產品生命周期管理系統(tǒng)

實用標準文檔文案大全產品生命周期管理為何做產品生命周期的管理？現(xiàn)狀分析-----貨品未能正常的流轉舊貨沒有在品牌的通路消化新貨沒有及時上架銷售新貨喪失最佳銷售時間，舊貨銷售依舊疲軟，銷售額無法提升，倉庫滯銷率不斷攀升。給倉儲帶來極大壓力，以及財務成本的損失。產品市場生命周期理論

1、產品的市場生命周期理論的意義：產品的市場生命周期是指產品從進入市場到退出市場

所經歷的時間。產品的市場生命周期要經歷4個階段，即導入期、增長期、成熟期和衰退期。

運用產品的市場生命周期理論主要有三個目的：一是可以使自己的產品盡快盡早為消費者所接受，縮短產品的導入期;二是盡可能保持和延長產品的增長階段;三是盡可能使產品以較慢的速度被淘汰。

產品市場生命周期各階段特征：四、產品生命周期各階段的策略階段導入期成長期成熟期衰退期特征銷售額低快速增長緩慢增長衰退利潤易變動頂峰下降低或負數(shù)現(xiàn)金流量負數(shù)適度高低顧客創(chuàng)新使用者大多數(shù)人大多數(shù)人落后者競爭者稀少漸多最多漸少策略策略重心擴張市場滲透市場保持市場占有率提高生產率營銷支出高高（%比下降）下降低營銷重點產品知曉品牌偏好品牌忠誠度選擇性營銷目的提高產品知名度及產品試用追求最大市場占有率追求最大利潤及保持市場占有率減少支出及增加利潤回收率展現(xiàn)方式選擇性的頻道密集式更加密集式排除不適合、效率差的頻道價格成本價乘法策略滲透性價格策略競爭性價格策略降價策略產品基本型為主改進品，增加產品種類及服務保障差異化，多樣化的產品及品牌維持品牌忠誠度廣告推廣爭取早期購買者建立產品知名度，信任度大量營銷建立品牌差異幾利潤維持品牌忠誠度營銷及追蹤大量促銷及產品試用利用消費者需求增加鼓勵改變帶動相關聯(lián)產品將支出降至最低流轉策略新品上新區(qū)限時搶購區(qū)團購區(qū)清倉區(qū)商品在上市后針對不同的銷售階段、售罄率、平臺定位等，需要明確掌握對應的商品上架、調撥、促銷、整合、清倉等環(huán)節(jié)應有的節(jié)奏。五、OTB采購限額計劃。1、B(Open-to-Buy)，意為采購限額計劃。OTB可以根據(jù)預估營業(yè)額和資金以及商品的周轉率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預測未來12個月中，每項商品的每月采購計劃。適時掌握所有商品的正確庫存數(shù)量，避免因為庫存過大，周轉率太低而造成損失。2、B計劃的制定OTB計算采購總量=銷售計劃/銷售折扣率注：根據(jù)存銷比之指標，綜合評估采購量，健康存銷比參考值為：4.5---5.5就庫存不能影響新品采購銷售額預估的時效性和通路的準確性評估進銷存列表法月份進銷存進銷比進貨銷售目標銷售額平均折扣庫存存銷比1月2月3月4月-------12月3、訂貨攻略：前期準備階段產品架構舉例：性別系列訂貨數(shù)據(jù)上市90天銷售訂貨SKU訂貨數(shù)量訂貨金額訂貨占比銷售數(shù)量銷售金額銷售占比售罄率架構偏差男跑步鞋休閑鞋籃球鞋男匯總女跑步鞋休閑鞋網球鞋健身鞋女匯總4、產品采購：來源于對產品的認知，對未來潮流趨勢的把控買手經驗的積累判斷來源于對產品的認知，對未來潮流趨勢的把控買手經驗的積累判斷理性來源于合理的計劃預測和歷史數(shù)據(jù)的分析參考訂貨=感性+理性六、產品生命周期管理1、生命周期導入第一階段：新品上架第二階段：上架日—銷售30天暢銷品補貨的主要參考指標售罄率：30天：20%以上存貨可銷售天數(shù)：在60天內建議補貨還需要考慮的因素：后面是否有類似商品季節(jié)后是否屬于更替期暢銷款帶來的是銷售，不可能變?yōu)閹齑?，可作為一項日常工作來做行動滯銷品----調整陳列滯銷品----調整陳列----增加銷售頻道----適當促銷拉動暢銷品----保持高折扣率----補現(xiàn)貨第三階段：上架30—60天貨品調撥貨品調撥銷一補一SKU斷碼調撥銷一補一SKU斷碼調撥售罄率標準：60天：35%---40%第四階段：上架60---120天貨品整合貨品整合現(xiàn)值調整貨品整合調撥現(xiàn)值調整貨品整合調撥促銷活動促銷活動售罄率標準：90天50%---55%120天60%--65%第五階段：上架120---150天以后庫存清倉清倉評估清貨渠道：合伙人、團購、清倉區(qū)庫存清倉清倉評估清貨渠道：合伙人、團購、清倉區(qū)售罄率標準：150天65%--70