無(wú)錫周大福門店活動(dòng)策劃

無(wú)錫周大福門店活動(dòng)策劃CATALOGUE目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)策劃宣傳方案預(yù)算分配效果評(píng)估CHAPTER活動(dòng)背景01

無(wú)錫市場(chǎng)分析人口規(guī)模無(wú)錫市人口數(shù)量較大，消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平無(wú)錫市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，居民購(gòu)買力較強(qiáng)。消費(fèi)習(xí)慣無(wú)錫市民消費(fèi)習(xí)慣較為傳統(tǒng)，注重品質(zhì)和品牌。周大福品牌成立于1929年，已有近百年的歷史，是中國(guó)珠寶行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一。品牌歷史品牌形象產(chǎn)品品質(zhì)周大福品牌形象高端、大氣，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。周大福產(chǎn)品品質(zhì)卓越，工藝精湛，深受消費(fèi)者信賴。030201周大福品牌介紹無(wú)錫周大福門店數(shù)量較少，市場(chǎng)占有率有待提高。門店數(shù)量無(wú)錫周大福門店銷售業(yè)績(jī)較為穩(wěn)定，但仍有提升空間。銷售業(yè)績(jī)無(wú)錫周大福門店客戶群體以中高端消費(fèi)者為主，需要進(jìn)一步擴(kuò)大客戶群體?？蛻羧后w門店現(xiàn)狀分析CHAPTER活動(dòng)目標(biāo)020102提高品牌知名度結(jié)合品牌特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，通過(guò)活動(dòng)展示周大福的品牌形象和價(jià)值觀，提升品牌美譽(yù)度。策劃具有創(chuàng)意和吸引力的活動(dòng)，吸引消費(fèi)者的眼球，提高周大福品牌在無(wú)錫市場(chǎng)的知名度。通過(guò)活動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高門店的客流量和轉(zhuǎn)化率。針對(duì)不同消費(fèi)群體制定個(gè)性化的促銷策略，提升銷售額和市場(chǎng)份額。提升銷售額增加新客戶通過(guò)活動(dòng)吸引潛在客戶，增加新客戶數(shù)量，拓展市場(chǎng)份額。通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品體驗(yàn)，將新客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶，提高客戶留存率。CHAPTER活動(dòng)策劃03周大?！皭?ài)在七夕，情定無(wú)錫”主題活動(dòng)主題通過(guò)七夕節(jié)活動(dòng)，提升周大福品牌知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)門店銷售增長(zhǎng)，加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和情感連接。目的活動(dòng)主題2023年8月20日至8月26日時(shí)間活動(dòng)預(yù)熱期，主要進(jìn)行線上線下宣傳推廣；8月20日至8月23日活動(dòng)高潮期，主要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)和銷售活動(dòng)；8月24日至8月25日活動(dòng)結(jié)束期，主要進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)和反饋收集。8月26日活動(dòng)時(shí)間無(wú)錫周大福門店及周邊區(qū)域地點(diǎn)設(shè)置專門的活動(dòng)展示區(qū)、互動(dòng)區(qū)和禮品兌換區(qū)；門店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)海報(bào)、橫幅等宣傳物料，吸引過(guò)往行人關(guān)注和參與。門店外活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容一：情侶專屬優(yōu)惠針對(duì)情侶客戶，推出專屬優(yōu)惠套餐，如購(gòu)買指定商品可享受折扣、贈(zèng)品等福利；設(shè)計(jì)情侶互動(dòng)游戲，如默契大考驗(yàn)、愛(ài)情拼圖等，獲勝者可獲得精美禮品?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容二：社交媒體互動(dòng)鼓勵(lì)消費(fèi)者在社交媒體上曬單，分享在周大福門店的購(gòu)物體驗(yàn)和參與活動(dòng)的照片、視頻等；設(shè)置線上抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，參與者有機(jī)會(huì)獲得門店優(yōu)惠券、精美禮品等福利?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容三：文化體驗(yàn)活動(dòng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匚幕嘶驅(qū)＜?，舉辦關(guān)于七夕節(jié)的文化講座或分享會(huì)；組織消費(fèi)者參加七夕主題的手工藝品制作、傳統(tǒng)民俗表演等文化體驗(yàn)活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容CHAPTER宣傳方案04通過(guò)在熱門電視節(jié)目的廣告時(shí)段投放廣告，吸引廣泛的觀眾關(guān)注。電視廣告在當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙上發(fā)布活動(dòng)廣告，覆蓋閱讀報(bào)紙的目標(biāo)客戶群體。報(bào)紙廣告在城市繁華地段設(shè)置大型廣告牌和公交車身廣告，提高品牌曝光度。戶外廣告廣告宣傳微信公眾號(hào)通過(guò)周大福微信公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息，并推送相關(guān)文章和互動(dòng)游戲，增加用戶參與度。官方網(wǎng)站在周大福官方網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布活動(dòng)信息，并提供在線預(yù)約和咨詢功能。微博推廣利用微博平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息，并通過(guò)話題標(biāo)簽和KOL合作擴(kuò)大傳播范圍。社交媒體宣傳DM單派發(fā)向門店周邊居民區(qū)派發(fā)活動(dòng)DM單，直接觸達(dá)潛在客戶。店內(nèi)廣播在門店內(nèi)播放活動(dòng)廣播，提醒顧客關(guān)注活動(dòng)信息。海報(bào)宣傳在門店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)，引導(dǎo)進(jìn)店顧客了解活動(dòng)詳情。門店宣傳CHAPTER預(yù)算分配05123根據(jù)目標(biāo)受眾和活動(dòng)定位，選擇合適的廣告渠道，如電視、廣播、報(bào)紙、戶外廣告等。廣告渠道選擇包括廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、拍攝、后期制作等費(fèi)用。廣告制作費(fèi)用根據(jù)所選廣告渠道和覆蓋范圍，確定投放費(fèi)用和預(yù)算。廣告投放費(fèi)用廣告費(fèi)用租賃費(fèi)用根據(jù)活動(dòng)規(guī)模和需求，租賃合適的場(chǎng)地，如商場(chǎng)、酒店等。布展費(fèi)用包括場(chǎng)地布置、舞臺(tái)搭建、燈光音響租賃等費(fèi)用。場(chǎng)地維護(hù)費(fèi)用活動(dòng)期間場(chǎng)地清潔、安全保衛(wèi)等費(fèi)用?；顒?dòng)場(chǎng)地費(fèi)用03禮品發(fā)放費(fèi)用包括禮品包裝、運(yùn)輸、分發(fā)等費(fèi)用。01禮品選擇根據(jù)活動(dòng)主題和目標(biāo)受眾，選擇合適的禮品，如定制紀(jì)念品、優(yōu)惠券等。02禮品采購(gòu)費(fèi)用根據(jù)禮品數(shù)量和價(jià)格，確定采購(gòu)費(fèi)用和預(yù)算。禮品費(fèi)用包括策劃人員的工資、差旅費(fèi)等。活動(dòng)策劃費(fèi)用包括活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、志愿者招募與培訓(xùn)等費(fèi)用?；顒?dòng)執(zhí)行費(fèi)用包括活動(dòng)總結(jié)、效果評(píng)估、清理現(xiàn)場(chǎng)等費(fèi)用。后期收尾費(fèi)用其他費(fèi)用CHAPTER效果評(píng)估06通過(guò)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間的銷售額，可以直觀地了解活動(dòng)對(duì)門店銷售的拉動(dòng)效果。與去年同期銷售額相比，計(jì)算銷售額增長(zhǎng)率，以評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售的提升程度。銷售額統(tǒng)計(jì)增長(zhǎng)率銷售額新客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間新客戶的數(shù)量，了解活動(dòng)對(duì)新客戶的吸引程度。新客戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算新客戶在活動(dòng)期間的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，評(píng)估活動(dòng)的客戶轉(zhuǎn)化效