酒吧整合推廣

整合推廣

conformitypromotion

分析篇營銷戰(zhàn)略篇活動推廣篇開業(yè)慶典在今天，酒吧已是都市生活的不可分割的一部分。某種程度上說，酒吧的繁榮程度，代表著一個城市的經(jīng)濟(jì)和文化的熱度。而對比其他酒吧業(yè)發(fā)達(dá)城市，武漢的酒吧文化卻顯得有些貧乏…第一部分綜合市場環(huán)境分析—現(xiàn)狀

單一的酒吧無法滿足武漢人的消費(fèi)需求，多功能經(jīng)營型酒吧才能讓武漢人有更多的消費(fèi)選擇。

第一部分綜合市場環(huán)境分析—需求酒吧品牌的塑造和特色經(jīng)營是長期打造娛樂品牌趨勢我們通常會發(fā)現(xiàn)——城市的性格往往會淋漓盡致體現(xiàn)在該城市的酒吧文化中，目前，國內(nèi)酒吧比較發(fā)達(dá)的城市有北京、上海。由于地域經(jīng)濟(jì)、文化背景、人口素質(zhì)的不同，酒吧的風(fēng)格在兩個城市呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格，形成了兩種不同的典型性酒吧文化：北京三里屯酒吧街上海南京路酒吧街北京酒吧：北京是全國各地藝術(shù)家、文化人“圈子”聚集之地，所以酒吧文化中呈現(xiàn)出多元化、多文化特征，酒吧主題細(xì)分化明顯——“酒吧之意不在酒?！鄙虾＞瓢桑褐袊堋把蟆蔽幕绊懽钤绲膰H化大都市，上海人骨子里的高傲與挑剔體現(xiàn)在酒吧文化中，于是呈現(xiàn)出明顯的貴族氣質(zhì)和高品位特性——“酒吧是用來擺POSE的?！痹趯鴥?nèi)酒吧業(yè)發(fā)達(dá)市場進(jìn)行完巡禮后，讓我們把視線慢慢拉回熟悉的武漢…和內(nèi)地的任何知名城市相比，武漢的地域特征優(yōu)勢都非常明顯：九省通衢的交通、美輪美奐的漢口江灘，天南海北的各地游客構(gòu)成了武漢最顯著的酒吧業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。對面V12蘇荷……特點：通過音樂和燈光制造氣氛音樂比較嗨/燈光比較眩客戶群為時尚的年輕一族劣勢：舞蹈講究專業(yè)性差可觀性不大未來前景：經(jīng)營者太多。如果不注重個性發(fā)展很難贏得市場的份額，隨時都可能瀕臨經(jīng)營困難的局面。能代表城市性格的酒吧能容納高端人群的聚會酒吧能提供個性服務(wù)的酒吧（如：生日派對/求婚）能讓所有客戶找到尊貴感的酒吧武漢急需第二部分營銷戰(zhàn)略篇離開會議發(fā)現(xiàn)安靜的快樂，離開同事發(fā)現(xiàn)和平的快樂，離開權(quán)利發(fā)現(xiàn)安全的快樂，離開網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)無知的快樂，離開飯局發(fā)現(xiàn)美食的快樂，離開辦公室發(fā)現(xiàn)雙城的快樂。全方位客戶服務(wù)營銷作用最大化品牌價值提升以新的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃一種酒吧高度

我們的目標(biāo)我們的營銷特色：一顆愛心一個心愿一首老歌一份心意一張專屬會員卡一顆愛心現(xiàn)場放置總工會的愛心捐款箱，在彰顯酒吧正面形象的同時，推廣酒吧的品牌理念。一個心愿延續(xù)酒吧開業(yè)時設(shè)計的心愿筒，在酒吧進(jìn)門處安放。每個客人寫下自己的心愿（此心愿在酒吧的能力范圍內(nèi)），并留下聯(lián)系方式（此聯(lián)系方式也可作為回訪客戶時使用）。一首老歌一首老歌一份心意莎士比亞說過：“不管記憶如何被風(fēng)吹散，總會有些閃亮的東西留在心頭，生活缺乏了經(jīng)典，記憶就會把你拋棄。做為我們的客戶群：26歲以上的高端人群，會對一些老歌充滿感情。建議每天都有一個分享經(jīng)典老歌的部分。酒吧按照每個人的特殊要求度身打造專屬party。如求婚儀式、生日慶祝、同學(xué)會等

一張專屬會員卡借鑒：香港馬會是1884年成立的一家私人會所，發(fā)展至今已成為亞洲最大最高級的會員會所，加入馬會的申請者，必須是一位具有一定社會地位、為社會做出貢獻(xiàn)的精英人士。申請加入馬會的新人，必須由一位遴選會員提名，并獲得另一位遴選會員附議，再列舉3位準(zhǔn)備支持其加入馬會的會員，才可能被接納。每位遴選會員每年只擁有1個推薦名額，遴選會員還需要承諾對所推薦的新人有相當(dāng)?shù)牧私?。馬會收到遴選會員的推薦之后，會對申請入會的新人進(jìn)行兩方面的調(diào)查：一是申請者的背景資料，任何污點都會被視作為不合格因素；另外就是同香港恒生銀行合作，對申請者進(jìn)行財務(wù)調(diào)查。即便能順利通過這兩個方面的調(diào)查，申請者仍然無法即刻入會。由于會所的設(shè)施有限，因此每個月只開放25個新會員名額。當(dāng)然，控制會員的數(shù)量，也是為了保證會所的服務(wù)水準(zhǔn)?！蔽覀兊馁F賓卡：可參考香港馬會的部分標(biāo)準(zhǔn)。首次來酒吧消費(fèi)的客戶必須有老客戶推薦，每個老客戶每月可推薦三個客戶。新客戶有一個月的審核期，審核期后我們將派專人送卡上門并贈送精美禮品。會員可享受酒吧與各商家聯(lián)名的優(yōu)惠活動。會員可享受贈送生日蛋糕、每月一次的心愿抽獎機(jī)會……

一張專屬會員卡第三部分階段活動推廣

11月15日-12月15日主題：經(jīng)典老歌（歌主題）

12月15日-1月15日主題：馳騁天地（車主題）

1月15日-2月15日主題：萬國賽事（運(yùn)動主題）第四部分開業(yè)活動慶典目錄活動概況活動策略活動表現(xiàn)活動亮點禮品建議雙城首屆“快來快閃”告別單身派對釋放屬于光棍的激情能量心跳一夜邂逅真愛奇跡光棍節(jié)音樂愛戀心跳動感激情活動環(huán)節(jié)圍繞“心跳”這一概念，設(shè)置富有感官刺激的活動環(huán)節(jié)。選擇光棍節(jié)做活動，傳達(dá)雙城健康向上的觀念。音樂主題單身派對活動，引爆炒作話題。形成市場關(guān)注，增加人氣度?；顒硬贾眉?xì)節(jié)上，突出“心跳”這一特殊元素，增加酒吧現(xiàn)代感。雙城首屆快來快閃告別單身派對活動分析雙城首屆光棍音樂節(jié)11月11日，來釋放激情真我！11月11日，來結(jié)束單身寂寞生活！11月11日，來體驗心跳兩小時!車隊巡游季“光棍”游行季快閃行動季光棍音樂節(jié)釋放真我心跳一夜雙城首屆光棍音樂節(jié)100輛車隊巡游，表演花車領(lǐng)隊光棍們行為藝術(shù)大游行音樂咆哮光棍的寂寞，相約相戀四小時凌晨時分，快閃行動即刻引爆活動策略雙城首屆光棍音樂節(jié)活動主題：釋放真我心跳一夜活動策略主題寓意：在音樂中釋放真我性情，享用精彩紛呈的心跳一夜活動時間：2009年11月11日21：00—24：00活動地點：車隊巡游路線武漢關(guān)至武漢新天地光棍音樂節(jié)武漢新天地活動合作：全程宣傳合作：大楚網(wǎng)第一生活武漢晚報品牌聯(lián)動合作：汽車車隊麗星汽車品牌資源新天地酒吧品牌資源互換，贊助獎品或酒水活動支持合作：世紀(jì)佳緣等婚戀網(wǎng)站、快捷酒店等舞臺效果圖玻璃舞臺尺寸：10米×6米宣傳堆碼箱宣傳堆碼箱畫面為雙城各種系列的心跳圖案，即可以凸顯新包裝主題要素，同時也是營造現(xiàn)場氣氛的裝飾物。尺寸：總高2.4米大箱長寬高1米中箱長寬高0.8米小箱長寬高0.6米車隊巡游季光棍游行季音樂狂歡派對快閃行動季19：00—22：0099輛汽車發(fā)燒友列隊游行1輛花車領(lǐng)頭演出19：30—22：00征集百人參與光棍游行活動圍繞武漢新天地場地進(jìn)行行為藝術(shù)游行行動20：00—24：00激情表演趣味聯(lián)誼音樂派對24：00凌晨12點，快閃行動激情引爆活動流程車隊巡游巡游形式：花車打頭+100輛車隊活動亮點花車示意圖（用星星燈、氣球、寫真等裝飾物裝扮）外籍巴西舞娘噴火表演者百輛汽車巡游花車表演：巴西舞娘熱舞、噴火表演、舞者表演前期征集：1、邀請MINI、寶馬、斯柯達(dá)等汽車品牌車主參與2、雙城特邀客戶參與3、前期宣傳征集活動亮點光棍游行季大膽前衛(wèi)的行為藝術(shù)游行路線：圍繞武漢新天地酒吧劃定游行路線游行亮點：1、每位游行來賓將佩戴“心跳”圖案的胸牌。手拿各種夜光道具（如夜光棒，激光燈等），排列一字隊形按照指定路線游行。2、安置數(shù)名工作人員在隊伍兩旁，發(fā)放胸牌及抽獎券邀請其他路人參加。參加條件：對本次游行活動感興趣的單身或非單身均可參加活動。說明：胸牌：夜光心跳圖案的材質(zhì)，上有心跳編號***抽獎券：參加光棍游行活動的來賓均可以獲得抽獎券一張。抽獎券說明：1、在音樂節(jié)中，將舉辦不定時抽獎活動?；顒恿咙c首屆光棍音樂節(jié)宗旨：華麗轉(zhuǎn)身這里遇到愛心跳亮點亮點一：“相戀四小時”主題召集活動前期與“大楚網(wǎng)”、《第一生活》、《武漢晚報》等媒體合作。借助相親活動的平臺召集單身男女在首屆光棍音樂節(jié)上見面。開展“相戀兩小時”的音樂派