直播營銷 第3版 慕課版 教案 5-6直播賬號定位設(shè)計(jì)

直播營銷授課教師專業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題直播賬號定位設(shè)計(jì)學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級所選教材《直播營銷》，蔡勤，李圓圓編著，2023年，人民郵電出版社一、學(xué)習(xí)目標(biāo)描述1、知識目標(biāo)1）了解不同直播賽道的特點(diǎn)。2）學(xué)習(xí)并掌握精準(zhǔn)對標(biāo)賬號的方法。3）能設(shè)計(jì)較吸引人的直播賬號。2、能力目標(biāo)1）掌握如何確定賽道。2）掌握進(jìn)行對標(biāo)學(xué)習(xí)。3）掌握賬號設(shè)計(jì)。3、德育目標(biāo)1）培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作精神；2）培養(yǎng)學(xué)生做事認(rèn)真細(xì)致；3）培養(yǎng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上敢于嘗試、勇于體驗(yàn)的習(xí)慣；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：評估自身優(yōu)勢；學(xué)習(xí)難點(diǎn)：賬號設(shè)計(jì)。三、教學(xué)問題預(yù)測1、學(xué)習(xí)過程中學(xué)生可能存在倦怠情緒、積極性不高；2、學(xué)生對直播營銷了解較少，需要更多的引導(dǎo)和講解。四、教學(xué)問題解決方案1.在團(tuán)隊(duì)中，要人盡其力，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)力量；2.教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思。五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源教學(xué)PPT；參考資料：七、預(yù)習(xí)成果展示八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)進(jìn)行課堂討論和師生互動(dòng)。九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)參考導(dǎo)語教學(xué)內(nèi)容項(xiàng)目任務(wù)教法學(xué)法設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間前節(jié)回顧大家好。上節(jié)課我們一起探討了興趣電商平臺、貨架電商平臺、社交電商平臺的特征；各直播平臺直播營銷優(yōu)勢；各直播平臺用戶畫像?！窘谭▽W(xué)法】教師講述可采取提問方式進(jìn)行10課程導(dǎo)入想要在直播營銷中脫穎而出，專業(yè)的直播賬號定位設(shè)計(jì)是必不可少的一步。本次課程將系統(tǒng)介紹直播賬號定位設(shè)計(jì)知識，包括確定賽道、對標(biāo)學(xué)習(xí)、賬號設(shè)計(jì)等。5輸入知識目標(biāo)1能力目標(biāo)1德育目標(biāo)2閱讀P38-40,學(xué)習(xí)確定賽道?！百惖馈敝傅氖侵辈ベ~號的內(nèi)容方向或“帶貨”品類。賽道將直接決定直播賬號的定位和內(nèi)容方向，對賬號的持續(xù)發(fā)展有深遠(yuǎn)影響，因此十分關(guān)鍵。為挑選合適的直播賽道，商家或直播團(tuán)隊(duì)需在設(shè)計(jì)賬號前就做好以下工作：市場分析及評估自身優(yōu)勢。【教法學(xué)法】學(xué)生自學(xué)為主，教師講解為輔【教學(xué)資源】PPT

15輸出選擇直播賽道前，可先對市場情況進(jìn)行分析，看行業(yè)整體情況如何，行業(yè)是否存在快速增長的空間，再了解行業(yè)具體情況，從中挖掘用戶新的關(guān)注點(diǎn)。除外部因素外，商家或團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對自身的專業(yè)背景、資源渠道、能力優(yōu)勢等進(jìn)行評估分析，選擇能發(fā)揮自身優(yōu)勢的賽道。選擇符合自己優(yōu)勢的賽道，更容易輸出專業(yè)化和個(gè)性化的內(nèi)容，更能被用戶接受，對營銷推廣也更有利。【教法學(xué)法】1.教師講解；2.學(xué)生討論歸納；反饋選擇幾個(gè)你感興趣的頭部垂類直播間，試分析其主要優(yōu)勢，為什么會選擇所屬的垂類賽道。反思………..剛才，我聽取了大家關(guān)于這個(gè)問題的答案，大家的回答都有你們自己的思考?！窘谭▽W(xué)法】教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生總結(jié)的情況進(jìn)行評價(jià)。輸入知識目標(biāo)2能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2新手團(tuán)隊(duì)在入局直播營銷之初，往往充滿激情，但賬號定位如果不夠準(zhǔn)或不夠好，團(tuán)隊(duì)可能會走不少彎路。對標(biāo)學(xué)習(xí)的意義在于找準(zhǔn)目標(biāo)，拆解成功者的經(jīng)驗(yàn)，并將其融于自身的實(shí)踐。閱讀P40-46,學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容。【教法學(xué)法】學(xué)生自學(xué)為主，教師講解為輔20輸出找準(zhǔn)對標(biāo)賬號是做好直播賬號定位十分關(guān)鍵的一環(huán)。要找到精準(zhǔn)的對標(biāo)賬號，需運(yùn)用科學(xué)的方法。比如關(guān)鍵詞搜索、同類賬號推薦、平臺內(nèi)熱點(diǎn)推薦、第三方數(shù)據(jù)平臺等查找方法或渠道。在多維度的分析后，商家或團(tuán)隊(duì)在賬號定位設(shè)計(jì)時(shí)將更胸有成竹。找到對標(biāo)賬號后，為借鑒學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號的成功經(jīng)驗(yàn)，商家或團(tuán)隊(duì)需重點(diǎn)關(guān)注對標(biāo)賬號的賬號定位與“粉絲”畫像?！窘谭▽W(xué)法】1.教師講解；2.學(xué)生討論歸納；反饋試根據(jù)本節(jié)所學(xué)知識，圍繞某個(gè)你感興趣的賽道查找對標(biāo)賬號。反思試分析幾個(gè)你感興趣的賬號，研究該賬號在定位設(shè)計(jì)上有哪些要素吸引了你?！窘谭▽W(xué)法】教師應(yīng)當(dāng)根據(jù)學(xué)生總結(jié)的情況進(jìn)行評價(jià)。輸入知識目標(biāo)3能力目標(biāo)3德育目標(biāo)1賬號設(shè)計(jì)是開展直播營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，包括賬號名稱設(shè)計(jì)、賬號頭像設(shè)計(jì)、賬號簡介設(shè)計(jì)和賬號內(nèi)容策劃等方面。一個(gè)價(jià)值點(diǎn)充分、具有較高辨識度、內(nèi)容方向垂直的賬號，能夠有效吸引用戶關(guān)注或付費(fèi)購買其商品或服務(wù)。閱讀P46-53,學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容?！窘谭▽W(xué)法】學(xué)生自學(xué)為主，教師講解為輔25輸出賬號名稱是品牌形象的重要組成部分，它可以反映賬號的主題，建立起用戶對賬號內(nèi)容的初步預(yù)期。頭像可以成為賬號的視覺識別標(biāo)志。用戶可通過頭像判斷賬號是否是自己感興趣的。簡潔、主題突出的頭像可以讓賬號優(yōu)先被用戶看到。賬號的頭像也反映了賬號的風(fēng)格，如主播形象、個(gè)性特征等。陽光開朗的達(dá)人可能會選擇露出笑容的正面照作為頭像，神秘感較強(qiáng)的達(dá)人則可能選擇側(cè)臉照作為頭像。頭像會影響用戶的視覺體驗(yàn)。頭像趣味性強(qiáng)、頭像與直播內(nèi)容風(fēng)格匹配的賬號更容易吸引用戶關(guān)注，提高賬號曝光度。賬號簡介能幫助用戶對賬號進(jìn)行預(yù)判，決定是否關(guān)注或進(jìn)入直播間，因此賬號簡介具有營銷和引流的重要作用。此外，賬號簡介能展現(xiàn)賬號的個(gè)性和特色，是一個(gè)賬號獨(dú)特品牌形象的重要組成部分。賬號內(nèi)容策劃是直播營銷的關(guān)鍵，直接關(guān)乎賬號內(nèi)容質(zhì)量、用戶黏性及營銷轉(zhuǎn)化效果。在賬號設(shè)計(jì)之初，就應(yīng)提前策劃賬號內(nèi)容，讓賬號圍繞某個(gè)確定方向持續(xù)產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定的內(nèi)容，從而吸引精準(zhǔn)用戶群體。【教法學(xué)法】1.教師講解；2.學(xué)生討論歸納；【設(shè)計(jì)意圖】學(xué)生的學(xué)勝于教師的教反饋請你選擇一個(gè)自己感興趣的賽道，并據(jù)此設(shè)計(jì)幾個(gè)賬號名稱，請老師或同學(xué)幫忙挑選出其中比較吸引人的名稱。請你選擇一個(gè)自己感興趣的賽道，并據(jù)此設(shè)計(jì)一個(gè)賬號頭像。反思請你圍繞自己感興趣的方向，策劃賬號內(nèi)容，并說說你這樣策劃的原因?！窘谭▽W(xué)法】教師根據(jù)學(xué)生的總結(jié)與歸納，按照教材的表述進(jìn)行整理課后作業(yè)1選擇直播賽道時(shí)應(yīng)考慮哪些問題？2如何評估自身的優(yōu)勢？3如何尋找對標(biāo)賬號，應(yīng)從哪些方面學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號？4設(shè)計(jì)賬號名稱、頭像及簡介時(shí)，應(yīng)注意什么？5賬號內(nèi)容策劃應(yīng)從哪些方面著手？5教師小結(jié)1.選擇直播賽道前，可先對市場情況進(jìn)行分析，看行業(yè)整體情況如何，行業(yè)是否存在快速增長的空間，再了解行業(yè)具體情況，從中挖掘用戶新的關(guān)注點(diǎn)。除外部因素外，商家或團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對自身的專業(yè)背景、資源渠道、能力優(yōu)勢等進(jìn)行評估分析，選擇能發(fā)揮自身優(yōu)勢的賽道。2.找準(zhǔn)對標(biāo)賬號是做好直播賬號定位十分關(guān)鍵的一環(huán)。找到對標(biāo)賬號后，為借鑒學(xué)習(xí)對標(biāo)賬號的成功經(jīng)驗(yàn)，商家或團(tuán)隊(duì)需重點(diǎn)關(guān)注對標(biāo)賬號的賬號定位與“粉絲”畫像。3.賬號名稱是品牌形象的重要組成部分，頭像可以成為賬號的視覺識別標(biāo)