白酒銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)范文

第頁(yè)共頁(yè)白酒銷(xiāo)售人員崗位職責(zé)范文（____字）一、崗位概述白酒銷(xiāo)售人員是負(fù)責(zé)推廣和銷(xiāo)售白酒產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)人員，主要工作內(nèi)容包括與客戶建立并維護(hù)良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，并提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務(wù)。其工作地點(diǎn)一般為酒店、酒吧、零售店等餐飲和酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)所。二、崗位職責(zé)1.開(kāi)拓市場(chǎng)(1)制定銷(xiāo)售計(jì)劃：根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)需求，制定年度、季度和月度的銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)，并向上級(jí)匯報(bào)。(2)建立客戶關(guān)系：通過(guò)電話、郵件、拜訪等方式，與潛在客戶建立聯(lián)系，并了解客戶需求和購(gòu)買(mǎi)意向。(3)搜集市場(chǎng)信息：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提供參考意見(jiàn)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。(4)拓展銷(xiāo)售渠道：與經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道，提高品牌影響力和市場(chǎng)份額。2.客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)(1)客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)等方式，尋找新客戶，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍。(2)客戶維護(hù)：定期拜訪現(xiàn)有客戶，了解他們的需求和反饋意見(jiàn)，并及時(shí)解決問(wèn)題，保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。(3)售后服務(wù)：為客戶提供售后服務(wù)，包括產(chǎn)品的安裝和調(diào)試、技術(shù)支持、投訴處理等，確?？蛻舻臐M意度和忠誠(chéng)度。3.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理(1)銷(xiāo)售目標(biāo)：根據(jù)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定個(gè)人的銷(xiāo)售目標(biāo)，并通過(guò)積極的銷(xiāo)售活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(2)銷(xiāo)售報(bào)告：每周、每月對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，編寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷(xiāo)售情況。(3)銷(xiāo)售技巧：不斷學(xué)習(xí)和提升銷(xiāo)售技巧，了解市場(chǎng)需求和客戶心理，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度。(4)銷(xiāo)售培訓(xùn)：參加公司組織的銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售能力和業(yè)務(wù)水平。4.市場(chǎng)推廣(1)促銷(xiāo)活動(dòng)：根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案，并進(jìn)行組織和執(zhí)行，提高品牌知名度和銷(xiāo)售額。(2)廣告宣傳：負(fù)責(zé)編寫(xiě)和發(fā)布廣告宣傳材料，包括宣傳冊(cè)、海報(bào)、手冊(cè)等，有效傳遞產(chǎn)品信息并吸引目標(biāo)客戶。(3)媒體合作：與媒體和行業(yè)媒體進(jìn)行合作，發(fā)布新聞稿、提供產(chǎn)品樣品等，增加品牌曝光度。5.監(jiān)控市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(1)市場(chǎng)調(diào)研：定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格，制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略。(2)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以便提出對(duì)策并促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。(3)客戶反饋：收集客戶的反饋意見(jiàn)和建議，將其反饋給公司相關(guān)部門(mén)，以改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。6.與內(nèi)外部團(tuán)隊(duì)合作(1)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作：與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、客服部等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)保持良好的溝通和合作，共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。(2)外部團(tuán)隊(duì)合作：與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等外部團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，協(xié)調(diào)銷(xiāo)售活動(dòng)并提供支持。(3)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：組織和參加內(nèi)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和會(huì)議，提高團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售能力和績(jī)效。三、任職要求1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。2.經(jīng)驗(yàn)要求：具備2年以上白酒銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉酒類(lèi)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道。3.技能要求：(1)良好的溝通能力和表達(dá)能力，能夠與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。(2)較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和協(xié)商能力，能夠有效推銷(xiāo)和推動(dòng)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(3)熟練運(yùn)用辦公軟件和銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，能夠進(jìn)行銷(xiāo)售報(bào)告和業(yè)績(jī)分析。(4)具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和市場(chǎng)敏感性，能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。4.個(gè)人素質(zhì)：(1)熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，具備較強(qiáng)的抗壓能力和執(zhí)行力。(2)具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，能夠不斷提升自己的銷(xiāo)售能力。(3)具備良好的職業(yè)操守和道德品質(zhì)，能夠遵守公司的規(guī)章制度和行業(yè)準(zhǔn)則。四、工作環(huán)境白酒銷(xiāo)售人員一般在酒店、酒吧、零售店等餐飲和酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)場(chǎng)所工作，工作時(shí)長(zhǎng)一般是8小時(shí)制，需要經(jīng)常出差，工作壓力較大，但也具備較高的挑戰(zhàn)性和潛力。五、發(fā)展前景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，白酒市場(chǎng)的需