供應(yīng)商談判結(jié)果確認(rèn)進度

供應(yīng)商談判結(jié)果確認(rèn)進度匯報人：XX2024-01-17目錄CONTENTS談判背景與目的談判過程回顧談判結(jié)果確認(rèn)進度安排與后續(xù)工作風(fēng)險分析與應(yīng)對措施總結(jié)與展望01談判背景與目的CHAPTER隨著市場競爭的加劇，供應(yīng)商與采購方之間的合作關(guān)系日益緊密，本次談判在此背景下展開。市場變化歷史合作供應(yīng)鏈優(yōu)化雙方在過去的一段時間內(nèi)已有一定的合作基礎(chǔ)，希望通過本次談判進一步深化合作關(guān)系。采購方希望通過與供應(yīng)商的合作，優(yōu)化自身供應(yīng)鏈，降低成本并提高效率。030201談判背景通過談判，明確雙方的合作條款和條件，為未來的合作奠定基礎(chǔ)。明確合作條款采購方希望在談判中獲得更優(yōu)惠的價格和更靈活的供貨條件，以最大化自身利益。爭取利益最大化雙方均有意愿建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過談判確定合作框架和細(xì)節(jié)。建立長期合作關(guān)系談判目的具有市場領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)，擁有豐富的采購經(jīng)驗和專業(yè)的采購團隊，注重供應(yīng)商的質(zhì)量和服務(wù)水平。采購方在行業(yè)內(nèi)擁有良好聲譽的企業(yè)，具備強大的生產(chǎn)能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，致力于為客戶提供全面的解決方案。供應(yīng)商談判雙方介紹02談判過程回顧CHAPTER談判時間2023年4月15日至2023年4月18日談判地點北京國際會議中心談判時間與地點第四天合作意向確認(rèn)，總結(jié)談判成果，簽署合作意向書第三天合同條款協(xié)商，包括交貨期、付款方式、違約責(zé)任等第二天價格討論，針對產(chǎn)品定價、折扣等問題進行深入交流談判流程雙方團隊介紹、產(chǎn)品展示、價格討論、合同條款協(xié)商、合作意向確認(rèn)第一天雙方團隊介紹，產(chǎn)品展示，初步了解對方需求談判流程與議程供應(yīng)商觀點與訴求希望獲得更高的產(chǎn)品定價，以保證自身利潤要求采購方承擔(dān)部分運輸費用雙方主要觀點與訴求希望采購方能夠提前支付部分貨款采購方觀點與訴求要求供應(yīng)商提供有競爭力的產(chǎn)品價格雙方主要觀點與訴求0102雙方主要觀點與訴求希望供應(yīng)商能夠接受一定的賬期安排要求供應(yīng)商保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期03談判結(jié)果確認(rèn)CHAPTER合同條款確認(rèn)確保合同有效期符合雙方預(yù)期，并對續(xù)簽條件進行明確。明確雙方違約責(zé)任及賠償方式，包括因違約導(dǎo)致的直接和間接損失。確認(rèn)保密信息范圍、保密期限以及泄密責(zé)任。規(guī)定爭議解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁或訴訟等。合同有效期違約責(zé)任保密條款爭議解決價格組成折扣與優(yōu)惠支付方式發(fā)票與稅務(wù)價格與支付方式確認(rèn)01020304詳細(xì)列出產(chǎn)品/服務(wù)的價格組成，包括原材料、人工、稅費等。確認(rèn)是否有折扣、優(yōu)惠或其他價格調(diào)整因素，并明確計算方式。明確支付方式，如現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬、信用證等，并規(guī)定支付期限。確認(rèn)發(fā)票開具方式、稅率以及稅務(wù)相關(guān)責(zé)任。交貨期驗收標(biāo)準(zhǔn)交貨延誤責(zé)任驗收不合格處理交貨期與驗收標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)明確產(chǎn)品/服務(wù)的交貨期限，包括生產(chǎn)、運輸和安裝等時間節(jié)點。明確因供應(yīng)商原因?qū)е陆回浹诱`的責(zé)任和賠償方式。規(guī)定產(chǎn)品/服務(wù)的驗收標(biāo)準(zhǔn)和方法，包括質(zhì)量、數(shù)量、性能等方面。規(guī)定驗收不合格時的處理方式，包括退貨、換貨、維修等。04進度安排與后續(xù)工作CHAPTER在談判結(jié)束后的一周內(nèi)，由法務(wù)部門負(fù)責(zé)起草合同草案。合同草案準(zhǔn)備合同草案完成后，提交給采購部門和相關(guān)部門進行審核和修改，確保合同條款的準(zhǔn)確性和完整性。合同審核與修改經(jīng)過審核和修改后，合同草案將提交給供應(yīng)商進行最終確認(rèn)，雙方達(dá)成一致后簽署正式合同。合同最終確認(rèn)合同簽訂進度安排

付款與交貨進度安排付款方式根據(jù)合同約定，確定付款方式（如電匯、信用證等），并確保雙方財務(wù)部門的順暢溝通。交貨時間明確供應(yīng)商的交貨時間，并協(xié)商好可能的延誤情況和解決方案。驗收標(biāo)準(zhǔn)制定明確的驗收標(biāo)準(zhǔn)，確保供應(yīng)商按照合同要求提供合格的產(chǎn)品或服務(wù)。問題協(xié)調(diào)與處理在合同執(zhí)行過程中，如遇到問題或糾紛，由采購部門負(fù)責(zé)與供應(yīng)商進行協(xié)調(diào)和處理。合同執(zhí)行跟蹤由采購部門負(fù)責(zé)跟蹤合同的執(zhí)行情況，確保供應(yīng)商按照合同要求履行義務(wù)?？冃гu估與改進定期對供應(yīng)商的績效進行評估，并根據(jù)評估結(jié)果提出改進意見，促進雙方合作關(guān)系的持續(xù)發(fā)展。后續(xù)工作計劃與分工05風(fēng)險分析與應(yīng)對措施CHAPTER可能導(dǎo)致雙方對合同內(nèi)容理解存在分歧，影響合同執(zhí)行。合同條款不明確供應(yīng)商在履行合同時，可能因技術(shù)、資金等問題導(dǎo)致無法按時交貨或提供符合要求的產(chǎn)品。供應(yīng)商能力不足供應(yīng)商可能因各種原因違反合同約定，如延遲交貨、產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)等。合同違約風(fēng)險合同履行風(fēng)險分析原材料價格波動原材料價格的波動可能對供應(yīng)商的成本和利潤產(chǎn)生影響，進而影響其履行合同的能力。政策法規(guī)變化政策法規(guī)的變化可能對供應(yīng)商的經(jīng)營和合同履行產(chǎn)生重大影響，如關(guān)稅調(diào)整、環(huán)保政策等。市場需求變化市場需求的波動可能導(dǎo)致供應(yīng)商無法及時調(diào)整生產(chǎn)計劃和策略，從而影響交貨時間和產(chǎn)品質(zhì)量。市場變化風(fēng)險分析建立風(fēng)險預(yù)警機制建立合同履行風(fēng)險預(yù)警機制，及時發(fā)現(xiàn)并處理潛在風(fēng)險。明確合同條款在簽訂合同時，應(yīng)確保合同條款清晰、明確，避免歧義和誤解。加強供應(yīng)商管理定期對供應(yīng)商進行評估和審計，確保其具備履行合同的能力和資源。關(guān)注市場動態(tài)密切關(guān)注市場動態(tài)和政策法規(guī)變化，及時調(diào)整采購策略和合同條款。強化風(fēng)險管理意識加強企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管理意識的培養(yǎng)和提升，提高應(yīng)對風(fēng)險的能力。應(yīng)對措施與建議06總結(jié)與展望CHAPTER03合同條款明確雙方對合同條款進行了詳細(xì)的討論和修訂，確保各自權(quán)益得到保障。01價格協(xié)議達(dá)成經(jīng)過多輪談判，雙方就產(chǎn)品/服務(wù)的價格達(dá)成了一致，為未來的合作奠定了基礎(chǔ)。02交貨期及質(zhì)量保障供應(yīng)商承諾按照約定的交貨期進行交付，并確保產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。談判成果總結(jié)深化合作關(guān)