統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面營(yíng)銷策劃方案1

團(tuán)隊(duì)名稱：老壇窩窩團(tuán)

團(tuán)隊(duì)成員:饒集芳吳正明呂飛紅諶思思王承燕2011年11月16日統(tǒng)一老壇酸菜1精選完整ppt課件理念：青春，理想，拼搏，創(chuàng)新口號(hào)：tryourbesttodoit

老壇窩窩團(tuán)標(biāo)志:我的青春我做主2精選完整ppt課件目錄3.老壇酸菜牛肉面簡(jiǎn)介4.市場(chǎng)環(huán)境分析

5.SWOT分析8.活動(dòng)方案

9.方案可行性分析10.附錄1.前言2.企業(yè)概況6.消費(fèi)者分析7.STP分析3精選完整ppt課件一、前言如果說(shuō)，方便面也可以做得營(yíng)養(yǎng)美味，你相不相信？如果說(shuō)，有一種方便面擁有獨(dú)特的酸爽，你相不相信？一碗泡面，可以彰顯著你的個(gè)性？現(xiàn)在，真的有一種方便面、有酸爽有個(gè)性。“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，給你的不僅僅是面！??！4精選完整ppt課件二、公司概況統(tǒng)一企業(yè)是臺(tái)灣最大的食品集團(tuán)，公司致力于拓展全球市場(chǎng)，市場(chǎng)遠(yuǎn)及美國(guó)、加拿大、日本、歐洲數(shù)國(guó)及東南亞所有國(guó)家。企業(yè)近年來(lái)傾注全力服務(wù)大陸市場(chǎng)，成為臺(tái)灣廠商在大陸投資額最高企業(yè)之一，在上海、北京。天津等省、市、自治區(qū)設(shè)立獨(dú)資或合資企業(yè)共三十多個(gè)，總投資額高達(dá)400億美元以上。5精選完整ppt課件統(tǒng)一老壇酸菜簡(jiǎn)介由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應(yīng)運(yùn)而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時(shí)，也讓大家感受到了美味和廉價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人就會(huì)想到統(tǒng)一這個(gè)臺(tái)灣品牌，統(tǒng)一方便面在中國(guó)擁有強(qiáng)大的知名度和巨大的市場(chǎng)占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來(lái)一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面具有獨(dú)特的口感特色：選用上好的青菜，以傳統(tǒng)瓦壇腌制，脆嫩芳香，風(fēng)味獨(dú)特；同時(shí)還含有豐富的維生素、氨基酸，酸爽解膩、開(kāi)胃養(yǎng)胃；再配上精心熬制的地道牛肉醬包，使得統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面深受歡迎。6精選完整ppt課件7精選完整ppt課件酸菜的獨(dú)特工藝堅(jiān)持采用傳統(tǒng)老壇，雙重精制發(fā)酵，拒絕一次粗加工酸菜！堅(jiān)持采用活性乳酸菌，九九八十一天發(fā)酵，拒絕不完全發(fā)酵酸菜！8精選完整ppt課件品牌理念

三好一公道～企業(yè)心靈的起點(diǎn)誠(chéng)實(shí)苦干～企業(yè)心靈的基石創(chuàng)新求進(jìn)～經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一大家一起來(lái)開(kāi)創(chuàng)健康快樂(lè)的二十一世紀(jì)

9精選完整ppt課件三、市場(chǎng)環(huán)境分析

宏觀方面：三鹿奶粉三聚氰胺事件曝光后引起了人們對(duì)食品質(zhì)量安全的懷疑。而大學(xué)生作為一個(gè)與時(shí)代接軌最為緊密的群體，其肯定更注重食品安全問(wèn)題。因此一款新口味方便面的校園推廣也就沒(méi)有想象中那般容易。但在全球金融危機(jī)下，經(jīng)濟(jì)一片低靡，中國(guó)的國(guó)際經(jīng)濟(jì)地位卻愈顯重要了。充斥在外國(guó)市場(chǎng)上最多就是那些標(biāo)有“madeinchina”的產(chǎn)品，它憑借著獨(dú)特的價(jià)格優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居市場(chǎng)。因此，此時(shí)也是“來(lái)一桶”進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)！

微觀方面：通過(guò)此次方便面市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)可以看出，目前校園市場(chǎng)存在的一些情況及學(xué)生作為消費(fèi)群體對(duì)新產(chǎn)品的一些看法：學(xué)生對(duì)這款來(lái)一桶“老壇酸菜”了解度不高，但對(duì)它的期待度很高。即校園市場(chǎng)發(fā)展空間極大，具有潛在的市場(chǎng)。10精選完整ppt課件結(jié)論與建議食品安全危機(jī)對(duì)方便面產(chǎn)業(yè)的影響并沒(méi)有想象中那般嚴(yán)重，并且許多學(xué)生表示對(duì)新口味的方便面還是充滿期待的，由此可知，這個(gè)市場(chǎng)的潛在價(jià)值還是很大的。學(xué)生獨(dú)有的消費(fèi)觀，他們對(duì)方便面這種廉價(jià)品，過(guò)分注重的不是價(jià)格和質(zhì)量，而是一種對(duì)品牌的依賴。這個(gè)消費(fèi)群體追求時(shí)髦獨(dú)特，統(tǒng)一可把此作為營(yíng)銷的突破口！消費(fèi)者的品牌意識(shí)很強(qiáng)，而“來(lái)一桶”作為一個(gè)馳名商標(biāo)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，更能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，從而利于營(yíng)銷的進(jìn)一步推進(jìn)。11精選完整ppt課件消費(fèi)者分析懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

為了省錢吃方便面。

整天用電腦的人。怕麻煩不想洗碗的人。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。晚上當(dāng)點(diǎn)心吃

真的很喜歡吃方便面的人。運(yùn)動(dòng)后不想進(jìn)食的人利用周末外出旅游的人為了學(xué)習(xí)而把方便面當(dāng)夜宵的人12精選完整ppt課件13精選完整ppt課件市場(chǎng)調(diào)研（一）調(diào)研方案●調(diào)研目的

①了解東華理工學(xué)院方便面市場(chǎng)概況；②影響消費(fèi)者購(gòu)買方便面的因素

；③消費(fèi)者了解統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的途徑；

④是否喜歡統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面的酸菜口味

●調(diào)研對(duì)象：東華理工在校學(xué)生●調(diào)研方法:問(wèn)卷調(diào)查（見(jiàn)附一）（二）調(diào)研實(shí)施本次市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)在東華理工大學(xué)中，針對(duì)東華理工大學(xué)學(xué)生對(duì)方便面的消費(fèi)狀況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。共發(fā)問(wèn)卷50份，最終問(wèn)卷回收率達(dá)100%。14精選完整ppt課件

分析：根據(jù)調(diào)查說(shuō)明方便面在大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)還有很大潛力。同時(shí)由于大多數(shù)年輕人都喜歡嘗試追求新事物，而統(tǒng)一老壇酸菜是由統(tǒng)一公司傾力打造的一款夢(mèng)幻口味，獨(dú)具特色，口感鮮美，正好符合大學(xué)生的口味15精選完整ppt課件分析：根據(jù)以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)學(xué)生偏向?qū)ζ放?、口味、價(jià)格的看重，尤其是口味，而老壇酸菜作為統(tǒng)一公司極力打造的夢(mèng)幻產(chǎn)品，口感極佳，具有很廣泛的市場(chǎng)潛力。16精選完整ppt課件調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者了解統(tǒng)一來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面的途徑很多面，但是海報(bào)傳單和電視廣告宣傳的效果是最好的，其次就是賣場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)促銷宣傳方式。17精選完整ppt課件調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)老壇酸菜的口味接受度較高，只有少數(shù)人不喜歡這種口味，這說(shuō)明老壇酸菜面還是相當(dāng)受歡迎的，產(chǎn)品市場(chǎng)潛力大。18精選完整ppt課件各個(gè)品牌價(jià)格調(diào)查19精選完整ppt課件活動(dòng)方案?jìng)鲉涡麄骶W(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷活動(dòng)宣傳口碑宣傳20精選完整ppt課件傳單宣傳

為了配合活動(dòng)銷售安排，除了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銷售，我們宿舍張貼海報(bào)，還將提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

21精選完整ppt課件網(wǎng)絡(luò)宣傳

在校內(nèi)網(wǎng)上有大批的人氣學(xué)生，他們的一舉一動(dòng)都有很多人的關(guān)注，因此利用這一部分資源也是非常關(guān)鍵的。在校內(nèi)和QQ空間等個(gè)人主頁(yè)上分享日志，F(xiàn)LASH廣告也是不錯(cuò)的宣傳方式，會(huì)吸引大量學(xué)生的點(diǎn)擊，新奇的效果也會(huì)吸引大量的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。

22精選完整ppt課件現(xiàn)場(chǎng)宣傳開(kāi)展“為你喜歡的人，煮上一碗面”愛(ài)情表白主題活動(dòng)利用周末和各種節(jié)日（例如：圣誕節(jié)，元旦等）策劃一系列愛(ài)情表白活動(dòng)，為你心愛(ài)的ta親手煮上一碗泡面，對(duì)你愛(ài)的人表白。情侶裝（2包捆綁）送價(jià)值0.5元的贈(zèng)品宿舍兄弟,姐妹裝（6包捆綁）送價(jià)值2元的贈(zèng)品分享裝與兄弟,姐妹產(chǎn)品捆綁銷售（8包捆綁）送價(jià)值3元的贈(zèng)品23精選完整ppt課件營(yíng)銷活動(dòng)宣傳

有獎(jiǎng)銷售：除了靠創(chuàng)新之外，給人們以小搏大的希望也是必要的，因此有獎(jiǎng)銷售也是我們的重要宣傳手段之一。獎(jiǎng)品定位不能太高也不能太低，須是學(xué)生日常需要的東西，例如日記本、筆等日常需要的物品。

贈(zèng)送禮物：除了靠運(yùn)氣和噱頭之外，實(shí)實(shí)在在的才是最好的，購(gòu)買產(chǎn)品送小禮物，香腸、杯子等日常需要的東西，實(shí)實(shí)在在滿足顧客的需要。

24精選完整ppt課件口碑宣傳

因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品都是一樣的，唯有不同的服務(wù)才是關(guān)鍵。我們將提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客滿意度提高，讓顧客主動(dòng)為我們宣傳才是最有效的宣傳手段。

宣傳口號(hào)：同樣的產(chǎn)品我們比價(jià)格，同樣的價(jià)格我們比服務(wù);服務(wù)至上，我們每一秒都做到真誠(chéng)和實(shí)在！25精選完整ppt課件方案可行性分析經(jīng)我們團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)宣傳下，崇尚方便的同學(xué)、喜歡熱鬧的同學(xué)會(huì)積極參與。傳單、網(wǎng)絡(luò)的宣傳會(huì)使同學(xué)們對(duì)“統(tǒng)一老壇酸菜”這款面耳熟能詳。統(tǒng)一的品牌知名度將會(huì)在我校迅速擴(kuò)張，廣大消費(fèi)者不出宿舍門就能買到方便面，并感受統(tǒng)一老壇酸菜方便面健康、安全、營(yíng)養(yǎng)的食品消費(fèi)氛圍，使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而增加銷售量。26精選完整ppt課件附錄（1）

您好，我們現(xiàn)正在進(jìn)行關(guān)于統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的問(wèn)卷調(diào)查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情況，您的認(rèn)真填寫對(duì)我們至關(guān)重要，謝謝您的支持。1．您是否經(jīng)常吃方便面？A是B否C偶爾2.您的首選方便面是什么品牌？A統(tǒng)一B康師傅C白象D好勁道E今麥郎F福滿多G華龍3．您選此方便面的理由是什么？A價(jià)錢B口味C品牌D份量E包裝4．您覺(jué)得統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的外包裝如何？A不喜歡B喜歡C一般5．您覺(jué)得統(tǒng)一方便面的價(jià)錢是否合理？A合理B不合理C可以接受6．您認(rèn)為您可以接受的方便面的價(jià)錢是多少？A1元以下B1-2元C2-3元D3-5元7．您覺(jué)得統(tǒng)一方便面的面量怎樣？A多B少C中等8．您是從哪里了解統(tǒng)一的老壇酸菜牛肉面的？A電視B雜志C朋友D促銷E網(wǎng)絡(luò)F其