文旅-定位及運(yùn)營(yíng)文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目定位及運(yùn)營(yíng)策略

文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目定位及開發(fā)策略文旅產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫的原因：文旅產(chǎn)業(yè)的幾句話總結(jié)：文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景旅游進(jìn)入泛化的“大旅游”時(shí)代文旅趨勢(shì)旅游進(jìn)入泛化的“大旅游”時(shí)代文旅趨勢(shì)說(shuō)好的看風(fēng)景卻只能數(shù)人頭時(shí)間碎片、興趣多元豈是觀光而已旅游需求旅游需求需求文化生活；需求融合場(chǎng)景網(wǎng)生場(chǎng)景網(wǎng)生場(chǎng)景2020年增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)規(guī)模1040億外地游客外地游客本地化、原生精品化的休閑度假活動(dòng)享受旅游目的地建設(shè)的成果入到日常生活“游憩+生活”旅游產(chǎn)品更加復(fù)合化，與現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)更加融合，目的地旅游模式重新建構(gòu)文旅項(xiàng)目的分類商業(yè)商業(yè)時(shí)間消費(fèi)時(shí)間消費(fèi)盈利文旅項(xiàng)目的五大特征極致化情感化體驗(yàn)化文旅項(xiàng)目的分類○1912—南京的風(fēng)花雪月成都太古里：集中體現(xiàn)成都的城市文化與氣質(zhì)——懂生活會(huì)生活上海新天地：體現(xiàn)上海海派文化的精髓——精致生活、海派匯聚極具個(gè)性化的主題型商業(yè)地產(chǎn)模式廣州長(zhǎng)隆旅游度假區(qū)是長(zhǎng)隆集團(tuán)旗下首個(gè)綜合性主題旅游度假區(qū)，擁有長(zhǎng)隆歡樂世界、長(zhǎng)隆國(guó)際大馬戲、長(zhǎng)隆水上樂園、長(zhǎng)隆野生動(dòng)物世級(jí)景區(qū)，年接待游客連續(xù)多年超過干萬(wàn)人次，位居世界主題景區(qū)前列，成為中國(guó)在世界旅游業(yè)的標(biāo)廣 卷禺香江大酒店P(guān)OIORN創(chuàng)新之處創(chuàng)新之處長(zhǎng)隆國(guó)際大馬戲世界馬戲的標(biāo)桿，享譽(yù)海內(nèi)外舞多創(chuàng)新之處創(chuàng)新之處長(zhǎng)隆國(guó)際大馬戲世界馬戲的標(biāo)桿，享譽(yù)海內(nèi)外舞多演√最大的野生動(dòng)物主題公園口玩創(chuàng)新之處1.國(guó)內(nèi)首創(chuàng)結(jié)合生態(tài)動(dòng)物觀賞與酒店一體現(xiàn)狀規(guī)模6,000平方米的宴會(huì)廳，6000平方米的宴會(huì)廳可宴開300席，5000m2長(zhǎng)隆酒店精日創(chuàng)新之處2.首創(chuàng)自駕車觀賞動(dòng)物模式現(xiàn)狀規(guī)蠟生創(chuàng)新之處現(xiàn)狀規(guī)模40余種500多只珍奇動(dòng)物√中國(guó)最具國(guó)際水準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)野生動(dòng)物園40余種500多只珍奇動(dòng)物√中國(guó)最具國(guó)際水準(zhǔn)的國(guó)家級(jí)野生動(dòng)物園長(zhǎng)隆生態(tài)酒店全國(guó)最大生態(tài)主題酒店全國(guó)最大生態(tài)主題酒店“世界酒店五洲鉆石獎(jiǎng)”“中國(guó)最佳主題酒店”√全世界動(dòng)物種群最多創(chuàng)新之處2.早期馬戲演藝人員都是外國(guó)人現(xiàn)狀規(guī)模廣場(chǎng)，提供馬戲娛樂給到場(chǎng)的賽車生態(tài)地產(chǎn)產(chǎn)品生態(tài)酒店野味餐飲酒店飛鳥樂園賽車生態(tài)地產(chǎn)產(chǎn)品生態(tài)酒店野味餐飲酒店飛鳥樂園鱷魚公園國(guó)際大馬戲野生動(dòng)物園戰(zhàn)略產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品龍頭產(chǎn)品——游樂園特色產(chǎn)品——?jiǎng)游镉^賞戰(zhàn)略產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品龍頭產(chǎn)品——游樂園標(biāo)桿項(xiàng)目特色標(biāo)桿項(xiàng)目U型滑板U型滑板垂直過山車垂直過山車海盜漂流超級(jí)水戰(zhàn)星際決戰(zhàn)特技表演兒童駕校歡樂刺歡樂刺激類水上運(yùn)動(dòng)類影視演影視演親子教育類長(zhǎng)隆集團(tuán)精心打造的長(zhǎng)隆集團(tuán)精心打造的首個(gè)世界級(jí)趨大型旅游商性城市綜合體，以“先旅游后發(fā)展”為開發(fā)策略，以“視模性、綜合性、座特性、高端陡”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，是對(duì)廣州長(zhǎng)隆旅游度假區(qū)的并級(jí)相打造， 擁有五大世界級(jí)主題樂園和酒店、大型際教育、先進(jìn)的交通樞紐、綜合生活配開發(fā)背景開發(fā)背景次。一期宋城主題公園，二期商業(yè)及酒店，全產(chǎn)品線持續(xù)升級(jí)改造中。100畝(主題公園)5.5億元(含二期整改費(fèi)用)《宋城干古情》藝術(shù)商業(yè)小鎮(zhèn)塊杭州宋城客群來(lái)源B:西餐、零售吧緊箍咒政府政府靈的黃巧靈的資源浙江十大新景觀數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)旅游地產(chǎn)發(fā)展報(bào)告2015-2016》心資源做大串聯(lián)其平陽(yáng)寵物小鎮(zhèn)典型案例典型案例烏鎮(zhèn)管線地埋、河道清淤、修舊如故、控制過度商業(yè)化等工作，都是在全國(guó)古鎮(zhèn)保護(hù)開發(fā)中首創(chuàng)或成功運(yùn)作的典范，受到乙專家和同行的告定一被聯(lián)今國(guó)專家老密小組譽(yù)為古鎮(zhèn)保護(hù)之“烏鎮(zhèn)模式”烏鎮(zhèn)景區(qū)目前主要由東柵和西柵景區(qū)組成，2014年全年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.67億元，同比增長(zhǎng)25.72%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.11億元，同比增長(zhǎng)9.9%;全年累計(jì)接待游客692.6萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)21.69%;其中東柵景區(qū)接待游客365.7萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)17.22%,西柵景區(qū)接待游客326.9萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)27.12%。東柵景區(qū)：占地面積約為0.9平方公里，景區(qū)游程達(dá)2公里，由東柵老街、觀前街、河邊水閣、西柵景區(qū)，西柵位于烏鎮(zhèn)西大街，景區(qū)占地3.4平方公里，縱橫交叉河道9000多，景區(qū)內(nèi)保存有精美的明清建筑25萬(wàn)平方米，橫貫景區(qū)東西的西柵老街長(zhǎng)度達(dá)1.8公里，兩岸臨河水閣綿延1.8公里余。景區(qū)北部區(qū)域則是五萬(wàn)多平方米的天然濕階段代表階段代表呈現(xiàn)烏鎮(zhèn)典型烏鎮(zhèn)案例小鎮(zhèn)東柵西柵文化小鎮(zhèn)文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展特征情意+情義+情意+情義+60后WE一代■家庭觀念重(很多和老人家一起居住)情懷+情調(diào)+情懷+情調(diào)+70-80后ME一代■追求小資情調(diào)(小奢侈但不奢華),又有個(gè)性的生活90后、00后I一代情緒+情況+文旅產(chǎn)品的自由化和長(zhǎng)板化——更體現(xiàn)粉絲、情感張嘉佳《從你的全世界路過》我淋過的最大的雨，是那一天你所有人的堅(jiān)強(qiáng)，都是柔軟生的繭X分子二胎問題主題能行路線購(gòu)物場(chǎng)景海淘唯品會(huì)唯品會(huì)外賣外賣用餐聚會(huì)閨蜜Brunch具更能打動(dòng)我，看一眼都覺得幸福感爆棚!”沙縣進(jìn)軍日本之海報(bào)版沙縣進(jìn)軍日本之海報(bào)版從滿足消費(fèi)功能到滿足審美功能最常點(diǎn)的沙縣排行薯油/服香掉百沙脾小菜基齡解能成罕卷子業(yè)態(tài)分?jǐn)喑珊本碜訕I(yè)態(tài)分?jǐn)嗖⑾镒訌臐M足消費(fèi)功能到個(gè)性特點(diǎn)目載比收傳間其情銀為帶熱空0R結(jié)色礎(chǔ)程：略色公☆的SDA糖情教生龍出位區(qū)樣色工化王期針對(duì)體Ba詞?即決是時(shí)王能地二小空特色零禁，民使察以0寬容卷子旅游高業(yè)特征1住重線都文化與打出意書的明☆,極在留了老模據(jù)的實(shí)化內(nèi)路義航人工西方家化的自構(gòu)理在還聯(lián)少以小繼為王間時(shí)滿訂花車進(jìn)們了一連的好，簡(jiǎn)品料也的要結(jié)會(huì)城有文Q的1克而瑞咨詢締造真正生活家創(chuàng)客大本營(yíng)誠(chéng)品關(guān)南咨詢從滿足消費(fèi)功能到深入故事性消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變帶來(lái)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變一杯咖啡的交情：同樣的東西在在不同的場(chǎng)景里，代表的意義也是不同的。十圖書字里行間由強(qiáng)招商到強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，由建筑方到內(nèi)容方強(qiáng)運(yùn)營(yíng)搭平臺(tái)接地氣強(qiáng)運(yùn)營(yíng)搭平臺(tái)文旅項(xiàng)目的定位及運(yùn)營(yíng)策略發(fā)展關(guān)鍵發(fā)展關(guān)鍵整體策略場(chǎng)景營(yíng)造創(chuàng)意引領(lǐng)現(xiàn)代用戶對(duì)于目的地只以視覺體驗(yàn)與整體策略場(chǎng)景營(yíng)造創(chuàng)意引領(lǐng)未來(lái)用戶是價(jià)值觀認(rèn)同，非傳統(tǒng)未來(lái)用戶是價(jià)值觀認(rèn)同，非傳統(tǒng)古鎮(zhèn)本來(lái)就是打造更高層次的需求，未來(lái)主體八五后九零后是高度的情感動(dòng)物本地居民同樣需要社交空間社群引領(lǐng)社交提升網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建交通緩行文化體驗(yàn)為核心生活體驗(yàn)文化體驗(yàn)為核心生活體驗(yàn)空間節(jié)點(diǎn)內(nèi)容呈現(xiàn)讓人可以慢下來(lái)，讓人生活愜意舒適，愿意留下來(lái)，留在新盛街大尺度空間—小尺度空間片區(qū)式發(fā)展—組團(tuán)式發(fā)展資源性開發(fā)——時(shí)間性開發(fā)氣質(zhì)養(yǎng)成氣質(zhì)養(yǎng)成文化推動(dòng)簡(jiǎn)單精致，混合多元，深刻的文化植入和讓人在這里找到所認(rèn)同的生活態(tài)度和記憶中的宿遷生活方式克而瑞咨詢點(diǎn)心點(diǎn)心餐飲小晚雄古妨熱濟(jì)新江蘇省民間藝術(shù)賓條會(huì)蘇聯(lián)鐵木竹藤游要關(guān)風(fēng)迫目王義月美原殊古鏡八麟1、文化的落地性研究是根本(文化的共時(shí)性與落地行)民形文電白所易王馮子和蝶育山進(jìn)西雨允上修麗仙白湯面店河潘費(fèi)一高白岫坊歷熊番演一藥病老正興市聲同母興面鎮(zhèn)吳門人家茶皮葉要和朱均興記憶游食操行體記憶游食操行體購(gòu)適明女化務(wù)縣求特色商店土產(chǎn)支達(dá)項(xiàng)目德車位優(yōu)英2、客群特征要研究的內(nèi)心喜好特點(diǎn)要梳理重臺(tái)齊做干李被潔設(shè)計(jì)級(jí)神克而瑞咨詢客戶洞察街區(qū)和家人出行黃金周出行和朋友出行出行小長(zhǎng)假出行客棧民宿年假出行客戶洞察目的地目的地類型酒店偏好消費(fèi)程度酒店偏好消費(fèi)程度出行同伴時(shí)間選擇：周末最多。48小時(shí)產(chǎn)品的需家人自然山水自駕休閑度假小長(zhǎng)假客棧民宿400-600元家人自然山水自駕休閑度假小長(zhǎng)假客棧民宿400-600元精品特色酒店特色酒店精品特色酒店特色酒店自駕自駕朋友自駕自駕朋友古鎮(zhèn)第二選擇歷更文化街區(qū)朋友黃金周體驗(yàn)風(fēng)俗第三選擇歷更文化街區(qū)朋友黃金周體驗(yàn)風(fēng)俗第三選擇2、客群的內(nèi)心喜好特點(diǎn)要梳理2、客群的內(nèi)心喜好特點(diǎn)要梳理3、旅游行社建筑活動(dòng)活動(dòng)主題特色特色美術(shù)館驗(yàn)館克而瑞咨詢迪士尼——全球娛樂媒體產(chǎn)業(yè)王者口企業(yè)概況：市值1500億美元的迪土尼是全球最大的綜合型娛樂媒體公司。從動(dòng)畫制作始，逐步發(fā)展起樂園度假、電視媒體、衍生品以及互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)板塊。主題樂園是它的拳頭產(chǎn)品卻非它的盈利核心自2005年來(lái)迪士尼股票漲幅，自2005年來(lái)迪士尼股票漲幅，同期標(biāo)準(zhǔn)普爾指數(shù)漲幅77%數(shù)迪士尼——全球娛樂媒體產(chǎn)業(yè)王者口產(chǎn)業(yè)鏈整合：迪土尼堪稱娛樂IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)教科書。華特迪士尼很早就意識(shí)到要把動(dòng)漫、影視、媒體廣告、游樂園等板塊串聯(lián)起來(lái)形成價(jià)值累加與升華。此外，剔除低效業(yè)務(wù)也是其成功的關(guān)鍵因素。維尼、獅子花木蘭、加B收購(gòu)《海底總動(dòng)員》《汽車總動(dòng)員》《超凡蜘蛛俠》《睡美人》《小熊維尼》《獅子王》《冰雪奇緣》秀寶藏灣(上海迪士尼)消費(fèi)品玩具總動(dòng)員消費(fèi)品玩具總動(dòng)員消費(fèi)品海底總動(dòng)員消費(fèi)品汽車總動(dòng)員消費(fèi)品超級(jí)英雄緣無(wú)限》,3年后停產(chǎn)。張張口口開發(fā)戰(zhàn)略：集團(tuán)已全面確立了以恐茲主題樂園開發(fā)經(jīng)營(yíng)，動(dòng)漫及衍生顯為主營(yíng)業(yè)務(wù)，以異地項(xiàng)目開發(fā)、品牌技術(shù)輸出為擴(kuò)張方式的開發(fā)戰(zhàn)略。占比2015年簽約第一2015年簽約第一單異地項(xiàng)目——西部恐龍園，落地蘭州，并于2017年7月開園；2016年9月簽約的鄭州中華恐經(jīng)向10多個(gè)省市的30多個(gè)主題公園(例：卡迪歡樂世界主題公園、羅蒙環(huán)球樂園、鏡湖水世界公園、未來(lái)之家)目酸務(wù)結(jié)重龍控集團(tuán)一中國(guó)模塊娛樂產(chǎn)業(yè)的開拓者目酸務(wù)結(jié)重整合恐龍主題文化、主題公園等領(lǐng)域所擁有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，開發(fā)主題旅游產(chǎn)品、品牌形象授權(quán)等文化衍生品，在運(yùn)營(yíng)主題公園的基礎(chǔ)上獲得二次盈利，同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大了公司品牌影響力。依托公司在文化旅游領(lǐng)域形成的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)實(shí)力和品牌影響采用投資，合資合作等多種方式的合作，打造優(yōu)質(zhì)文化旅游項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)文化旅游項(xiàng)目的良性發(fā)展。自身開發(fā)需求品牌技術(shù)輸出業(yè)務(wù)流程洽溪/項(xiàng)具評(píng)估/承攬市場(chǎng)需求信息獲取預(yù)算控制障劃碳計(jì)預(yù)算控制安科發(fā)地球文化元求發(fā)現(xiàn)恐龍文化題材內(nèi)容制作恐龍文化題材文化創(chuàng)盤文化創(chuàng)盤項(xiàng)喜實(shí)箱程保題務(wù)的作的化方式研究的收/樣情形減觸意方案主解演慧龍控集團(tuán)一中國(guó)模塊娛樂產(chǎn)業(yè)的開拓者口運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)口運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)：獨(dú)創(chuàng)24H12M80Y、主題公園“5+3”模式、參與編制《主題公園服務(wù)規(guī)范》,倡導(dǎo)并主題教育候主題演藝花車巡演N管理設(shè)施媒體設(shè)施館準(zhǔn)——《主題公園準(zhǔn)——《主題公園服務(wù)規(guī)范》節(jié)段NN主題游樂目包裝面展示園區(qū)產(chǎn)品體系定位定位策略情景解讀情景解讀融入場(chǎng)景建持續(xù)的人文吸引城市生活定義：城市尺度，生活場(chǎng)景情景解讀城市生活定義：城市尺度，生活場(chǎng)景情景解讀滿足在地化居打造生活樣本目的地定義：重拾自豪，精神凝聚情景解讀目的地定義：重拾自豪，精神凝聚情景解讀本地人驕傲終極地形態(tài)場(chǎng)景—游憩與生活的結(jié)合空間節(jié)點(diǎn)形態(tài)場(chǎng)景—游憩與生活的結(jié)合空間節(jié)點(diǎn)再造一個(gè)區(qū)域的榮耀運(yùn)營(yíng)策略通過案例形式剖析文旅項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)模式一、莫干山裸心谷模式一、莫干山裸心谷模式CRIC(China)InformationTec運(yùn)作模式產(chǎn)權(quán)出售+以配套運(yùn)營(yíng)為核心的驅(qū)動(dòng)引擎潤(rùn)實(shí)現(xiàn)9600萬(wàn)；6500萬(wàn)，2013年收入7300萬(wàn)，靜態(tài)回收期為4.95年，相比傳統(tǒng)酒店8-12年的回收期和10%CRIC(China)InformationTec體系構(gòu)建體系構(gòu)建休閑度假配套+主題體驗(yàn)+獨(dú)特度假產(chǎn)品+特色運(yùn)營(yíng)養(yǎng)生為核生態(tài)其外文化其中休閑休閑度假獨(dú)特產(chǎn)品●道文化養(yǎng)生度假酒店●產(chǎn)權(quán)酒店(出售)●度假別墅(出售)CRIC(China)InformationTec旅游目的地型旅游目的地型度假酒店十特色運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)度假物業(yè)銷售案例借鑒案例借鑒CRIC(China)InformationTec的居住體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)可持續(xù)的理念●裸心鄉(xiāng)：于2007年開業(yè)，占地150畝，利用充滿鄉(xiāng)土氣息的農(nóng)舍改建而成●裸心谷：于2011年開業(yè)，占地360畝，將裸心的理念提升至全新高CRIC(China)InformationTec項(xiàng)目總占地面積約400余畝，南北兩個(gè)分區(qū)，滿足住宿、會(huì)議及休閑娛樂等多種功能北區(qū)會(huì)所活動(dòng)中心南區(qū)圓形小摩馬場(chǎng)會(huì)議中心餐廳用地面積約400畝餐廳用地性質(zhì)建筑面積12.6萬(wàn)方房間總數(shù)121間CRIC(China)InformationTec泳池泳池豐富的休閑娛樂設(shè)施與活動(dòng)內(nèi)容安排，提供全天候的度假體驗(yàn)，配套設(shè)施聚焦于戶外健康養(yǎng)生方面。裸心谷項(xiàng)目配套與度假休閑體系活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)騎馬馬場(chǎng)馬車體驗(yàn)馬場(chǎng)馬匹梳理馬場(chǎng)自行車租賃活動(dòng)中心釣魚茶藝館活動(dòng)中心農(nóng)場(chǎng)參觀活動(dòng)中心瑜伽曼德拉宴會(huì)中心陶藝制作陶藝館繪畫茶藝館CRIC(China)InformationTec案例-驅(qū)動(dòng)體系案例-驅(qū)動(dòng)體系緊扣自然的主題，打造多元化的娛樂體驗(yàn)，令客戶回歸自然，遠(yuǎn)離現(xiàn)代都市的忙碌生活，養(yǎng)身養(yǎng)心。針對(duì)現(xiàn)代成年人或團(tuán)隊(duì)的戶外活動(dòng)地道佳肴風(fēng)味自然美食體驗(yàn)CRIC(China)InformationTec提供兩種極具特色的度假產(chǎn)品，圓形小屋集成了各種居住功能、享受270度景觀視野；樹頂別墅為上下兩層，尺產(chǎn)品形式1——圓形小屋產(chǎn)品形式2——樹頂別墅CRIC(China)InformationTec運(yùn)營(yíng)模式——物業(yè)銷售與自持經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，30套樹頂別墅全部出售，40間圓形小屋全部自持,樹頂別墅采用售后返租的方式銷售，項(xiàng)目整體更為強(qiáng)調(diào)對(duì)物業(yè)的自住經(jīng)營(yíng)權(quán)。兩房別墅7800萬(wàn)元三房別墅11700萬(wàn)元四房別墅圓形小屋40間持有經(jīng)營(yíng)CRIC(China)InformationTec莫干山裸心谷—借鑒總結(jié)清晰的需求定位下，以配套運(yùn)營(yíng)為核心驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目整體價(jià)值，以運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)真正的租售結(jié)合以戶外活動(dòng)為主題，配套設(shè)施豐富而具有針對(duì)性，體驗(yàn)性成為項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn)以配套運(yùn)營(yíng)為核心聚焦都市人貼近自然的生態(tài)需求無(wú)論是居住體驗(yàn)還是休閑活動(dòng)，都強(qiáng)調(diào)親近自然、生態(tài)健康的理念，銷售物業(yè)采用返租模式，保證所有產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在成功的經(jīng)營(yíng)下驅(qū)動(dòng)銷售7CRIC(China)InformationTec運(yùn)作模式以社群構(gòu)建+生活方式營(yíng)造為核心驅(qū)動(dòng)案例鏈接市場(chǎng)表現(xiàn)：年銷10億，均價(jià)高出周邊樓盤1倍，90%推薦購(gòu)買率，銷售額占同片區(qū)80%,除高爾夫所有設(shè)CRIC(China)InformationTec規(guī)劃建議一個(gè)國(guó)際旅游度假村+別墅產(chǎn)權(quán)出售規(guī)劃建議產(chǎn)城一體化產(chǎn)品服務(wù)化理化CRIC(China)InformationTec體系構(gòu)建體系構(gòu)建完善配套體系+獨(dú)特度假產(chǎn)品+特色運(yùn)營(yíng)●網(wǎng)紅教堂(天主教)酒店社群運(yùn)營(yíng)與，形成有溫度、有共鳴的社群CRIC(China)InformationTec案例借鑒案例借鑒CRIC(China)InformationTec亞亞位于秦皇島市南部北戴河新區(qū)，距離南戴河旅游度假區(qū)10公里、距離高鐵北戴河站15公里，擁有2.5公里海岸線，用地面積建筑面積用地面積建筑面積開工時(shí)間竣工時(shí)間物業(yè)類型別墅洋房別墅洋房少量高層溫泉?jiǎng)e墅、公寓、會(huì)所會(huì)所高層、洋房別墅高層、洋房別墅CRIC(China)InformationTec寫沙灘便利便利度假娛樂特色空間享受CLUBMED度假酒店CRIC(China)InformationTec案例：秦皇島阿納觀鳥屋業(yè)手觀鳥屋業(yè)手食堂阿那亞馬會(huì)golftield高爾夫度假酒店溫票會(huì)館溫票會(huì)館海上教堂清吧三聯(lián)海邊公益三聯(lián)海邊公益圖書館【阿那亞的生活不止如此……】CRIC(China)InformationTec案例：秦皇島阿納以產(chǎn)品為載體，提供一整套生活方式與其配套設(shè)施，從生活方式延伸至生活價(jià)值觀，最終以價(jià)值觀觸動(dòng)客戶痛點(diǎn)，形成具有相同價(jià)值觀的客戶社群。2.群體互動(dòng)生活方式與價(jià)值觀用戶社群案案?jìng)?cè)解續(xù)系——運(yùn)營(yíng)模式配套先行的慢周轉(zhuǎn)模式，經(jīng)營(yíng)與銷售并重，重視度假體驗(yàn)的營(yíng)造，拋棄急功近利的住宅開發(fā)思維。秦皇島阿納亞一借鑒總結(jié)將項(xiàng)目打造成一種生活方式與價(jià)值觀，聚集圈層客群，網(wǎng)絡(luò)社交手段與用戶社群成為營(yíng)銷的強(qiáng)大助推器。11塑造項(xiàng)目的情懷，將生活方式與價(jià)值觀凝聚成項(xiàng)目的靈魂無(wú)論是配套設(shè)置(海上教堂、陽(yáng)光圖書館、沙灘酒吧)還是項(xiàng)目的宣傳，情懷、價(jià)值觀、生活方式的概念是主要的輸出點(diǎn)文化標(biāo)簽情懷共鳴以網(wǎng)絡(luò)社交的方式管理社區(qū)、溝通業(yè)主與度假客戶，在社群的概念下實(shí)現(xiàn)口碑傳播與圈層營(yíng)銷配套先行，做好配套和運(yùn)營(yíng)再談銷售，享受物業(yè)價(jià)值增值收益，擴(kuò)展盈利點(diǎn)大影響力金茂雪山語(yǔ)模式金茂雪山語(yǔ)模式CRIC(China)InformationTec運(yùn)作模式運(yùn)作模式以度假酒店+商業(yè)配套為核心的驅(qū)動(dòng)模式案例鏈接金茂雪山語(yǔ)位于麗江束河板塊核心，依靠金茂品牌，以君悅酒店+奢侈品零售為核心，打造高端養(yǎng)生度假旅游大盤項(xiàng)目，成為麗江標(biāo)桿項(xiàng)目，成功開發(fā)引領(lǐng)麗江旅游地產(chǎn)進(jìn)入高端度假時(shí)代!●酒店、商業(yè)與住宅同時(shí)動(dòng)工開發(fā)，前期酒店品牌樹立高端形象，通過復(fù)合化產(chǎn)品定位，實(shí)際去化中獨(dú)棟提升形象，以小面積疊拼產(chǎn)品走量為主，選擇安全的產(chǎn)品策略，控制風(fēng)險(xiǎn)；●同時(shí)自己獨(dú)立成立酒店管理公司，打造O20在線短租度假運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，提升產(chǎn)品附加值。CRIC(China)InformationTec規(guī)劃建議一個(gè)星級(jí)度假酒店+別墅產(chǎn)權(quán)出售升級(jí)一個(gè)新的地產(chǎn)開發(fā)模式升級(jí)CRIC(China)InformationTec規(guī)劃建議規(guī)劃建議主題酒店驅(qū)動(dòng)+特色商業(yè)吸引+復(fù)合度假產(chǎn)品+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)旅游+地產(chǎn)同步發(fā)展√動(dòng)在完善旅游配套的同時(shí)同步開發(fā)度假物業(yè)CRIC(China)InformationTe案例借鑒案例借鑒金茂雪山語(yǔ)金茂雪山語(yǔ)CRIC(China)InformationTec二期文化店二期文化店5.7方方JLFE商業(yè)會(huì)別墅區(qū)11.2萬(wàn)方案例-驅(qū)動(dòng)體系——項(xiàng)目概況項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目項(xiàng)目CRIC(China)InformationTec案例-驅(qū)動(dòng)體系——產(chǎn)品分析產(chǎn)品類型和面積段配置豐富，契合多元化客戶需求；前期低總價(jià)疊拼是去類別產(chǎn)品總套疊拼凈心墅大疊：136、125、去化率近7成。整體去化較慢毛坯均價(jià)1.7萬(wàn)元/m2小疊：70、94、128獨(dú)棟合院墅合院：2.4-2.8萬(wàn)/m2納西墅觀山墅企業(yè)會(huì)所合計(jì)CRIC(China)InformationTec案例：金茂雪山語(yǔ)以五星酒店為核心驅(qū)動(dòng)，以奢侈品商業(yè)+特色餐飲為主題特色，結(jié)合短租運(yùn)營(yíng)等服務(wù)配套優(yōu)勢(shì)，以“靜心度假”為理念以“靜心度假”為理念項(xiàng)目特色R在線短租度假運(yùn)營(yíng)平臺(tái) J-LIFE高端商業(yè)國(guó)際五星級(jí)酒CRIC(China)InformationTec金茂雪山語(yǔ)一借鑒總結(jié)五星酒店+高端商業(yè)+央企品牌使項(xiàng)目脫穎而出，完善配套與度假體驗(yàn)則是驅(qū)動(dòng)客戶價(jià)值的根源11以五星君越酒店為內(nèi)核，打造項(xiàng)目?jī)r(jià)值的核心驅(qū)動(dòng)引擎視線聚焦，價(jià)值擴(kuò)散，以一個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)驅(qū)動(dòng)整盤的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以酒店帶動(dòng)商業(yè)和別墅物業(yè)的運(yùn)營(yíng)和銷售私人會(huì)所以及高端商業(yè)街，業(yè)態(tài)含SPA、養(yǎng)生、特色餐廳等奢侈品麗江首個(gè)全國(guó)系高端品牌，具有強(qiáng)影響力及形象力，同時(shí)金茂旗下?lián)硪晕逍蔷频?高端商業(yè)驅(qū)動(dòng)整盤的競(jìng)爭(zhēng)力CRIC(China)InformationTecUCRIC(China)InformationTec運(yùn)作模式運(yùn)作模式CRIC(China)InformationTec案例借鑒案例借鑒CRIC(China)InformationTec案例：靈山小鎮(zhèn)拈拈花灣是靈山勝境五期工程，實(shí)現(xiàn)景區(qū)從觀光旅游到度假旅游的發(fā)展，項(xiàng)目總投資50億，建筑設(shè)計(jì)與景觀的每一處細(xì)節(jié)均項(xiàng)目概況：1600畝1300畝1600畝1300畝n禪主題度假物業(yè)禪主題度假物業(yè)項(xiàng)目靈魂其禪修高端酒店佛教論壇會(huì)議中心靈山勝境文化景區(qū)CRIC(China)InformationTec例驅(qū)動(dòng)體例驅(qū)動(dòng)體香月花街，靈山小鎮(zhèn)·拈花灣禪意度假生活的商業(yè)主體香月花街，是一條橫貫?zāi)媳钡臒狒[小街，是連通“五片花瓣”的“經(jīng)絡(luò)和禪脈”唯美、幽靜的街巷在腳下蜿蜒的伸展，尺度宜人、景色清麗的街道布滿了各色的店鋪，徜徉其中，收獲一段別樣的度假心情。CRIC(Chin