歐詩(shī)漫講師源源：微商的個(gè)人打造

朋友圈被屏蔽的五個(gè)技巧。同時(shí)這個(gè)課程無(wú)論是對(duì)哪一個(gè)級(jí)別的的代理來(lái)說(shuō)，都是非常重要的，特別是針對(duì)一些需要做零售的微商小伙伴，以及需要做轉(zhuǎn)化的一個(gè)好伙伴，這個(gè)課程對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，是非常關(guān)鍵的一個(gè)課程。其實(shí)這個(gè)課程我相信很多小伙伴都有聽過，以及學(xué)過。但是我剛才稍微看了一下，我們?nèi)豪锩娴囊恍┬』锇?，依然?huì)有出現(xiàn)這樣的一個(gè)錯(cuò)誤。我希望在這節(jié)課上完之后的話，大家都趕緊行動(dòng)起來(lái)，因?yàn)?，?zhí)行力是非常重要的。如果你只是光說(shuō)不練的話，那你的微商是很難能夠做好的。第一個(gè)技巧的話，是頭像的打造；第二個(gè)技巧是微商名稱的打造；第三個(gè)技巧是微信號(hào)的打造；第四個(gè)是背景墻的打造；第五個(gè)是朋友圈的發(fā)送。其實(shí)這五點(diǎn)，跟我們線上的一個(gè)淘寶店，以及線下的化妝品店的門店打造是一樣的。首先，我們先來(lái)看一下第一個(gè)技巧，第一個(gè)技巧就是頭像的打造。頭像的打造其實(shí)就跟我們門店的門頭是一樣的，首先要讓人家看起來(lái)是美觀的，能夠吸引別人眼球的，能夠讓別人看了之后印象是非常深刻的。但在微信當(dāng)中唯一不同的是，你沒有實(shí)體的店面。以及陌生人對(duì)你可能會(huì)缺乏一些安全感。所以我們頭像的打造，必須要人家感覺起來(lái)是真實(shí)的、美觀的，讓別人看了之后有好奇心，以想點(diǎn)開的欲望的，這樣子就能夠加強(qiáng)別人對(duì)你的第一印象。在這里我想問一下大家，覺得什么樣的頭像是適合做微商的頭像呢？大家講的都很對(duì)，然后，都說(shuō)是以自己的一個(gè)頭像是最合適的。但是我在這里，給大家總結(jié)幾個(gè)頭像的注意事項(xiàng)。第一個(gè)是不要使用藝術(shù)照。藝術(shù)照第一個(gè)讓人感覺很土，不真實(shí)，以及讓人家感覺這個(gè)人可能跟他的真人區(qū)別會(huì)很大。我們?cè)賮?lái)回頭看一下，現(xiàn)在微博中還會(huì)有那個(gè)名人會(huì)用藝術(shù)照會(huì)做頭像嗎？其實(shí)都沒有的，用的大多數(shù)都是自己的一些生活照片。第二個(gè)是不要使用一些動(dòng)物的一個(gè)圖片，動(dòng)物的圖片例如說(shuō)：猩猩啊、猴子之類的這樣的圖片，其實(shí)很不美觀。第三個(gè)是不要使用情侶照。人與人之間，都會(huì)存在一些神秘感。當(dāng)你把男朋友或女朋友的照片放上去的時(shí)候，這種神秘感就消失了。所以不建議用情侶照。第四個(gè)是不要使用孩子的一些照片。因?yàn)橹挥凶约翰艑?duì)自己的孩子才會(huì)感興趣，別人是沒有的。而且做微商的是你自己，并不是你的孩子，所以請(qǐng)你不要用你自己的孩子的照片作為你微商的圖像。第五個(gè)，就是我們剛才有好伙伴說(shuō)到用產(chǎn)品的一個(gè)圖片。其實(shí)，用產(chǎn)品的圖片或是帶有產(chǎn)品標(biāo)志的圖片，都不太適合用來(lái)做零售的一個(gè)微商圖像的圖片。因?yàn)檫@樣子，太廣告了，太直接了，所以當(dāng)陌生人，一看到你這個(gè)頭像的時(shí)候，就覺得你是做微商的?？赡軇e人心理會(huì)有一定的抵觸，所以就不會(huì)愿意去跟你去打交道。這種產(chǎn)品的圖片用來(lái)做頭像，或是加有產(chǎn)品標(biāo)志的，或是團(tuán)隊(duì)標(biāo)志的這樣的圖片比較適合一些做大代理的，或者是市代以上的級(jí)別的代理去作為圖片的一個(gè)頭像更加為合適。剛才有小伙伴說(shuō)到，土豆剛才有說(shuō)到，自己如果長(zhǎng)的很難看怎么辦。如果你長(zhǎng)的在你的圖片當(dāng)中找不到非常好看的圖片，你也可以上網(wǎng)去下載一些圖片，但是要注意，不要下載一些名人的圖片。因?yàn)槊舜蠹叶颊J(rèn)識(shí)，一看就知道不是你。所以你可以選擇一些，漂亮的或是很可愛的，這樣的一個(gè)類型的圖片。不一定說(shuō)，一定要你本人的圖片。剛才給大家發(fā)了一組圖片，那組圖片是我昨天在我們這個(gè)群當(dāng)中，小伙伴的一個(gè)頭像。其實(shí)像這些頭像都不適合用來(lái)做微商的頭像。所以，還沒有更改過來(lái)的小伙伴，我希望在這節(jié)課結(jié)束之后，大家就趕緊的行動(dòng)起來(lái)。因?yàn)閳?zhí)行力是非常的重要的，我希望不要再下一節(jié)課的時(shí)候，再看到有同樣的一些錯(cuò)誤的發(fā)生。那針對(duì)一些大的代理的微商用的頭像，我建議就可以把自己打扮的高大尚一點(diǎn)，同時(shí)能夠體現(xiàn)出你是做代理的，以及是一個(gè)成功的微商代理的圖片。用來(lái)做為你的一個(gè)頭像，會(huì)讓別人一看，會(huì)比較有說(shuō)服力，以及有信服力。那我們現(xiàn)在再來(lái)看一下，第二個(gè)技巧。第二個(gè)技巧，就是微信名稱的打造。微信名的打造就跟淘寶的一個(gè)店鋪以及線下的門店的名稱，你的店鋪名是一樣的。建議可以使用一些能夠體現(xiàn)出你個(gè)人風(fēng)格的，或是你是做什么的。讓別人一看你的微信名的時(shí)候，就能聯(lián)想到你是賣什么的。那么在微信中，因?yàn)榇蟛糠侄际亲龅哪吧说纳?，所以，需要一個(gè)真實(shí)感。所以我們?cè)谖⑿琶?dāng)中，可以選擇自己的真名或者自己的小名，這樣子會(huì)比較有真實(shí)感。第二個(gè)，就是可以想一些，跟你含義有聯(lián)想性的一個(gè)名字，作為你的一個(gè)微信名。例如有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的店鋪，他是賣堅(jiān)果的，所以他起的名字就是“三只松鼠”。那松鼠大家都知道，他很喜歡吃一些堅(jiān)果的。所以這樣的名字就非常的有趣，以及有聯(lián)想性，讓別人一看，就很容易能夠記住了。所以這樣的名字，也是非常合適的。大家可以去想一想關(guān)于自己的微信名，可以怎么樣去打造。微信名也是有幾點(diǎn)需要注意的。第一個(gè)是不要使用一些稀奇古怪的符號(hào)，以及英文。我看到有一些小伙伴的微信名用的是英文，其實(shí)在做微商來(lái)說(shuō)，很多他的文化水平參差不齊，不是每個(gè)人的文化水平都那么高，所以英文名字是讓人家很不容易記住的，人家也不知道你叫什么。第二個(gè)是不要在你的微信名前面加什么A、D或者是一堆的數(shù)字。其實(shí)這樣子，大家剛開始都以為，這樣能夠排行在前面，其實(shí)不是的。在搜索起來(lái)的時(shí)候不是那么的方便，而且也不好記。第三個(gè)就是不要再你的微信名前面加一個(gè)公仔或是圖片，不方便別人不的搜索。你加一個(gè)公仔你叫別人從那里搜索你這個(gè)公仔出來(lái)呢？第四個(gè)是你的微信名不要選擇太長(zhǎng)的，太長(zhǎng)的名字都不容易被記住，越簡(jiǎn)單越好。還有非常要注意的一點(diǎn)，就是名字既然要選擇了，就不要去換。因?yàn)槿思疫@次跟你買了東西，好，過一段時(shí)間，你名字也換了，頭像也換了，你要?jiǎng)e人一下子在微信當(dāng)中就找不到你了。就像說(shuō)，我們平時(shí)所知的一些國(guó)際品牌的名稱，他是從來(lái)不會(huì)去更換的。因?yàn)?，例如歐萊雅，它做了那么多年，突然去換了一個(gè)名字的時(shí)候，那他之前所有努力，在市場(chǎng)上面建立的東西，都會(huì)毀掉了。所以你的名字只要一改了，就不要去換了。除了微信名之外，還有一點(diǎn)是要注意的是就是我們的個(gè)性簽名。那我也看到我們的群里面有很多小伙伴的個(gè)性簽名其實(shí)是空的。個(gè)性簽名也有一個(gè)很大的作用，如果你是做大代理的，那你可以在你的個(gè)性簽名上面填上你所經(jīng)營(yíng)的品牌以及品類，或者是招代理的信息，讓別人一看就知道你是做什么的。你是做微商的，都有些什么樣的品牌。如果你是小代理的情況下，或者是你是以做零售為主的情況下，就不建議大家去寫一些品牌類，或是招商類的信息。如果你是主要以做零售，或者是小代理的情況下，建議可以寫一些，可以根據(jù)你自己的一些個(gè)人風(fēng)格去編輯。例如說(shuō)：如果你是屬于比較可愛類型的，那就可以發(fā)一些可愛類型的一些段子；如果你是屬于女王范的，那你就可以寫一些女王范的段子；如果你是一個(gè)搞笑類型的，那你就可以發(fā)一些比較逗比的句子。大家可以看一下，剛才給大家發(fā)的這組圖片。這組圖片當(dāng)中，左邊的第一張圖是大代理所發(fā)的一個(gè)個(gè)性簽名。右邊的是針對(duì)小代理的。那大家有看出什么不同之處了嗎？現(xiàn)在不用去刻意看他個(gè)性簽名里面的名字，就看一下我用粉色所圈出來(lái)的有什么不同的地方。這個(gè)小伙伴們都看出了不同的地方，不同的地方就是左邊的我們是根據(jù)大代理的去編輯的，右邊的是針對(duì)小代理的。那大家會(huì)發(fā)現(xiàn)他這個(gè)個(gè)性簽名跟我們平時(shí)的個(gè)性簽名是不一樣的，他是豎著的，所以這樣子讓別人一看，很有吸引力，非常的特別。有些人就會(huì)覺得，這個(gè)東西很好玩，那是不是他就可能會(huì)去加你，問一下你這個(gè)個(gè)性簽名是怎么弄的。所以這個(gè)特別的個(gè)性簽名，可以給我們帶來(lái)一個(gè)非常大的一個(gè)利益，就是可以給我們吸粉，作為引流。好，那我接下來(lái)，再給大家發(fā)一組圖片。這組圖片是關(guān)于這個(gè)個(gè)性簽名的一個(gè)設(shè)置的流程，這個(gè)首先，如果你是直接在個(gè)性簽名這一欄打的話，是打不出這樣的一個(gè)效果的。所以這個(gè)我們是需要在你發(fā)朋友圈的時(shí)候，在朋友圈子發(fā)送文字這里，去編輯好了，然后復(fù)制下來(lái)，再粘貼到你的個(gè)性簽名當(dāng)中就可以了，非常的簡(jiǎn)單。而且大家可以通過這樣的方法，去設(shè)置更多特別有個(gè)性的一個(gè)個(gè)性簽名。那冰冰非常的棒，我看到了，她這邊已經(jīng)有這樣子去設(shè)置了。其實(shí)大家真的可以通過這樣的方法去設(shè)置出更多特別的一些個(gè)性簽名。第三個(gè)技巧，微信號(hào)的打造。微信號(hào)的打造最重要的一點(diǎn)就是好記。大多數(shù)的微信號(hào)幾乎申請(qǐng)回來(lái)的時(shí)候，都是手機(jī)號(hào)碼。手機(jī)號(hào)碼太長(zhǎng)了，所以很難讓別人能夠記住你。同時(shí)你通訊錄的人很多的時(shí)候，你需要的就是可能會(huì)兩到三個(gè)，四到五個(gè)，甚至更多的微信號(hào)。那這個(gè)時(shí)候，如果你的微信號(hào)的時(shí)候全部都是手機(jī)號(hào)的時(shí)候。第一個(gè)不方便別人的查找，第二個(gè)，是你自己登陸的時(shí)候也非常的麻煩。大家可以看一下上面兩組圖片，可以做一下參考。第一個(gè)用的是，baby然后再加上自己的一個(gè)名字的拼音，這樣子的話，是非常容易記。別人一看就能夠記住你了，而且是非常方便別人的搜索。第二個(gè)是用自己真名前面的字母，再加上他的一個(gè)手機(jī)號(hào)，或者是加上你的生日的日期，這樣子都比較方便別人能夠記住你，而且通過搜索你的微信號(hào)的時(shí)候，直接就能把你給搜索出來(lái)。微信號(hào)的打造是非常簡(jiǎn)單的，那我們?cè)賮?lái)看一下第四個(gè)技巧。第四個(gè)技巧，就是背景墻的一個(gè)打造。除了朋友圈以外，其實(shí)背景墻也是一個(gè)非常能夠好發(fā)揮的地方。所有人看你的朋友圈，不一定會(huì)細(xì)細(xì)的去看你每一條信息，但是肯定會(huì)先看到你的背景墻。那你的背景墻就跟門店的形象，以及宣傳的圖片是一樣的，非常的重要。背景墻的打造，同樣也是會(huì)分級(jí)別的。那針對(duì)市帶以上的代理，我們建議可以去用一些授權(quán)書或者是產(chǎn)品的宣傳圖，或者是你產(chǎn)品的拼圖，去作為你的背景墻都是可以的。但是授權(quán)書不需要長(zhǎng)時(shí)間作為你的背景墻，你可以用來(lái)放兩三個(gè)月之后，或者放一段時(shí)間，也要稍微去更換一下，稍微讓別人知道，你是大代理就可以了。那針對(duì)市代以下的代理，可以建議用一些個(gè)性化，或者是能夠體現(xiàn)出你個(gè)人風(fēng)格的一個(gè)圖片作為你的一個(gè)背景墻。這個(gè)先說(shuō)可愛風(fēng)格的，或者搞笑風(fēng)格的，或者是小清新的，或者是浪漫性的，或者是女王范的、逗比性的都是可以的?？赡苁且?yàn)閳D片比較小的原因，大家可能看的會(huì)不太清晰，不用去細(xì)看他每一個(gè)字，主要能夠看清楚圖片的一些畫就可以了。在這里會(huì)給大家發(fā)了幾組圖片，第一張就是用了產(chǎn)品的一個(gè)公司的宣傳圖片。大代理可以宣傳這樣的圖片，或者是授權(quán)書作為你的背景墻，你要過一段時(shí)間之后去更換一下。然后，針對(duì)小代理，大家就可以按照下面的兩組的圖片去作為參考。左邊第一張圖的話，由于她自己是做化妝品的，所以她選擇了這樣子的一個(gè)高端大氣上檔次的圖片，顯示出她個(gè)人是非常有品位，很有潮流，很大氣的一個(gè)。第二張圖，一看就很明顯能夠感覺出來(lái)，他是屬于一種比較可愛型的一個(gè)風(fēng)格。所以從她的一個(gè)背景墻當(dāng)中，就可以感覺的出來(lái)，她是一個(gè)什么樣類型的人。第五個(gè)技巧，朋友圈的發(fā)送。也是我們今天非常重要的一個(gè)部分。朋友圈的發(fā)送，就跟我們門店的陳列是一樣的。陳列的好的時(shí)候，就能夠吸引到顧客的眼球。那在朋友圈發(fā)送前，我們需要注意幾件事情，大家知道是什么嗎？看來(lái)好多小伙伴都不知道。其實(shí)這件事情，就是我們通訊錄人群的一個(gè)分類。例如，你通訊錄當(dāng)中，肯定會(huì)有一些是你的家人、朋友、同事或者是新加進(jìn)來(lái)的朋友，或者有的是你的消費(fèi)者，你的顧客，或者是你的代理。我們需要把所有的人群給分開，我們只有把通訊錄里面的人群給分開，才能更精準(zhǔn)的作出朋友圈的一個(gè)發(fā)送。那目前有在做這一件事情的朋友請(qǐng)回復(fù)“1”，沒有的請(qǐng)回復(fù)“2”。好非常謝謝大家的一個(gè)配合，那我在這里看到，其實(shí)我們有大部分的一個(gè)小伙伴都沒有把自己的通訊錄里面的人群去分類。好美人小薇，微信號(hào)怎么申請(qǐng)的，這些問題可以直接問你的上家。我們今天主要的課程講的就是微信的一個(gè)打造。我們?yōu)槭裁匆谕ㄓ嶄洰?dāng)中去分類呢？因?yàn)椋銜?huì)發(fā)現(xiàn)如果你把所有的人都沒有分類，你的信息點(diǎn)是發(fā)給所有人都去看的時(shí)候，每一種人群他所需要的信息點(diǎn)是不一樣的。如果你全部分為一類，你去發(fā)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)會(huì)遭到很多朋友把你給屏蔽了。舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你的這個(gè)朋友，他不了解微商的時(shí)候，他也對(duì)微商很抗拒的時(shí)候，你成天發(fā)一些關(guān)于微商上的信息。你說(shuō)，換作你你是不是同樣也會(huì)覺得很煩。這樣的話，他不想再看到關(guān)于這樣的信息的時(shí)候，他卻把你給屏蔽了，以后你所發(fā)的信息，他都看不到。馬球哥講的很對(duì)，我們要做目標(biāo)的一個(gè)人群分類。那我在這里，給大家做了一個(gè)更精準(zhǔn)的分類。大家可以看一下，我給大家發(fā)到一組圖片。那我們分類可能很多，小伙伴在剛開始沒有做過分類的情況下，不知道從哪分。那分類的話，就是要從你的通訊錄里面會(huì)有一個(gè)標(biāo)簽。然后打開標(biāo)簽之后，他會(huì)有添加人群，如果你是要做的長(zhǎng)關(guān)系的朋友或是家人，那你就可以把屬于朋友以及家人的人，拉到一個(gè)群當(dāng)中，然后再標(biāo)注上是家人和朋友。大家沒有做分類的，可以根據(jù)我給大家發(fā)的這兩組圖片，在課程結(jié)束之后，去作為分類。我們?cè)倏椿氐谝粡垐D，第一張圖當(dāng)中，我們會(huì)標(biāo)注到三個(gè)標(biāo)簽。這是三個(gè)大的標(biāo)簽，另外還會(huì)有小的標(biāo)簽。那大的標(biāo)簽，他會(huì)有分為弱關(guān)系、中關(guān)系以及強(qiáng)關(guān)系。那弱關(guān)系針對(duì)的就是新加進(jìn)來(lái)的人群，新加進(jìn)來(lái)的人群，待會(huì)兒還會(huì)跟大家講到，我們要怎么樣去發(fā)送朋友，以及怎么樣做小的標(biāo)簽。那中關(guān)系的話，我們會(huì)有包括的就是，例如，已經(jīng)再做微商的代理的，但是還沒有做你這個(gè)品牌的。第二個(gè)是意向代理的，就是可能對(duì)你這個(gè)品牌，以及想跟著你去做代理的，這樣的是屬于意向代理的。第三個(gè)，是消費(fèi)者的。就是經(jīng)?？赡軙?huì)跟你去做零售，買你的產(chǎn)品的。這個(gè)是屬于中關(guān)系的。強(qiáng)關(guān)系的話，就是家人、朋友以及同事，那這些人群我們?cè)撛趺礃尤グl(fā)，所以每一個(gè)類型的關(guān)系的人，發(fā)的信息點(diǎn)都是不一樣的。我們的小象團(tuán)隊(duì)的亮說(shuō)，分了類的話，發(fā)朋友圈就看不到了。其實(shí)這個(gè)，分了類之后，你像說(shuō)，舉個(gè)例子，如果你非要發(fā)給中關(guān)系的人看的，那中關(guān)系他所關(guān)心的問題點(diǎn)就不一樣，你就可以根據(jù)他關(guān)心的點(diǎn)，把這個(gè)微信就是只發(fā)給他看的。那對(duì)于一些新加進(jìn)來(lái)的人群，弱關(guān)系的，或者強(qiáng)關(guān)系的，你不想讓他看到這些信息點(diǎn)的時(shí)候，那他就看不到。這樣子，你才不會(huì)容易遭到你朋友圈的人把你給屏蔽了。那我們?cè)诎l(fā)送朋友圈的同時(shí)，還需要注意一件事就是打造微商的個(gè)人平臺(tái)。那什么是打造微商的個(gè)人平臺(tái)呢？我再給大家舉個(gè)例子。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在是做護(hù)膚品，那我們就可以多發(fā)一些有關(guān)于美容信息的知識(shí)點(diǎn)以及護(hù)膚點(diǎn)。把你自己打造成朋友圈的一個(gè)美容達(dá)人，或是護(hù)膚達(dá)人。這樣子的一個(gè)信息，第一個(gè)很中立，對(duì)所有的人群都可以發(fā)。第二個(gè)，你發(fā)的這種類型的信息多了之后，你朋友圈的人會(huì)覺得，你對(duì)這方面很專業(yè)。以后只要有關(guān)于護(hù)膚的問題，或是皮膚上的問題，他都會(huì)來(lái)問你，你就會(huì)成為你朋友圈當(dāng)中的一個(gè)護(hù)膚達(dá)人?？梢越⒛阍谂笥讶Ξ?dāng)中的一個(gè)威信。好，小象團(tuán)隊(duì)的亮，先不用著急。這個(gè)問題，后面我會(huì)慢慢的有說(shuō)到的，所以不要著急。那我們?cè)賮?lái)到在朋友圈當(dāng)中的個(gè)人品牌。例如說(shuō)，如果你是一個(gè)比較搞笑類型的人，那你就可以經(jīng)常的在你朋友圈當(dāng)中發(fā)一些逗比，或者是搞笑的一些段子，那這些段子，其實(shí)很多人都很愛看。這樣子，你會(huì)讓對(duì)方覺得你這個(gè)人，很好玩。所以，他以后會(huì)很期待的看你的每一條信息，就算你后期再發(fā)有關(guān)于產(chǎn)品，或者是微信、微商的一些東西，那他也不會(huì)屏蔽你。而且會(huì)常常關(guān)注到你的一些動(dòng)態(tài)，以及朋友圈子一個(gè)發(fā)送。所以大家一定要建立自己在朋友圈當(dāng)中的個(gè)人品牌，建立你自己在朋友圈的一個(gè)個(gè)人的威望。好，我們正式的進(jìn)入，剛才小象團(tuán)隊(duì)的亮所關(guān)心的一個(gè)問題。針對(duì)弱關(guān)系的人群所關(guān)心的一個(gè)問題。那弱關(guān)系一般就是指，一些新加進(jìn)來(lái)的人群。那么新加進(jìn)來(lái)的人群，他也會(huì)有通過不同渠道所加進(jìn)來(lái)的。那針對(duì)這些不同渠道所加進(jìn)來(lái)的人，他所關(guān)心的這些問題點(diǎn)也是不一樣的。所以，在這里我們也需去給不同渠道加進(jìn)來(lái)的人，做一個(gè)小的標(biāo)簽。例如說(shuō)，她是從寶媽群所加進(jìn)來(lái)的，那你可以標(biāo)個(gè)R。就是代表的是弱關(guān)系，寶媽群，然后，她就代表她是從寶媽群里面所加進(jìn)來(lái)的。那如果她是從美容群里面加進(jìn)來(lái)的，那你就可以標(biāo)個(gè)R，然后后面再寫個(gè)美容群。這樣子的話，就很清晰。那如果他是從百度或者是貼吧，你像說(shuō)我們平時(shí)做引流的時(shí)候，會(huì)有通過不同的一些渠道的話，發(fā)一些關(guān)于微商的信息。那一般從這些渠道所加進(jìn)來(lái)的話，直接就會(huì)對(duì)微商感興趣的。那你又可以做一個(gè)R，然后在后面寫上微商。那以后，你可以發(fā)一些關(guān)于有微商上面的東西的時(shí)候，就可以讓他知道。這樣子分類下來(lái)的話，你可以針對(duì)不同的人群，所發(fā)不同的信息，就不會(huì)遭來(lái)別人一加進(jìn)來(lái)，就把你屏蔽了的情況。那像說(shuō)從美容群當(dāng)中加進(jìn)來(lái)的人，她所關(guān)心的，自然就是關(guān)于皮膚怎么去保養(yǎng)、怎么去護(hù)理。可以把平時(shí)生活的一些小技巧，他會(huì)比較關(guān)心這一類型的問題。所以，如果你針對(duì)發(fā)現(xiàn)這樣類型問題的時(shí)候，你就可以開放性的給這一類人群去看。如果你是從辣媽群，辣媽幫、或者是寶媽群加進(jìn)來(lái)的人，那她所關(guān)心的點(diǎn)可能又不一樣了。所以，你就要了解一下，針對(duì)這一類型的人，她所關(guān)心的點(diǎn)是什么。然后，你再針對(duì)他去發(fā)這樣類型的問題。這樣，他就會(huì)很有興趣的去每天去觀察你的朋友圈，久而久之的話，就會(huì)把你們中間的弱關(guān)系，慢慢慢慢地轉(zhuǎn)化成中關(guān)系。第二個(gè)，就是中關(guān)系。中關(guān)系我們也會(huì)分為有三個(gè)小標(biāo)簽。第一個(gè)是已經(jīng)在做微商的一個(gè)代理，第二是意向代理，第三個(gè)是消費(fèi)者。我們現(xiàn)在來(lái)討論一下第一個(gè)，已經(jīng)在做微商代理的人群，他所關(guān)心的問題點(diǎn)。這個(gè)講的就是，已經(jīng)在做微商的小伙伴，或者是一些再做微商，還沒有做你的品牌代理的，或是已經(jīng)做你的代理的，這一類的人群。目前的話，大家所選擇品牌或者上家的時(shí)候會(huì)關(guān)心的問題，就是代理一般已經(jīng)在做微商代理所關(guān)心的一個(gè)問題。那他一般會(huì)擔(dān)心什么樣類型的問題呢？第一個(gè)是你的團(tuán)隊(duì)怎么樣？第二個(gè)是跟著你我能否賺到錢？第三個(gè)是跟著你我能否學(xué)到東西，這三點(diǎn)的話，都是對(duì)于一些已經(jīng)在做微商，他所選擇品牌以及上家的時(shí)候所關(guān)心的問題點(diǎn)。所以我們要根據(jù)這幾個(gè)不同問題點(diǎn)，去發(fā)不同的一些信息。好我們來(lái)看一下，針對(duì)不同問題點(diǎn)，我們?cè)撛趺礃尤グl(fā)這個(gè)朋友圈。第一個(gè)團(tuán)隊(duì)怎么樣？那團(tuán)隊(duì)怎么樣我們?cè)摃袷裁葱畔⒛?？我們這時(shí)候就該曬團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，不斷的曬有新人的加入，或者是曬你團(tuán)隊(duì)的一個(gè)聯(lián)系以及親和力，大家互幫互助的這樣的一些群的信息點(diǎn)。第二個(gè)能否賺到錢。那能否賺到錢，你就可以曬一些回款、曬打米、曬你的銷售，這些都是可以曬。那曬這些的同時(shí)，也是需要有所注意的地方，例如說(shuō)，你曬的是別人加盟進(jìn)來(lái)的金額。像我們歐詩(shī)漫，美白天使的話是960，那你就別曬一個(gè)800多的，或者是700多的。一看，就感覺你這個(gè)東西就是虛假的。或者是你賣小魔盒，小魔盒賣的是298，然后你曬一個(gè)398，或者是曬一個(gè)200塊錢，你也會(huì)讓人家感覺，你這個(gè)是作假的。所以在曬朋友圈的時(shí)候，曬打米的時(shí)候這個(gè)是非常需要去注意到的。第三個(gè)是跟著你我能否學(xué)到東西。那這些就要去是干貨，曬你團(tuán)隊(duì)所教的一些學(xué)習(xí)的方法，以及曬你團(tuán)員的學(xué)習(xí)心得以及成果。是的，小象說(shuō)的很對(duì)。你做微商，他一般不會(huì)說(shuō)去屏蔽你，但是我們要針對(duì)微商他幾乎所關(guān)心的點(diǎn)去發(fā)朋友圈的話，這樣子才會(huì)更加有目標(biāo)性，以及有針對(duì)性。雖然，他是已經(jīng)是做微商了，但是你發(fā)的東西不是他想要的時(shí)候，他同樣也會(huì)把你給屏蔽了。第二個(gè)就是意向代理所關(guān)心的問題。那意向代理一般他之前加了你的話，都會(huì)是從側(cè)面去了解過，就是想做微商的，或者是已經(jīng)有了解過你這個(gè)品牌的。想跟這你做，但是也還在猶豫的時(shí)候，他會(huì)考慮的問題點(diǎn)，他所關(guān)心的問題點(diǎn)會(huì)是什么呢？那第一個(gè)，跟著你我能否學(xué)到東西，你的團(tuán)隊(duì)如何，你的培訓(xùn)怎么樣，你做的品牌又是如何。這些都是他所關(guān)心的點(diǎn)，那我們就要根據(jù)他這些點(diǎn)去發(fā)他所知道的信息，這一切就等于是，他幾乎這些擔(dān)心的問題，你直接從朋友圈告訴他的時(shí)候，就可以加強(qiáng)他對(duì)你信任度。像第一個(gè)，跟著你能否學(xué)到東西的時(shí)候，就要曬干貨，曬團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)成績(jī)，曬心得，要曬你教了的東西之后，團(tuán)隊(duì)學(xué)的怎么樣，有什么樣的收獲和成績(jī)。第二個(gè)是你的團(tuán)隊(duì)怎么樣？這個(gè)時(shí)候要曬你團(tuán)隊(duì)的氛圍，以及團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)心得，還有剛才所說(shuō)的一些團(tuán)隊(duì)的一個(gè)親和性，一個(gè)黏性。第三個(gè)曬你的培訓(xùn)。那曬培訓(xùn)的話，可以曬一些關(guān)于公司的培訓(xùn)，或者是你們團(tuán)隊(duì)的一些培訓(xùn)。像每次培訓(xùn)完了之后，你可以發(fā)一些關(guān)于培訓(xùn)的信息，發(fā)上去。第四個(gè)是你的品牌怎么樣？這個(gè)時(shí)候就要曬品牌的動(dòng)態(tài)以及品牌的實(shí)力。那我們?cè)倏匆幌碌谌齻€(gè)，就是針對(duì)的消費(fèi)者所關(guān)心的問題。那針對(duì)消費(fèi)者所關(guān)心的問題就更簡(jiǎn)單了，就跟我們平時(shí)買東西的時(shí)候，會(huì)考慮的問題是一樣的。第一個(gè)是不是品牌?。窟@個(gè)產(chǎn)品有沒有效果?。窟@個(gè)產(chǎn)品安不安全?。抠?gòu)買的人多嗎？這個(gè)都是消費(fèi)者關(guān)心的一個(gè)問題。針對(duì)這些我們就可以曬品牌的實(shí)力，以及動(dòng)態(tài)還有明星代言人。產(chǎn)品的效果的話，我們就可以曬一些產(chǎn)品的反饋圖，以及使用的效果對(duì)比圖。安不安全的話，我們就可以曬一些，你像我們歐詩(shī)漫肌膚美的產(chǎn)品。特別是美白的產(chǎn)品，我們都擁有國(guó)家特殊化妝品許可證。那這些我們都可以曬給他看。然后，第四個(gè)就是曬打米，曬快遞單、曬反饋。那曬這些，就是證明給他看，你的生意是很好的，買的人是非常多的。當(dāng)然需要注意的一點(diǎn)就是，你發(fā)的東西一定要接地氣，你所發(fā)的這些東西一定要走心、一定要用心的去發(fā)。不要老去抄別人的，別人發(fā)什么你跟著去發(fā)什么，沒有一點(diǎn)創(chuàng)新意。這樣子，人家會(huì)覺得你這個(gè)東西你自己都沒有用心的去做，沒有用心的其用的時(shí)候，別人也不會(huì)去信你。或者針對(duì)消費(fèi)者，我們也可以多發(fā)一些關(guān)于美容的知識(shí)，包括一些生活的照片，還有一些比較逗比的東西，要比較多更新化一些。不要不斷的就是曬產(chǎn)品，不斷的就是曬反饋圖。你像說(shuō)一天，你發(fā)的朋友圈當(dāng)中信息，十條的話，你要有占起碼一半，六成以上是關(guān)于你的生活，或者是高興型其他類型的一些信息點(diǎn)。第三個(gè)就是曬強(qiáng)關(guān)系。強(qiáng)關(guān)系的話，就是家人、朋友、鐵粉，或者是你的閨密、你的同事、你的朋友。這些幾乎所有的信息點(diǎn)都可以發(fā)，關(guān)于你的生活靜態(tài)啊，生活啊，包括曬吃、曬喝、曬玩啊、心靈雞湯啊、美容信息點(diǎn)啊等等這些東西你都可以發(fā)。甚至你可以讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)你的一些信息，像說(shuō)如果你發(fā)完某些產(chǎn)品的反饋圖啊之類的，你可以讓幫忙去轉(zhuǎn)發(fā)，幫你去宣傳一下?；蛘吣阋部梢园阉D(zhuǎn)化成為你的代理，或者是你的顧客消費(fèi)者。如果的話，有些人在兼職做微商的，不想讓自己的知道，或者是你在上班的，不想讓你的同事知道的時(shí)候。你也可以發(fā)，關(guān)于微商的東西，你就可以稍微不給他們看。歐詩(shī)漫的專業(yè)護(hù)膚的話，會(huì)有問到。就是針對(duì)一些剛加進(jìn)來(lái)的代理沒有反饋沒有進(jìn)米的一些單的話，可以曬一些你使用產(chǎn)品的一個(gè)效果對(duì)比圖。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，連你自己都不使用的時(shí)候，你身邊的朋友是不會(huì)信你的。以及你可以