新銀行營(yíng)銷方案(郊區(qū))

營(yíng)銷方案性質(zhì)：該銀行位于郊區(qū)某鎮(zhèn)，屬于小銀行（或者說村鎮(zhèn)銀行）。一．銀行提供的各種服務(wù)我行主要提供以下三種業(yè)務(wù)類型（郊區(qū)支行或村鎮(zhèn)銀行）：負(fù)債業(yè)務(wù):人民幣儲(chǔ)蓄存款（創(chuàng)新的優(yōu)惠存款業(yè)務(wù)）；——活期儲(chǔ)蓄我行提供本外幣活期儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。 本外幣整存整取定期儲(chǔ)蓄存款 零存整取定期儲(chǔ)蓄存款存本取息定期儲(chǔ)蓄存款——定期儲(chǔ)蓄定活兩便儲(chǔ)蓄存款 通知存款 教育儲(chǔ)蓄存款 三農(nóng)存款特色：教育儲(chǔ)蓄存款——為郊區(qū)家庭子女提供長(zhǎng)期高息的存款業(yè)務(wù)，對(duì)教育儲(chǔ)蓄客戶提供助學(xué)貸款服務(wù)或留學(xué)貸款服務(wù)等優(yōu)惠。三農(nóng)存款——為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，農(nóng)村為單位的集體辦理存款，存款利息與當(dāng)年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格掛鉤，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格偏低時(shí)，提高存款利率，給予補(bǔ)貼。發(fā)行金融債券；外幣儲(chǔ)蓄；外匯借款等。資產(chǎn)業(yè)務(wù)：短期、中期和長(zhǎng)期人民幣和外匯資金貸款；——三農(nóng)貸款：低息貸款；對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民提供優(yōu)惠貸款；對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)給予大力扶持?！逃J款：低息貸款；為子女高等教育及留學(xué)教育提供各期限貸款；服務(wù)教育事業(yè)?！行∑髽I(yè)貸款：服務(wù)地方中小企業(yè)發(fā)展，與中小企業(yè)開展關(guān)系型信貸，通過長(zhǎng)期為該地區(qū)中小企業(yè)提供金融服務(wù)，掌握企業(yè)內(nèi)部信息，解決信息不對(duì)稱問題，為其提供合理利率的貸款?！M(fèi)性貸款（汽車消費(fèi)貸款；個(gè)人大額耐用消費(fèi)品貸款）——個(gè)人住房貸款：根據(jù)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的供求狀況就，為個(gè)人提供中長(zhǎng)期住房抵押貸款。國(guó)債、政策性金融債券認(rèn)購(gòu)業(yè)務(wù)；項(xiàng)目貸款評(píng)估和信用等級(jí)評(píng)定等；中間業(yè)務(wù)：人民幣現(xiàn)金結(jié)算；轉(zhuǎn)賬結(jié)算；（3）代理業(yè)務(wù)（代收代付；股票、國(guó)庫(kù)券等有價(jià)證券發(fā)行、清算、兌付、托管；黃金現(xiàn)貨買賣、交易清算、實(shí)物交割、黃金清算交易；代理發(fā)行金融債券；代理保險(xiǎn)；代理保管有價(jià)證券、有價(jià)物品；出租保管箱等）；特色：代理農(nóng)產(chǎn)品賣賣業(yè)務(wù)（4）人民幣及外匯銀行卡業(yè)務(wù)；（5）信息咨詢業(yè)務(wù)：特色：提供農(nóng)產(chǎn)品最新市場(chǎng)價(jià)格信息（6）外匯中間業(yè)務(wù)；（7）個(gè)人理財(cái)服務(wù)；為城鎮(zhèn)富有家庭及個(gè)人提供理財(cái)服務(wù)。（8）投資基金管理、托管和銷售等。、影響決策的該地區(qū)信息1.當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)，工業(yè)和服務(wù)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比例，從而決定銀行提供服務(wù)的重點(diǎn)人群和服務(wù)比例。當(dāng)?shù)爻Ｗ【用衿骄率杖爰爸С?，確定居民儲(chǔ)蓄水平，從而為銀行設(shè)計(jì)儲(chǔ)蓄產(chǎn)品提供指導(dǎo)。3.當(dāng)?shù)鼐用裣M(fèi)貸款水平，如房貸，車貸等，從而為銀行設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)消費(fèi)貸款產(chǎn)品提供指導(dǎo)。4.當(dāng)?shù)鼐用裢顿Y觀念和理財(cái)水平，并藉此推出相關(guān)理財(cái)業(yè)務(wù)。5.當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的貸款水平，并以此制定相關(guān)的貸款優(yōu)惠政策，促進(jìn)本地企業(yè)良性貸款的增加，并通過相關(guān)優(yōu)惠政策吸引毗鄰城市中的企業(yè)來貸款，以此增加本行業(yè)務(wù)收入。項(xiàng)目分組銀行在開業(yè)初期由于資金實(shí)力不足，開展業(yè)務(wù)收到限制；當(dāng)銀行進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期之后，其資金實(shí)力日益增強(qiáng)，相應(yīng)可以開展更多的業(yè)務(wù)。根據(jù)銀行運(yùn)營(yíng)初期和平穩(wěn)發(fā)展期，對(duì)銀行應(yīng)大力發(fā)展的業(yè)務(wù)進(jìn)行分類如下表所示：表1不同營(yíng)業(yè)階段銀行側(cè)重業(yè)務(wù)類型營(yíng)業(yè)階段營(yíng)業(yè)初期平穩(wěn)發(fā)展期應(yīng)大力發(fā)展的業(yè)務(wù)主推個(gè)人存儲(chǔ)業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)出符合當(dāng)?shù)孛癖娦枨蟮拇婵罱M合產(chǎn)品，如：教育儲(chǔ)蓄等。吸收農(nóng)民存款和農(nóng)村集體存款；吸收政府及企業(yè)大量存款，強(qiáng)化自身資金實(shí)力。同時(shí)開展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)和代理理財(cái)業(yè)務(wù)，如：開展農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格咨詢業(yè)務(wù)及農(nóng)產(chǎn)品代理買賣業(yè)務(wù)，收取相關(guān)手續(xù)費(fèi)。推出相關(guān)的貸款業(yè)務(wù)，例如三農(nóng)貸款，教育貸款，個(gè)人消費(fèi)貸款，企業(yè)貸款（尤其是中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)，與中小企業(yè)開展良好合作，形成地方性關(guān)系型信貸）等，增加相關(guān)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)（代理有價(jià)證券發(fā)行，黃金外匯業(yè)務(wù)等），把握住優(yōu)質(zhì)客戶，維護(hù)客戶關(guān)系。 三農(nóng)貸款 教育貸款（助學(xué)貸款；留學(xué)貸款） 符合當(dāng)?shù)孛癖娦枨蟮膬?yōu)惠的存款組合；銀行開展業(yè)務(wù)中較容中小企業(yè)貸款（關(guān)系型貸款或較低抵押擔(dān)保貸款）易受到歡迎的項(xiàng)目 針對(duì)當(dāng)?shù)馗挥腥巳旱膫€(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù); 代理農(nóng)產(chǎn)品買賣等相關(guān)代理理財(cái)業(yè)務(wù)四．廣告策劃廣告策略的成功在于是否能準(zhǔn)確定位，是否能突出自身優(yōu)勢(shì)。我行應(yīng)定位在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鄉(xiāng)