文案訓(xùn)練手冊

文案訓(xùn)練手冊雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容-1導(dǎo)讀2全書分這個四個部分3在本書里我們可以學(xué)到4如果你沒有時間讀全本書，我已為你整理了如下干貨5文案撰稿人的基本素養(yǎng)6進行文案創(chuàng)作的7個步驟7廣告文案的10個元素8優(yōu)質(zhì)文案的15條公理9優(yōu)質(zhì)文案的三大情感原則雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊導(dǎo)讀文案不只是文字的組合，它擁有靈魂，無論是通過印刷品、電視、廣播還是任何其他媒介，它都能傳遞一種力量，這力量能夠打動消費者，加深他們的印象并且促成消費雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊全書分這個四個部分1、理解過程2、了解真正起作用的東西3、證明論點—廣告案例4、運用你的文案寫作技巧雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊在本書里我們可以學(xué)到如何為文案寫作作好精神準備如何撰寫有效的文案以及如何以一種新奇刺激的方式來展示你的產(chǎn)品、理念或服務(wù)將明白哪些東西是真正起作用的，哪些東西不是，以及如何避免掉入很多營銷人員都會掉入的陷阱等雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊如果你沒有時間讀全本書，我已為你整理了如下干貨1.進行文案創(chuàng)作的7個步驟2.廣告文案的10個元素3.優(yōu)質(zhì)文案的15條公理4.優(yōu)質(zhì)文案的三大情感原則5.文案能吸引人的31條心理誘因6.文案必須考慮的23個元素雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊文案撰稿人的基本素養(yǎng)寫作或許并不難，但要想成為一個文案撰稿人，你還需要足夠的知識儲備這里的知識包括兩種：寬泛的一般性知識以及非常特殊且有針對性的知識優(yōu)秀的文案撰稿人是那些對生命充滿好奇的人他們博覽群書、愛好廣泛、喜歡旅行、精通很多技能，對新鮮的體驗和知識如饑似渴，擅長在別人身上發(fā)現(xiàn)有趣之處，還是很好的聆聽者探索越多、經(jīng)歷越多，能利用的也就越多所以要成為一個偉大的文案撰稿人，首先要建立這種生活方式樂于接納豐富的可能、不斷體驗新鮮的生活方式能夠建立起寬泛的一般性知識而特殊且有針對性的知識需要你去成為一個專家雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊只有對一種產(chǎn)品了解得夠多，你才能正確傳達出你所賣產(chǎn)品的真正本質(zhì)畢竟文案最終要給目標客戶看，你需要讓他們看到之后有感受，能觸發(fā)其消費行為文案是一種聯(lián)結(jié)工具，將產(chǎn)品的本質(zhì)與客戶需求的本質(zhì)聯(lián)結(jié)起來文案要為銷售服務(wù)，作為一個"推銷者"，首先需要理解：不是你把你的產(chǎn)品推銷給目標客戶，而是你幫目標客戶購買這個產(chǎn)品除了了解產(chǎn)品和服務(wù)，你還必須真正了解你的目標客戶，必須去探索在目標客戶頭腦中這種產(chǎn)品或服務(wù)的本質(zhì)是什么在了解你的產(chǎn)品、你的客戶之后，你需要以一種特別的方式將產(chǎn)品展現(xiàn)給客戶每一種產(chǎn)品都擁有自己的本質(zhì)，創(chuàng)造這種產(chǎn)品背后的營銷理念時必須了解這點比如，你要推銷一個防盜警報器，首先要讓人意識到需要它——理由或許是鄰居失竊、社區(qū)犯罪率的提升，或者家中有昂貴的物品雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊其次，要確保它真的有效最后，它需要安裝起來非常便捷一個產(chǎn)品文案必須先后提到這些：顧客真需要、產(chǎn)品能滿足、使用很方便撰寫文案最重要的是實踐這里沒有所謂最佳技巧，而只有適合你的技巧堅持寫作、獲得反饋，不斷建立信心，是一個文案撰稿人必經(jīng)的成長過程休格曼告訴我們，所有文案的初稿都很糟糕，寫作文案真正的技巧就是拿著那個粗糲的初稿，不斷打磨它完善它寫初稿的目標就是寫下點什么——什么都行，你對產(chǎn)品或服務(wù)，試圖表達的任何觀點——不用擔心看上去夠不夠好，只要你在電腦屏幕上打出它們，或者在紙上寫下它們就行了，然后你就能由此起航雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊進行文案創(chuàng)作的7個步驟步驟1：成為你計劃銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的專家深入研究產(chǎn)品或服務(wù)的每個過程、細節(jié)，可以得到比其他任何方式都要多的創(chuàng)意步驟2：了解你的目標客戶誰是你的典型客戶？哪些點可以激勵你的潛在客戶最終成為你的正式客戶？了解這些能夠開闊你的視野，同時激發(fā)出很多好主意步驟3：寫下你的標題和副標題它們必須抓住讀者的視線，創(chuàng)造足夠的好奇心，促使讀者開始閱讀第一句話標題必須簡單精準，副標題不能太長，第一句話則應(yīng)該盡可能地短步驟4：撰寫文案雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊開始寫、持續(xù)寫，將所有的主意和想法都寫在電腦里，不要擔心犯任何錯誤要點是讓你腦中所有關(guān)于這個產(chǎn)品的想法轉(zhuǎn)起來無論是用筆還是用電腦寫文案，都要傾注同樣的熱情步驟5：編輯文案瀏覽文案，改正拼寫、語法、標點和句子結(jié)構(gòu)的錯誤刪除那些與表達你的想法不太相關(guān)的多余詞語，讓文案更精簡步驟6：發(fā)酵停止編輯，將你的文案放在一邊，出去散一下步或者做一些令人愉悅的事你會很驚奇地發(fā)現(xiàn)從文案旁邊離開給你帶來的好處雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊發(fā)酵的時間越長，效果越好步驟7：最后看一下你的文案在這最后一看中你會發(fā)現(xiàn)還有很多東西需要修改，很多地方需要精練當然，你可以簡單地重復(fù)步驟5和步驟6，繼續(xù)編輯，直到你對結(jié)果滿意為止雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊廣告文案的10個元素標題：獲取讀者的注意，引領(lǐng)讀者去看副標題副標題：給讀者更多的信息，進一步解釋抓住讀者眼球的標題照片或圖畫：攫取讀者的注意力，全面說明該產(chǎn)品圖片說明：解釋照片或圖畫，這是一個非常重要的元素，經(jīng)常會被閱讀文案：傳達有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)最主要的銷售信息段落標題：將整個文案分成幾個部分，使它看起來沒那么有壓迫感商標：展示銷售該產(chǎn)品的公司的名字價格：讓讀者知道購買這個產(chǎn)品或服務(wù)需要花多少錢雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊價格應(yīng)該是大字號，否則會淹沒在文案中反饋方式：使用優(yōu)惠券、免費電話或訂購信息等，給讀者提供一種對廣告的反饋途徑，通常放在接近廣告結(jié)尾的地方整體設(shè)計：通過對各種元素進行有效的平面設(shè)計，呈現(xiàn)出廣告的整體面貌雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊公理1：文案寫作是一段精神旅程成功的文案寫作會綜合反映你全部的經(jīng)歷、專業(yè)知識、你對信息進行加工并將它們形成文字的能力公理2：一篇文案里的所有元素首先都是為了一個目的而存在：使讀者閱讀這篇文案的第一句話——僅此而已公理3：文案中第一句話的唯一目的就是使讀者閱讀第二句話第二句話的唯一目的就是使讀者閱讀第三句話，第三句話是為了使讀者閱讀第四句話……公理4：版面設(shè)計和頭幾個段落必須營造出一種購買環(huán)境，這會對銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)非常有利公理5：讓你的讀者說"是"，讓他們在閱讀你的文案時，因你真誠實在的陳述而產(chǎn)生共鳴優(yōu)質(zhì)文案的15條公理雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊公理6：應(yīng)該讓你的讀者情不自禁地閱讀文案，他們根本無法停止，直到閱讀完整篇文案，這過程就像從滑梯上面滑下來一樣利用有趣的文章，或者有趣的信息，將它們與產(chǎn)品或服務(wù)聯(lián)系起來，這樣就容易為你的"滑梯"制造出一個良好的開端保存那些你偶然看到的吸引你注意力的離奇文章，它們也很可能會吸引讀者的注意力公理7：當你試圖解決問題的時候，打破思維定式違反直覺的表達很可能激發(fā)好奇，吸引讀者開始閱讀公理8：使文案趣味橫生，令讀者興趣盎然種下"好奇的種子"，留下懸念讓讀者接著往下讀公理9：不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是推銷一種概念雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊文案制造的是牛排在烤盤上的吱吱聲和氣味，不是牛排本身除非這個產(chǎn)品本身非常獨特或新奇，足以成為一個新概念，否則必須創(chuàng)造概念創(chuàng)造概念需要營造場景，建立對比，用數(shù)據(jù)、價格等突出產(chǎn)品獨特性，這種獨特性可以將其與其他產(chǎn)品明顯地區(qū)別開來公理10：發(fā)酵，就是你的潛意識運用你所有的知識和經(jīng)歷解決一個具體問題的過程公理11：文案應(yīng)該長到足以引導(dǎo)讀者按照你的要求去做所以它是一種平衡，協(xié)調(diào)各種壓力以產(chǎn)生最優(yōu)結(jié)果如果你沒有任何壓力，你的大腦就不會很快地或者很有效地運作這個發(fā)酵過程在有些壓力的時候工作效果最好12345678雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊文案為銷售服務(wù)所以，文案要長到你有足夠的時間去創(chuàng)造銷售環(huán)境，激起客戶對于產(chǎn)品的興趣，迎合目標客戶的需求直到賣出產(chǎn)品文案必須長到足以講完一整個故事，或者說完所有的推銷術(shù)語所以，文案的長度本質(zhì)上由目標客戶決定，能讓目標客戶看完文案并采取行動的長度，便是文案合適的長度公理12：每次溝通都應(yīng)該是一次個人化的溝通，從作者到受眾，無論使用哪種媒介情感聯(lián)系，是人與人之間才能建立的通過文案進行溝通，務(wù)必要遵循這一溝通習(xí)慣請使用第一人稱，并發(fā)出個人化的信號人對人才會進行感情回應(yīng)，才會感覺親近和自在雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊公理15：銷售一種治愈性產(chǎn)品要比銷售一種預(yù)防性產(chǎn)品容易，除非這種預(yù)防性產(chǎn)品被看作一種治愈性產(chǎn)品，或者這種預(yù)防性產(chǎn)品的治療作用被著重強調(diào)文案傳遞信息還在其次，主要是要吸引目標客戶在閱讀后建立信任關(guān)系一般是以以下順序：激起興趣-展示獨特性-說明為什么不同-描述怎么用-突出特性-使購買合理化-表明購買價值-陳述售后服務(wù)保障-下訂單的方法讓顧客覺得這個產(chǎn)品能迅速地解決自己的問題，是吸引顧客最有力的購買因素公理13：在文案中提出的創(chuàng)意需要以一種有條理的方式貫通起來，預(yù)測用戶的問題，然后再回答它們，就像這些問題是面對面問的一樣公理14：在編輯過程中，精練你的文案，用最少的文字精確地表達你想表達的東西010203040506雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品中解決顧客迫在眉睫問題的本質(zhì)所在，是優(yōu)秀文案的關(guān)鍵雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊優(yōu)質(zhì)文案的三大情感原則原則1：每一個詞語都蘊涵著情感，每一個詞語都講述了一個故事在打動顧客的時候，邏輯反而不太起作用，比如這一句："如果你并不十分滿意，就在30天之內(nèi)退還你的商品，你會得到迅速的、周到的退款。"退款怎么周到？這不重要這個詞組讓人感覺到的情感是：這是一家非常尊重客戶、設(shè)想周到、會迅速退錢的公司通常，一個詞組、一個句子、一個假設(shè)，邏輯上未必完全正確，但只要它能富有感染力地傳遞信息，就完成了本職工作，而且比那些注重理性訴求的信息更有效原則2：每一篇好文案都是詞語、感受和印象的情感流露雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊"農(nóng)民"這個詞語往往能帶出"誠實"、"正直"、"樸實"、"勤勞"之類的印象123456當聽到"律師"這個詞語的時候，你又會想到什么？分析這些詞語的時候想一下怎么能用它們創(chuàng)造出富有感染力的信息，這樣你就掌握了文案寫作中一條非常重要的經(jīng)驗認識詞語感情色彩的過程就像你的一般性知識——它隨時間而積累原則3：以情感來賣出產(chǎn)品，以理性來詮釋購買我們往往因為情感而購買，又因為邏輯而使購買行為合理化所以，讓文案負責去打動人，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品令用戶的購買行為合理化雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊文案能吸引人的31條心理誘因誘因1：參與或者擁有的感覺創(chuàng)造一種畫面，幫助用戶想象產(chǎn)品體驗(如體驗它的質(zhì)感/聞到它的味道/用來解決具體問題)，從而賦予參與感擁有感也與之相近，就是讓用戶想象擁有之后的狀態(tài)誘因2：誠實真實而正面地表達產(chǎn)品的特色誘因3：正直不炫技，通過文字、字體、圖像直觀地進行表達誘因4：信用雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊陳述符合實際，或借助有信用的第三方(如名人)提升信用度誘因6：使購買合理化通過降價、贈送等可以有效作用于人性弱點誘因5：價值及其證明站在目標客戶的角度，說明客戶需要它的理由(健康、認同、更方便)短期內(nèi)有效，但不建議一直使用與其他產(chǎn)品比較，證明其價值，即顧客為什么需要它而不是其他，獲得用戶的認同感誘因7：利用貪婪誘因8：建立權(quán)威雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊公司權(quán)威、規(guī)模、企業(yè)愿景、數(shù)據(jù)、認證……都有助于權(quán)威性的建立，用戶愿意與專家打交道誘因9：滿意度保證承諾能夠提供的服務(wù)標準和對應(yīng)方法，如試用期、保障、免費退貨、保險等誘因10：產(chǎn)品的本質(zhì)找到產(chǎn)品的獨特本質(zhì)如玩具的本質(zhì)是"有趣"，防盜警報器的本質(zhì)是"保護安全"誘因11：客戶的本質(zhì)了解目標客戶，知道哪些因素能夠激勵目標客戶雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊產(chǎn)品或服務(wù)要能解決客戶的基本情感需求雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊誘因12：時尚潮流時尚潮流會產(chǎn)生公共宣傳效果，值得借勢，但要明白流行時尚消逝的速度與出現(xiàn)的速度一樣快誘因13：時機和時尚有著密切關(guān)系，需要觀察目標客戶群當前的狀態(tài)和大勢對他們的影響誘因14：建立聯(lián)系將一種顧客已經(jīng)知道和理解的東西與你要銷售的東西聯(lián)系起來如聯(lián)系身體部位(家里的"鼻子")、聯(lián)系熟悉感覺(小時候媽媽的味道)、聯(lián)系熟悉的動作(步行速度的4倍)……用熟悉的概念帶出新產(chǎn)品，在顧客頭腦中建立可對照的橋梁誘因15：一致性讓顧客不斷說"是"并進行承諾雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊要點是必須要讓第一次說"是"變得很簡單誘因17：歸屬感誘因18：收藏沖動誘因16：符合需求這是營銷中一種強烈的激勵因素基于人占有的本能一切以滿足目標客戶真實需求、滿足市場需求為基礎(chǔ)有些人買一些東西是因為他們下意識地希望自己歸屬于已經(jīng)擁有或使用這種特定產(chǎn)品的團體誘因19：好奇心雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊010302制造認知缺口，引發(fā)目標客戶的探索興趣，并啟發(fā)他們得到答案一個讓目標客戶馬上就買的刺激或理由(限量、限時促銷、出清庫存……)誘因20：緊迫感雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊告知客戶可能會失去一些東西、機會誘因21：恐懼誘因22：瞬間滿足雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊讓顧客相信自己會很快得到產(chǎn)品誘因23：獨有、珍貴或特別證明產(chǎn)品的獨一無二雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊誘因24：簡單雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊定位、要約、展示都必須簡單，這必須依靠專注和單一來實現(xiàn)一個目標、一個定位、一種風(fēng)格誘因25：人際關(guān)系與目標客戶在情感上共鳴，引發(fā)他情感上的認同誘因26：講故事故事能創(chuàng)造出興趣，形成情感聯(lián)系和認知紐帶，形成共鳴誘因27：精神投入讓目標客戶參與思考，并能在引導(dǎo)中獲得對應(yīng)的成就感雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊提供贈予、創(chuàng)造價值，讓別人覺得需要進行反饋誘因28：內(nèi)疚感特定事實的敘述能產(chǎn)生很強的可信度誘因29：具體用客戶熟悉的文字、語詞、符號進行組合表達誘因30：熟悉展現(xiàn)可預(yù)見的結(jié)果和效果，創(chuàng)造希望誘因31：希望雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊文案必須考慮的23個元素元素1：字體雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊如果你是一位平面設(shè)計師，就該知道每種字體都有自己的個性、感情和清晰度1234567這是這個元素的要點：它必須適合文案的調(diào)性元素2：第一句話一則平面廣告中所有元素的目的就是讓目標客戶閱讀最重要的第一句話第一句話要簡短、易讀，能讓讀者有興趣繼續(xù)閱讀第二句話元素3：第二句話幾乎和第一句話一樣重要雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊你必須保持住讀者的興趣，保持住這種勢頭將其他的因素放在一邊，無論是利益還是產(chǎn)品特性，唯一目標就是讓這種勢頭持續(xù)，直至創(chuàng)造出購買環(huán)境來元素4：段落標題段落標題使文案看上去不那么咄咄逼人，鼓勵讀者讀完整篇文案，并能引起讀者的好奇心雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊xxxxx元素5：產(chǎn)品說明元素6：新特性和"產(chǎn)品說明"不同的是要揭示出它和市場上其他產(chǎn)品有明顯區(qū)別的特性解釋產(chǎn)品用途的簡單步驟，一般經(jīng)驗：復(fù)雜產(chǎn)品要簡單說明，簡單產(chǎn)品要復(fù)雜說明強調(diào)那些使你的產(chǎn)品或服務(wù)變得新穎、獨特或者新奇的特性雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊1元素7：技術(shù)說明2產(chǎn)品或服務(wù)能通過技術(shù)解釋來提升，因為我們都喜歡從專家手中購買東西，他們是我們喜歡、尊敬和信任的人3購買建立在信任的基礎(chǔ)上4元素8：預(yù)測異議雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊感到當你描述一款產(chǎn)品時你的目標客戶可能會提出一些異議，就自己先提出來如果你意識到可能會有異議卻忽略它，那就像是忽略了顧客敏銳的顧客會因此而不購買元素9：解決異議意識到異議后，解決異議也是你的機會和責任雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊必須誠懇地提出客戶可選擇的解決方案，完全打消客戶的疑慮元素10：性別誰是你的顧客？男性、女性還是兩者都是？男人和女人關(guān)注點完全不同一般來說，女性對于顏色、時尚、家庭、房子和人際關(guān)系更為看重，男人更關(guān)心體育、軍事斗爭、機器、掙錢以及養(yǎng)家意識到不同(有時候是缺少這些不同)才能理解怎樣分別進行溝通，并知道哪些事情可能會冒犯客戶這樣的意識能夠幫助你與目標客戶產(chǎn)生共鳴雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊1元素11：清晰性你的文案應(yīng)該清楚、簡單并直中要害避免使用復(fù)雜詞語，這會讓那些不認識這些詞的人感到迷惑，也會讓作者顯得非常傲慢23雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容文案訓(xùn)練手冊元素12：陳詞濫調(diào)040506010203避免用毫無意義的形容詞堆砌句子，如"這是眾望所歸的產(chǎn)品"這種陳詞濫調(diào)是用來填空余的，好的文案不應(yīng)有空余元素13：節(jié)奏好文案應(yīng)該像歌曲一樣保持一種節(jié)奏感一個節(jié)奏技巧：使用"三元組"：當舉例或列舉事物性質(zhì)的時候，我們通常會使用三件東西雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容雙擊在此添加你的文本信息內(nèi)容