云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究12024/3/11云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1摘要

本文概括了我省中小型會展市場發(fā)展現(xiàn)狀與問題，從四個層面上研究了我省中小型會展企業(yè)的整合，提出了同業(yè)整合、異業(yè)整合、政企整合、全球整合等四種模式。并分別設(shè)計了集團式、公司式、項目式整合，與旅游業(yè)、與參展方、與觀展方整合，政府直接推廣、城市推廣城市群推廣，靠攏行業(yè)組織、企業(yè)合作等多種具有創(chuàng)新性和操作性的方法

關(guān)鍵詞：會展、多元化整合模式、整合條件云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1一、前言

未來企業(yè)不一定看你占有多少資源,最主要看你的資源整合能力。

整合，連接各部分使之成為整體，集中小股力量辦大事。這種并不陌生的方法對于年輕的會展產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)業(yè)中的主力軍---商業(yè)會展來說，卻是一個全新而又非常重要的課題，許多問題有待研究。本問從云南會展的發(fā)展情況及其存在的問題、推廣多元整合的模式、現(xiàn)實條件等方面提出一些個人見解，希望得到大家的看法及意見。云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1二、云南中小型會展企業(yè)發(fā)展情況及問題

(一)云南整體會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

與其他省份相比，云南會展業(yè)雖然整整落后20年，但隨著90年代云南經(jīng)濟的崛起，我省會展業(yè)便進入了快速發(fā)展的軌道。云南會展業(yè)僅用15年便成為了泛珠三角區(qū)會展行業(yè)的領(lǐng)軍人物。目前，我省已基本形成了連接?xùn)|南亞各國的重要地帶。2007年會展經(jīng)濟對我省經(jīng)濟增長的作用日益明顯，全年共舉辦各類展覽會30多個，標志性的展會如：昆明進出口交易會，國際旅交會，全國藥交會，昆明房交會，昆明農(nóng)博會等等

1、云南會展業(yè)帶動了多個行業(yè)的發(fā)展

２、大量的資金、技術(shù)和人才隨著會展業(yè)的發(fā)展涌入云南市場

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1（二）我省中小型展會市場發(fā)展中存在的問題

在我省會展業(yè)快速發(fā)展的同時，中小型展會發(fā)展過程中也出現(xiàn)許多問題，如多頭審批、重復(fù)辦展、競爭無序、管理混亂、法律滯后、從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊、缺乏行業(yè)自律以及頻繁出現(xiàn)的市場欺詐行為等，在很大程度上是由于昆明會展業(yè)起步時間晚，近年來快速崛起的大量會展企業(yè)或從事會展業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于成立時間短，品牌缺乏競爭力，從業(yè)人員專業(yè)知識能力及應(yīng)用能力不高，管理水平落后。產(chǎn)業(yè)鏈中，沒有形成專業(yè)的分工與協(xié)作，企業(yè)參與會展的市場化程度不高，企業(yè)市場主體地位不明確等。這些問題都與中小會展企業(yè)的市場化程度不高，過于依賴政府的主導(dǎo)作用、經(jīng)營模式單一、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟成分集中，經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈分工協(xié)作不緊密等有直接的關(guān)系。

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1其中昆明中小會展企業(yè)在展會運作上問題集中表現(xiàn)在：

１、展會數(shù)量、主題多，辦展目的盲目，競爭無序、缺乏市場研究和推廣

２、重復(fù)辦展、拼湊辦展、低質(zhì)辦展情況普遍

3、組織者市場定位不準、脫離實際,市場推廣能力

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1

三、我省中小型會展市場推廣模式與創(chuàng)新思考——整合模式

面對我省中小展會存在的問題，面對現(xiàn)今大欲吃小魚、快魚吃慢魚的競爭態(tài)勢，我省會展行業(yè)要打出自己的風格，要打規(guī)模戰(zhàn)、也要打快速戰(zhàn)。整合是最快擴大規(guī)模的方法。能否搶先一步，將意味著這些中小型展會能否得以生存、能否贏得時間和空間，意味著能否控制“制高點”并站穩(wěn)跟?！氨F勝、不貴久”。在規(guī)模相同的前提下，速度決定生命力。流水漂石、飛鳥捕食的靠速度，對我省中小會展業(yè)能否得意生存而言，時者金也。

兵貴勝、不貴久云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1四、多元整合的四種模式

有兩方面的含義。一是整合所有的營銷力量，對我省的商業(yè)會展進行有效的推廣；二是整合所有的特點和優(yōu)勢，使之成為市場推廣的實實在在的內(nèi)容。如果說，在市場總量一定的前提下，企業(yè)的營銷努力及誰哦與市場占有率呈正狀態(tài)的話，難么，在會展業(yè)的市場總量和業(yè)內(nèi)座次還未最后確定的情況下，會展業(yè)的營銷努力及水平必將贏得更豐富的回報。

第一種模式：同業(yè)整合

同業(yè)整合是最基本的模式，指在會展產(chǎn)業(yè)內(nèi)部以各種方式不同企業(yè)組織起來，共同進行市場推廣。目前，操作性比較強的整合方法有三種。

１、集團式

２、公司式

３、項目式云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1第二種模式：異業(yè)整合

異業(yè)整合指會展業(yè)和其他行業(yè)在市場推廣方面的聯(lián)合。主要方法有三種。

第一，與旅游業(yè)整合。

第二，與參展方整合。

第三、與參觀方整合。

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1第三種模式：政企整合

政企整合指指政府承擔一部分展會的推廣工作，這是會展業(yè)發(fā)達國家的普遍做法和成功經(jīng)驗。整合方法有三種。

１、組委會尋求政府直接推廣

２、城市推廣

３、城市群推廣云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1第四全球整合

全球整合指把中國之外的、有助于商業(yè)會展市場推廣的全部因素聯(lián)合成一個整體。這種整合模式適用于競爭力的品牌展會和準備開拓海外市場的會展企業(yè)。主要方法有三種。

１、靠攏行業(yè)組織

２、企業(yè)合作

３、建設(shè)中間商隊伍

可按“靚女先嫁”的思路借力拓展，既贏得時間，也為國內(nèi)的整合積累一些經(jīng)驗。云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1五、多元整合的實現(xiàn)條件

1、展會內(nèi)部達成對整合的統(tǒng)一認識

要實現(xiàn)商業(yè)會展市場推廣的多元整合，會展產(chǎn)業(yè)的數(shù)十家企業(yè)和數(shù)千從業(yè)人員必須在一下三個方面達成共識。

第一，成功的展會需要先進和發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)來支撐。這是展會潛在顧客數(shù)量龐大、分銷空間范圍廣闊、同時服務(wù)于生產(chǎn)和銷售等特點所決定的。

第二，先進和發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)必須整合業(yè)內(nèi)的力量才能創(chuàng)建，一個成功的展會需要在全國招募參展商，以豐富全面的展品吸引專業(yè)觀眾，同時還需要在全省動員專業(yè)觀眾，從而使參展企業(yè)可以面向全國市場促銷。建立健全的網(wǎng)絡(luò)機制。

第三，整合的企業(yè)對經(jīng)濟技術(shù)以及競爭環(huán)境變化的一種戰(zhàn)略反映，當今社會已經(jīng)滲透到生產(chǎn)、管理、營銷、品牌、形象等方方面面，任何一家企業(yè)要做到全面發(fā)展，都需要雄厚的人、才、物實力和充裕的時間

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究12、建立多元化整合的保障體系

盡管整合是對經(jīng)濟、技術(shù)以及外部環(huán)境變化的一種戰(zhàn)略反映，但現(xiàn)實中小型展會整合的成功率并不是特別的高，畢竟市場推廣環(huán)節(jié)的整合還比較難，所以，我們在借鑒會展業(yè)發(fā)達省份、發(fā)達國家和地區(qū)的成功經(jīng)驗時，還必須同步、甚至提前進行保障體系的構(gòu)建，以強化業(yè)內(nèi)企業(yè)的法律意識，提升整合的質(zhì)量，保障體系包括操作規(guī)范、協(xié)調(diào)方法、財務(wù)管理等。操作規(guī)范也可稱為合作條款。如業(yè)內(nèi)整合模式中的公司式整合，是在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部專門成立一種為會議或展覽提供市場推廣有償服務(wù)的企業(yè)，那么企業(yè)的體制和組織形式、職責和運作程序、工作方法和收費標準、財務(wù)報告和審計監(jiān)督、進入和退出程序等，都要形成書面文件和有效契約。

云南中小型展會市場推廣的整合模式與創(chuàng)新方法研究1總結(jié)

我省會展業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入“大浪濤沙”的時代，整個