超級賣點 牛氣學堂版公開課

原創(chuàng)：三毛大濕讓業(yè)績增長10倍策略邏輯“超級賣點”R主講人：三毛大濕大師會

創(chuàng)始人眾多全國知名培訓機構(gòu)講師開發(fā)著作：“滑屏營銷”“超級賣點”2014年電商視覺最佳設(shè)計策劃獎獲得者2017年中國社群電商大會最佳講師2018年全國電商十佳技術(shù)獎2018年牛氣學堂年度盛典最佳付出獎培訓學員超10萬操盤：蘇泊爾/寶家潔

/半畝花田/奧克斯/嬌妍/

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/最生活毛巾/狐奴男鞋等……開發(fā)著作：滑屏營銷超級賣點影響10萬電商賣家創(chuàng)立“大師會”產(chǎn)品營銷社群吸引100位年銷3000萬商家加入知名企業(yè)培訓服務有：素萃、透真、強生、萬火、朵拉朵尚、蘇泊爾、飛利普、美的、木林森、楊泡泡、小黑傘、足力健……

CONTENTS1.賣點策劃的思維誤區(qū)幫助商家梳理思維誤區(qū)，找到問題根源。2.什么是超級賣點打造競爭壁壘建立用戶心智的策略。3.超級賣點的神奇邏輯是什么？從新定義了賣點提煉的方法，小白也學的會。課程大綱01賣點策劃的思維誤區(qū)幫助商家梳理思維認知，找到問題根源。

◎如何尋找產(chǎn)品的賣點，◎如何重塑產(chǎn)品吸引力，◎如何打造一條有效的廣告語，◎如何增加消費者的關(guān)注度，◎如何提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績！請問你是否有這樣的痛苦和煩惱？請你思考一下！你關(guān)注數(shù)據(jù)，關(guān)注技術(shù)，關(guān)注競爭對手，你深入研究過用戶嗎？你用100%精力來策劃產(chǎn)品的賣點，但只有20%消費者會看，消費者不在呼你寫的內(nèi)容，而是考慮跟他有什么關(guān)系，帶給她怎樣的益利及好處。消費者不關(guān)心你是誰？在乎的是你是否懂她。核心本質(zhì)是產(chǎn)品價值塑造，策劃出產(chǎn)品的核心賣點對賣點進行利益引導，關(guān)聯(lián)用戶的需求舉證產(chǎn)品的賣點真實性，讓消費者可信都在問我，如何快速提升轉(zhuǎn)化！只有賣點打動消費者的利益才會購買幾乎所有的文案作者都高估了用戶對你的理解認同興趣情感文案空洞自嗨，詞語華麗精致，但是消費者無感。產(chǎn)品功能叫賣，沒有關(guān)聯(lián)用戶的利益，無趣。自吹自擂，消費者不信。店鋪問題分析，傳統(tǒng)的策劃思路產(chǎn)品賣點產(chǎn)品好在哪，能否舉例解決什么問題文案沒有導向用戶利益點產(chǎn)品給用戶帶來好處是什么消費者使用感受及場景體驗不足。產(chǎn)品賣點0秒感應開燈，方便寶媽半夜喂奶。解決什么問題半夜嬰兒喂奶使用方便產(chǎn)品給用戶帶來好處是什么看得清楚奶瓶刻度，還不刺激寶寶雙眼優(yōu)秀學員作業(yè)分析自嗨文案（產(chǎn)品思維）利益引導文案（用戶思維）62CM跑臺自由無界跟我有什么關(guān)系請問對我有什么好處？48CM跑臺跟我有什么關(guān)系請問對我有什么好處？打破界限，解釋天性……俘獲大他腿不滑步……目前很多商家在頁面上所描述的內(nèi)容和賣點，都是以產(chǎn)品為核心講的不是人話，空洞無感。產(chǎn)品在好，根消費者沒關(guān)系，消費者自然不會下單要強調(diào)一下什么是產(chǎn)品思維產(chǎn)品思維無感文案（看起來跟用戶無關(guān)），以產(chǎn)品賣點為核心，忽略了賣點與用戶的關(guān)系。有感文案（建立與用戶的關(guān)系）考慮用戶的感受，重點是強化賣點與用戶的關(guān)系。用戶思維◎◎產(chǎn)品思維

改造前改造后用戶思維◎◎消費理想的是這樣真實的場景是這樣為什么選擇我們？問題標題無感跟我有什么關(guān)系用戶思維產(chǎn)品思維◎◎只有寶貝睡得香我才能睡得像寶貝分析關(guān)聯(lián)自己好處清晰明了跟我有關(guān)系博皓聲波牙刷國貨當自強跟我有什么關(guān)系這款電動牙刷好在哪？問題標題費解，消費者無感消費理想的是這樣真實的場景是這樣用戶思維產(chǎn)品思維◎◎牙齒不白口紅白買跟我有關(guān)系分析關(guān)聯(lián)自己好處清晰明了第4代雙核聲波牙刷主流潮牌傳統(tǒng)潮牌消費理想的是這樣真實的場景是這樣◎◎我就是我，敢于不同問題標題與畫面不符合C位出街，請你來代鹽分析賦能品牌個性品牌調(diào)性缺失品牌個性獨特換位從消費者角度出發(fā)指出利益講人話，關(guān)注用戶的利益，關(guān)聯(lián)用戶想要的結(jié)果。什么是用戶思維放大40%的想象空間，描述美好的結(jié)果。不要讓消費者關(guān)注產(chǎn)品，而是關(guān)注使用的結(jié)果消費者只會為好處買單。結(jié)果描述越真實，消費者越相信。什么是消費者的核心利益。指出利益從用戶出發(fā)轉(zhuǎn)租回龍觀主臥小區(qū)內(nèi)老人少，大都是年輕人；小區(qū)內(nèi)各種商品；交通便利，門口有公交車；同意轉(zhuǎn)租后跟房東簽約；轉(zhuǎn)租回龍觀主臥小區(qū)內(nèi)老人少，無廣場舞困擾；小區(qū)內(nèi)有菜市場及超市，買菜不用再坐公交！門口公交車10分鐘直達地鐵站；直接跟房東簽約，免去坑爹中介困擾。如何打動用戶=產(chǎn)品賣點理想的結(jié)果利益點小區(qū)內(nèi)老人少+無廣場舞困擾小區(qū)安靜不吵鬧弱酸成分+潔面時痘痘不再刺痛你溫和凈膚，減少對肌膚的刺激不假滑+一沖即凈不濕不黏0殘留洗的干凈，還不不濕不黏+我的羽絨服11大促，特別便宜。我的破洞牛仔褲，讓你變得很酷。我的補水面膜，長效美麗水嫩嫩。我的新鮮水果，美味營養(yǎng)。我的電動牙刷，特別好用。我的3D墻紙，提升家居品味。我們文案策劃狗每天加班加點，絞盡腦汁，就是為了把這些這么普通的事情，說的特別/新奇/夸張/有趣/引人注目。服飾＝什么風格，有沒有型，讓我更有個性與品味。食品＝什么味道，好不好吃。美妝＝安全不安全，有什么功效，拿什么證明效果。數(shù)碼＝和別人有什么區(qū)別，區(qū)別點在哪，拿什么證明，對我有什么好處。

生活電器＝給生活帶來怎樣的便捷，拿什么證明，對我有什么好處。

居家用品＝外觀好不好看，使用體驗是什么。不同品類如何關(guān)聯(lián)消費者利益？如何定義利益點采用左右構(gòu)語法對稱構(gòu)語法說明：左右構(gòu)語法，用于賣點標題，活動主題，廣告語左：講產(chǎn)品的屬性特點右：產(chǎn)品特點給消費帶來的好處一句話說明產(chǎn)品利益點，立即打動用戶?？焖俣x用戶的利益和好處產(chǎn)品的屬性和用戶利益結(jié)合，一句話搞定。說明：左右構(gòu)語法，用于賣點展示，主題活動，廣告語+原文案：XXXX利益好處：XXXX自然提亮，從容自信+12小時展示肌膚好氣色案例展示右：給用戶帶來的好處左：產(chǎn)品特點案例展示一抹變型男+隨時隨地不化妝都有好膚色右：給用戶帶來的好處左：產(chǎn)品賣點案例展示嬰兒燈用+方便寶媽半夜喂奶480CM跑臺+俘獲大長腿產(chǎn)品說明寶媽的好處產(chǎn)品說明健身妹子的需求以用戶利益導向，為第一前提！優(yōu)化前優(yōu)化后100%新鮮果汁美味養(yǎng)顏顆粒飽滿你愛你自己，你要喝果汁100%新鮮美味養(yǎng)顏顆粒飽滿總結(jié)為什么你寫的賣點打動不了用戶，為什么轉(zhuǎn)化不高？本質(zhì)不是賣點本身問題，而是賣點沒有關(guān)聯(lián)用戶搞懂了用戶思維（指出利益，從對方出發(fā)）你就成功一半你聽懂了嗎？是不是很興奮，其實我和你一樣快來對你的文案進行改造，一起見證神奇的過程。02什么是超級賣點從競爭壁壘與用戶心智的維度全方位分析賣點策略，打造你的核心競爭力01打造競爭壁壘02搶占消費者心智呢？03

一句話打動用戶成交讓賺錢不再困難提高產(chǎn)品競爭壁壘，提升產(chǎn)品成交效率，建立用戶認知心智做老板的你應該學會“超級賣點”，輕松突圍品類的戰(zhàn)略?！浮箮椭?0000家企業(yè)找到“超級賣點”超級賣點是什么不僅僅是一句營銷口號和賣點，而是高于成交的關(guān)系，可以在品類中建立自己的地位，能形成品類品牌，能在包裝，頁面上，海報上，推廣上，銷售的話術(shù)，形成一個閉環(huán)統(tǒng)一輸出，所有的銷售通路都需要統(tǒng)一說辭：通過超級賣點貫穿所有傳播渠道，形成統(tǒng)一的認知。超級賣點優(yōu)勢：切割品類，搶占用戶心智，可以打造獨一無二的競爭力。為什么不是賣點，而是超級賣點？我們以往的賣點認知，就是從產(chǎn)品屬性里面抓取一個產(chǎn)品特點去叫賣或者是制造一個營銷的小技巧，拉動成交。問題是：沒有“競爭壁壘”，產(chǎn)品“認知力”不足，品牌“價值”不突出忽略賣點的競爭，更多是考慮如何讓消費者購買，沒有考慮如何通過賣點鎖定用戶的認知，鎖定在品類中地位，打造持續(xù)輸出的競爭壁壘。聚焦“超級賣點”01-從新定義產(chǎn)品的價值02-可以搶戰(zhàn)消費心智03-品類的創(chuàng)新04-超強利益點05-競爭壁壘打造衛(wèi)龍就是辣條只要「步履不停」我們總會遇見我的「內(nèi)外」你都了解買老人鞋就選足力健每款產(chǎn)品的成功，都有一個強有力的超級賣點支撐。阿芙就是精油衛(wèi)龍就是辣條只要「步履不?！刮覀兛倳鲆娢业摹竷?nèi)外」你都了解買老人鞋就選足力健它們即是品類開創(chuàng)者，也是超級賣點創(chuàng)立者。超級知識結(jié)構(gòu)定位理論+消費心理學+無線營銷技巧+自創(chuàng)一套落地執(zhí)行工具體系目標客群利益訴求消費場景傳播互動細分市場超級邏輯結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)展現(xiàn)策略遵循的策略＝購買理由引導＋結(jié)果定義購買理由：制造用戶的需求結(jié)果定義＝購買產(chǎn)品以后的好處賣點關(guān)注用戶的利益，關(guān)聯(lián)用戶想要的結(jié)果。用戶思維買點＝購買的理由購買理由獨特痛點場景個性向望領(lǐng)先用戶的需求點為什么要購買這個產(chǎn)品，用來干什么？引導特定人群進入特定場景激發(fā)特定需求人群理由場景狀態(tài)文案拆解寶媽（人群）半夜喂奶（場景）看得清楚級瓶刻度，不剌激寶寶雙眼（理由）賣點定位到＝用戶場景中引導特定人群進入特定場景激發(fā)特定需