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-22-附錄:1.在廣州注冊一個公司的流程一、創(chuàng)業(yè)概念與背景:1.1創(chuàng)業(yè)的定義:創(chuàng)業(yè)是在不拘泥于當(dāng)前資源條件限制的情況下對時機的追尋,將不同的資源組合,以利用和開發(fā)時機并創(chuàng)造價值的過程。1.2創(chuàng)業(yè)環(huán)境人類正在進入知識經(jīng)濟時代。知識經(jīng)濟形態(tài)是科學(xué)技術(shù)與經(jīng)濟運行日益密切結(jié)合的必然結(jié)果。我國群體性創(chuàng)業(yè)活動興起,表達出創(chuàng)業(yè)的平民化趨勢。創(chuàng)業(yè)教育、培訓(xùn)興起,我國依據(jù)?中小企業(yè)促進法?賦予政府部門的之策,已經(jīng)將建立中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系作為完整城市功能的舉措,還撥出??钤O(shè)立“民營與中小企業(yè)開展專項資金〞,重點支持建立各位中小企業(yè)。對于大學(xué)生來說,創(chuàng)業(yè)政策對他們的創(chuàng)業(yè)影響顯著。其中稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)基金政策對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)質(zhì)量影響最為顯著。而且,現(xiàn)有政策允許大學(xué)生的知識資本折合成相當(dāng)比例的有形資本,以股權(quán)占有形式參與投入、創(chuàng)辦實業(yè)。創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備蒂蒙斯認為,成功的創(chuàng)業(yè)活動必須對時機、創(chuàng)業(yè)團隊和資源三者進行最適當(dāng)?shù)钠ヅ?,并且還要隨著事業(yè)的開展二不斷進行動態(tài)平衡。在創(chuàng)業(yè)前期,時機的開掘與選擇最為關(guān)鍵;創(chuàng)業(yè)初期的重點那么在于組建創(chuàng)業(yè)團隊;新事業(yè)啟動以后,才會產(chǎn)生增加資源的需求。蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過程模型的含義:〔1〕創(chuàng)業(yè)過程是由時機驅(qū)動、團隊領(lǐng)導(dǎo)和資源保證的創(chuàng)業(yè)過程始于時機,在一開始,真正的商業(yè)時機要比團隊的藏按或是以的資源更重要。創(chuàng)業(yè)團隊的作用就是利用創(chuàng)造力在模糊、不確定的環(huán)境中發(fā)現(xiàn)時機,并利用資本市場等外界力量組織資源,領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)來實現(xiàn)時機的價值。在這個過程中,資源與時機是適應(yīng)、差距再到適應(yīng)的動態(tài)過程。商業(yè)方案的作用是提供溝通者三個要素的質(zhì)量、相互之間匹配和平衡狀態(tài)的語言、規(guī)那么。〔2〕創(chuàng)業(yè)過程依賴于時機、創(chuàng)業(yè)團隊和資源這三個要素的匹配和平衡。處于模型底部的創(chuàng)始人或工作團隊要善于配置和平衡,借此推進創(chuàng)業(yè)過程,他們必須做的核心過程是:對商機的理性分析和把我,對風(fēng)險的認識和躲避,對資源的最合理的利用和配置,對工作團隊適應(yīng)性的分析和認識?!?〕創(chuàng)業(yè)過程是連續(xù)的尋求平衡的行為組合盡管這三個局部很難保持完全匹配,但只有持續(xù)地追求一種動態(tài)的平衡,企業(yè)才能保持持久的開展。2.創(chuàng)業(yè)時機:2.1創(chuàng)業(yè)時機的定義:〔1〕創(chuàng)業(yè)時機是可以為購置者或使用者創(chuàng)造或增加價值的產(chǎn)品或效勞,它具有吸引力、持久性和適時性?!?〕創(chuàng)業(yè)時機是可以引入新產(chǎn)品、新效勞、新原材料和組織方式,并能以高于本錢價出售的情況?!?〕創(chuàng)業(yè)時機是一種新的“目的—手段〞關(guān)系,它能為經(jīng)濟活動引入新產(chǎn)品、新效勞、新原材料、新市場或新組織方式。2.2創(chuàng)業(yè)時機的分類〔以“目的—手段〞關(guān)系的明確程度〕:〔1〕識別型時機,是指市場中的目的—手段關(guān)系十清楚確,創(chuàng)業(yè)者可通過目的—手段關(guān)系的連接來區(qū)分時機?!?〕發(fā)現(xiàn)型時機,是指目的或手段中的一方不明確,需要創(chuàng)業(yè)者去開掘的時機。〔3〕創(chuàng)造型方案,是指目的和手段都不明確,創(chuàng)業(yè)者需要比他人更具有先見之明才能創(chuàng)造出有價值的時機。2.3創(chuàng)業(yè)時機的分析方法:2.3.1SWOT分析法〔1〕SWOT分析法也叫態(tài)勢分析法,它是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素〔Strengths〕、劣勢因素〔Weaknesses〕、時機因素〔Opportunities〕和威脅因素〔Threats〕,通過調(diào)查羅列出來,并依照一定的次序按矩陣形式排列起來,然后運用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,目標(biāo)在于找出研究對象內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢、劣勢,外部環(huán)境的時機、威脅,從而為其進一步開展提供科學(xué)合理的建議?!?〕SWOT分析步驟羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,可能的時機與威脅。優(yōu)勢、劣勢與時機、威脅相組合,形成SO、ST、WO、WT策略。對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇,確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體策略。創(chuàng)業(yè)環(huán)境SWOT分析案例外部環(huán)境潛在外部威脅〔Threats〕潛在外部時機〔Opportunities〕市場增長較慢競爭壓力增大不利的政府政策新的競爭者進入行業(yè)替代產(chǎn)品銷售額正在逐步上升用戶討價還價的能力增強用戶需要與愛好逐步轉(zhuǎn)變通貨膨脹遞增及其他縱向一體化市場增長迅速可以增加互補產(chǎn)品能爭取到新的用戶群有進入新市場的可能有能力進入更好的企業(yè)集團在同行中競爭業(yè)績優(yōu)良擴展產(chǎn)品線滿足用戶需要及其他內(nèi)部條件潛在內(nèi)部優(yōu)勢〔Strengths〕潛在內(nèi)部劣勢〔Weaknesses〕產(chǎn)權(quán)技術(shù)本錢優(yōu)勢競爭優(yōu)勢特殊能力產(chǎn)品創(chuàng)新具有規(guī)模經(jīng)濟良好的財務(wù)資源高素質(zhì)的管理人員公認的行業(yè)領(lǐng)先者買主的良好印象適應(yīng)力強的經(jīng)營戰(zhàn)略競爭劣勢設(shè)備老化戰(zhàn)略不同競爭地位惡化產(chǎn)品線范圍太窄技術(shù)開發(fā)之后營銷水平低于同行業(yè)其他企業(yè)管理不善戰(zhàn)略實施的歷史記錄不佳不明原因?qū)е碌睦麧櫬氏陆蒂Y金拮據(jù)相對于競爭對手的高本錢2.3.2PEST分析法〔1〕PEST分析是常用的宏觀環(huán)境分析的方法,其實P是政治〔Politics〕、E是經(jīng)濟〔Economy〕、S是社會〔Society〕、T是技術(shù)〔Technology〕。〔2〕PEST分析法內(nèi)涵政治法律環(huán)境政治環(huán)境主要包括政治制度與體制、政治局勢、政府的態(tài)度等;法律環(huán)境主要包括政府制定的法律、法規(guī)。經(jīng)濟環(huán)境構(gòu)成經(jīng)濟環(huán)境的關(guān)鍵戰(zhàn)略要素:GDP、利率水平、財政貨幣政策、通貨膨脹、失業(yè)率水平、居民可支配收入水平、匯率、能源供給本錢、市場體制、市場需求等。社會文化環(huán)境影響最大的是人口環(huán)境和文化背景。技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境不僅包括創(chuàng)造、而且還包括與企業(yè)市場有關(guān)的新技術(shù)、新工藝、新材料的出現(xiàn)和開展趨勢以及應(yīng)用前景。2.3.3波特五力分析模型:五力分析模型是邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代提出的。主要用于分析客戶的競爭環(huán)境,探尋創(chuàng)業(yè)的時機。五力分析內(nèi)容主要包括:供給商的議價能力、購置者的議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅、同業(yè)競爭者的競爭程度。分析模型如下列圖所示:3創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)團隊就是由少數(shù)具有技能互補的創(chuàng)業(yè)者組成的團隊,創(chuàng)業(yè)者為了實現(xiàn)共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和一個能是他們彼此擔(dān)負責(zé)任的程序,共同為到達高品質(zhì)的結(jié)果而努力。一般來說,創(chuàng)業(yè)團隊構(gòu)成的要素包括目標(biāo)、定位、職權(quán)、方案和人員。各要素之間相互影響、相互作用,缺一不可。包括以下四方面含義:〔1〕.創(chuàng)業(yè)團隊有共同的價值觀、統(tǒng)一的目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)?!?〕.創(chuàng)業(yè)團隊成員負有共同的責(zé)任?!?〕.創(chuàng)業(yè)團隊成員的才能互補。〔4〕.創(chuàng)業(yè)團隊成員愿為共同目標(biāo)做出奉獻?;パa原那么。精簡高效原那么動態(tài)開放原那么創(chuàng)業(yè)過程是一個充滿了不確定性的過程,團隊中可能因為能力、觀念等多種原因不斷有人離開,同時也有人要求參加。因此在組建創(chuàng)業(yè)團隊時,應(yīng)注意保持團隊的動態(tài)性和開放性,是真正完美匹配的人員能被吸納到創(chuàng)業(yè)團隊中來。明確創(chuàng)業(yè)方案一份完整的創(chuàng)業(yè)方案,必然包含創(chuàng)業(yè)核心團隊的方案和人力資源方案。招募適宜的人員關(guān)于創(chuàng)業(yè)團隊成員的招募主要應(yīng)考慮兩個方面:一是考慮互補性,一般而言,創(chuàng)業(yè)團隊至少需要管理、技術(shù)和營銷三個方面的人才;二是考慮適度規(guī)模,適度的團隊規(guī)模是保證團隊高效運轉(zhuǎn)的重要條件,人員過少無法實現(xiàn)團隊的功能和優(yōu)勢,過多那么會產(chǎn)生交流的障礙,一般認為創(chuàng)業(yè)團隊人數(shù)控制在2至12人最正確。職權(quán)劃分構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團隊制度體系包括團隊的約束制度和各種鼓勵制度團隊的調(diào)整和融合〔1〕培育共同的企業(yè)價值觀〔2〕領(lǐng)導(dǎo)者自身的影響力〔3〕激發(fā)參與熱情〔4〕共同的危機和憂患意識〔5〕良好的協(xié)調(diào)和經(jīng)常性的溝通產(chǎn)權(quán)是經(jīng)濟所有制關(guān)系的法律表現(xiàn)形式。它包括財產(chǎn)的所有權(quán)、占有權(quán)、支配權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)和處置權(quán)。創(chuàng)業(yè)者在安排產(chǎn)權(quán)問題上應(yīng)遵循以下原那么:擁有完整的法人財產(chǎn)權(quán)利,有利于凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團隊,有利于獲取創(chuàng)業(yè)需要但自己未直接掌握的關(guān)鍵資源,有利于關(guān)鍵人員掌握企業(yè)剩余的控制權(quán)和索取權(quán),有利于提高創(chuàng)業(yè)活動的效率等原那么。常用的績效評估方法,總體上分為:結(jié)果導(dǎo)向性的績效評估方法、行為導(dǎo)向性的的績效評估方法、特質(zhì)性的績效評估方法和其他績效評估方法設(shè)計鼓勵措施來鼓勵組織成員:一.通過制定公平、科學(xué)的績效評估體系來直觀的鼓勵成員;二.充分考慮成員的個體差異,實行差異鼓勵,制定個性化的鼓勵鼓勵與精神鼓勵相結(jié)合。對于創(chuàng)業(yè)團隊的風(fēng)險因素,歸納起來通常有以下幾個方面:過分追求民主,沒有形成創(chuàng)業(yè)團隊領(lǐng)袖創(chuàng)業(yè)團隊過于自信團隊成員搭配不盡合理新創(chuàng)團隊過于相信其他人因為性格、個性、興趣不合,導(dǎo)致磨合出現(xiàn)問題團隊成員之間缺乏共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)、利益、思路、綱領(lǐng)、規(guī)那么等團隊成員中有些能力不適應(yīng)企業(yè)開展的需要沒有明確的利潤分配方案從管理角度來講,創(chuàng)業(yè)團隊風(fēng)險是系統(tǒng)性風(fēng)險,是可以控制的。要注意幾點:創(chuàng)業(yè)團隊要有一致的創(chuàng)業(yè)思路和共同的目標(biāo)遠景,認同團隊的將要努力地目標(biāo)和方向,同時還要有自己的行動綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)那么要有正確的理念要保證團隊成員之間通暢的溝通渠道,進行持續(xù)不斷的溝通及時協(xié)調(diào)立據(jù)以法律文本形式確定一個清晰的利潤分配方案4資源創(chuàng)業(yè)資源包括政策資源信息資源資金資源人才資源管理資源技術(shù)資源創(chuàng)業(yè)所需資源有兩個來源,一是自有資源,二是外部資源(1)獲取創(chuàng)業(yè)方案的的途徑吸引他人以商業(yè)方案作為知識產(chǎn)權(quán)資本,參加自己的創(chuàng)業(yè)團隊;購置他人已有的創(chuàng)業(yè)方案,理性甄別并借助專家力量對該方案進行完善構(gòu)思自己的創(chuàng)意,委托專業(yè)機構(gòu)研究、編制創(chuàng)業(yè)方案(2)獲取資金資源的途徑依靠親朋好友籌集資金,雙方形成債權(quán)債務(wù)關(guān)系抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款爭取政府方案的資金支持所有權(quán)融資,包括吸引新的擁有資金的創(chuàng)業(yè)同盟者參加團隊,吸引現(xiàn)有企業(yè)以股東身份向新企業(yè)投資,以及吸引企業(yè)孵化器或創(chuàng)業(yè)投資者的股權(quán)資金投入等(3)獲取工程起步多以來技術(shù)或人才的途徑吸引技術(shù)持有者參加創(chuàng)業(yè)團隊購置他人的成熟技術(shù),并進行技術(shù)市場壽命分析購置他人前景性技術(shù),在通過后續(xù)的完善開發(fā)同時購置技術(shù)和技術(shù)持有者(1)建立合作或聯(lián)盟,豬狗多贏共贏機制(2)克服障礙形成本錢轉(zhuǎn)移機制(3)以少取多發(fā)揮杠桿機制融資主要是指資金的融入,也就是通常意思的資金來源,具體是指通過一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經(jīng)濟利益付出為代價,從資金持有者手中籌集資金,滿足資金使用者在經(jīng)濟活動中對資金需要的一種經(jīng)濟行為。內(nèi)源融資,指創(chuàng)業(yè)企業(yè)依靠其內(nèi)部積累驚醒的融資,包括:資本金、折舊基金轉(zhuǎn)化為重置投資和留存收益轉(zhuǎn)化為新增投資。外源融資,是指企業(yè)從外部融入資金用于投資直接融資,是指企業(yè)作為資金需求者想資金提供者直接融通資金的方式,一般指發(fā)行股票和債券等;間接融資方式,那么是企業(yè)通過金融中介機構(gòu)間接向資金供給者融通資金的方式,一般指銀行或非銀行金融機構(gòu)的貸款。幾種融資渠道:銀行貸款股票籌資債券融資融資租賃海外融資融資本錢包括顯性和隱含本錢。顯性本錢就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的加權(quán)平均資本〔包括資金籌措和資金占用費〕。隱含本錢包括創(chuàng)業(yè)者融資時所出讓的所有權(quán)份額、融資不成功所錯失商機的時機本錢和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資契約安排下的代理本錢。融資準(zhǔn)備企業(yè)自身建設(shè)制定融資戰(zhàn)略資料和人員準(zhǔn)備聘請外部專家接觸潛在投資者融資資料的準(zhǔn)備和籌劃融資資料是資金方要求企業(yè)提供的各種形式的文字、數(shù)據(jù)、圖片的總稱。其核心是方案書。方案書是資金方關(guān)注的主要問題已一定格式描述出來的重要信息載體。其主要內(nèi)容包括且概況、有事、資金用途、工程風(fēng)險和績效測算、融資工具、還款來源或投資退出方式等融資的風(fēng)險分析與控制融資風(fēng)險分類按融資性質(zhì)不同分類,可以分為:債券性融資風(fēng)險與權(quán)益類融資風(fēng)險按融資流程的不同階段分類,可分為:融資診斷與評估階段,如決策風(fēng)險;尋找融資渠道階段,如融資騙局;資金運用階段,如流動性風(fēng)險;資金歸還階段,如違約風(fēng)險、訴訟風(fēng)險按風(fēng)險性質(zhì)不同分類,可分為:違約風(fēng)險、道德風(fēng)險、時機風(fēng)險、法律風(fēng)險等按風(fēng)險產(chǎn)生的破壞力不同分類,可分為局部風(fēng)險,系統(tǒng)風(fēng)險按融資工具不同分類,可分為:中長期貸款的利率風(fēng)險、外匯融資的匯率風(fēng)險、短期資金拆借的系統(tǒng)風(fēng)險和境外機構(gòu)融資的融資騙局等融資風(fēng)險的影響因素創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身能力銀行貸款支持力度直接融資渠道難度融資風(fēng)險控制融資租賃風(fēng)險投資特殊貸款,如異地聯(lián)合協(xié)作貸款和知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款三·工程管理與運作:工程的生命周期:創(chuàng)業(yè)工程的生命周期分為四個階段:工程立項期、工程啟動期、工程開展成熟期以及工程完成期〔如圖4-2〕2.工程的立項階段:在確定一個工程的初期,工程管理層通常熱情高漲,但目標(biāo)卻不清晰,因此,在工程生命周期的初始階段,最關(guān)鍵的工作是明確工程的概念和制定方案,并使之與未來的活動場所相適應(yīng)。在這個階段,有以下幾個方面需要注意:〔1〕組建并整合管理團隊;〔2〕說明工程的理念或者方向;〔3〕與工程主顧談判;〔4〕制訂工程運作方案的步驟。2.1選擇創(chuàng)業(yè)工程的原那么:大學(xué)生在選擇創(chuàng)業(yè)工程時,要遵循如下原那么:〔1〕選擇國家政策鼓勵和支持,并有開展前景的行業(yè);〔2〕要認真進行市場調(diào)研,適應(yīng)社會需求;〔3〕要充分利用優(yōu)勢和長處,干自己有興趣的、熟悉的事;〔4〕要量力而行,從干小事、求小利做起,一步一個腳印,穩(wěn)步求進;〔5〕要堅持創(chuàng)新,做到“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精〞。2.2選擇創(chuàng)業(yè)工程的條件:行業(yè)要求:新興的行業(yè)或產(chǎn)業(yè),具有很好的開展?jié)摿蜈厔荩偁幭鄬^少——成功的時機較大。投資要求:投資小,見效快,風(fēng)險低,有長遠的收益——防止每隔幾年就要重新創(chuàng)業(yè)。產(chǎn)品要求:產(chǎn)品獨特,需求面廣,最好是易耗產(chǎn)品——能保證持續(xù)穩(wěn)定的收入。經(jīng)驗要求:有良好的銷售培訓(xùn)和銷售團隊的支持——可少走彎路。前景要求:有良好的開展前景——要把握趨勢。其他要求:時間和地域的限制越少越好。2.3如何發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)工程的商機:從變化中發(fā)現(xiàn)商機。比方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動、消費結(jié)構(gòu)升級、城市化加速、思想觀念變化、政府政策變化、人口結(jié)構(gòu)變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等。鎖定目標(biāo)客戶群,從需求中發(fā)現(xiàn)商機。對創(chuàng)業(yè)來講,顧客未必都是上帝,我們要尋找哪些適合的目標(biāo)客戶群,因此要對客戶進行有效的分類。顧客分類的方法主要是ABC分類法,對于某一類顧客來說,他們的根本需求是相似的。從市場空白點中發(fā)現(xiàn)商機。從市場空白中發(fā)現(xiàn)有價值的商機,使自己短時間內(nèi)迅速致富,比方農(nóng)家自釀酒、農(nóng)家樂等、從生活細節(jié)中發(fā)現(xiàn)商機。比方不勒手袋子、旅行箱、背包等。根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y源來選擇工程。3.工程啟動階段:在工程啟動階段,工程的規(guī)劃將逐步成為現(xiàn)實,其中包括一些為了實現(xiàn)工程目標(biāo)而采取的實際措施與行動。在工程啟動階段,確定工程目標(biāo)、評估工程前景,以及規(guī)劃的各種專業(yè)團隊,都必須與領(lǐng)導(dǎo)工程的團隊進行全面合作。在工程的啟動階段,最有可能在各個方面產(chǎn)生矛盾與沖突,會產(chǎn)生許多管理上的挑戰(zhàn)。所有團隊都必須和工程團隊成員以及參加工程的合作方聯(lián)系在一起。在這個階段,要注意如下事項:〔1〕必須及時傳達工程的整體目標(biāo)和理念,工程的運作方案,工程的角色分工、責(zé)任和匯報關(guān)系以及與工程團隊成員和合作方簽約情況。〔2〕工程啟動階段,要認識到自身的局限,建立備用資源,盡量減少管理的層次和協(xié)調(diào)職位,做到以人為核心。4.工程開展成熟階段:在每項工作都啟動以后,工程的各項工作的進展都會加快。從責(zé)任者的角度而言,在這個階段工程的主角應(yīng)該是工程團隊或個人以及此階段的合作方。工程管理的重點,也會隨著工程從早期成熟階段,轉(zhuǎn)向更接近工程完成的比擬成熟階段。以下主要講述幾個工程管理的重點:工作流程。在工程開展成熟階段,管理工作的重點應(yīng)該放在工作流程上而不是工程團隊中其他成員的實際工作上。關(guān)鍵路徑。在工程工作網(wǎng)絡(luò)圖中存在一條數(shù)學(xué)意義明確的關(guān)鍵路徑,工程過程中工作上的一些微小延誤都會改變關(guān)鍵路徑。因此,工程管理層應(yīng)該隨時確定最新的關(guān)鍵路徑,并且及時通知工程團隊中的每一位成員?;ハ嗪献?。每一位工程成員都必須理解合作的價值,而不能“狹隘的維護自己的利益〞,互相爭奪資源。關(guān)鍵節(jié)點評估。在工程中有許多相互依賴、相互合作的工作,一些工作的結(jié)果往往直接影響到下一步的工作。因此,需要對工程工作經(jīng)常進行評估,標(biāo)明相應(yīng)的日期,為工程成員提供清晰的工程工作坐標(biāo)圖,并進行及時、準(zhǔn)確的溝通。4.1客戶拓展:4.1.1鎖定客戶:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程一般需要與他方合作進行,同時,現(xiàn)在營銷觀也認為,營銷需要從企業(yè)、工程、產(chǎn)品的整體進行考慮與籌劃。因此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程需要根據(jù)工程特點,分析營銷方案如何運用工程合作方的優(yōu)勢和資源,如何兼顧工程合作方的規(guī)那么與利益。工程的整體包括:產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、施工和效勞等許多環(huán)節(jié),其中每一個環(huán)節(jié)都對工程的整體發(fā)生作用和作出相應(yīng)的奉獻。所以,創(chuàng)業(yè)工程需確定性質(zhì),分析工程是獨立進入市場、代理還是配套其他產(chǎn)品進入市場,確定面向的客戶,確定與合作的關(guān)系〔如下列圖〕。4.1.2新業(yè)務(wù)的客戶開發(fā):了解自己的產(chǎn)品以及產(chǎn)品提供給客戶和消費者的利益點。〔1〕根據(jù)產(chǎn)品定位選擇開發(fā)目標(biāo)。確定現(xiàn)有客戶、重點潛力客戶、時機客戶和一般客戶?!?〕設(shè)定拜訪客戶數(shù)、成功拜訪目標(biāo)數(shù)?!?〕合理安排拜訪時間?!?〕有效的執(zhí)行和反應(yīng)總結(jié)。3.準(zhǔn)備拜訪工具:〔1〕客戶資料卡、筆等?!?〕POP海報和公司宣傳資料。〔3〕小禮品和備用金?!?〕自己或讓他人來認識自己的優(yōu)勢和劣勢?!?〕懷著一種愉悅且期待的心情開始工作。接近客戶一定不可千篇一律公式化,必須事先有充分的準(zhǔn)備,針對各類型的客戶,采取最適合的接近方式和開場白。4.2工程運營管理和改良:創(chuàng)業(yè)工程運營管理,是工程順利運營和進一步開展的根底。創(chuàng)業(yè)工程運營管理要以市場需求為導(dǎo)向,以調(diào)動團隊全體成員積極性和創(chuàng)造力為重點,通過制度建設(shè)和管理實踐,合理地組織工程運營,開展創(chuàng)新實踐,使創(chuàng)業(yè)實踐更有持久力。工程運營管理內(nèi)容豐富,包括創(chuàng)意和技術(shù)管理、營銷管理。本錢與財務(wù)管理、供給鏈管理、人員管理,等等。管理方法也很多,包括信息溝通、工作會議、專項評估、分配安排,等等。創(chuàng)業(yè)工程運營管理,重點通過團隊工作會議,推進各項管理工作。會前對各項工作進行總結(jié)與學(xué)習(xí),根據(jù)會議內(nèi)容確定主持人,根據(jù)分工不同填寫下表的局部或全部內(nèi)容,準(zhǔn)備好有關(guān)依據(jù)性材料,會議結(jié)束形成紀(jì)要。邀請指導(dǎo)教師參加工作會議。在工程的這個階段,需要完成大量認真的工作,工程管理層應(yīng)該在工程日常工作中發(fā)揮重要的積極作用,即使是參與管理的工程經(jīng)理在這個階段都要更加直接地管理工程的各個工作。因此,在工程完成階段,工程管理層要面臨許多特殊的挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)主要有以下幾個方面:確保每項關(guān)鍵工作順利完成。工程管理層必須使工程保持在持續(xù)運營的狀態(tài),在這個階段,與工程中關(guān)鍵人員和合作方每天開會,甚至一天開兩次會,都不是什么新鮮的事情。工程管理層要持續(xù)評估工程的運作情況。防止工程擴展。工程一些工作范圍的擴大可能使工程完成的期限增長,從而為工程的客戶帶來許多困難,并增加工程的本錢。因此,工程管理層必須仔細并迅速的開展工作,確保每一個工程的成員和合作方都按照明確的既定方案和方式完成各自的工作,并結(jié)束與工程的關(guān)系。幫助相關(guān)人員正常退出。幫助工程成員與合作方正常退出工程是一種商業(yè)行為,也是一種道德行為。由于工程總是具有一些獨有的特征,工程中的一些人員或小組有可能在另一個工程中重新合作共事。回報工程成員所做的努力,以及履行工程中的合同義務(wù),可以在工程各方之間建立長期信任的關(guān)系,而且可以順利完成工程在法律方面的一些要求。傳遞學(xué)習(xí)經(jīng)驗。工程管理層還要承當(dāng)一項重要義務(wù):將該工程的經(jīng)驗傳遞給同類工程的下一代工程管理者。因此,工程管理層的工作重點應(yīng)該放在工程記錄和學(xué)習(xí)經(jīng)驗的整理方面。附錄一:在廣東注冊一個公司的流程普通的有限責(zé)任公司最低注冊資金3萬元需要2個或以上股東但新的公司法規(guī)定允許1個股東注冊有限責(zé)任公司這種特殊的有限責(zé)任公司又稱“一人〞但公司名稱中不會有“一人〞字樣執(zhí)照上會注明“自然人獨資〞最低注冊資金10萬元。如果和朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)可考慮第一種即普通的有限責(zé)任公司。辦手續(xù)的步驟:1.核名到工商局去領(lǐng)取一張“企業(yè)字號名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表〞填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱由工商局上網(wǎng)工商局內(nèi)部網(wǎng)檢索是否有重名如果沒有重名就可以使用這個名稱就會核發(fā)一張“企業(yè)字號名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書〞。這一步的手續(xù)費是30元。30元可以幫你檢索5個名字很多名字重復(fù)所以一般常見的名字就不用試了免得花冤枉錢。去專門的寫字樓租一間辦公室如果你自己有廠房或者辦公室也可以有的地方不允許在居民樓里辦公。租房后要簽訂租房合同并讓房東提供房產(chǎn)證的復(fù)印件。3.編寫“公司章程〞可以在工商局網(wǎng)站下載“公司章程〞的樣本修改一下就可以了。章程的最后由所有股東簽名。。去街上刻章的地方刻一個私章給他們講刻法人私章方形的??凑碌牟牧弦M用大概幾元到幾十元左右。5.到會計師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢征函〞聯(lián)系一家會計師事務(wù)所領(lǐng)取一張“銀行詢征函〞必須是原件會計師事務(wù)所蓋章。。所有股東帶上自己入股的那一局部錢到銀行帶上公司章程、工商局發(fā)的核名通知、法人代表的私章、身份證、用于驗資的錢、空白詢征函表格到銀行去開立公司帳戶你要告訴銀行是開驗資戶。開立好公司帳戶后各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應(yīng)的錢。銀行會發(fā)給每個股東繳款單、并在詢征函上蓋銀行的章。注意公司法規(guī)定注冊公司時投資人股東必須繳納足額的資本可以以貸幣形式也就是人民幣出資也可以以實物如汽車、房產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)等出資。到銀行辦的只是貨幣出資這一局部如果你有實物、房產(chǎn)等作為出資的需要到會計師事務(wù)所鑒定其價值后再以其實際價值出資比擬麻煩因此建議你直接拿錢來出資公司法不管你用什么手段拿的錢自己的也好、借的也好只要如數(shù)繳足出資款即可。7.辦理驗資報告拿著銀行出具的股東繳款單、銀行蓋章后的詢征函以及公司章程、核名通知、房租合同、房產(chǎn)證復(fù)印件到會計師事務(wù)所辦理驗資報告。一般費用500元左右50萬以下注冊資金。8.注冊公司到工商局領(lǐng)取公司設(shè)立登記
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