9月份銷售工作總結(jié)

Word文檔月份銷售工作總結(jié)總結(jié)是對前段社會實踐活動舉行全面回顧、檢查的文種，這打算了總結(jié)有很強的客觀性特征。下面是我為大家收拾的關(guān)于9月份銷售的，歡迎大家的閱讀。

9月份銷售工作總結(jié)一

一、市場分析

1、陪同著銀產(chǎn)品價格的大幅調(diào)節(jié)，具有較強競爭力的銀飾市場中艾蒂爾將在此輪市場調(diào)節(jié)過程中應(yīng)跟上市場調(diào)節(jié)的步子。以一定的價格優(yōu)勢，質(zhì)量優(yōu)勢在銀飾市場獲得一定的市場份額。

2、銀飾市場的進展穩(wěn)定，給國內(nèi)或國外銀飾企業(yè)和市場帶來機遇，所以在出國網(wǎng)市場是銀飾市場十分大進展空間，抓好國內(nèi)市場，這也是我們公司進展打好機遇。

二、工作情況概述：

1、天天上午看看報表，收拾資料;

2、收集一些行業(yè)新信息，了解新的資訊;

3、多搞一些活動，對于優(yōu)待，客戶是不會否決的。以此來吸引客戶，為我們艾蒂爾以后的市場提供忠實的客源。

4、可以定時搞一些活動，贈送一些禮品，但活動時光不宜過長，免的客戶產(chǎn)生疲勞感。

三、工作中的成果和缺點：

1、通過不同的渠道獵取了一批客戶資料，更進中;做好銀飾企業(yè)的搜尋，了解有實力的銀飾企業(yè)，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。加強產(chǎn)品學問學習和企業(yè)了解,加強自己的專業(yè)學問不夠，銷售技巧不靈便，談判感覺自己找.

2、設(shè)立客人的檔案資料，有優(yōu)待準時通知客人，讓客人準時了解到我們的優(yōu)待信息。

3、我們的業(yè)績不夠抱負，可以歸納我們員工自身主觀緣由和客觀緣由，我認為最客觀的緣由是新員工太多，銷售不夠默契。

四、下月方案

1、天天堅持看些資料，了解些新的產(chǎn)品，增強自己的行業(yè)學問，專業(yè)學問;

2、通過不同的渠道獵取更多的客戶資源，維護好客戶關(guān)系，讓他們都知道艾蒂爾的品牌;

3、在工作中天天發(fā)覺問題，總結(jié)問題，解決問題，養(yǎng)成不斷自我提高的習慣;

5、把9月的目標，定在10月中，希翼有所突出。

6、希翼培養(yǎng)好同事們的默契，與同事們齊心協(xié)力，共同完成目標。

9月份銷售工作總結(jié)二

時光飛速，不停的腳步還在尋覓奮斗的港灣，至高的信心還在尋覓市場的開端，九月份靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創(chuàng)出欣慰的戰(zhàn)果，時光雖去，帶走了工作的疲乏，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經(jīng)滄桑的自己!

九月份，業(yè)績十分普通的我，只能面向現(xiàn)實，只能根據(jù)普通的工作方式，沒有突破新的辦法，只能在鎮(zhèn)上的藥店和少的可憐診所衛(wèi)生站轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導(dǎo)致自己的業(yè)績提升不上，業(yè)績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時煩悶心煩，看著各廠家更新辦法和隨機應(yīng)變，發(fā)覺自己有無數(shù)無數(shù)的不足。九月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，九月份后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希翼，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充沛的時光和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成績小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫(yī)藥公司主要做衛(wèi)生站，衛(wèi)生院和診所這一塊，八方的進展模式正是我們進展的有力對象，符合我們的進展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫(yī)藥公司同類品種多，醫(yī)藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業(yè)務(wù)員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

九月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作辦法，效果很大，收獲無數(shù)，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和訪問客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I(lǐng)導(dǎo)靈敏思維和敏銳觀看市場動力注入市場新活力，贏取新的戰(zhàn)果!

現(xiàn)在很農(nóng)村合作醫(yī)療，一村一站或一村多站的定點衛(wèi)生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發(fā)覺新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單辦法，拉單技術(shù)，經(jīng)過公司的栽培我迅速成長起來，辦法靈便起來，天天銷量大增，有時自己也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

九月份既是欣喜的又是煩悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有訪問客戶，沒有做好宣揚啊。所以沒有開勝利!!

九月份依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。十月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標才會進展，有了動力才會長進!

永久不能遺忘粵西的全都口號：今日我是帶著美妙的向往為開發(fā)粵西走進來，明天我要帶著勝利的喜悅;為制造業(yè)績走出去!努力，努力，再努力!!!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的歡樂，在領(lǐng)導(dǎo)細心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的抱負奮斗吧!!!

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小學9月份工作總結(jié)

小學9月份的應(yīng)當如何寫?想了解的伴侶，不妨看看下面搜集的小學9月份工作總結(jié)，希翼對你們寫總結(jié)有協(xié)助!

篇一：小學9月份工作總結(jié)

金色的九月，收獲的時節(jié)。瀏河學校全體教職工依據(jù)工作方案有條不紊的走過了即繁忙又充實的九月，使新學期教導(dǎo)教學工作邁出了強有力的第一步。

為了進一步加強老師隊伍建設(shè)，在新學期讓教師們有個新面貌，開學第一天，張桂香校長就給全體老師以《重溫規(guī)范立法規(guī)改變作風提精神，穩(wěn)步推動瀏河學校教導(dǎo)質(zhì)量再上新臺階》為題作了動員報告，她倡導(dǎo)：新時期下老師的角色定位在于你不僅是慈母，你還是公仆，你不僅是同學的知己，還應(yīng)永久是同學的同學!。

而每周《打算成敗的49個細節(jié)》中兩個細節(jié)的學習，讓教師們領(lǐng)會到工作的好情緒來自我們平常一點一滴的細節(jié)，從而使教師們從內(nèi)心深處感觸到自己自身素養(yǎng)修養(yǎng)得到很大的提高。通過這一月的培訓(xùn)，教師們精神面貌煥然一新，言行舉止得到了提升，個個代表了形象，個個都是的風景，特殊是開學我校沒有浮現(xiàn)一例有償家教和亂收費現(xiàn)象，老師新的姿勢新的面貌也得到了廣闊家長的全都贊揚。

一、德育工作

1、開學初，各班都對同學舉行了收心教導(dǎo)，行為規(guī)范教導(dǎo)。規(guī)范行為，從開學第一課開頭，使我們的學習狀態(tài)有了一個好的開端。

2、環(huán)境衛(wèi)生落到實處，衛(wèi)生區(qū)劃分到位，師生各負其職，成效顯著。同學做衛(wèi)生一絲不茍，班主任老師仔細負責，年級一生一崗天天仔細清掃。看著潔凈的環(huán)境，師生也收獲著勞動的歡樂。

3、各具特色的年級評價初現(xiàn)成效，同學自主管理收到了良好效果。早自習同學到校后自覺學習、讀書，做到了寧靜有序。

4、本著同學參加，自主監(jiān)督的目的，小學建立并完美了少先隊監(jiān)督崗。少先隊準時得到了培訓(xùn)，隊員們牢記自己的職責，把握了執(zhí)勤的辦法，按時執(zhí)勤、保證了質(zhì)量。少先隊和執(zhí)周老師的仔細負責，收到了一定的效果：課間活動時學生們能主動在樓道內(nèi)靠右走，整齊寧靜的行進;上操時隊伍無聲、有序;放學時路隊整齊、口號嘹亮，碰到教師也能主動問好，文明有禮。

5、結(jié)合老師節(jié)各班通過細心布置板報，制作感恩卡片，召開感恩主題班隊會等活動，使同學受到了感恩父母、感恩教師、感恩祖國的感恩教導(dǎo)。通過活動學會知恩、報恩、施恩，激勵大家以實際行動回報父母，回報社會。

6、準時召開班主任培訓(xùn)會，提高了班主任管理水平，明確了班主任工作目標和責任。

二、教學工作

1、方案周密，預(yù)備充分。教育處一線人員準時發(fā)放老師崗位申報表，盡量做到每個老師挑選自己愜意的崗位，加班加點做好招生、課表支配等工作，將老師人事支配、班主任支配，準時在老師大會上舉行公示，以便我們老師在開學報名那天更好地服務(wù)家長。準時將課本、辦公用品預(yù)備到位，保證了教學的有序舉行。特殊是劉年蓮教師，將全校課本清理后發(fā)放到班，付出了大量的勞動。這種精神值得大家學習。

2、為全面落實《義務(wù)教導(dǎo)法》，嚴格控制同學輟學現(xiàn)象，規(guī)范化、高效率地實施同學學籍管理，準時而妥帖地做好學籍管理有關(guān)數(shù)據(jù)錄入，教育處一班人付出了大量汗水，他們按照區(qū)教導(dǎo)局的有關(guān)精神，準時舉行同學電子學籍檔案的建立。特殊是魯穎穎教師利用節(jié)假日，仔細負責的態(tài)度做好同學電子學籍檔案的建立。將全校同學信息錄入電子學籍模板，并將每位同學的姓名、身份證號碼告訴家長再次與戶口本上舉行核對，以確保采集的信息真切、精確?????、有效。

3、新學期伊始，數(shù)學教研組即著手預(yù)備教研活動，并在實字上下工夫、做文章。以便在新學期的教研活動中取得實效。

開學三周來，教研組在組長龔良富教師帶領(lǐng)下，樂觀開展集體備課，扎實開展評課議課，極大地促進了老師水平的提高。課堂上，同學學得輕松、開心，收獲也更大了。

三、平安工作

開學以來，為了切實保障小學師生的人身和財產(chǎn)平安，維護正常的教導(dǎo)教學秩序，營造文明、和睦、平安的育人環(huán)境，我校非常重視平安工作，做到了平安無小事，事事講平安。

1、建章立制，明確職責。小學進一步完美平安工作網(wǎng)絡(luò)，進一步明確了班主任、任課老師的平安責任，做到平安責任重于泰山，防患于未然。

2、制定平安工作方案，組織平安工作檢查。制定平安工作方案，組織平安工作檢查。按照我校的實際狀況，小學平安工作方案分離從交通平安、校內(nèi)平安、衛(wèi)生平安、校外平安等方面全面規(guī)劃本學期平安工作。制定了每月對校內(nèi)舉行一次平安大檢查的制度，并做好記錄，對發(fā)覺的平安隱患準時排解，確保校內(nèi)時時平安穩(wěn)定。

3、開展平安工作的預(yù)防和教導(dǎo)活動。

(1)開學前，小學對各教室、各功能室舉行了整體修理，包括對水、電線路等重點部位的仔細檢查改造，對桌椅、防護欄、防盜窗、防盜門的加固與更新。

(2)平安室請消防支隊官兵深化年級開展了平安學問講座。

(3)嚴格了平安陪寢制度。做到了每個寢室都有老師陪寢，嚴禁了同學在就寢時追趕打鬧。

(4)小學開展了管制刀具、玩具、違規(guī)書籍、藥品等清理活動。

良好的開學局面為新學期的小學進展奠定了基礎(chǔ)，我們將借這和睦大好開局，讓同學的細節(jié)種子，逐漸生根、發(fā)芽，長出七彩的人生大樹，讓我校各項工作再上新臺階!

篇二：小學9月份工作總結(jié)

又步入了一個新的學年。小學上下，在全體老師的共同努力下，新學年的工作正有序地開展著。

良好的開端，勝利的一半?；仡欉@一個月來的工作，總體上是十分平穩(wěn)、有序、勝利的。

現(xiàn)將小學九月的工作總結(jié)如下：

教學科研工作：

1、各教研組、班級組、備課組期初開展了例行會議。特殊是統(tǒng)一了新的備課要求與方式。廣闊老師在備課本上加入了自己愜意設(shè)計、以及教后反思，使得教案發(fā)揮了真正的作用。

2、本著關(guān)注課堂，讓課堂更出色的宗旨，我校進行了首屆教學活動周活動。語文組石彩虹、陳俠平、洪芝萍和數(shù)學組的鄔晶晶、葉建林、洪章生六位教師展示了六堂風格不同的課。省語文特級老師周步新教師，區(qū)語文教研員張燕教師，市名老師王曉東教師舉行了現(xiàn)場點評與指導(dǎo)。

3、加強對于新老師的業(yè)務(wù)提升工作。本月，對于剛參與我校工作的出國網(wǎng)新老師舉行了了解性的聽課，并提出了中肯的看法和建議。

4、向廣闊老師征集了優(yōu)秀的博文，完成了其次期的《洪塘中心學校老師博文精粹》編寫工作。

5、征集了本學年區(qū)級課題的申報工作。

6、小學教學部門與各專職老師共同修改與制訂了專職老師考核制度。

行政后勤工作：

1、不斷加強平安工作制度。9月26日上午，江北區(qū)教導(dǎo)局吳佩國副局長、教導(dǎo)科馬利民科長等一行四人來我校督查小學平安工作，對于檢查結(jié)果表示十分愜意。

2、9月12日下午，寧波市教科所所長沈海馴教師為我校及下屬完小的全部老師做了題為《挑戰(zhàn)與和解課改與我們》的講座。給老師們以教學上的啟發(fā)，為他們指點了新課改中的迷津，讓教師們受益匪淺。

3、進行了太陽雨論壇，主題為聚焦課堂，三位老師發(fā)表了論壇，多位老師參加了太陽雨論壇網(wǎng)上互動留言。

4、上報寧波市綠色小學;做好了現(xiàn)代化達標小學復(fù)查檢查工作。新校區(qū)行政樓舉行了布置，美化了校內(nèi)，營造了文化氣息。為各個辦公室購買了書架，并且添置了優(yōu)秀的書籍，為廣闊教師送上了精神的食糧。

5、成立了小學特色團隊，主要為《太陽雨》編輯團隊、《七彩虹》編輯團隊、《博文精粹》編輯團隊、天工之城團隊、輔導(dǎo)團隊、德育讀本團隊、綠色環(huán)保團隊、校史文化團隊、陽光三非常團隊。各團隊制訂了方案，并按方案逐步開展了活動。

6、一班級新生的家長小學成立，開展了兩次一班級新生家長培訓(xùn)活動。

少先隊工會工作：

1、9月10日，兩校區(qū)進行了簡短的老師節(jié)慶祝儀式，在儀式中新教師生動地向?qū)W生們做了自我介紹，全體老師還收到了的一份特殊的禮物洗手液。9月24日28日組織支配了歡樂電影周，邀您一起看的活動，按照每個班級的心理特點，分離支配了《大雄的恐龍》、《功夫熊貓》、《長江七號》、《千與千尋》、《陡崖下的金魚姬》五部熱門的影片，讓同學感觸電影的樂趣大課間舉行了相關(guān)班級的嬉戲比賽活動。

2、9月24日26日，組織支配了大課間嬉戲比賽，分離為一二班級的換物接力迎面賽及三至五班級的持球接力跑競賽。做好了老師健身活動。9月26日下午全體老師集中于體育館，舉行熬煉。

存在問題：

1、個別老師對于五四學制主觀上熟悉還不夠，以致于和家長交流方面存在著一定的誤區(qū)。老師及同學家長對于五四學制改革還需要有一個明確的熟悉。個別老師沒有充分地發(fā)揮好自己的備課本的作用，沒有能準時地做好批注、寫好教學反思。

2、各部門開展活動后，在校內(nèi)網(wǎng)上發(fā)信息不夠準時，發(fā)信息意識不夠強。

篇三：小學9月份工作總結(jié)

9月，我校在上級教導(dǎo)主管部門及夏校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作有條不紊地開展，現(xiàn)已小結(jié)如下：

一)師生思想政治工作長抓不懈

1、進一步加強了老師從教行為和師德師風建設(shè)的學習，掀起了創(chuàng)優(yōu)爭先的高潮。牢固樹立了教導(dǎo)教學質(zhì)量意識，增加了老師的工作敬業(yè)精神和服務(wù)意識。

2、利用每周的升旗儀式時光，紅領(lǐng)巾廣播站，對同學舉行了養(yǎng)成教導(dǎo)、愛國主義教導(dǎo)、平安教導(dǎo)的培養(yǎng)，充分發(fā)揮了同學的仆人翁責任感。加強了對同學的各項思想，健康，平安等方面的教導(dǎo)與宣揚。本月進行了2次升旗儀式。

二)教導(dǎo)教學工作有條不紊

1、加強了同學的學籍管理，嚴格按中心校的管理制度執(zhí)行，嚴格了同學的異動手續(xù)。

2、加強了教導(dǎo)教學常規(guī)的管理，對全體老師的日常工作舉行了檢查，絕大部分老師的伏案工作扎實，如：周玲、符星云、李積良、劉素紅、楊和香、高瑩、李蒲香等教師的工作尤為突出。9月14日縣局組織的開學工作檢查對我校的各項工作賦予高度評價。

3、9月9日，小學進行了開學典禮，對同學的學習、平安、紀律、衛(wèi)生等各方面提出了要求與建議。

3、9月22日，召開了畢業(yè)班任課老師會議，總結(jié)了前屆同學的成敗、分析了本屆同學的狀況且提出了要求，每位老師都樂觀發(fā)了言。

4、組織了全體同學舉行了《第七屆書信繪畫》競賽。

5、加強了教研教改，9月份共上了四堂教研課，有：高瑩、黎霞、蘇如意、劉新民四位教師。

6、布置且加強了培優(yōu)輔潛工作。

三)平安教導(dǎo)工作有形有色

1、迎接了縣局、中心校的食品衛(wèi)生平安檢查。

2、舉行了接送同學車輛的排查整改。

3、對同學舉行了各項平安的宣揚與教導(dǎo)。

4、小學與家長、車主簽訂了平安責任狀。

5、加強校園外平安隱患的排查，加強小學執(zhí)勤人員的崗位堅守。

四)其他工作

1、9月2日，召開了一班級同學的家長會。

2、9月14日，小學組織人員對全部供貨商的加工場所舉行了實地考察。

3、9月16日，小學召開了食品供貨商會議并簽訂了平安責任狀。

3、全體老師舉行了《湖南省基礎(chǔ)教導(dǎo)資源》《湖南省老師繼續(xù)教導(dǎo)資源》等網(wǎng)上的注冊與分享。

五)存在的問題:

1、同學的養(yǎng)成教導(dǎo)有待加強。

2、同學的課外活動還沒有樂觀開展。

3、同學課余活動時光還存在平安隱患。

九月份我校雖然各項工作都取得了一些成果，但是還存在一些問題，我們將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，查找差距，努力工作，爭取各項工作都創(chuàng)優(yōu)秀。

中班9月份工作總結(jié)

中班9月份的工作已經(jīng)過去，對一個月的工作舉行評價，以下我為大家收集了中班9月份，供大家參考!

第一篇：中班9月份工作總結(jié)

為了增進教師與家長之間的聯(lián)系，互相溝通孩子在園及在家的狀況;為了促使家長能夠樂觀參加到幼兒的教導(dǎo)管理中來，更好地實現(xiàn)家園同步教導(dǎo)孩子，我們召開了大班家長會。在家長會上，到場的家長為38人，有兩人請假，這也從側(cè)面反映出每個家庭對孩子在園生活狀況的關(guān)注。為了能順當?shù)拈_好這次家長會，我們班內(nèi)的兩位教師作好細心的預(yù)備，對家長會的內(nèi)容、主講都作了分工，并對自己所要敘述的內(nèi)容作了理論和實例相結(jié)合，向家長具體地介紹了本學期我班的保教工作重點，年級目前的狀況，存在的問題等家長較為關(guān)注的內(nèi)容，同時還就家長在過去兩年來對我們工作的理解、關(guān)懷與協(xié)作表示了謝謝，并謙虛聽取了家長對我們工作的看法和建議。這次家長會開了臨近一個半小時，十分順當?shù)赝瓿闪祟A(yù)期的內(nèi)容，在家長會上我們向家長介紹了本學期目標，使他們了解了班內(nèi)課程特點，并針對一些問題舉行講解，爭取家長的理解與相信，就目前孩子的情況舉行了分析總結(jié)，從孩子入園到現(xiàn)在孩子的長進，孩子的共性特征，詳細到每個孩子的在園表現(xiàn)，都具體的向家長做了說明，并把本學期的活動支配和需要協(xié)作的事項向家長做了交待。還一起探討了關(guān)于教導(dǎo)孩子方面的問題，并把家園共育作為一個主題單獨列出來舉行了研究。如請家長協(xié)作7：40前送幼兒參與早操;故意識地教導(dǎo)孩子仔細，將動作做到位。培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力：怎樣做好之日生的工作?怎樣收拾床鋪、整理書包和學習文具，養(yǎng)成良好的生活、學習習慣。其中讓家長知道，要和教師對孩子的教導(dǎo)要求要全都，家庭成員之間對孩子的要求也要全都，現(xiàn)在無數(shù)家庭是獨生子女，對孩子的照看往往是2對1、3對1甚至4對1的模式，這更需要家庭成員之間的交流。假如家里的爸爸媽媽對孩子提出的要求是這樣而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不全都的態(tài)度，幼兒良好習慣就很難養(yǎng)成等等事例，教家長正確的辦法來引導(dǎo)孩子，使家園教導(dǎo)全都。特殊還介紹大班孩子的一日生活作息，使家長了解孩子的生活狀況。

我們還利用家長會可以與全班家進步行交流，倡導(dǎo)家園互動，形成教導(dǎo)合力。在家長會上我們不僅向家長介紹了本班的詳細狀況和方案支配，還結(jié)合適應(yīng)性進展課程將我班的主題活動向家進步行詳細的介紹。的是讓家長對我們開展這些活動的支持和提供一些教導(dǎo)資源，使我們的主題活動開展得越發(fā)豐盛多彩。如我們提供了一些已開展的主題活動的資料，讓家長看看墻壁上孩子的作品，一一看到了自己孩子的長進，也看到了年級生動好玩的活動，在家長們心中引起了共鳴，因此工作得到了家長的理解和支持。為同時樂觀爭取家長資源，邀請他們加入豐盛的主題活動中來。如在主題活動《民族村》中，表揚班里好多的小伴侶都在家長的協(xié)助下收集有關(guān)的民族服飾、樂器、手工飾品等，激發(fā)家長關(guān)懷幼兒園里的活動，得到更多的支持。隨著以后幾個主題的開展，使得家長開頭慢慢地對我們的工作有了進一步的了解，也越發(fā)促進了他們的參加自覺性。一些家長會后對我們說：你們的工作真瑣碎，樣樣?xùn)|西都要，以后我會留意幫你們收集的。還請家長多關(guān)注我們的《家園園地》，知道那里有對孩子近段長進的表揚，也有對教導(dǎo)孩子提出的建議，更有和孩子共同做的事情，也歡迎家長把教子良方寫下來，貼在園地里，與大家分享，共同開發(fā)家長資源的。會議結(jié)束時，許多家長都留下來主動和教師溝通，了解自己孩子在這段時光的表現(xiàn)李俊澤爸爸想了解孩子是否能管住自己，龍媽媽想知道孩子的吃飯狀況等，我們耐心而具體地舉行了回答。同時，許多家長也對我們的工作予以了充分的絕對。

利用雙休日組織親子活動，拉近家園距離，增進親子感情。我們開展了親子資源，節(jié)省行動家園活動，目的是讓家長融進我們的活動中，讓家長來說一說平常是怎樣來教導(dǎo)孩子節(jié)省的，并把有關(guān)節(jié)省的內(nèi)容記錄下來，以及孩子的一些良好節(jié)省習慣記錄下來，以不同的形式交給我們教師，有利于我們家園教導(dǎo)的全都。在我們的家園互動下，我們的這次親子資源，節(jié)省行動活動開展的順順當利，收到事半功倍的教導(dǎo)效果。這一次的活動，充分利用家長這塊教導(dǎo)資源，把家長的好想法、好閱歷帶進我們的節(jié)省教導(dǎo)中來，開闊了我們老師和孩子的眼界，擴大了教導(dǎo)資源，使我們的工作做的更好，也能使每一個孩子健康歡樂的成長。通過我們的熱烈邀請，一共參加者有33人次，許多家長參加了此次活動，有的家長和孩子一起制作攝影和繪畫作品，有的家長和孩子一起舉行親子資源，節(jié)省行動問答嬉戲，大家的臉上綻放著快樂，李安的媽媽這么說，這半天的時光實在是過的太快了，和孩子一起活動做嬉戲真愉快，不僅熬煉了身體，得了親子資源，節(jié)省行動問答嬉戲一等獎，還加深了與孩子之間的感情，了解到幼兒園里生活是多姿多彩的。

越來越多的家長對幼兒教導(dǎo)的關(guān)注，幼兒在家浮現(xiàn)的問題常讓家長傷腦筋，而工作的的繁忙讓家長沒有更多的時光翻閱各種教導(dǎo)書籍。此時他們想到的是老師，希翼從老師那里獵取直接有效的教導(dǎo)辦法。因此盡量站在家長的角度來考慮問題，轉(zhuǎn)變自己的工作方式，搭建適合于家長的聯(lián)系橋梁。本著敬重、平等、合作的原則家庭是幼兒園重要的合作伙伴，爭取家長的理解、支持和主動參加，并樂觀支持、協(xié)助家長提高教導(dǎo)能力是我們該做的。

其次篇：中班9月份工作總結(jié)

時間飛逝，又是一個月匆忙忙忙離我們遠去。在這個月里，我們兩位教師天天都和小伴侶歡樂的生活在一起，當孩子們天天早上高興奮興來到幼兒園時，我們的心里有一種說不出的興奮與喜悅。九月份對于我們來說是一個收獲月，我們班的寶寶在各方面都有了很大的長進。本學期有幸和何教師一起帶可愛的中班孩子，何教師真的是一位很有愛心、精心和耐心的教師，方方面面的工作我們都是商議著做的。針對孩子年齡小，又是剛?cè)雸@，我們主要從以下幾個方面開展了工作

一、常規(guī)方面

開學初，孩子第一次離開家，都有特殊深厚的依戀心情，對新的生疏環(huán)境會產(chǎn)生害怕，來園心情不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴峻。每每看到孩子們哭著趴在門口望親人的可憐樣子，家長的不安和不舍，都會讓我們覺得揪心，感慨頗多。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活，對集體生活產(chǎn)生平安感，對教師產(chǎn)生親切感，進而喜愛?上幼兒園，我們在平常經(jīng)常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子仿照，對有長進的孩子抱一抱，摸一摸，笑一笑，對于哭鬧厲害的一些孩子，我們就像媽媽一樣，用一些身體的語言給以撫慰和鼓舞，使初入園的孩子感到暖和和平安，并使孩子在情感上受到滿足，讓孩子們感觸到教師的體貼，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到教師的身上。在一日的日常活動中我們都以嬉戲的形式，嬉戲的口吻組織，盡量讓孩子有愛好參加到全部的活動中來。盡量讓他們笑，讓他們樂!一個月下來，哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園心情有了顯然的長進。這幫孩子的適應(yīng)過程比我想象的要短無數(shù)，開學幾天哭鬧現(xiàn)象就顯然少了，換來的是小伴侶高興奮興上幼兒園，而且很有禮貌的跟教師說Goodmorning!大部分還會自己擺書包。在生活自理能力方面也有很大長進，最顯然的就是不滿三周歲的譚進小伴侶，開學初向來不愿自己獨自吃飯，喝水，入廁通過我們不斷的鼓舞，還叫其他幼兒幫忙鼓舞，現(xiàn)在已基本改善了也自信了。國慶放假前有家長跟我說羅教師啊你一定要告知孩子要放好多天的假要不啊他每天吵著上幼兒園，每次周末都說還要讀書?？粗⒆觽兏鷦傞_學時徹低不同的表現(xiàn)，作為他們的教師我們真的感到由衷的欣慰。逐步建立了生活常規(guī)、嬉戲常規(guī)、活動常規(guī)，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣。

二、教導(dǎo)教學方面

在開學的其次周也就是第三天我們就已經(jīng)基本可以根據(jù)課程方案舉行教學活動了。我們開展了《我上幼兒園》的主題活動。在這個主題中，我們組織了各種各樣的活動，玩大型玩具、歌唱、念兒歌等，還帶領(lǐng)孩子參觀漂亮的園舍，童趣的環(huán)境、寬裕的氛圍，深深吸引了孩子們，使孩子們感到集體活動的開心，不知不覺愛上了幼兒園。在教學活動中還通過讓孩子唱歌唱曲《我上幼兒園》、念念兒歌《幼兒園里真歡樂》等一系列活動，讓孩子進一步感觸上幼兒園是件多么歡樂的事?！妒乱弧吠ㄟ^兒歌的形式讓幼兒了解十月一是祖國的生日等等學問。另外康軒的那套教材我們也是根據(jù)方案上課的，我發(fā)覺那里有無數(shù)的內(nèi)容都是很貼近幼兒生活，幼兒很有愛好的。英語方面，在正常開展教學用書中的內(nèi)容外，還在每節(jié)課中著重訓(xùn)練英語課堂用語，英語律動。并把學到的英語用到日常生活中來!這些孩子大部分都是第一次上幼兒園，而且年齡才三歲多點，對于幼兒園全部的一切他們都會覺得新奇和奇怪???，針對他們的這些特點，我們在課堂中基本是用奧秘的語音，奧秘的形式(比如自己或把字卡藏在黑板后面，請幼兒閉上眼睛等等)來吸引幼兒學習的愛好。盡量做到寓教于樂!

三、在衛(wèi)生保健方面

以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，如：協(xié)助幼兒自立吃飯，自立入廁，自立穿脫鞋子，衣服等生活自理能力，學習男女分廁的習慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛(wèi)生習慣，催促幼兒多喝水，對大、小便需要協(xié)助的幼兒賦予照看，對出汗過多的幼兒，準時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的

幼兒賦予特殊照看。老師天天都能仔細地做好消毒和打掃工作，加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒犯病工作，削減細菌滋生等等。

四、家長工作方面

我們服務(wù)的對象是家長和孩子，要想教導(dǎo)好孩子，家長的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們在教導(dǎo)好幼兒的同時，做好家長工作。這個學期，我們班的家長和孩子對于我們來說都是新面孔，彼此都不了解。家長一開頭不那么放心的把孩子交給我們這也是可以理解的，為了打消他們的顧慮，我們利用早上和下午接送的時光盡可能的與家長交流溝通，盡快認識家長。準時的把孩子在園的一些狀況反饋給家長并多了解幼兒的在家的一些狀況。了解他們的生活習慣、家庭教養(yǎng)方式，以及父母對孩子的期望。對于請假的幼兒準時電話交流，對于身體不舒適的幼兒賦予特別照看，準時問候家長。對于因生病幾天未上幼兒園的幼兒常常電話問候。讓家長能到我們對孩子的關(guān)懷。在此基礎(chǔ)上，我們有目的地開展工作，最終贏得了家長的心。另外，我們還利用家長會、家長園地等一系列的活動來開展家園聯(lián)系，老師和家長共同關(guān)注幼兒的進展，使幼兒各方面得到了均衡的進展。家長會上，我們向家長探討了開學初家長和我們所要做好的工作，如何協(xié)助幼兒盡早適應(yīng)幼兒園生活。第二向家長具體介紹本學期全部的教材資料及教學方案。另外還跟家長介紹他們很關(guān)懷并不安的話題，衛(wèi)生保健工作和平安工作等等。最后就是向家長提出一些協(xié)作我們工作的注重事項。通過那次家長會，不僅讓家長越發(fā)了解和協(xié)作我們各項的工作，也讓我們跟家長拉近了距離。

五、平安方面

我們除正常開展每周兩節(jié)的平安教導(dǎo)課外，我們在舉行每一項常規(guī)活動都會對幼兒提出注重平安的要求。并舉行隨機教導(dǎo)。本月基本沒發(fā)生任何平安問題，在以后的工作中我們會繼續(xù)把平安工作放在首位，準時發(fā)覺和處理可能浮現(xiàn)的平安隱患。做好平安工作。

年級事務(wù)勞碌煩瑣，我們做了大量的工作，孩子們的點滴長進凝集著我們的汗水，每份工作都值得去總結(jié)和反思。我們的工作還有無數(shù)需要改進的方面，比如：三位新小伴侶的適應(yīng)問題，如常規(guī)、習慣的養(yǎng)成。下月我們將繼續(xù)對個別幼兒的行為特點予以重點協(xié)助與指導(dǎo)。鞏固年級常規(guī)。我還需在教導(dǎo)辦法、教學手段上加以創(chuàng)新，吸取同事的閱歷和建議，為促進幼兒個個全面進展做出努力!在這里要感謝鐘教師開學以來對我們班的全部協(xié)助和良好的建議。

也感謝領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的協(xié)助。這學期擔任中班的班主任，對我來說既新奇又具有挑戰(zhàn)性，我想我會在工作中不斷的總結(jié)閱歷和不足之處，爭取把各項工作做的更好。

第三篇：中班9月份工作總結(jié)

時光轉(zhuǎn)眼即逝，在勞碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月，走進十月?，F(xiàn)對年級九月份的主要工作作如下小結(jié)：

1、開學初幼兒的入園狀況：由于大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做教師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們?nèi)齻€教師采納鼓舞和表揚的方式來穩(wěn)定他們的心情，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小伴侶，讓其他小伴侶仿照，對有長進的小伴侶我們采納摸一摸，抱一抱，笑一笑等親熱的愛撫工作。把小伴侶戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們教師的身上來。現(xiàn)在一個月下來，哭鬧的小伴侶少了，樂意來幼兒園的小伴侶多了，入園心情有了顯然的長進。目前，惟獨個別幼兒還沒有完傳的適應(yīng)，但也只是剛進教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r故意識的逐步建立起了年級初步的生活常規(guī)、教學常規(guī)、嬉戲常規(guī)等，注意從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和常規(guī)意識。

2、教學方面：在開學的其次周我們班就可以正常教學了，我們課前仔細備課、預(yù)備教具，樂觀仔細組織幼兒的集中教導(dǎo)活動和嬉戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班教師順當完成了本月本班的教學任務(wù)，對孩子起到了教導(dǎo)教學的作用。我們還開展了我上幼兒園語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒心情為主，讓幼兒感觸到上幼兒園的樂趣。

此外，我們還按照三個節(jié)日《老師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》對孩子舉行相關(guān)的教導(dǎo)，如：讓孩子知道9月10日是《老師節(jié)》是教師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛教師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，十月一日是《國慶節(jié)》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡度。我們教師和小伴侶還一起動手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻給友愛的祖國媽媽。

3、衛(wèi)生保健方面：我們班孩子年紀偏小，做好保育工作的確重要，保育教師也辛勞。我們教師天天的清潔消毒工作做得都很全面，年級的衛(wèi)生也很整潔。如：天天幼兒入園前，放學后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，按照天氣變化準時增填被褥，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境。

另外以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，如：學習男女分離如廁的習慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習慣，催促幼兒多喝水，對大、小便需要協(xié)助的幼兒賦予照看，對出汗過多的幼兒，準時更換衣服，對體弱多病的幼兒賦予特殊照看。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，天天堅持雙晨檢，利用雙晨檢這一時光我們在9月20號早上發(fā)覺我班幼兒張世豪患有手足口病，我們第一時光通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長.到現(xiàn)在為止，我們天天都堅持舉行用具消毒工作，定時對教室和寢室舉行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學習了新操，我們盡力排解各種對幼兒易造成的心情和注重力的干擾，調(diào)動幼兒的參加樂觀性，反復(fù)練習早操動作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。

4、平安方面：各項活動的開展前都是在平安的前提下舉行的，所以幼兒的平安我們永久是放在首位的，隨時記住平安在我心中這句話。特殊是幼兒自理能力和自我庇護意識也比較弱。隨時都可能存在著平安隱患，所以舉行各項活動前老師都跟幼兒講解平安學問提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕丟失大事的發(fā)生，對不熟悉的人前來接幼兒的，一律不得任意接走，必需通過與幼兒家長確認后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好年級的各項工作，外出活動前后準時清點人數(shù)，確認幼兒無誤。因此，9月份我們班沒有發(fā)生任何平安事故。

5、家長工作：針對新生年級特點，我們注意準時、樂觀的做好家長工作;家園欄內(nèi)準時更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學習狀況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒舉行電話交流，準時了解幼兒在家的狀況。我班本月召開了一次家長會，會議上，我們向家長們傳達科學育兒辦法和技巧，讓家長了解學期的教導(dǎo)方案以及注重、協(xié)作事項等等。而事后家長們的樂觀協(xié)作也更好的反饋了會議召開的須要性和有效性。還利用來園及離園的時光向家長反映孩子在幼兒園的狀況，取得了家長的理解和支持。希翼通過家園合作來促進孩子共性的良性進展。

6、存在不足

(1幼兒常規(guī)還需加強。(2幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差。(3午睡部分幼兒較差。以上不足將在今后工作中改進。

九月份的工作是勞碌而繁瑣的，但卻是充實而歡樂的。展望十月，我們滿懷信念。在年級現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在十月份進一步穩(wěn)定幼兒心情，建立完美各項常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等;將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié)，如室外晨間活動、體育活動、嬉戲活動的組織等;還將加強幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強年級午餐、兩餐一點的管理等。

幼師9月份工作總結(jié)

9月份即將過去，幼師也要做了，以下我為大家收集了幼師9月份工作總結(jié)，供大家參考!

篇一：幼師9月份工作總結(jié)

不經(jīng)意間，九月已從我們身邊劃過，在短短的這一個月里，我們經(jīng)受了一次又一次的成長。在收獲的喜慶中，我們不忘總結(jié)自己的不足之處，現(xiàn)在就讓我們一同往返顧吧!

一、行政人事工作

1、協(xié)作小學搞好國慶活動。舞蹈《向前沖》在胡浪教師的細心指導(dǎo)下，在大家的齊心協(xié)助下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持下，于本月3號，最終順當演出完畢。演出獲得了領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞，家長的贊揚?????。

2、舉行幼兒園立德樹人演講競賽。為擴展教師們的閱歷溝通同時更好地貫徹小學下發(fā)的有關(guān)體貼同學立德樹人的教導(dǎo)精神，10月22日，我園在會議室開展了以體貼同學立德樹人為主題的演講競賽。全部的幼兒園教職工分為老師組和后勤組，兩組各選取兩組中的高分晉級;其中老師組參與人數(shù)13人，取分數(shù)高的前5名晉級，后勤組參與人數(shù)12人，取分數(shù)高的前2名晉級。晉級人員均參與小學的復(fù)賽。競賽中，教師們發(fā)揮了各自的優(yōu)勢，呈現(xiàn)了自我的共性，教師結(jié)合自身的工作經(jīng)受來和大家共享了自己的閱歷，按照幼兒園的進展來闡述體貼同學立德樹人的重要意義。

3、開頭籌劃幼兒園開放日節(jié)目。幼兒園的開放日,是呈現(xiàn)這一學期來教師和孩子們共同制造的成績。為了在那收獲的時節(jié)能有碩果累累的收獲,我園老師于本月中旬選定年級節(jié)目,并上報到幼兒園舉行審核。愛好班的節(jié)目在學期初,就已定好題材,現(xiàn)排練已基本成型。

4、繼續(xù)加強紅眼病的預(yù)防工作。紅眼病的爆發(fā),把囫圇局面都拉到了一個危急的邊緣。在這危急的關(guān)頭,我園立馬實行了防范措施,除衛(wèi)生消毒工作的須要保證之外,我園還切除了不須要的人口流淌,否決家長在此期間來看望小孩。經(jīng)過這幾個月的堅韌斗爭,我們最終打敗了紅眼病的傳揚,保持了幼兒園大局的穩(wěn)定,削減了家長們的擔憂。

二、政教教務(wù)工作

1、做好年級天天的交接班工作。為了使年級的交接班工作有效舉行,本月我園所有抽查了各班的交接本。對寫得好的，賦予了絕對，對不足的賦予批判指正，并要求一定要整改。其中中二班的交接本寫得很具體詳細，我們提倡大家一起學習，小一班的年級交接本自編表格，進一步規(guī)范了交接本的格式。

2、做好九月份的各項考核工作。九月的工作繁重而復(fù)雜，為了查看是否達到目標，本月對教學常規(guī)、年級管理、衛(wèi)生狀況等舉行了全面的大檢查，教學常規(guī)此次舉行了嚴查，對有錯字、格式不對、百字教案、遲交等都予以扣款處罰。另中二班的年級管理優(yōu)秀、小一班的禮儀教導(dǎo)優(yōu)秀、大三班的衛(wèi)生教導(dǎo)優(yōu)秀，惟獨個別年級的年級管理及衛(wèi)生狀況需要加強。

3、定期查看《家長園地欄》。家長園地是年級活動中的窗口，前段時光由于一些客觀的緣由無法完美，現(xiàn)已配備完美。本月初對家長園地提出了布置及填寫要求，大家都已樂觀完成，月底抽查了個別年級，完成效果較好，內(nèi)容較充實。

4、繼續(xù)舉行《蒙氏》調(diào)研活動。本次的教研活動由中一班的帥萌教師執(zhí)教，帥萌教師先給大家舉行了說課。但因為說課的環(huán)節(jié)過于容易，大家對內(nèi)容了解的不是很清晰，效果有些受影響。因此通過此次活動，大家對教研會的囫圇環(huán)節(jié)提出了幾條建議：1.説課的環(huán)節(jié)需做進一步規(guī)范。2.説課一遍，大家聽得不是特殊明了，為做進一步調(diào)研，打算説課稿應(yīng)給每位老師發(fā)一份認真討論。3.蒙式的理論學習不夠，對無數(shù)環(huán)節(jié)無法理解，多加強理論學習。

三、教導(dǎo)教學工作

1、國慶節(jié)目演出。國慶節(jié)給大家?guī)砹讼矏?，也給大家?guī)砹朔泵?，我園為演出做好預(yù)備，教師們向來在馬不停蹄的排練。園領(lǐng)導(dǎo)也向來密切關(guān)注節(jié)目的排練狀況，時常到現(xiàn)場來親臨指導(dǎo)孩子們排練，這無疑給孩子和教師們莫大的鼓勵。孩子們是爭氣的，教師更是能吃苦耐勞的，孩子們的出色表演見證了這全部的一切。

2、學習幼兒園一日活動組織規(guī)范。此次教研,重點總結(jié)了以下幾點建議：1.早操必需兩個教師同時出操，一個教師帶操，一個教師管紀律。2.上午除教學活動以外，應(yīng)多組織孩子們戶外活動，戶外活動否決放羊式，要求有組織有紀律。3.晚間活動，不能天天都支配看電視，應(yīng)適當?shù)闹渫嬉幌伦烂嫱婢撸蛘咦尯⒆赢嫯嫷取?.晚上孩子洗澡時光不得早于八點，孩子睡覺時光不得早于八點半。

3、加強戶外體育熬煉。經(jīng)過規(guī)范戶外活動，本月老師的戶外活動不單單是讓孩子們玩滑滑梯了，老師們從書上、網(wǎng)上找來了一些新嬉戲，如拎小豬、袋鼠跳等。希翼大家能向來保持下去，不要只是一陣風而已，吹過之后又成原樣，兩位組長也應(yīng)在這方面多加強監(jiān)督。

4、選好開放日節(jié)目。開放日的題材我們在月初已擬訂好，要求節(jié)目有小品、童話劇、英語、兒歌、舞蹈等，并按照年齡的不同分配了不同難度的節(jié)目。節(jié)目的詳細內(nèi)容由各班教師任選，各班教師都已上報，并開頭排練節(jié)目了。

四、保健衛(wèi)生工作

1、平安事故，防患于未然。平安工作向來是全部工作中的核心內(nèi)容，本月雖向來在強調(diào)平安，做平安的宣揚工作，但仍有一樁小小的事故。小小班于本月底，在帶孩子外出戲耍時，因為孩子年齡太小，在戲耍中栽倒，不慎導(dǎo)致頭部受傷，送往醫(yī)院縫了三針。該班帶班教師和保育員都予以扣款處罰。

2、做好幼兒的防寒保暖工作。深秋已至，天氣已經(jīng)有些嚴寒了，一早一晚的溫度偏低。為此，幼兒園特申購了棉被，給孩子墊被添上了一床，預(yù)備再過些時日再添加蓋被，保證幼兒的暖和，加深睡眠質(zhì)量。

3、做好幼兒的護膚工作。本月巡察各班時，看到各班的小伴侶都使用了臉霜，極少的小伴侶浮現(xiàn)去年的臉繃的現(xiàn)象。

4、做好物品消毒工作。近日，班上的保育員都給幼兒晾曬了被子，衛(wèi)生檢查時被子都很整潔干凈。食堂的衛(wèi)生消毒工作也得到了很好的改善，最近的飯菜里面已很久沒有看到死蒼蠅，吃飯的餐具也整潔了。

5、做好晨檢及全日觀看與記錄工作。月底常規(guī)大檢查時，班上的晨檢表每個年級都有填寫，做到了事事有記下。下個月我們將進一步規(guī)范記錄的內(nèi)容，做到事事有記下，事事一目了然，便利查看。

7、保證幼兒的足夠睡眠及睡眠質(zhì)量。幼兒中午十二點二十午睡，晚上八點半睡，孩子睡覺期間，必需保證有工作人員照顧幼兒睡覺，看管人員，不得在里面上網(wǎng)、看電視、干私活等，應(yīng)維持好睡覺秩序，多幫幼兒蓋被子。

篇二：幼師9月份工作總結(jié)

時間飛逝,轉(zhuǎn)瞬我們的工作又臨近了尾聲?？粗⒆觽円幻刻扉L高,我知道我們的付出也是值得的,回顧這一學期來的工作與生活,每個孩子在幼兒園里都有了很大的長進,為了更好的完成以后的工作,提高保教質(zhì)量..現(xiàn)將本學期工作總結(jié)如下:

一、年級概況

我班共有46名幼兒,這些孩子之間雖然存在著個體差異,但是本班幼兒在年級三位老師仔細、細致地教導(dǎo)和護理下,逐漸認識并喜愛?上了幼兒園和年級環(huán)境,喜愛?上幼兒園,愛慕教師,學會了和小伴侶們之間友好交往。

二、常規(guī)培養(yǎng)

幼兒入園后,一日的幼兒園生活與家庭的生活截然不同。對于小班幼兒來說,從家庭生活跨入集體生活是一個很大的轉(zhuǎn)折,也是幼兒成長的關(guān)鍵期。小班的行為習慣培養(yǎng)的好,會為以后的生活、學習打下良好的基礎(chǔ)。為了培養(yǎng)幼兒的規(guī)范意識,我們采納直觀的標記給幼兒確定他們的專屬物品,如毛巾、口杯等。經(jīng)過一段時光的培養(yǎng),幼兒已基本能自覺遵守嬉戲規(guī)章,并能按要求收拾歸放物品。為了盡快讓孩子學會洗手、擦手,教師除了給孩子講洗手的要領(lǐng)步驟外,還用說兒歌的方式帶小伴侶們一起洗,幾天的時光小伴侶們就學會了這一生活技能。在一日的學習、嬉戲、生活過程中,我們培養(yǎng)孩子聆聽音樂的指令,按照聽不同的音樂,知道現(xiàn)在應(yīng)當做什么。

三、教導(dǎo)教學工作

教導(dǎo)教學工作是幼兒園重要的日常工作之一,它的優(yōu)劣直接影響著幼兒園的聲譽與生源,幼兒獲得的各方面進展也依靠于它的實施狀況。因此,有方案、有目的、科學地制定并實施教導(dǎo)教學方案是十分重要而關(guān)鍵的;教學中我們故意地采納智力嬉戲、動手制作等方式讓他們學、玩、樂于一堂,在活動中開發(fā)幼兒的智力。對于小班的幼兒來說,嬉戲就是他們的學習和生活,讓幼兒在嬉戲中輕松開心地學習是我們的宗旨。我們在教學過程中注重動靜結(jié)合,嬉戲與學問相結(jié)合,調(diào)動幼兒的樂觀性;我們將嬉戲貫通于一日活動中,充分發(fā)揮幼兒的主動性、樂觀性,讓幼兒在輕松開心的嬉戲中學到更多的學問,把握更多的技能。

四、平安德育工作

平安工作向來以來都是幼兒園工作的重中之重,它打算著一切工作能否順當開展。我班也向來都繃緊了這根不容疏忽的弦。我們從新生入手著重培養(yǎng)幼兒的平安意識,引領(lǐng)幼兒建立科學穩(wěn)固的自我庇護意識,提高自我庇護的能力;利用嬉戲化的集中教學活動讓幼兒懂得一個不當心就會成災(zāi)禍和不能做危急的事情的道理。因為幼兒年齡較小,讓幼兒懂得向周圍的成人求救也是必不行少的平安意識,德育工作的開展是一個漸進的過程,我們以身作則的做好幼兒的榜樣,利用嬉戲、故事、多媒體范例、比較等形式培養(yǎng)幼兒尊老愛幼、有禮貌、愛惜公共財產(chǎn)、愛護花草樹木、具備環(huán)保意識不亂丟垃圾、樂于助人的良好品質(zhì)。通過戶外活動挑選器械,讓幼兒加強合作意識。通過音樂活動讓幼兒知道,團結(jié)力氣大。通過一日活動中的各個環(huán)節(jié),讓幼兒知道不行以說臟話、學會說禮貌用語,見到教師要問好,別人幫忙要說感謝,不當心碰倒別人要說對不起,回家要說再見。

五、在手足口病流行期間,我們利用電話家訪、發(fā)宣揚單等形式,向家長宣揚科學預(yù)防手足口的有關(guān)學問,受到家長的好評。同時,天天早上,每位教師還對班上的幼兒舉行晨檢。面向這些瑣碎的工作,我們不厭其煩,仔細做好。使家長放心孩子在園的每一天。小班家長比較慣孩子,天天總會有許多吩咐,我們都能耐心接待,熱烈向家長匯報孩子在園的一日生活狀況,了解孩子在家的表現(xiàn),這樣加深了家長對幼兒園的了解,使家長對教師越發(fā)相信,恭敬,主動樂觀地協(xié)作我們的工作較精彩的完成了教導(dǎo)教學任務(wù)。

五、家長工作

家庭是孩子成長的搖籃,家長就是孩子的啟蒙教師,他們的言行是孩子模范的范本。因此,我們十分重視家長工作。我們開設(shè)家園聯(lián)系欄,為家長提供各周教導(dǎo)教學內(nèi)容、各類教導(dǎo)信息、保教學問等。舉辦家長會也是我們溝通的一種方式,我們召開了家長會,會上對無數(shù)問題舉行探討、達成共識;另外還開展家長開放活動,邀請家長來園共同參加嬉戲,讓家長在活動中觀看和了解孩子動手動腦的狀況,了解孩子在園的一些表現(xiàn)和活動情況,了解幼兒園的教導(dǎo)任務(wù),樂觀協(xié)作幼兒園的教導(dǎo)工作。對一些特別幼兒我們還注重跟蹤觀看,主動與家長溝通做到家園同步,共同教導(dǎo)好孩子。

這個學期結(jié)束了,我班幼兒學會了許多生活技能,建立了一些良好的生活習慣、學習習慣,完成了他們走向社會的第一步,這些將為他們以后的成長奠定良好的基礎(chǔ)。教導(dǎo)幼兒是一項細致的工作,需要我們?nèi)硇牡赝度?只要我們至始至終做到對幼兒:愛心、耐心、精心,那幼兒一定會健康開心地成長,我們要再接再厲、不斷努力,讓每個孩子身心健康成長。看吧,孩子們學會了穿衣、疊被,學會了歌唱跳舞,懂得了自己的事情自己做,也明了了做錯事情要主動承認錯誤,把它改正```````作為老師的我們,心里有說不出的興奮。本學期中,我們向來根據(jù)師德標準嚴格要求自己。本著一顆為家長服務(wù)的心,仔細完成每一項任務(wù)。

篇三：幼師9月份工作總結(jié)

時光轉(zhuǎn)眼即逝，在勞碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月，走進十月?，F(xiàn)對年級九月份的主要工作作如下小結(jié)：

1、開學初幼兒的入園狀況：由于大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做教師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們?nèi)齻€教師采納鼓舞和表揚的方式來穩(wěn)定他們的心情，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小伴侶，讓其他小伴侶仿照，對有長進的小伴侶我們采納摸一摸，抱一抱，笑一笑等親熱的愛撫工作。把小伴侶戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們教師的身上來。現(xiàn)在一個月下來，哭鬧的小伴侶少了，樂意來幼兒園的小伴侶多了，入園心情有了顯然的長進。目前，惟獨個別幼兒還沒有完傳的適應(yīng)，但也只是剛進教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r故意識的逐步建立起了年級初步的生活常規(guī)、教學常規(guī)、嬉戲常規(guī)等，注意從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣和常規(guī)意識。

2、教學方面：在開學的其次周我們班就可以正常教學了，我們課前仔細備課、預(yù)備教具，樂觀仔細組織幼兒的集中教導(dǎo)活動和嬉戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班教師順當完成了本月本班的教學任務(wù)，對孩子起到了教導(dǎo)教學的作用。我們還開展了我上幼兒園語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒心情為主，讓幼兒感觸到上幼兒園的樂趣。

此外，我們還按照三個節(jié)日《老師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》對孩子舉行相關(guān)的教導(dǎo)，如：讓孩子知道9月10日是《老師節(jié)》是教師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛教師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，十月一日是《國慶節(jié)》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡度。我們教師和小伴侶還一起動手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻給友愛的祖國媽媽。

3、衛(wèi)生保健方面：我們班孩子年紀偏小，做好保育工作的確重要，保育教師也辛勞。我們教師天天的清潔消毒工作做得都很全面，年級的衛(wèi)生也很整潔。如：天天幼兒入園前，放學后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，按照天氣變化準時增填被褥，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境。

另外以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，如：學習男女分離如廁的習慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習慣，催促幼兒多喝水，對大、小便需要協(xié)助的幼兒賦予照看，對出汗過多的幼兒，準時更換衣服，對體弱多病的幼兒賦予特殊照看。現(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，天天堅持雙晨檢，利用雙晨檢這一時光我們在9月20號早上發(fā)覺我班幼兒張世豪患有手足口病，我們第一時光通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長.到現(xiàn)在為止，我們天天都堅持舉行用具消毒工作，定時對教室和寢室舉行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學習了新操，我們盡力排解各種對幼兒易造成的心情和注重力的干擾，調(diào)動幼兒的參加樂觀性，反復(fù)練習早操動作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。

4、平安方面：各項活動的開展前都是在平安的前提下舉行的，所以幼兒的平安我們永久是放在首位的，隨時記住平安在我心中這句話。特殊是幼兒自理能力和自我庇護意識也比較弱。隨時都可能存在著平安隱患，所以舉行各項活動前老師都跟幼兒講解平安學問提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕丟失大事的發(fā)生，對不熟悉的人前來接幼兒的，一律不得任意接走，必需通過與幼兒家長確認后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好年級的各項工作，外出活動前后準時清點人數(shù)，確認幼兒無誤。因此，9月份我們班沒有發(fā)生任何平安事故。

5、家長工作：針對新生年級特點，我們注意準時、樂觀的做好家長工作;家園欄內(nèi)準時更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學習狀況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒舉行電話交流，準時了解幼兒在家的狀況。我班本月召開了一次家長會，會議上，我們向家長們傳達科學育兒辦法和技巧，讓家長了解學期的教導(dǎo)方案以及注重、協(xié)作事項等等。而事后家長們的樂觀協(xié)作也更好的反饋了會議召開的須要性和有效性。還利用來園及離園的時光向家長反映孩子在幼兒園的狀況，取得了家長的理解和支持。希翼通過家園合作來促進孩子共性的良性進展。

6、存在不足

(1幼兒常規(guī)還需加強。(2幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差。(3午睡部分幼兒較差。以上不足將在今后工作中改進。

九月份的工作是勞碌而繁瑣的，但卻是充實而歡樂的。展望十月，我們滿懷信念。在年級現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在十月份進一步穩(wěn)定幼兒心情，建立完美各項常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等;將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié)，如室外晨間活動、體育活動、嬉戲活動的組織等;還將加強幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強年級午餐、兩餐一點的管理等。

9月份工作總結(jié)和10月份工作方案

9月份即將過去，10月份也將隨著而來，我們要做好和工作方案，以下我為大家細心收拾了9月份工作總結(jié)和10月份工作方案，歡迎閱讀!

篇一：9月份工作總結(jié)和10月份工作方案

1、9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。

2、舉行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)舉行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。

3、本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點舉行了小型車展活動。特殊是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了顯然的效果。

4、本月因為汽博會的進行，公司的客戶進店數(shù)量又浮現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過因為延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車詢問數(shù)量顯然提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商相互爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也碰到顯然阻力。

5、分析銷量低迷的主要緣由，我認為還是出在北大店面的形象問題上。無數(shù)客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希翼公司領(lǐng)導(dǎo)假如覺得可行，請盡快批復(fù)。如此舉行下去，時光不等人，我們會損失無數(shù)客戶的。

6、本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴峻不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時光跨度太長。遲遲不到車，會嚴峻影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。

7、公司目前的活動太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動、巡展活動、市內(nèi)展示等等活動基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢必使公司受到損失。

篇二：9月份工作總結(jié)和10月份工作方案

一、九月份工作總結(jié)

1、對同學舉行了開學平安教導(dǎo)，組織同學仔細觀察了中央電視臺的開學第一課;舉行了人身防范教導(dǎo)及損害逃命演練和防火、防震逃命演練;加強了防控手足口病和紅眼病的教導(dǎo);鞏固加強了防交通事故教導(dǎo);繼續(xù)開展了周三常規(guī)逃命演練活動;對校內(nèi)設(shè)施舉行了全面檢查，對校舍破損處舉行了修理。

2、制定了詳實的小學工作方案和教研工作方案，組織老師仔細研究討論，制定出各科教學方案和活動方案。

3、校委會細心討論，制定出新學期小學各種評估措施和獎懲計劃。并對小學各項工作舉行分工。

4、針對老