《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位》課件

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位》ppt課件市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的概念目標(biāo)市場(chǎng)的選擇產(chǎn)品定位品牌定位營(yíng)銷(xiāo)組合定位目錄01市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的概念0102什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位它涉及到確定目標(biāo)市場(chǎng)、了解客戶(hù)需求、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和建立差異化優(yōu)勢(shì)等方面。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中找到一個(gè)獨(dú)特的地位，以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的需求和期望。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的重要性幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。確保企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)客戶(hù)的需求相匹配，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。有助于企業(yè)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，降低市場(chǎng)推廣成本，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。確定目標(biāo)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定定位策略傳播定位信息市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的步驟01020304通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求、偏好和行為特征，從而確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)、價(jià)格、渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略，從而找到差異化優(yōu)勢(shì)。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析結(jié)果，制定符合企業(yè)實(shí)際情況的定位策略。通過(guò)各種傳播渠道，向目標(biāo)客戶(hù)傳遞企業(yè)的定位信息，提高品牌知名度和美譽(yù)度。02目標(biāo)市場(chǎng)的選擇市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)年齡、性別、收入、教育程度等人口統(tǒng)計(jì)因素劃分市場(chǎng)。根據(jù)地理位置、城市規(guī)模、區(qū)域特點(diǎn)等地理因素劃分市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者的生活方式、價(jià)值觀、需求和動(dòng)機(jī)等因素劃分市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)歷史、品牌忠誠(chéng)度等因素劃分市場(chǎng)。人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分地理細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和資源條件，選擇一個(gè)或多個(gè)具有吸引力的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。制定進(jìn)入策略針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定具體的進(jìn)入策略，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略等。評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，以確定其吸引力。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)或定位點(diǎn)。確定定位點(diǎn)傳播定位調(diào)整定位通過(guò)廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等傳播手段，將定位點(diǎn)傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，以塑造產(chǎn)品或品牌的獨(dú)特形象。根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整定位點(diǎn)，以確保定位的有效性和準(zhǔn)確性。030201目標(biāo)市場(chǎng)的定位03產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位的概念：產(chǎn)品定位是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，為產(chǎn)品賦予一定的特色和形象，使其在消費(fèi)者心中形成特定的認(rèn)知和印象的過(guò)程。產(chǎn)品定位的目的是使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)者并滿(mǎn)足其需求。產(chǎn)品定位的核心是差異化，通過(guò)差異化來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定位的概念首先需要明確產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者行為等信息。確定目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析，了解其特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而為自己的產(chǎn)品找到差異化的突破口。分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析結(jié)果，確定產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)。確定產(chǎn)品特色通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段，如廣告、宣傳、促銷(xiāo)等，將產(chǎn)品特色和優(yōu)勢(shì)傳遞給消費(fèi)者，塑造產(chǎn)品在市場(chǎng)上的獨(dú)特形象。塑造產(chǎn)品形象產(chǎn)品定位的步驟根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性進(jìn)行定位，如質(zhì)量、價(jià)格、功能等，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在某方面的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。屬性定位根據(jù)消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)進(jìn)行定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足特定消費(fèi)群體的需求和偏好。消費(fèi)者定位根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異和優(yōu)勢(shì)，從而在市場(chǎng)上脫穎而出。競(jìng)爭(zhēng)定位根據(jù)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的價(jià)值進(jìn)行定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值和利益。價(jià)值定位產(chǎn)品定位的方法04品牌定位品牌定位的定義品牌定位是企業(yè)在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。品牌定位的意義品牌定位有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中塑造品牌獨(dú)特的個(gè)性和形象，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，從而獲取市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。品牌定位的概念確定目標(biāo)市場(chǎng)首先需要明確企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)習(xí)慣和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等信息。確定核心價(jià)值根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和差異化分析的結(jié)果，確定品牌的核心價(jià)值，如品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)、創(chuàng)新等。差異化分析對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行差異化分析，找出自身品牌的優(yōu)勢(shì)和不足，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。傳播與執(zhí)行通過(guò)各種傳播渠道將品牌的核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并在產(chǎn)品、包裝、廣告等方面進(jìn)行統(tǒng)一的品牌形象展示。品牌定位的步驟通過(guò)第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)或開(kāi)創(chuàng)全新品類(lèi)的方式，搶占消費(fèi)者心智，成為某領(lǐng)域的領(lǐng)先者。搶先占位通過(guò)與某個(gè)知名品牌或品類(lèi)的關(guān)聯(lián)，將自己的品牌與之相提并論，從而提升品牌形象。關(guān)聯(lián)定位對(duì)已經(jīng)存在的品牌重新進(jìn)行定位，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的原有認(rèn)知，重塑品牌形象。重新定位品牌定位的方法05營(yíng)銷(xiāo)組合定位營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的關(guān)鍵手段。營(yíng)銷(xiāo)組合：指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，綜合考慮環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者心理和行為等因素，對(duì)企業(yè)可控制的各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)基本要素，簡(jiǎn)稱(chēng)4P。營(yíng)銷(xiāo)組合的概念定位：指企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)組合要素進(jìn)行明確和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。定位的目的是使企業(yè)在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的市場(chǎng)形象，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。定位需要遵循差異化原則，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)組合的定位根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、包裝、服務(wù)等策略，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品策略根據(jù)成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定價(jià)格水平、折扣、付款方式等策