4s店銷售月工作總結(jié)

Word文檔s店銷售月工作總結(jié)4s店銷售工作方案一：

因本人對貴公司銷售狀況了解有限，這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績方案做如下簡略表述：

一、建立一支團結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的進(jìn)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。大概有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應(yīng)當(dāng)站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望2022及2022上半年汽車市場向來不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，惟獨一流的銷售人員才干精確?????有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、牢靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個一般人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝結(jié)力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，惟獨不斷地用學(xué)問武裝自己，才干在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)問，把握更多的信息。我們要制訂好方案，定期舉行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的辦法上主要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機制，增強銷售人員的動力。詳細(xì)操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（詳細(xì)細(xì)節(jié)具體匯報），這樣做能促進(jìn)員工樂觀性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5S管理（收拾,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（詳細(xì)細(xì)節(jié)制定方案）

2、人員規(guī)范要有具體周密的展廳值班方案分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣揚力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推進(jìn)銷售。我有挑選地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有認(rèn)識汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風(fēng)行的深化了解也是近段時光的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣揚中容易而集中，效果顯然、印象深刻，有利于消費者認(rèn)識產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣揚：

1、店面宣揚。包括店面里醒目的店招及平面宣揚、銷售人員與顧客面向面的口頭宣揚、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣揚。建議在高速馬路銜接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行向來是一個面對一般消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它越發(fā)深化人心。

（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)省成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣揚，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源舉行有效的宣揚）

4、讓公司每位員工全員參加宣揚，宣揚店面及品牌，故意識的隨時隨地宣揚，全員宣揚，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。詳細(xì)包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，把握這些對于我們有很大的協(xié)助。（對競品信息本人還有待具體了解）

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4S店的價格、政策也應(yīng)準(zhǔn)時了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（詳細(xì)細(xì)節(jié)制定具體方案）

五、完成銷售目標(biāo)。按照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個詳細(xì)的布置。在時光與人員的支配都要落到實處。個人的力氣是有限的，團隊的力氣是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，惟獨仔細(xì)執(zhí)行公司章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才干排解一切干擾，打敗一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅定貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

固然，全部的方案在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些方案付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

方案只是工作的一個方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和意見，如有不妥之處敬請諒解希翼領(lǐng)導(dǎo)賦予指正。

阿基米德說過：如果給我一個支點，我將撬起囫圇地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今日，如果給我一個平臺，我信任一切皆有可能，由于，將來為我而來。假如我能加入貴公司我會竭盡全力為公司的進(jìn)展盡我的綿薄之力。

4s店銷售工作方案二：

婁底雪佛蘭4S店的成立，信任對每個員工來說都是一個歡欣鼓勵的好消息。但同時大家又會倍感壓力，公司的進(jìn)展意味著更多的責(zé)任與使命。這里，我就如何建立、帶領(lǐng)銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績方案如下：

一、建立一支團結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的進(jìn)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。大概有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，經(jīng)銷商普遍加價銷售，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危急的觀點，我們應(yīng)當(dāng)站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，消費者的購買行為漸趨理智，惟獨一流的銷售人員才干精確?????有效將品牌價值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至廠商的增值行為等傳遞給消費者，雪佛蘭做為一個百年的世界品牌，市場籠罩到70多個國家，制造了當(dāng)今世界無人超越的每7.2秒就銷出一輛新車的紀(jì)錄，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、牢靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個一般人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝結(jié)力，又有殺傷力的銷售團隊。

1、人員的挑眩我信任雪佛蘭公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，惟獨不斷地用學(xué)問武裝自己，才干在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)問，把握更多的信息。我們要制訂好方案，定期舉行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的辦法上主要注重培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性。

3、建立激勵機制，增強銷售人員的動力。詳細(xì)操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金。這樣做能促進(jìn)員工樂觀性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、加大對雪佛蘭品牌的宣揚力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推進(jìn)銷售。我有挑選地調(diào)查了數(shù)人，其中有雪佛蘭車主，也有待購車族，有認(rèn)識汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對雪佛蘭這個品牌都沒有多少了解。其中有人提到雪佛蘭的車徽象個醫(yī)院的十字，所以他不喜愛?。的確，本人對雪佛蘭的深化了解也是近段時光的事，開頭甚至不知道雪佛萊就是雪佛蘭，更不知道車徽本來是個抽像化的蝴蝶領(lǐng)結(jié)，象征雪佛蘭汽車的大方、氣派與風(fēng)度……，試想，假如你了解到雪佛蘭與NBA、好萊塢一樣與美國息息相關(guān)，那你平常一定也會津津樂道與別人共享更多的雪佛蘭的話題吧。大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣揚中容易而集中，效果顯然、印象深刻，有利于消費者認(rèn)識產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼ρ┓鹛m品牌的宣揚：

1、店面宣揚。包括店面里醒目的平面宣揚、銷售人員與顧客面向面的口頭宣揚、印發(fā)廣告資料、雪佛蘭標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣揚。建議在高速馬路銜接段或婁漣馬路等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的雪佛蘭廣告。

3、汽車展銷。包括每年婁底的重點車展，以及各縣城巡展。雪佛蘭向來是一個面對一般消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它越發(fā)深化人心。

三、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查與分析。詳細(xì)包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，把握這些對于我們有很大的協(xié)助。

2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特殊是長沙同行4S店的價格、政策也應(yīng)準(zhǔn)時了解。

四、完成銷售目標(biāo)。按照公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個詳細(xì)的布置。在時光與人員的支配都要落到實處。

阿基米德說過：如果給我一個支點，我將撬起囫圇地球。但他沒有找到支點，所以他終究也沒能撬起地球。而今日，如果給我一個平臺，我信任一切皆有可能，由于，將來為我而來。

4s店銷售工作方案三：

20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增強市場份額，并樂觀爭取勝利完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳2022年的銷售時光表附后）;。

其次，方案擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作方案》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時光表》和《客戶如期拜訪表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類：

按照20xx年銷售額度舉行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶舉行劃分，分成VIp客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶舉行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術(shù)溝通：

（1）今年的技術(shù)部門要針對VIp客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

（2）參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必需根據(jù)《客戶如期拜訪表》如期照實如數(shù)地舉行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜尋：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，準(zhǔn)時把握分析實現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增加責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。2022年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強化服務(wù)，逐步增強市場份額，并樂觀爭取勝利完成銷售任務(wù)。

第一，銷售目標(biāo)：

至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳2022年的銷售時光表附后）;。

其次，方案擬定：

1，年初擬定《年度銷售總體工作方案》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

3，年初制定《每月銷售的時光表》和《客戶如期拜訪表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

三，客戶分類：

按照20xx年銷售額度舉行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶舉行劃分，分成VIp客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶舉行全面的分析。

四，各項措施的落實：

1，技術(shù)溝通：

（1）今年的技術(shù)部門要針對VIp客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;

（2）參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;

2，客戶回訪：

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必需根據(jù)《客戶如期拜訪表》如期照實如數(shù)地舉行客戶回訪工作。

3，網(wǎng)絡(luò)搜尋：

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，準(zhǔn)時把握分析實現(xiàn)銷售信息。

4，售后協(xié)調(diào)：

目前的狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增加責(zé)任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。

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汽車4s店月工作總結(jié)

4s店工作總結(jié)范文

總結(jié)一：

隨著鐘聲的敲響，年已然成為歷史。這一年我的工作主要分為兩個方面：

一方面是：1-9月份在保修工作上累計完成元業(yè)績。聽從公司領(lǐng)導(dǎo)支配，緊抓工作重點，樂觀協(xié)作售后工作，努力完成保修任務(wù)。這一年奇瑞公司售后保修政策及其嚴(yán)格，每月都有新的保修政策下發(fā)，使得工作較為艱巨。但在實際工作中我不斷總結(jié)工作閱歷，學(xué)習(xí)領(lǐng)會商務(wù)政策精髓避開保修件誤判浮現(xiàn)對公司造成不須要的損失。靈便操作非保修件的保修工作，爭取公司利潤最大化，從而提升個人工資水平。

第二在11-12月份因為公司工作需要，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)支配調(diào)入備件工作。克服自身備件業(yè)務(wù)能力的不足及種種壓力，努力學(xué)習(xí)備件業(yè)務(wù)學(xué)問，提高自己業(yè)務(wù)能力水平，帶動部門員工工作能力及思想素養(yǎng)。樂觀與備件公司舉行交流，解決之前定不了、定不回的備件問題，轉(zhuǎn)變之前缺件、拆件現(xiàn)象，避開漏定、誤定。

在大力壓縮庫存的狀況下確保庫存達(dá)標(biāo)率提高周轉(zhuǎn)率。杜絕因備件問題的用戶投訴。兩月累計訂貨元，完成出庫元。將為持續(xù)壓縮庫存，消耗庫存呆滯件而努力奮斗!

年是不平庸的一年，也是機遇與挑戰(zhàn)共存的一年。在歐美金融危機的影響下，在我國金融政策的調(diào)節(jié)下人們紛紛緊抓口袋、節(jié)衣束食，翹盼將來。汽車市場更是迎來了一個嚴(yán)寒的冬天。在如此艱苦的環(huán)境中，公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)及員工的努力下，公司迎風(fēng)破浪，穩(wěn)步進(jìn)展。銷售及售后業(yè)績均較往年有所提升。

深思回顧，一年來的工作使我得到了更多的熬煉，學(xué)習(xí)了更多的學(xué)問，交了更多的伴侶，堆積了更多的閱歷，固然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)覺了自身的種種不足。

年工作方案主要針對配件6s管理：收拾，整頓，清潔，清掃，素質(zhì)，平安。配件部要保持定時的衛(wèi)生清掃、貨物處理、平安防范措施，做到干凈有序。另一面是配件進(jìn)銷存管理，儲位管理，存貨管理，經(jīng)營管理。保持備件公司庫存達(dá)標(biāo)率與庫存周轉(zhuǎn)率的合理水平，既符合廠家考核要求，又避開資金過度積壓，保持良好的配件周轉(zhuǎn)及資金的合理利用。

總結(jié)二：

自20xx年7月1日入職公司至今五年了，從門店會計到4S店總會計，無論是做事、還是做人我都從華通這個暖和的大家庭學(xué)到了無數(shù)無數(shù)……受人之托，終人之事我做到了。展望將來,我對公司的進(jìn)展和今后的工作彌漫了信念和希翼,為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成果，我把參與工作以來的狀況總結(jié)如下：

一、前期工作總結(jié)

對于企業(yè)來說，能力往往是超越學(xué)問的，公司對于人才的要求，同樣也是能力第一。公司對于人才的要求是多方面的,它包括：組織指揮能力、決策能力、創(chuàng)新能力、社會活動能力、技術(shù)能力、協(xié)調(diào)與交流能力等。

第一階段(2022年)：適應(yīng)階段

20xx年7月我進(jìn)入了工作的自立，記得那時電動車的帳目狀況已經(jīng)積累了2個多月，當(dāng)初的首要任務(wù)(自定)是分清各股東的投資狀況、庫存的實物數(shù)量、廠方的帳務(wù)核對、出納的現(xiàn)金盤核、最重要的是合理建帳(帳務(wù)具有連續(xù)性)，用了1個月做了3個月帳，當(dāng)初帳套建完后我有種超越和竊喜的感覺。從新行業(yè)電動車的實體期初建帳、摩托車的接帳及業(yè)務(wù)的迅速進(jìn)入、稅務(wù)的合理建帳、銀行機動帳、風(fēng)陵渡汽貿(mào)的認(rèn)知，在對行業(yè)陌然的狀況下，我幸運的加入了華通管理團隊，看似容易的賬單制作→日常業(yè)務(wù)→銀行對接→建立臺賬→與廠商財務(wù)對接→業(yè)務(wù)連接，一切都要從新開頭。還有在昝經(jīng)理的協(xié)助下我對承兌匯票有了認(rèn)知、了解。我自覺加強學(xué)習(xí)，謙虛求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作辦法，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的協(xié)助指導(dǎo)下，從不會到會，從不認(rèn)識到認(rèn)識，我逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，掌握住了工作重點和難點，而隨后財務(wù)特別身份更是加速縮短了我與業(yè)務(wù)之間的距離。干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握辦法：堆積閱歷;問書本、問同事，不斷豐盛學(xué)問：把握技巧。

勤能補拙，利用時光總結(jié)完美自己的工作內(nèi)容，建立了各種賬套的模版，同時結(jié)合管理處實際狀況先后內(nèi)定了《財務(wù)收費流程》、《財務(wù)對接流程》，并在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的協(xié)作下各項流程得到了快速的普及，為管理處日常財務(wù)工作的順當(dāng)舉行奠定了堅實的基矗

其次階段(20xx年—20xx年)：進(jìn)展階段

這一階段在繼續(xù)擔(dān)任原職同時又介入了有限公司汽車分期工作，進(jìn)一步鞏固了自己財務(wù)工作閱歷的堆積，同時也豐盛了自身的汽車專業(yè)學(xué)問?！?s店工作總結(jié)范文5篇】4s店工作總結(jié)范文5篇。進(jìn)入日常管理之后，由于新招的分期會計與電動車會計，我由此又接觸到了輔導(dǎo)新人的工作內(nèi)容，我將自己的工作閱歷收拾與新人一起實踐，共同發(fā)覺問題、解決問題，經(jīng)過三個月時光的努力，新招的會計已經(jīng)能夠很好的勝任財務(wù)工作了。年底電動車移交我又被介入分期公司接管財務(wù)，此時正逢汽車分期的高峰及國家對汽車養(yǎng)路費及稅收制度改革，汽車養(yǎng)路費的取消直接關(guān)系著帳務(wù)大動作的調(diào)節(jié)，那年我收拾了一套全部汽車分期的完整還款表，調(diào)節(jié)全部客戶的養(yǎng)路費科目，由此制定了客戶全款付清時用帳表核對的辦法確定客戶的還款金額，確保財務(wù)核算正確。我參與稅務(wù)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，樂觀協(xié)作制度改革，并在工作中小有成就，得到了領(lǐng)導(dǎo)的絕對。

第三階段(20xx年—現(xiàn)在)，不斷提升階段

20xx年公司上層領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營決策轉(zhuǎn)型，為工作的需要與時代的適應(yīng)，學(xué)習(xí)了普通納稅人帳務(wù)及國稅金稅工程，已認(rèn)識增值稅防偽稅控開票子系統(tǒng)。同年9月因為福田奧鈴品牌的代理，迅速適應(yīng)廠方的帳套系統(tǒng)。因廠方的返利非即返到帳，它實行的控制終端經(jīng)銷商的銷售及資金的最大占用化，返利一票一返，每張增值稅票的返利最高且不能超過所售車輛金額的30%，結(jié)合所上狀況我建立了一套同以前又徹低不一樣的帳套，便利公司與廠方核對及公司車輛利潤的明確化，一車一結(jié)。同年因公司搬遷，交通不變，我盡快適應(yīng)了自駕車。

二、主要閱歷和收獲

在華通工作的五年時光里，堆積了許多工作閱歷，尤其是管理處基層財務(wù)工作閱歷，同時也取得了一定的成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)惟獨擺正自己的位置，下功夫認(rèn)識基本業(yè)務(wù)，才干盡快適應(yīng)新的工作崗位；

(二)惟獨主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才干在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)；

(三)惟獨堅持原則落實制度，仔細(xì)理財管賬，才干履行好財務(wù)職責(zé)；

(四)惟獨樹立服務(wù)意識，加強交流協(xié)調(diào)，才干把分內(nèi)的工作做好；

(五)惟獨保持心態(tài)平和，取人之長、補己之短，才干不斷提高、取得長進(jìn)。

三、確立工作目標(biāo)，加強配合。

財務(wù)工作象年輪，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開頭。我喜愛?我的工作，雖然繁雜、瑣碎，也沒有太多新鮮，但是做為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的命脈，我深深的感到自己崗位的價值，同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)。

總結(jié)三：

時間荏苒，進(jìn)入4s店工作.已經(jīng)有幾個月的時光了，現(xiàn)做好工作總結(jié)范文以求長進(jìn)。

首先要謝謝老大和同事們?nèi)速x予我足夠的寬容、關(guān)心和協(xié)助;更要謝謝領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，你們對我的不離不棄，讓我沒有理由退縮和不努力，期盼與各位伙伴共筑一艘無堅不摧的戰(zhàn)艦，與諸位堅決的拓荒者一道披荊斬棘……

在XXX的經(jīng)受一定彌足寶貴，我切實感觸到了自身的成長和成熟。固然由于棱角太過分明，做事情有無數(shù)欠妥和缺乏辦法的地方，無意中刺痛和損害了一些伙伴，在這里誠摯地向各位同事--我最友愛的伴侶，我的同路人說聲賠禮，望你們諒解。

下面向我這一段時光的工作狀況做如下匯報：

一、通過學(xué)習(xí)和堆積對…和…所從事的事業(yè)熟悉加深

XXX長進(jìn)越快、所做的事情越多，為國家、社會貢獻(xiàn)的力氣就越大。這是我的一些理解。我來自一個偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，深知我們服務(wù)對象--農(nóng)夫工的勞動環(huán)境的惡劣和生活的艱辛，而中國社會正缺乏組織尤其是企業(yè)為這個廣闊的群體提供協(xié)助，為他們謀福利。通過在...的工作和學(xué)習(xí)，我深刻的熟悉到我們從事的是一個多么高尚的事業(yè)!

或許一開頭直到現(xiàn)在我們都不能得到足夠的認(rèn)同和理解，我們?nèi)〉玫某晒膊蛔阋宰屛覀冏院?。然而，我們正欣喜地看到，越來越多的有志于為農(nóng)夫工服務(wù)的青年已經(jīng)加入到我們的行列中來，我們做的許多事情也得到了政府的認(rèn)可和越來越多機構(gòu)--尤其是廣闊農(nóng)夫工的支持和理解，我為能從事這樣一份事業(yè)而自豪。

固然作為一個進(jìn)展中的企業(yè)還有諸多的不完美;制度不健全,市場開辟能力和部門協(xié)調(diào)能力的不足照舊困擾著我們，離目標(biāo)團隊的建設(shè)還有一定的距離。我們需要舉行革新甚至革命來改善自身，這大概要付出很大的代價，需要士氣。

二、仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力進(jìn)一步提高

在策劃部和商務(wù)部期間，我主要從事了會議期間媒體接待、發(fā)卡、發(fā)海報和網(wǎng)站調(diào)節(jié)看法收拾等工作，工作中向來保持了很高的熱烈，也得到無數(shù)伙伴的鼓舞和協(xié)助，取得了一定的成績，論壇后參會媒體競相賦予了報道;發(fā)卡過程中通過深化接觸農(nóng)夫工，對我們所服務(wù)的對象有了更深刻的理解和認(rèn)知，總結(jié)了一些辦法并盡我所能的宣揚了…品牌;在網(wǎng)站看法收拾過程中，和無數(shù)同事舉行了溝通和探討，對公司有了更深化的了解，提了一些不夠成熟的建議，為現(xiàn)在的工作打下了一些基礎(chǔ)，從中悟到了許多辦法和道理。

固然我也熟悉到自身存在的許多不足;活動策劃閱歷欠缺、計算機水平差、做一些事情考慮不周等，因此我業(yè)余時光正在閱讀大量的書籍，聽許多講座，并不斷的自我反省以求長進(jìn)，工作辦法有所改進(jìn)，能力得到提高。路遙方知馬力，歲寒可見后凋--信任通過不斷的調(diào)節(jié)和學(xué)習(xí)，我能越發(fā)勝任將來的工作，得到足夠的認(rèn)可和理解;我也會努力改進(jìn)，爭取在適當(dāng)?shù)臅r候提出一些較為成熟的計劃，為公司進(jìn)展建設(shè)添磚加瓦。

20xx年對于…和我個人都是非常關(guān)鍵的一年。我將努力克服自身的不足，提高綜合素養(yǎng)，以越發(fā)飽滿的熱烈投入到工作中來。我堅信…這面和睦的旗幟一定會高高飄揚于祖國的大江南北，期盼著有所作為，期盼著和XXX一起躍上潮頭!

4s店行政月工作總結(jié)

4S店財務(wù)三個月工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，我來xx已有三個月了，通過三個月的試用期工作，自己學(xué)到無數(shù)，碰到無數(shù)的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先謝謝陶經(jīng)理的關(guān)懷、協(xié)助與培養(yǎng)，謝謝財務(wù)與其他部門同事們的協(xié)助與指導(dǎo)。

個人主要有以下幾點熟悉和體味：

1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到熬煉，交流能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開頭以為做一個值班表是一件很容易的事，但我清楚的記得第一次自立把五月份的值班表做出來的時候，出了無數(shù)的問題，才發(fā)覺并不像想象中的那樣容易，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的歇息時光，調(diào)整好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時光和歇息時光。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的學(xué)問。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車貸：主營業(yè)務(wù)收入/新車收入/東風(fēng)日產(chǎn)/(車型)，應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項稅額，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明了為什么做預(yù)收賬款而不做預(yù)付賬款，是做銷項稅而不是進(jìn)項稅。

3、入職培訓(xùn)對一個新員工來說十分重要。因為我來xx的時候，因為各方面的緣由，我的入職培訓(xùn)相對其他的員工來說少了無數(shù)，但我沒有由于培訓(xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機會，開機動車發(fā)票看似很容易的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對比他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了無數(shù)的錯誤，因為個人的不夠精心和業(yè)代檢查的疏忽，浮現(xiàn)問題最大的還是車款的金額，經(jīng)受了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要仔細(xì)，第二要求業(yè)代仔細(xì)檢查。還有悅達(dá)過來開票假如出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不賦予開票。

4、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險。那是我第一次參與周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的修理保養(yǎng)費是785元，顧客是刷卡消費的，我當(dāng)初不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)覺少收了330元，因為是第一次接觸到這樣的狀況，也不知道該怎么處理。當(dāng)初心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項我是順當(dāng)?shù)淖坊亓?。我?dāng)初給陶經(jīng)理打電話的時候生怕他譴責(zé)我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對我說了一些鼓舞的話，經(jīng)受了這件事協(xié)助我對風(fēng)險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要精心、謹(jǐn)慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。謝謝經(jīng)理給我歷練的機會。沒有主管的相信，沒有這么多歷練的機會，就沒有我成進(jìn)步步的空間。因此，我十分感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機會，仔細(xì)、專注、負(fù)責(zé)地去做。

6、團隊合作精神是克敵制勝的法寶。任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本領(lǐng)，也難以取得長期的勝利。同事之間要互相協(xié)助、互相協(xié)作，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作美麗的完成，這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

7、xx是一所高校校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的進(jìn)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程十分清晰，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的機會。我個人認(rèn)為做工作很容易，但是要把容易的工作做好，做到讓大家都愜意就不是那么簡單了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參加熱烈，這就需要在工作辦法的創(chuàng)新上下功夫。

4s店年度個人工作總結(jié)

從事客服工作已臨近七年，在七個春秋冬夏的輪回交替中寫了好多次總結(jié)了吧，感覺總結(jié)就象是一個驛站，可以靜下心來梳理疲乏的情緒，燃燒美妙的希翼，為下一段行程養(yǎng)精畜銳。不管客服工作是多么的平庸，但是總能不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地去尋覓工作的意義和價值，而且總在不斷地告誡自己：做自己值得去做的事情，走自己的路，讓別人去說吧。以下是我的個人工作總結(jié)報告：

對于一個客服代表來說，做客服工作的感觸就象是一個學(xué)會了吃辣椒的人，囫圇過程感觸最多的惟獨一個字：辣。假如到有一天你已經(jīng)習(xí)慣了這種滋味，不再被這種滋味嗆得咳嗽或是摸鼻涕流眼淚的時候就說明你已經(jīng)是一個十分有閱歷的老員工了。我是從一線員工上來的，所以深諳這種滋味。作為一個班長，在臨近兩年的班長工作中，我就向來在不斷地探究，企圖能夠找到另外一種滋味，能夠化解和消融前臺因用戶所產(chǎn)生的這種辣味，這就是話務(wù)員心情管理。究竟大多數(shù)的人需要對自己的心情舉行管理、控制和調(diào)整。

在每一個新員工上線之前，我會告知她們，一個優(yōu)秀的客服代表，僅有嫻熟的業(yè)務(wù)學(xué)問和高明的服務(wù)技巧還不夠，要嘗試著在以下兩點的基礎(chǔ)上不斷地完美作為一個客服代表的職業(yè)心理素養(yǎng)，要學(xué)會把枯燥和單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。首先，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是伴侶，真心為用戶提供切實有效地詢問和協(xié)助，這是開心工作的前提之一。然后，在為用戶提供詢問時要仔細(xì)聆聽用戶的問題而不是去關(guān)注用戶的態(tài)度，這樣才會保持鎮(zhèn)靜，細(xì)細(xì)為之分析引導(dǎo)，熄滅用戶心情上的怒火，防止因服務(wù)態(tài)度問題火上燒油引起用戶更大的投訴。

另外，在平時的話務(wù)管理中，我向來在人性化管理與制度化管理這兩種管理模式之間尋覓一種平衡。為了防止員工因違背規(guī)則制度而受處處罰時心情波動，影響服務(wù)態(tài)度，一種比較有效的處理方式是在處罰前找員工交流，最好的方式是推己及人，感覺自己就是在錯誤中不斷成長起來的，一個人只要用一定的心胸和藹魄英勇面向和擔(dān)當(dāng)自己因錯誤而帶來的后果，就沒有過不去的關(guān)。俗語云：知錯能改，善莫大焉。所以沒有須要為自己所范下的錯誤長期的消沉和躲避，風(fēng)物長宜放眼量，于工作于生活，這都是最理性的挑選，同時這也是處理與員工關(guān)系最好的一種潤滑劑，唯有這樣，才會消退與前臺的隔閡，營造一種輕松的氛圍，穩(wěn)定員工心情及保持良好的服務(wù)態(tài)度。

固然，在不斷地將自己以上的閱歷和主意得以實施并取得一定成效的同時，我們在這個舉足輕重的位置上，更象是一顆螺絲釘，同本部門的前臺、后臺、組長、質(zhì)檢及部門經(jīng)理之間作著有效的協(xié)作，同時也與其它各組或各部門之間作著較為和睦的交流和溝通，將話務(wù)管理工作舉行得有條不紊。在我盡自己最大的努力去做好份內(nèi)事情的過程當(dāng)中，對團隊二字體味特殊深刻。

4s店年終個人工作總結(jié)

時光如梭，轉(zhuǎn)瞬間xx年已從身邊悄然滑過，來ss工作有2年了，我也認(rèn)識并融入了這個職業(yè)，回望xx，工作建議如下：

1，建立越發(fā)合理的價格體系。建議全部的配件價格都參照4s店的配件價格，4s店配件價格一定要咨詢精確?????，以4s店的配件價格下浮15—20點為我們的配件價格，收拾常修車型，常用配件的，做成我們自己的配件價格表，無論單位，個人，原廠件，副廠件統(tǒng)一價格。這樣一方面便利做結(jié)算單，不會一個配件幾個車子，幾個單位幾種價格。另一方面清楚4s店價格，知已知彼有利于追求利益更大化。

2，緊抓質(zhì)量不放松，機修和鈑金方面主要要結(jié)合返修率，對返修方面要重視起來，為什么要返修？配件本身的質(zhì)量還是由于員工的疏忽大意造成，收拾返修清單每月，都要總結(jié)處理。油漆是最直觀的，對客戶產(chǎn)生的印象也最直觀，好與壞很好分辯，現(xiàn)在雖然用了打分制，但效果普通，員工并沒有樂觀重視起來，打的60分和90分有什么區(qū)分？該交的車還是交了，只是單子上60與90的區(qū)分罷了。還有就是強調(diào)明確各班長的責(zé)任。現(xiàn)在的班組長好似只修車了，做為班組長不僅修車，還要有更多的責(zé)任。如修車后對車輛的質(zhì)檢，有時車多，好多車沒有經(jīng)班組長的手有的是小工或中工修的，修完就直接交車了，班組長根本不檢，這樣就更簡單出質(zhì)量問題，所以維修完車后，必需要由班組長親檢，檢完后，一定要親手在接車單上簽字，才干轉(zhuǎn)單。浮現(xiàn)返修，班組長是一定有責(zé)任的。

3，工公工具與值班工具問題。配全一套工公工具與值班工具放在倉庫，有倉管統(tǒng)管，像領(lǐng)料一樣的領(lǐng)，一樣的還，明明了白的。這樣就不會等到用工具時到各班組處處找，還找不到。天天值班前清點值班所需工具，搶修時也才會不慌不忙。

4，收拾各班組車輛的進(jìn)廠里程，在廠里空閑時，主動提示車主的發(fā)動機保養(yǎng)等項目，深挖可利用資源。

5，要真正讓大家意識到節(jié)省的重要性。如：從倉庫領(lǐng)了一瓶表板蠟或清洗劑，只用了半瓶子，剩下的或當(dāng)垃圾或之永不再用，反正都不見了。雖然客戶付了錢，但這就是鋪張。開源節(jié)流才是企業(yè)生存的根本。

6，要愛護客戶的車輛，不管客戶是高檔還是底檔車，是熟客還是生客，在廠里不放墊子，穿工裝上去，然后舍命的死踩油門一路狂飆這都是不對的。

7，廠容廠貌，廠地衛(wèi)生還是一天都不能放松的。這是客戶對企業(yè)最直觀的印象呀。

最后想要說的是分組后，工作清楚明白，益處是顯而易見的，但好似員工與員工間，班組各班組間，囫圇企業(yè)間總覺少了什么，是凝結(jié)力，向心力嗎？很抽象，但肯定有。

4S店財務(wù)三個月工作總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，我來xx已有三個月了，通過三個月的試用期工作，自己學(xué)到無數(shù)，碰到無數(shù)的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先謝謝陶經(jīng)理的關(guān)懷、協(xié)助與培養(yǎng)，謝謝財務(wù)與其他部門同事們的協(xié)助與指導(dǎo)。

個人主要有以下幾點熟悉和體味：

1、通過三個月的歷練，自身的組織協(xié)調(diào)能力得到熬煉，交流能力和水平得到提高。就以每月的值班表為例，剛開頭以為做一個值班表是一件很容易的事，但我清楚的記得第一次自立把五月份的值班表做出來的時候，出了無數(shù)的問題，才發(fā)覺并不像想象中的那樣容易，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的歇息時光，調(diào)整好財務(wù)部每位員工都有同等的工作時光和歇息時光。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的學(xué)問。在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做借：預(yù)收賬款/新車預(yù)收款/新車貸：主營業(yè)務(wù)收入/新車收入/東風(fēng)日產(chǎn)/(車型)，應(yīng)交稅金/應(yīng)交增值稅/銷項稅額，然后結(jié)轉(zhuǎn)車款存入銀行。在這過程中讓我明了為什么做預(yù)收賬款而不做預(yù)付賬款，是做銷項稅而不是進(jìn)項稅。

3、入職培訓(xùn)對一個新員工來說十分重要。因為我來xx的時候，因為各方面的緣由，我的入職培訓(xùn)相對其他的員工來說少了無數(shù)，但我沒有由于培訓(xùn)少了而放棄向其他同事學(xué)習(xí)的機會，開機動車發(fā)票看似很容易的工作，業(yè)代把填好的開票申請單和出庫單，然后對比他們送來的單據(jù)開票，就這樣我也出了無數(shù)的錯誤，因為個人的不夠精心和業(yè)代檢查的疏忽，浮現(xiàn)問題最大的還是車款的金額，經(jīng)受了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要仔細(xì)，第二要求業(yè)代仔細(xì)檢查。還有悅達(dá)過來開票假如出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不賦予開票。

4、做財務(wù)方面的工作本身就有很大的風(fēng)險。那是我第一次參與周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的修理保養(yǎng)費是785元，顧客是刷卡消費的，我當(dāng)初不知為何幫顧客刷了455元，事后發(fā)覺少收了330元，因為是第一次接觸到這樣的狀況，也不知道該怎么處理。當(dāng)初心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達(dá)理的人，款項我是順當(dāng)?shù)淖坊亓?。我?dāng)初給陶經(jīng)理打電話的時候生怕他譴責(zé)我，相反他并沒有責(zé)怪我，而是對我說了一些鼓舞的話，經(jīng)受了這件事協(xié)助我對風(fēng)險意識的形成和提高。做財務(wù)一定要精心、謹(jǐn)慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。謝謝經(jīng)理給我歷練的機會。沒有主管的相信，沒有這么多歷練的機會，就沒有我成進(jìn)步步的空間。因此，我十分感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機會，仔細(xì)、專注、負(fù)責(zé)地去做。

6、團隊合作精神是克敵制勝的法寶。任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本領(lǐng)，也難以取得長期的勝利。同事之間要互相協(xié)助、互相協(xié)作，每月的值班表能得到很好的執(zhí)行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作美麗的完成，這就是團隊精神。這也是企業(yè)的核心價值觀之一。

7、xx是一所高校校。工作中學(xué)習(xí)無止境、創(chuàng)新無止境。在xx九年的進(jìn)展歷程中，形成了一整套完備的系統(tǒng)，各項工作流程十分清晰，大到管理制度、企業(yè)文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學(xué)習(xí)的機會。我個人認(rèn)為做工作很容易，但是要把容易的工作做好，做到讓大家都愜意就不是那么簡單了。如何順應(yīng)同事心聲，推陳出新，激發(fā)大家的參加熱烈，這就需要在工作辦法的創(chuàng)新上下功夫。

銷售月工作總結(jié)4篇

我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。我們公司主要的業(yè)務(wù)是汽車傳媒兼營平面廣告，電視廣告等業(yè)務(wù)。我的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)公司新業(yè)務(wù)的開展。7月14日我司與盈眾doing汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項目合同。7月16日，我司與遠(yuǎn)航汽車銷售有限公司簽訂了項目合同。7月17日我司與廈門盈眾汽車銷售有限公司簽訂了項目合同，負(fù)責(zé)廈門盈眾九周年慶的宣揚策劃。我司在將來將繼續(xù)加強與汽車業(yè)務(wù)有關(guān)的公司的合作。

任職期間不足之處：在項目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣揚達(dá)到抱負(fù)效果。針對這一問題我今后會加強與合作公司間的循環(huán)合作，形成從宣揚到業(yè)務(wù)服務(wù)的鏈?zhǔn)椒?wù)，使宣揚效果顯然改善。

電器銷售月工作總結(jié)銷售月工作總結(jié)（2）本文由我輯收集收拾，提供一篇電器銷售月工作總結(jié)，為您提供協(xié)助！

來xxx電器公司入職已有二個多月，通過這段時光對各部門、各分店的深化了解、交流,對我司的進(jìn)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動計劃及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參加一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認(rèn)清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢?，F(xiàn)就本人入職以來的工作舉行總結(jié)，同時對職內(nèi)工作提出個人看法和建議：

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)則制度、運營管理等舉行學(xué)習(xí)及領(lǐng)悟;并對本職工作的工作范圍、操作流程等舉行深化了解。2、在短時光內(nèi)溶入本部門團隊中，并勝利的參加了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深化各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手舉行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，準(zhǔn)時反饋信息;并參加了湯總為首的營銷部、選購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個人建議。

4、收拾各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項舉行全面、詳細(xì)、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間幕廣告制作上，我建議極大的采納三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，賦予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項宣揚物資設(shè)計上，我也賦予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面越發(fā)美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣揚廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣揚制作成本，在一定程度上為公司節(jié)約開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局舉行調(diào)節(jié)，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌舉行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的全新形象、全新定位、全心服務(wù)的定位。

8、收拾我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告知求，重新修改調(diào)節(jié)，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣揚我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣揚推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并樂觀的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、樂觀、仔細(xì)的參予了公司組織的余世維教師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸教師的《面向面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售學(xué)問，領(lǐng)會出不少的道理，更明了企業(yè)的競爭力有一大部分來自學(xué)問的競爭、團隊配合的競爭。

二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析

(一)區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步靠近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)節(jié)價格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)范文銷售月工作總結(jié)（3）XX年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時光中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有須要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作舉行簡要的總結(jié)：

關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點，首先是對年度的總結(jié)：

第一，總體工作業(yè)績不是很抱負(fù)，年業(yè)績目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%(近二十三萬)，離年度目標(biāo)還有一定的距離!

其次，整年度自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區(qū)別行團隊的管理力度不夠，無數(shù)任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實到位。

第四，對公司的向心力不夠，無數(shù)資源沒有充分有效利用。

第二下面我六月份的工作舉行總結(jié)：

1、沒有完成自定的業(yè)績目標(biāo)。

2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源舉行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清楚。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對主推盤的推舉不夠樂觀協(xié)作，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時光掌握好業(yè)主及客人第一動態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。

6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。

7、對新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后因為自己管理不到位不柔和，聽到同行陸間續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到愉快，由于證實我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我信任通過自己的努力，爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當(dāng)中，并利用這些學(xué)問教會戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。希翼帶出一支戰(zhàn)無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團隊年度目標(biāo)。

下面是我對下半年乃至七月份的工作方案與支配：

首先，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)則制度。

其次，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績。

第三，堅持引進(jìn)新人才，提高團隊力氣為公司將來進(jìn)展培養(yǎng)更多精英