大地房地產(chǎn)銷售工作計劃

大地房地產(chǎn)銷售工作計劃_房地產(chǎn)銷售工作計劃模板

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的規(guī)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

1.房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支。

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應供應關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在規(guī)劃中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標確實立應符合肯定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的全都性。

·假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進展深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：供應全面的物業(yè)治理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

討論與開發(fā)：增加25％的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個規(guī)劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達目標的部門。

有些規(guī)劃的掌握局部還包括意外應急規(guī)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。

2023年大地房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的規(guī)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

1.房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支。

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應供應關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在規(guī)劃中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標確實立應符合肯定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的全都性。

·假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進展深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：供應全面的物業(yè)治理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

討論與開發(fā)：增加25％的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個規(guī)劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達目標的部門。

有些規(guī)劃的掌握局部還包括意外應急規(guī)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。

2023年大地房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的規(guī)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

1.房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支。

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應供應關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在規(guī)劃中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標目標確實立應符合肯定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的全都性。

·假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進展深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：供應全面的物業(yè)治理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

討論與開發(fā)：增加25％的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個規(guī)劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達目標的部門。

有些規(guī)劃的掌握局部還包括意外應急規(guī)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。

15年大地房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃

以下是小編為大家整理的關(guān)于《15年大地房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃》文章，供大家學習參考！

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的規(guī)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

1.房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支。

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應供應關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在規(guī)劃中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標確實立應符合肯定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的全都性。

·假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進展深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：供應全面的物業(yè)治理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

討論與開發(fā)：增加25％的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿意。

市場營銷討論：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個規(guī)劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達目標的部門。

有些規(guī)劃的掌握局部還包括意外應急規(guī)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。

房地產(chǎn)銷售工作規(guī)劃

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的規(guī)劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。

1.房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括：

1.規(guī)劃概要：對擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。

2.市場營銷現(xiàn)狀：供應有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析：綜合主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。

5.市場營銷策略：供應用于完成規(guī)劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案答復將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.估計盈虧報表：綜述規(guī)劃估計的開支。

8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。

一、規(guī)劃概要

規(guī)劃書一開頭便應對本規(guī)劃的主要目標和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應附在規(guī)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

規(guī)劃的這個局部負責供應與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應供應關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應說明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時機與問題分析

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底，找出主要的時機與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時機與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應找出公司所面臨的主要時機與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動，應把時機和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應找出公司的優(yōu)劣勢，與時機和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用時機與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的討論結(jié)果來確定在規(guī)劃中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)確實立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關(guān)的根本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求肯定的財務目標，企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。例如，假如公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標，假如公司確定每單元售價20萬元，則其必需售出90套房屋。

目標確實立應符合肯定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有肯定的完成期限。

·各個目標應保持內(nèi)在的全都性。

·假如可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”細心籌劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進展深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特殊注意于男性消費者及各公司，注意于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞：供應全面的物業(yè)治理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

討論與開發(fā)：增加25％的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。

市場營銷討論：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作答復：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等詳細行動。

七、估計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算根本上為一項估計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、掌握

規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個規(guī)劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達目標的部門。

有些規(guī)劃的掌握局部還包括意外應急規(guī)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應實行的步驟。

8.2市場營銷規(guī)劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷規(guī)劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務之完成，以實現(xiàn)規(guī)劃的既定目標。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān)，策略指導著執(zhí)行，如給營銷方案安排一些基金，指導房屋銷售人員轉(zhuǎn)變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反應，即估計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：

1.發(fā)覺及診斷問題的技能；

2.評定存在問題的公司層次的技能；

3.執(zhí)行規(guī)劃的技能；

4.評價執(zhí)行效果的技能。

一、診斷技能

當營銷規(guī)劃的執(zhí)行結(jié)果不能到達預期目標時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在嚴密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低畢竟是由于策略欠佳還是由于執(zhí)行不當呢？此外還得確定畢竟應確定是什么問題（診斷）還是應確定實行什么行動的問題？對每個問題都有不同的治理”工具”組合與不同的解決方法。

二、存在問題的公司層次

營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。

1.營銷功能層次

銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品規(guī)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必需履行的。

2.營銷方案層次

即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。

3.營銷政策層次

這里治理部門所關(guān)懷的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主見及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導藝術(shù)以及更詳細的各種酬勞、聘請、訓練和銷售政策等