播要統(tǒng)一性。茶品牌的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)要統(tǒng)一，包括LOGO、包裝、宣傳物料等都要保持一致性，以便消費(fèi)者輕松識(shí)別。品牌故事要有吸引力。茶品牌要挖掘自身的故事和企業(yè)文化，通過(guò)故事情節(jié)和情感訴求打動(dòng)消費(fèi)者，提高品牌的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度。品牌活動(dòng)要有持續(xù)性。茶品牌要定期舉辦各類活動(dòng)，包括品鑒會(huì)、文化節(jié)、公益活動(dòng)等，以吸引消費(fèi)者的和參與，同時(shí)提高品牌的曝光度和美譽(yù)度。本文對(duì)茶品牌定位與推廣策略進(jìn)行了研究。在茶品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，茶品牌的定位與推廣策略需要更加科學(xué)和針對(duì)性。通過(guò)清晰的品牌定位、有效的推廣策略和有力的品牌推廣，茶品牌可以更好地吸引目標(biāo)客戶，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。品牌定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā)是從經(jīng)營(yíng)者角度挖掘品牌產(chǎn)品的特色的工作。必須強(qiáng)調(diào)的是品牌定位點(diǎn)不是產(chǎn)品定位點(diǎn)，品牌定位點(diǎn)可以高于產(chǎn)品定位點(diǎn)，也可以與產(chǎn)品定位點(diǎn)相一致。品牌定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā)不局限于產(chǎn)品本身，它源于產(chǎn)品，但可以超越產(chǎn)品。產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的核心部分。事實(shí)上，產(chǎn)品之所以能為消費(fèi)者接受，主要是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓δ?，能夠給消費(fèi)者帶來(lái)利益，滿足消費(fèi)者需求。如果某一產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能，能求，那么品牌就具有了與其定位時(shí)，強(qiáng)調(diào)操作簡(jiǎn)便，復(fù)印出來(lái)與原件幾乎一樣，表現(xiàn)方式是讓一個(gè)五歲的小女孩操作復(fù)印機(jī)，當(dāng)她把原件與復(fù)印件交到她父親手里時(shí)問(wèn)“哪一個(gè)是原件”。還有“高露潔，沒(méi)有蛀牙”、“佳潔士，堅(jiān)固牙齒”、海爾的“007'’冰箱(增加—70C軟冷凍室)等，都是以功能為基點(diǎn)的成功品牌定位。產(chǎn)品的外觀是消費(fèi)者最易辨識(shí)的產(chǎn)品特征，也是消費(fèi)者是否認(rèn)可、接受某品牌產(chǎn)品的重要依據(jù)，產(chǎn)品形狀本身就可形成一種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。由此，如果選擇產(chǎn)品的外觀這個(gè)消費(fèi)者最易辨識(shí)的產(chǎn)品特征作為品牌定位基點(diǎn)，則會(huì)使品牌更具鮮活性。如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以此外在形式為基礎(chǔ)改革了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。這種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略，同時(shí)將其名稱命名為“白加黑”，使名稱本身就表達(dá)出品牌的形式特性及訴求點(diǎn)。再如，“ThinkSmall'’(想想還是小的好)，這是世界廣告發(fā)展史上的經(jīng)典之作。這一廣告訴求主題、宣傳定位，使德國(guó)大眾公司生產(chǎn)的大眾金龜車(俗稱“甲殼蟲”)順利進(jìn)占了美國(guó)這個(gè)汽車王國(guó)，并塑造了獨(dú)特而可信的品牌形象。眾所周知，在1973年發(fā)生世界性的石油危機(jī)之前，底特律的汽車制造商們一直都強(qiáng)調(diào)汽車要更長(zhǎng)、更大、更豪華、更美觀，因?yàn)樽詮娜祟愡M(jìn)入汽車時(shí)代以來(lái)，轎車作為代步工具在很大程度上一直是身份、地位和財(cái)富的象征。相比之下，既小，又短，還很丑陋的“甲殼蟲”有失常態(tài)。但是，這只丑小鴨把工薪階層作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)普通工薪階層的購(gòu)車欲望，推出了小的更好、更實(shí)惠的宣傳廣告，十分明確、清晰地表達(dá)了“甲殼蟲”的市場(chǎng)位置，消除了消費(fèi)者的疑慮，堅(jiān)定了消費(fèi)者購(gòu)買實(shí)惠車的決心，因?yàn)椤跋胂脒€是小的好”。可以說(shuō)，金龜車正是憑借其科學(xué)而準(zhǔn)確的品牌定位，才成功地打人了美國(guó)市場(chǎng)。價(jià)格是廠商與消費(fèi)者之間分割利益的最直接、最顯見(jiàn)的指標(biāo)，也是許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樂(lè)于采用的競(jìng)爭(zhēng)手段。由此推理，價(jià)格亦可作為品牌定位的有效工具。以價(jià)格為基點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，就是借價(jià)格高低給消費(fèi)者留下一個(gè)產(chǎn)品高價(jià)或低價(jià)的形象。一般而言，高價(jià)顯示消費(fèi)者事業(yè)成功、有較高的社會(huì)地位與較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較容易得到上層消費(fèi)者的青睞；低價(jià)則易贏得大眾的芳心。美國(guó)西南航空公司就是以價(jià)格為基點(diǎn)定位的成功者。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，美國(guó)航空業(yè)很不景氣，1992年全行業(yè)虧損20億美元。形成較大反差的是，在美國(guó)西南航空公司卻連創(chuàng)佳績(jī)，1992年該公司的營(yíng)業(yè)收人增長(zhǎng)了25%。西南航空公司的成功主要?dú)w功于消費(fèi)者對(duì)其低價(jià)的認(rèn)同，以價(jià)格為基點(diǎn)的定位使西南航空公司獲得了驚人的業(yè)績(jī)。為了宣傳自己的低價(jià)形象及給消費(fèi)者帶來(lái)的利益，西南航空公司總裁克萊爾曾親自走人電視臺(tái)熱點(diǎn)新聞節(jié)目。在節(jié)目中，克萊爾頭頂一只公文包，說(shuō)如果哪位乘客為乘坐該公司的航班而感到寒磣的話，公司就送給他(她)一個(gè)這樣的包。當(dāng)主持人問(wèn)為什么時(shí)，克萊爾說(shuō)：“裝錢呀1乘坐西南航空的航班所省下的錢可以裝滿整整一包。”支持其低價(jià)位的是公司的低成本運(yùn)營(yíng)。在美國(guó)航空業(yè)，西南航空公司的成本是最低的。以1991年第一季度為例，西南航空公司每座位英里的運(yùn)營(yíng)成本比美國(guó)西北航空公司、三角洲航空公司、聯(lián)合航空公司、美國(guó)航空公司分別低15%、29%、32%和39%。但是，某些品牌則以高價(jià)作為其全部產(chǎn)品信息的基礎(chǔ)。如“世界上最貴的香水只有快樂(lè)牌(Joy)”，“為什么你應(yīng)投資于伯爵表(Piaget)，它是世界上最貴的表”。這種定位點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，是把產(chǎn)品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來(lái)，直接表達(dá)出品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，并排除了其他消費(fèi)群體。事實(shí)上，這種定位往往與品牌產(chǎn)品的利益點(diǎn)是相關(guān)的，暗示著品牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者解決某個(gè)問(wèn)題并帶來(lái)一定的利益。如“太太”口服液，定位于已婚女土，其口號(hào)是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者——太太，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點(diǎn)——讓太太有十足的女人味。再如國(guó)外有一種減肥藥，定位于已婚或有男朋友的女士，其訴求點(diǎn)卻是“這就是你情敵今年夏天的服裝”，邊上配了一幅畫：一位女士身穿比基尼泳裝在海邊沙灘上走路。消費(fèi)者一看即知品牌定位的使用者。勵(lì)口“會(huì)選的母親們選用jif牌”，“吉列牌——男士們所能得到的最好的”，“雕牌”洗衣粉，定位于中低收入者，用下崗工人來(lái)展示消費(fèi)者形象。事實(shí)上，使用者定位是十分普遍的定位點(diǎn)開(kāi)發(fā)來(lái)源，在表意性品牌中更為普通，如力土、斯沃琪、歐米茄等品牌，通常選用使用者形象代言人，展現(xiàn)品牌定位和象征。來(lái)自泰國(guó)的紅牛(RedBull)飲料是最典型的代表，其定位是“累了困了喝紅牛“，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。又如致中和五加皮”回家每天喝一點(diǎn)“，青酒定位于朋友來(lái)了喝的酒，“喝杯青酒交個(gè)朋友”。“8點(diǎn)以后”馬克力薄餅聲稱是“適合8點(diǎn)以后吃的甜點(diǎn)”，米開(kāi)威(MilkyWay)則自稱為“可在兩餐之間吃的甜點(diǎn)”，它們?cè)跁r(shí)段上建立了區(qū)分。8點(diǎn)以后想吃甜點(diǎn)的消費(fèi)者會(huì)自然而然地想到“8點(diǎn)以后”這個(gè)品牌；而在兩餐之間的時(shí)間，首先會(huì)想到米開(kāi)威。在世界各地，請(qǐng)客送禮是一種普通的現(xiàn)象，在我國(guó)尤為普遍。但有一個(gè)區(qū)別，在國(guó)外，我們從電影電視上看到，送禮人把禮物送給對(duì)方后鼓勵(lì)對(duì)方打開(kāi)來(lái)看看，送的是什么，并問(wèn)其是否喜歡；送禮人還會(huì)說(shuō)明為什么選了這個(gè)禮品，想表達(dá)什么意思。但我們國(guó)人卻與此有所不同，送的禮品往往是包起來(lái)的，主人當(dāng)場(chǎng)不予打開(kāi)，送禮之人也不鼓勵(lì)當(dāng)場(chǎng)打開(kāi)，也不說(shuō)為什么送禮?；谶@一特殊國(guó)情，對(duì)我國(guó)的商家而言，就有一種品牌定位的新開(kāi)發(fā)點(diǎn)，“讓禮品的品牌開(kāi)口代送禮人說(shuō)話”。如“心源素”代表子女說(shuō)“爸爸，我愛(ài)你”，“保齡參”代表女婿的“一心一意”，“椰島鹿龜酒”代表“子女對(duì)父母的孝順”等。這些品牌的意義，正是品牌定位的結(jié)果。許多兒童用品亦然，而且還多了一層定位，如“好吃又好玩”、“吃了還好玩”、“有趣”、“刺激”等。從消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)尋找定位點(diǎn)，無(wú)疑也是一種可取的途徑。市場(chǎng)研究表明，僅從消費(fèi)者的自然屬性來(lái)劃分市場(chǎng)越來(lái)越難以把握目標(biāo)市場(chǎng)了；而消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特性和價(jià)值觀念變得越來(lái)越重要，已成為市場(chǎng)細(xì)分的重要變量。因此，從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn)，日益成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。如針對(duì)職業(yè)女性的定位，針對(duì)喜歡戶外活動(dòng)人群的定位，針對(duì)關(guān)愛(ài)家庭的定位等。針對(duì)現(xiàn)代社會(huì)消費(fèi)者追求個(gè)性、展現(xiàn)自我的需要，品牌通過(guò)定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費(fèi)者在選購(gòu)和享用品牌產(chǎn)品的過(guò)程中，展示自我，表達(dá)個(gè)性。如貝克啤酒，“喝貝克，聽(tīng)自己的”，強(qiáng)調(diào)獨(dú)立自主、不隨大流的個(gè)性。品牌定位，本身就隱含著競(jìng)爭(zhēng)性。上面提到的定位方法在選擇定位時(shí)并不直接考慮競(jìng)爭(zhēng)者，而是產(chǎn)品性能、功能性利益、使用場(chǎng)合等因素，然后描述出競(jìng)爭(zhēng)性品牌在什么位置，再確立本品牌的定位。而從品牌的競(jìng)爭(zhēng)角度定位，則把競(jìng)爭(zhēng)者作為定位的坐標(biāo)或基準(zhǔn)點(diǎn)，再確定本品牌的定位點(diǎn)。首次或第一定位，就是要尋找沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的消費(fèi)者品牌知覺(jué)圖，在這張圖上，打上你這個(gè)惟一的品牌。定位論的兩位先驅(qū)特別看重這種“第一”，列為定位方法之首位。他們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者往往只記住第一，這猶如體育比賽中，冠軍大家都知道，但第第三名幾乎無(wú)人能記住，道理完全相同。這種第一或首次定位，就是要尋找消費(fèi)者的空白心智，甚至創(chuàng)造性地發(fā)現(xiàn)或制造這種空白點(diǎn)。如七喜的非可樂(lè)定位，第一個(gè)叫出了“非可樂(lè)”飲料這個(gè)名稱。又如娃哈哈把純凈水的情感演繹得如此徹底，第一家把水與美、情、清純關(guān)系表達(dá)得這樣透徹，以至于無(wú)人能出其右，這就是第一的功效。這時(shí)的定位點(diǎn)挖掘是以競(jìng)爭(zhēng)者為參考點(diǎn)，在其周邊尋找突破口，同時(shí)又與競(jìng)爭(zhēng)者相聯(lián)系，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，這種定位能突出相對(duì)弱小品牌的地位。具體操作上，肯定競(jìng)爭(zhēng)者的位置，“但……”來(lái)強(qiáng)調(diào)本品牌的特色。一個(gè)不斷被引用的例子是美國(guó)Avis汽車租賃公司以“我們是第二，但我們更努力”的定位而大獲成功。在當(dāng)前關(guān)于品牌是走專業(yè)化之路還是走多元化之路的爭(zhēng)論中，品牌可從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多元化后面另辟路徑，強(qiáng)調(diào)其精益求精、集中精力做好一樣產(chǎn)品的專業(yè)化特點(diǎn)，如“格力空調(diào)專家”。當(dāng)然，真正的專家，不僅專注于一件事，而且要做得比別人精，比別人好，比別人更令人滿意，這樣才能名副其實(shí)。關(guān)聯(lián)或比附式定位，其原則往往不是去進(jìn)攻或排擠已有品牌的位置，而是遵守現(xiàn)有秩序和消費(fèi)者的認(rèn)知模式，在現(xiàn)有框架中選擇一個(gè)相安無(wú)事的位置，服務(wù)某個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。但進(jìn)攻式或防御式定位點(diǎn)是為了侵占其他品牌地位或防止其他品牌進(jìn)攻而采取的定位點(diǎn)。這個(gè)定位點(diǎn)，也稱為競(jìng)爭(zhēng)性定位點(diǎn)。如飄柔的主定位點(diǎn)是使頭發(fā)“飄逸順滑”，但也把“去屑”作為副定位，對(duì)海飛絲而言就是一種帶有攻擊性的定位。品牌識(shí)別是比品牌定位更本質(zhì)、更內(nèi)在的東西?？ǚ评照J(rèn)為品牌定位只是品牌豐富含義及其潛在價(jià)值的一部分。品像與音樂(lè)的完整統(tǒng)一體。品牌定位在一應(yīng)恒久不變。因此，品牌定位只是品牌識(shí)別的一個(gè)方面。品牌定位，可以從品牌識(shí)別的多個(gè)角度去選擇定位點(diǎn)，具體來(lái)說(shuō)，可從以下幾個(gè)角度考慮。品牌的個(gè)性可能在品牌設(shè)計(jì)階段就已確立，也可能是在品牌監(jiān)護(hù)人的運(yùn)作下自然形成。但一旦形成了這樣的品牌個(gè)性，即可以作為品牌的定位點(diǎn)，如舒膚佳代表了。媽媽的愛(ài)心”，萬(wàn)寶路代表了“強(qiáng)?壯、冒險(xiǎn)、勇敢”等。品牌個(gè)性是通過(guò)廣告宣傳逐漸得以強(qiáng)化的。品牌的文化有品牌自身特有的歷史文化，也有品牌來(lái)源的地域文化。品牌的文化定位點(diǎn)也可以從幾個(gè)不同的角度去定位。如香水，可以定位為真正來(lái)自法國(guó)的浪漫氣息。再如德國(guó)是汽車工業(yè)的發(fā)祥地之一，奔馳公司在一百多年的汽車制造歷史上已形成了獨(dú)特的品牌價(jià)值觀，那就是質(zhì)量、可靠性、安全、技術(shù)超前等。公司推出的每款新車都不斷地證實(shí)這樣的價(jià)值。公司的基本定位是“奔馳、通過(guò)設(shè)計(jì)和技術(shù)的完美組合，創(chuàng)造質(zhì)量和性能極優(yōu)的轎車”，表現(xiàn)在其SL型汽車上，便是將古典的優(yōu)雅和令人振奮的感覺(jué)及動(dòng)力融合在一起。對(duì)奔馳這樣的老牌公司，標(biāo)記和名稱已濃縮了企業(yè)的文化和價(jià)值理念，標(biāo)志本身就是一種無(wú)聲的定位。品牌與消費(fèi)者的結(jié)合點(diǎn)是尋找品牌定位點(diǎn)的又一條途徑。品牌與消費(fèi)者的關(guān)系反映了品牌對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度：是友好、樂(lè)意幫助，是關(guān)心愛(ài)護(hù)、體貼入微，或是其他態(tài)度。例如，海爾的冰箱每推出一個(gè)新產(chǎn)品總有一個(gè)訴求點(diǎn)，“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，不斷幫助顧客解決他們的問(wèn)題。所以，它從與顧客的關(guān)系角度出發(fā)，定位為“真誠(chéng)、友好、關(guān)心”。然而，西安楊森公司的每一個(gè)品牌(產(chǎn)品)都有一個(gè)功能性訴求點(diǎn)，或者說(shuō)產(chǎn)品定位，而且它總是通過(guò)比喻或夸張的手法，解釋其產(chǎn)品的科學(xué)道理，像一個(gè)老師和學(xué)者那樣娓娓道來(lái)，；表達(dá)了“楊森”這個(gè)品牌獨(dú)特的理念和定位。上海大眾是中國(guó)汽車市場(chǎng)上一個(gè)備受矚目的品牌，其成功的原因不僅僅是因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量和性能，更是因?yàn)槠渚珳?zhǔn)的品牌定位和有效的推廣策略。本文將對(duì)上海大眾的品牌定位和推廣策略進(jìn)行深入的分析和研究。品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)中所占據(jù)的位置，是企業(yè)向消費(fèi)者展示自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。上海大眾的品牌定位清晰明確，它以"高品質(zhì)、高性能、高性價(jià)比"的產(chǎn)品形象，滿足消費(fèi)者對(duì)于德系車輛品質(zhì)的追求。上海大眾一直堅(jiān)持"以人為本"的品牌理念，注重將消費(fèi)者的需求放在首位。這種理念在其產(chǎn)品線中得到了充分的體現(xiàn)，從家用車到商務(wù)用車，從轎車到SUV，其產(chǎn)品線覆蓋了各個(gè)層次的消費(fèi)者。上海大眾還通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，提升產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，以滿足消費(fèi)者對(duì)于高品質(zhì)生活的追求。推廣策略是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)而采用的一系列有計(jì)劃、有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和手段的總稱。上海大眾的推廣策略主要集中在以下幾個(gè)方面：廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷等。上海大眾的廣告宣傳策略非常具有針對(duì)性，它根據(jù)不同的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)群體，采用不同的廣告策略。例如，針對(duì)年輕人市場(chǎng)，上海大眾采用了一系列富有創(chuàng)意和活力的廣告，如"大眾新潮"、"大眾熱血"等，成功吸引了年輕人的。針對(duì)中高端市場(chǎng)，上海大眾則通過(guò)"大眾豪華"等廣告，傳遞出其高品質(zhì)和高性能的特點(diǎn)。上海大眾的推廣策略效果顯著。其廣告和公關(guān)活動(dòng)不僅提高了品牌的知名度和美譽(yù)度，更提升了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。例如，"大眾新潮"和"大眾豪華"系列的廣告，通過(guò)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位和