電視購物業(yè)發(fā)展趨勢分析-合作共贏成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)

電視購物業(yè)發(fā)展趨勢分析合作共贏成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)

電視購物都是消費(fèi)者購買商品的一個重要渠道，商家通過這種方式，向電視機(jī)前的廣大的消費(fèi)者源源不斷地提供著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及配送服務(wù)。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)性作用日益增強(qiáng)。國內(nèi)電視購物業(yè)在技術(shù)驅(qū)動和消費(fèi)需求升級引領(lǐng)下，推進(jìn)營銷規(guī)范化、商品差異化、經(jīng)營品牌化、市場規(guī)模化，在渠道拓展、產(chǎn)業(yè)融合和戰(zhàn)略創(chuàng)新等多方面實(shí)現(xiàn)了突破，發(fā)展模式從粗放型向集約型轉(zhuǎn)變步伐不斷加快。我國電視購物實(shí)行準(zhǔn)入制度目前，全國經(jīng)國家新聞出版廣電總局頒發(fā)運(yùn)營牌照的電視購物企業(yè)共有34家。其中，信號覆蓋全國的電視購物企業(yè)有11家，覆蓋省域的有15家，覆蓋跨省域的有1家，覆蓋跨市域的有3家，覆蓋市域的有4家。電視購物企業(yè)覆蓋分布情況表數(shù)據(jù)來源：整理電視購物市場規(guī)模相對趨于穩(wěn)定據(jù)發(fā)布的《電視購物行業(yè)商業(yè)模式與投資風(fēng)險分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2017年，全國獲得電視購物經(jīng)營許可的企業(yè)共有34家，這34家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)363億元，同比小幅下降0.8%，降幅比上年收窄7.5個百分點(diǎn)，市場規(guī)模相對趨于穩(wěn)定。2012-2017年中國電視購物銷售額及增速情況數(shù)據(jù)來源：整理電視購物業(yè)各類商品銷售額占比情況從電視購物業(yè)各類商品銷售額占比來看，2017年家居用品銷售額占比最大，達(dá)到28%;其次食品和保健品行業(yè)占19%。2017年電視購物業(yè)各類商品銷售額占比情況數(shù)據(jù)來源：整理電視購物企業(yè)平均利潤率情況從電視購物企業(yè)的平均利潤額來看，2017年整體電視購物企業(yè)的平均利潤率為10.7%，比2016年10.1%增加0.6個百分點(diǎn)，利潤總額同比增長5%。其中，播出范圍覆蓋全國的企業(yè)表現(xiàn)良好，銷售額占比達(dá)81.8%，較上年提高0.7個百分點(diǎn)，銷售額增速比行業(yè)整體高出3個百分點(diǎn);其2017年企業(yè)平均利潤率為10.2%，比2016年下降0.4個百分點(diǎn)。信號覆蓋市級/跨省市的電視購物企業(yè)平均利潤率最高，2017年達(dá)到16.5%。2016-2017年中國電視購物企業(yè)平均利潤率變化情況數(shù)據(jù)來源：整理電視購物消費(fèi)群體情況結(jié)構(gòu)看，女性仍是電視購物的主力消費(fèi)群體，占群體總數(shù)的63%，與上年持平。得益于新渠道的發(fā)展和個性化商品的引入，電視購物年輕會員數(shù)量有所增長，部分電視購物企業(yè)35歲以下會員人數(shù)增長超過10萬人，部分企業(yè)35歲以下會員人數(shù)占比達(dá)到40%。此外，電視購物消費(fèi)群體的購買力也不斷走強(qiáng)，2017年電視購物頻道平均客單價達(dá)758元，同比提升6%。電視購物發(fā)展趨勢分析當(dāng)前我國電視購物業(yè)仍處于轉(zhuǎn)型升級的重要階段，面對消費(fèi)市場深刻變革的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，堅(jiān)持以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，把提質(zhì)增效升級作為企業(yè)經(jīng)營的重點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)融合協(xié)作與自身品牌建設(shè)，著力提升商品特色化和服務(wù)體驗(yàn)化，以更加寬廣的發(fā)展視角挖掘行業(yè)在消費(fèi)市場的核心競爭力。企業(yè)間整合升級步伐將加快隨著電視購物近年來的迅猛發(fā)展，電視購物行業(yè)競爭日益加劇，高額的覆蓋成本和競爭成本促使電視購物企業(yè)的兼并重組趨勢加快，使電視購物企業(yè)加速整合發(fā)展，以增強(qiáng)整體實(shí)力。近年來，一些電視購物企業(yè)經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，并且越來越受到資本青睞。如快樂購獲得了弘毅投資、中信產(chǎn)業(yè)投資資金、紅杉資本共計3.3億元的投資。商品服務(wù)化特點(diǎn)將愈加明顯服務(wù)消費(fèi)是消費(fèi)升級的主要方向，為適應(yīng)服務(wù)消費(fèi)的發(fā)展需要，電視購物營銷內(nèi)容將從傳統(tǒng)的實(shí)物類商品逐漸向服務(wù)類商品轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者更能享受到特色化、差異化消費(fèi)體驗(yàn)。調(diào)查顯示，被訪的32家電視購物企業(yè)中，多數(shù)頻道看好非“實(shí)物”的服務(wù)類商品?！奥糜巍鳖悺ⅰ氨ｋU”類、“家庭裝修”類在未來發(fā)展空間較大，市場前景光明。合作共贏成為行業(yè)發(fā)展新常態(tài)隨著線上線下零售企業(yè)融合加快，電視購物業(yè)積極開展各種形