NBA運營模式課件

NBA運營模式1精選2021版課件NBA---WHEREAMAZING

HAPPENS!2精選2021版課件NBA（全稱NationalBasketballAssociation）是美國第一大職業(yè)籃球賽事，代表了世界籃球的最高水平，其中產(chǎn)生了邁克爾·喬丹、魔術師約翰遜、科比·布萊恩特、姚明、勒布朗·詹姆斯等世界巨星。該協(xié)會一共擁有30支球隊，分屬兩個聯(lián)盟——東部聯(lián)盟和西部聯(lián)盟；而每個聯(lián)盟各由三個賽區(qū)組成，每個賽區(qū)有五支球隊。30支球隊當中有29支位于美國本土，另外一支來自加拿大的多倫多。日前，由于球員工會與聯(lián)盟之間的談判得不到妥善解決，NBA將從美國東部時間7月1日0時起正式停擺。這也是NBA自1998-99賽季常規(guī)賽縮水成50場以來第二次停擺。3精選2021版課件NBA勞資談判最新消息北京時間10月31日據(jù)《紐約時報》報道，盡管勞資雙方仍未就新的協(xié)議達成一致，然而該報卻樂觀的表示雙方目前的分歧已經(jīng)不多，新協(xié)議已經(jīng)接近達成。若非要以百分比來給出一個精確數(shù)字，新勞資協(xié)議已經(jīng)達成95%。換言之，盡管雙方仍在談判桌上唇槍舌戰(zhàn)錙銖必較，不過這幾周來的拉鋸戰(zhàn)也確實已經(jīng)敲定了不少環(huán)節(jié)。比如新合同的年限長度，特赦條款以及奢侈稅的繳納方案，勞資雙方都已通過談判達成一致。因此如今擺放在面前的，就只剩利益分成這一最終的環(huán)節(jié)了。但就是雙方在利益分成環(huán)節(jié)始終無法達成一致，造成了現(xiàn)在的尷尬局面，斯特恩已經(jīng)宣布11月的比賽全部取消。雖然《紐約郵報》表示常規(guī)賽仍有可能進行78場，但前提是建立在雙方能迅速就協(xié)議達成一致————即填平剩下的5%這道鴻溝。4精選2021版課件一、NBA近年經(jīng)營狀況（一）電視轉(zhuǎn)播進入21世紀后，NBA聯(lián)盟收入逐年增加，比賽上座率穩(wěn)定在一個較高的水平，賽季平均上座率基本維持在1.7萬人左右，電視轉(zhuǎn)播權銷售收入更是大幅增加，2002年至2008年的六年有線電視合同達到22億美元，遠遠超過1998年至2002年的四年8.4億美元的水平。電視轉(zhuǎn)播也絕不僅僅是帶來巨額的收入，更重要的意義在于讓NBA的比賽突破了賽場、地域的限制，覆蓋到全國乃至全世界的范圍，讓NBA的品牌家喻戶曉。電視還可以利用其技術條件，在熒屏上呈現(xiàn)出現(xiàn)場所不能呈現(xiàn)的內(nèi)容，讓比賽過程變得更加豐富，并且以良好的鏡頭運用使比賽更加賞心悅目，相當于把聯(lián)賽進行了重新包裝，對于營造良好的品牌形象有著不可替代的作用。5精選2021版課件（二）上座率表8-3、表8-4展示了NBA常規(guī)賽平均和總體上座人數(shù)最多的十個賽季?？梢钥闯觯M管從1998年到2002年NBA的上座率有所下降，但2003年之后，特別是2004/05賽季和2005/06賽季，上座率有了明顯提升并達到歷史最高水平，說明NBA在2004年之后對觀眾的吸引力達到了新的高度。穩(wěn)定的上座率是聯(lián)賽生存的基礎，它代表的絕不僅僅是門票收入，更重要的是市場對球隊和聯(lián)賽的關注度、忠誠度，是NBA品牌的號召力。在電視轉(zhuǎn)播中，現(xiàn)場爆滿的觀眾、火熱的氣氛也是一個極具吸引力的看點，使“到現(xiàn)場看球”成為電視觀眾心中的向往。（三）工資成本除去初始的固定成本（如修建、租用場館的投入）和聯(lián)賽管理費用，球員工資是NBA最主要的成本。NBA的球員工資受到一整套工資制度的規(guī)范和約束，如工資帽制度（后文有詳細介紹），但這種約束是軟性約束，因而很多球隊的工資總額往往會超過工資帽的限額，甚至大大超出奢侈稅的限額。NBA的一些優(yōu)秀球員的工資額度非常高，其中加內(nèi)特、奧尼爾等幾位巨星連續(xù)多年占據(jù)工資榜的前幾位，年薪均達到2000萬美元以上。6精選2021版課件二、NBA運營模式（一）NBA的組織結構NBA董事會由30個俱樂部的最大投資者組成，這使聯(lián)盟與俱樂部的利益一體化，最大限度地保證了各個俱樂部的利益。董事會聘請公司總裁，目前總裁是大衛(wèi)·斯特恩。NBA聯(lián)盟由兩大部分組成，一部分是NBA管理機構，一部分是職業(yè)籃球俱樂部。管理機構包括聯(lián)盟管理部、資產(chǎn)公司、女子職業(yè)籃球聯(lián)盟（WNBA）、娛樂公司以及NBA下屬的職業(yè)籃球組織（NBDL）。聯(lián)盟管理部負責聯(lián)盟經(jīng)營事務，下屬行政管理、新聞廣播、事務協(xié)調(diào)、編輯、人員信息資源、法律、球員計劃、公共關系安全、特別項目和經(jīng)營等部門。而NBA資產(chǎn)公司主要負責NBA產(chǎn)品的營銷和市場開發(fā)，它下屬有消費產(chǎn)品、財政、國際、法律和推銷等部門。NBA娛樂公司主要負責NBA電視影像節(jié)目和圖片以及網(wǎng)頁的制作和發(fā)售，它下屬有制作、經(jīng)營、計劃、國際電視、法律事務和圖片等部門。而WNBA和NBDL都屬于NBA下屬的職業(yè)籃球組織。需要注意的是，NBA每個球隊都屬于企業(yè)法人性質(zhì)，以盈利為目標，其內(nèi)部包括球隊所有者、經(jīng)理及行政工作人員以及球員等主體；而NBA聯(lián)盟并不具備法人資格，它是一個美國職業(yè)籃球的行業(yè)壟斷組織，聯(lián)盟管理機構本身不具備盈利目標，它只是對聯(lián)盟內(nèi)部各項事務進行管理、協(xié)調(diào)，對外作為30支球隊進行集體談判和宣傳的代理機構，聯(lián)盟通過各種營銷活動獲得的利潤最終都會分配給各支球隊。7精選2021版課件（二）NBA聯(lián)盟的運作機制

NBA是由各俱樂部共同組成的一個獨立的市場主體，自主經(jīng)營，自負盈虧，在經(jīng)營管理方面不受政府的干預，收入來源主要是門票、電視轉(zhuǎn)播權、賽場包廂、廣告、餐飲、停車費等服務以及聯(lián)盟標志使用費與運動服裝等標志產(chǎn)品。另外，對于每一支球隊來說，球員的轉(zhuǎn)會也是俱樂部經(jīng)營的一個重要方面。在幾十年的發(fā)展過程中，NBA逐漸形成了一整套經(jīng)營運作機制，主要包括以下幾個方面：8精選2021版課件1、聯(lián)盟準入制度2、電視轉(zhuǎn)播權的聯(lián)盟整體營銷與球隊獨立營銷3、收入來源4、球員轉(zhuǎn)會制度5、選秀制度6、球員工資制度9精選2021版課件1、聯(lián)盟準入制度聯(lián)盟準入制度，是指聯(lián)盟制定的新球隊加入聯(lián)盟所需要達到的一系列條件或標準。NBA嚴格控制聯(lián)盟球隊的數(shù)量，并且對所加入球隊的所在地有規(guī)定。球隊大多分布在北美的大城市，并且每個州所擁有的NBA球隊都不會超過3支，很少有同一個城市擁有兩支以上球隊的現(xiàn)象，這種限制保證了每個球隊都能夠擁有相當大數(shù)量的球迷，建立起穩(wěn)固的市場基礎，并且每支球隊都能夠獲得數(shù)量比較均衡的支持者，不會出現(xiàn)某幾支球隊過于受冷落的局面。為保證新加入球隊有充足的財力進行經(jīng)營，NBA規(guī)定新球隊必須交納高額的申請費，并且必須得到聯(lián)盟現(xiàn)有股東3/4的贊同票才能通過。投資者組建新球隊的門檻非常高，除了以上的準入限制之外，對球隊自身的條件也有非常高的要求。、NBA對球隊的遷址也有嚴格限制，欲遷址的球隊必須取得聯(lián)合會的許可。嚴格的準入制度和遷址約束，使聯(lián)盟和各支球隊獲得了比較穩(wěn)定的市場，保證了NBA的實力和比賽質(zhì)量，并最終使整個聯(lián)盟得以穩(wěn)定發(fā)展。10精選2021版課件NBA最年輕的球隊俄克拉荷馬雷霆（前西雅圖超音速隊）

OklahomaCityThunder

NBA球隊

創(chuàng)建于2008年9月3日

球隊創(chuàng)建

2008年9月3日早晨，隨著俄克拉荷馬的原超音速隊召開新聞發(fā)布會，宣布了自己的新隊名——雷霆。NBA最新的一支球隊終于誕生，也代表著超音速告一段落。同時，俄克拉荷馬雷霆隊的顏色也已經(jīng)確定，據(jù)老板本內(nèi)特介紹，雷霆隊的顏色將由藍色、紅色以及橙色組成。其中藍色將是主色調(diào)，與俄克拉荷馬州旗的顏色相呼應，而紅色與橙色則是閃耀的余暉。

11精選2021版課件2、電視轉(zhuǎn)播權的聯(lián)盟整體營銷與球隊獨立營銷NBA聯(lián)盟以一個整體的組織形式與其他商業(yè)機構談判，從事比賽經(jīng)營活動，比如聯(lián)盟電視轉(zhuǎn)播權、NBA標志產(chǎn)品的特許經(jīng)營權等，這種整體的營銷方式使NBA得以利用自己在職業(yè)籃球市場的壟斷地位，在價格談判中占有很強的話語權，獲得高額的收入。同時，聯(lián)盟營銷的收益最終通過平均分配方式返回到各個俱樂部，這樣的制度保證了聯(lián)盟各球隊的利益均衡和穩(wěn)定，保證了每支球隊都有相當?shù)呢斄σ雰?yōu)秀球員和教練，保證了球隊間實力差距不致過大，并且避免了球隊之間的惡性競爭。NBA電視轉(zhuǎn)播權銷售按區(qū)域范圍劃分為：國際電視轉(zhuǎn)播、全國性電視轉(zhuǎn)播以及地區(qū)性電視轉(zhuǎn)播。其中國際和全國性電視轉(zhuǎn)播權營銷權利由聯(lián)盟掌握，而各球隊則擁有當?shù)仉娨暸_的電視轉(zhuǎn)播權營銷的權利，但地區(qū)性的電視轉(zhuǎn)播范圍不能超過以主場為圓心、25公里半徑的圓形區(qū)域。這種營銷權利的分配，一方面保證各球隊通過聯(lián)盟收益的平均分配而獲得持續(xù)經(jīng)營所需的收入，并且有助于維持球隊間實力的相對平衡，另一方面也可以激勵各球隊開拓本地市場，尋求更高利潤回報。12精選2021版課件3、收入來源NBA的收入可以分為：聯(lián)盟收入和球隊收入。其中，聯(lián)盟的經(jīng)營收入包括：常規(guī)賽門票收入、廣播權銷售收入、表演賽收益、季后賽門票收入、停車費、球隊贊助商的資助、聯(lián)盟衍生產(chǎn)品開發(fā)(比如網(wǎng)絡游戲、服裝、玩具、食品、兒童用品、甚至餐廳和大巴)、球館俱樂部收益、夏季訓練營收益、非NBA籃球巡回賽收益、球隊吉祥物和拉拉隊表演收益、飲料銷售權的收益、40%的場館簽約收益、40%的豪華包廂收益、所有權收益(包括國際電視轉(zhuǎn)播費，贊助)、從NBA娛樂公司得到的收入(全明星賽，麥當勞公開賽和其他NBA特別活動收入)、球隊宣傳收益(在球場半徑70英里內(nèi)的授權商店中銷售的特許商品等)。聯(lián)盟收入的51%用于返還給各俱樂部支付球員工資，另有一個固定比例用于聯(lián)盟費用支出。俱樂部經(jīng)營收入主要包括：門票收入（常規(guī)賽上繳聯(lián)盟6%、季后賽稅后上繳45%）、場內(nèi)廣告（聯(lián)盟規(guī)定廣告位置和數(shù)量）、球衣廣告（聯(lián)盟規(guī)定位置和大小）、球衣等紀念品銷售收入。紀念品銷售不使用聯(lián)盟標志的，不受聯(lián)盟限制，只上繳聯(lián)盟一個很小比例的“稅”。但是，如果銷售聯(lián)盟標志的產(chǎn)品，銷售范圍不得超過比賽場周圍半徑70英里，而且銷售收入的一個很大的比例要上繳聯(lián)盟。13精選2021版課件2008年球星收入表姓名球隊年總收入

勒布朗-詹姆斯騎士$40,455,000

科比-布萊恩特湖人$35,490,625

沙奎爾-奧尼爾太陽$35,000,000

凱文-加內(nèi)特凱爾特人$31,000,000

阿倫-艾弗森掘金$27,109,375

凱文-杜蘭特超音速$25,950,000

德懷恩-韋德熱火$25,041,250

特雷西-麥克格雷迪火箭$25,014,187

卡梅羅-安東尼掘金$22,541,250

14精選2021版課件姚明收入來源：廣告是大頭工資稅4000萬美元

日前，著名財富媒體《福布斯》公布了2008年名人收入排行榜的百強名單，前年年收入約為2.15億人民幣的姚明，在全球經(jīng)濟下滑的情況下，如今商業(yè)價值卻直線上升。據(jù)最新的統(tǒng)計來看，姚明去年的總收入達到了3.5億元人民幣，首次超過了科比和詹姆斯成為了NBA中的吸金第一人。15精選2021版課件4、球員轉(zhuǎn)會制度球員的轉(zhuǎn)會往往會引起球隊實力的變化，并受到廣大球迷的關注，特別是像科比、奧尼爾、加內(nèi)特這樣的大牌明星的轉(zhuǎn)會，總是會成為新聞的焦點；2007/08賽季，波士頓凱爾特人依靠加內(nèi)特、皮爾斯、雷?阿倫的加盟一舉奪得總冠軍，更讓人們體會到球員轉(zhuǎn)會的巨大力量。那么NBA對于如此重要的轉(zhuǎn)會設立了哪些規(guī)則呢？自由球員可以與任何球隊自由簽約；而非自由球員的轉(zhuǎn)會則需遵循如下規(guī)則：如果某球隊的球隊工資低于工資帽，那么，該球隊可以按照自己的意愿自由地進行球員交換，只要該球隊完成球員交換后其球隊工資不高于工資帽的10萬美元以上。如果某球隊的球隊工資高于工資帽，以及雖然某球隊的球隊工資低于工資帽，但完成球員交換后超過工資帽10萬美元以上時，那么，該球隊在進行球員交換時必須使用球員交換條款。可見，工資帽規(guī)則更好地使NBA勞資雙方保持良好的人才競用環(huán)境。涉及NBA球員交換的條款有：球員交換條款、球員交易條款、最少工資條款、選秀權條款、基年補償條款及交換津貼條款。這些條款推動了NBA的健康、公平、公正的發(fā)展。16精選2021版課件5、選秀制度一年一度的球員選秀同樣受人關注，很多通過選秀進入NBA的球員迅速脫穎而成為舉世矚目的明星，如加內(nèi)特、科比、姚明、詹姆斯等等。如今選秀已經(jīng)成為NBA發(fā)掘人才的最重要途徑。選秀從每年的7月份開始，上賽季沒能進入季后賽的球隊將進行選拔新隊員的抽簽儀式，為使各隊實力逐漸均衡和公平選拔，在每年的選秀大會上，每次抽簽時分發(fā)1000個乒乓球，上面注明挑選的序號，成績最差的球隊可抽250個，其獲得首選權的機率就是25%，依此類推，沒有進入季后賽的隊中成績最好的獲得首選權的機率最小。到每賽季決賽之前，準備進入NBA的球員按水平高低順序編號，然后讓賽季結束時排名在后的俱樂部優(yōu)先挑選，以此達到各個球隊之間實力均衡的目的，提高比賽結果的不可預測性，使比賽更加精彩激烈。17精選2021版課件6、球員工資制度NBA的球員毫無疑問屬于中高收入階層，明星球員的年薪能達到千萬美元以上，普通的角色球員每年也能拿到幾十萬美元。不過，NBA球員工資占NBA總收入的比例，實際上在美國各大行業(yè)中屬于較低水平，全美國勞工工資占行業(yè)收入的比例平均為75%左右，而NBA的工資帽一直都保持在聯(lián)盟收入的60%以下，從這個角度來看，其實這些球星受“剝削”的程度比工薪階層還要高。NBA工資帽制度（SalaryCap）從1984年起開始實施。工資帽是指球隊賽季支付給自己球員的工資總和不能超過某一特定值，否則該球隊與球員的簽約活