商務(wù)視頻網(wǎng)先視網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)與運營商業(yè)計劃書

中國第一商務(wù)視頻網(wǎng)——先視網(wǎng)

“先祝網(wǎng)”網(wǎng)站開或?qū)н\管

商

業(yè)

計

劃

書

項目名稱：先視網(wǎng)項目開發(fā)

項目單位：####沃野傳媒有限公司

2。XX年1月

重要聲明

本計劃書僅以不公開的方式提供給在####發(fā)展股份有限公司（以下稱本公司）設(shè)立中或

設(shè)立后有意向購買本公司股份，投資本公司的特定投資人。

特定投資人接收到本計劃書后，對計劃書的內(nèi)容及相關(guān)文件、材料的使用僅限于以投資

本公司為目的的行為。未經(jīng)本公司籌備組許可，接收人不得以任何直接或間接的方式向第三方

泄漏、復(fù)印、傳播本計劃書中的全部或部分內(nèi)容。

本計劃書中內(nèi)容的真實性和有效性，僅以截止到封面日期為止。本公司所處的外部環(huán)境、

經(jīng)營狀況及本計劃書據(jù)此所做出的有關(guān)估計和預(yù)測均以此為準(zhǔn)。本公司不負有隨時更新或更正

有關(guān)內(nèi)容的義務(wù)和責(zé)任。有關(guān)投資本公司的風(fēng)險在本計劃書中亦有所提示，然而投資人應(yīng)該依

靠自己的獨立判斷或咨詢獨立的第三方專業(yè)財務(wù)顧問來做出是否投資本公司的決定。

本計劃書中的有關(guān)藤業(yè)市場的預(yù)測和公司財務(wù)預(yù)測，僅代表本公司管理層根據(jù)已有的資

料和認識所作的估計，然而任何對未來的估計都是基于公司管理人認為合理的假設(shè)，但事實的

演進可能與這些假設(shè)不符。

投資人如果有與本計劃書或本公司相關(guān)的問題，請直接和本公司，本公司有義務(wù)回答投

資人的咨詢。

投資人決定投資本公司，請?zhí)顚懕居媱潟郊豆煞菡J購函》，并以傳真或郵寄的方式通

知本公司。投資人參與本公司發(fā)起的，和本公司其他發(fā)起人簽署《發(fā)起人協(xié)議》后，成為本公

司的發(fā)起股東，享有發(fā)起股東的相關(guān)權(quán)利并承擔(dān)相關(guān)義務(wù)。

目錄

第一章：摘要............................................................................4

第二章：項目介紹........................................................................5

一、先視網(wǎng)項目的戰(zhàn)略..................................................................5

1.餐飲美食內(nèi)容設(shè)置與市場前景：....................................................6

2.直視娛界內(nèi)容設(shè)置與市場前景：...................................................6

3.直擊房產(chǎn)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：...................................................6

4.開心逛街內(nèi)容設(shè)置與市場前景：...................................................7

5.藝術(shù)視聽內(nèi)容設(shè)置與市場前景：....................................................8

6.旅游天地內(nèi)容設(shè)置與市場前景：...................................................8

7.教育視點內(nèi)容設(shè)置與市場前景：...................................................9

8.動感車族內(nèi)容設(shè)置與市場前景：...................................................10

9.我愛健康內(nèi)容設(shè)置與市場前景：...................................................10

10.我愛健康內(nèi)容設(shè)置與市場前景：..................................................10

11.影視區(qū)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：....................................................11

12.交友區(qū)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：....................................................11

13.論壇區(qū)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：....................................................11

14.會員區(qū)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：....................................................12

二、公司管理.........................................................................12

1.管理隊伍狀況...................................................................12

三、公司組織架構(gòu)及職能劃分：.........................................................13

1、公司組織架構(gòu)圖...................................................................13

2、職能劃分：.......................................................................13

四、場地與設(shè)施.......................................................................14

第三章：競爭性分析.....................................................................15

一、競爭者及競爭性分析：.............................................................15

1、####門戶網(wǎng)站——天健網(wǎng)..........................................................15

2、成功運營的視頻網(wǎng)站..............................................................15

3、網(wǎng)...............................................................................16

4、####本土的房產(chǎn)網(wǎng)站..............................................................16

二、競爭策略.........................................................................17

1.先視網(wǎng)與上述各大網(wǎng)站的競爭.....................................................17

第四章：市場分析.......................................................................17

一、目標(biāo)市場.........................................................................17

1、先視網(wǎng)的定位....................................................................17

2、先視網(wǎng)的優(yōu)勢....................................................................18

(1)模式新穎、全國首創(chuàng)............................................................18

(2)符合市場發(fā)展需求..............................................................19

二、營銷計劃.........................................................................20

1、媒體推廣計劃....................................................................20

(1)、戶外媒體推廣.....................................................................20

(2)、分眾傳媒.........................................................................20

(3)、網(wǎng)站鏈接：.......................................................................21

(4)、印刷媒體推廣：...................................................................21

(5)、傳統(tǒng)媒體：.......................................................................22

2、銷售計劃............................................................................22

3、活動推廣計劃........................................................................23

三、企業(yè)三年預(yù)計市場銷售量：............................................................23

第四章：產(chǎn)品與服務(wù).........................................................................23

一、先視網(wǎng)規(guī)劃圖.......................................................................24

十大板塊設(shè)置：.........................................................................24

四個互動區(qū)設(shè)置.........................................................................24

二、市場調(diào)研.............................................................................25

1、高檔寫字間..........................................................................25

2、商圈................................................................................26

3、高校................................................................................27

4、客戶類代表..........................................................................29

三、未來發(fā)展和服務(wù)規(guī)劃...................................................................30

四、項目運營所需物品.....................................................................30

五、服務(wù)與支持...........................................................................31

1、對客戶的服務(wù)：......................................................................31

2、反饋與調(diào)節(jié)政策：....................................................................32

第五章：市場與銷售.........................................................................32

一、營銷策略.............................................................................32

二、市場計劃.............................................................................32

第一階段：試運營階段的營銷計劃........................................................32

第二階段：品牌導(dǎo)入期營銷計劃..........................................................34

第三階段：品牌成長期營銷計劃..........................................................37

1、廣宣計劃............................................................................37

2、活動互動............................................................................38

3、人員調(diào)整............................................................................38

4、市場開發(fā)............................................................................39

5、其他收入：..........................................................................40

第四階段：品牌成熟期營銷計劃..........................................................41

1、網(wǎng)站客戶維護........................................................................41

2、大型選秀活動........................................................................41

3、高端商務(wù)聚會：......................................................................42

4、投資電影產(chǎn)業(yè)........................................................................42

第六章：財務(wù)計劃...........................................................................42

一、財務(wù)匯總.............................................................................42

二、財務(wù)年度報表.........................................................................43

三、預(yù)計收支報表.........................................................................43

第一章：摘要

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是“以品為營、以信為業(yè)、以理為價”。

####沃野傳媒是一家以品牌策劃推廣和媒體代理為主體的綜合性傳媒

機構(gòu)。公司的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司，法定地址：####市沙河口區(qū)

西安路君安公寓20XX室。

沃野傳媒服務(wù)范圍包括：戶外，電視，報紙，手機3D廣告的整合推廣;

體育營銷策劃推廣；電影院線廣告的營銷代理；多媒體無線發(fā)送系統(tǒng)；活

動展會及大型文藝演出策劃實施，藝人品牌形象代言；區(qū)域性文化交流和產(chǎn)

業(yè)化運作；電視媒體代理與發(fā)布影視制作；企業(yè)CIS策劃執(zhí)行；網(wǎng)站的制

作、維護與推廣；網(wǎng)絡(luò)廣告定向投放等。

我們的主營項目：

“先視網(wǎng)”是國內(nèi)首創(chuàng)，集門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站為一體的全新網(wǎng)絡(luò)模

式，共分為餐飲美食、直視娛界、開心逛街、直擊房產(chǎn)、旅游文化、人才

頻道、教育視點、動感車族、藝術(shù)視聽、我愛健康十大版塊。信息深入滲

透到人們生活的各個角落，以實用性、趣味性、新穎性、直觀性為特征，

同時涵蓋了視頻招聘、視頻購物、視頻看房、視頻看車等諸多新穎、獨特

的概念，將為商務(wù)視頻網(wǎng)站帶來革命性的突破。

市場定位：

我們把市場定位在市場上大中小型鋪，涵蓋餐飲、服飾、日用品、家居

用品、房產(chǎn)、裝修等各個領(lǐng)域。

競爭：

我們沒有同等形式的競爭對手，但是我們屬于企宣的一種形式，將與各

種媒體資源相互競爭；另本網(wǎng)站屬于門戶網(wǎng)站，將與天健網(wǎng)進行競爭，但

是我們以視頻為傳輸信息的主導(dǎo)方式，競爭能力將高于天健網(wǎng)。

財務(wù)預(yù)計：

201020112012

銷售額：361萬1300752575萬

納稅28.9萬104萬206萬

利潤75萬620萬1489萬

第二章：項目介紹

一、先視網(wǎng)項目的戰(zhàn)略

3G時代的到來將徹底改變?nèi)藗儗ヂ?lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，視頻行業(yè)的興

起成為近年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的亮點，不斷沖擊人們的眼球。20XX年8

月，“先視網(wǎng)”的研發(fā)團隊開始了為期3個月的市場分析與數(shù)據(jù)調(diào)研，最

終將“先視網(wǎng)”確立為一個集新聞信息、網(wǎng)絡(luò)信息、產(chǎn)品銷售及電子商務(wù)

為一體的商品視頻展銷平臺，發(fā)展方向為“中國第一商務(wù)視頻網(wǎng)”。共分

為餐飲美食、直視娛界、開心逛街、直擊房產(chǎn)、旅游文化、人才頻道、教

育視點、動感車族、藝術(shù)視聽、我愛健康十大版塊。信息深入滲透到人們

生活的各個角落，以實用性、趣味性、新穎性、直觀性為特征，同時涵蓋

了視頻招聘、視頻購物、視頻看房、視頻看車等諸多新穎、獨特的概念，

將為商務(wù)視頻門戶網(wǎng)站帶來革命性的突破，創(chuàng)建集門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站為

一體的全新網(wǎng)絡(luò)模式。

1.餐飲美食內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

####的餐飲美食豐富多彩，可謂“美食天堂”，20XX年底，全市餐

飲網(wǎng)點總數(shù)已達23800余家，實現(xiàn)總營業(yè)額165億元。由以上數(shù)據(jù)來看,

“先視網(wǎng)”在####的餐飲領(lǐng)域擁有豐富的市場資源與廣闊的發(fā)展前景；同

時，網(wǎng)站開發(fā)以功能性與實用性為根本出發(fā)點，以娛樂大眾、方便大眾為

主要目的，“先視網(wǎng)”將成為企業(yè)宣傳與展示的最佳平臺。

2.直視娛界內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

本版塊以娛樂新聞、娛樂視頻為主；廣告信息則以KTV、酒吧、夜、

高級會所等為主。通過近期不完全統(tǒng)計，####的酒吧、夜、KTV共有百

余家，高級會所、SPA桑拿會所等不少于500家。對于這些受年輕人喜愛

的場所，網(wǎng)絡(luò)推廣是必不可少的營銷手段。由此可見，“先視網(wǎng)”為此類

場所開辟了新的推廣空間。

3.直擊房產(chǎn)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

在傳播時代，廣告是最有力的傳播工具，好的創(chuàng)意能提升品牌，提高

品牌美譽度。在所有行業(yè)中，房地產(chǎn)行業(yè)是廣告的投放量最大的行業(yè)之一。

####本土以萬達、億達、新型、金廣、乾豪、海昌、友誼合升、一方等為

首的開發(fā)商可達到80家左右，物##四區(qū)及北三市每年至少有25個新樓開

盤。本版塊的功能設(shè)置全面、宣傳時間持久，配合網(wǎng)站自身的宣傳計劃，

必將為新樓盤帶來銷路。

相對于新樓盤的營銷，二手房銷售信息的設(shè)置，更為貼心、實用。我

們將為每個待售的二手房拍攝一段實景視頻信息，在網(wǎng)上展播，讓那些想

要購買房產(chǎn)，卻沒有時間看房的朋友，通過網(wǎng)上最真實的視頻將房源信息

一網(wǎng)打盡。也為二手房屋中介們提供最簡單、便捷、有效的售樓方式。

我們的優(yōu)勢：

1、比起枯燥的文字，視頻展播更直觀，更易于引起網(wǎng)友興趣。

2、收費較低，宣傳時間長，內(nèi)容可隨時更新。

3、形式新穎，區(qū)別于任何房產(chǎn)網(wǎng)站；網(wǎng)站本身的內(nèi)容豐富多彩，更易于吸

引白領(lǐng)人群關(guān)注，與房產(chǎn)受眾人群相吻合。

4、網(wǎng)站的前期宣傳投入大，影響范圍廣，點擊率高。

4.開心逛街內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

本版塊旨在為各類購物提供一個通過視頻展示最新購物資訊的平臺，

鋪類型可以是服飾、運動品牌、鉆石首飾、手機廣場、眼鏡、書、蘇寧、

國美等大型電器廣場，甚至婚紗攝影等服務(wù)性行業(yè)也可以通過我們的平臺

傳遞最新資訊。此版塊是受眾最廣，商戶最多的一個版塊。####此種類型

的商家無法估算，也可以說每天都會有新的潛在客戶開業(yè)。

此版塊也可稱為是網(wǎng)的升級版，網(wǎng)只是通過圖片與文字傳遞信息，開

心購物則可以通過視頻信息的定時更新，以更直觀的方式將信息傳遞給網(wǎng)

民，是為“宅男”、“宅女”和工作忙碌的朋友量身定做的逛街頻道。

形式共分為兩種：第一種是收費的商鋪展示，另一種則是我們的記者

隨機發(fā)掘的一些具有特色的小，以娛樂大眾為主。

5.藝術(shù)視聽內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

文化，是一個民族的靈魂。越來越多的人觀看書畫展、音樂劇，這是

一個向所有藝術(shù)愛好者發(fā)布信息的平臺，并且可以和運營商合作，形成廣

告發(fā)布與售票信息同步進行的模式。

版塊內(nèi)容共分為三部分：

第一部分：針對古玩城、藝術(shù)廣場等各種古玩藝術(shù)品銷售中心的鋪，

免費為其展示欲出售的字畫、古玩、藝術(shù)品等，通過“一口價拍賣”的形

式代售，賺取差價。

第二部分：書畫展、歌舞劇演出前的視頻預(yù)告片和網(wǎng)上代訂門票。

第三部分：古玩鋪視頻展播。

6.旅游天地內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

####，這所全國聞名的旅游城市，如果不能以真實的視頻語言來記錄

他的美麗，是不是會讓那些沒有來過####的朋友感到遺憾呢？在旅游業(yè)競

爭日趨激烈的今天，能夠擁有一個全方位展示旅游盛況的機會，相信一定

是許多酒、景點、旅行社夢寐以求的宣傳方式。

版塊共分為三部分信息：

第一部分：酒形象片展播。以香格里拉酒、富麗華酒、遠洋洲際酒、

香洲花園酒、日航飯、新世界大酒等為首的五星級酒的競爭日趨激烈，他

們無時無刻不在尋求目標(biāo)客戶群體。通過網(wǎng)上視頻展播，來體現(xiàn)酒高貴、

大氣、恢弘的氣勢，將成為酒宣傳的趨勢。

第二部分：景點形象片展播，以免費的平臺來為####的景點做宣傳。

以娛樂大眾為主要目標(biāo)，并提供代購門票服務(wù)，方便大眾。同時通過向網(wǎng)

友征集景點主題短片的形式與大眾互動，提高點擊率。通過活動，網(wǎng)站、

景點、活動冠名企業(yè)三方受益。

第三部分：旅行社工作視頻或旅游過程中的趣事展播，體現(xiàn)旅行社的

品牌文化以及旅行中的真實服務(wù)。旅行社還可通過本平臺，將最新旅游線

路向大眾公布。

7.教育視點內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

此版塊除了一些實用性的信息外，主要針對大量培訓(xùn)機構(gòu)，推出課上

真實視頻信息展示，讓更多求學(xué)者可以通過視頻了解學(xué)校概況、學(xué)習(xí)氛圍、

教師團隊等信息。讓學(xué)校的真實情景網(wǎng)絡(luò)再現(xiàn)，增強培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳效果,

給人以深刻的印象。

共分為三部分信息：

第一部分：大量免費的職場培訓(xùn)、資質(zhì)考試、留學(xué)咨詢等方面的新聞

信息。目的是豐富網(wǎng)站內(nèi)容，提高點擊率。

第二部分：培訓(xùn)機構(gòu)、出國留學(xué)機構(gòu)的形象片展示，課程信息更新，

在線報名。

第三部分：培訓(xùn)機構(gòu)提供的一些普及型知識講座，一方面讓受眾更深

刻的記住培訓(xùn)機構(gòu)的名字，起到品牌傳播的作用。另一方面，豐富網(wǎng)站內(nèi)

容，提高點擊率。

8.動感車族內(nèi)容設(shè)置與市場前景:

汽車更新?lián)Q代的速度可謂日新月異，什么能讓愛車一族第一時間了解

到汽車信息？什么能讓汽車銷售商第一時間將新品傳遞給關(guān)注者們？“先

視網(wǎng)”的視頻購車，為買家與賣家搭設(shè)起最佳的橋梁，成為高效、可視的

信息傳遞紐帶。

9.我愛健康內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

現(xiàn)在越來越多的人用心去關(guān)注養(yǎng)生與健康，年輕女性更是美容健康的

追隨者，此版塊專為愛美女士設(shè)立。其中將發(fā)布大量關(guān)于美容會所、整形

醫(yī)院、健身俱樂部的廣告信息。第一時間以視頻的方式發(fā)布美容信息，以

更具說服力的方式吸引廣大愛美女性。并將搭建商家與網(wǎng)民互動平臺，讓

網(wǎng)民與商家通過我們的平臺互動，提高商家的知名度，滿足網(wǎng)民的求知欲。

10.我愛健康內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

在全國范圍內(nèi)來看，比較成熟的招聘網(wǎng)站，有前程無憂、智聯(lián)招聘、

英才網(wǎng)等；####本土的招聘網(wǎng)站點擊率最高的當(dāng)屬##棚人才在線，他以信

息量大，更新及時，點擊率高而位居本地榜首。先視網(wǎng)推出本版塊的主要

目的有兩個：一、通過招聘信息，在白領(lǐng)人群中營造吸引力，提高點擊率;

二、通過招聘版塊，獲取企業(yè)信息，以帶動其他版塊商戶的廣告投放。

此版塊完全免費向全社會開發(fā)。

為了配合十大版塊的市場開發(fā)，以下四區(qū)是完全免費向企業(yè)及網(wǎng)民開

放，主要目的有二個：一，聚集人氣，提高網(wǎng)站點擊率；二，為網(wǎng)站的自

主活動做前期預(yù)熱，提高網(wǎng)站知名度。

11.影視區(qū)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

1、及時上傳最新電影資訊及高清影片；

2、向社會征集創(chuàng)意劇本大綱，與網(wǎng)友互動；

3、拍攝屬于“先視網(wǎng)”獨有的短??；

4、通過一些列由網(wǎng)站發(fā)起的選秀活動，發(fā)展自己的演繹團隊，儲備資

源。

通過3——5年的發(fā)展與籌劃，公司將在文化傳播領(lǐng)域拓展新的發(fā)展方

向，利用有效的網(wǎng)絡(luò)平臺，整合一切可用資源，投資電影產(chǎn)業(yè)。電影是文

化傳播領(lǐng)域的重要媒介，在整體范圍內(nèi)談文化傳播，就不能忽視電影的存

在，進軍影視界，“先視網(wǎng)”將在5年計劃內(nèi)完成。

12.交友區(qū)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

1、提供穩(wěn)定安全的個人空間服務(wù),為用戶搭建優(yōu)秀的交流平臺！

2、積聚人氣，完善網(wǎng)站功能，為網(wǎng)站活動做鋪墊。

在經(jīng)過1—2年的會員積累后，網(wǎng)站將定期舉行獨具特色的會員活動，

按照人群定位，將分為高端人士、白領(lǐng)人群、校園情懷三種形式的會員聚

會。其中面對高端人士的聚會將以商務(wù)聚會的形式展開，進而發(fā)展成為高

端人士的人脈俱樂部，構(gòu)建由“先視網(wǎng)”發(fā)起的人脈關(guān)系網(wǎng)。

13.論壇區(qū)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

論壇將涵蓋情感、汽車、健康、教育、婚嫁、體育、影音等現(xiàn)代人所

關(guān)注的話題。本版塊主要目的：一、為了提高點擊率，增強網(wǎng)站的趣味性;

二、可增加會員注冊數(shù)量，為會員功能的完善奠定基礎(chǔ)。

14.會員區(qū)內(nèi)容設(shè)置與市場前景：

1、企業(yè)會員，可免費在網(wǎng)站上刊登招聘信息；目的是為了豐富網(wǎng)站企

業(yè)數(shù)據(jù)庫

2、個人會員，可與企業(yè)、網(wǎng)站、網(wǎng)友互動，參與網(wǎng)站組織的各種活動。

二、公司管理

1.管理隊伍狀況

“先視網(wǎng)”擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在管理科學(xué)、

信息技術(shù)、市場營銷、公共關(guān)系、人事關(guān)系等方面上具有專業(yè)的的理

論知識和理論轉(zhuǎn)化成經(jīng)驗的基石。

科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取

以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個

人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2

的效果。

股份分配:

□創(chuàng)建者一45%

?投資者一35%

口管理團隊一10%

口種子投資者一10%

三、公司組織架構(gòu)及職能劃分:

1、公司組織架構(gòu)圖

董事會

董事長

總經(jīng)理

程序開發(fā)部市場部

2、職能劃分：

董事長：主持董事會的工作，對公司的重大決策作出決議，行使法定

代表職權(quán)。

總經(jīng)理：公司設(shè)總經(jīng)理一名，總經(jīng)理負責(zé)公司全盤工作，是公司高層

決策人。

程序開發(fā)部：領(lǐng)導(dǎo)網(wǎng)站開發(fā)團隊全面負責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)。包括系統(tǒng)及數(shù)

據(jù)庫管理、網(wǎng)站內(nèi)容運營等各項工作，后期還將涉及網(wǎng)絡(luò)及安全管理、應(yīng)

用程序開發(fā)等工作。

影視部：負責(zé)廣告視頻的整體策劃及廣告的制作質(zhì)量把控；

市場部：負責(zé)進行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場總體工作計劃,

提出市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的具體方向和實施方案；進行市

場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進行市場預(yù)測及情報分析,

為公司決策提供依據(jù)；

總經(jīng)理辦公室：負責(zé)組織、檢查、落實辦公室的日常工作，財務(wù)管理

及人才招聘與管理。

四、場地與設(shè)施

####沃野傳媒有限公司位于####市沙河口區(qū)西安路君安公寓20XX

室。網(wǎng)站的運營需另選辦公地址。目前理想的選擇有兩個：

1、西安路商圈：地理位置優(yōu)越，交通便利，商圈地帶，經(jīng)濟繁華，

面較多，利于前期品牌鋪設(shè)期間業(yè)務(wù)員行程。

2、中山廣場附近：近火車站商圈、白領(lǐng)人群集中，交通便利。

辦公地點面積需在200坪以上，可容納50人辦公，并且有大型會議室

及會客室。

第三章：競爭性分析

一、競爭者及競爭性分析：

目前####乃至全國的互聯(lián)網(wǎng)市場，并沒有與“先視網(wǎng)”相同的商務(wù)視頻

門戶網(wǎng)站，但從先視網(wǎng)的版塊功能設(shè)置來看，主要的競爭者有以下幾個：

1、####門戶網(wǎng)站——天健網(wǎng)

天健網(wǎng)是####市的寬帶多媒體門戶，是綜合性新聞網(wǎng)站和區(qū)域性門戶網(wǎng)

站。天健網(wǎng)的信息涉及時事新聞、體育、經(jīng)濟、科技、文娛、旅游、時尚、

購物、交友、居住、求職、房產(chǎn)等領(lǐng)域。并且以海量信息、快捷有效而深

受####本土網(wǎng)友喜愛。

先視網(wǎng)所要建立的商務(wù)視頻門戶網(wǎng)站，信息內(nèi)容也將涵蓋天健網(wǎng)所包含

的海量新聞資訊及其他領(lǐng)域的信息；所以在一定程度上考慮，天健網(wǎng)是先

視網(wǎng)最大的競爭對手；但是與之區(qū)別的是，先視網(wǎng)將融入大量視頻信息，

其中不乏國際、本土、時尚、文娛等方面的時時視頻信息，較之天健網(wǎng)的

文字與圖片，更具趣味性，并將取代天健網(wǎng)成為網(wǎng)友新的信息來源。所以,

先視網(wǎng)亦有可能取代天健網(wǎng)，成為####新的門戶網(wǎng)站。或者說，在視頻領(lǐng)

域成為商務(wù)視頻門戶網(wǎng)站。

2、成功運營的視頻網(wǎng)站

目前成功運營的視頻網(wǎng)站都是先視網(wǎng)的競爭對手，如PPS、土豆網(wǎng)、優(yōu)

酷網(wǎng)、56.、迅雷看看、皮皮網(wǎng)等。先視網(wǎng)也將發(fā)布最新電影資訊、娛樂動

態(tài)、網(wǎng)友原創(chuàng)、高清電影等影視信息、，以上的信息是先視網(wǎng)與其他視頻網(wǎng)

站相同的內(nèi)容；但是除此以外，還將增加先視網(wǎng)原創(chuàng)短片以及先視網(wǎng)拍攝

的電影視頻。最重要的是，先視網(wǎng)的商務(wù)視頻信息，將是任何網(wǎng)站都不曾

出現(xiàn)過的模式，開創(chuàng)全新的“企業(yè)一一網(wǎng)站一一網(wǎng)民”的價值結(jié)構(gòu)鏈。通

過視頻信息為####市場上的各類鋪、學(xué)校、餐飲機構(gòu)、房產(chǎn)等領(lǐng)域傳遞最

新資訊，徹底顛覆傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站只有娛樂信息的局限性。

3、網(wǎng)

視網(wǎng)為競爭對手，是因為先視網(wǎng)也將陸續(xù)啟用網(wǎng)的網(wǎng)上購物模式，提供

銷售平臺、營銷、支付、技術(shù)等全套服務(wù)。但先視網(wǎng)在內(nèi)容設(shè)置方面，卻

可堪稱是網(wǎng)的升級版，具體的模式也有所差異，先視網(wǎng)的信息傳遞途徑以

視頻為主，輔以必要的圖片與文字信息。此部分內(nèi)容將與逛街版塊相結(jié)合,

為商家提供便利，提升網(wǎng)站的市場競爭力。

4、####本土的房產(chǎn)網(wǎng)站

##棚本土的房產(chǎn)網(wǎng)站眾多，如####房產(chǎn)、購房者網(wǎng)站、精品樓盤、天

健二手房等。先視網(wǎng)擁有所有房產(chǎn)網(wǎng)站所包含新樓資訊、二手房信息、最

新的房產(chǎn)政策等內(nèi)容，除此之外，“先視網(wǎng)”還將獨創(chuàng)性的推出各種視頻資

訊，包括新樓盤網(wǎng)上視頻銷售，二手房源視頻展播、房產(chǎn)大亨專訪及關(guān)于

房產(chǎn)的新聞報道等視頻資料。

二、競爭策略

1.先視網(wǎng)與上述各大網(wǎng)站的競爭

與上述的各大網(wǎng)站競爭的并不困難。因為“先視網(wǎng)”避開現(xiàn)有競爭

者的絕對優(yōu)勢，另辟其他網(wǎng)站并不含有的項目進行市場拓展。由于網(wǎng)絡(luò)

視頻已受到國家政策的大力支持，在線直播、上網(wǎng)看視頻已成為網(wǎng)民的

第三大習(xí)慣，所以先視網(wǎng)的市場定位一一中國第一商務(wù)視頻門戶網(wǎng)站將

開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域另一先河。

要想在先視網(wǎng)的網(wǎng)友點擊率及商戶占有率上消除壁壘，主要工作是

對網(wǎng)站展開全面的宣傳，走入目標(biāo)人群視野，并且能夠以良好的服務(wù)為

客戶創(chuàng)造效益，起到營銷推廣的作用。

第四章：市場分析

一、目標(biāo)市場

1、先視網(wǎng)的定位

3G時代的到來將徹底改變?nèi)藗儗ヂ?lián)網(wǎng)的使用習(xí)慣，視頻行業(yè)的興

起成為近年來互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的亮點，不斷沖擊人們的眼球。20XX年8

月，“先視網(wǎng)”的研發(fā)團隊開始了為期3個月的市場分析與數(shù)據(jù)調(diào)研，最

終將“先視網(wǎng)”確立為一個集新聞信息、網(wǎng)絡(luò)信息、產(chǎn)品銷售及電子商務(wù)

為一體的商品視頻展銷平臺，發(fā)展方向為“中國第一商務(wù)視頻網(wǎng)”。共分

為餐飲美食、直視娛界、開心逛街、直擊房產(chǎn)、旅游文化、人才頻道、教

育視點、動感車族、藝術(shù)視聽、我愛健康十大版塊。信息深入滲透到人們

生活的各個角落，以實用性、趣味性、新穎性、直觀性為特征，同時涵蓋

了視頻招聘、視頻購物、視頻看房、視頻看車等諸多新穎、獨特的概念，

將為商務(wù)視頻門戶網(wǎng)站帶來革命性的突破，創(chuàng)建集門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站為

一體的全新網(wǎng)絡(luò)模式。

2、先視網(wǎng)的優(yōu)勢

通過綜合考察研究，認為本項目具有以下兩個特點，也是項目建設(shè)的

兩大優(yōu)勢。

(1)模式新穎、全國首創(chuàng)

目前市場成功運營的視頻網(wǎng)站以土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、56.、迅雷看看等視

頻直播網(wǎng)站為主，內(nèi)容以電影、電視劇、趣味短劇、視頻分享等形式為主,

從這些網(wǎng)站的價值鏈結(jié)構(gòu)來看，均屬于“網(wǎng)民一網(wǎng)站一網(wǎng)民”的形式，廣

告形式單一、內(nèi)容簡單、毫無趣味可言，并不是廣告主真正意義上所需求

的廣告模式。

“先視網(wǎng)”首先發(fā)現(xiàn)這一弊端，決定開創(chuàng)商務(wù)視頻門戶網(wǎng)站的先河，

提出“企業(yè)一網(wǎng)站一網(wǎng)民”的價值鏈結(jié)構(gòu)。以新的廣告形式，給用戶提供

了新的關(guān)注點，帶來新的體驗。通過強大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持、專業(yè)的影視制

作團隊、創(chuàng)意的廣告策劃小組，讓廣大網(wǎng)民通過網(wǎng)站就可以將市場最新、

最真實、最有效的信息收入囊中；讓廣大商戶通過視頻展示商品，降低品

牌形象推廣、商品推介、廣告促銷等營銷環(huán)節(jié)的成本，通過低成本營銷途

徑走入目標(biāo)人群視野。

（2）符合市場發(fā)展需求

20X義年中國網(wǎng)絡(luò)廣告整體市場規(guī)模增長至119.0億元人民幣（不

含搜索引擎關(guān)鍵字廣告），較20XX年增長54.9%。各類視頻網(wǎng)站在營

銷方面也取得了一定的進展，20XX年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場受到互聯(lián)網(wǎng)用

戶增長速度加快、網(wǎng)絡(luò)廣告成本進一步降低等因素的影響，預(yù)計達到

154.5億元，相對于20XX年的增長率預(yù)計為29.8%。根據(jù)預(yù)測，20XX

年將成為網(wǎng)絡(luò)廣告市場的轉(zhuǎn)折點，網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模將達到212.5億元,

增長率約為37.6%；20XX年，網(wǎng)絡(luò)廣告營收規(guī)模會逐步復(fù)蘇，達到305.2

億元，增長率進一步回升到43.6%。（本段數(shù)據(jù)摘自《20XX中國網(wǎng)絡(luò)廣

告市場年度數(shù)據(jù)報告》）

當(dāng)80后、90后甚至00后日益成為社會消費主體力量時，想要影響

他們的生活與喜好，網(wǎng)絡(luò)將是傳遞信息的最佳手段，也是日趨被廣大廣

告主認可的廣告宣傳渠道之一。順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)商機所在，搭

設(shè)有效宣傳平臺，“先視網(wǎng)”一一應(yīng)市場需求而生！

二、營銷計劃

1、媒體推廣計劃

(IX戶外媒體推廣

以硬性廣告為主，旨在突出先視網(wǎng)的域名與網(wǎng)站的強勢版塊，重點體

現(xiàn)“先視網(wǎng)”與其他門戶網(wǎng)站的區(qū)別所在(品牌形象廣告與產(chǎn)品介紹廣告

配合發(fā)布)：

(1)、交通站牌

優(yōu)勢：人流量較大，短時間傳播較為有效的方式

劣勢：投入時間必須在7?10天以上方可見到推廣的預(yù)計效果(根據(jù)

其他投放企業(yè)獲得資料)。

(2)、車內(nèi)看板

優(yōu)勢：每日公交人群的數(shù)量保證

劣勢：車內(nèi)的醒目程度取決于每臺車上的數(shù)量。

(3)、車體廣告：

優(yōu)勢：流動性強、到達率高、覆蓋面廣

劣勢：廣告受眾群不明確；

車體廣告的廣告效果很慢，屬于慢效媒體；

廣告畫面固定，靈活性差。

(2)、分眾傳媒

內(nèi)容按品牌推廣的階段分為兩種：品牌導(dǎo)入階段以“形象片”為主;

品牌成長及成熟期則以“產(chǎn)品宣傳片”為主

先以神秘,,具有誘導(dǎo)性的品牌形象片出現(xiàn)，引起受眾的好奇心理，其

中一定不乏好奇者立即上網(wǎng)搜索何為.cecctv.；在“先視網(wǎng)”品牌傳導(dǎo)成功

后，隨即推出彰顯先視網(wǎng)強大功能的產(chǎn)品介紹片，以改變網(wǎng)民的使用習(xí)慣,

進而培養(yǎng)忠實網(wǎng)友。

優(yōu)勢：全面覆蓋寫字樓人群，與目標(biāo)關(guān)注人群高度吻合

劣勢：廣告滾動播放，播出次數(shù)有限。

(3)、網(wǎng)站鏈接：

在“先視網(wǎng)”品牌導(dǎo)入期，網(wǎng)站互動鏈接對于拉動網(wǎng)站的基礎(chǔ)流量很

有幫助，但為避免網(wǎng)站鏈接中其他網(wǎng)站有違規(guī)內(nèi)容，而傷及自身品牌的現(xiàn)

象，精心選擇以下三個####本土受眾較廣的網(wǎng)站，

網(wǎng)站資源優(yōu)勢

天健網(wǎng)####門戶網(wǎng)站，受眾廣，點擊率高

海力網(wǎng)半島晨報旗下網(wǎng)站，價位較低，####本土網(wǎng)站

以招聘信息為主，受白領(lǐng)關(guān)注度高，可直接進入目

####人才在線

標(biāo)人群視線；

(4)、印刷媒體推廣:

可適量的向高端寫字間、繁華商圈發(fā)放宣傳單張、掛歷、臺歷、賀卡、

明信片等宣傳冊；以及向目標(biāo)客戶群體發(fā)放企業(yè)宣傳冊。

（5）、傳統(tǒng)媒體:

在先視網(wǎng)進入品牌建設(shè)成熟期后，將開展自己的活動；針對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、

白領(lǐng)、學(xué)生等人群分別開展不同類型的活動。屆時將與報紙、廣播這些傳

統(tǒng)媒體合作，資源互補，共同推廣一個活動。

2、銷售計劃

銷售共分為三階段：

第一階段：品牌導(dǎo)入期

此階段以業(yè)務(wù)員上門拜訪、電話營銷為主要手段；主要目的是讓“先視

網(wǎng)”的品牌走入目標(biāo)客戶群視野。

第二階段：品牌成熟期

此階段的業(yè)務(wù)員的銷售渠道已經(jīng)不是全部銷售渠道了，此時會有許多客

戶受網(wǎng)站自主活動、媒體廣告投放、網(wǎng)站影響力擴大等因素的影響，自主

要求在“先視網(wǎng)”投放廣告，與銷售人員的營銷比例應(yīng)為1：1。

此階段除了####本土的網(wǎng)站推廣，還要通過注重全國范圍內(nèi)的招商營

銷，建立分網(wǎng)站。

第三階段：品牌飽和期

經(jīng)過前面兩個階段的發(fā)展，此時“先視網(wǎng)”的客戶占有率應(yīng)超過市場份

額的50%—70%,進入飽和階段，此時應(yīng)以對于老客戶的維護與資源再開

發(fā)為主，調(diào)整網(wǎng)站發(fā)展策略，注入新元素。

3、活動推廣計劃

活動共分為二種類型：

會員活動互動：定期根據(jù)會員的社會地位舉辦不同類型的會員活動；如:

高端人士的商務(wù)聚會，進而發(fā)展成為高端人士的人脈俱樂部。

網(wǎng)絡(luò)選秀活動：挑選影響力較大的品牌共同舉辦網(wǎng)絡(luò)版的“超級女聲”、

“快樂男聲”等選手活動。提升網(wǎng)站品牌的影響力與知名度，并為日后演

繹團隊的建立儲備資源。

三、企業(yè)三年預(yù)計市場銷售量：

20XX年利潤總額75萬元。

20XX年利潤總額620萬元。

20XX年利潤總額1489萬。

第四章：產(chǎn)品與服務(wù)

目前，先視網(wǎng)正處于前期市場調(diào)研與籌劃階段，將于20XX年5月

正式進入試運營階段。20XX年8月，“先視網(wǎng)”的研發(fā)團隊開始了為期

3個月的市場分析與數(shù)據(jù)調(diào)研，終將“先視網(wǎng)”確立為一個集新聞信息、

網(wǎng)絡(luò)信息、產(chǎn)品銷售及電子商務(wù)為一體的商品視頻展銷平臺，發(fā)展方向為

“中國第一商務(wù)視頻網(wǎng)”。

一、先視網(wǎng)規(guī)劃圖

十大板塊設(shè)置:

四個互動區(qū)設(shè)置

二、市場調(diào)研

20XX年8月，“先視網(wǎng)”的研發(fā)團隊開始了為期3個月的市場分析與

數(shù)據(jù)調(diào)研。

1、高檔寫字間

調(diào)研時間：20XX年8月1日——20日

調(diào)研地點：中山9號寫字間、長江寫字間、君安國際、天興羅斯福、名

仕國際、名仕財富、友好大廈、希望大廈、天安國際、高新園、軟件園

調(diào)研人數(shù)：9748人

人群年齡：21——47歲

調(diào)研結(jié)果：

(1)上網(wǎng)都做些什么？

每天經(jīng)常偶爾從不

看新聞42%31%24%3%

看電影、視頻等63%23%12%2%

，MSN等聊天工具82%13%5%0

游戲21%30%35%14%

大型游戲12%26%23%39%

進入論壇交流23%24%17%36%

寫博客31%23%12%34%

隨意瀏覽些感興趣的東西62%12%25%1%

(注：其中不足0.1%的選項忽略記為0)

(2)對于網(wǎng)、百度有啊、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的網(wǎng)上購物感興趣

么？是否自己嘗試過?

有過網(wǎng)上購物經(jīng)歷65%

會去網(wǎng)上看看，但是不會買32%

從來沒有進過此種類型的網(wǎng)站3%

(3)對于沒去過的地方是否會上口碑網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、吃喝玩樂網(wǎng)這

樣網(wǎng)站上先看一下點評如何？

有時間就查一下49%

不信，幾乎都是假的38%

那是什么網(wǎng)站，從來沒有聽說過13%

(4)如果####本地的商的視頻信息都可以在網(wǎng)站上查到，您會去關(guān)注

么？

會67%不會3%有時間就看看30%

(5)您最感興趣的商鋪視頻是什么？

服裝類69%

美食類93%

有個性的小鋪46%

高端俱樂部23%

美容、減肥中心58%

培訓(xùn)學(xué)校31%

房地產(chǎn)47%

古玩城的收藏品14%

2、商圈

調(diào)研時間：20XX年8月21日——9月10日

20XX年10月1日——10月10日

調(diào)研地點：西安路商圈(麥凱樂、天興羅斯福、福佳新天地、景輝商場、

家樂福)、勝利地下購物廣場、大商新瑪特、大商男、百年城；田大媽烤肉、

燦西烤肉和平、金漢斯南美烤肉、紅葉日本料理、豪享來黃河路、夢山水

日式烤肉、千日賀茶餐廳、翠峰苑火鍋黃河路、皇城老媽港灣路；凱倫國

際溫泉俱樂部、蔓莎菲兒美容SPA館、香港修身堂韻姿SPA專門、光普整

形醫(yī)院、董萍整形醫(yī)院、林中花語SPA會館、。

調(diào)研人數(shù)：21682人

人群年齡：15——55歲

調(diào)研結(jié)果：

(1)您是否經(jīng)常上網(wǎng)的習(xí)慣

經(jīng)常63%偶爾32%從不5%

(2)關(guān)于第一次光顧的鋪，您一般都是從什么渠道取得信息的？

電視32%

報紙47%

戶外39%

雜志13%

網(wǎng)絡(luò)45%

朋友推薦64%

(3)對于您感興趣的鋪，如果網(wǎng)上有此類鋪的視頻信息，你會看嗎？

會71%不會2%有時間就看看27%

3、高校

調(diào)研時間：20XX年9月10日——9月30日

調(diào)研地點：交通大學(xué)、遼寧師范大學(xué)、4##外國語學(xué)院、####理工大學(xué)、

東北財經(jīng)大學(xué)、####大學(xué)、####職業(yè)技術(shù)學(xué)院、####民族學(xué)院、####醫(yī)科

大學(xué)、####海事大學(xué)

調(diào)研人數(shù)：13264人(其中女性8931人，男生4333人)

人群年齡：21——26歲

(1)上網(wǎng)都做些什么？

每天經(jīng)常偶爾從不

看新聞24%37%36%3%

看電影、視頻等31%42%27%0

,MSN等聊天工具67%29%4%0

游戲43%39%18%0

大型游戲21%18%30%31%

進入論壇交流27%24%26%23%

寫博客15%13%42%30%

隨意瀏覽些感興趣的東西57%31%12%0

(注：其中不足0.1%的選項忽略記為0)

(2)相對于圖片與文字信息，是否覺得視頻信息更有意思且可信度更

高。

是84%都一樣11%不是5%

(3)對于沒去過的地方是否會上口碑網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、吃喝玩樂網(wǎng)這

樣網(wǎng)站上先看一下點評如何？

有時間就查一下74%

不信，幾乎都是假的26%

那是什么網(wǎng)站，從來沒有聽說過0

(4)如果####本地的商的視頻信息都可以在網(wǎng)站上查到，您會去關(guān)注

么？

會71%不會1%有時間就看看28%

4、客戶類代表

調(diào)研時間：20XX年10月11日——10月30日

調(diào)查地點：西安路商圈的品牌、美食餐飲機構(gòu)、SPA會館、美容院、整

形醫(yī)院、各大高校附近的小型服飾、各類培訓(xùn)機構(gòu)

調(diào)查人數(shù)：870人

調(diào)查人群：鋪老板、企劃部職員

調(diào)查結(jié)果：

（1）您公司每年廣告費數(shù)額：

100萬以上：2%

50萬——100萬：15%

10萬----50萬：12%

5萬——10萬：14%

1萬----5萬：20%

1萬以下：30%

幾乎不做廣告：7%

（2）如果通過視頻將您面的實況拍攝傳到網(wǎng)絡(luò)上，每年更新2——4次,

并可隨時更新鋪圖片信息，花費在365元一一2000元之間，您會接受嗎？

一定會34%可以考慮65%不會1%

由結(jié)果以上調(diào)查，公司確立了先視網(wǎng)的發(fā)展方向與板塊功能設(shè)置（網(wǎng)頁

版面詳見附錄）。

三、未來發(fā)展和服務(wù)規(guī)劃

通過近3個月的市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)“先視網(wǎng)”存在巨大的發(fā)展?jié)?/p>

力,為適應(yīng)市場需求，我們計劃在20XX年5月份正式開始先視網(wǎng)的試

運營工作。

20XX年5月——9月末試運營階段市場占有率1%—3%

20XX年10月——20XX年4月品牌導(dǎo)入期市場占有率5%—

10%

20XX年5月——20義義年4月品牌成長期市場占有率20%—

35%

20XX年5月——20義義年4月品牌成熟期市場占有率50%—

75%

四、項目運營所需物品

物品投入細表:

項目名稱方式數(shù)量單價金額備注

辦公室租用1個10,000元/月120,000元/年200平以上

攝像機購買2臺25,000元100,000元高清設(shè)備

面包車購買2臺25,000元100,000元

后期編輯

購買1套50,000元50,000元含2臺高配電腦

設(shè)備

18

電腦購買3,000元54,000元

臺

打印機購買2臺5,000元10,000元

傳真機購買2部700元1,400元

紙,墨，名片，光

耗材購買2,000元/月24,000元/年

盤,DV帶等辦公用品

水，電,物業(yè)，電話,

費用繳納10,000元/月120,000元/年

寬帶等雜費

辦公桌,椅，保險柜，

辦公用品購買80,000元

書柜，老板臺等

網(wǎng)站服務(wù)

購買1個50,000元50,000元

器

市-44I*寬/~A-r租用1個100,000元/年100,000元/年

前期網(wǎng)站策劃,架構(gòu)

前期建設(shè)付費50,000元

等

廣宣400,000元

合計1,259,400元（其中固定資產(chǎn)：315,400元）

五、服務(wù)與支持

1、對客戶的服務(wù)：

作為客戶，都認為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情，他們常常

會對服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們建立了專業(yè)的影視制作團隊與客戶

維護體系，并將提供24小時的客戶投訴熱線，給予我們的客戶以最大

的心理保障。服務(wù)是企業(yè)發(fā)展制勝的關(guān)鍵，品質(zhì)是企業(yè)生存的前提，品

牌之間的競爭最終是服務(wù)上的較量。所以我們要求公司所有員工都必須

嚴格按照流程辦事，了解服務(wù)本質(zhì)、重視服務(wù)作用，從內(nèi)心培養(yǎng)起極強

的服務(wù)意識。

2、反饋與調(diào)節(jié)政策：

先視網(wǎng)提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。售前活動主要體現(xiàn)

在由專業(yè)的策劃團隊根據(jù)客戶從事項目的不同，量身策劃適合的視頻拍