2024年大學(xué)試題(醫(yī)學(xué))-醫(yī)藥藥品市場營銷學(xué)歷年高頻考點(diǎn)試卷專家薈萃含答案

2024年大學(xué)試題(醫(yī)學(xué))-醫(yī)藥藥品市場營銷學(xué)歷年高頻考點(diǎn)試卷專家薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共25題)1.企業(yè)集中精力專門為某一個(gè)或幾個(gè)特殊細(xì)分市場提供服務(wù)的策略（）。A、無差異營銷策略B、差異營銷策略C、集中營銷策略D、多角營銷策略2.在4P基礎(chǔ)上增加2P為（）。A、生產(chǎn)觀念B、產(chǎn)品觀念C、大市場營銷觀念D、市場營銷觀念3.營業(yè)推廣的形式包括（）。A、商品降價(jià)B、現(xiàn)場展示產(chǎn)品C、免費(fèi)使用產(chǎn)品D、有獎(jiǎng)銷售4.品類戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施步驟包括（）A、產(chǎn)品組合B、貨架空間的優(yōu)化管理和關(guān)聯(lián)性的陳列C、有競爭力的定價(jià)策略和有力度的促銷計(jì)劃D、評(píng)分E、高效的補(bǔ)貨流程5.消費(fèi)者從各種來源所得到的全部收入叫個(gè)人可支配收入。6.新產(chǎn)品有哪幾種類型？7.市場細(xì)分的概念最早由（）提出。A、菲利普·科特勒B、溫德爾·史密斯C、馬斯洛D、亞當(dāng)·斯密8.在整合營銷中4C含義有（）。A、成本B、便利C、溝通D、消費(fèi)者的需要和欲望9.分銷渠道出現(xiàn)沖突的類型有（）A、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、多渠道沖突D、廣告激勵(lì)E、信息10.以下有關(guān)藥品組織市場的特點(diǎn)表述正確的是（）A、市場的需求屬于原發(fā)性需求B、市場由最終藥品消費(fèi)者構(gòu)成C、市場較分散，多為小型購買D、專家購買，購買決策較為復(fù)雜11.處方藥英文簡稱為（）。12.SWOT中S要代表企業(yè)自身優(yōu)勢。13.顧客總價(jià)值主要包括（）。A、產(chǎn)品價(jià)值B、人員價(jià)值C、服務(wù)價(jià)值D、形象價(jià)值14.醫(yī)藥企業(yè)競爭狀況主要有（）。A、完全競爭B、壟斷競爭C、寡頭競爭D、完全壟斷15.某中成藥廠家利用品牌價(jià)值影響大，其價(jià)格一般高出同類產(chǎn)品。這種定價(jià)屬于（）。A、聲望定價(jià)B、基點(diǎn)定價(jià)C、招徠定價(jià)D、需求導(dǎo)向定價(jià)16.差異化市場策略最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。17.醫(yī)院終端市場的營銷模式有（）A、產(chǎn)品營銷B、競爭營銷C、關(guān)系營銷D、服務(wù)營銷E、科學(xué)技術(shù)營銷18.品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)方法有（）A、文字型標(biāo)志設(shè)計(jì)B、圖案型標(biāo)志設(shè)計(jì)C、圖文結(jié)合型標(biāo)志設(shè)計(jì)D、綜合性標(biāo)志設(shè)計(jì)E、花色品種型標(biāo)志設(shè)計(jì)19.軟終端的具體銷售業(yè)務(wù)包括（）A、促銷人員B、藥店?duì)I業(yè)員C、醫(yī)生D、采購人員E、倉儲(chǔ)人員20.面談?wù){(diào)查法的優(yōu)點(diǎn)主要有（）A、可以深入了解各種市場現(xiàn)象，同時(shí)能保證調(diào)查資料的可靠性比較高B、可以當(dāng)面詢問所有問題C、可以發(fā)揮調(diào)查雙方的積極性和主動(dòng)性D、費(fèi)用比較低E、成功率較低21.藥品組織市場購買行為的影響因素有（）A、法律政策等環(huán)境因素B、組織內(nèi)部營銷目標(biāo)等因素C、組織中人際關(guān)系因素D、購買參與者個(gè)人因素E、相關(guān)群體因素22.當(dāng)目標(biāo)國家的政治風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)，企業(yè)不宜進(jìn)入該國市場方式（）。A、間接出口B、直接出口C、中間商出口D、投資當(dāng)?shù)厣a(chǎn)23.目標(biāo)市場戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先、差異性、集中性三類戰(zhàn)略。24.在異質(zhì)產(chǎn)品市場，企業(yè)擁有較大的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)力。25.以下能提高郵寄調(diào)查應(yīng)答率的方法是（）A、發(fā)追蹤函B、問卷設(shè)計(jì)要有吸引力C、附帶回函信封及郵資D、事先電話溝通E、事后回訪第2卷一.參考題庫(共25題)1.人口環(huán)境包括（）A、人口總量B、人口結(jié)構(gòu)C、人口分布D、人口價(jià)值觀E、人口購買力2.4C管理中不包括消費(fèi)者購買成本控制。3.明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹的促銷方法是指（）A、廣告B、人員推銷C、銷售促進(jìn)D、宣傳4.綠色營銷觀念強(qiáng)調(diào)兼顧三者利益關(guān)系，它們是（）。A、企業(yè)B、環(huán)境C、消費(fèi)者D、政府5.以下不屬于郵寄調(diào)查優(yōu)點(diǎn)的是（）A、費(fèi)用低B、不受空間限制C、信息反饋周期長D、回收率高6.渠道竄貨現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有（）A、渠道政策有偏頗B、企業(yè)管理水平有待提高C、產(chǎn)品差異為竄貨提供了可能D、市場環(huán)境的客觀影響E、提高產(chǎn)品質(zhì)量7.消費(fèi)品市場的特點(diǎn)是（）。A、市場較集中B、購買人數(shù)多而散C、專用性較強(qiáng)D、購買決策常為集體決策8.按購買習(xí)慣、生活方式、個(gè)人性格細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)叫（）。A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口細(xì)分D、行為細(xì)分9.以下哪些屬于非處方藥市場的特點(diǎn)（）A、直接面對(duì)消費(fèi)者B、多為家庭常備藥C、不允許開架銷售D、店員可推薦E、可進(jìn)行廣告宣傳10.指導(dǎo)群體是指對(duì)消費(fèi)者行為給予指導(dǎo)的個(gè)人和組織。11.雙黃連口服液和綠茶屬于一對(duì)什么競爭者（）A、欲望B、種類C、形式D、品牌12.藥品營銷中介包括（）A、中間商B、營銷中介機(jī)構(gòu)C、學(xué)校D、政府E、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)13.藥品需求價(jià)格彈性較大的藥品，應(yīng)采用銷售價(jià)格水平為（）A、高價(jià)B、低價(jià)C、中間價(jià)格D、平均價(jià)格14.藥品在導(dǎo)入期，企業(yè)以高價(jià)、低促銷推銷產(chǎn)品，這種市場營銷策略是（）A、快速取脂策略B、慢速取脂策略C、快速滲透策略D、慢速滲透策略15.美國市場營銷學(xué)協(xié)會(huì)成立視為市場營銷學(xué)獨(dú)立學(xué)科產(chǎn)生的標(biāo)志。16.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采?。ǎ〢、短渠道B、長渠道C、寬渠道D、多渠道17.營業(yè)推廣、銷售推廣、銷售促進(jìn)三者是一個(gè)概念。18.全方位營銷觀念主要包括（）。A、關(guān)系營銷B、整合營銷C、內(nèi)部營銷D、績效營銷19.按年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)等為基礎(chǔ)細(xì)分市場是屬于（）A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分D、行為細(xì)分20.物流活動(dòng)的基地是指（）A、運(yùn)輸B、倉儲(chǔ)C、分配揀貨D、配送21.以獨(dú)立企業(yè)法人及經(jīng)營形式存在于縣以下地區(qū)的藥店終端，被稱為（）A、群體藥店B、公眾藥店C、社區(qū)藥店D、單體藥店22.藥品市場的特點(diǎn)（）A、藥品市場的特殊性B、藥品供應(yīng)的及時(shí)性C、競爭的局限性D、藥品消費(fèi)結(jié)構(gòu)的二元性E、藥品消費(fèi)的客觀性23.某制藥企業(yè)開設(shè)藥品連鎖店，這就叫（）。A、前向一體化B、后向一體化C、水平一體化D、多角化24.某醫(yī)藥公司新產(chǎn)品推出價(jià)格盡可能高，隨著產(chǎn)量和銷量增加逐步降價(jià)，這就是掠取策略。25.盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格為單位固定成本與單位變動(dòng)成本之和。第3卷一.參考題庫(共25題)1.有效終端市場應(yīng)具備的條件有（）A、贏利性B、宣傳性C、促銷性D、攔截性E、科學(xué)性2.組成市場的最基本要素是（）。A、供應(yīng)者B、購買者C、購買意愿D、購買力3.銷售渠道的建立反映的經(jīng)濟(jì)學(xué)中的基本原理是（）A、競爭優(yōu)勢理論B、交易費(fèi)用理論C、勞動(dòng)專業(yè)分工理論D、偏好理論4.傳統(tǒng)市場營銷觀念包括（）A、推銷觀念B、綠色營銷觀念C、社會(huì)營銷觀念D、產(chǎn)品觀念E、生產(chǎn)觀念5.美國學(xué)者BERRY1976年首次提出（）。A、關(guān)系營銷B、整合營銷C、內(nèi)部營銷D、績效營銷6.品牌中可以被識(shí)別的但又不能用語言稱呼的部分，稱為（）A、品牌標(biāo)志B、品牌名稱C、品牌顏色D、商標(biāo)7.某企業(yè)以高價(jià)格低促銷費(fèi)用將新產(chǎn)品投入市場，其導(dǎo)入期的營銷策略為（）。A、快速掠取策略B、緩慢掠取策略C、快速滲透策略D、緩慢滲透策略8.對(duì)于治療之外麻醉藥、興奮劑等屬于（）。A、不規(guī)則需求B、有害需求C、潛在需求D、飽和需求9.“營銷近視癥”概念是由哈佛大學(xué)西奧多·萊維特教授首先提出來的。10.促銷4種方式中廣告促銷費(fèi)用最大。11.藥品生產(chǎn)企業(yè)向藥品批發(fā)或零售企業(yè)銷售時(shí)的藥品價(jià)格稱為（）A、出廠價(jià)B、批發(fā)價(jià)C、零售價(jià)D、中標(biāo)價(jià)12.貴重牛黃計(jì)價(jià)由原以公斤改為克計(jì)價(jià)，利用了消費(fèi)者心理定價(jià)方法是（）。A、尾數(shù)定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、小計(jì)量單位定價(jià)D、習(xí)慣定價(jià)13.消費(fèi)者的一個(gè)完整購買過程是從哪一步開始的（）A、確定需求B、籌集經(jīng)費(fèi)C、收集信息D、決定購買14.4R15.以下屬于新藥定價(jià)策略的是（）A、撇脂定價(jià)策略B、低價(jià)滲透策略C、聲望定價(jià)策略D、中間價(jià)格策略E、尾數(shù)定價(jià)策略16.下列說法正確的有（）A、藥品的生命周期又稱為藥品的市場壽命，也就是藥品的使用壽命B、藥品的生命周期又稱為藥品的市場壽命，與藥品的使用壽命無關(guān)C、藥品的整體概念說明藥品價(jià)值的大小不是由生產(chǎn)者決定的，顧客才是最終的裁決者D、藥品的整體概念說明藥品價(jià)值的大小是由生產(chǎn)者決定的，顧客無權(quán)裁決E、典型的藥品生命周期一般可以分成導(dǎo)人期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段17.擴(kuò)大市場總量，市場領(lǐng)先者受益最多。18.社會(huì)營銷觀念強(qiáng)調(diào)兼顧三者利益關(guān)系，它們是（）。A、商家B、企業(yè)C、消費(fèi)者D、社會(huì)19.藥品的商品特征包括（）A、生命關(guān)聯(lián)性B、質(zhì)量可靠性C、公共福利性D、專用性E、發(fā)展性20.企業(yè)可選擇的定價(jià)目標(biāo)有（）A、維持生存B、獲取最高利潤C(jī)、追求銷售成長D、適應(yīng)競爭需要E、獲取預(yù)期利潤21.德爾菲法分析用于（）。A、定量B、定性C、特殊D、因果分析22.企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)該產(chǎn)品線增加新產(chǎn)品時(shí)，仍沿用原有的品牌，稱為（）A、產(chǎn)品線擴(kuò)展策略B、品牌化策略C、個(gè)體品牌策略D、群體品牌策略23.藥品國際市場營銷環(huán)境主要包括哪些？24.又稱薄利多銷策略的是（）A、撇脂定價(jià)策略B、低價(jià)滲透策略C、聲望定價(jià)策略D、中間價(jià)格策略25.根據(jù)渠道寬窄企業(yè)策略主要有（）。A、密集分銷B、選擇分銷C、獨(dú)家分銷D、任意分銷第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:C2.參考答案:C3.參考答案:A,B,C,D4.參考答案:A,B,C,D5.參考答案:錯(cuò)誤6.參考答案: 新產(chǎn)品按其技術(shù)性能特征，開發(fā)的地域范圍等不同，可分為不同的類型： （一）按新產(chǎn)品改進(jìn)、新的程度分類： （1）全新產(chǎn)品，指采用科學(xué)技術(shù)的新發(fā)明開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品。一般具有新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)、新材料等特征，這類產(chǎn)品屬于發(fā)明創(chuàng)造的前所未有的產(chǎn)品。 （2）換代新產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本原理不變，部分地采用新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新材料等，從而使產(chǎn)品的功能、性能或經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)有顯著改變的新產(chǎn)品。 （3）改進(jìn)新產(chǎn)品，指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，采用改進(jìn)技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的功能、性能或型號(hào)進(jìn)行局部改進(jìn)而成的新產(chǎn)品。 （二）按地域范圍分類： （1）國際新產(chǎn)品，指在世界范圍內(nèi)首次研制開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品。 （2）國家新產(chǎn)品，指在國外已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)，但在國內(nèi)還是首次開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品。 （3）地區(qū)新產(chǎn)品，指在國內(nèi)已有但在企業(yè)所在的省、市、自治區(qū)尚未生產(chǎn)的新產(chǎn)品。 （三）按開發(fā)決策方式不同分類： （1）國家安排開發(fā)的新產(chǎn)品，指國家根據(jù)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，決定研制開發(fā)的新產(chǎn)品。 （2）企業(yè)自主開發(fā)的新產(chǎn)品，指企業(yè)通過市場調(diào)查，對(duì)消費(fèi)趨勢進(jìn)行預(yù)測的基礎(chǔ)上，決定開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品。 （3）用戶訂貨開發(fā)的新產(chǎn)品，指企業(yè)根據(jù)用戶提供的具體的產(chǎn)品方案而進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品。7.參考答案:B8.參考答案:A,B,C,D9.參考答案:A,B,C10.參考答案:D11.參考答案:Rx12.參考答案:正確13.參考答案:A,B,C,D14.參考答案:A,B,C,D15.參考答案:A16.參考答案:錯(cuò)誤17.參考答案:A,B,C,D18.參考答案:A,B,C19.參考答案:A,B,C20.參考答案:A,B,C21.參考答案:A,B,C,D22.參考答案:B,D23.參考答案:錯(cuò)誤24.參考答案:正確25.參考答案:B,C,D第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,B,C2.參考答案:錯(cuò)誤3.參考答案:A4.參考答案:A,B,C5.參考答案:D6.參考答案:A,B,C,D7.參考答案:B8.參考答案:B9.參考答案:A,B,D,E10.參考答案:正確11.參考答案:A12.參考答案:A,B,E13.參考答案:B14.參考答案:B15.參考答案:錯(cuò)誤16.參考答案:A17.參考答案:正確18.參考答案:A,B,C,D19.參考答案:D20.參考答案:B21.參考答案:D22.參考答案:A,B,C,D23.參考答案:A24.參考答案:正確25.參考答案:正確第3卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A,B,C,D2.參考答案:B,C,D3.參考答案:C4.參考答案:A,D,E5.參考答案:C6.參考答案:A7.參考答案:B8.參考答案:B9.參考答案:正確10.參考答案:正確11.參考答案:A12.參考答案:C13.參考答案:A14.參考答案:以關(guān)系營銷為核心，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動(dòng)，重在建立顧客忠誠，以關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。15.參考答案:A,B,D16.參考答案:B,C,E17.參