2022年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)

Word文檔年度房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃工作總結(jié)我是靈敏地產(chǎn)增城錦繡御景苑項(xiàng)目策劃部的楊京城，主要負(fù)責(zé)御景苑項(xiàng)目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進(jìn)、銷售促銷活動(dòng)、月度推廣方案初步擬定、協(xié)作策劃經(jīng)理，幫助銷售部完成每月的項(xiàng)目推廣策劃工作。

回顧10年感受頗多，由XX年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面向來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

XX年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作閱歷，一級(jí)地產(chǎn)市場的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級(jí)市場的推廣思路；一級(jí)市場的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場要借鑒的閱歷。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明了賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：

其一：有道是牛市賣概念；熊市賣產(chǎn)品，經(jīng)過3年的開發(fā)，御景苑項(xiàng)目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū)，固然這個(gè)也是我們的終極目標(biāo)，10年的大社區(qū)、成熟配套都是御景苑項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，我們的推廣宣揚(yáng)也由前期的虛【形象】轉(zhuǎn)實(shí)【向現(xiàn)場實(shí)景】，我們拍攝了實(shí)景影視廣告，我們宣揚(yáng)社區(qū)配套時(shí)利用2期泳池免費(fèi)開放日舉行大型的宣揚(yáng)，我們通過開展社區(qū)文化節(jié)活動(dòng)，裝修總動(dòng)員活動(dòng)，春節(jié)燈飾活動(dòng)來塑造人文社區(qū)，塑造進(jìn)展商與業(yè)主良性互動(dòng)的和睦社區(qū)，從而拉升御景苑項(xiàng)目的附加值，提升靈敏地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度。

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝結(jié)力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素養(yǎng)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是打敗市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最美麗的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無限；固然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又實(shí)踐來驗(yàn)證市場，通過市場來調(diào)節(jié)推廣策略，調(diào)節(jié)推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評(píng)估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺(tái)、增城日報(bào)

首期開盤通過線上線下多種推廣方式舉行推廣宣揚(yáng)，在XX年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延長和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，那么地產(chǎn)樓市則是市場才是檢驗(yàn)樓市的標(biāo)準(zhǔn)惟獨(dú)市場才有話語權(quán)，市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才干逆市飄紅，才不會(huì)被忘記。

08年度御景苑項(xiàng)目策劃部協(xié)作銷售做了以下詳細(xì)工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣揚(yáng)資料的預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)無誤的預(yù)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評(píng)價(jià)，18棟板房開放短短幾日，就成交過半；20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項(xiàng)目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項(xiàng)目多個(gè)部門通力配合的結(jié)果，是項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是按照市場反饋準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣揚(yáng)，戶外廣告以形象宣揚(yáng)為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增強(qiáng)新奇度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動(dòng)，涵蓋典雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位嬉戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參加的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停歇更多時(shí)光的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)受了中國地產(chǎn)與牛同飛，與熊共舞的之后的我，心態(tài)越發(fā)平和，牛市賣概念，熊市產(chǎn)品，平常練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過國家對(duì)樓市的扶持，由危轉(zhuǎn)機(jī)只是時(shí)光問題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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房地產(chǎn)活動(dòng)策劃計(jì)劃

篇一：房地產(chǎn)元宵節(jié)活動(dòng)策劃計(jì)劃

和融優(yōu)山美地歷經(jīng)3年磨礪，最終以臨人之勢傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、提倡生態(tài)的和睦環(huán)境在優(yōu)山美地中縱情體現(xiàn)。和融優(yōu)山美地在近幾年的市場推廣及系列銷售活動(dòng)中，在經(jīng)受市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時(shí)凝結(jié)了一批誠摯的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序2022年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，2022年正綻開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為酬謝全部厚愛優(yōu)山美地的人們，以及全部期盼優(yōu)山美地的將來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司將以一顆誠摯的心去面向全部人愛戴和親賴。

第一樂章鬧元宵主題

第一章節(jié)活動(dòng)目的

其次章節(jié)活動(dòng)時(shí)光、地點(diǎn)

第三章節(jié)活動(dòng)邀請對(duì)象

其次樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

第一章節(jié)鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架

其次章節(jié)歡歡喜喜鬧元宵甜甜美蜜過元宵

第三樂章鬧元宵活動(dòng)布置及支配

第四樂章活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算鬧元宵20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以消遣的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開頭好的期盼。傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統(tǒng)食俗為吃元宵。第一章鬧元宵活動(dòng)主題鬧元宵活動(dòng)以和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游園會(huì)為主題，以我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu)山美地和睦社區(qū)為宣揚(yáng)突破口，邀請一、二期業(yè)主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主要活動(dòng)主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場，將樓盤實(shí)景以及生活品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參加者舉行展示，以分區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開展，提升活動(dòng)的豐盛性及層次感。

其次章活動(dòng)目的圍繞鬧元宵游園的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng)的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步哺育潛在客戶市場，謀求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。以元宵節(jié)游園會(huì)回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感交流，讓客戶感觸貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽將來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交平臺(tái)。

第三章活動(dòng)時(shí)光及地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)光20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動(dòng)地點(diǎn)優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場地，設(shè)立多個(gè)區(qū)域。

第四章活動(dòng)邀請對(duì)象

○一期、二期業(yè)主代表

○三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

○其他意向性客戶

○新聞媒體記者

其次樂章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)內(nèi)容概述進(jìn)行一次客戶聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度，體驗(yàn)歡樂、健康的社區(qū)文化，溝通共同關(guān)懷的問題提供一個(gè)平臺(tái)。優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶產(chǎn)生仆人翁的認(rèn)同感，增加驕傲感，并自覺或不自覺地傳揚(yáng)項(xiàng)目價(jià)值；增加意向客戶的購買信念，終于促進(jìn)銷售量的提高.囫圇活動(dòng)分為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、溝通互動(dòng)，這四個(gè)部分互相穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信息，加強(qiáng)信息傳揚(yáng)密度，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客戶在活動(dòng)現(xiàn)場體驗(yàn)最豐盛的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱情的節(jié)日熱烈。

第一章活動(dòng)總結(jié)構(gòu)

其次章歡歡喜喜鬧元宵

第三章甜甜美蜜過元宵partIpart2part3part4藝人表演傳統(tǒng)表演互動(dòng)活動(dòng)舞臺(tái)表演糖畫舞獅子猜燈謎變臉表演糖葫蘆踩高蹺擠氣球口技表演面人大頭娃娃吸乒乓球評(píng)劇表演棉花糖湯圓有獎(jiǎng)問答跑旱船湯圓大考驗(yàn)中國結(jié)民歌演唱抖空竹攝影

其次章歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場舉行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參加活動(dòng)的客戶，同時(shí)也增強(qiáng)了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)辦法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。以下項(xiàng)目可供挑選、以實(shí)際邀請為準(zhǔn)?；顒?dòng)方式：剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

pRAT1民間藝人獻(xiàn)藝廟會(huì)期間將組織部分民間藝人舉行現(xiàn)場獻(xiàn)藝.主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品.活動(dòng)辦法：搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

pART2傳統(tǒng)表演為活躍氣氛屆時(shí)將舉行舞獅表演大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的一道亮麗風(fēng)景線.

第三章甜甜美蜜過元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小嬉戲，并通過該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶的參加熱烈。

活動(dòng)辦法：

1、猜燈謎

2、擠氣球

3、吸乒乓球

4、湯圓大考驗(yàn)

5、攝影本次活動(dòng)以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動(dòng)的一個(gè)特色pART3互動(dòng)嬉戲

篇二：房地產(chǎn)開盤活動(dòng)策劃計(jì)劃

時(shí)光：20XX-4-05——4-08

地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

2、現(xiàn)場售樓處

活動(dòng)目的：

聚攏開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣揚(yáng)期間內(nèi)，刺激大眾，制造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住所小區(qū)的品牌。

活動(dòng)方式：現(xiàn)場搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓

活動(dòng)支配：

一、前期廣告宣揚(yáng)

3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣揚(yáng)，主要是搖號(hào)參與方法、地點(diǎn)、時(shí)光等信息告訴。發(fā)布途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。

宣揚(yáng)主題：將來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住所樓銷售在即。

引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住所乍現(xiàn)海鹽。

由于珍稀，所以寶貴。

金仕開盤有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。

二、搖號(hào)現(xiàn)場布置

1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場藏匿，即選即定。詳細(xì)搖號(hào)記下處暫定2處。

（確定小高層購買資歷，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

（a、需要一定活動(dòng)場地b、場地方有舉辦活動(dòng)閱歷c、有聚攏人氣的先例）

3、軟環(huán)境布置：

高空氣球4個(gè)；大型氣拱門1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)；

樓盤效果展示牌1套；廣告宣揚(yáng)易拉寶4個(gè)；宣揚(yáng)折頁1000份

周遍跨街橫幅、燈箱20套

4、員工統(tǒng)一著裝

三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）

1、下午14：00正式開頭（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）

2、14：00——14：30

主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

3、搖號(hào)開頭（14：30——15：00）同時(shí)記下匯總

4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）

獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）

5、現(xiàn)場酬謝演出、小消遣活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員歇息

6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）

7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）

四、搖號(hào)方法

1、一期總銷售戶

數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參與群眾不定。

2、搖號(hào)實(shí)行實(shí)名記下制，不得替代或多搖，每套戶型最多記下人數(shù)為5人。

3、凡記下在冊的準(zhǔn)購房者，記下同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如記下人中號(hào)并獲得購房資歷，該保證金則納入房款，如不勝利則在原款反還的基礎(chǔ)上增強(qiáng)200元作為酬謝費(fèi)用。

4、搖號(hào)記下時(shí)光自20XX.4.05——4.10，為期5天。

5、記下地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

6、搖號(hào)工具使用藏匿搖獎(jiǎng)設(shè)備舉行搖號(hào)打算。（中號(hào)比例為5：1）

7、關(guān)于沒有中號(hào)群眾的解決方法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開盤購房檔案。

五、工作人員分工

秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

六、媒體發(fā)布

邀請當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w詳細(xì)：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專遞、錢江晚報(bào)、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參與活動(dòng)，并賦予現(xiàn)場報(bào)道。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、環(huán)境布置

高空氣球4個(gè)400元/4個(gè)

大型氣拱門1個(gè)500元

30平方左右舞臺(tái)1個(gè)1000元

樓盤效果展示牌1套1200元/10張

廣告宣揚(yáng)易拉寶4個(gè)600元/4個(gè)

宣揚(yáng)折頁3000份7500元

周遍跨街橫幅、燈箱20套

2、場地租賃2000元

3、公證人邀請費(fèi)1000元

4、媒體邀請費(fèi)2000元

5、設(shè)備租賃費(fèi)5000元

6、管理費(fèi)1000元

7、主持人1000元

8、演員演出費(fèi)5000元

9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)2000元

總價(jià)30000元

篇三：房地產(chǎn)中秋晚會(huì)活動(dòng)策劃計(jì)劃

名城是一座集商品住所和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到更上一層樓的目的，特打算舉辦中秋晚會(huì)。現(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施計(jì)劃詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)光

20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

二、活動(dòng)地點(diǎn)

名城中心廣場

三、活動(dòng)主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

四、活動(dòng)目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離交流的平臺(tái)

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣揚(yáng)樓盤

3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參加人數(shù)

中秋晚會(huì)：600人

中秋酒會(huì)：400人

合計(jì)：1000人

六、活動(dòng)宣揚(yáng)語

今晚回家吃飯嗎？

活動(dòng)宣揚(yáng)語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：每逢佳節(jié)倍思親，佳節(jié)都是家人團(tuán)圓的時(shí)候，故活動(dòng)宣揚(yáng)語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為全部與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)計(jì)劃及創(chuàng)意構(gòu)思

l活動(dòng)前的推廣措施：

1、在本次活動(dòng)中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)待促銷活動(dòng)（注：可按照開發(fā)商狀況酌情制定一些限制條件）；

2、制作并隨機(jī)贈(zèng)送本次活動(dòng)文化宣揚(yáng)衫若干；

3、制作名城字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

以上活動(dòng)的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動(dòng)宣揚(yáng)效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

l中秋晚會(huì)

為達(dá)到更佳的宣揚(yáng)效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)全部與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使全部與會(huì)者真正體味到家的溫馨情懷。

晚會(huì)舉行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：詳細(xì)數(shù)字可按照開發(fā)商詳細(xì)狀況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由招聘的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品味。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波忙碌的業(yè)主，他們很難協(xié)助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體味到操持一個(gè)家的不易。

2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對(duì)家和親人的思念之情，其目的是可以越發(fā)強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

3、月餅的滋味家的滋味

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)品味月餅，月餅分為酸、甜、苦及特別月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜美的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為疼痛的事（歷程）；吃到特別月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的嘉獎(jiǎng)。

本環(huán)節(jié)主要是讓參加者能夠和與會(huì)者去共享他們生活當(dāng)中的各種味道，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的中秋置換成，將置換成中秋。無錯(cuò)誤的參加者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲處。

本環(huán)節(jié)以消遣為主，同時(shí)起到宣揚(yáng)公司品牌形象的目的。

l望月酒會(huì)

酒會(huì)以推廣和宣揚(yáng)為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置部分望月茶座，會(huì)場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑消遣區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭，因此全部節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題綻開，全部節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)典雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增強(qiáng)一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣揚(yáng)品牌的目的，擬采納模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫舉行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣揚(yáng)效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是一家人和到處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)心。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)人對(duì)全部業(yè)主和潛業(yè)主的祝愿和謝謝。

本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希翼現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或伴侶來購買，但假如去過份渲染這一目的勢必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的方法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，惟獨(dú)讓業(yè)主能深深感觸到該企業(yè)和該樓盤的好，才干真正觸發(fā)他們的宣揚(yáng)意識(shí)，使這種宣揚(yáng)和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣揚(yáng)變?yōu)闊o形，也就是此處無聲勝有聲，其效果才干達(dá)到最佳。

2022年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)

我們是一個(gè)很地產(chǎn)、半廣告的公司。

我們懂地產(chǎn)賽過懂廣告，尤其是中國的地產(chǎn)。

第一，中國的房地產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)金融業(yè)，銀行先貸給進(jìn)展商投資，到開盤賣樓了，消費(fèi)者再從銀行辦個(gè)按揭，用銀行的錢給到進(jìn)展商，進(jìn)展商立即還把這些錢還貸給銀行；假如買房者見有利可圖，便把房子做抵押再行貸款，繼續(xù)購置房產(chǎn)；同樣當(dāng)他預(yù)備賣房子給其他人，這些買二手房的消費(fèi)者多半也需要求助銀行做個(gè)兩成辦理貸款……然，興也金融、敗也金融。一旦宏觀調(diào)控收緊，從信貸和利率痛下狠手，即可切中地產(chǎn)命脈。

其次，中國的房地產(chǎn)業(yè)是半實(shí)體經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)的產(chǎn)品在有效性和無效性兩個(gè)極端行走，即使是轟然倒下也會(huì)留下大量遺產(chǎn)（爛尾或爛帳，而且，要死也是銀行先死），還有，地產(chǎn)業(yè)的上游供給商下游建造商宛如一個(gè)經(jīng)濟(jì)整體，房地產(chǎn)不若創(chuàng)造業(yè)那么實(shí)體但比金融現(xiàn)代服務(wù)業(yè)那么具象，所以，中國的房地產(chǎn)業(yè)向來是重要的支柱產(chǎn)業(yè)。

第三，中國的房地產(chǎn)業(yè)是真正的投資買賣，無論是投資商進(jìn)展商，還是投資客保財(cái)者，第一挑選肯定是房產(chǎn)投資，市場好的時(shí)候，瘋狂圈樓、坐收漁利，是這樣；經(jīng)濟(jì)冷的時(shí)候，防止貶值對(duì)沖投資。

我們沒有太多的營銷理論，只對(duì)中國社會(huì)及富饒人群的心理有所掌握。

從馬斯洛的需求層次動(dòng)身（生理-平安-社交-敬重-自我實(shí)現(xiàn)），到消費(fèi)者出手定律aidma（關(guān)注-愛好-偏好-確認(rèn)-行動(dòng)），從引導(dǎo)到主導(dǎo)，從產(chǎn)品到消費(fèi)者，從到第一，營銷推廣的秘訣在于你對(duì)消費(fèi)者心理的掌握，營銷消費(fèi)者行為，引導(dǎo)或推進(jìn)一種消費(fèi)時(shí)尚。

我們不僅知道消費(fèi)者缺失什么，更要知道進(jìn)展商想要什么。

我們永久都只能是臣子，是合同中的乙方，如同孔明，相帥兼濟(jì)或出將入相，為對(duì)方破解天下之危，為人世制造新的價(jià)值，關(guān)鍵是，做到專業(yè)、天下乃定。

所以，說自己是做廣告的，倒不如說自己是做地產(chǎn)的。創(chuàng)意服務(wù)業(yè)，究竟是服務(wù)業(yè)，當(dāng)以協(xié)助別人實(shí)現(xiàn)愿望作為自己的終結(jié)目標(biāo)，或者說，廣告業(yè)是推進(jìn)其他行業(yè)進(jìn)展的行業(yè)。這共同打算了我們很難暴富，只能遞進(jìn)式進(jìn)展；是內(nèi)生式做大，而非并購式膨脹。

我們逢人就講專業(yè)的人做專業(yè)的事，其實(shí)我們清晰我們是更擅長去學(xué)習(xí)，只解決問題，由于全部專家、地產(chǎn)大佬們說得都很對(duì)，但就是情愿做整合的人并不多，ok，我們做，并去形成一個(gè)全都可行的計(jì)劃出來去執(zhí)行，這就是解決專業(yè)問題。

但，面對(duì)將來的能力，在哪里？

疑問之一：風(fēng)火成立十多年了，為什么與我們對(duì)接的進(jìn)展商市場營銷部、代理公司，在推廣的掌握和見解上有了長足的長進(jìn)，能持續(xù)不斷地影響和指導(dǎo)我們，而廣告公司十年之內(nèi)的成長卻表現(xiàn)不足？

疑問之二：大勢好、環(huán)境好，簡單讓人劍走偏鋒反而荒廢基本功，在地產(chǎn)業(yè)瘋狂的年月里，地產(chǎn)推廣不做實(shí)銷，只能拔調(diào)子，現(xiàn)在你還拔得動(dòng)么？用完廢退，拿什么本事去解決銷售的難題？

疑問之三：長久以來，廣告公司的策略和創(chuàng)作合二為一（策略只是創(chuàng)作的支持者，概念的導(dǎo)出者），而廣告策略卻與營銷策略一分為二，沒有引起足夠重視。長此以往，廣告是廣告、銷售是銷售，好比油是油、水是水，浮在表面沒有指向性沒有動(dòng)力源，如何進(jìn)展？

自我對(duì)比，我也并沒有做好一部的策略工作。

一部全是豪宅項(xiàng)目，全深圳不超過四個(gè)純別墅項(xiàng)目，我手頭有兩個(gè)，另外佛山純別墅在這里，佛山城市中央價(jià)格最貴、口碑的豪宅在這里，東莞黃旗山的典藏別墅在這里，銀湖山富人區(qū)的別墅帶高層在這里……六個(gè)項(xiàng)目非富即貴，豪宅中實(shí)至名歸的第一陣營。這是一把雙刃劍，我很簡單便把握了更多的消費(fèi)者，但也簡單在操作中串了味；簡單東拼西湊、訴求無法真正區(qū)別；也簡單懶散興起而吃老本；或者只會(huì)玩大的，玩空的玩虛的。一陷入執(zhí)行，馬上現(xiàn)形。

2022年的目標(biāo)：保平爭勝。

2022年，不會(huì)再有那么多的新項(xiàng)目讓你試手，逆市中沒有幾個(gè)新項(xiàng)目敢冒出來自找苦吃，我們的注重力不再是快速膨脹，而是確保不被爛尾，剛啟動(dòng)不久的項(xiàng)目更要警惕早夭。假如項(xiàng)目不斷遞減，那么人力則必定會(huì)相應(yīng)緊縮，無論是減項(xiàng)目還是減人，都不好受，所以首先要保持住手頭項(xiàng)目，要抗住市場壓力，要能扛事。

如何才干保平爭勝？對(duì)于詳細(xì)操作中各崗位職責(zé)的劃分，我自己有一點(diǎn)意見：

1，策劃人員：目前整體作戰(zhàn)能力非常有限，各事業(yè)部策劃均道行太淺，內(nèi)功欠缺，09年必需改觀，策劃人員至少在三方面做到自己的貢獻(xiàn)：第一討論市場，把握市場動(dòng)向做詢問，建立一個(gè)常規(guī)機(jī)制，即事業(yè)部策劃在半月（或一周）至少對(duì)事業(yè)部全部員工做市場大勢共享，對(duì)市場熱點(diǎn)、焦點(diǎn)項(xiàng)目舉行導(dǎo)讀，真正做到內(nèi)部準(zhǔn)時(shí)交流；其次解讀產(chǎn)品，建造、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)、功能等項(xiàng)目優(yōu)劣勢必需做到非常明確，并能準(zhǔn)時(shí)和競爭對(duì)手做到對(duì)照，方能提出適時(shí)對(duì)路的策略思路，對(duì)創(chuàng)作舉行實(shí)質(zhì)性支持，策略和創(chuàng)作并肩作戰(zhàn)；第三保持客戶常規(guī)化交流，策劃的作用不是每次去提案，而是和客戶（包括代理商）就推廣思路和運(yùn)作辦法時(shí)時(shí)達(dá)成全都，并針對(duì)突發(fā)性大事和困難做到準(zhǔn)時(shí)清除準(zhǔn)時(shí)解決，建立迅速應(yīng)急機(jī)制，更多地去考慮進(jìn)展商在想什么在擔(dān)憂什么，我能幫到什么，怎么去幫？工作繼續(xù)前置，做到對(duì)營銷有實(shí)質(zhì)性貢獻(xiàn)。2，ae客服人員：坦白地說，公司自七月份正式改革以來，明確ae必需擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的基本策劃工作，但半年以來，沒有取得預(yù)期的效果，ae們回避自己職責(zé)現(xiàn)象十分嚴(yán)峻，兩個(gè)緣由：一是心態(tài)問題，ae總認(rèn)為自己很忙，有策劃存在理所固然把策略都丟給他；二是沒有相應(yīng)的機(jī)制和規(guī)定方法去強(qiáng)制執(zhí)行，雖說在績效考核中有這么一塊內(nèi)容，但法不責(zé)眾，當(dāng)大家都沒有去做的時(shí)候，這方面的考評(píng)就會(huì)流于形式，大家都不做和大家都來做這是截然不同的兩種影響力。所以，是否制定一個(gè)流程，讓我們的ae們也真正去做自己應(yīng)做到事？比如說給ae也下下工作單？ae的策劃能力短板問題，會(huì)直接影響到創(chuàng)作方向的裁定和對(duì)客戶的準(zhǔn)時(shí)把控上。風(fēng)火的ae千萬別淪落成只會(huì)打電話、只會(huì)做記錄、只能下下單、只能陪加班的份上，學(xué)學(xué)風(fēng)火的老ae們吧。在客戶面前，當(dāng)然需要美麗的話兒，但他更需要你有美麗的活兒，假如風(fēng)火的ae人人都有一把絕活兒，真是風(fēng)火的榮幸！

3，創(chuàng)作人員：惟獨(dú)一個(gè)建議：不要再呆在自己的座位上悶搞了，請走到我們的客戶面前，請走到我們的消費(fèi)者面前，請對(duì)市場有清晰的了解。

昨天的太陽曬不干今日的衣服。風(fēng)火的牌子，能罩我們多久？

停止損害風(fēng)火，請不要讓固有的地平線消逝！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

我最近發(fā)表了一篇名為《房地產(chǎn)策劃2022年工作總結(jié)》的范文，感覺很實(shí)用處，看完假如覺得有協(xié)助請記得（CTRL+D）保藏本頁。

房地產(chǎn)2022年總結(jié)

(篇一)2022年即將結(jié)束，我進(jìn)入已經(jīng)兩個(gè)月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專業(yè)技能1、策劃案寫作策劃案的核心是給這個(gè)的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有無數(shù)花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是呈現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。由于我們公司代理項(xiàng)目多，幾乎可以找到全部需要運(yùn)用的模板，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很便利的。假如需要的話，我自己也可以做出比較美麗的模板。

2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前還是容易的寫了一些，平常沒感覺的一些盛大開盤、榮譽(yù)開啟之類的詞，到自己想就覺得不容易了，可能也是由于自己剛開開頭寫吧，反正也都是有套路的。

囫圇項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注意整體的概念、定位基調(diào)的宣揚(yáng)，到預(yù)熱期開頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)詳細(xì)的產(chǎn)品信息，各種的營銷則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場改進(jìn)計(jì)劃開發(fā)商因?yàn)閷?duì)自己案場的布置習(xí)以為常，無數(shù)很顯然的需要改進(jìn)的地方都忽略了。或者只想到一兩點(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有須要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)計(jì)劃的時(shí)候，發(fā)覺開發(fā)商由于幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操勞的事情太多了，重心偏向銷售，沒有特地的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)峻，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣揚(yáng)推廣的畫面也是按照他的喜好挑選多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)計(jì)劃里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項(xiàng)目的宣揚(yáng)布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、詳細(xì)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)呈現(xiàn)出來的，其實(shí)都是容易的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果。比喻說都是參與房展會(huì)，你在房展會(huì)上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤踩盤的目的是什么呢?該開頭經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，登記哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息討論很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售狀況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場去親手看才知道的，思量為什么他們是這個(gè)定價(jià)，項(xiàng)目是不是受市場歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場狀況知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對(duì)我的踩盤則提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出詳細(xì)精確?????的數(shù)據(jù)。踩盤是有無數(shù)技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再詳細(xì)來說。

二、學(xué)習(xí)辦法1、多看要看大量的策劃計(jì)劃，但是自己的閱歷對(duì)于理解這些計(jì)劃是很大關(guān)系的。一開頭接觸到策劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明了項(xiàng)目這樣的狀況是多危及，系列的營銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析項(xiàng)目，并寫過策劃案之后，看策劃案馬上就有很大長進(jìn)，立馬可以抓出策劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)實(shí)行哪些辦法來做。不過辦法光看是沒用的，凡是親身經(jīng)受了才知道水深水淺，才有閱歷。

2、實(shí)踐做事情前，要對(duì)為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)到什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的掌握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很好玩。假如你是一個(gè)不怎么重要的角色，囫圇活動(dòng)你知道的信息不會(huì)無數(shù)，對(duì)活動(dòng)的掌握自然就沒有。那么就在做的過程中仔細(xì)觀看，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)到什么效果，在活動(dòng)結(jié)束后，就能最大可能的把握活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)部分。這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了無數(shù)全國重

分量級(jí)地產(chǎn)人物，參加到組織活動(dòng)的其中，以前對(duì)大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：創(chuàng)造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的分量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，支配好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面無數(shù)東西不是口教或者支配課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)光的潛移默化的。默默的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要樂觀參加進(jìn)去，當(dāng)成支配到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的辦法，并最好有多種辦法。已經(jīng)知道的辦法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)主意，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)合適的時(shí)候發(fā)表自己的意見，假如不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對(duì)于我來說，我是很喜愛?創(chuàng)新的人，而且是喜愛?大的創(chuàng)新，比喻說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些主意是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的鼓舞創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給無數(shù)的建議。我曾經(jīng)提出來就特地為富二代做一個(gè)項(xiàng)目，徹低滿足他們炫酷的生活方式，提供一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的議論了番。在去外灘中心提案的時(shí)候，我發(fā)覺他們的經(jīng)理也是很故意思的，他想要在他們的項(xiàng)目做一個(gè)大型的海上廣場，免費(fèi)提供應(yīng)華誼兄弟，只要他們把全部的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里進(jìn)行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演。這樣的話，不僅僅是對(duì)項(xiàng)目有很大的意義，對(duì)?？?、海南來說都是十分棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，?？诘奈幕瘜哟斡猩狭艘粋€(gè)臺(tái)階，萬綠園徹低靠風(fēng)景的局面就徹低得到轉(zhuǎn)變。海南就是一個(gè)消遣場，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)奇怪。雖然比不上迪拜，但我能有幸參加，或者說是觀望到這樣的嬉戲，也讓我感動(dòng)不已。

這兩個(gè)月收獲很豐盛，但我銷售閱歷的不足顯然影響到對(duì)項(xiàng)目的理解，要想方法增強(qiáng)自己的銷售閱歷了。臨時(shí)先總結(jié)到這里，再接再厲，多多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。

(篇二)實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，那么地產(chǎn)樓市則是市場才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)惟獨(dú)市場才有話語權(quán)，市場認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才干逆市飄紅，才不會(huì)被忘記。2022年度御景苑項(xiàng)目策劃部協(xié)作銷售做了以下詳細(xì)工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。其二：銷售宣揚(yáng)資料的預(yù)備，準(zhǔn)時(shí)無誤的預(yù)備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開放受到客戶的高度評(píng)價(jià)，18棟板房開放短短幾日，就成交過半;20棟板房精裝修板房開放更是空前火爆，短短3天就銷售95%，可以說御景苑項(xiàng)目逆勢飄紅，不是偶然，是御景苑項(xiàng)目多個(gè)部門通力配合的結(jié)果，是項(xiàng)目高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是按照市場反饋準(zhǔn)時(shí)調(diào)節(jié)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣揚(yáng)，戶外廣告以形象宣揚(yáng)為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增強(qiáng)新奇度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動(dòng)，樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動(dòng)，涵蓋典雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂的攤位嬉戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參加的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停歇更多時(shí)光的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)?？傊康囊粋€(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)受了中國地產(chǎn)與牛同飛，與熊共舞的之后的我，心態(tài)越發(fā)平和，牛市賣概念，熊市產(chǎn)品，平常練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過國家對(duì)樓市的扶持，由危轉(zhuǎn)機(jī)只是時(shí)光問題，18年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

(篇三)一、工作回顧及總結(jié)2022年是本人參加項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)心下，個(gè)人得到迅速的成長，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1、項(xiàng)目執(zhí)行工作寶龍廣場項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目，主要開展市場招商調(diào)研、客戶接待、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作，詳細(xì)如下：

完成寶龍廣場項(xiàng)目策劃推廣文案、2022年度總結(jié)寫作;項(xiàng)目前期招商接待工作;幫助接待中心啟用前期裝點(diǎn)安裝工作;項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作;跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣揚(yáng)推廣事宜;幫助專題片制作組完成制片工作;持續(xù)跟進(jìn)并幫助報(bào)廣設(shè)計(jì)、現(xiàn)場包裝及物料設(shè)計(jì)工作，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開展了多渠道的宣揚(yáng);完成項(xiàng)目階段推廣方案、客戶營銷活動(dòng)計(jì)劃寫作等;幫助項(xiàng)目推廣工作的開展及媒體宣揚(yáng)的跟進(jìn)工作。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余，通過方案性的跑盤工作及區(qū)域市場討論來認(rèn)識(shí)市場狀況，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場的進(jìn)一步了解，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化。

堅(jiān)持舉行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來提高個(gè)人的寫作能力及規(guī)律思維能力，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、工作總結(jié)回顧2022年工作，本人感覺從專業(yè)能力及工作態(tài)度上，較之于2022年有了一定的長進(jìn)和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有顯然長進(jìn);對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的方案性與推進(jìn)力有深刻的熟悉;能自立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過程中的部分工作;策劃報(bào)告寫作能力有較大的長進(jìn);故意識(shí)舉行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)。但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng);交流及表達(dá)能力需要不斷提高;執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠;專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有方案性并準(zhǔn)時(shí)舉行總結(jié)。

二、心得體味基于2022年度工作回顧及總結(jié)，也有一些心得體味來舉行共享：

1、專業(yè)，來自沉淀不積硅步，無以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過程中，不斷堆積，不斷修正，不斷完美的。惟獨(dú)專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力，才干取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的勝利。我在詳細(xì)的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有方案地完成專業(yè)沉淀，完成原始堆積，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，未來再行完美。惟獨(dú)達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才干真正做到厚積而薄發(fā)。

2、團(tuán)隊(duì)，在于有效交流沒有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的交流就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和睦的。惟獨(dú)有效交流才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才干建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司。在企劃工作中，沒有個(gè)人行為，惟獨(dú)團(tuán)隊(duì)行為，唯有團(tuán)隊(duì)合作才干發(fā)揮強(qiáng)大聚攏力氣，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中，無論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的交流障礙，這就要求發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)交流、準(zhǔn)時(shí)商議和解決，在交流中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3、學(xué)習(xí)，永無止境企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣學(xué)問外，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問題都需要大量的時(shí)光和精力去試探、討論，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來說，學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)是永無止境的。

三、2022年展望及建議1、個(gè)人展望專業(yè)能力迅速提升

通過項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，迅速提升個(gè)人專業(yè)能力，堆積豐盛的操盤閱歷，并準(zhǔn)時(shí)的總結(jié)和調(diào)節(jié)。擴(kuò)寬個(gè)人的學(xué)問面，堆積豐盛的專業(yè)學(xué)問，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人。

突破商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問瓶頸入職近二年來，參加的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住所地產(chǎn)開發(fā)主流之后，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開發(fā)市場的新寵兒。假如想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)學(xué)問應(yīng)當(dāng)去充分的了解和學(xué)習(xí)，精確?????的產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)勝利開發(fā)的關(guān)鍵所在。在2022年本人將通過案例借鑒和自我學(xué)習(xí)，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破。參加團(tuán)隊(duì)建設(shè)希翼能夠參加到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去，認(rèn)識(shí)項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度，明確工作目標(biāo)，提高工作效率，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作，相互緊密協(xié)作，充分挖掘集體的潛力。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)舉行檢查核對(duì)，對(duì)工作的閱歷舉行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)省時(shí)光，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)統(tǒng)化、條理化、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界。2、對(duì)于公司的建議個(gè)人認(rèn)為，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，公司進(jìn)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人進(jìn)展密不行分，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平，技術(shù)和