沁陽沁水灣推廣策略藍皮書

沁陽沁水灣推廣策略藍皮書2024/3/13沁陽沁水灣推廣策略藍皮書《推廣策略藍皮書》|沁水灣

|QINSHUIWAN沁陽市首席成熟身份大宅沁陽沁水灣推廣策略藍皮書當別人都在談市場，說競爭的時候，我們偏不說！??！為什么要同別人一起在紅海里撕殺，我們偏不?。。”ㄔ?，出奇制勝！?。∥覀儽荛_競爭，出奇謀，走藍?！町惢癄I銷，才是制勝王道沁陽沁水灣推廣策略藍皮書我們對沁水灣的產(chǎn)品進行了深入細致的分析，發(fā)現(xiàn)前期定位模糊，沒有準確把握產(chǎn)品的最優(yōu)越的特點？什么特點呢？沁陽沁水灣推廣策略藍皮書來自產(chǎn)品的重要信息本案最重要的信息大戶本案最重要的屬性現(xiàn)房沁陽沁水灣推廣策略藍皮書

最好的配套資源——學校、酒店、交通

最獨特的物業(yè)類型——超大戶型，平層別墅

最優(yōu)美的景觀營造——小橋流水

最棒的建筑產(chǎn)品——建材質量好

最大的投資價值——區(qū)域升值潛力[沁水灣],具有唯一性和不可比擬性沁陽沁水灣推廣策略藍皮書這么好的產(chǎn)品，誰是他的主人？沁陽沁水灣推廣策略藍皮書他們是生活的寵兒，他們是成功者，所謂的“富人”就是他們?。。。。∷麄冐敻坏姆e累過程比較輕松有足夠的物質基礎來構建精神堡壘夢想著有一塊地，蓋一棟最自我的房子沁陽沁水灣推廣策略藍皮書在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當，趣味相投

☆這些所謂的高端人群，正對應本案的產(chǎn)品就是他們?。。。?！沁陽沁水灣推廣策略藍皮書處在金字塔頂端的身份人士目標客戶描述?。。。?！沁陽沁水灣推廣策略藍皮書挑戰(zhàn)價值觀我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性我們面臨的挑戰(zhàn)是我們的客戶群本身沁陽沁水灣推廣策略藍皮書挑戰(zhàn)他們的價值觀，迎合他們的人生觀價值觀投資選擇〉〉股票？名車？置業(yè)？大氣、奢華、身份、面子人生觀沁陽沁水灣推廣策略藍皮書我們要做的就是，找對人，說對話人已經(jīng)找到了，話要怎么說呢？沁陽沁水灣推廣策略藍皮書第二章，定位與形象沁陽沁水灣推廣策略藍皮書項目總定位沁陽首席成熟身份大宅沁陽沁水灣推廣策略藍皮書項目形象定位沁水灣，心港灣情感訴求，提升產(chǎn)品的美譽度與歸屬感沁陽沁水灣推廣策略藍皮書項目功能定位大戶豪宅平層別墅身份訴求，滿足客戶心理上身份和面子的需要

一種屹立潮頭的成就感一種披靡眾人的成功愉悅

一個人生的傳奇、向往……沁陽沁水灣推廣策略藍皮書“大”，造就了[沁水灣]的“身份生活”“大”，實現(xiàn)了極少數(shù)人的生活理想“大”，構筑了[沁水灣]“唯一性”和“不可比擬性”的價值體系所以，[沁水灣]形象塑造的任務，將是放大“大”的價值大戶豪宅平層別墅沁陽沁水灣推廣策略藍皮書傳播語〉〉〉大戶大宅，身份象征沁陽沁水灣推廣策略藍皮書

放大“大”的屬性

暗示“身份/尊貴”的生活理想

明確無誤的傳達產(chǎn)品信息

超然豪奢的生活格調，自信、自賞

一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導性大宅沁陽沁水灣推廣策略藍皮書三，視覺表現(xiàn)〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉尊貴/奢華，彰顯身份的路線沁陽沁水灣推廣策略藍皮書第三章，營銷方案沁陽沁水灣推廣策略藍皮書現(xiàn)房時代，推廣的最終目的引導客戶至現(xiàn)場體驗現(xiàn)房實景魅力，最終達到銷售目的沁陽沁水灣推廣策略藍皮書營銷方式一，傳播方式大眾傳播（ONETOALL）+點對點直銷（ONETOONE）沁陽沁水灣推廣策略藍皮書1，大眾傳播媒體：戶外媒體+平面媒體+電波媒體職能：信息發(fā)布+形象廣告沁陽沁水灣推廣策略藍皮書■小眾媒體：DM派單、短信、汽車雜志、報紙2，點對點直銷■直郵對象：酒店+俱樂部+行業(yè)協(xié)會汽車俱樂部、當?shù)馗呒壘频?、私營企業(yè)協(xié)會…大型企業(yè)、國營單位、政府經(jīng)商聯(lián)合會等當?shù)厣倘说慕M織…沁陽沁水灣推廣策略藍皮書合縱連橫的活動營銷：針對目標客戶的生活元素，以及目前的銷售情況在年前年后爭取用兩到三個大型活動爆破市場。□三大活動系列策劃〉〉〉1、特價房大抽獎系列活動2，年底感恩歡樂送系列活動3，老帶新回饋活動沁陽沁水灣推廣策略藍皮書活動關鍵詞：驚爆市場的特價（1000-1200元/平米）、系列連續(xù)性、震撼轟動性、■在目前所剩房源中，拿出6套房源，作為特價房，進行抽獎活動?！鎏貎r價格必須具有震撼性，1000-1200元/平米，激起市場波瀾。1、特價房大抽獎系列活動

執(zhí)行重點：■活動一為銷售，二為造勢，因此必須經(jīng)過充分的準備，需要積累客戶至少120-150組。沁陽沁水灣推廣策略藍皮書活動關鍵詞：感恩回饋贈送活動、層層送系列連續(xù)性、震撼轟動性、■利用年底都在進行客戶回饋的契機，爭取讓項目銷售再上一層樓?！龈鶕?jù)目前的折扣情況，對產(chǎn)品實行一定的優(yōu)惠：每一層送不同的產(chǎn)品：比如：一層，送花園（有花園的情況下）、二層送空調、三層送冰箱等依次類推，以實物的形式送給客戶，要比直接優(yōu)惠金額有效的多。2、年底感恩歡樂送系列活動

執(zhí)行重點：■這個活動可以與抽獎活動互為依托，一個是大范圍小優(yōu)惠，一個是小范圍大優(yōu)惠，互相結合達到最大限度吸引客戶的目的。沁陽沁水灣推廣策略藍皮書■一般地市客戶“圈子”文化比較嚴重，親朋好友喜歡扎堆居住，老帶新有一定的潛力。3、老帶新系列活動

執(zhí)行重點：■以老客戶帶動新客戶，新客戶享受前兩個活動的各種優(yōu)惠，新客戶享受贈送一輛電動車或一臺洗衣機的優(yōu)惠，兩全其美。沁陽沁水灣推廣策略藍皮書售樓部包裝建議

售樓中心的裝修裝飾應給客戶提供一種心理預期，讓其得到尊貴和身份的滿足，這是非常重要的環(huán)節(jié)。

售樓中心的建設應體現(xiàn)出對于客戶功能性、舒適性、便利性的需要，目前售樓部雖然很大，但稍顯凌亂，建議洽談區(qū)那些簡易的桌椅可暫時收起來，有客戶做沙發(fā)洽談，不僅舒適尊貴，且很少的客戶就能讓人感覺比較滿的感覺