個貸及對公業(yè)務解讀

1主講人：XXXX個貸及對公業(yè)務解讀-對公1個貸22024/2/253對公1Chapter對公對分類實測的理解分類施策是市行黨委為貫徹落實省行黨委"市場入主流、同業(yè)創(chuàng)一流"決策部署，在客觀、準確、全面分析全行行經(jīng)營管理實際基礎上，以"守正展業(yè)"為機理，結(jié)合21家支行所在區(qū)域的資源條件、經(jīng)濟社會發(fā)展水平、金融資源及同業(yè)競爭程度，分類設定奮斗目標，通過全行上下的精準發(fā)力，共同實現(xiàn)一體兩翼奮斗目標支行層面需要根據(jù)分類施策"切口小、發(fā)力準、效果好"的工作思路，找準本行突擊和主攻方向，立好區(qū)域軍令狀，攻下轄區(qū)責任田，上下協(xié)同，共同發(fā)力，實現(xiàn)唐山崛起對公區(qū)域情況分析開平地區(qū)自然資源豐富，以往依靠資源稟賦，傳統(tǒng)煤炭、鋼鐵、火電行業(yè)及貿(mào)易企業(yè)較多、金融資源豐富，但近年來，受政策影響，傳統(tǒng)行業(yè)紛紛遷出轄區(qū)，常住人口因教育醫(yī)療原因逐步遷入市區(qū)，嚴重影響了轄區(qū)金融資源。開平地區(qū)2023年GDP總值158.1，在14個縣區(qū)中排名末位，同業(yè)方面，開平地區(qū)主要金融機構有農(nóng)行、建行、工行、中行(非一級支行)農(nóng)商銀行、唐山銀行、郵儲銀行、張家口銀行、承德銀行、村鎮(zhèn)銀行對公目標對公貸款增量四行第一，對公客戶增量四行第一，對公存款增量力爭四行第一對公措施一、發(fā)揮公司類客戶優(yōu)勢，牢牢抓住核心企業(yè)，開展鏈式營銷，不斷擴大公司類客戶存貸款增量領先優(yōu)勢對公1一是牢牢抓住高強汽車板增量授信機遇，增強談判技巧和策略，在低風險承兌、信用證、供應鏈、結(jié)算等方面與企業(yè)進行深度合作，拉動存貸款實現(xiàn)持續(xù)增長2二是對陡河電廠進行重點攻堅，緊盯2*66項目提款份額，小涼山光伏制氫項目重新調(diào)查授信，做大貸款規(guī)模3三是做好唐銀、京華、鋼源等重點客戶低風險業(yè)務服務，京華、鋼源等信貸客戶以貨款歸行為要求，與企業(yè)談判增加低風險業(yè)務份額；唐銀爭取擇機支持信貸需求，全力對抗來自同業(yè)高利率政策對存量存款侵蝕。三是圍繞核心客戶營銷挖掘一批上下游供應鏈客戶，在獵戶行動中多營銷鋼貿(mào)、煤貿(mào)客戶在我行開戶，夯實和擴大客戶基礎4四是密切溝通審批局、發(fā)改、招商部門，對引進的央企子公司、新注冊工商戶、轄區(qū)內(nèi)企業(yè)家對外投資企業(yè)進行全員攻堅行動，持續(xù)落實好唯戶論，持續(xù)夯實對公業(yè)務發(fā)展根基對公緊抓集采平臺機遇，研究探索國際貿(mào)易客戶批量獲客模式一是通過平臺線下接口接入，及結(jié)售匯讓點優(yōu)勢積極爭取第一批外貿(mào)公司中有實際結(jié)算交易需求的重點客戶早日落戶我行二是與平臺運營企業(yè)、平臺開發(fā)公司、國際部、計財部緊密溝通，研究推動線上接口接入，并與三農(nóng)部共同研究供應鏈融資可能性，增加與同業(yè)競爭優(yōu)勢，爭取在批量獲客上取得主動權三是增加與外匯局、市商務局溝通交流，培養(yǎng)國際業(yè)務明白人，提高融質(zhì)能力，以獲取更多資源支持對公探索機構業(yè)務切入點，逐步縮小機構業(yè)務與同業(yè)之間的巨大差距一是緊緊抓住開平高新技術管委會應急管理平臺項目機遇，從發(fā)債資金管理、平臺融資等方面作為切入點，積極尋找介入政府資源的可能性二是持續(xù)攻堅財政代理支付資格，借助市行力量爭取區(qū)政府支持，早日重新啟動招標工作，嚴防唐山銀行等對轄區(qū)政府貢獻較大銀行對代理資格的搶奪三是借助農(nóng)村集體經(jīng)濟組織會計制度改革機遇，持續(xù)攻堅村集體經(jīng)濟組織開戶，前期我行已通過新會計制度培訓，建立新會計制度日常答疑群方式獲得了農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、經(jīng)管站及管賬會計的認可，下一步將對村集體經(jīng)濟組織賬戶進行持續(xù)攻堅對公提高普惠客戶服務能力，點面結(jié)合改變普惠服務落后局面一是通過兩個園區(qū)管委會，走訪戶小微企業(yè)，擬以園區(qū)冀群貸產(chǎn)品為突破口，增加普惠貸款批量獲客，批量支持力度。目前方案兩個園區(qū)方案家企業(yè)白名單申報已上報市行二是積極準入東華五金城、汽車經(jīng)銷商、陶瓷等產(chǎn)業(yè)集群，以信用貸款500萬額度優(yōu)勢搶挖一批同業(yè)客戶三是做好網(wǎng)點辦貸能力的持續(xù)提升，通過測度pk賽、普惠法人貸款網(wǎng)點專家隊伍培養(yǎng)等方式持續(xù)增加網(wǎng)點普惠貸款增量四是全力推進4戶流程中的科技e貸盡快落地，同時以供應鏈普惠、大額抵押貸款為重點，盡快迅速提升普惠貸款增量2024/2/2512個貸2Chapter個貸一、分類施策的理解分類：即按照多維度分析研究，找出各行的共同點和主攻方向施策：就是針對不同的問題采取對應的解決措施，激發(fā)支行發(fā)展活力個貸二、本行目標零售實現(xiàn)精鷹五行第一，同業(yè)存款、貸款力爭第一個貸同業(yè)情況截止2023年末，存貸款余額、日均和年增量情況見下表(單位：億元)個貸落位措施落實零售業(yè)務發(fā)展四條主線一是持續(xù)加強客戶維護首先對66戶存量私行、64戶臨界點(300-500萬)和64戶潛在客戶安排定期走訪，不斷提升私行價值貢獻度，通過與對公部門、私行團隊和保險公司之間的互動，舉辦特色主題活動，利用私行專屬產(chǎn)品和服務、個貸+、公私聯(lián)動等產(chǎn)品，實現(xiàn)存量挖掘和新客拓展個貸其次對各網(wǎng)點前500名貴賓客戶進行梳理，按照熟悉程度進行管戶分配，以精準營銷、重點產(chǎn)品和我行特色活動為話題，重點對臨界點客戶和存量價值提升客戶開展外呼和上門營銷；最后是借助廳堂、掌銀、商戶、線上等多渠道對長尾客戶進行營銷和維護二是持續(xù)開展個貸攻堅戰(zhàn)個貸房貸：安排主管行長帶隊定期走訪一手樓盤和二手中介，持續(xù)加強合作，爭奪房貸資源經(jīng)營貸款：緊盯五金城、二手車、美凱龍和陶瓷產(chǎn)業(yè)等集群，累計約500戶，開展個貸精準批量營銷，發(fā)揮營銷團隊掃街拓戶和網(wǎng)點pad自動核額的優(yōu)勢，保持同業(yè)領先消費貸款：一方面對與我行有信貸合作且已準入的唐銀、京華、北郊等本地大企業(yè)持續(xù)宣傳營銷；另一方面通過對政府、事業(yè)單位、優(yōu)質(zhì)企業(yè)的走訪，宣傳我行集團e貸的產(chǎn)品優(yōu)勢，不斷擴大消費貸款客戶規(guī)模農(nóng)戶貸款：按照上級行要求加快清收處置進度，不斷完善我行內(nèi)控制度，爭取盡早恢復農(nóng)戶業(yè)務三是做實掌銀、商戶等渠道拓展工作個貸對存量2.79萬戶掌銀客戶和600戶商戶，通過廳堂拉新促活和優(yōu)質(zhì)商戶分包管戶，增強渠道建設對存款等各項業(yè)務的帶動作用。針對當前我行商戶指標落后的局面，持續(xù)開展商戶競賽活動，發(fā)動全員營銷力量，加大新戶拓展營銷，以惠存會省和商戶優(yōu)惠促銷活動為突破口，雙向引流，與客戶實現(xiàn)合作共贏四是做好網(wǎng)點文明服務按照上級行文明服務檢查和各級神秘人檢查要求，加強網(wǎng)點員工行為管理，加大文明服務的考核力度。同時，通過培訓、競賽等多種方式，不斷提升網(wǎng)點業(yè)務處理效率、服務能力和營銷能力，不斷提升網(wǎng)點點均產(chǎn)能個貸做大做強我行特色業(yè)務我行以汽車專項分期為立行項目，自儲能蓄力以來拓展一級汽車經(jīng)銷商22戶，組建專項分期專業(yè)團隊，不斷提高業(yè)務處理效率，做好客戶維護，實現(xiàn)市場份額不斷提升。我行汽車分期投放量由去年的每月不足2000萬元提升至今年1月份的5700萬元。同時，我行以此為突破口，聯(lián)動營銷對公開戶、普惠貸款、信用卡、商戶等指標，實現(xiàn)"一魚多吃"下一步我行在保持原有增速的前提下，力爭在二手車分期業(yè)務方面實現(xiàn)突破，目前意向準入客戶兩家。我行將充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，不斷提升汽車分期業(yè)務對全行的貢獻度個貸不斷加強各年齡段人才培養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)建設我行通過省市分行"最美農(nóng)行人"的評選活動，挖掘各年齡段優(yōu)秀員工的感人事跡，發(fā)揮優(yōu)秀員工的帶頭作用，不斷改善全行精神風貌目前我行90后員工27人，約占全行的40%。我行對青年員工進行重點培養(yǎng)。通過開展營銷PK賽、業(yè)務競賽、服務考核等多種方式，給青年員工加擔子的同時，支行也為他們提供展現(xiàn)自己的平臺，打通青年員工晉升通道，培養(yǎng)青年員工奮斗熱情，為全行業(yè)務發(fā)展組建一支有激情、有方法、有干勁，能打勝仗的青年軍個貸全行夯基礎、轉(zhuǎn)作風方面我行以農(nóng)戶中介辦貸事件的慘痛教訓為戒，抓關鍵崗位、關鍵員工和重點業(yè)務，定期開展業(yè)務自查和風險警示教育，狠打歪風邪氣，盡快改變?nèi)屑w無意識狀態(tài)。支行班子以身作則，堅決抵制虛假業(yè)務、非法中介、潮汐貸款，引領全行守正展業(yè)、走正道，寧可多花力氣、多走彎路，也不想歪招、走捷徑，努力以嶄新的面貌改變對我行的負面印象-感謝の觀看Pleaseentertherelevantt