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Word文檔食品業(yè)務員年終工作總結工作總結有助于我們在完成階段性的工作后,回過頭來看看自己又哪方面的不足,加以改正。下面是由我我為大家收拾的2021食品業(yè)務員年終工作總結。

2021食品業(yè)務員年終工作總結【一】

一、20xx年渠道工作內(nèi)容回顧及概述

從20xx年11月底接手兩個鎮(zhèn)的BC類商場,至20xx年x月底?;旧蟲x年的歲末,僅僅在認識市場狀況、建立初步客情和把握BC商場的操作方式。真正的做市場,還是從xx年開頭。剛剛接手市場時,xx公司涼茶商超價格體系的調(diào)節(jié),從家庭裝28元調(diào)節(jié)到xx元供貨。因為經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和協(xié)作,加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)節(jié)了過來。我在認識客戶整體狀況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后,便按照市場狀況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶,有12家。二級為高潛力客戶,有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶,有9家。經(jīng)過與客戶的多次深化交流,加上公司的支持和客戶的多多協(xié)作,在這上半年,一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%,最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分離增長了95%和65%。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。惋惜的是,因為我個人能力所限,無數(shù)客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從xx年xx月,公司將我調(diào)入KA負責8個鎮(zhèn)的30家KA賣場,其中12家超市,14家百貨,和4家跨區(qū)KA場。剛接手時,正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,公司支持的相關費用提報時光是簽約時光的一個半月前,因為個人能力和專業(yè)學問薄弱,市場洞察力差,和對市場的掌握度不精確?????,使一些費用的利用不太合理,沒有運用到刀刃上,使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,致使銷量沒有浮現(xiàn)顯然的增長,使我深深地感到有愧于公司和上司對我的相信和栽培。

二、學到的閱歷

通過從事這一年的商場銷售工作,我從中學到了相當多的專業(yè)學問,讓我深深的感到做銷售工作簡單,想做好就是一件不簡單的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟,我總結了十條閱歷:一細二勤三多四強。一細即心細,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多與客戶深化交流、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)節(jié)、要時刻保持積極和樂觀,四強是自信念強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1、細,比如,我們跑商場的同事常常要做的事:賣場的庫存管理,我常常要去賣場倉庫去查庫存,因為送每批貨的時光不一樣,可能有的賣場因為倉庫太擠,他將每批貨放的位置不一樣,假如我們沒有認真的在囫圇倉庫查看,誤認為惟獨一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好,結果日期混亂,還會造成庫存積壓,所以一定要精心。

2、勤,1)是眼勤,要多觀看,俗話說:商場如戰(zhàn)場!信息是十分重要的,一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以在日常工作過程中,一定要精心的去觀看競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調(diào)節(jié)、陳設、促銷政策等等。2)是手勤,我們做快消品的,常常要去動手做陳設,占排面,爭取陳設到最佳曝光點,吸引消費者的眼球。所以,要多動手,多布置相關的廣宣物料。才干使銷量浮現(xiàn)增長。

3、多,1)是多與客戶深化交流,讓客戶協(xié)作我的訂貨、陳設、價格調(diào)節(jié)、促銷策略的執(zhí)行。惟獨多與客戶交流,多分析我產(chǎn)品在囫圇分類品項的優(yōu)勢,和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力,客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持,陳設才干強勢,銷量才干提升。2)是多學習專業(yè)學問,比如談判技巧,我們面臨的客戶都是很專業(yè)的,要想能勝利的和選購商談而達到我們的目的,就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓,使我受益非淺,讓我學會了如何與別人溝通,讓我受用一生。3)是多調(diào)整心態(tài),做銷售這行,會常常面向無數(shù)方面的壓力,客戶的挑剔、否決、不支持、事情的遲延。有時候,有一個很好的促銷計劃,自己很有信念,可是去和客戶談時,客戶一口就給否決了,一句話都不聽。這時候,就要努力調(diào)節(jié)心態(tài),多了解客戶否決的緣由,多分析,才干扭轉(zhuǎn)難堪的局面。我之前常常會碰到這樣的事,有時候搞得自己一點信念都沒有,還是同事和主管給了我無數(shù)的鼓舞,給我信念,使我又有了昂揚的激情,才得以打敗各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決辦法。

4、強,1)自信念強,做銷售,沒有信念,什么都做不了,有了自信念,才干在無望中奪得生機,在疼痛中抓住快樂,在壓力下掙脫苦惱,在失敗中找到希翼。這里要謝謝各位同事和主管對我的鼓舞和支持。2)洞察力強,做快銷品,要對市場狀況敏感度高,客戶對我產(chǎn)品的陳設、價格、促銷策略的調(diào)節(jié),競品在市場上的反映,都要隨時的把握。比如,一個好的陳設位,無數(shù)廠家都想要,但當初還有陳設其其他產(chǎn)品,協(xié)議快到期了,這時候,為了得到這個位置,就要多了解狀況,假如能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限,那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強,我進入KA后,對這方面的了解學到了相當多的學問。

對客戶、市場了解了,就要多分析,理出一個具體的、可執(zhí)行性銷售方案,然后按部就班去執(zhí)行,這樣就能節(jié)省更多的時光和精力,并且達到抱負的效果。特殊是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立,使我更精確?????的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長情況,十分利于下一步的工作方案。4)執(zhí)行力強,這是公司最提倡的,不但有利于公司及產(chǎn)品的成長,也使我得到了對自身的熬煉。我以前很懶散,特殊不喜愛?洗衣服,老是將衣柜里的`衣服穿完了,沒得穿了,才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故,漸漸的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足

在近一年的工作中,自我感覺也浮現(xiàn)了無數(shù)問題,主要有以下幾個方面:

1、忙勞碌碌

天天在公司上班總是覺得忙勞碌碌,但是天天回首一天的工作,總覺得是一無所獲,感覺只是一個忙字,但是詳細干了什么,卻也說不出個所以然,通過主管多次的指導,發(fā)覺主要是由于沒有處理好緊張但是不重要的事情和不緊張也不重要的問題,天天大量的時光都化在了處理這些事情上,所以感覺到一天忙勞碌碌但是總覺得一無所獲,在新的一年里,我預備根據(jù)主管所教的,把天天該做的和要做的事情分清輕重緩急,合理支配和利用自己的時光。

2、缺少閱歷

在工作過程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和商場的選購或門店的主管打交道,常常碰到些一時難以解決問。回來時,主管問起來,老是無數(shù)小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心,由于這種時候需要多方面的學問和閱歷以及無數(shù)的專業(yè)理論學問,所以,我要在明年的工作過程中,總結今年的不足,隨時給自己充電,同事也希翼公司能多給一些這方面的培訓機會,讓我迅速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶散

在以上總結的閱歷中,平常在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到,希翼領導在以后的工作過程中能夠常常賦予指正。

2021食品業(yè)務員年終工作總結【二】

食堂工作在校委會和總務處的正確領導下,在各處室和全體師生員工的全力支持下,全體服務工作人員始終堅持以服務為宗旨,以育人為天職,保證生活質(zhì)量創(chuàng)效益,確保小學正常的教導教學秩序,確保師生的身體健康,確保特困同學的基本生活,食堂全體干部職工團結向上,不懈努力,勤奮、踏實的工作,使食堂遺憾地完成了小學下達的任務和經(jīng)濟指標,使食堂的生活質(zhì)量、數(shù)量、平安、衛(wèi)生得到了師生的稱贊,同時得到了上級主管部門的多次好評,食堂工作一年來取得了顯著的成果,以下是今年的工作總結。

一、食堂工作的主要成果

大宗物資集體實行藏匿招標選購,肉食定點選購,按照市場行情變化,選購員負責購買,出納員跟蹤付款,保證了囫圇食堂的生活質(zhì)量的物資供給。把好熟食的進口關,嚴禁出售無廠家、無檢驗報告單,無衛(wèi)生許可證,無出廠日期的單位食品進食堂。統(tǒng)一衛(wèi)生健康檢查,對有傳染病的人員嚴禁進食堂工作。制約食堂內(nèi)部人員食品食物、任意吃、拿、換等,隨時發(fā)覺,當場重罰。嚴禁食堂使用現(xiàn)金交易,一經(jīng)發(fā)覺,加倍罰款。嚴禁買賣人情,無故傷害食堂利益。

固定專業(yè)師傅主廚,紅、白案分開操作,各自主持當日的生活支配,使食堂早點品種達到了十五個以上,中晚餐達到了二十多個品種,給師生提供了品種多樣,物美價廉的食品。天天公布購進菜價,公布品種,成品單價,每月的核算報告到財務室、總務處、小學。嚴格監(jiān)督環(huán)節(jié)和穩(wěn)定的價格,便師生吃得放心。采取統(tǒng)一健康檢查,統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一掛牌服務。保證了困難同學的生活供給。保證有開水喝、熱水洗。嚴格勞動紀律,履行請假手續(xù),嚴格作息時光,食堂內(nèi)無吸煙、酗酒大事發(fā)生。食堂做到了主食干稀適度、數(shù)量充沛,色、香、味俱全,工作態(tài)度好。

二、存在的問題

要進一步提高管理水平和業(yè)務能力,盡量不造成有工作失誤損壞食堂利益。要搞好財務的開支,主要是執(zhí)行的力度不夠,食堂借支太多,要進一步理順財務室與事務室的關系。食堂的骨干人員很欠缺,整體素養(yǎng)很低。要合理建設食堂硬件設施,盡量削減鋪張和重復建設。教導全體工作人員要注重節(jié)省增收。

三、改進的措施

進一步搞好民主監(jiān)督管理,發(fā)揮工會樂觀參加監(jiān)督的管理,仔細接受小學經(jīng)費清理小組的清查看法,加強有效的改進措施,仔細聽取師生對改進食堂的看法。規(guī)范食堂財務賬目,加強成本核算,維護師生的利益,繼續(xù)采取三藏匿。加強職工業(yè)務培訓,成為有技術、精業(yè)務,懂服務、會育人的好職工。加大清潔衛(wèi)生和食品衛(wèi)生的管理力度,做到平安、衛(wèi)生的為師生服務。搞好食堂的硬件設施建設,使食堂向現(xiàn)代化邁進。發(fā)揮管理干部的一技之長,鼓舞職工多動腦筋,多想方法,齊心協(xié)力把食堂辦好。

過去的一年里,雖然取得了一些成果,但也還存在一些問題,讓我們在新的一年里,仔細面向存在的問題,克難奮進,團結一心,認真探究,努力辦好食堂,以新的業(yè)績?yōu)樾幑狻?/p>

2021食品業(yè)務員年終工作總結【三】

時光一晃而過,新的一年已經(jīng)來臨。在過去的一年里,我加入了食品平安監(jiān)管這個光彩的隊伍中,為解決人們的民生問題貢獻出自己的力氣。在日常工作中我深深看到了自己的不足,讓我意識到工作需要的是全身心的投入,需要的是對工作熱忱的態(tài)度。實踐出真理,我會謙虛學習踏實工作,好好彌補自己的不足,力爭做好領導委交我的各項任務。以下是我今年的工作總結。

一、樂觀參與食品平安學問培訓

我參與了食品平安協(xié)管員崗前培訓,仔細學習了各項關于食品平安方面的學問,了解到作為一名食品平安協(xié)管員的職責和義務,為以后的工作奠定了基礎。

二、建立協(xié)管區(qū)域食品企業(yè)檔案

準時把握食品企業(yè)數(shù)量、企業(yè)名稱、執(zhí)照狀況、企業(yè)法人、生產(chǎn)條件、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)規(guī)模等變動狀況。我街道食安辦對街道全部企業(yè)舉行記下,重點對企業(yè)的證照狀況舉行核實,并催促無證經(jīng)營企業(yè)準時辦理好。同時對街道社區(qū)的食品企業(yè)統(tǒng)計,并按餐飲、流通、生產(chǎn)加工、種植畜牧、小作坊具體劃分歸類,建立完美檔案。

三、負責對轄區(qū)內(nèi)食品生產(chǎn)企業(yè)的日常巡查

催促企業(yè)建立健全質(zhì)量管理平安制度、臺帳和記錄,發(fā)覺隱患準時制止并向有關部門報告。每周都堅持完成不少于2次的出行,準時把握轄區(qū)內(nèi)食品企業(yè)的詳細狀況和變更,對有問題的企業(yè)舉行重點監(jiān)督檢查,催促企業(yè)完美臺賬制度,準時發(fā)覺并解決隱患。

四、宣揚食品平安監(jiān)督管理工作的法律規(guī)矩

組織各項活動舉行食品平安學問的普及。我食安辦開展關注食品平安,共創(chuàng)和睦社會的主題活動,進社區(qū)、進企業(yè)、進小學的三步走,以板書、宣揚冊、橫幅、講座多種形式大力宣揚食品平安學問,普及居民的日常食品平安學問?;顒又?,我有幸作為副講,負責其中一部分的講解,為此我做好充分預備,努力學習食品平安的相關學問,盡量做到講解能夠詳盡細致,讓居民對食品學問能夠深化了解。

五、深入食品平安專項整治

我食安辦組織地溝油和餐廚廢棄物的專項整治,保障居民能吃上放心油。活動中,我們以拉網(wǎng)式對轄區(qū)各家食品企業(yè)舉行檢查,咨詢了解食用油的來源以及處理方式,確保從源頭解決地溝油的問題。

2021食品業(yè)務員年終工作總結【四】

恭敬的各位領導及同事:

大家好。很興奮我今日在這里總結這個會議,一年以來在公司各級領導的帶領下我們公司取得了良好的業(yè)績,我在此表示慶賀。對于大家一年的辛苦付出我表示謝謝。今日我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績。

一、20xx年的主要工作及取得的成果

20xx年是我公司進展歷具有重要意義的一年,在這一年當中,公司治理不斷規(guī)范,管理改革進一步深入,產(chǎn)業(yè)整合效果顯然,核心主營業(yè)務經(jīng)營取得持續(xù)增長,主要的歷史遺留問題得以順當解決,公司的基本面發(fā)生了根本性的改變,為公司的加速進展、做強做大奠定了良好的基礎。

公司20xx年度實現(xiàn)營業(yè)收入x元,比上年同期增長x%,實現(xiàn)營業(yè)利潤xx萬元,比上年同期增長xx%,實現(xiàn)凈利潤xx萬元,比上年同期增長xx%。與上年度相比,公司的整體經(jīng)營取得了較大的成果,主要緣由在于公司以食品業(yè)為主的主營業(yè)務經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長,非主營資產(chǎn)的處置取得良好的效果,同時公司實行有效措施防范和在一定程度上化解了財務風險。

20xx年度公司董事會重點做好了如下幾方面的工作:

(一)哺育新的經(jīng)濟增長點,產(chǎn)業(yè)增長形勢喜人

產(chǎn)業(yè)是公司20xx年乃至今后一段時期內(nèi)著力進展的一個主營產(chǎn)業(yè),目標是將其哺育成公司的主要經(jīng)營和利潤增長點,在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費食品,存在著巨大的市場容量,僅公司所在的xx市場年消費量就達10億元以上,將來公司如能充分利用自身的資源、技術、品牌等各方面的優(yōu)勢重新整合這個產(chǎn)業(yè),提高市場的占有率,那么對該產(chǎn)業(yè)的投資將會給公司帶來豐厚的回報。

(二)深入管理改革,提高經(jīng)營管理水平

20xx年,公司按照自身的實際和市場競爭的需要,繼續(xù)深入內(nèi)部管理,構建完美的管理體系,提高經(jīng)營管理水平。主要表現(xiàn)在如下幾個方面:

1、加強公司總部的管理職能

公司是一個投資控股型的企業(yè),為此20xx年公司強化了總部的管理職能,在資金、生產(chǎn)經(jīng)營、人力資源等各方面加強了公司的管理,同時要求各部門各員工為下屬經(jīng)營超市做好各方面的服務。通過近一年時光的強化,公司的管理職能得到了充分體現(xiàn),達成了良好的管理效果,而且為生產(chǎn)經(jīng)營服務的意識和理念也得到了前所未有的加強。

2、進一步完美經(jīng)營管理責任制

20xx年公司出臺了《目標激勵考核方法》,公司簽訂經(jīng)營目標責任狀,采取責、權、利統(tǒng)一,總經(jīng)理負責,進一步完美經(jīng)營管理機制,建立了長久的激勵機制,在充分調(diào)動各經(jīng)營團隊樂觀性的同時,有效地防范了為了目前的利益而浮現(xiàn)的短期行為,有利于企業(yè)的長久進展。

3、建立和完美績效管理體制

20xx年公司進一步加強員工的績效管理,加強對各職能部門、各員工的過程管理和監(jiān)督,強化責任追究,以工作業(yè)績(目標)的終于完成效果確定每個員工的薪酬,強調(diào)以業(yè)績論好漢,從而在制度上保證各部門各崗位的職責履行效果。

4、不斷推動企業(yè)文化建設

良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得長進和進展的保障。20xx年公司實行了有效措施樂觀推動企業(yè)文化的建設,構建和睦、健康、向上的企業(yè)氛圍,為公司的經(jīng)營工作提供了強有力的保障。

食品銷售業(yè)務員年終工作總結

范文一

回顧這一年的工作歷程,我深深的感到公司的蓬勃進展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名一般員工,在公司領導和同事的鼓舞和協(xié)助下走過了這一年。

結合XX年的工作,歸結起來主要包含在以下幾個方面:

一、XX年渠道工作內(nèi)容回顧及概述:

從XX年11月底接手兩個鎮(zhèn)的bc類商場,至XX年六月底?;旧蟈X年的歲末,僅僅在認識市場狀況、建立初步客情和把握bc商場的操作方式。真正的做市場,還是從XX年開頭。剛剛接手市場時,恰逢公司涼茶商超價格體系的調(diào)節(jié),從家庭裝28元調(diào)節(jié)到30.4元供貨。因為經(jīng)銷商和郵差商的鼎力支持和協(xié)作,加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調(diào)節(jié)了過來。我在認識客戶整體狀況和了解我司產(chǎn)品的家庭消費潛力特性后,便按照市場狀況將所負責的35家客戶做分級規(guī)劃。一級為重要客戶,有12家。二級為高潛力客戶,有14家。三級為潛力培養(yǎng)客戶,有9家。經(jīng)過與客戶的多次深化交流,加上公司的支持和客戶的多多協(xié)作,在這上半年,一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%,最佳的客戶從原月銷70件到銷190件,增長到原銷量的2.7倍。二級和三級客戶分離增長了95%和65%.。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。惋惜的是,因為我個人能力所限,無數(shù)客戶還沒能發(fā)揮出最佳的銷售潛力。

從XX年7月,公司將我調(diào)入ka負責8個鎮(zhèn)的30家ka賣場,其中12家超市,14家百貨,和4家跨區(qū)ka場。剛接手時,正是我司產(chǎn)品的銷售旺季,公司支持的相關費用提報時光是簽約時光的一個半月前,因為個人能力和專業(yè)學問薄弱,市場洞察力差,和對市場的掌握度不精確?????,使一些費用的利用不太合理,沒有運用到刀刃上,使客戶的培養(yǎng)方面沒有做好,致使銷量沒有浮現(xiàn)顯然的增長,使我深深地感到有愧于公司和上司對我的相信和栽培。

二、學到的閱歷:

通過從事這一年的商場銷售工作,我從中學到了相當多的專業(yè)學問,讓我深深的感到做銷售工作簡單,想做好就是一件不簡單的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟,我總結了十條閱歷:一細二勤三多四強。一細即心細,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多與客戶深化交流、多學習專業(yè)技能技巧、心態(tài)要多調(diào)節(jié)、要時刻保持積極和樂觀,四強是自信念強、洞察力強、分析規(guī)劃能力強、執(zhí)行力強(和公司的六強不一樣)。

1、細,比如,我們跑商場的同事常常要做的事:賣場的庫存管理,我常常要去賣場倉庫去查庫存,因為送每批貨的時光不一樣,可能有的賣場因為倉庫太擠,他將每批貨放的位置不一樣,假如我們沒有認真的在囫圇倉庫查看,誤認為惟獨一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好,結果日期混亂,還會造成庫存積壓,所以一定要精心。

2、勤,1)是眼勤,要多觀看,俗話說:商場如戰(zhàn)場!信息是十分重要的,一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,所以在日常工作過程中,一定要精心的去觀看競品的相關動態(tài)。尤其是價格的調(diào)節(jié)、陳設、促銷政策等等。2)是手勤,我們做快消品的,常常要去動手做陳設,占排面,爭取陳設到最佳曝光點,吸引消費者的眼球。所以,要多動手,多布置相關的廣宣物料。才干使銷量浮現(xiàn)增長。

3、多,1)是多與客戶深化交流,讓客戶協(xié)作我的訂貨、陳設、價格調(diào)節(jié)、促銷策略的執(zhí)行。惟獨多與客戶交流,多分析我產(chǎn)品在囫圇分類品項的優(yōu)勢,和我產(chǎn)品給客戶帶來的銷量和利潤增長潛力,客戶才會將我們的產(chǎn)品列為重要產(chǎn)品。有了商場客戶的支持,陳設才干強勢,銷量才干提升。2)是多學習專業(yè)學問,比如談判技巧,我們面臨的客戶都是很專業(yè)的,要想能勝利的和選購商談而達到我們的目的,就要更專業(yè)。公司給了相當多這方面的培訓,使我受益非淺,讓我學會了如何與別人溝通,讓我受用一生。3)是多調(diào)整心態(tài),做銷售這行,會常常面向無數(shù)方面的壓力,客戶的挑剔、否決、不支持、事情的遲延。有時候,有一個很好的促銷計劃,自己很有信念,可是去和客戶談時,客戶一口就給否決了,一句話都不聽。這時候,就要努力調(diào)節(jié)心態(tài),多了解客戶否決的緣由,多分析,才干扭轉(zhuǎn)難堪的局面。我之前常常會碰到這樣的事,有時候搞得自己一點信念都沒有,還是同事和主管給了我無數(shù)的鼓舞,給我信念,使我又有了昂揚的激情,才得以打敗各種困難。使我學到了不良心態(tài)的解決辦法。

4、強,1)自信念強,做銷售,沒有信念,什么都做不了,有了自信念,才干在無望中奪得生機,在疼痛中抓住快樂,在壓力下掙脫苦惱,在失敗中找到希翼。這里要謝謝各位同事和主管對我的鼓舞和支持。2)洞察力強,做快銷品,要對市場狀況敏感度高,客戶對我產(chǎn)品的陳設、價格、促銷策略的調(diào)節(jié),競品在市場上的反映,都要隨時的把握。比如,一個好的陳設位,無數(shù)廠家都想要,但當初還有陳設其他產(chǎn)品,協(xié)議快到期了,這時候,為了得到這個位置,就要多了解狀況,假如能夠先了解到該產(chǎn)品的協(xié)議期限,那么就可以優(yōu)先得到該位置。3)分析規(guī)劃能力強,我進入ka后,對這方面的了解學到了相當多的學問。

對客戶、市場了解了,就要多分析,理出一個具體的、可執(zhí)行性銷售方案,然后按部就班去執(zhí)行,這樣就能節(jié)省更多的時光和精力,并且達到抱負的效果。特殊是對數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立,使我更精確?????的了解產(chǎn)品在每個客戶的銷售潛力和我產(chǎn)品的成長情況,十分利于下一步的工作方案。4)執(zhí)行力強,這是公司最提倡的,不但有利于公司及產(chǎn)品的成長,也使我得到了對自身的熬煉。我以前很懶散,特殊不喜愛?洗衣服,老是將衣柜里的衣服穿完了,沒得穿了,才一起洗。經(jīng)過工作上的一些緣故,漸漸的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足:

在近一年的工作中,自我感覺也浮現(xiàn)了無數(shù)問題,主要有以下幾個方面外貿(mào)業(yè)務員年終工作總結2021

時光不斷的向前進,不知不覺中一年的時光就過去了。在過去的一年中,工作方面絕對有無數(shù)得失,此時就可以對自己的工作做個總結。下面是由我我為大家收拾的外貿(mào)業(yè)務員年終工作總結2021。

外貿(mào)業(yè)務員年終工作總結2021(一)

工作已經(jīng)一年了,慢慢地由對外貿(mào)行業(yè)的新鮮轉(zhuǎn)入到瑣碎的細節(jié)中。剛進公司的時候,我是有些忐忑的,一方面來自其他外貿(mào)業(yè)務員的描述:耐力,壓力,還要考驗反應力。另一方面來自對這個行業(yè)的生疏,雖然在小學系統(tǒng)的學過,但那也只能作為實戰(zhàn)的參考借鑒。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開頭。

很幸運,我的職場生活有一個很好的開端。公司支配銷售經(jīng)理指導我,在阿霞的協(xié)助下,我先從認識產(chǎn)品的分類,型號,和性能開頭。然后一步一步了解囫圇下單,生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說我走了一個捷徑,公司支配我先跟老客戶,竊喜的同時,也劇烈希翼能有自己自立的客戶。

交流,相信,配合是這一年聽的最多的,我想惟獨真正操作起來才干真正了解其中的含義和重要性,銷售部作為內(nèi)外的銜接點,交流顯得尤為重要。對外:要了解客人的主意,盡力滿足客人的需求。對內(nèi):要與各個部門連接緊湊,哪一個環(huán)節(jié)出錯都可能失去客人的相信,終于影響到公司的運轉(zhuǎn)。

在跟客戶的時候我還存在著無數(shù)問題,我舉例說明:

xx:這是我接手的第一張單,也是第一個做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最平安但也是最麻煩的支付方式,比起其他付款方式,信用證多了審單的步驟,而且稍不留神就會增強多余的費用。就拿發(fā)票加簽來說,以為審單不認真,沒來得及和客人交流,發(fā)票加簽減小了這張單的利潤。

xx是x月x出的貨,而原先信用證的交單期是x月x號,和客人交涉以后,客人同意將信用證延期至x月x日。貨出后的一段時光就要預備單證了,最復雜的是產(chǎn)地證和提單,因為我沒有將信用證的到期日發(fā)給船務,導致進程緩慢,到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒辦妥。而財務那邊因為匯美金給船公司,平常只用一個工作日就能到賬,卻鋪張了x天才到賬。x號拿到提了信用證有效期和交貨期,而交單期并沒有改。單和產(chǎn)地證后,立刻趕到銀行提交了單證。下午,銀行的工作人員就打電話過來,說客人改單時只改了交貨期和有效期,但是交單期沒改。因為和客人交流不認真,便又多了一個不符點。做這張單收獲很大,讓我明了了交流和時光的重要性。就算再棘手,有良好的交流方式,任何問題都有商議?和解決的余地。還有就是精心,每一句話每一個字母都要討論細細斟酌,稍不留意就會增強額外的成本。一年下來,和客人通了不少的電話,剛開頭很不適應一些客人的腔調(diào),還有一方面,和客人談判的的技巧不夠。拿xx來說,貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話給客人打款??腿藵M口答應明天匯款。后來發(fā)覺我的耐性還不夠,這樣的事情延續(xù)發(fā)生了x次,至今還沒有打款發(fā)貨。一年的工作當中,因為工作能力和經(jīng)驗不夠,做起事來總顯得有些畏手畏腳,在工作上不敢有突破。在以后的工作中,要通過學習,逐漸提高自己的能力和業(yè)務水平。腦子要靈便,不能原地踏步滿足現(xiàn)狀,要切合公司的進展方向,培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力。更好的處理和客人。同事的關系,為業(yè)務的開發(fā)和老客戶的穩(wěn)定打下基礎。

最后,我總結一下一年的工作,一是為了梳理思路溫故知新,二是為了展望將來,更好的提高自己。

1、努力學習,讓自己的能力和素養(yǎng)跟上公司進展的腳步。在以后的工作中,我應當抓住重點,謙虛向身邊同事學習,取人之長補己之短,豐盛自己。還要培養(yǎng)自己思量的習慣,遇事三思,要比客人先想到,才干給客人最好的服務。

2、嚴謹細致,大局觀要強。工作中,客人和公司的利益有時難免會發(fā)生一些矛盾,此時要有很好的大局觀,假如自己的能力有限,要請教上司,處理好分歧。

3、要培養(yǎng)良好的時光觀念,公司領導多次教育我,時光就是生命線,顧客等不得,訂單也等不得。要準時的處理一切公司有關的事情,絕不允許卡在最后一道關口,要早請示早回報,

給客人留下好的印象。這份簡短的總結還有無數(shù)不完整的地方,在以后的工作中我還要不時的回頭總結,一個人有缺點不行怕,可怕的是沒有提出來加以解決。我也信任在領導和同事的協(xié)助之下,我可以越發(fā)的完美自己,通過自己的努力和拼搏,和公司一起進展。在此,我要特殊謝謝公司領導和各位同事在工作和生活中賦予我的支持和關懷,這是對我工作最大的絕對和鼓勵,我誠摯的表示謝謝!

外貿(mào)業(yè)務員年終工作總結2021(二)

轉(zhuǎn)瞬間,我的2021年外貿(mào)業(yè)務員生涯已經(jīng)臨近尾聲,在新一年來臨之際,回想自己一年2021年外貿(mào)業(yè)務員多所走過的路,所經(jīng)受的事,有過喜悅,有過高興,有過煩惱,有過愁悶,有過疑惑,苦辣酸甜都經(jīng)受了和在經(jīng)受著,沒有太多的感慨,沒有太多的驚喜,多了一份鎮(zhèn)定,從容的心態(tài)。在這2021年外貿(mào)業(yè)務即將結束,新的工作階段就要開頭的時候,有無數(shù)事情需要坐下來仔細的思量一下,需要很好的舉行總結和回顧??偨Y過去2021年外貿(mào)業(yè)務員工作中的閱歷教訓,為下一階段工作更好的綻開做好充分的心理預備。

2021年一年來,我作為一名外貿(mào)業(yè)務員,向來負責外貿(mào)的單證及貨款回收的工作。詳細外貿(mào)工作如下:

一、跟貨代聯(lián)系訂艙

1、制作托書,托書上注明出運港,目的港,品名,件數(shù),毛重。

2、索要進倉地址(送貨通知)

二、制作銀行交單所需單證(L/C)和客人所需單證(T/T)

1、按照合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。

2、和貨代確認提單。

3、到商檢局做產(chǎn)地證。

4、按照信用證要求制作所需單證。

三、銀行交單

假如可以押匯,預備押匯集同,申請書,出口合同,待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續(xù)。

四、核銷

核銷單使用和收回時一定要做好記下,以防走失。要準時做單證收齊,檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。

跟單是一個看似容易的工作,其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必需保持認真,認真,再認真的的工作態(tài)度,由于假如我們在工作中浮現(xiàn)的每一個失誤都會帶來十分多的棘手和損失,例如我們在確認產(chǎn)地證,提單的時候浮現(xiàn)失誤,就會給公司帶來一些不須要的損失,假如我們在做跟單時浮現(xiàn)數(shù)字上的錯誤,那么帶來的損失將是不行估計的。所以在我們今后的工作中一定要做到仔細,細致。

為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手:

1)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性,可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個十分的棘手,甚至直接影響到客戶的正常提貨,所以也必需做到精確?????無誤。

如:確認提單時需注重:出運港,目的港,客人的名稱地址,通知人,發(fā)貨人,件數(shù),毛重(不要顯示成了凈重),體積,逐字核對。提單確認好后,待貨物報關放行,裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的,先讓他們開具發(fā)票,傳真過來,憑傳真件付款,寄單。

2)在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單,做好以后先放好,在給客戶寄單證以前天天檢查幾遍,這樣可以十分有效的減免失誤率。

3)對貨款及單證,貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨,寄走一套單證都要準時的跟蹤直到收到客戶的貨款,才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細致的工作,由不得半點粗心,一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失,在詳細的工作過程中,作為一個新的銷售跟單,我也曾犯過低級的錯誤,有些失誤徹低是可以避開的。

跟單的工作需要精心,還需要穩(wěn)重,要做到這些,一是要從基本功上多下工夫,對業(yè)務嫻熟把握;二是要主動培養(yǎng)自己嚴謹細致的習慣,無論面向什么樣的事情,先要做到平心靜氣,不急不躁;三是要主動的與銷售經(jīng)理,與各個部門的同事交流,做到不恥下問,不懂就問,有疑問就問;四是要有鍥而不舍的精神,跟單在一開頭可能是一件新鮮的工作,時光長了可能會產(chǎn)生討厭的心情,這是需要避開的,無論從事什么性質(zhì)的工作,都是在發(fā)揮自己的作用,惟獨堅持不懈才干不斷長進。我想惟獨這樣,才干把跟單這份工作做好,才干不斷的提高自己的能力,從而為更進一步的進展打下良好的基礎。

外貿(mào)業(yè)務員年終工作總結2021(三)

周二的會議,確實不盡人意,從我個人的角度來說,對自己這半年的工作總結并不全面,下半年的工作方案也并不清晰。借此機會,再次審視自我,認清自我,同時確立自己明確的工作目標。

從x月底來公司到x月,這段時光的工作總結如下:

剛到公司,前一年比較茫然,但我一心想著把工作做好,進入工作狀態(tài)。初來乍到,學習是十分重要的,固然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少協(xié)助,從認識產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,一步步走來,過程雖然艱辛,但結果總是給人鼓勵。通過一系列的培訓,產(chǎn)品學問,到電話營銷,我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務員如何開頭工作,進入狀態(tài),取得訂單。開頭的一年,沒有任何平臺,這是公司對我的考驗,也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的空中抓杠,惟獨克服自我,才干真正的勝利。到第x個月,從網(wǎng)上大海撈針,到最后重點客戶培養(yǎng),終于出了樣品單,雖然金額不多,但是卻給了我信念??偨Y這一單,最重要的是客戶堆積,培養(yǎng)重點。這一點要得益于平常x總讓我們做客戶檔案,分析客戶,并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。惟獨這樣才清晰自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài),進而把握訂單的狀態(tài)。

從x月份拿到xx賬號,我工作上了一個新的臺階。這里想謝謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺,讓我客戶資源很快升高,并學會如何處理詢盤,跟蹤客戶,并達成訂單。x月份太陽能熱水器客戶開頭堆積,并取得xx客戶的樣品單,目前對方還在測試階段,訂單也許要x月份才干確定??偨Y這一單,并沒有什么訣竅可言,最重要的是跟緊客戶。雖然只是x美金的樣品單,但是在這個客戶身上花了很大心血,記得x月底至x月份天天晚上都會和客戶談天聊到很晚,普通是客戶提示我該歇息了,我才下線正由于如此,客戶才如期參觀工廠,并順當下樣品單??偠灾?,跟客戶的感情是需要長久培養(yǎng),關系好了,機會自然就多了。

x月和x月,我個人的業(yè)務都處于低谷期,太陽能電池板的樣品單出了x個,熱水器出了一個樣品單。這段時光,可以說還是處于試探狀態(tài),出單心急,所以每遇到一個客戶,我都會花大量的時光和精力應付,大概是白費心思,但覺得是值得的,由于經(jīng)過這段過程,我能夠更好的推斷客戶的心理狀態(tài),推斷客戶下單的可能性有幾成,哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。x月份下單的xxaffordablesolar也是這段時光培養(yǎng)出來的,時光雖然很長,但是終于我看準了這個客戶,而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶,最終經(jīng)過x個多月時光,定金順當?shù)劫~。總結這段時光我的付出,固然無數(shù)是不值得的,比如有些客戶是考察市場,觀望行情,這樣的客戶可以不用花太多的精力,這樣的客戶不僅難纏,而且很棘手,問題一大堆,你要不停為他搜集信息,解答問題,到最后,他也不會下單,然后消逝。像這樣的客戶要等他的訂單,估量要一年或者兩年時光。而xx客戶,他問題也無數(shù),按照我的推斷,他有單,所以我會很耐心,很細致為他一一解答;由于他有單,我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捵稍儬顩r,并記錄對方的發(fā)展,到最后的程度是,對方一接到我電話,聽到我的聲音,就知道我是xx的xx,這個時侯,我就絕對,這個客戶下單,一定會下給我。固然結果也是這樣的。

x月份,詢盤很少,新客戶的開發(fā)也就比較少,有x個客戶可能會下樣品單。同時,跟老客戶保持著緊密聯(lián)系,尤其是出過樣品單的客戶??梢哉f,經(jīng)過半年,我工作進入狀態(tài)了,老客戶差不多堆積起來了,只是需要維護好,讓樣品單客戶盡快翻單。同時,客戶訂單下了之后,協(xié)作其他部門,將客戶要求反饋給選購部,生產(chǎn)部,以確保訂單及時并無差錯,贏得客戶!

今年的工作總結大致如綜上所述,雖然今年總的銷售額并不抱負,主要是由于我客戶資源有限,無數(shù)客戶還處于培養(yǎng)階段,而下單的客戶也都是樣品單,樣品單金額普通都比較低,這就導致銷售額比較低。對于明年的工作我很有信念,也希翼公司對我有信念。

業(yè)務員年終工作總結:外貿(mào)業(yè)務員年終總結

以下是我為大家收拾的關于業(yè)務員年終工作總結:外貿(mào)業(yè)務員年終總結的文章,希翼大家能夠喜愛?!

一.業(yè)務能力

1.對公司和產(chǎn)品一定要很認識。無數(shù)業(yè)務員都很急功,每天找客戶,但效果不大,緣由是對公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標市場在那里,或當客戶問一些有關公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,一問三不知。其實只要對對公司和產(chǎn)品認識,就自然知道目標市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。這包括兩個方面,一個是對目標市場的了解,一個是對競爭對手的了解??隙ú荒茏^天,不知天下事。由于世界上不變的就是變化,所以要按照市場的變化而做出相應的策略,這樣才干在激烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務技巧無數(shù)客戶都喜愛?跟專業(yè)的業(yè)務人員談生意,由于業(yè)務人員專業(yè),所以談判中可以解決無數(shù)問題,客戶也情愿把訂單交給專業(yè)的業(yè)務員來負責。固然,業(yè)務技巧也是通過長時光的實踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這3年里的外貿(mào)閱歷中,我所學會的是顧問式銷售技巧,一切從客戶的需求動身,在電話,在電郵,或訪問中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,假如客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價格貴一點也沒關系,相反,假如客戶只想買廉價的產(chǎn)品,在報價時就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務其實可以簡化為了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求。

二.個人素養(yǎng)能力

1.誠實做生意,最怕奸商,所以客戶都喜愛?跟誠實的人做伴侶,做生意。

2.熱烈只要對自己的職業(yè)有熱烈,才干全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)越發(fā)是如此,由于外貿(mào)是一個很長的過程。

3.耐心外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個新客戶的周期普通在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,暴風雨后便是彩虹。

4.自信念這一點最重要,在外貿(mào)中,普通公司擁有的客戶有幾百個之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個。所以,業(yè)務員可能無數(shù)時光都是在做無用功。但是一定要有自信念,有無數(shù)潛在的客戶,都是要在很長的時光里才改變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必需持有堅決的自信,才會把業(yè)務做得更精彩。

業(yè)務員年終總結:銷售業(yè)務員年終工作總結

以下是我為大家收拾的關于業(yè)務員年終總結:銷售業(yè)務員年終工作總結的文章,歡迎大家前來參考查閱!!

2022年2月至2022年1月期間,我作為客戶工程師,負責本公司華北區(qū)單元一的2022年度銷售業(yè)務,主要面向北醫(yī)系統(tǒng)、首醫(yī)系統(tǒng)及東三省區(qū)域內(nèi)的客戶,舉行公司產(chǎn)品、技術服務的銷售并準時催繳回款。在過去的一年里,本區(qū)域內(nèi)累計實現(xiàn)銷售回款×××萬(截止2022年12月)基本完成銷售業(yè)務?,F(xiàn)對過去一年的工作業(yè)績獲得成因、不足之處、及對公司的建議簡要分析總結如下。

之所以取得如上業(yè)績,主要緣由如下:

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎是我今年業(yè)績相對較好的緣由之一。老客戶推舉的新客戶相對簡單成單,不僅成單效率高,而且回款準時,同時有助于擴大公司產(chǎn)品的品牌效應。所以,在維護老客戶關系,鞏固前任同事打下的市場基礎方面,我做了較大努力,也贏得了客戶的相信,促成了無數(shù)老客戶新訂單以及客戶推舉的訂單。這是業(yè)績?nèi)〉玫闹饕売芍?,也是下一年度應當持續(xù)關注的工作策略之一。

二、11年簽訂的genecard客戶的回款,占領總回款一定比例,促成我基本完成銷售指標。正是因為去年的有效堆積,也促成了我今年業(yè)績的提升。這部分業(yè)績?nèi)〉昧钊诵牢?,但同時也預示著下一年度我需要簽訂更多的合同,才干緩解目前應收款不足的難堪局面。每一年度的銷售工作都是由連續(xù)性的,希翼在將來的一年能注意工作的連續(xù)性,保持一貫良好的工作態(tài)度及作風。

三、良好的工作習慣是個人業(yè)績穩(wěn)定提升、應收款即時到帳的主要緣由。在過去的一年里,個人養(yǎng)成了每日訪問客戶,準時處理郵件,工作不拖拉、確保今天事今天畢,以及良好的自我管理習慣。正是這些良好工作習慣的養(yǎng)成,加上樂觀進取的工作態(tài)度,促成了我在工作中業(yè)績的提升,也是有別于他人的自身特點。樂觀的努力在將來一年需繼續(xù)保持。

在過去的一年里,個人也有工作不到位,自認為不足可以進一步改進之處,總結如下:

一、對一線業(yè)務員的培訓管理不到位,沒有賦予他們過多的單獨或集中培訓,沒有有效調(diào)動個別業(yè)務員的樂觀性,長此以往勢必影響下一年度的工作業(yè)績。今后應在這方面注意改進。

二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒有發(fā)展。一個人的精力、時光究竟是有限的,北京市以外區(qū)域的市場拓展,還應從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度進展更多帶來穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司,并主意設法調(diào)動代理商的樂觀性。

三、大客戶開辟不得力,個別產(chǎn)品銷售不暢。在這一年度的銷售中,本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其緣由,有來自公司支持方面的,固然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務水平,惟獨把握更多的科研信息,提供更多的技術支持,才干更好地解決客戶需求,面向大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是將來業(yè)績能否提升的關鍵,是急需解決的問題之一。

個人在銷售崗位為公司服役近兩年時光,堆積了一定的閱歷,同時也意識到公司存在的一些潛在問題,現(xiàn)以個人觀點提出供若干建議如下。

一、銷售團隊后備力氣儲備。因為一線業(yè)務員,缺少洽談合同的實踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓,致使他們對公司產(chǎn)品及服務理解有限,尚無法自立高效促成合同,一旦有客戶工程師離崗,區(qū)域業(yè)績必定收到較大影響,勢必影響公司的持續(xù)進展。此外,因為缺少銷售提成的刺激,看不到可升高空間,一線業(yè)務員的工作態(tài)度也將受到影響,甚至可能影響團隊的配合。建議適當分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務員自立擔當銷售任務,以便選拔人才,儲備后備力氣。

業(yè)務員年終總結:保險業(yè)務員年終工作總結

以下是我為大家收拾的關于業(yè)務員年終總結:保險業(yè)務員年終工作總結的文章,希翼大家能夠喜愛?!

業(yè)務員年終總結:保險業(yè)務員年終工作總結

領導以及各位教師大家上午好,下面由我來做一個個人年終總結。剛剛聽過領導以及教師的匯報,我覺得自己的總結甚是深沉,考慮問題的角度以及深度還遠遠不夠,下面的匯報若有什么不妥之處,會后還希翼領導和教師們多多批判指正。

首先第一項是我的工作內(nèi)容,

那么對于經(jīng)代后援來說,它的任務也是十分繁重的,但是就我個人而言,因為年齡的問題,還欠缺無數(shù)的閱歷,所以我的工作任務相對來說還比較容易,主要有下面幾項內(nèi)容:

1、投保單的初審、記下、交單

2、保單的領取,發(fā)放記下

3、報表,包括各家代理公司本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、各渠道(各片區(qū)經(jīng)理)本月截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每周各推展內(nèi)勤截止到當天的數(shù)據(jù)報表、每日數(shù)據(jù)匯總報表,次月做上月的月度匯總報表

4、庫存管理,主要是產(chǎn)品單證它的一個入庫和領取的記下

其次部分,是個人成績和不足的總結

首先說一下個人成績:第一個方面就是初審工作,經(jīng)過對投保單的仔細認真的審查之后,確保無

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