李一環(huán)連鎖門店選址手冊：門市選址注意事項與門店選址方法

李一環(huán)連鎖門店選址手冊：門市選址注意事項與門店選址方法

選址標準化：讓門店盈利先成功70%店長標準化：讓店長沒有犯錯的機會銷售標準化：讓銷售不用拿客戶試錯訓練標準化：讓門店的人才源源不斷督導標準化：讓連鎖總部的政策落地老板要懂門店選址陷阱“人流量”不是“客流量”“客流量”才是“錢流量”案例：沃爾瑪門店選址方法1.從連鎖發(fā)展計劃出發(fā)沃爾瑪設立門店要從發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，通盤考慮連鎖發(fā)展計劃，以防設店選址太過分散。沃爾瑪門店分布有長遠規(guī)劃，并且具有一定的集中度，這有利于總部實行更加精細科學的管理，節(jié)省人力、物力、財力，而且每一個門店的設立都為整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略服務。2.選擇經(jīng)濟發(fā)達的城鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)達、居民生活水平較高的城市是零售商店的首選地。因為在這些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商業(yè)發(fā)達，零售店在當?shù)赜休^高的發(fā)展水平。有研究報告指出，有沃爾瑪折扣店的小鎮(zhèn)，一般比沒有折扣店的小鎮(zhèn)經(jīng)濟更發(fā)達。在這樣的城鎮(zhèn)中沃爾瑪會保證自己有充足的客源。3.選擇城鄉(xiāng)接合部以中小零售店和居民作為主要目標市場的山姆會員店，其店址一般都選在遠離市中心的城鄉(xiāng)接合部，或在次商業(yè)區(qū)或新開辟的居民區(qū)中，在該商場周圍要有20～30萬人的常住人口。這樣的地點也一般應具備這樣兩個條件：第一，該地點土地價格和房屋租金要明顯低于市中心，土地價格一般為市中心的l／10以下，這樣減少了零售店投資，降低運營成本，為沃爾瑪倉儲式零售店的低價格銷售創(chuàng)造條件；第二，要符合城市發(fā)展規(guī)劃，與城市拓展延伸的軌跡相吻合，這樣由于城市的發(fā)展會給倉儲式零售店帶來大量客流量，降低投資風險。4.交通便利性主要需要了解兩方面的情況：一是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許貨車通過，有的只允許夜間通行。二是該地是否有較密集的公交汽車路線，商店附近各條公交路線的停*點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)。5.可見度可見度用來衡量店鋪被往來行人或乘車者所能看到的程度。該店的可見度越高，就越容易引起客流的重視，他們來店里購物的可能性越大。所以，沃爾瑪選址時要選擇可見度高的地點，一般都會選在兩面臨街的十字路口或三岔路口。6.適用性如果要征用土地建房子，沃爾瑪就要考慮土地面積形狀與商店的類型能否相符。若租用現(xiàn)成的房子，就要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性。沃爾瑪倉儲式零售店貨架比一般商場的要高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解城市建設發(fā)展規(guī)劃有關要求，詳細了解該區(qū)點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期和遠期規(guī)劃。在以上這些原則的指導下，沃爾瑪對事先擬定的地點做市場調(diào)查分析。調(diào)查的主要方面包括：l城市結構：交通條件；地形地貌。l商業(yè)結構：銷售動態(tài)；零售商店的種類和經(jīng)營方式；競爭的飽和度情況分析。l人口特征：人口的數(shù)量和密度；年齡分布；文化水平；職業(yè)分布；人口變化趨勢；人均可支配收入；消費習慣。（二）其對選址的要求是1、對商圈的要求⑴、在項目1.5公里范圍內(nèi)人口達到10萬以上為佳，2公里范圍內(nèi)常住人口可達到12--15萬人⑵、須臨近城市交通主干道，至少雙向四車道，且無綠化帶，立交橋，河流，山川等明顯阻隔為佳⑶、商圈內(nèi)人口年齡結構以中青年為主，收入水平不低于當?shù)仄骄舰?、項目周邊人口暢旺，道路與項目銜接性比較順暢，車輛可以順暢的進出停車場⑸、核心商圈內(nèi)（距項目1.5公里）無經(jīng)營面積超過5000平方米的同類業(yè)態(tài)為佳2、對物業(yè)的要求⑴、物業(yè)縱深在50米以上為佳，原則上不能低于40米，臨街面不低于70米⑵、層高不低于5米，對于期樓的層高要求不低于6米，凈高在4.5米以上（空調(diào)排風口至地板的距離）⑶、樓板承重在800KG/平方米以上，對期樓的要求在1000KG/平方米以上⑷、柱距間要求9米以上，原則上不能低于8米⑸、正門至少提供2個主出入口，免費外立面廣告至少3個⑹、每層有電動扶梯相連，地下車庫與商場之間有豎向交通連接⑺、商場要求有一定面積的廣場3、對停車場的要求⑴、至少提供300個以上地上或地下的顧客免費停車位⑵、必須為供應商提供20個以上的免費貨車停車位⑶、如商場在社區(qū)邊緣需做到社區(qū)居民和商場客流分開，同時為商場供貨車輛提供物流專用場地，40尺貨柜車轉彎半徑18米李一環(huán)認為連鎖企業(yè)每一位管理者，都要懂門店標準化復制，同時連鎖品牌更應該建立：