洗潔精配方生產銷售指導

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第一：生產洗潔精的最新實用配方

一、洗潔精新型配方：脫脂劑+納米除油乳化劑+高泡精+增稠粉+防腐劑+水+香精+拉絲粉=洗潔精

1、除油去污：以納米除油乳化劑為主，復配脫脂劑

2、產泡去污：高泡精

3、增稠：以全透明增稠粉為主，也可以選半透明增稠粉、稠度增倍劑方式增稠。選擇不同的增稠方式，配方比例需作調整。

4、拉絲：拉絲粉起拉絲作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不能超過30克。

5、防腐要結合防腐劑含量、保存時間、氣候變化、溫度調節(jié)、水質好壞來計算加入防腐劑，沒有統(tǒng)一的指標，需要自己在實際工作中掌握。配方中的比例僅是短期防腐，作為參考，不能死搬硬套。

6、配方比例調整原則：先定增稠方式和比例，然后定去油原料、防腐、香精的品種和用量，最后定產泡原料的用量。

二、生產工具：用電鉆攪拌機生產。

三、生產實用配方（僅供參考，比例可以自己調整）

1、生產元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉150克+納米除油乳化劑300克+高泡精400克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本。

2、生產元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑500克+高泡精800克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

2、生產元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉200克+納米除油乳化劑750克+高泡精1000克+拉絲粉30克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

3、生產元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉350克+納米除油乳化劑1000克+高泡精1600克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

4、生產元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉375克+納米除油乳化劑1500克+高泡精2400克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

5、生產元一斤配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+高泡精3000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

6、生產元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑500克+高泡精4000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

7、生產元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1000克+高泡精5000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

8、生產元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑1600克+高泡精6000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

9、生產元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2200克+高泡精7000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

10、生產1元一斤的配方：每百斤用量：全透明增稠粉400克+納米除油乳化劑2000克+脫脂劑2700克+高泡精8000克+拉絲粉20克+防腐劑10克+香精5克。每百斤成本元，每斤成本元。

11、其他價位的配方比例自己計算

第二：如何生產洗潔精

一、生產洗潔精的設備和用具。

1、電鉆攪拌機：這是常用的攪拌工具，是生產散裝洗潔精產品最普通的常用工具，主要功能是起混合作用，市場另售價在150—250之間。優(yōu)點是：價格便宜，操作方便，小巧靈活。開始小型生產加工是必須的。缺點是：不能起到很好的乳化作用，只能達到混合攪拌的功效。在電動工具店銷售。

2、地秤：能秤100公斤就行，市場另售價在120元。

3、塑料桶：常規(guī)是能裝40--50—100斤的，這是在銷售中周轉使用，應該向使用者收取押金（自定）。可以批發(fā)些二手桶來用。具體用多少公斤的看當地情況定。

4、運輸工具：小貨車、摩托車、電動小貨車、請人拉等，只要能低成本就行。

5、加工場地：以一樓為首選，以偏辟的房租便宜的上下貨方便的為主，場地可大可小。

二、洗潔精生產技術說明

1、生產流程：

先將香精、色素、防腐劑、表面活性劑、脫脂劑、高泡精放入水中，用電鉆攪拌機攪拌，確認完全溶化。然后將增稠粉、拉絲粉放入溶液中，用電鉆攪拌機上下連續(xù)攪拌半小時，以后每間隔一小時攪拌一次，三次就行，8小時后進行均質攪拌就成了。靜置一夜消泡后裝桶。

2、常見問題及解決方案

1）、泡沫過多難消：是攪拌過淺、水過少形成的，自己調整。

2）、水溶液過滑：拉絲粉放多了，所以會滑。

3）、保質期不長：你尋找這幾個原因：周轉桶、生產工具、包裝的細菌傳染，防腐劑含量、水質好壞、氣候變化、溫度高低都會影響保質期

4）、有未完全溶解的粉團：用半透明增稠粉若攪拌不好會出現，過濾一下就成了。

5）、出現沉甸現象：是最后的均質攪拌太馬虎。多攪幾下。

6）、如何在車間消毒：在生產車間應該裝一個紫光燈來滅菌。

7）、去油不好：添加脫脂劑，也可以少量添加納米除油乳化劑。

8）、泡沫不多：添加高泡精，也可以添加增泡穩(wěn)泡劑。

9）、幾天就變質：忘了放防腐劑，春夏秋冬都要放，冬天少放夏天多放。

10）、變稀了：變質了會先變稀，然后變臭，是細菌感染的問題。需加強生產車間的滅菌工作。也可能是使用過程中的細菌感染的問題。

11）、稠度差一點：添加適量的增稠粉，也可以添加稠度增倍劑。

三、生產經營模式：

最佳經營模式：前店后廠，生產批發(fā)零售一條龍。

這種經營模式有三個好處：

1、起步快，經營穩(wěn)定，增長速度快。

2、利潤高，生產批發(fā)零售一條龍，產供銷幾個環(huán)節(jié)的利潤全都自己收入，從開始到終端，利潤全吃完。

3、可以開展連鎖加盟，能形成百年老店，能逐步形成自己的品牌形象。

在規(guī)模未形成前先不必急于辦證，有穩(wěn)定的客戶后再申請證照。有三種生產經營形式可選擇：洗滌劑專賣店、洗滌劑加工廠、洗滌劑廠。

四、洗潔精原料報價（目前國內各種不同配方都會用到下列原料）

1、洗潔精表面活性劑，出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

2、脫脂劑，出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

3、高泡精，出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

4、全透明增稠粉，出廠價每公斤24元，樣品價每公斤40元。

5、半透明增稠粉，出廠價每公斤元，樣品價每公斤30元。

6、拉絲粉，出廠價每公斤8元，樣品價每公斤15元。

7、檸檬香精，出廠價每公斤60元。

8、防腐劑，%含量，出廠價每公斤35元。

9、防腐原液，10%含量，出廠價每公斤96元。

10、納米除油乳化劑，出廠價每公斤10元，體驗裝：4公斤60元（含包裝）。

11、檸檬黃色素，出廠價每瓶40元。500g/瓶。

12、稠度增倍劑，出廠價每公斤6元，樣品價每公斤15元。

13、AES-1型，出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

14、6501（改良），出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

15、磺酸（改良），出廠價每公斤元，樣品價每公斤15元。

第三：如何銷售洗潔精

一、明確銷售的的主要對象

主要對象：賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機關廠礦食堂、學校等等。

二：開發(fā)市場、穩(wěn)定客戶的方法

1、印制一些批發(fā)聯(lián)系卡，注明你的品種、品質、價格、優(yōu)勢、服務方式、聯(lián)系及送貨電話。

名片的設計

突出：廠家生產直送，沒有中間商，利益讓給用戶

突出：幾個價格產品的差異：讓客戶自己決定選擇，比如：

A、40元洗潔精/100斤/桶，適用普通餐具洗滌。

B、60元洗潔精/100斤/桶，適用普通油污餐具洗滌。

C、80元洗潔精/100斤/桶，適用多油餐具洗滌。

D、100元洗潔精/100斤/桶，適用重油餐具洗滌。

突出：送貨上門，隨叫隨到

突出：另有多種洗滌產品供應，讓用戶對你產生更大信心

注明：首次桶押金多少，

2、到廢品收購站買一些礦泉水瓶（5分至1毛/個），裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機關廠礦食堂、學校等可能成為你潛在客戶的手中，讓他們試用，等待信息回復。

3、商家是利字當頭，只要你的產品不錯，價格是第一競爭力。

4、經常性的送一些實用的東西給他們，但不要形成習慣，讓他們時時感到驚喜，一般他們需要量大的是消毒水，你自制一些消毒水給他們，成本每斤分，一下送他十斤也才6分錢，這只是拋磚引玉，其他的方法自己多想一下，原則是不要增加太多成本。

2、經常關注他們的業(yè)務，合適的時候幫他們拉一些生意，介紹人一些客戶。

3、經常和他們交流提高經營，增加業(yè)務的話題，讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音，得一知己難，更何況生意知音。

4、想他們所想，急他們所急，當他們需要你幫忙的時候不要東扯西拉的，要爽快答應，無論能否辦到是另一回事，態(tài)度決定一切，辦不到的只要是有客觀原因沒人會說你不努力。

5、打感情牌，這個話題留給大家自己去思考，因為你們比我聰明會有更好的方法。

三、如何擴大市場份額

1、一邊做產品一邊賣原料，你的市場才會越大

很多人做洗潔精、洗車液、洗發(fā)水等洗滌劑產品只會埋頭工作，不愿批發(fā)原料，總是擔心別人搶自己的市場，其實這是一種誤解。

1）、市場是永遠做不完的，也不可能由你一個人做完。所以以其放任他到處買原料不如你供應給他，做做他的供應商。

2）、錢是永遠賺不完的，拉別人一起賺錢就能形成一個松散集團，形成利益集團壟斷市場。

3）、廣收徒弟，安排他們到周邊縣城發(fā)展，你就能控制周邊市場，賺錢的能力就越大。

四、生產經營的誤區(qū)

1、暴利思想作怪，導致定位不準。不少人想一斤就賺幾倍的利潤，用低品質的賣高價格，結果只有一次買賣。點評：常規(guī)生意是沒有暴利的，是以規(guī)模取勝，量上賺錢。

2、方法不當，導致銷售陷入困境。不少人想以一種產品就能贏得所有客戶，人上百形形色色，林子大了，什么鳥都有，客戶自然有三六九等，一種產品只能代表一種品質，只能贏得部分客戶。點評：應以高中低的不同品質產品去適應三六九等的客戶。

3、過度低價競爭，讓自己陷入微利。很多新手一開始就以低于對手很多的價格推廣產品，結果自己微利經營，缺乏持久動力。點評：低價競爭是下策，先傷已后傷人，應以送消毒漂白水來穩(wěn)定競爭，來達到不降低利潤又搶占市場的目的。

4、總想搶占高端市場，以卵擊石。瓶裝產品是非常好賣，這是大品牌廠家規(guī)模經濟和資金優(yōu)勢形成的市場份額，不少人總是想以小資金低成本取巧做瓶裝產品，但成功率不高，加之費用高，利潤率也不見得高。點評：以自己的小規(guī)模做自己的散裝市場，同樣能取得不俗的成績。

5、產品與客戶群不匹配：一些個別新人推廣產品，只要有一二家提出問題就認為所有客戶都是這些問題，碰一下釘子就灰心喪氣，就不再堅持，結果鳴金收兵。點評：這是你的產品質量與價格在選擇客戶群體對象上發(fā)生偏差，簡單地說，當你以低端產品對高端客戶，人家會說你質量差，當你以高端產品對低端客戶，人家會說你價格高，所以產品必須選對客戶群才能成功，一種產品不可能滿足所以人的要求特性，你只做對自己產品質量與價格感興趣的客戶，并盡力改進去滿足其他的客戶要求。世界著名的奔馳寶馬也有不少人不滿意，更何況是洗滌劑，堅持走自己的路，一定會有客戶鐘意你。

五、普遍存在的二大失誤

失誤一：只用一個價位的產品去對付所有的客戶：在所有使用散裝洗潔精的單位中，以餐飲行業(yè)為主要消費群，這些單位經營的品種不同，用油的量也不同，形成餐具的油污也不同。大體分類是：A、小飯館餐具的油污最少，他們所選擇的重點是價格，去油污過得去就行，對這些就重點推銷低價位的散裝洗潔精成功率才高。B、綜合型飯店餐具的油污較多，他們所選擇的重點是價格+去油污，對這些就重點推銷中價位的散裝洗潔精成功率就高。C、火鍋類飯店餐具的油污最多，他們所選擇的重點是去油污能力的強弱，對這些就重點推銷高價位的散裝洗潔精成功率就高。綜合三種類型的飯店情況，決定了在推廣中一定要備齊高中低三種價位品質的散裝洗潔精才能將所以飯店的散裝洗潔精市場一網打盡。

失誤二：不愿走街串巷去推廣：大小飯店都是分散在大街小巷之中，要進入這個市場，首先就是要把你的產品信息傳遞出去，傳遞的最佳方式不是廣告，是將你的名片一張張直接送到傳遞的老板手中，在對比過價格之后，一定會有客戶主動聯(lián)系你，不要為了面子而失去客戶，有錢賺了什么面子都會回來的。

六、辦洗滌加工廠必須要堅持三個原則

1、質量第一，不要為了價格競爭，過度做低廉成本的產品，特別是在縣城，本鄉(xiāng)本土的，太差了口碑不好以后難生存。以中檔產品為主打，配高、低檔產品來滿足不同要求的客戶。

2、品種要齊全，凡是洗滌的基本品種，如洗潔精、洗衣液、洗車液、洗發(fā)水、沐浴露、麻將清洗劑等你都要有。一些特別功能的洗滌劑你可以少量做樣品，以備大客戶訂貨。

3、持久以恒的經營，萬事開頭難，一開始生產銷售都會碰到各種客戶，說好的有，說不好的也有，有道理的聽之改之，無理取鬧的說明他不是你的真正客戶，沒必要理他，認真做好產品質量，持久以恒的經營必將成為百年老廠。

七、全國散裝洗潔精批發(fā)定價與成本把握

一、沒有競爭的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：1元/斤（成本定為：元/斤），

二、競爭不大的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：1/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

三、競爭較大的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：1元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

四、競爭強烈的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

五、競爭特別強烈的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

六、極度競爭的區(qū)域：

1、高檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

2、中檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

3、低檔批發(fā)：元/斤（成本定為：元/斤），

上述僅供參考，具體要結合當地情況自定。

第四：生產洗潔精盈虧分析

一、生產洗潔精三大好處

1、做得差的，起碼能維持生活，比常規(guī)開店做小買賣強。

2、做得一般的，能發(fā)展壯大，可以做為百年老店，祖?zhèn)鳟a業(yè)來經營。

3、做得好的，能壟斷市場，不說日進斗金，日進斗銀是沒有問題的。

二、生產洗潔精簡單易學，打市場不難

1、不需要技術，用固體洗潔精+水+防腐劑=洗潔精，不需要學歷文化。

2、市場準入門檻不高，能滿足客戶的三個基本要求：泡沫多、去油好、稠度高就行。

3、推銷容易：滿大街都是賓館飯店，他們都是你的客戶，只要你嘴巴甜點、價格低點、腳板子勤快點、產品規(guī)格齊點，一定有不少成為你的忠實客戶。

4、不少縣城沒人做，空白地區(qū)多，容易形成壟斷。

三、消費量計算：

大飯店每2—3天要消費洗潔精100斤，中飯店每6--10天要消費洗潔精100斤，小飯店每15--30天要消費洗潔精100斤。

四、投資計算：

1、總投資：電鉆攪拌機150元+磨漿機300元+秤120元+房租300元/月+塑料桶1500元/50個/100斤+洗潔精表面活性劑+增稠粉1000元+防腐劑100元+其他費用200元=3670元。塑料桶通過收押金方式收回資金，實際投資2170元。

2、實際投資2170元。按照80%毛利計算，你只需實現銷售2700元就能收回全部投資。

3、實現銷售2700元，按照60元/桶計算，你批發(fā)45桶就行，按照中等飯店常用量計算，你只要有15家客戶就能在一個月內收回全都投資。第二個月就會產生純利潤2000元，如果你的客戶達到100家，你每月純利潤萬元，一年的純利潤萬元。

五、投資回收計算：

一個月收回全都投資，只需實現銷售2700元。

六、盈利計算：

每個月要實現利潤2000元，你只要有15家中等客戶就能達到。

七、小康