大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范本

大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范本_零售工作計劃

特別榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習(xí)，在大企業(yè)里面實習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運作、企業(yè)治理都是特別專業(yè)的，這次的實習(xí)對我有特別深刻的影響，下面就是實習(xí)鑒定。

**超市自成立以來，就取得了飛速的進展。主要緣由是中國世界工廠的地位給海外供應(yīng)了特別廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年選購總量平均到達130億美元之多。公司特別注意對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容特別地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)懷和幫忙下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達勝利的目標。

我接觸到的公司員工都特別的友好，很情愿幫忙人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。

由于我實習(xí)的崗位是選購部門，所以對公司選購更加的熟識，選購流程被稱作為直接進口。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)受好幾個重要的步驟：首先來中國參與供給商的樣品選型并落實選購規(guī)劃，下訂單等后續(xù)工作;工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等;質(zhì)量檢查，在生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并供應(yīng)給超市全部的有效單據(jù);超市開信用證給供給商;其中這些步驟中又有許多的細節(jié)，可能遇到許多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨選購周期一般都要多出國內(nèi)選購許多。

這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了許多有意思的東西。作為零售業(yè)的一局部，在**超市也使得我會跟不同素養(yǎng)的人打交道的技巧，需要自己注意細節(jié)，精益求精地做好每一件小事。

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2023大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范文

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特別榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習(xí)，在大企業(yè)里面實習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運作、企業(yè)治理都是特別專業(yè)的，這次的實習(xí)對我有特別深刻的影響，下面就是實習(xí)鑒定。

**超市自成立以來，就取得了飛速的進展。主要緣由是中國世界工廠的地位給海外供應(yīng)了特別廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年選購總量平均到達130億美元之多。公司特別注意對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容特別地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)懷和幫忙下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達勝利的目標。

我接觸到的公司員工都特別的友好，很情愿幫忙人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。

由于我實習(xí)的崗位是選購部門，所以對公司選購更加的熟識，選購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)受好幾個重要的步驟：首先來中國參與供給商的樣品選型并落實選購規(guī)劃，下訂單等后續(xù)工作;工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等;質(zhì)量檢查，在生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并供應(yīng)給超市全部的有效單據(jù);超市開信用證給供給商;其中這些步驟中又有許多的細節(jié)，可能遇到許多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨選購周期一般都要多出國內(nèi)選購許多。

這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了許多有意思的東西。作為零售業(yè)的一局部，在**超市也使得我會跟不同素養(yǎng)的人打交道的技巧，需要自己注意細節(jié)，精益求精地做好每一件小事。

2023年大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范文

這篇關(guān)于《20xx年大學(xué)生大型零售超市實習(xí)鑒定范文》，是小編特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

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**超市自成立以來，就取得了飛速的進展。主要緣由是中國世界工廠的地位給海外供應(yīng)了特別廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年選購總量平均到達130億美元之多。公司特別注意對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容特別地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)懷和幫忙下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達勝利的目標。

我接觸到的公司員工都特別的友好，很情愿幫忙人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。

由于我實習(xí)的崗位是選購部門，所以對公司選購更加的熟識，選購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)受好幾個重要的步驟：首先來中國參與供給商的樣品選型并落實選購規(guī)劃，下訂單等后續(xù)工作;工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等;質(zhì)量檢查，在生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查;跟超市的第三方物流伙伴，并供應(yīng)給超市全部的有效單據(jù);超市開信用證給供給商;其中這些步驟中又有許多的細節(jié)，可能遇到許多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨選購周期一般都要多出國內(nèi)選購許多。

這次實習(xí)使我受益匪淺，并且接觸到了許多有意思的東西。作為零售業(yè)的一局部，在**超市也使得我會跟不同素養(yǎng)的人打交道的技巧，需要自己注意細節(jié)，精益求精地做好每一件小事。

2023年大學(xué)生大型零售超市實習(xí)報告

特別榮幸的我有時機到國家大型**超市進展為期兩個月的實習(xí)，在大企業(yè)里面實習(xí)，感受就是不一樣。里面的企業(yè)文化、企業(yè)運作、企業(yè)治理都是特別專業(yè)的，這次的實習(xí)對我有特別深刻的影響，下面就是實習(xí)鑒定。

**超市自成立以來，就取得了飛速的進展。主要緣由是中國世界工廠的地位給海外供應(yīng)了特別廉價的商品，從而產(chǎn)生了新的利潤增長點。據(jù)報道，這幾年**超市年選購總量平均到達130億美元之多。公司特別注意對企業(yè)文化的建立，企業(yè)文化的內(nèi)容特別地豐富博大。公司提倡公仆領(lǐng)導(dǎo)的理念，就是要求上級主動去關(guān)懷和幫忙下屬、并努力去培訓(xùn)下屬已到達勝利的目標。

我接觸到的公司員工都特別的友好，很情愿幫忙人。并且大局部人都來自不同的背景，跟這些人接觸使我感到很快樂。這些人里面不乏優(yōu)秀分子。

由于我實習(xí)的崗位是選購部門，所以對公司選購更加的熟識，選購流程被稱作為“直接進口”。一個企業(yè)要成為**超市的供給商并完成一次供貨，一般要經(jīng)受好幾個重要的步驟：首先來中國參與供給商的樣品選型并落實選購規(guī)劃，下訂單等后續(xù)工作；工廠認證，以確保工廠沒有雇用童工、沒有超時加班、沒有安全隱患等；質(zhì)量檢查，在生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)完畢根本都會安排一次產(chǎn)品質(zhì)量檢查；跟超市的第三方物流伙伴，并供應(yīng)給超市全部的有效單據(jù)；超市開信用證給供給商；其中這些步驟中又有許多的細節(jié)，可能遇到許多問題要實時處理。所以，直接進口的供貨選購周期一般都要多出國內(nèi)選購許多。

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藥品零售實習(xí)報告

公司概況：

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當(dāng)時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和選購供給.但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,治理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有進展壯大,反而虧損連連,經(jīng)受了很多曲折和坎坷.2023年7月英茂藥業(yè)公司重新進展戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6預(yù)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場,規(guī)劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略進展格局.

實習(xí)內(nèi)容：

本人以2023年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路治理的現(xiàn)狀產(chǎn)生深厚興趣,進展了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建立過程中的通路進展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的根本狀況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進展接觸,在調(diào)研過程中發(fā)覺企業(yè)的分銷通路建立過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大局部區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為一般品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際狀況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛掩蓋市場的問題;并通過查找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,削減沖突,限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場掩蓋.

2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立的過程中,沒有松懈對治理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險掌握,退換貨等制度和流程標準,為分銷通路的正常治理奠定了較好的根底.

3,分銷通路的市場掩蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建立分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場掩蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當(dāng)中.

4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司依據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建立進展規(guī)劃臨時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以到達熬煉銷售隊伍,積存閱歷和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

5,建立了“雙贏“分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建立中采納了由經(jīng)銷商負責(zé)送貨,回款和客戶訪問;企業(yè)銷售人員負責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,詳細存在問題有:

1,分銷通路構(gòu)造混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域擴散的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的狀況使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,簡單,混亂,造成企業(yè)在市場規(guī)劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反應(yīng)等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.

2,分銷通路掌握消失擔(dān)心全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建立的過程中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款準時回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司盼望分銷通路成員幫忙調(diào)整產(chǎn)品構(gòu)造,加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸.

3,銷售人員治理面臨失控.銷售信息反應(yīng)不準時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集消失問題,使企業(yè)對人員的治理面臨失控.

4,終端工作不細致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,消失了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳設(shè)不到位,維護工作不仔細,不按規(guī)定進展修補,消費者詢問時不具體急躁地解答,效勞態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和進展造成威逼,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設(shè)計應(yīng)遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營制造效益,為企業(yè)的進展奠定良好的根底.

5,經(jīng)銷商信用惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經(jīng)銷商的結(jié)算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應(yīng)收貨款過多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風(fēng)險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就埋怨企業(yè)或干脆退出分銷通路.

6,經(jīng)銷商