第二講市場營銷環(huán)境分析

第二講市場營銷環(huán)境分析2024/3/12第二講市場營銷環(huán)境分析一、人口環(huán)境1、人口是構(gòu)成市場的第一位因素。人口特性包括：數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu)、地理分布、婚姻狀況、出生率、死亡率、密度、流動性、文化教育狀況等。2、我國現(xiàn)狀：人口多，增長速度較快。（一）人口數(shù)量與增長速度第二講市場營銷環(huán)境分析3、評價：問題：人口數(shù)量與增長速度對我國企業(yè)營銷有何影響。優(yōu)點(diǎn)：消費(fèi)需求增加，市場潛力很大。缺點(diǎn)：人均消費(fèi)水平偏低，給企業(yè)營銷帶來困難。第二講市場營銷環(huán)境分析（二）人口結(jié)構(gòu)（三）人口的地理分布和流動1、我國現(xiàn)狀：分布極不均衡，東南多西北少；農(nóng)村流向城市、內(nèi)地流向沿海、沿海流入內(nèi)地。2、評價：優(yōu)點(diǎn)：帶來市場份額和營銷機(jī)會。缺點(diǎn)：帶來行業(yè)競爭。第二講市場營銷環(huán)境分析二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境(一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和經(jīng)濟(jì)體制（二）地區(qū)與行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及城市化1、企業(yè)的市場營銷活動要受到一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約。2、在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，企業(yè)的一切活動以市場為中心。第二講市場營銷環(huán)境分析（三）消費(fèi)者收入水平1、國民生產(chǎn)總值：增長越快，對工業(yè)品的需求和購買力就越大，反之越小。4、貨幣收入和實際收入只有實際收入才影響購買力。3、消費(fèi)者收入：個人可支配收入=個人收入-稅款—非稅性負(fù)擔(dān)個人可任意支配收入=個人可支配收入—必須費(fèi)用2、人均國民收入：增長越快，對消費(fèi)品的需求和購買力就越大，反之越小。第二講市場營銷環(huán)境分析（四）消費(fèi)者支出和消費(fèi)結(jié)構(gòu)（五）消費(fèi)者儲蓄和信貸恩格爾系數(shù)=食物支出/消費(fèi)支出總額*100%恩格爾系數(shù)與生活水平成反比。學(xué)生分析理解（舉例）儲蓄：收入一定，儲蓄越多，現(xiàn)實的消費(fèi)量越多，潛在的消費(fèi)量越少；反之亦然。第二講市場營銷環(huán)境分析三、技術(shù)環(huán)境問題：隨著新技術(shù)的不斷出現(xiàn)，從而使企業(yè)市場營銷策略、經(jīng)營管理、零售企業(yè)、消費(fèi)者的購買習(xí)慣產(chǎn)生了怎樣的變化？第二講市場營銷環(huán)境分析四、自然環(huán)境五、社會文化環(huán)境六、政治法律環(huán)境第二講市場營銷環(huán)境分析第二節(jié)微觀市場營銷環(huán)境分析企業(yè)（內(nèi)部營銷環(huán)境）人員資金狀況、廠房設(shè)備管理水平、規(guī)章制度企業(yè)文化組織機(jī)構(gòu)第二講市場營銷環(huán)境分析（一）供應(yīng)商1、概念：指向企業(yè)及其競爭者提供產(chǎn)品和服務(wù)所需資源的企業(yè)或個人。2、對企業(yè)營銷活動的影響：供貨的穩(wěn)定性與及時性供貨的價格變動供貨的質(zhì)量水平思考題

企業(yè)在選擇供應(yīng)商時應(yīng)注意哪些問題？第二講市場營銷環(huán)境分析（二）營銷中介1、營銷中介——對產(chǎn)品進(jìn)行促銷、運(yùn)輸、分銷、出售的各類組織中間商包括：代理中間商；經(jīng)銷中間商。實體分配公司包括：倉儲公司和運(yùn)輸公司。市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)包括：市場調(diào)研、廣告、咨詢公司金融機(jī)構(gòu)包括：銀行、信貸公司、保險公司第二講市場營銷環(huán)境分析（三）顧客1、消費(fèi)者市場2、工業(yè)市場3、轉(zhuǎn)售商市場4、政府市場5、國際市場思考題：各類顧客分別有哪些？營銷應(yīng)注意什么問題？第二講市場營銷環(huán)境分析1、愿望競爭者—不同產(chǎn)品不同需求。2、普通競爭者—同一需要不同產(chǎn)品。3、產(chǎn)品形式競爭者—同一需要同一產(chǎn)品不同形式4、品牌競爭者—同一需要同一形式不同品