本科生促銷策略開題報告

PAGEPAGE2本科生學(xué)位論文開題報告研究課題關(guān)于皇威有限公司對雪貝爾系列產(chǎn)品促銷策略的探討本科生姓名專業(yè)工商034班導(dǎo)師姓名論文工作的起止時間2007年3月302007年4月1一、課題的來源、研究的目的意義（包括在我國應(yīng)用的前景）、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及水平、參考文獻(xiàn)課題的來源本課題來源于社會實(shí)踐。我于2006年11月至2007年3月，在皇威有限公司有限責(zé)任公司進(jìn)行了為期13周的實(shí)習(xí)。皇威有限公司是萬鈞集團(tuán)屬下的第三事業(yè)部，是廣州最大的糕點(diǎn)和面包生產(chǎn)企業(yè)之一。它成立于1995年，注冊資本為168萬美元，2005年增資為368萬美元。是專門從事糕餅連鎖的食品企業(yè)，其經(jīng)促的“雪貝爾藝術(shù)糕點(diǎn)坊”連鎖店，經(jīng)過十年的精心打造，現(xiàn)在已經(jīng)擁有了300多家分店，以提供良好的服務(wù)，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品而聞名。在實(shí)習(xí)過程中，我對該公司市場環(huán)境、銷售情況及其促銷策略進(jìn)行了調(diào)查，對該公司的促銷現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真地思考與分析，我認(rèn)為，該公司在促銷策略上存在的問題：一是不重視廣告；二是營業(yè)推廣很少，現(xiàn)有的營業(yè)推廣也沒達(dá)到預(yù)期的效果；三是銷售模式單一；四是沒有明確的促銷目標(biāo)導(dǎo)致難以確定促銷目標(biāo)及效果，難以制定促銷策略。（二）研究的目的和意義（包括在我國應(yīng)用的前景）隨著人們生活水平的提高，中國面包糕點(diǎn)行業(yè)市場的發(fā)展已具較大規(guī)模，且仍有巨大商機(jī)有待開發(fā)。我國廠商的產(chǎn)品市場不斷拓寬，面包糕點(diǎn)行業(yè)的廣告效應(yīng)和促銷的作用在整個面包糕點(diǎn)行業(yè)的銷售過程中的地位是異常重要的，在激烈的市場競爭中，缺少有效的促銷手段，再好的產(chǎn)品也無人知道，要使自己的產(chǎn)品更具競爭力，促銷手段就要多樣化，要不斷創(chuàng)新。單純的促銷手段已不能適應(yīng)市場的變化。所以公司非常需要改變促銷策略，通過改進(jìn)促銷策略，使公司在競爭中突出自己的優(yōu)勢，適應(yīng)激烈的市場競爭并能迅速地發(fā)展壯大。（三）國內(nèi)外營銷策略的研究現(xiàn)狀企業(yè)對企業(yè)促銷管理的有關(guān)理論在我國主要散見于以下一些著作：〈〈工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)〉〉（屈云波主編，企業(yè)管理出版社1998）；〈〈組織間營銷〉〉（郭毅等著，電子工業(yè)出版社2001）；〈〈企業(yè)營銷戰(zhàn)略——案例、概念與應(yīng)用〉〉（美V.KasturiRangan等著，李新春等譯，東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2000）等。這些著作中的企業(yè)對企業(yè)促銷管理理論基本上都是源于西方發(fā)達(dá)國家的現(xiàn)成觀點(diǎn)，主要包括：企業(yè)對企業(yè)促銷工具與消費(fèi)品一樣，有人員促銷、廣告促銷、營業(yè)推廣和宣傳促銷等。鑒于目前我國企業(yè)對企業(yè)營銷管理研究的具體文獻(xiàn)以及二手資料相對較少，調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，我國企業(yè)對企業(yè)促銷管理實(shí)踐還存在著許多問題。針對這些問題，企業(yè)應(yīng)真正樹立以市場為導(dǎo)向的營銷觀念，加強(qiáng)促銷宣傳，實(shí)施人員促銷、廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合策略，加強(qiáng)促銷人員隊(duì)伍建設(shè)。（四）參考文獻(xiàn)：[1]蘇亞民.現(xiàn)代營銷學(xué)(第三版).對外經(jīng)濟(jì)毛大學(xué)出版社1997[2]成功企業(yè)研究編委會.成功企業(yè)市場營銷之道[M].內(nèi)蒙古:內(nèi)蒙古文化出版社,2001.[3]陳放.營銷策劃學(xué).藍(lán)天出版社.2005[4]韓光軍,陳靜.公共策劃技法手冊.經(jīng)濟(jì)管理出版社2002[5]包政.戰(zhàn)略營銷管理[M].北京:中國人大學(xué)出版社,1997.[6]陳文華.消費(fèi)心理與營銷對策.中國國際廣播出版社.2002[7]王忠明、楊東龍.產(chǎn)品與市場運(yùn)作.中國經(jīng)濟(jì)出版社.1999[8]吳健安主編.市場營銷學(xué)(第二版).高等教育出版社.2004[9]徐俊昌陳守則高軍,淺析我國企業(yè)營銷促銷方式的變革.長春工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版).第16卷第4期.2004年12月[10]李南.企業(yè)促銷策略新思路.沿海企業(yè)與科技.2002.02.[11]徐華強(qiáng).如何經(jīng)營一個有盈利的面包店.食品科技.2002[12](英)約翰.威廉姆斯赫斯特.當(dāng)代廣告運(yùn)作.企業(yè)管理出版社.2001.[13]LiGuihua.AnEmpiricalStudyonBtoBPromotionManagementinchina.NankaiBusinessReview,2003.04.[14]WeberJohnR.Dholakia,Utpal.PlanningMarketShareGrowthinMatureBusinessMarkets.IndustrialMarketingManagement,1998.27(05):401-428.二、本課題的研究內(nèi)容和研究目標(biāo)本課題的研究內(nèi)容:緒論本課題研究的背景和重要意義。(皇威公司及其“雪貝爾”系列產(chǎn)品簡介)促銷策略理論當(dāng)代促銷策略理論發(fā)展情況簡介（函括：廣告；人員推銷；營業(yè)推廣；公共關(guān)系）促銷環(huán)境分析（皇威公司促銷現(xiàn)狀及存在問題）1、公司銷售狀況及策略應(yīng)用現(xiàn)狀廣告方面；人員推銷方面；營業(yè)推廣方面；公共關(guān)系方面。2、競爭者促銷策略簡介（優(yōu)勢、劣勢SWOT分析）皇威公司現(xiàn)有的營銷策略存在問題原因分析1、現(xiàn)有廣告策略存在問題原因分析2、現(xiàn)有營業(yè)推廣策略存在問題原因分析3、現(xiàn)有人員推銷策略存在問題原因分析4、現(xiàn)有公共關(guān)系策略存在問題原因分析五、如何改進(jìn)“雪貝爾”促銷策略的構(gòu)思1、改進(jìn)現(xiàn)有廣告的構(gòu)思2、改進(jìn)現(xiàn)有人員推銷的構(gòu)思3、改進(jìn)現(xiàn)有營業(yè)推廣的構(gòu)思4、改進(jìn)現(xiàn)有公共關(guān)系的構(gòu)思5、采取腿拉結(jié)合的促銷策略構(gòu)思致謝參考文獻(xiàn)本課題的研究目標(biāo)：改進(jìn)促銷策略，使皇威公司在競爭中突出自己的優(yōu)勢，適應(yīng)激烈的市場競爭并能穩(wěn)定地發(fā)展,不斷壯大。三、課題研究的技術(shù)關(guān)鍵和研究方法本課題的研究主要采用市場調(diào)查分析、理論分析等方法。對國內(nèi)面包蛋糕行業(yè)生產(chǎn)銷售行業(yè)的發(fā)展及競爭狀況進(jìn)行調(diào)查,了解皇威皇威公司的經(jīng)營環(huán)境及促銷現(xiàn)狀，運(yùn)用促銷理論,對皇威公司及行業(yè)的促銷問題加以系統(tǒng)地分析、研究。并對改進(jìn)皇威公司對“雪貝爾”系列產(chǎn)品現(xiàn)有的促銷策略提出有效的對策和方法。本課題的技術(shù)關(guān)鍵:調(diào)查研究→發(fā)現(xiàn)問題→分析問題→提出解決方案。四、課題研究進(jìn)度及計(jì)劃1．2007年3月5日至32．2007年3月26日至33．2007年4月1日