名尚國際企劃案-晟基顧問課件

首先，為什么是晟基關于晟基——策略型、復合式地產顧問機構，非單一廣告公司。架構全面、人員資深，服務一線品牌及名盤經驗豐富，戰(zhàn)斗力強、團結穩(wěn)定。我們更了解品牌——晟基顧問成立后為中海、中信、中交、中鐵、中核、首創(chuàng)、招商、越秀、魯商、嘉凱城、佳兆業(yè)、海爾、海信、青建、城建、天泰等三十余個地產品牌旗下的近百個地產項目提供品牌推廣、全程策劃等方面的服務支持，更配合眾多央企品牌完美達成了在青島的品牌落地。我們更了解營銷——晟基顧問不是單一的營銷代理或平面設計公司，我們以獨特的——組織架構、服務模式、資源把控、運營理念杜絕簡單復制、摒棄范本式操作，根植市場研究、針對消費者洞察，真正實現(xiàn)產品價值的挖掘與再造。致力于科學與創(chuàng)意的完美結合，我們堅信，我們的價值就在于能夠為客戶提供更大的價值。我們擁有豐富的資源：媒體資源紙媒、戶外、電視、廣播，晟基積累許多合作伙伴，掌握著豐富的媒體資源。制作資源印刷公司、媒體動畫公司，晟基與諸多上下游公司建立了良好的合作關系。公關、演藝資源晟基尤其擅長事件營銷、活動推廣，并掌握著豐富的公關、演藝資源。協(xié)會、專家資源與諸多行業(yè)協(xié)會/專家建立合作，享受更優(yōu)惠、快速、有效的資源調用。我們堅持創(chuàng)作：從有形到無形，從有界到無疆——晟基擯棄地產推廣的固有思維，不局限于以常規(guī)套路固化項目推廣，而是針對不同項目需求制定專屬的項目推廣策略，以實效和精準衡量推廣效果，工作思路不僅僅局限于地產推廣，而是通過跨界尋求靈感與突破，開創(chuàng)出了地產推廣的一條全新道路。我們還有強力的人員保障：京滬深三地精英七年團隊熔煉經過七年的自身錘煉和強力補充，我們擁有了一支在山東首屈一指的地產創(chuàng)作服務團隊：總公司自持辦公面積超過六百平米，公司員工已逾百人，同時服務一線地產品牌二十余個，榮膺地產指數(shù)系統(tǒng)評定的青島地產推廣企業(yè)TOP1。創(chuàng)作骨干多為來自于北京、上海、深圳、成都等頂級地產廣告公司的資深精英，豐富的人員組合模式和創(chuàng)作小組工作機制也使得我們對項目的服務將會更加體貼和專業(yè)。晟基對每一個項目都以深度剖析塑造其獨有的靈魂與內涵今天，我們面對本項目，亦是如此與品牌，共品牌本次提案的意義在于解決問題所以，請容我們冒昧地揭開項目的遮羞布從真正的客戶角度挖掘問題客戶為什么選擇名尚國際從微觀到宏觀看項目從自身到區(qū)域審視項目一個數(shù)據(jù)成交客戶中，張店：60%，桓臺：26%，其余區(qū)域均不足5%本地與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善是前期本案的最主要置業(yè)目的改善，自然是比以前更好說的俗點，就是比以前更有面子社區(qū)高檔，有面子；戶型寬敞，有面子；配套豐富，有面子……名尚國際的面子在哪里發(fā)展?jié)摿?992年高新區(qū)就已成立，20年客戶都沒看到潛力，今天就會看到？魯中第一MALL4年蓄而不發(fā)，至今尚未開業(yè)，客戶還會有信心繼續(xù)等待？城市生活三公里內無純熟商圈，企業(yè)廠房林立，怎能稱之為成熟城市？高檔社區(qū)戶型設計不錯，產品形態(tài)豐富，法式社區(qū)，自有配套從這一點來說，可以滿足周邊客戶需求一個結論購買動因與購買代價的差距不明顯這也是后期普通高層住宅產品結束后銷售停滯的核心問題所在

我們只是在賣房子，而不是賣整盤而客戶要買的不只是房子，而是整盤價值整盤價值，才是面子所在整盤價值之下，才有了我們以下四類產品面臨的問題疊墅：如何找到讓客戶花400萬的理由空中別墅：如何讓期望更好生活的上行人群買單SOHO：如何讓客戶看到投資點和使用點商業(yè)街：如何帶動招商與銷售這是拳頭與手指的關系所以要解決手指的問題，就先要讓拳頭發(fā)力建立整盤價值回到我們的案名名尚國際初衷很簡單有影響力、有時尚感的國際社區(qū)一個卓爾獨立的小世界，一個包羅繁華的生活圈MALL/商業(yè)街/別墅/高層…項目看似繁盛奢華但細細推敲，截止到目前，名尚國際讓人記住了什么？一個在張店北郊的法式樓盤、有個四年都沒開業(yè)的商場既賣住宅，又賣SOHO，還賣商鋪……這絕不是我們想讓客戶看到和記住的印記名尚國際應該是這樣的我們可以說項目是個第二眼美女底子不錯，但疏于打理；有內涵，卻不懂表露名尚國際價值的再解讀一英里的生活半徑淄博首個全時國際生活圈商業(yè)中心高端居住水岸公園休閑商街交通樞紐國際辦公商旅居用產業(yè)孵化一英里，多一點朋友交流在商業(yè)中心一英里，多一點健康運動在社區(qū)會所一英里，多一點自然交流在水岸公園一英里，改變淄博人的生活方式SLOGAN一英里·國際漫步生活考慮到緊迫的營銷節(jié)奏我們需要市場在短時間內關注并記住需要爆點凸顯國際風范，提升項目調性，迅速聚攏關注非明星效應莫屬明星效應的典型成功案例綜合本案的國際生活氛圍、高端居住產品、商業(yè)繁華氣息我們選定與項目屬性氣質最吻合的代言人國際影星——湯唯一英里國際漫步生活=湯唯的選擇這是名尚國際的整盤價值漫步城市輕松下來的淄博整盤價值=一種全新居住理念+四維國際生活價值國際圈層價值-逸墅國際尺度價值-高層國際消費價值-SOHO國際投資價值-商街湯唯演繹一種全新居住理念漫步城市輕松下來的淄博時光微電影：湯唯的名尚國際情結湯唯——舒服的城市生活就該這樣顧長衛(wèi)——十分鐘，輕松下來的淄博VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATION整盤影響力事件時光微電影：湯唯的名尚國際情結視覺形象演繹一英里·國際漫步生活在名尚濱河的晚風中，找回西雅圖的閑適

在信步商街的徜徉中，忘記香港的璀璨

在一城繁華的流連中，俯視漢城的繁盛一股國際漫步生活風潮席卷淄博軟文炒作湯唯攜手名尚國際讓淄博跳動世界的脈搏

小標：湯唯牽手名尚國際演繹大牌國際范名尚國際——淄博首座國際都城名尚高級住區(qū)——寬享城市接壤世界IN巷商業(yè)街

國際潮流淄博首站SOHO國際公寓

繁華之上的國際映像明星效應短時引爆淄博在此基礎上，我們再回到項目的四個問題疊墅：如何找到讓客戶花400萬的理由空中別墅：如何讓期望更好生活的上行人群買單商業(yè)街：如何帶動招商與銷售SOHO：如何讓客戶看到投資點和使用點我們?yōu)檫@四個問題找到實效迅捷的答案在“一英里·國際漫步生活”的總價值下在湯唯引領的國際生活方式下疊墅產品前期推廣打出“河畔繁華處，一生私藏一墅”但對于別墅客群，通過這樣一句話來讓他們掏出四百萬，還遠遠不夠首個國際漫步生活區(qū)中的頂級產品首個與湯唯為鄰的生活圈層蛻變從第一到唯一的絕對稀缺這應該是屬于淄博人的終極置業(yè)線下，有別生硬推廣，喚醒客戶圈層情懷四維國際生活價值之國際圈層價值與愛唯鄰：湯唯，執(zhí)愛回家逸墅安家，在湯唯家的下午茶誰能與湯唯為鄰——逸墅業(yè)主抽房儀式VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATION逸墅影響力事件與愛唯鄰：湯唯，執(zhí)愛回家線上，將有別于以往淄博的全新城市豪宅生活展現(xiàn)渠道建議與視覺形象演繹高爾夫球場：人生慢，不隱江山。高鐵VIP室：盡繁華，不容喧嘩。銀行VIP室：在名利中淡泊名利高級會所：在聲色中不動聲色品牌4S店：在城市中

忘記城市軟文軟文逸墅的現(xiàn)場打動力1、逸墅體驗區(qū)的小范圍園林升級（增加綠植層次感）2、看房通道的全新包裝（遮擋影響美觀的視覺點）3、現(xiàn)場物業(yè)接待的儀式感與尊貴感4、逸墅樣板間的細節(jié)打造（生活氣息）一層附加值：首個國際漫步生活區(qū)二層附加值：與國際影星湯唯為鄰三層附加值：屬于淄博的終極置業(yè)四層附加值：現(xiàn)場產品的二次提升空中別墅產品戶型被市場認同，卻因總價被放棄但對于真正的改善客群，價格真就是邁不過的門檻嗎產品的認同與總價的門檻都是物理層面精神層面的價值是缺失的這些客戶已經夠理性，反而需要感性的撬動他們雖沒有別墅客群有財力但對生活品質的和尊貴感的追求卻不低所以我們將優(yōu)勢放大，強調生活尺度帶來媲美別墅的尊崇感——起居室中的冥想——一種新生活方式的誕生，不僅來自對物質與精神的追求更多的是來自對生命的認知和理解一如對藝術品內涵的高度鑒賞力——家庭室中的徜徉——當你擁有足夠的資本和心態(tài)去慢慢消磨時間浮華和財富已變不再重要如同一杯清茶，變成一種意味深長的欣賞和回味——影音室的獨處——無論東方的古董、刺繡，還是西方的銀器、家具在這里的空間中，一切美好的事物背后都是主人對生活審美與情趣的表達——書房中的釋然——任憑內心的波瀾壯闊，面部的表情始終從容淡定習慣了面具之下的隱忍，渴望釋放最遵從內心的真我理性價值最大化的同時，感性價值釋放也同步展開雙管齊下，打破心里門檻，實現(xiàn)銷售四維國際生活價值之國際尺度價值生活·唯影：湯唯主題樣板攝影大賽湯唯空中別墅唯美寫真展空中別墅私房模特攝影大賽VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATION空中別墅影響力事件生活·唯影：湯唯主題樣板攝影大賽視覺形象演繹軟文軟文微博/微信空中別墅

凌駕淄博的壯闊人生空中花園

曾經的神話

只為你再現(xiàn)用別墅的高度俯瞰城市明信片等物料商業(yè)街產品作為銜接大商業(yè)與大居住的重要一環(huán)好的商街定位，調動起休閑生活的氛圍，是成功的關鍵銀泰城以主力商業(yè)支撐全面性，金街則以個性時尚彰顯其主題性這是對招商的方向把握塑造場所精神北京·南鑼鼓巷成都·寬窄巷子上?！ば绿斓匚覀兊膱鏊褚幌颕N世界主推街名IN巷備選街名名尚·盈街名尚·樂菲斯名尚NOVA名尚·荷里活國際繁華氣息的注入很重要對客戶獵奇心態(tài)的把握四維國際生活價值之國際消費價值城市光影：重現(xiàn)湯唯西雅圖夢幻之旅《北京遇上西雅圖》拍攝道具展西雅圖街景重現(xiàn)名尚IN巷VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATION商業(yè)街影響力事件城市光影：重現(xiàn)湯唯西雅圖夢幻之旅軟文軟文軟文微博/微信500萬淄博人被這里吸引，風潮以起。80個居住區(qū)的居民，準備把這兒當做第一消費場。487家外資公司，愛上這里的國際范兒。4000多家企業(yè)，將合力刷新這里的營業(yè)額。這樣的一條商業(yè)街，完美地銜接起國際居住與國際消費是國際漫步生活的另一種詮釋抑或約上幾個朋友，談天說地，分享購物的愉悅心情。

開心的時候，你可以來這逛逛，品嘗饕餮盛宴，美味在你唇齒間徘徊。煩悶的時候，你想在這逛逛，獲取一份悠閑的愜意心境，放下一切，釋放自我。在這里，或者無需購物，莫名的吸引力讓你習慣性來這。視覺形象演繹SOHO產品打首付噱頭，辦投資論壇，其實也都對，但卻忘了一個前提大眾的投資多是從眾行為，公信力和說服力才是第一位的總盤形象建立之后，關于投資的聚焦明星現(xiàn)身說法比打幾期噱頭廣告更有作用四維國際生活價值之國際投資價值星價值：湯唯談她的投資觀湯唯—我的投資觀SOHO國際價值說明會VALUEBROADCASTINGANDMANSIONCREATATIONSOHO影響力事件星價值：湯唯談她的投資觀公信力基礎之上，再釋放實際價值對SOHO的客戶而言，前面釋放的價值已經足夠細但最關鍵是未來這個地方能繁華起來，SOHO才會有市場，有溢價，有錢景SOHO的價值提煉繁華之上洋生活國際映像的4A公寓視覺形象演繹軟文簡約別致的SOHO清水樣板一種全新居住理念在淄博迅速風靡四維國際生活價值讓名尚國際影響倍增國際圈層價值-逸墅國際尺度價值-高層國際消費價值-SOHO國際投資價值-商街在湯唯的演繹下全方位彰顯，更豐富的渠道也隨之展開渠道延展售樓處變身“國際漫步生活體驗館”我們通過音樂、香氛和植被來讓客戶在售樓處真正體會到專屬項目的生活四季，內心產生溝通與共鳴，讓售樓處真正成為一個國際漫步生活體驗館。春天的售樓處是舒緩悠揚的，沒有心緒的躁動，給人春的清新和舒緩。夏天的售樓處是浪漫高雅的，熱烈而不失清雅，清爽一夏的空間讓人留戀。秋季的售樓處是新雅和美的，秋的繽紛，能夠讓人感受到一種收獲的幸福。冬天的售樓處屬于陽光溫暖的，沒有冬的蕭索，陽光的多維感受讓從心底涌起。街區(qū)文化——零距離感受原汁原味的國際漫步生活延續(xù)國際漫步生活的文化，讓人們零距離感受國際社區(qū)的風情與愜意。○鎮(zhèn)長選舉○手工藝品集市○河畔花種節(jié)○西雅圖風情藝術節(jié)國際睦鄰文化——零距離享受名尚國際的友好親切項目的初衷便是帶給人們美好的國際漫步生活方式與生活態(tài)度，而并非僅僅是冰涼的建筑。睦鄰文化可以很好地涵蓋我們所追求