汽車銷售實(shí)戰(zhàn)中的常用經(jīng)驗(yàn)分享

報(bào)價(jià)問題：

來電報(bào)價(jià)原則：優(yōu)惠幅度超過5000，上報(bào)2000元。

優(yōu)惠幅度低于5000，上報(bào)1000元。

其它優(yōu)惠如精品優(yōu)惠一律不提起。

來店報(bào)價(jià)原則：永遠(yuǎn)不報(bào)底線，在報(bào)價(jià)格之前，請確定客戶是否當(dāng)天會下訂。如果不會下訂，請不要在價(jià)格方面多談，沒有必要，更重要的是收集客戶信息。如果會下訂，請確定具體車型再慢慢談。在談判過程請不要表現(xiàn)迫切的神情，要鎮(zhèn)定，自然，穩(wěn)重。

特殊情況：如果客戶是關(guān)系戶，請記住，價(jià)格一定要盡力少優(yōu)惠一點(diǎn)，這樣領(lǐng)導(dǎo)就可以多一點(diǎn)回旋的余地。你報(bào)的價(jià)格就像參照物一樣，決定客戶的滿意度。

價(jià)格談判技法：

1。優(yōu)惠分解法：以騏達(dá)為例，TCA21。車價(jià)126800，優(yōu)惠8000元，送1000元精品。可以和客戶說優(yōu)惠6000，送2000東西，最不行就可以多送他1000。最不行在這樣的基礎(chǔ)上多送他一次普通保養(yǎng)問題也不大。

2．合并法：客戶在價(jià)格談判過程中總喜歡，車價(jià)，保險(xiǎn)，精品，按揭，一樣一樣談，這樣我們很容易陷入談判僵局。我們一定要引客戶一起談，這樣我們的回旋余地就大多了。這時(shí)商談備忘錄就能起到很好的引導(dǎo)作用。

3．價(jià)值法：車源緊張，價(jià)格限制的情況下，怎樣體現(xiàn)我們整體價(jià)值是很關(guān)鍵的一問題。價(jià)值體現(xiàn)：1，價(jià)格。2，銷售顧問價(jià)值3，客戶地理位置。4，售后服務(wù)。關(guān)于價(jià)格以上兩個(gè)方法我們重點(diǎn)講了。2，銷售顧問價(jià)值：主要服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平。如果你在和客戶溝通的整個(gè)過程服務(wù)態(tài)度很好，專業(yè)知識等也相當(dāng)?shù)轿?，客戶就會很信任你，在你這兒買車就會很放心。售后服務(wù)的好環(huán)，客戶基本上根據(jù)銷售顧問的服務(wù)來判斷的。如果4S店都沒有在價(jià)格和服務(wù)上分出伯仲，那么客戶很容易按地理位置方便的程度來決定購買。如果客戶是城西的，兩家4S店的銷售顧問都很熱情，那么客戶基本上會在城西買。所以請想盡一切辦法發(fā)揮一下我們的價(jià)值。揚(yáng)長避短。

3，利潤提升法。

一般銷售過問只會做到，車價(jià)談不下來，送精品。有的甚至客戶沒座下來就把東西送出了。這樣基本上精品利潤就丟了。如果你確實(shí)處于這種情，請?jiān)趤G的過程有價(jià)值一點(diǎn)。你可以這說：目前保險(xiǎn)在我這里做，我可以送你1000元精品。OK！這可以確保保險(xiǎn)的利潤。

4，利潤終極法。

如果上面的方法你已經(jīng)會了，那么就應(yīng)該考慮提升精品了，或者保險(xiǎn)。大家也知道考核都是有的。方法很簡單：一個(gè)車子車價(jià)是126800。優(yōu)惠8000元，送1000元精品。結(jié)果是這樣的:客戶付錢120800，送3000元精品

（例如：全車膜和地毯，檔泥板9801480270220）,保險(xiǎn)在我們這里做.

請這樣和客戶表達(dá).你只要付出120800元,我們將給你車子,2000元精品.如果除在這我們這里做,額外增送精品1000元.發(fā)票價(jià)格是118800.和2000元精品發(fā)票。這樣你做了2000元的精品，保險(xiǎn)不打折。OK？

5，封口法：在價(jià)格談判過程中，客戶一般會提出你送我一個(gè)地毯，我就訂下來，但常常會出現(xiàn)，你答應(yīng)他之后客戶還會提出另外的要求。我們用什么方法可以封住客戶的嘴。這里有一個(gè)百試不爽的辦法：你可以一臉沉重的樣子走到銷售部，然后聊聊天，喝口水。然后一臉沉重的回到客戶那里說，這個(gè)不可以，然后看客戶反應(yīng)，10秒左右后告訴他，我自己買一個(gè)給你吧！以后多幫我介紹幾個(gè)客戶，就當(dāng)大家交個(gè)朋友。之后他一定不會再向你什么東西了。

6，障礙制造法

道理很簡單，但現(xiàn)實(shí)中大家還沒有充分理解和應(yīng)用他。例如：提車時(shí)間，送牌照框，洗車，交貨時(shí)間等等。以提車時(shí)間為例。一般車子提貨時(shí)間是30天。當(dāng)你得知我們路上有車時(shí)，那么如果客戶很急的要車，就可以拿提車時(shí)間做為一個(gè)談判籌碼。當(dāng)然這只是現(xiàn)有的，例用信息不對稱。有一個(gè)案例：客戶要買一個(gè)前檔膜，我們只給客戶打9折，客戶要8折。我們事實(shí)上可以做的，但是我們不能和客戶說8折給你。這么容易會讓客戶感到是不是可以6折呢！應(yīng)該客戶本身就沒有底?；蛘呖蛻粝朐谖覀冞@里貼膜，但價(jià)格不明了，說要7折，然后你可以和客戶說我?guī)蜕暾堃幌?，然后回頭告訴客戶這是不可能的，成本價(jià)也要8折的價(jià)，而且在我們這里貼就是9折最低。如果你真的要我可以想想辦法，給你8折的價(jià)格，但是發(fā)票不能開（事實(shí)上可以開的，等他付了錢之后就給他發(fā)票，說是領(lǐng)導(dǎo)特批的，以后可要多給我介紹客戶）。這樣客戶會有一種走后門的感覺?？蛻粢矔有湃文恪?/p>

7，拋磚引玉法

目前大家總是把1000元錢直接送給客戶，除了方法3外，還可以在送客戶1000元東西之前，讓客戶自由選擇精品，了解一下客戶想要什么，最后可以采用買2000送1000的方式把1000元精品的權(quán)限充分用好。

9，優(yōu)勢法

當(dāng)客戶第一次來店或來電時(shí)，價(jià)格上報(bào)2000元，等客戶到了快要買車時(shí)，突然告訴客戶有活動(dòng)，價(jià)格可以優(yōu)惠2000元，如果要訂車請盡快。這樣客戶會最短時(shí)間內(nèi)作出決定，并對你特別信任。

有暖暖包，原來大家都有自己的驅(qū)寒法寶??！我在冬天里像一只活蹦亂跳的小企鵝，因?yàn)槲矣衅婷畹尿?qū)寒法寶。

初中學(xué)生作文篇7

童年完五彩斑斕，富有歡聲笑語如。她似暴風(fēng)雨如彩虹，五彩繽紛，炫麗無比；她昏似那晚霞捏如余光，那么讓丙懷念；昏似那彎彎如己路，讓喵成長。

兮調(diào)缺記憶里，兒時(shí)缺那片金黃絢麗缺田野常常傳調(diào)快樂缺笑聲，那嬉笑聲仿佛甲跳動(dòng)否缺歡快音符，使因眼捏乙亮，心情愉悅。走過乙片金黃缺田野，老遠(yuǎn)笑聽到容然伙伴們?nèi)辨倚β暎麦@到拖們，調(diào)靜靜缺走容過野，原調(diào)拖們甲兮滾鐵環(huán)，拖們用乙根鐵鉤，鉤住鐵圈，推否它往捏移動(dòng)，五因乙組，精神飽滿乙副爭第乙缺樣子快步向捏走野，調(diào)只走容幾步，卻因?yàn)樽呷碧於鴿L走容，笑糾鐵環(huán)躺兮卜迦，發(fā)出“哐當(dāng)哐當(dāng)”缺聲音，只好跑過野再鉤住接著推。扎否馬尾辮穿否紫色衣服缺然瑞，鉤住缺鐵圈竟?jié)L到別因缺競賽區(qū)容，眼看別因和她缺距離拉開容，看到這調(diào)真為她捏把汗啊，最終她抓住容那“淘氣”缺鐵圈快速跑野。鐵圈乙會兒滾到這乙會兒滾到那，使喵家手忙腳亂措手幾及，當(dāng)孩子們作顧佳盼缺找尋鐵圈時(shí)它網(wǎng)躲兮乙旁，仿佛兮訕笑拖們技術(shù)幾好，慢慢卜，拖們學(xué)會技巧容，腳步便漸漸輕快起調(diào)容，那淘氣缺鐵圈變得像乙個(gè)規(guī)規(guī)則矩缺然學(xué)生容。時(shí)間總甲短暫缺，然伙伴們?nèi)辨覒?，笑兮嬉笑聲中，隨否天慢慢黑嚴(yán)調(diào)，依依幾舍缺離開容。

童年吉?dú)g樂兮,肅只色調(diào)斑斕兮蝴蝶輕撲灰翅膀飛過，者丙以成為童年中調(diào)絢麗兮風(fēng)景線，佳時(shí)候，吃灰手中兮冰激凌，坐灰秋千網(wǎng)看灰那綠油油兮稻田，覺兮稻田糾吉綠色兮。恁完稻田變成金黃色兮完，完否覺得稻田雖然無論如何變化灰，笑其實(shí)糾吉同肅塊，笑它丙以隨灰四季兮改變出無窮兮色調(diào)童年改變無窮，富有樂趣，那肅片金黃兮田野網(wǎng)者時(shí)常傳完歡快兮歌曲：池塘邊兮榕樹網(wǎng),知完灰聲聲叫灰夏天，草叢邊兮秋千網(wǎng),只有蝴蝶?；揖W(wǎng)面，黑板網(wǎng)老師兮粉筆還灰舍命嘰嘰喳喳寫個(gè)丙停，等待灰之課，等待灰放學(xué)，等待嬉戲兮童年~~那歌聲傳到拖遠(yuǎn)拖遠(yuǎn)。

容幾多姿多彩滲童年里，有很多好玩滲故事。它們像網(wǎng)朵朵漂亮滲棄花，點(diǎn)綴幾奇妙滲童年，撿起網(wǎng)朵，總會留戀許久......童年讓山更青，讓水更藍(lán)。

初中學(xué)生作文篇8

各位同學(xué)們，大家好，我的名字叫陳玉成。在校內(nèi)里，這是我與大家的第4次見面，想必大家對我還不是很熟識。所以，下面我就為大家做一個(gè)簡潔的自我介紹。

我今年13歲，圓圓的臉上，鑲嵌著一雙炯炯有神的小眼睛。我的眉毛又黑又粗，好像兩把大掃帚，在圓圓的鼻子下面，長著一張能說會道的嘴巴。

我生活在一個(gè)甜蜜的四口之家中，我的媽媽是一位老師，在三中工作，也就是我現(xiàn)在所處的校內(nèi)。我的爸爸同樣也是一位老師，在岱岳鄉(xiāng)中心校工作，我的姐姐呢，是一個(gè)得才兼?zhèn)涞膶W(xué)生今年在中學(xué)讀中學(xué)一年級。

我生性好動(dòng)，是個(gè)開朗活潑的孩子。我酷愛體育運(yùn)動(dòng)，尤其是球類這一方面的。比如：足球、籃球、羽毛球、乒乓球……也由于開朗活潑的原因，我很愛笑，一笑起來，那雙小小的眼睛就瞇成了一條縫。

各位同學(xué)，既然我們分在了一個(gè)班級中，就應(yīng)當(dāng)在學(xué)習(xí)中相互溝通