冠珠陶瓷2011國慶黃金周促銷方案

提速2011決勝終端冠珠陶瓷2011國慶黃金周促銷方案（修改稿）促銷背景：十一是陶瓷行業(yè)必爭之機(jī)，各區(qū)域一二線陶瓷行業(yè)品牌無不正在籌備這一黃金周促銷大戰(zhàn)！十一的促銷跟年底未來幾月消費(fèi)有著緊密的關(guān)系，因?yàn)榇蠖嘞M(fèi)因素決定--客戶期望年底裝修好入住，會(huì)極力把握十一黃金周這一建材商家大力促銷契機(jī)得實(shí)惠！希望我們冠珠的各級(jí)代理商和分銷商在9月份初就需籌備好促銷，備戰(zhàn)十一！搶占市場(chǎng)份額！二、活動(dòng)時(shí)間：10月1日時(shí)間安排說明：十一的活動(dòng)提前做請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定，建議把時(shí)間安排在10月1日-7日，因十一前9月底放假的機(jī)率比較低。三﹑活動(dòng)目的：1、把握每年最重要的國慶節(jié)特大商機(jī)，大力促銷，完成2011年度銷售任務(wù)，；2、通過國慶節(jié)的促銷，提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率；3、以促銷消化庫存，優(yōu)化經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品，反饋市場(chǎng)信息；四﹑活動(dòng)主題：十一尊享“及時(shí)雨·仗義疏財(cái)”(主題)聚惠喚群英（廣告語）注：促銷口號(hào)與設(shè)計(jì)元素相結(jié)合,讓DM單頁更具溝通力和沖擊力!活動(dòng)主題說明：①十一前后正值各大衛(wèi)星電視臺(tái)播放《新水滸傳》最后章節(jié)，新水滸是今年最出名的電視連續(xù)劇，其中宋江的名號(hào)及時(shí)雨被眾人所熟悉，因宋江仁義寬厚，仗義疏財(cái)，在江湖上極具盛名，投奔其者甚多，最終形成108好漢聚義水泊梁山，成就當(dāng)世一番功業(yè)！而宋江因?yàn)闃飞坪檬┅p仗義疏財(cái)，更是被民間樹立為文財(cái)神之一，②以新水滸的極具影響力，塑造此主題定能讓消費(fèi)者耳目一新，銜接抓錢之亮點(diǎn)讓利進(jìn)以體現(xiàn)“仗義疏財(cái)”之促銷核心！，配合廣告語更加體現(xiàn)實(shí)惠之大而新穎！五﹑活動(dòng)內(nèi)容:①想省錢提前報(bào)名報(bào)銷打的費(fèi)100元任一客戶在十一前半個(gè)月提前電話或蒞臨門店報(bào)名，消費(fèi)3000元以上，報(bào)銷打的費(fèi)100元②結(jié)婚購磚送彩禮千元禮包送給您任一客戶憑2011年9月1日-10月7日期間登記的結(jié)婚證(復(fù)印件),進(jìn)店購磚消費(fèi)滿10000元以上直減1000元,最低消費(fèi)滿6000元以上直減600元,(注：未滿6000以上不減免，6000以上未達(dá)10000只減600，10000以上均只減1000),（說明:此活動(dòng)亮點(diǎn)可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整，建議1000元禮包宣傳不要變，但消費(fèi)金額可適當(dāng)調(diào)高，建議客戶去復(fù)印復(fù)印件，保留做記賬憑證）進(jìn)店來的都是客尊享抓錢送大禮10月1日活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店前50客戶均可獲得意外禮品一份（可設(shè)置為抱枕或小水杯.雨傘之類小禮品）10月1日當(dāng)天任意顧客可進(jìn)店參與玩抓錢游戲，也可在消費(fèi)之后參與玩抓錢游戲，所抓金額給予憑證可抵貨款金額，未達(dá)消費(fèi)額度所抓金額不充當(dāng)貨款抵扣！未購物之前可試抓一次，所抓總額在起步消費(fèi)3500以上方可抵扣如購磚超過7000元可抓多一次，以此類推消費(fèi)10500可抓3次，每增加3500可抓多一次，上不封頂。（說明：購買一個(gè)小魚缸或者元寶造型的儲(chǔ)錢箱，兌換200-300元硬幣，用于抓錢互動(dòng)游戲，每次頂多能抓不超過120元如客戶比較多，可多準(zhǔn)備一套抓錢物料）非凡實(shí)惠屬于您廠供精品1送3活動(dòng)期間，廠供大氣一米系列產(chǎn)品買1片送2片廚或衛(wèi)地磚+1片廚或衛(wèi)墻磚30*45實(shí)惠前所未有?。ㄕf明：這一條看似要犧牲很大利益，實(shí)則可以推出去高利潤產(chǎn)品，減去所送的3片成本，保持較為合適的利潤即可，請(qǐng)核算好成本篩選產(chǎn)品，高利潤產(chǎn)品核算適合即可）⑤廠供精彩抄底價(jià)，看得到的大實(shí)惠1（）原價(jià)xx元/片，體驗(yàn)價(jià)XX元/片2（）：原價(jià)XX元/片，體驗(yàn)價(jià)XX元/片3熱銷瓷片：原價(jià)XX元/片，體驗(yàn)價(jià)XX元/片(型號(hào))備注：價(jià)格可自行調(diào)整，超低體驗(yàn)價(jià)用特價(jià)促銷價(jià)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)。瘋狂7天獎(jiǎng)不停，冰箱免單樂翻天在10月1號(hào)-10月7號(hào)購超3000元可得1張抽獎(jiǎng)券，超6000得2張抽獎(jiǎng)券，以此類推每超3千多得1張抽獎(jiǎng)券，買的越多中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大，說明：一二城市抽獎(jiǎng)分別為10月3日下午16：00和10月7日下午16：00三四線城市設(shè)定為10月7日下午16：00為佳一二城市獎(jiǎng)品設(shè)置方案如下：一等獎(jiǎng)：美的雙開門大冰箱2個(gè)價(jià)值1800元共3600元二等獎(jiǎng)：精品被子一套4個(gè)價(jià)值300元共1200元三等獎(jiǎng)：美的電水壺一個(gè)8個(gè)價(jià)值80元共640元支持獎(jiǎng)：兒童沙發(fā)未中獎(jiǎng)的客戶均有份價(jià)值60元共元請(qǐng)客戶自行確定數(shù)量三四線城市獎(jiǎng)品設(shè)置方案如下:一等獎(jiǎng)：美的雙開門大冰箱1個(gè)價(jià)值1800元共1800元二等獎(jiǎng)：精品被子一套2個(gè)價(jià)值300元共600元三等獎(jiǎng)：美的電水壺一個(gè)4個(gè)價(jià)值80元共320元支持獎(jiǎng)：兒童沙發(fā)未中獎(jiǎng)的客戶均有份價(jià)值60元共元請(qǐng)客戶自行確定數(shù)量⑦冠珠五星級(jí)服務(wù)，后顧無憂帶給您★免費(fèi)專業(yè)選磚導(dǎo)購服務(wù)、★免費(fèi)專業(yè)介紹產(chǎn)品搭配方案、★免費(fèi)上門測(cè)量面積、★免費(fèi)送貨到小區(qū)、★免費(fèi)上門指導(dǎo)鋪貼。操作指南：以上活動(dòng)亮點(diǎn)②③可自己設(shè)置不可重復(fù)享受，其余亮點(diǎn)均可適用當(dāng)?shù)卮黉N，如需修改也要仔細(xì)思量！抓錢環(huán)節(jié)為使更加貼切，可以在門口樹立財(cái)神拱門，沒有條件的可以找人扮演財(cái)神配合顧客抓錢和抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié),寓意財(cái)神送財(cái)\送福。六﹑物料籌備工作項(xiàng)目完成時(shí)間負(fù)責(zé)人備注印刷單張、吊旗、海報(bào)、X架、條幅、促銷標(biāo)貼；團(tuán)購邀請(qǐng)函抽獎(jiǎng)券、現(xiàn)金券、單張印刷需時(shí)較長，需要抓緊（最合適的時(shí)間在活動(dòng)開始前20天完成）定派發(fā)單張、掛條幅地點(diǎn)聯(lián)系掛條幅相關(guān)物業(yè)管理單位聯(lián)系電視臺(tái)、報(bào)紙、車體廣告及戶外廣告公司等。1、要求組建宣傳資料派發(fā)小組，分清每人任務(wù)量；2、提前定好廣告位置派單張、掛條幅（市區(qū)顯著建筑）1、到家裝公司、家裝游擊隊(duì)、正在裝修小區(qū)門口或樓層內(nèi)、建材市場(chǎng)入口、超市門口等派發(fā)；2單張與宣傳物料夾帶派發(fā)在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布信息或合作1、在家裝網(wǎng)、地產(chǎn)網(wǎng)、信息港等當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的網(wǎng)站發(fā)播信息2、與團(tuán)購網(wǎng)合作和派發(fā)宣傳物料（當(dāng)?shù)貓F(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)）向所有客戶或新交樓盤發(fā)短信盡量通過各種渠道收集新交樓盤的客戶信息。報(bào)紙做宣傳在電視臺(tái)做廣告廣播交通頻道車體做廣告一般做廣告送軟文，事先根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容寫介紹的軟文制訂激勵(lì)措施1、制定總促銷目標(biāo)額2、制定個(gè)人促銷目標(biāo)額，達(dá)標(biāo)者有高提成或額外獎(jiǎng)勵(lì)3、總目標(biāo)額完成，所有員工都可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)部員工動(dòng)員及培訓(xùn)講解本次活動(dòng)的促銷政策及工作安排（人員分工確定）店內(nèi)掛吊旗、貼海報(bào)；KT門門口掛條幅；拱門特惠產(chǎn)品堆頭擺放；贈(zèng)品/獎(jiǎng)品堆頭擺放；促銷X架、易拉寶擺放；拱門/橫幅/在店門口、城市主要建筑物、建材市場(chǎng)主要入口處掛或者正在裝修的小區(qū)顯要處掛。注意與執(zhí)法部門及物業(yè)管理溝通。主要在更大范圍吸引現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者。獎(jiǎng)品和贈(zèng)品最好在活動(dòng)前一個(gè)禮拜準(zhǔn)備完畢，制作贈(zèng)品需要長的時(shí)間！活動(dòng)開始前最后檢查七﹑終端工作推進(jìn)：序號(hào)傳播載體輸出時(shí)間輸出方式1群發(fā)短信活動(dòng)前一周每天輸出新交樓盤的物業(yè)信息群發(fā)小區(qū)或團(tuán)購媒介收集的名單2主流報(bào)媒夾報(bào)提前15～20天新開樓盤：目標(biāo)新樓盤公關(guān)物業(yè)管理處，塞進(jìn)交樓小區(qū)業(yè)主門縫發(fā)行量大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙采取夾報(bào)推廣，一般采用兩期就可3電視廣告提前20天每天黃金時(shí)段播2-3次根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)情況選用4戶外廣告廣播提前30天戶外廣告臨時(shí)更換廣播播放周期因在活動(dòng)前一個(gè)月就開始啟動(dòng)臨近活動(dòng)前十天加大密度。5主流報(bào)紙推廣在每周做一期的硬廣并配合軟文一起推出整版或半版，爭取在建材家具的頭版（活動(dòng)前兩天投放一期，活動(dòng)前兩個(gè)禮拜各投一期）有實(shí)力經(jīng)銷商可在促銷活動(dòng)前兩三周開始打報(bào)紙廣告頭版8分之一通欄效果最佳6現(xiàn)場(chǎng)包裝活動(dòng)前一天晚上完成按照主題活動(dòng)內(nèi)容完成店面布置7當(dāng)?shù)刂髁髡搲蚓W(wǎng)站從活動(dòng)開始前一個(gè)月起到活動(dòng)結(jié)束發(fā)帖，并持續(xù)關(guān)注，可發(fā)動(dòng)店員幫忙頂帖，保持高人氣。并隨時(shí)更新活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的照片。促銷相關(guān)的產(chǎn)品效果圖也可一并發(fā)到網(wǎng)站供消費(fèi)者瀏覽。8當(dāng)?shù)刈罴t團(tuán)購網(wǎng)整個(gè)活動(dòng)開始前一個(gè)月在當(dāng)?shù)刈罴t團(tuán)購網(wǎng)投入廣告展示促銷內(nèi)容，也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r要求網(wǎng)站活動(dòng)期間組織團(tuán)友前往專賣店。八：準(zhǔn)備工作說明1、經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)立各個(gè)區(qū)域的促銷組長，門店和小區(qū)組長一名，負(fù)責(zé)跟進(jìn)門店報(bào)名和小區(qū)信息搜集及重點(diǎn)小區(qū)單頁派發(fā)，安排專門負(fù)責(zé)短信和電話推廣人員一名，負(fù)責(zé)打電話和短信發(fā)送到位，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查。（可以針對(duì)性的撥打通過活動(dòng)前一些媒介的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集的電話名單；如團(tuán)購·業(yè)主聯(lián)誼）2、統(tǒng)籌好所有物料一并設(shè)計(jì)，先設(shè)計(jì)單頁和海報(bào)，其余物料后續(xù)跟進(jìn)到位，務(wù)必時(shí)間進(jìn)度跟上。3、分工明確，單頁派發(fā)需事先了解周邊小區(qū)性質(zhì)，務(wù)必找到6-8個(gè)重點(diǎn)攻關(guān)小區(qū)，并設(shè)立活動(dòng)宣傳點(diǎn)，召集顧客。4、各轄區(qū)門店張貼醒目促銷活動(dòng)海報(bào)或活動(dòng)寫真X展架，在人氣較旺的市場(chǎng)派發(fā)單頁和樹立醒目的活動(dòng)宣傳物料。5、網(wǎng)絡(luò)推廣，事先安排幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣炒作的主題，全體動(dòng)員頂貼。并在網(wǎng)站首頁有引導(dǎo)報(bào)名通道!6、人員安排必須落實(shí)到人人有責(zé)，處處協(xié)助的團(tuán)體功效！活動(dòng)的統(tǒng)籌—主要是召集顧客的進(jìn)度每天進(jìn)行開會(huì)統(tǒng)計(jì)!7、報(bào)紙媒體和廣播，在活動(dòng)前一個(gè)星期增加投放密度；夾報(bào)單頁在活動(dòng)前一個(gè)禮拜進(jìn)行投放為宜！8、參與的經(jīng)銷商應(yīng)在活動(dòng)前一個(gè)月內(nèi)控制好價(jià)格體系，收集好顧客名單，以起到壓單爆發(fā)的作用。九：條幅內(nèi)容和活動(dòng)統(tǒng)一說辭條幅內(nèi)容1.國慶節(jié)，冠珠陶瓷非凡巨惠看的到的精彩!2.冠珠陶瓷國慶節(jié)促銷買1送3一省到底3.冠珠陶瓷國慶節(jié)大促銷暢享年度大特惠5.冠珠陶瓷中國馳名商標(biāo)中國500最具價(jià)值品牌6.冠珠陶瓷多重特惠年度鉅獻(xiàn)實(shí)惠狂省7.冠珠陶瓷特惠低至2折起錯(cuò)過再等一年8.冠珠陶瓷瘋狂抄底大實(shí)惠給力千萬家9.冠珠陶瓷國慶節(jié)大促銷低至2折起10、冠珠陶瓷國慶節(jié)大特惠抓錢瘋狂送導(dǎo)購統(tǒng)一說辭冠珠陶瓷國慶節(jié)特惠大促銷，由冠珠品牌廠家給予大力支持的特惠活動(dòng)。報(bào)名送100元磚款，新品買1送3特價(jià)低至2折起下定抽大冰箱等大獎(jiǎng)！錯(cuò)過要再等一年，明年不一定有的大力度。（用于店員活動(dòng)當(dāng)天的催單說辭和電話營銷）團(tuán)購催單（如跟當(dāng)?shù)貓F(tuán)購網(wǎng)合作，可在團(tuán)購說明上加上以下內(nèi)容）付定金2000元前15名顧客折后核算總額超過4800元直減300元付定金5000元前15名顧客折后核算總額超過6800元直減500元付定金8000元前15名顧客折后核算總額超過9800元直減800元（特價(jià)產(chǎn)品不參與，以減免貨款尾款形式減除）短信內(nèi)容9月25日～冠珠陶瓷國慶節(jié)特惠大促銷新品大氣一米系列買1送3特價(jià)低至2折起報(bào)名送100，報(bào)名電話：XXXXXXX地址：(控制在70個(gè)字內(nèi))電視廣告文案買瓷磚中大獎(jiǎng)，省錢精明眼，實(shí)惠超無敵，下定送電器?。」谥樘沾蓢鴳c節(jié)特惠大促銷10月1新品大氣一米系列買1送3特價(jià)低至2折起報(bào)名送100報(bào)名電話：XXXXXXX地址：（配音）盡量用節(jié)奏感強(qiáng)的純音樂做為配音背景（畫面）挑選總部展廳的圖片或視頻，加上歷屆活動(dòng)盛況的圖片廣播配音文案（配音）：盡量用節(jié)奏感強(qiáng)的純音樂做為配音背景買瓷磚中大獎(jiǎng)，省錢精明眼，實(shí)惠無敵，下定送