學生會公寓管理個人簡短的年度計劃

Word文檔學生會公寓管理個人簡短的年度計劃新的一年很快到來，隨著公司的進展，我們應當對來年的工作做個方案了。對同學會公寓管理的工作進行一個具體的年度方案，來年才能更加有動力！你知道同學會公寓管理年度工作方案怎么書寫嗎？我我收集并整理了同學會公寓管理個人簡短的年度方案，歡迎大家閱讀，盼望對大家有所關心。

同學會公寓管理個人簡短的年度方案(篇一)

在新學期到來之際，為了進一步規(guī)范同學公寓的管理，圓滿完成學院布置的各項工作任務，使同學公寓管理工作在上學期的基礎上再上新臺階，結合工作實際，特制訂同學公寓管理工作方案如下:

一、指導思想

圍繞德育宣揚、文化渲染、制度落實、注意平安、樹立星級、創(chuàng)建文明等主要方面努力綻開工作.以同學為本，重點提高管理人員服務技能和業(yè)務水平，連續(xù)加強同學公寓文明文化建設，樂觀探究，務實創(chuàng)新，努力開創(chuàng)我校同學公寓服務工作的新局面.

二、工作目標

1.進一步提升同學公寓文化品位，強化同學公寓育人功能，樹立以人為本的工作理念，熱忱周到，務實創(chuàng)新的做好一切管理與服務工作，努力促進訓練、服務、管理的全面融合，實現(xiàn)同學公寓管理的健康、科學、和諧進展.

2.以鞏固成果，突出特色為主要工作內容，同學公寓文化節(jié)活動是校內文化建設的重要組成部分.同學公寓文化建設對高校生基礎文明建設發(fā)揮著重要作用.以公寓文化節(jié)為載體，結合高校的校內文化來建設新時期高校生的生活環(huán)境和學習環(huán)境，為同學們構建文明、暖和、和諧之家.

三、工作重點

1.做好新學期宿舍管理委員會換屆改選工作.完善同學干部隊伍建設，加強對宿管會干事的培育和指導，充分發(fā)揮宿管會組織的橋梁和紐帶作用，提高廣闊同學自我訓練，自我管理和自我服務的力量.

2.進一步加強對全體宿管會成員的政治思想訓練和仆人翁意識的培育，提高他們的工作樂觀性和責任感，堅固樹立以人為本，一切為同學服務的工作理念，不斷改進工作方法和工作作風，增加服務意識，提高宿管會干事素養(yǎng)，提升服務質量和管理水平.

3.連續(xù)堅持宿管會例會制度，準時通報管理服務狀況，溝通管理服務閱歷，方法，提高工作水平，實行重大事故責任追究制，督促宿管會干事各司其職，各負其責.

4.明確工作職責和管理要求，進一步規(guī)范同學公寓管理制度.

5.努力鞏固同學寢室衛(wèi)生文明成果，連續(xù)實行日檢查、周通報、月評比制度，開展衛(wèi)生文明達標月活動，將文明寢室、星級寢室評比嘉獎落到實處.

6.加強同學公寓文化氛圍的營造，建設公寓文化長廊工程慶祝我系第四屆宿舍文化節(jié)，通過在公寓樓道內設置名人事跡、經(jīng)典專業(yè)作品等宣揚板增長同學學問，激勵奮斗意識，營造公寓文化氛圍.大力開展寢室文化節(jié)系列活動，進一步發(fā)揮同學公寓育人陣地作用.

7.完善公寓意見箱建設，廣泛聽取同學們的意見，仔細回復和解決同學們提出的問題，與廣闊同學構建和諧暢通的溝通機制.

8.檢查督促同學自覺遵守公寓區(qū)作息制度和管理規(guī)定，組織對同學紀律、衛(wèi)生、夜間就寢、夜不歸宿等狀況進行巡查、勸阻，維護公寓正常生活秩序.在公寓區(qū)開展防火、防盜、防平安事故的宣揚活動.樂觀參加公寓文化、公寓美化一系列精神文明建設，創(chuàng)建文明公寓.

9.加大對××屆畢業(yè)生文明離校訓練工作，仔細做好畢業(yè)班離校財產(chǎn)清查和手續(xù)辦理工作，確保全體畢業(yè)生離的文明，走的快樂.

四、詳細措施

1、為了讓寄宿生對規(guī)章制度清晰明白，每個寢室內必需統(tǒng)一張貼一套《寢室同學公約》和《宿舍管理有關規(guī)定》.另外，在公寓的樓梯墻上懸掛一套放大的管理制度，便于同學隨時隨地警示自己.各班班主任還要加強本班寢室的文化建設，豐富本班寢室文化的內容.這樣，可以有效地渲染寄宿生的寄宿環(huán)境，增加本班同學喜愛和維護班集體的意識.

同學會公寓管理個人簡短的年度方案(篇二)

院同學會宿管部是一個為全部同學營造一個舒適平安的同學生活環(huán)境而成立的服務性部門，在新學期、新形勢下，院宿管部將加大監(jiān)管力度，實行新的管理和工作方針，樂觀進取，仔細布置，切實抓好工作的每一環(huán)節(jié)，準時完成上級領導布置的任務，爭取更好的工作成果，本學期將開展的工作如下：

一、同學會納新，選擇精英人才，為同學會注入新的血液

二、協(xié)作好其他部門進行好迎新晚會

三、宿管部常規(guī)工作

規(guī)范晚就寢紀律，確保同學平安，防止一些違規(guī)現(xiàn)象所帶來的一系列擔心全隱患，院宿管部將嚴抓常規(guī)，進一步提高同學的自我管理力量，以清潔的環(huán)境培育人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務關心人。

1、本學期的工作以兩個基本和三個狠抓為原則，針對不足，重點解決。以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕擔心全因素為基本，狠抓大功率用電器、違規(guī)使用電器，狠抓內務整理。狠抓煙頭、酒瓶。重點問題：

(1)嗜睡現(xiàn)象，無課時間臥床睡覺

(2)不疊被子或者是象征性堆卷在一起

(3)摸清檢查規(guī)律應付檢查型整理內務。

(4)使用大功率用電器的現(xiàn)象頻有發(fā)生。

(5)煙頭酒瓶屢禁不止。

(6)電腦使用不當問題。

(7)衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀。書本任憑攤放在桌子上，使桌面顯得不干凈。鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。

(8)破罐破摔思想較為普遍。

除(8)外以上六條皆為自律會重點檢查內容!并且內務較差者將以臟亂差通報。評分為60分以下。

2、基本措施與方法

a、組織各系男女生部進行交換檢查，嚴格根據(jù)標準細則進行檢查。不徇私、不包庇。

b、不定期的對某個系或某棟樓進行重點檢查或整頓。對一些常常違規(guī)的宿舍作好記錄，作為重點檢查對象。并且每月一匯總。

c、適當使用班級自治制度，合理利用班級宿管委員、生活委員、舍長以及班長讓其幫助宿管部進行內務監(jiān)督，適當給其一些權力，并且每周例會通知其參與對每周的問題進行系統(tǒng)性解決。

d、加強宿管部與紀檢部和樓管的聯(lián)系，通過兩面夾擊杜絕一些早讀逃課睡覺者。

e、把每一次日常檢查的結果進行匯總，準時打印出通報表把優(yōu)秀寢室和不合格寢室通報全院。(建議更改張貼通報的位置,移至人流多、醒目處)

f、建立完善的獎罰制度，賜予屢犯者適當?shù)膽土P，賜予表現(xiàn)較好者肯定的嘉獎進行鼓舞，不讓違規(guī)者有恃無恐。

四、寢室文化建設

1、為了提高同學們的樂觀性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部可以結合本院特色進行一些活動效果好、影響力大的'活動。例如：寢室設計大賽，宣揚標語的征集、文明宿舍評比、宿舍文化節(jié)、化學與生活學問競答等活動。從而擔當化學文化節(jié)一部分內容。

五、內部工作制度建設

為了擁有一個團結向上，樂觀踴躍，事實上進的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應的分數(shù)懲處，學期末評出優(yōu)秀干部進行表揚。

2、每日工作詳細到個人，必需分工明確，落實到實處。

3、每周召開一次部門例會，總結一周的工作狀況，對下周的工作做出方案。

在新的學期里，我們將以新的姿勢，新的形象服務于同學，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。

××高校化學化工學院同學宿舍檢查標準由平安秩序評價和內務衛(wèi)生評價兩部分組成，詳細檢查標準如下：

一、宿舍平安

在檢查過程中凡發(fā)覺以下任一狀況的，按嚴峻違紀宿舍嚴厲?處理。

1、宿舍內違反規(guī)定使用或存放大功率電器(熱得快、電水壺、電爐、電褥子等)、燃氣具(煤油爐、酒精爐、液化氣爐等)

2、宿舍內違反規(guī)定使用明火(蠟燭等)照明

3、宿舍內放置易燃易爆物品、有毒物品、管制刀具、棍棒等

4、宿舍內吸煙、有煙頭或煙盒、存放酒瓶等

5、宿舍內擅自私接亂拉電線，存在電線暴露、電器不絕緣等平安隱患，插排、充電器放置于床鋪上

6、私自換鎖或打不開門

7、夜不歸宿及留宿外人

8、宿舍內長明燈或者長流水(自來水);無人時各類電器未切斷電源或充電器充電

二、內務衛(wèi)生

(一)門窗

1、門上按要求張貼門牌信息卡，標明宿舍成員姓名、年

級、專業(yè)、班級以及在宿舍內的職務，舍長或者成員。

2、門上玻璃，不行用衣物等遮擋，并保持門窗玻璃透亮

無污漬。

(二)地面

要求地面潔凈干凈，無污跡及積塵雜物，無衛(wèi)生死角，室內及陽臺不存放垃圾。垃圾桶內的垃圾不能超過三分之一。

(三)墻壁

要求墻壁上潔凈無污物、蛛網(wǎng)，墻壁上不亂貼亂掛，暖氣片上不擺放雜物。

(四)床鋪

1、被子疊放整齊放置在靠窗一側，枕頭放置于被子后面，床單潔凈平整，外側整齊的包至墊子下方，床鋪上不放置各類雜物。

2、床上按要求張貼個人信息標簽，標明本床位人員姓名以及聯(lián)系電話。

3、衣物不行懸掛在床鋪上或堆放在桌凳上，應收放在衣櫥，或整齊的晾曬在陽臺上。

(五)書桌、書櫥

桌面潔凈干凈，無雜物;書架上書籍及各類物品排放整齊，無灰塵。

(六)洗手間、陽臺

洗手間準時清理，無異味;陽臺潔凈衛(wèi)生，不存放雜物，洗刷用品、箱包、鞋襪擺放整齊有序，不行隨便放置，準時通風換氣，無異味。

(八)消遣設施規(guī)定

在非周末的時間內不允許在宿舍內進行打牌、玩電腦嬉戲、談天活動。如有違反者其電腦等工具將有學院代為保管，期末放假領回。

同學會公寓管理個人簡短的年度方案(篇三)

在新的學期里，為了更好的發(fā)揮宿管部的特別職能，順當?shù)拈_展各項工作。本部門將會連續(xù)發(fā)揚團學會的工作宗旨：全心全意為同學服務，做好同學的工作，長期與學院老師溝通。發(fā)揮同學與老師之間的橋梁作用。我們不但要把自己的本職工作做好，而且還要在這個學期里作出我們部門的特色。豐富同學們在宿舍里的生活，提高同學們的宿舍生活質量。我們在新的學期里做了必要的工作調整及支配。完善宿管部的工作，并做了新的工作方案。

一、寢室管理：本學期的宿管部日常工作重點方向依舊放在宿舍上，主要分為寢室查夜、寢室衛(wèi)生、寢室平安。

1、寢室查夜方面：做到每天查寢，雙休日也照常（除節(jié)假日外），并實行定時檢查、特定檢查制度。

（1）定時檢查：在晚上10：30時檢查各個寢室，寢室人員是否到齊。

（2）突擊檢查：在特別的節(jié)假日期間，通過平常的觀看了解，對個別寢室進行突擊檢查。

（3）特定抽查：通過平常的觀看了解，對個別比較特別的寢室，我們將在晚上11：30以后進行抽查。

2、寢室衛(wèi)生方面：通過學校后勤與宿管部平常的檢查。了解各個寢室的衛(wèi)生狀況，加大管理力度，使xx學院能在學校占有更多的優(yōu)秀寢室和文明寢室。詳細工作采納定時檢查和突擊檢查，準時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

（1）定時檢查：每周星期一12：30督促和檢查寢室大掃除。

（2）突擊檢查：每周一至周五任意一天，檢查寢室，了解保持和打掃狀況，對于衛(wèi)生較差的寢室上報老師進行處理，定期把評分統(tǒng)計結果交到同學辦公室，對評比中優(yōu)寢與整改寢室，進行全系通報表揚與批判。

（3）統(tǒng)計數(shù)據(jù)：對于學校后勤的衛(wèi)生結果反饋單進行統(tǒng)計、整理和確認，并存放到辦公室檔案。

3、寢室平安方面：提示同學們在寢室肯定要保管好自己的財物。外出時不要忘關門。寢室成員之間要處理好關系，對于打架斗毆的狀況進行勸阻，并準時上報老師，以及在本學期還將連續(xù)綻開違禁電器的平安檢查，嚴禁使用熱得快等大功率電器，同時針對同學寢室平安存在的隱患，如在寢室內私拉電線、使用違禁電器，進行逐一排查，要求整改。

二、寢室文化方面：本學期將進行凈化美化寢室十佳寢室長及開展和諧寢室的評比活動。主要對象是XX級新生，也包括各級老生。對獲獎寢室賜予充分的確定。

三、迎接新生方面：在新生報到期間，幫助老師做好迎新工作，特殊是做好新生的寢室安排工作，并指導新生做好寢室物品安放以及寢室衛(wèi)生工作。

四、部門招新工作：為了本部門的進展與壯大，在新生軍訓完之后，我部門將和同學會全部部門一樣通過公開招募，向大一各班的新生宣揚本部門的職責和義務，并通過一一面試，做到公正公正，替我部門招募一批有識之士，再經(jīng)過一個月的試用期，通過了考核后，將其聘用為本部門的正式部員，隨后再做好對新部員的工作交接。共同為學院的全體同學服務。

五、xx學院對于宿舍的指導思想：本學期宿管部工作以加強同學們的思想品德建設，和建設和諧友愛寢室為指針。對于在平常將垃圾掃到門口的寢室進行系內批判、系內扣分等措施，在校領導面前呈現(xiàn)xx學院以清潔的環(huán)境培育人、以嚴格的管理培育人、以細心的服務關心人的光輝形象。

本部門將會連續(xù)發(fā)揚吃苦耐勞精神，創(chuàng)出佳績。在老師的指導和關心下，在我們的共同努力下。信任我們的宿管部會不斷的進步，信任xx學院的明天會更加輝煌！

同學會公寓管理個人簡短的年度方案(篇四)

在新學期、新形勢下，同學會宿管部將加大監(jiān)管力度，實行新的管理和工作方針，樂觀進取，仔細布置，切實抓好工作的每一環(huán)節(jié)，準時完成上級領導布置的任務，爭取更好的工作成果，本學期將開展的工作如下：

一、常規(guī)工作

規(guī)范晚就寢紀律，確保同學平安，防止晚就寢及夜不歸宿所帶來的一系列擔心全隱患，院宿管部將嚴抓常規(guī)，進一步提高同學的自我管理力量，以清潔的環(huán)境培育人，以嚴格的管理培育人，以細心的服務關心人，

1、本學期的工作以兩個基本和三個狠抓為原則

以保證寢室衛(wèi)生為基本，以杜絕夜不歸宿為基本，狠抓寢室賭博，狠抓寢室偷盜行為，狠抓男女串寢。

a、北苑1棟到9棟每周一次衛(wèi)生檢查和晚就寢檢查，南苑2棟每兩周進行一次衛(wèi)生檢查和一次晚就寢檢查。

b、施行不定期抽查的方式對各棟各系部進行檢查，衛(wèi)生檢查的時間定于每周三下午5：00，晚就寢檢查的時間定于每周一晚10：00。

2、措施與方法

a、組織各系男女生部進行交換檢查，嚴格根據(jù)評分細則進行打分。

b、不定期的對某個系或某棟樓進行重點檢查或整頓。

c、不定期的檢查寢室賭博現(xiàn)象及男女串寢現(xiàn)象。

d、把每一次日常檢查的結果進行匯總，把各系的合格率與不合格率用比例的形式計算出上交后勤服務中心宿管科，同時把優(yōu)秀寢室和不合格寢室通報全院。

二、寢室文化建設

1、為了提高同學們的樂觀性，提高同學們的思想意識，讓同學們擁有一個舒適、溫馨的寢室生活，宿管部將進行寢室設計大賽，宣揚標語的征集等活動。

2、為了給廣闊同學們起到模范作用，還將對同學會干部的寢室進行不定期抽查。

3、每月評出40個文明寢室，并通報表揚。

三、內部工作制度建設

為了擁有一個團結向上，樂觀踴躍，事實上進的宿管部，現(xiàn)制定以下制度：

1、以積分的形式對每個人進行管理，對開例會、搞活動、無故請假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應的分數(shù)懲處，每月評出兩位優(yōu)秀干部進行表揚，評出兩位表現(xiàn)較差的干部進行批判。

2、施行專人負責制，把宿舍樓分塊，由不同的人負責，要求做事樂觀、仔細，準時把握宿舍內的各種動態(tài)變化狀況，以便各種工作的順當開展。

3每周召開一次部門例會，每月召開一次各系男女生部長會議，加強院系兩級同學會的溝通，使我們的工作取得好的成果。

在新的學期里，我們將以新的姿勢，新的形象服務于同學，讓宿管部成為名副其實的為同學們服務的部門。

銷售經(jīng)理個人簡短的年度方案

光陰似箭，歲月如梭，又是一年過去了，根據(jù)時間支配，我們又要開頭進行銷售經(jīng)理的年度工作方案了，關心提高自己的工作質量，關心自己晉升。有關銷售經(jīng)理的工作方案范文有哪些呢？下面是我我細心收集整理，為您帶來的《銷售經(jīng)理個人簡短的年度方案》，盼望對您有關心。

銷售經(jīng)理個人簡短的年度方案(篇一)

一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對來賓按簽單重點客戶，會議接待客戶，有進展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和進展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝愿。今年方案在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情溝通，聽取客戶意見。

二、開拓創(chuàng)新，建立敏捷的激勵營銷機制。

開拓市場，爭取客源。今年營銷部將協(xié)作酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善xx年市場營銷部銷售任務方案及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調動營銷人員的樂觀性。營銷代表實行工作日記志，每工作日必需完成訪問兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進展新客戶，并在訪問中準時了解收集來賓意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。強調團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調相互合作，相互關心，營造一個和諧、樂觀的工作團體。

三、熱忱接待，服務周到

接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，全天侯服務，留意服務形象和儀表，熱忱周到，針對各類來賓進行特別和有針對性服務，最大限度滿意來賓的精神和物質需求。制作會務活動調查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，準時調整營銷方案。

首先打算清洗和維護鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)約燃油和削減鍋爐的維害，我們將對水質進行全面處理。近期我將帶領工程部全部員工對發(fā)電機和凹凸壓配電系統(tǒng)進行系統(tǒng)的檢查維護、修復工作，發(fā)電機和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護如今又到了該維護的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期綻開對發(fā)電機和配電系統(tǒng)的檢查、維護、清洗、修復和加強管理和訓練等工作。

酒店一、二樓已開頭將由外包工建筑工司進行緊急的改建，我和工程部全部成員將會對這些工程進行質量和技術監(jiān)督檢察，并從中幫助在新年黃金周前使其順當完工。

待解決的問題：為加強自身技術和管理力量也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、協(xié)作，在今后我會更樂觀地去對待工作，同時綻開對新進員工進行電腦的正常使用及簡潔故障排解和各種常用家電設備技術上的陪訓。對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設備進行撿查、保養(yǎng)、修理。另外由于洗衣房設備老化，又在高溫柔各種酸咸水中工作，常常消失故障，我也將會在今后的工作中加強管理和維護讓其能保持工作正常。由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了削減這種狀況，我也將在后期的工作中進行撿查和處理，并在近期會對其進行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。水泵房的電機掌握系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術力量比較強的人去撿查修理。緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防平安和酒店全部人員的人身平安，急需進行更換和修復，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。

在此，工作中我還會不斷的學習、借鑒，提高自身素養(yǎng)、技術、管理水平，以求完善。展看將來，我對自己布滿信念，對工作我全身布滿精神和力氣，在xx酒店有我抱負和美妙將來的憧境。

銷售經(jīng)理個人簡短的年度方案(篇二)

一、對銷售員工作的熟悉

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

2、適時作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的.要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售員工作詳細量化任務

1、制定出月方案和周方案、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。考慮xx市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計銷售員工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調試人員到現(xiàn)場調試。

12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售員工作與生活兼顧，歡樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售員工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

銷售經(jīng)理個人簡短的年度方案(篇三)

作為一名藥品銷售人員，針對過去一年，我對自己的工作總結如下：

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素養(yǎng)

學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務進展。所以，始終以來我都樂觀學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥學問理論及各類學習講座，我都仔細參與。通過學習學問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學問的更新，也督促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，仔細開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。2022年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的削減了許多鋪張和不足；選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿意的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員仔細的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質高效。

四、加強反思，準時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思考著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1.對于藥品招商工作的學習還不夠深化，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能準時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，仔細研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，討論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的樂觀性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中。轉變觀念做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今日，作為公司新的補充力氣，轉變觀念對于我們來說也是重中之首。

總結過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

銷售經(jīng)理個人簡短的年度方案(篇四)

銷售部門經(jīng)理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售部門經(jīng)理，就必需對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售部門經(jīng)理是公司上級領導與銷售人員和詳細工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售部門經(jīng)理與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售部門經(jīng)理代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售部門經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有糊涂的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的力量和劇烈的使命感。工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客戶定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的安排以及幫助技術部、生產(chǎn)部研發(fā)新產(chǎn)品等等……

銷售部門經(jīng)理的年度工作方案十二項：

第一、督導銷售人員的工作：

其實要說督導還真不是很準確。首先，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開頭，銷售部門經(jīng)理是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應當充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，假如某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，銷售部門經(jīng)理應對其進行相應的督導，關心他(她)順當完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售部門經(jīng)理，需要督導的方面：

1.分析市場狀況，正確作出市場銷售猜測報批；

2.擬訂年度銷售方案，分解目標，報批并督導實施；

3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；

4.依據(jù)中期及年度銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；

5.依據(jù)業(yè)務進展規(guī)劃合理進行人員配備；

6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

7.洞察、猜測危機，準時提出改善意見報批；

8.把握重點客戶，掌握產(chǎn)品的銷售動態(tài)；

9.關注所轄人員的思想動態(tài)，準時溝通解決；

10.依據(jù)銷售預算進行過程掌握，降低銷售費用；

11.參加重大銷售談判和簽定合同；

12.組織建立、健全客戶檔案；

13.指導、巡察、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；

14.向直接下級授權，并布置工作；

15.定期向直接上級述職；

16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

17.負責本部門主管級人員任用的提名；

18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的精確?????統(tǒng)計；

20.依據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售部門經(jīng)理，需要督促的方面：

1.銷售部門工作目標的完成；

2.銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性；

3.銷售指標制定和分解的合理性；

4.工作流程的正確執(zhí)行；

5.開發(fā)客戶的數(shù)量；

6.訪問客戶的數(shù)量；

7.客戶的跟進程度；

8.獨立的銷售渠道；

9.銷售策略的運用；

10.銷售指標的完成；

11.確保貨款準時回籠；

12.預算開支的合理支配；

13.良好的市場拓展力量；

14.所轄人員的技能培訓；

15.所轄人員及各項業(yè)務工作；

16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

17.銷售人員的方案及總結；

18.市場調查與新市場機會的發(fā)覺；

19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理；

同學會公寓管理新一年的年度工作方案【精】

伴著新的一年的到來，根據(jù)公司的規(guī)劃，我們要開頭著手規(guī)劃來年工作了。只有將自己的同學會公寓管理年度工作方案好了，新的一年工作才會更順當！我們會寫同學會公寓管理年度工作方案呢？下面是我我?guī)痛蠹揖庉嫷摹锻瑢W會公寓管理新一年的年度工作方案》，供大家參考，盼望能關心到有需要的伴侶。

同學會公寓管理新一年的年度工作方案(篇一)

XX月的孝感秋風簌簌，黃葉飄飛；XX的XX職院仍舊不乏之前的生氣與活力，處處洋溢著青春和朝氣。我部在順當完成了XX月份的工作任務后，現(xiàn)將XX月份的工作方案擬定如下：

一.紀律檢查。

為里維護寢室良好的秩序，保證本院及我校教學工作的正常開展，我部人員將在校宿管部的領導下，切實做好三方面的工作：

1.對本院個寢室進行不定時的晚歸晚起抽查，以保證按時就寢和起床。

2.我部將參照校宿管部制定的晚歸晚起制度，并結合本院同學的實際狀況，制定相關的檢查制度，一保證查晚歸晚起工作的有序開展。

3.我部將切實落實每天的簽到工作，即各寢室人員到齊后，由室長向本班班長報告，再由班長向宿管人員通報，以了解各寢室人員的晚歸狀況。

二.清潔衛(wèi)生。

為了保持寢室的干凈有序，我部人員將樂觀協(xié)作校宿管部做好以下工作：

1.向各寢室分發(fā)且講解校宿管部制定的寢室衛(wèi)生檢查標準。

2.督促本院各寢室做好寢室內務，以迎接每周三的衛(wèi)生檢查。

三.宣揚工作。

我部將在樂觀借鑒各院各部辦板報的勝利閱歷的同時，充分調動我部人員的樂觀性和制造性，提高宿管板報的的質量，以充分發(fā)揮其在宿管學問宣揚方面的平臺作用。與此同時，針對某些同學對宿管工作的不支持，不理解甚至抵觸心情，我部人員將利用查寢和查衛(wèi)生的機會與他們多溝通與溝通，以增進相互理解，支持和協(xié)作，保證宿管工作的正常開展。

同學會公寓管理新一年的年度工作方案(篇二)

在我加入自律這一年里，對宿管部了解許多，宿管部學期工作方案。宿管部是一個很重要的部門。它與同學們的日常生活親密相關，是保障同學們宿舍衛(wèi)生的監(jiān)督者，為了更好的提高寢室環(huán)境。生活部是幫助老師為同學建設良好的學習、生活環(huán)境，關心同學提出問題的部門。同時，宿管部又是幫助同學會搞好各項活動的后勤工作，為同學們營造一個歡暢活躍、奮勉上進的學習環(huán)境的部門。在這一年里的工作方案。

一、工作方案

1、幫助老師和主席團搞好今年的寢室衛(wèi)生，把學院的意見樂觀綻開行動，并且定期開展活動

2、樂觀向學院反映同學提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

3，增加同學的衛(wèi)生意識。并且結合文明修身活動綻開寢室文化活動。

4、每周三倆點進行全院衛(wèi)生大檢查，并實行懲處制度以督促我院同學搞好寢室衛(wèi)生。為協(xié)作學校檢查工作，并且把成果以通報表的形式張貼出來，不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。

二、在工作中發(fā)覺的問題

1、不疊被：冬季來臨，嗜睡現(xiàn)象增多，由于個人沒有養(yǎng)成疊被的好習慣，所以不疊被現(xiàn)象也增多了。

2、物品擺放：

(1)衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀，工作方案

(2)書本任憑攤放在桌子上，使桌面顯得不干凈。

(3)鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。

3、睡覺：由于周末，很多人喜愛運動，回來之后感覺疲乏就想睡覺，所以睡覺現(xiàn)象也有。

4、鎖門：部分寢室為避開檢查而有意鎖門。

三、對所發(fā)覺問題的解決方法

1、加大抽查力度，多開展活動使大家養(yǎng)成良好的習慣。

2、對物品擺放制定相關制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字擺放，書本整齊的擺放在桌子和柜子上，保持桌面潔凈。衣物不準掛于床頭，行李箱全部放在架子上。

3、假如消失鎖門現(xiàn)象，則將該寢室作為下次重點抽查對象。假如同一寢室消失鎖門現(xiàn)象，則為通報批判。假如有特別狀況，由寢室長向班長反映，并匯報給宿管部。

四、在本學年的工作制度

1、遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守同學會的章程及各項規(guī)章制度。

2、宿管部成員都要樂觀熱心，吃苦耐勞，仔細負責，如遇到重要事情不能參與工作，要提前請假。

3、宿管部成員都要樂觀主動，準時完成我院及本部門安排的任務。

4、平常多聯(lián)系同學，多發(fā)覺問題，樂觀將問題反映給學院。

5、宿管部成員平常也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發(fā)生有損學院同學會及本部門名譽和形象的大事。

五、加強自身建設

明確工作思路，完善自身管理，在院同學會的指導下我們部門要依據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。

1、依據(jù)以前宿管部的工作狀況進行工作總結，連續(xù)組織宿管部全體成員學習了解宿管部的職能與工作特點。

2、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰(zhàn)相結合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。

3、宿管部的表彰大會。大會是總結學期的工作，對工作中表現(xiàn)突出的班級以及個人進行表彰，是提高各院系工作樂觀性的有效方法。

同學會公寓管理新一年的年度工作方案(篇三)

本年度我部的公寓管理工作方案主要如下：

一、目標要求

本年度我部的公寓管理工作要求是，協(xié)作學院的安保工作，清除學院公寓的平安隱患，維護公寓的正常秩序，防止各種隱患發(fā)生。為全院同學制造一個良好平安的公寓環(huán)境。

二、工作目標

進一步提升同學公寓文化品位，強化同學公寓育人功能，樹立以人為本的工作理念，熱忱周到，務實創(chuàng)新的做好一切管理與服務工作，努力促進訓練、服務、管理的全面融合，實現(xiàn)同學公寓管理的健康、科學、和諧進展。

三、工作要點

1、進一步加強對全體生活老師的政治思想訓練和仆人翁意識的`培育，提高他們的工作樂觀性和責任感，堅固樹立以人為本，一切為同學服務的工作理念，不斷改進工作方法和工作作風，增加服務意識，提高生活老師素養(yǎng)，提升服務質量和管理水平。

2、明確工作職責和管理要求，進一步規(guī)范同學公寓管理制度。

3、努力鞏固同學寢室衛(wèi)生文明成果，連續(xù)實行周檢查、周通報、月評比制度，開展衛(wèi)生文明達標月活動。

4、完善同學干部隊伍建設，加強對寢室長的培育和指導，充分發(fā)揮同學自律組織的橋梁和紐帶作用，提高廣闊同學自我訓練，自我管理和自我服務的力量。

5、加強同學公寓文化氛圍的營造，挖掘、培育、宣揚模范典型寢室，大力開展寢室文化系列活動，進一步發(fā)揮同學公寓育人陣地作用。

6、完善公寓意見箱建設，廣泛聽取同學們的意見，仔細回復和解決同學們提出的問題，與廣闊同學構建和諧暢通的溝通機制。

7、加大對20xx屆新生、xx級、xx級畢業(yè)生文明離校訓練工作，仔細做好畢業(yè)吧離校財產(chǎn)清查和手續(xù)辦理工作，確保全體畢業(yè)生離的文明，走的快樂；對xx級新生的入住做好具體的記錄，入住支配，已保新生入住順當進行，做好電子檔案的記載等等。迎新工作完成之后，我們公寓管理部到各班核實，進一步了解入住狀況。

8、加強對同學宿舍的平安檢查，利用板報，宣揚欄進行平安學問宣揚，增加同學們的平安防范意識，建立突發(fā)大事快速反應機制，確保廣闊同學的生命財產(chǎn)平安。

9、加強同學寢室日常行為管理，訓練督促廣闊同學嚴格遵守學校住宿紀律。

四、平安目標

1、發(fā)揮生活老師及各室長的作用，明確分工，熟識職責。

2、保障配備的設備設施、消防器材的完好。

3、加強群防群治，調動全體生活老師的樂觀性，增加平安意識。

4、加強生活老師巡查力度，杜絕使用大功率電器。防范因抽煙，相互斗嘴，酗酒等引發(fā)的事故。

五、詳細措施

1、公寓管理負責人要加強巡查力度，發(fā)覺問題準時訂正。

2、由學工處組織每月對各樓層具體檢查一次，并做記錄，學期結束作評比的重要依據(jù)。

3、本學期將對全體生活老師的技能和工作程序、服務質量、消防平安為內容的培訓。

4、加強政治思想訓練，提高生活老師的思想覺悟，引導全體生活老師與學校的進展保持全都。

5、年初與生活老師簽訂公寓管理責任狀，明確職責和要求，嚴格執(zhí)行學校對生活老師的管理方法。

6、建立生活老師日工作臺帳，一月一匯總；建立與工作業(yè)績掛鉤的考核機制，一月一考核，一季一評比。

同學會公寓管理新一年的年度工作方案(篇四)

一、工作方案

1、幫助老師和主席團搞好今年的寢室衛(wèi)生，把學院的意見樂觀綻開行動，并且定期開展活動

2、樂觀向學院反映同學提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

3，增加同學的衛(wèi)生意識。并且結合文明修身活動綻開寢室文化活動。

4、每周三倆點進行全院衛(wèi)生大檢查，并實行懲處制度以督促我院同學搞好寢室衛(wèi)生。為協(xié)作學校檢查工作，并且把成果以通報表的形式張貼出來，不合格寢室將作為下次抽查的重點對象。

二、在工作中發(fā)覺的問題

1、不疊被：冬季來臨，嗜睡現(xiàn)象增多，由于個人沒有養(yǎng)成疊被的好習慣，所以不疊被現(xiàn)象也增多了。

2、物品擺放：

(1)衣物亂掛床頭或窗子上，不雅觀。

(2)書本任憑攤放在桌子上，使桌面顯得不干凈。

(3)鞋襪亂放，使寢室顯得混亂。

3、睡覺：由于周末，很多人喜愛運動，回來之后感覺疲乏就想睡覺，所以睡覺現(xiàn)象也有。

4、鎖門：部分寢室為避開檢查而有意鎖門。

三、對所發(fā)覺問題的解決方法

1、加大抽查力度，多開展活動使大家養(yǎng)成良好的習慣。

2、對物品擺放制定相關制度。例如：鞋子全部放于床底，并且按一字擺放，書本整齊的擺放在桌子和柜子上，保持桌面潔凈。衣物不準掛于床頭，行李箱全部放在架子上。

3、假如消失鎖門現(xiàn)象，則將該寢室作為下次重點抽查對象。假如同一寢室消失鎖門現(xiàn)象，則為通報批判。假如有特別狀況，由寢室長向班長反映，并匯報給宿管部。

四、在本學年的工作制度

1、遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守同學會的章程及各項規(guī)章制度。

2、宿管部成員都要樂觀熱心，吃苦耐勞，仔細負責，如遇到重要事情不能參與工作，要提前請假。

3、宿管部成員都要樂觀主動，準時完成我院及本部門安排的任務。

4、平常多聯(lián)系同學，多發(fā)覺問題，樂觀將問題反映給學院。

5、宿管部成員平常也要嚴格要求自己，無論是學習、工作還是生活，都要樹立形象，不發(fā)生有損學院同學會及本部門名譽和形象的大事。

五、加強自身建設

明確工作思路，完善自身管理，在院同學會的指導下我們部門要依據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。

1、依據(jù)以前宿管部的工作狀況進行工作總結，連續(xù)組織宿管部全體成員學習了解宿管部的職能與工作特點。

2、在實際工作中，實際分工負責與整體作戰(zhàn)相結合，并加強各成員之間的溝通、協(xié)商，提高工作效率。

3、宿管部的表彰大會。大會是總結學期的工作，對工作中表現(xiàn)突出的班級以及個人進行表彰，是提高各院系工作樂觀性的有效方法。

有關同學會公寓管理部年度工作方案大全【保藏】

我們又要迎來新的一年了，根據(jù)公司的規(guī)劃，我們可以將來年的工作做一份方案。寫好同學會公寓管理年度工作方案，新的一年工作才會更順當！怎樣才能將同學會公寓管理的年度工作方案寫好呢？下面是我我細心為您整理的有關同學會公寓管理部年度工作方案大全，供您參考，盼望能夠關心到大家。

有關同學會公寓管理部年度工作方案大全(篇一)

新的思想，新的血液，讓我們的公寓部布滿了生氣，新的起點，新的目標，讓我們的工作洋溢著盼望。在過去的學期，我們公寓部秉著服務師生的宗旨，取得了不錯的成果。在新的學期，我們將連續(xù)以此宗旨，改進工作方法，連續(xù)發(fā)揚創(chuàng)新務實的優(yōu)良作風，力爭讓我們工作取得更大的進步。

一、指導思想：

緊緊圍繞學校艱苦奮斗，甘于奉獻，自強不息，追求卓越的民院精神，和博學、博愛、立人、達人的校訓，堅固樹立以人為本的理念，堅持服務同學的工作宗旨，保持踏實仔細，創(chuàng)新務實的工作態(tài)度。

二、工作目標：

進一步提升公寓文化品嘗，提高公寓文明程度，提高公寓管理工作的透亮?????度，促進訓練、服務、管理的全面融合，努力創(chuàng)建一支有組織，有紀律，有生命力的公寓建設隊伍，爭取使我院公寓建設更上一個臺階。

三、近期工作支配：

1、做好新干事的培育與管理工作新干事的加入為我院公寓部注入了新奇的血液，也為我們的活動開展帶來了新奇的元素。我們會以嚴謹?shù)膽B(tài)度，秉著公正、公正的工作原則對待每一個新成員，充分調動公寓部全部成員的樂觀性和主觀能動性，為優(yōu)秀人才的發(fā)掘和選拔制造條件；

2、為第五屆公寓文化節(jié)的勝利舉辦貢獻力氣校學工處、同學會舉辦的第五屆公寓文化節(jié)系列活動正在如火如荼地進展，我們會全力以赴，樂觀響應校公寓部的號召，聽從支配，大力支持工作，盡我們應盡的責任與義務；

3、做好公寓平安檢查工作恩施的冬季干燥多風，是個火災易發(fā)季節(jié)。為防止火災發(fā)生，我們要加大對公寓平安管理力度。我部在同學管理科老師的領導下，已經(jīng)多次開展了公寓平安突擊檢查工作，其中絕大多數(shù)寢室表現(xiàn)良好，但仍有小數(shù)部分寢室消失平安問題，對此我院同學管理科也進行了相應處理。今后，我們仍會加強公寓平安管理，全力杜絕火災發(fā)生。

四、常規(guī)工作：

1、注意公寓日常管理衛(wèi)生檢查是我部常規(guī)工作，為關心同學們營造良好的.學習、生活環(huán)境，我們將會在公寓衛(wèi)生管理上投入更多的精力。對于此工作，我們任用多名同學為樓棟長，實行了常規(guī)化管理。每次衛(wèi)生檢查中我們都責任到人，并強化責任意識，以求工作的公正、公正、公開；

2、策劃開展創(chuàng)新活動本學期開頭到現(xiàn)在，我們已經(jīng)勝利舉辦了星級文明寢室表彰、新生走進星級文明樓層、XX級新生寢室美化大賽、征文大賽等多個活動，參加人數(shù)達到XX%以上，組織參加第X屆公寓文化節(jié)系列活動，成果明顯。我部和學習部也將會聯(lián)合舉辦校內平安學問競賽，這些活動無不體現(xiàn)了我們不錯的工作實力。我們也將會連續(xù)策劃和進展公寓文化活動，并力爭策劃出令人耳目一新的活動；

3、逐步完善規(guī)章制度前幾屆公寓部的工作為我部現(xiàn)在的工作奠定了良好的基礎。為了進一步保障我們的工作有序，有利的開展，我們就必需聯(lián)系實際不斷完善各種規(guī)章制度。只有做到了這一點，我們的管理才會更加科學，目標更加明確。

五、詳細要求：

1、樂觀響應學校號召，協(xié)作學校搞好公寓文化建設；

2、樂觀搞好對外溝通工作，包括與我院其他部門的有好合作，以及與其他公寓部的溝通合作。主動學習他們優(yōu)秀的工作方法，吸取行之有效的工作閱歷，以彌補我部工作的不足；

3、在實際工作中急躁、仔細地關心同學處理生活中的問題，把服務同學的宗旨落實到方方面面，努力使我院公寓管理工作深化人心；

4、加強部門內部管理。鼓舞部門內部成員多多溝通，相互學習，強化成員責任意識，提高他們的團結協(xié)作力量，從而真正做到心往一處使；

總的來說，我院公寓部的工作漸漸走上正軌，勢頭不錯，但仍存在著許多的不足，今后的工作中我們會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，爭取使我部的工作取得更大的進步。作為經(jīng)濟與管理學院第一屆同學會公寓部，我們會讓踏實穩(wěn)干從起跑線上開頭，爭取為今后的工作打下堅實的基礎。

有關同學會公寓管理部年度工作方案大全(篇二)

為了更好的進展xx系團總支同學會工作，使xx系團總支同學會在我校更有立足之地，并且讓同學們得到更多的歡樂。主席團總結上學期的經(jīng)受，吸取上學期的不足之處，對這學期制訂以下幾點工作方案：

一：主席團分管部門制度。為了促進部門的和諧進展，對于部門起督促作用，經(jīng)主席團討論打算各部門由主席團成員分管。主席團成員對于部門的進展起扶助作用、提示作用，原則上不涉及部門的詳細的工作狀況。特別狀況，需要涉及部門的詳細工作時，須由主席團全體成員爭論同意后方可進行。

二：例會制度。為了更好的促進我xx系團總支同學會準時、快捷、有效的處理日常工作，主席團定于每兩周召開例會一次。例會時間為周二16：30。部長級（含）以上干部參會，特別狀況可帶干事到會。會議主要內容為各部門匯報上兩周工作總體狀況，布置下兩周工作方案。共同商討在上兩周工作中消失的問題或者提前預防在下兩周工作中即將遇到的問題，集思廣益，攜手合作，共同面對。

三：注意干部身份。作為xx系團總支同學會的一名干部，首先要深刻的熟悉到是一種榮耀。在同學面前是一塊招牌，所以必需時刻以干部的身份要求自己，特殊是在工作中不能消失嚼檳榔、抽煙等有損同學會干部的形象。

四：留意協(xié)調。部門與部門之間，部長與干事之間都是同級的關系，切不行居高自傲，要做到和諧相處，共同進步。只有如此，開展活動才能有效、勝利。

五：少做事，做實事，做實質?；顒拥拈_展不要許多，關鍵問題是在精不在多，要做實事，做到實質方面，不要做空空而談的事情。做到了實質，那么同學會的形象在同學們心目中會提高到更高的高度，進而有利于我們工作的開展。

六：注意宣揚。部門之間開展的活動，首先要留意宣揚問題。好的宣揚會讓活動勝利一半。在進行海報宣揚的同時也要進行民間的宣揚。簡而言之就是在同學們的茶余飯后宣揚，讓他們漸漸熟悉到這個活動，潛移默化的就會重視這個活動，從而樂觀性很高的參與這個活動。

有關同學會公寓管理部年度工作方案大全(篇三)

時間荏苒，20XX年的X月注定充實而飽滿，我們同學會宿管部在領導和老師們的關懷和支持下，定會團結，奮進，樂觀響應并完成學校領導對我們的工作要求。新的學期，新的一月，新的開頭，我們宿管部全體成員將會吸取上屆宿管部的管理閱歷，對于工作當中將會消失的不足我們會盡力加以改良；我們要創(chuàng)新，要拼搏，要以最樂觀的狀態(tài)、最飽滿的熱忱投入到宿管部的工作中去。所以我現(xiàn)定如下方案：

一、常規(guī)工作：我們將會參考本學期宿管常規(guī)流程來支配相應的常規(guī)工作表，并安排相關人員不同工作任務，抽取他們閑暇時間進行宿舍衛(wèi)生、紀律、出寢、回寢檢查等各方面工作。(特別狀況另行處理)

1、宿舍衛(wèi)生檢查：根據(jù)學校規(guī)定，我們每月對各寢室進行衛(wèi)生檢查。對有關寢室表現(xiàn)不好的反方面，檢查人員應用和善的態(tài)度反饋給寢室長，以最高效率改善寢室衛(wèi)生環(huán)境為目標。我們將對同學宿舍施行統(tǒng)一管理，仔細并努力的工作，用一種公正、公正的態(tài)度檢查每一個寢室，以便加強同學們的寢室衛(wèi)生意識，為大家供應良好的學習和生活環(huán)境。

2、寢室紀律、出寢、回寢檢查：根據(jù)學校規(guī)定，我們將在住寢的每一天進行例行檢查。

①出寢：檢查時間為最晚時限后，對晚出寢的同學需要記錄寢室和姓名，匯總狀況交給當天值班的生活老師。

②回寢：我們將在晚修放學后和熄燈之前進行回寢檢查，對夜不歸寢且沒有請假的同學進行登記并予以上報，對其他同學進行平安警示，切勿效仿。

③紀律：我們將在熄燈后對各寢室紀律狀況記性檢查，每天首次為提示，再犯則直接進行扣分處理；發(fā)覺發(fā)光體，一經(jīng)確認馬上沒收并作扣分處理。

3、每月做好各寢室的衛(wèi)生考核，關心生活老師分發(fā)星級寢室旗幟，將每份統(tǒng)計表準時公布。

二、活動方案：

宿管部成員除了協(xié)作學校同學會的活動外，還將申請舉辦寢室文化溝通周的活動，主要對象是XX屆新生，也包括高二同學；主要內容是關于寢室生活的各種樂觀閱歷，相互溝通心得，讓新生更好的適應住寢的生活環(huán)境，同時讓高二同學發(fā)覺并改善自己寢室的不足；在活動開展前需要在班級以及寢室進行大范圍宣揚，為樂觀提高同學們的參加熱忱，還將進行征文大賽并設置獎項。

本次活動旨在調動住校生的樂觀性，活躍學校的氣氛，鼓舞同學們學會總結和共享閱歷，發(fā)揚團結合作的精神，依靠集體才智共同建設愛高好寢室。同時，通過同學之間的共同合作，相互關懷，相互關心，營造一個和諧美妙的人文環(huán)境，使同學們的學習生活更加豐富多彩，使同學們的住宿生活更加舒適。

三、總結

宿舍是大家的生活環(huán)境，是同學們的另一個家，我們只有把自己的家經(jīng)營好，以此為基礎，才能以良好的身心狀態(tài)投入到學習、工作中去。維護宿舍平安，保持宿舍干凈使我們宿管部成員必不行少的工作使命，而作為仆人的你們也有責任。

我們宿管部成員肯定會努力協(xié)作學校團委的工作，懷著仔細、努力、公正、公正的態(tài)度工作；開學第一天開頭，我們就將從一點一滴做起，我們有信念做好我們的本質工作，請校領導，團委以及老師同學們進行監(jiān)督。我們將全力以赴，并信任這學期的宿管工作會是學校工作中的一個亮點。

有關同學會公寓管理部年度工作方案大全(篇四)

無法規(guī)不成方圓，一個前進的團體，一個有生命力的團體是需要有嚴格的規(guī)章制度的，為了更好的前進，督促關心同學們養(yǎng)成良好的生活習慣，幫助學院搞好各種活動，全心全意為同學們服務，本部門廣泛征求老師同學們的意見，樂觀吸取上一學年工作的閱歷及教訓，結合本學院的實際狀況，現(xiàn)制定如下方案：

1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

2.平常多聯(lián)系同學，多發(fā)覺問題，維護同學的基本禮儀，樂觀向學院反映同學提出的有關生活和學習方面的意見和建議。

3.宿管部的成員平常也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院同學會及宿管部名譽和形象的事情。

4.結合文學院的專業(yè)性質，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學院書香宿舍的品牌。方案在文化活動月期間與大水道詩詞楹聯(lián)社連續(xù)合作，完成詩意棲居等文化活動。

5.努力和同學會其他部門、各同學社團搞好聯(lián)系，以便開展各種活動，提高文學院同學會辦事效率。

6.加大宿舍平安學問宣揚，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院平安宿舍。

7.在實際工作中，分工負責與整體作戰(zhàn)相結合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

8.連續(xù)對各宿舍舍進步行培訓，強調平安、衛(wèi)生和文化。9.方案與心理健康進展部合作，在值班室設立心理驛站，以關心解決同學們的心理問題

最終，依據(jù)院內的工作準時制定和更換工作方案，跟上學院的步伐，增加全局意識，責任意識和服務意識，全面提升工作質量和水平，開創(chuàng)我院和諧創(chuàng)新生工作的新局面.

同學會主席新一年的個人年度方案

新年在年復一年中如期而至，在公司的領導下，是時候開頭預備新一年的工作方案了。在寫好了同學會主席年度方案后，這樣來年工作才會更上一層樓！知道怎么寫同學會主席的年度工作方案嗎？下面的內容是我我為大家整理的同學會主席新一年的個人年度方案，大家不妨來參考。盼望您能喜愛！

同學會主席新一年的個人年度方案(篇一)

隨著光陰的消逝，本學期的同學會工作業(yè)已漸漸開展起來。在計算機系科學與工程系團總支的領導下，計算機系科學與工程系同學會在上一學期的工作中精彩的完成了各項工作任務，并取得了肯定的成果，在本學期我們將再接再厲，爭取取得更好的成果。

本學年，我系同學會工作的指導思想是：在院團委和系團總支的領導下，緊緊圍繞系團總支部署，親密協(xié)作院團總支的工作，切實做好同學服務工作，堅持求實效、求實務。以豐富校內文化，活躍第二課堂，促進廣闊同學成長成才為己任，充分發(fā)揮同學會橋梁紐帶作用，達到代表廣闊同學利益與促進學校同學工作的雙重目的，連續(xù)推動我系同學會改革，不斷創(chuàng)新，利用各方面資源，進一步加強對班組工作體制的領導與互動，帶領全系同學以實際行動為計算機系、為母校做貢獻。

就目前來說，我系的體育、文娛活動和知名度的成果不是很抱負。這歸根究竟是因為我們同學會內部人員缺少團結和責任心所致。因此，在接下來的一年里，我們會加緊我系的體育、文娛活動和知名度方面的工作。特殊是要培育同學會人員的團結意識和責任意識。

（一）本學期工作將分為兩個重心：

（1）根據(jù)我院、系團總支的要求舉辦高校生日常學習生活所需的常規(guī)活動；舉辦活動時，各部門要依據(jù)自身不同的特點樂觀組織活動，展現(xiàn)自己的特色；

（2）加強同學會干部的自身工作力量及道德修養(yǎng)。如：我們可以定期的對同學會干部進行培訓。使每一位同學會干部能夠不斷的提高自己的工作力量，時刻保持著工作的激情。

（二）三個工作任務：

（1）加強同學會的團結、責任意識；強化同學會自身建設；

1、我們系同學會干部可以利用課余時間與外系同學會干部組織一些團體活動。如：拔河競賽、足球競賽等。讓大家在這些團體活動中體會團結，領悟責任。

2、當部門舉辦活動時，其它部門要做好相應的協(xié)作工作。

如：學習部要舉辦一個愛過傳統(tǒng)紀念日活動。那么外聯(lián)部要關心拉橫幅，宣揚部要進行宣揚，社團部則是進行對活動有需要的社團進行聯(lián)系。其它部門依據(jù)要求按方案行事。

3、為增加同學實踐力量，各部門聯(lián)合定期開展社會調研；

4、加強同學干部的培育和熬煉。發(fā)揮其骨干作用；

5、實行同學干部考核制度和獎懲方法，提高同學干部的組織紀律；

（2）強化我系體育、文娛活動和知名度方面的工作；

1、在新生中提前選拔出一些喜愛運動、有著自身強項的同學組織一支體育團隊。利用一些課余時間進行一些體育熬煉。這樣既可以為我系的體育做出貢獻也可以帶動大家一起做運動，提高我系同學的總體身體素養(yǎng)。

2、進行文娛活動時，各部門要團結協(xié)作、組織嚴密、分工明確。

如：當系要舉辦活動時，文藝部要首先要寫一份活動方案，安排各部門的事務。秘書部要做好預備、通知工作；外聯(lián)部要做好拉贊助、拉橫幅的工作；社團部要做好活動需要的一些社團預備工作；宣揚部要做好宣揚工作；其它部門要依據(jù)不同形式做相應的工作。部門活動時亦是如此。

（3）指導同學生活，解決同學困難：

1、做好對困難同學資助及勤工儉學工作；

2、加強同學心理健康訓練和身體健康的熬煉；

3、加強同學平安防范力量和節(jié)省資源的意識；

4、進一步提高同學的綜合素養(yǎng)力量；

（三）開展豐富多彩的校內文化活動

1、各部門依據(jù)自身的特點，合理的開展一些活動；

如：學習部的學風競賽月、組織部的團課、衛(wèi)生部的創(chuàng)建文明宿舍等活動。

2、系辦可以定期給出一些主題，就像團課一樣的模式。然后讓各部門舉辦一系列活動；

如：感恩系列、愛國系列、師德訓練系列的活動。這樣可以陶冶同學們的情操、加深師生之間的感情。還可以擴大計算機系在院里的知名度和影響力。

3、依據(jù)同學關懷的熱點問題，同學會可以邀請專家開展學術報告；

眾人拾柴火焰高。讓我們攜起手來為把我系建設的更加輝煌而努力奮斗！

同學會主席新一年的個人年度方案(篇二)

一、確定一個目標

引領校內文化，爭做校內先鋒。全力打造一支愛學習、肯吃苦、重實踐的同學干部團隊校同學會本學期乃至今后一段時間內工作的中心目標，為此，校同學會將號召各同學分會、各班級組織統(tǒng)一思想，提高熟悉，進一步深化對如何做好一名同學干部重要性和必要性的熟悉，力爭讓各級同學干部都能自覺的投入到自身隊伍建設中去。

二、完善一套機制

完善檔案管理，加強自身隊伍建設。創(chuàng)新性的做好同學干部培訓班的工作，團結干部思想，統(tǒng)一工作思路，深化學習四個what重要思想(為學校做了什么；為同學做了什么；從同學會得到什么；給同學會留下了什么)力爭在本學期的干部隊伍建設方面素養(yǎng)上有新提高，業(yè)務上有新進展，業(yè)績上有新突破。

三、做好兩次大會

1仔細做好同學會優(yōu)秀部室評比及先進個人評比及懲辦大會工作。

2協(xié)作團委做好優(yōu)秀同學分會的資料預備及評比及懲辦大會工作。

四、做好三項預備

按評估要求，1迎接本科學位評估預備。高質量地完成各項資料的預備工作。進一步抓好同學干部的隊伍建設。

2協(xié)作團委做好本學期業(yè)余團校同學干部的培訓工作。

3預備本學期各級同學組織的換屆及納新工作。

五、抓好三項活動

1、協(xié)作團委舉辦年年高校生文化藝術節(jié)。

組織開展豐富多彩的校內文化活動，以文化藝術節(jié)為龍頭。弘揚激進文化，展現(xiàn)團員青年高尚的抱負和高雅的審美情操，樹立校內文化新風尚，營造良好的育人氛圍。

2、舉辦第二屆社團文化藝術節(jié)。

培育高校生綜合素養(yǎng)、營造校內文化氛圍、傳承學校特色文化等方面發(fā)揮著重要的作用，社團是院最大的同學團體組織。因此借此次機會將充分發(fā)揮各協(xié)會、社團的作用，把我校同學社團文化推向一個新的'高度。

3、做好首屆女生節(jié)的開幕式及后續(xù)工作。

女生的活動也相應增多。質量也在不時提高，伴同著我校女生的不時增多。為了使我校女生樂觀參加到校的各項活動中去，進一步提升我校女生活動的水平。特舉辦首屆女生節(jié)活動，力爭做好女生節(jié)活動的開幕式以及后續(xù)工作，努力把我校女生文化活動做的更強、更好。

六、搞好品牌活動

1、品嘗周末

也作為我校周末活動的一大亮點，品嘗周末作為校同學會的品牌活動。已經(jīng)在同學心目中有了較高評價，隨著品嘗周末改版，要突出品嘗周末幾大板塊，便是要把品嘗周末活動做的更加深化同學，所以本學期品嘗活動在選片時將著重了