博弈論和策略思維(1天版)

博弈論與策略思維

主講：王勇1王勇,清華大學經(jīng)濟學研究所副教授，哈佛大學經(jīng)濟學系博士后，北京大學光華管理學院經(jīng)濟學博士，王老師在博弈論領域有著深入且廣泛的研究，其博弈論課程廣受學員好評。王老師在課程中，能夠?qū)⑸願W的博弈論講得通俗易懂，富有邏輯，層次鮮明，并能把博弈論原理應用在組織行為、市場營銷、資本運營、商務談判等領域，具有極強的應用性和可操作性。主要內(nèi)容第一節(jié)博弈論的研究對象與歷史第二節(jié)博弈中的信息利用第三節(jié)博弈中的推理方式第四節(jié)博弈中的雙贏與協(xié)調(diào)3第一節(jié)博弈論的研究對象一、博弈本義：下棋下棋的特點是什么？下棋和企業(yè)的市場競爭有何共同點？西方：game含義比下棋更全面競爭、合作4二、傳統(tǒng)文化底蘊中的合作儒：釋：道：三、馬克思的合作觀點私有制公有制5四、博弈論發(fā)展簡史1、馮諾依曼：零和博弈，正和博弈，負和博弈2、約翰納什：納什均衡——美麗的心靈6最小最大原理

與不列顛空戰(zhàn)7德軍動用了2000架左右飛機，飛行4.6萬多架次，投擲了6萬噸炸彈，給英國造成重大損失。首都倫敦破壞嚴重。英國僅擁有1000余架飛機,使用剛剛發(fā)明的雷達早期預警，以915架飛機的代價使德國損失飛機1733架，飛行員6000名，并對德國進行了有限還擊。

8五、談判的特點涉及兩方和多方各方的需求和利益存在沖突參加談判的各方是自愿選擇期望談判是一個互讓的過程91、納什均衡跳舞的問題如何順利邀請到女伴？10案例：結婚為何要耍新郎？河北等地給新郎抹黑臉的習俗？山西等地在新郎回門的時候有耍新郎的風俗？112、博弈論研究人們在不同的信息條件下如何進行互動決策的經(jīng)濟理論。12六、互動決策：競爭對手降價了，自己要不要降價？競爭對手擴大產(chǎn)能了，自己要不要也擴大產(chǎn)能？競爭對手上市了，自己要不要上市？企業(yè)家傍政府還是政府官員傍企業(yè)家？13小結人生無處不權謀，世事皆博弈；14第二節(jié)博弈中的信息問題信息條件信息完全：下象棋信息不完全：下軍棋從南京到北京，買的沒有賣的精151、信息優(yōu)勢是否為博弈優(yōu)勢？貨賣識家佳能為何不為價格為貴的6萬多元1DS數(shù)碼相機做廣告，而要為2、3千元的家用數(shù)碼相機做廣告？松下為何為家電產(chǎn)品做廣告，但從不為自己的CT機做廣告。貨買識家耐克自己生產(chǎn)鞋子么？索尼的多元化發(fā)展策略162、博弈中對信息的運用在合作博弈中，傳遞信息；在不合作博弈，模糊信息；173、傳遞信息在信息不完全的情況下，如何讓別人知道或認為自己的一個值得信任、愿意合作的人？18（1）傳遞信息——送禮人們遵守規(guī)范是為了顯示自己是合作型的；以送禮為例；重要的是送禮對送者的成本，而不是禮物對接受者的價值；窮人的禮物與富人的禮物；“千里送鵝毛,禮輕仁義重”；了解別人的偏好。19(2)解釋中國人送禮習慣月餅的流通，不是為了吃；名煙名酒的價格為什么如此高？請客吃飯不在吃的是否舒服，而是請客的人花了多少錢。所以飯館的檔次越來越高?！罢l送禮不知道，誰不送禮都知道”。20(3)浪費性消費顯示自己的身份和財富；名牌服裝的價值：不是顯示產(chǎn)品的質(zhì)量，而是顯示消費該產(chǎn)品的消費者的身份；所以，不同的品牌價格不同，即便成本和質(zhì)量相同；行頭：陌生人之間需要傳遞，熟人之間沒有必要；比爾蓋茨可以開focus，你只能開奔馳寶馬。21啟示：傳遞信息的行為一定要可觀察、高成本。224、不傳遞信息——劃拳博弈老虎雞蟲杠子老虎雞蟲杠子0，01，-10，0-1，1-1，10，01，-10，00，0-1，10，01，-11，-10，0-1，10，023案例：乒乓球的落點稅務機關的隨機性抽查做人：君子可欺以其方做人應圓通，不可圓滑24啟示：適當運用偶然性，防止別人看透你；255、如何讓人傳遞信息——賭徒分錢一群賭徒圍賭，每個人都將自己的錢放在身邊的地上。忽然一陣風吹來把所有的錢混成一堆，使得他們無法分辨哪些錢是屬于自己的。每個賭徒都清楚自己有多少錢，但都不知道別人有多?，F(xiàn)在怎么來分清這一堆錢？26（1）如何讓對手傳遞信息機制設計（做局）指鹿為馬2007年諾貝爾獎得主梅耶森（西北大學）馬斯肯（普林斯頓）27（2）如何讓人傳遞信息官場官場一些禮儀的作用古代告御狀為何要滾釘板？商業(yè)必勝客的優(yōu)惠券28（3）為什么要論資排輩容易被個人操縱的信息是沒有價值的；當缺乏其他有效的信息時，資歷可以成為協(xié)調(diào)博弈的信息；孫丕揚于萬歷22年（1595年）出任吏部尚書，創(chuàng)建了“掣簽法”：官員們無論賢愚清濁，一律抽簽上崗。（吳思《潛規(guī)則》）29（4）難得糊涂——不較真的智慧睜一只眼，閉一只眼博弈的時候，掌握信息為什么裝著沒有掌握信息？假裝糊涂，對對方不合作的行為假裝不知道；30（5）隱性激勵隱性激勵：對方所采取的對自己傷害不大的不合作行為給對方所帶來的小便宜。此時，如果對于對方進行懲罰的話，就可能會使博弈終止，使自己喪失在下一期博弈中所得到的利益。如果假裝不知道，對對方不加懲罰的話，會讓對方在下一期博弈中采取更為合作的行為，從而對自己更有利。31案例：理發(fā)的故事算總賬不糊涂做手腳規(guī)矩改正不改正裝糊涂裝糊涂某人理發(fā)，初次差，兩倍價；再次佳，給半價。問何故，揣裝糊涂。32水至清則無魚，人至察則無徒。無知是領導的最好武器。如果你什么都知道，手下耍點小聰明，做點小手腳，你都知道一清二楚，就會對手下形不成隱性激勵。33第三節(jié)博弈中的推理方式一、同時出招循環(huán)推理思維：他會怎么辦，但他會怎么辦又取決于他認為我會怎么辦，所以我的選擇取決于我認為他認為我會怎么辦等。喝酒劃拳二、相繼出招鏈式推理思維假如我這么做，接下來他會那么做，然后，我又該怎么做等；下棋；341、在同時行動博弈中的思維法則破解推理的循環(huán)核心：看穿對手的選擇，法則1：“計”高一籌空城計法則2：自己尋找和使用上策，對手不會使用下策；大小豬博弈35362、大小豬博弈大豬不按按不按按小豬(4,4)(5,1)(9,-1)(0,0)局中人：大豬和小豬行動：按按鈕吃東西37原理雙方力量不對等時的正確策略力量強：主動出擊力量弱：等待，搭強者的便車。3、大小豬博弈的應用政治博弈大國是大豬，小國是小豬資本市場大股東是大豬，小股東是小豬企業(yè)創(chuàng)新策略大企業(yè)是大豬，小企業(yè)是小豬婆媳關系兒子是大豬，媳婦是小豬38二、相繼行動博弈案例：新潔公司該如何決策？快潔公司所持有的一次性尿布專利馬上到期了。覬覦該市場很久的新潔公司準備進入該市場。但是，快潔公司聲稱只要由企業(yè)進入就一定會降價進行抵制。新潔公司估計，如果快潔公司接納的話，自己可盈利10萬元，如果對方打價格戰(zhàn)的話，則自己會遭受20元的損失。面對快潔公司的威脅，新潔公司該如何決策？391、相繼行動博弈的思考框架博弈樹（對策樹）40進入不進入接納價格戰(zhàn)快潔新潔新潔得0元新潔得10萬元快潔得5萬元新潔虧20萬元快潔得15萬元2、相繼行動博弈的思維法則逆向推理41進入不進入接納價格戰(zhàn)快潔新潔新潔得0元新潔得10萬元快潔的15萬元新潔虧20萬元快潔得5萬元3、逆向推理五個海盜要分100顆鉆石，經(jīng)過商討，采用如下辦法來分：抽簽決定每一個人的行動順序（第1，2，……）先由1號提出分配方案，然后五人表決，如果贊成票過半，方案通過，否則1號就被扔進大海喂魚；如果1號被扔進大海后，2號提出方案，4人表決，超過半數(shù)通過，否則，扔進大海；依次類推，直到方案被接受，如果最后只剩下5號，則獨吞該100顆鉆石。42434、博弈一定是非輸即贏么零和博弈和非零和博弈非輸即贏：利益完全對立賭博雙贏報酬相同：交通博弈報酬不同：約會博弈第四節(jié)博弈中的雙贏與協(xié)調(diào)

一、協(xié)調(diào)問題——交通博弈靠左靠右靠左靠右1，10，00，01，144451、選美與股市羊群效應選美的關鍵不是選出自己眼中的美女，而要是選出大家眼中的美女。股市為什么要跟莊？選擇要判斷大的資金（機構（莊家）會選擇什么股票為什么資產(chǎn)價格會有泡沫？大家都預期房價會漲，房價就會漲；如果大家預期房價會跌，就會跌。如何影響大家的預期？報紙宣傳，專家呼吁，任志強親自上陣；2、次貸危機中高盛如何挽救自己當次貸危機襲來，高盛總裁布蘭克芬沒有去找現(xiàn)任財長保爾森，也沒有像大摩的CEO麥克那樣，以“有奶便是娘”的姿態(tài)去中國、日本、英國、北卡羅來那、老下級（花旗）滿世界亂找。他找到了股神、全球第二大富翁巴菲特要求融資。巴菲特或許是現(xiàn)在惟一一位全世界相信的投資人了，他拿出的50億美元的投資，或許比保爾森7000億美元的拯救市場計劃更令人信服。46二、協(xié)調(diào)問題——約會博弈芭蕾舞足球場芭蕾舞足球場1，20，00，02，147案例：商業(yè)：標準之爭藍光ＤＶＤ與高清ＤＶＤ政治：路線之爭發(fā)展路線不一樣，權力安排就不一樣，權利安排不一樣，利益格局就不一樣。481、假日改革的矛盾兩類協(xié)調(diào)博弈之間的沖突人口出行的時間上互補性協(xié)調(diào)要求同一個時間放假人口出行上的空間互替性協(xié)調(diào)要求不同時間放假492、利用協(xié)調(diào)博弈做局企業(yè)家可以正向利用的協(xié)調(diào)博弈來為創(chuàng)造自己的利潤。網(wǎng)絡外部性： 中國移動家庭計劃流行（時尚）營銷政治家可以反向利用協(xié)調(diào)博弈創(chuàng)造統(tǒng)治秩序。法不責眾與槍打出頭鳥503、法不責眾510聽話的比例不聽話的比例2040801006010080602010040后來者選擇不聽話的收益后來者選擇聽話的收益4、槍打出頭鳥槍打出頭鳥：沒有必要改變每一個人，只要改變臨界數(shù)目的一小部分人就可以了。出頭的椽子先爛木秀于林風必摧之，行高于眾人必非之52三、合作問題1、囚徒困境張老三、王老五共同犯罪，被警察捉住，進行隔離審訊。53坦白從寬，抗拒從嚴:如果一個人坦白而另一個人抗拒，則坦白一方判2年，抗拒一方判7年；如果兩個人都坦白，則都判5年；如果兩個人都抗拒，則每人判3年；54兩個犯罪嫌疑人會做出什么選擇？552、囚徒困境的支付矩陣模型-3，-2,抗拒-7,-5,坦白抗拒坦白王老五?張老三-5-7-2,-3563、囚徒困境和一次性博弈中的合作問題一次性博弈中的合作問題一次性博弈：某一博弈只在參予人之間進行一次，以后不再發(fā)生，我們稱此類博弈為一次性博弈。合作問題在一次性博弈中，雙方都可以從合作中獲得好處時，為什么他們卻達不成合作？574、個體理性和集體理性個體理性：基于博弈一方自身利益最大化的行為；集體理性：基于博弈各方整體利益最大化的行為；囚徒困境問題的本質(zhì)決策基于個體理性而非集體理性。585、對一些現(xiàn)實問題的分析出去旅游，為什么不要在旅游景點購物？草場沙化，是天災還是人禍？為什么降低藥價解決不了看病難的問題？59旅游宰客的背后：凡是一錘子買賣，企業(yè)的個體理性都是宰客。典型如旅游景點的購物宰客，機場的高價餐飲等。605、公共資源的過度利用個體理性行為是多利用公共資源，少提供公共資源；集體理性行為是控制對公共資源的使用。61草原沙化個體理性：過度放牧囚徒困境結果：草原沙化62管理中的公共問題公共責任，無人承擔公共財產(chǎn)，人人浪費63案例分析：看病貴的博弈分析

國家發(fā)改委進行了24次藥品降價，涉及1300多種藥品，平均降幅在20%以上。衛(wèi)生部公布的六年來醫(yī)療費用單顯示，2001年，門診病人的人均醫(yī)療費用只需93.6元，但到了2006年就漲至128.7元，漲幅接近40%。同樣住院醫(yī)療費用2001年為3245.5元，2006年就為4668.9元,漲幅為43.8%。

——資料來源：衛(wèi)生部2007年5月9日公報。64甲藥廠

乙藥廠收買不收買

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