贏在中小企業(yè)市場必勝法寶

贏在中小企業(yè)市場的必勝法寶

臺灣微軟中小企業(yè)解決方案暨經(jīng)銷事業(yè)處工商事業(yè)經(jīng)理史哲芳Tel：(02)3725-3636email：anneshih@臺灣微軟資深顧問游振昌Gibsonemail：gibsonyu@.twAgenda感受一下小型企業(yè)(<25PC)市場了解小型企業(yè)市場商機(jī)的規(guī)模學(xué)習(xí)如何與較有價值的客戶開始進(jìn)行業(yè)務(wù)對談了解微軟針對小型企業(yè)設(shè)計的伺服器平臺WindowsSmallBusinessServer2003的優(yōu)勢了解它是如何滿足小型企業(yè)的獨(dú)特需求，並開啟了後續(xù)的銷售機(jī)會之門加速獲利的業(yè)務(wù)與行銷策略其他經(jīng)銷夥伴如何成功地銷售WindowsSmallBusinessServer2003以幫助公司成長?如何成為銷售WindowsSmallBusinessServer2003的專家?如何與微軟共同合作?感受一下小型企業(yè)(<25PC)市場

小型企業(yè)市場商機(jī)的規(guī)模根據(jù)中小企業(yè)處統(tǒng)計，臺灣有116萬家中小企業(yè)；以微軟的方式(扣除行號、農(nóng)林漁牧礦業(yè)等)，臺灣有456,350家小型企業(yè)。截至2004年，5~24臺PC的小型企業(yè)仍有74%的還沒使用伺服器。保守估計，至少有337,700家小型企業(yè)還沒使用伺服器。337,700個銷售第一臺伺服器的機(jī)會!!(03’:10.12)12.13N/A109,5245-24PCsCoreSB(03”:307.2)(03”:88.56)(03”:33.04)(03’:2.88)329.39104.8434.82.92平均PC臺數(shù)(03’:303)(03’:4,610)(03’:10,732)(03’:451,329)3544,58011,206456,350估計家數(shù)250-499PCs50-249PCs25-49PCs0-24PCs

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474感受一下小型企業(yè)(<25PC)市場

如何抓住小型企業(yè)市場的商機(jī)想要企業(yè)再成長?趕上今日最大的商機(jī)，以增加更多機(jī)會建立架構(gòu)在SBS2003上的業(yè)務(wù)模式，讓您產(chǎn)生更多產(chǎn)品及服務(wù)的商機(jī)增強(qiáng)你的技術(shù)及行銷能力，增加採用第一臺伺服器的客戶如何與較有價值的客戶開始進(jìn)行業(yè)務(wù)對談?吸引目標(biāo)客戶並能有效結(jié)案緊緊抓住”第一臺伺服器“的市場商機(jī)將舊版本或Linux伺服器轉(zhuǎn)成SBS2003了解它是如何滿足小型企業(yè)的獨(dú)特需求!中小企業(yè)e化動機(jī)提高作業(yè)效率提昇客戶滿意度提昇企業(yè)競爭力中小企業(yè)e化的投資在哪裡?寬頻上網(wǎng)(為了上網(wǎng)以及收發(fā)個人電子郵件)產(chǎn)銷人發(fā)財?shù)鹊葢?yīng)用系統(tǒng)辦公軟體及電腦作業(yè)系統(tǒng)防毒軟體但是…1,160,000家中小企業(yè)70%

左右沒有伺服器中小企業(yè)e化的盲點(diǎn)想要更有效的工作，但是怎麼做？不希望資料被員工輕易帶走，但要怎麼做？想要與客戶更有效的溝通，但是怎麼做？想要提昇企業(yè)競爭力並可隨時工作，但要怎麼做？您的機(jī)會在哪裡？了解客戶的痛讓客戶了解伺服器的重要SBS如何有效的解決客戶的痛(KillerFunction)需要為客戶創(chuàng)造更多的價值SBS2003簡介WindowsSmallBusinessServer2003包括下列的Microsoft技術(shù)，並同時發(fā)行Standard及Premium兩個版本。效益元件StandardPremium受保護(hù)、可靠的作業(yè)系統(tǒng)共用檔案、列印和應(yīng)用程式

WindowsServer?2003XX公司內(nèi)部網(wǎng)站(Intranet)共用文件及資訊

Windows?SharePoint?ServicesXX電子郵件和訊息解決方案

共用的行事曆透過Web存取電子郵件Microsoft?ExchangeServer2003Microsoft?OfficeOutlook?2003XX從桌面上使用較少的電話線進(jìn)行傳真透過電子郵件或印表機(jī)接收傳真

Microsoft?SharedFaxServiceXX功能強(qiáng)大的資料庫來執(zhí)行商務(wù)應(yīng)用程式Microsoft?SQLServer?2000

X防火牆強(qiáng)化安全性，使用工具來管理及監(jiān)視內(nèi)部Internet的存取Microsoft?InternetandSecurityAcceleration(ISA)Server2004

X開發(fā)網(wǎng)站的工具M(jìn)icrosoft?OfficeFrontPage?2003

X網(wǎng)站設(shè)計軟體MicrosoftFrontPage2003網(wǎng)路防護(hù)系統(tǒng)MicrosoftISAServer2004資料庫系統(tǒng)MicrosoftSQLServer2000傳真應(yīng)用系統(tǒng)MicrosoftSharedFaxService電子郵件系統(tǒng)MicrosoftExchangeServer2003/Outlook網(wǎng)站溝通系統(tǒng)WindowsSharePointServices伺服器作業(yè)系統(tǒng)MicrosoftWindowsServer2003SBS2003標(biāo)準(zhǔn)版SBS2003

企業(yè)版SBS2003簡介分析報表建置／規(guī)劃利潤WSS

網(wǎng)站建置／設(shè)定利潤軟硬體基本維護(hù)利潤安裝／設(shè)定的利潤您的商機(jī)在哪裡？銷售SBS

軟硬的利潤SBS2003標(biāo)準(zhǔn)版SBS2003標(biāo)準(zhǔn)版SBS2003

企業(yè)版客戶的心聲…需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護(hù)的網(wǎng)路環(huán)境不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力需要保持競爭力，可以隨時隨地工作SBS如何有效的解決客戶的痛需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護(hù)的網(wǎng)路環(huán)境WindowsServer2003的集中工作與備份不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率ExchangeServer2003/MicrosoftOutlook2003能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力WindowsSharePointServices需要保持競爭力，可以隨時隨地工作ExchangeOWA&OMA；WindowsServer遠(yuǎn)端桌面案例：保護(hù)資料「我的文件會自動備份！」

Cindy最近加班頻繁，她過幾天要到客戶那裡做簡報，現(xiàn)在正在準(zhǔn)備

跟往常一樣，她將原始檔案存在電腦中

一整個早上，她忙著建立一個較精簡的PowerPoint檔案版本，

在對別的客戶簡報時可以使用好不容易，她完成了工作，把精簡版存到電腦中啊！糟了！她發(fā)現(xiàn)她並沒有另存新檔，而是覆蓋過了原來的檔案所有這幾天辛苦準(zhǔn)備的主要簡報就消失了！她怎麼可能有足夠的時間，

在明天之前重新建立所有的東西呢？SBS如何有效的解決客戶的痛需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護(hù)的網(wǎng)路環(huán)境WindowsServer2003的集中工作與備份不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率ExchangeServer2003/Outlook2003能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力WindowsSharePointServices需要保持競爭力，可以隨時隨地工作ExchangeOWA&OMA；WindowsServer遠(yuǎn)端桌面案例：掌握員工狀況Delia是公司的負(fù)責(zé)人，由於業(yè)務(wù)需要，員工需要利用電子郵件來收發(fā)客戶資料Delia不希望員工來電子郵件來收發(fā)私人信件，特別像是：照片或是視訊檔案；同時，好不容易開發(fā)到的客戶資料Delia也不希望被員工私下帶走雖然是小公司，員工需要時常出差開發(fā)業(yè)務(wù)，Delia希望可以掌握員工們的行程計劃與需要處理的事務(wù)因此，無論是電子郵件、客戶資料、行程規(guī)劃與待辦工作Delia都希望能夠全面掌握SBS如何有效的解決客戶的痛需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護(hù)的網(wǎng)路環(huán)境WindowsServer2003的集中工作與備份不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率ExchangeServer2003/Outlook2003能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力WindowsSharePointServices需要保持競爭力，可以隨時隨地工作ExchangeOWA&OMA；WindowsServer遠(yuǎn)端桌面案例：行銷能力的提昇為了做到「大陸製造、臺灣運(yùn)籌、全球貿(mào)易」，Joe時常需要與大陸的工廠溝通設(shè)計圖，或掌握生產(chǎn)進(jìn)度；另外他也需要時常與美國的客戶溝通生產(chǎn)狀況，此外，當(dāng)客戶有新的需求時，也希望有一個更好的管道讓客戶可以透過像是數(shù)位相機(jī)拍照後很快把想法讓他掌握偏偏一旦遇到圖檔太大便會發(fā)生無法利用電子郵件傳送的問題，不僅如此，設(shè)計圖的修改所產(chǎn)生多重版本也十分困擾Joe最後，設(shè)計好的新產(chǎn)品如何能夠更快讓客戶呢？SBS如何有效的解決客戶的痛需要更有效的工作，同時有一個可靠且受到保護(hù)的網(wǎng)路環(huán)境WindowsServer2003的集中工作與備份不希望資料被員工輕易帶走，同時掌握員工的工作效率ExchangeServer2003能夠更直覺更有效的與客戶溝通並提昇行銷能力WindowsSharePointServices需要保持競爭力，可以隨時隨地工作ExchangeOWA&OMA;WindowsServer遠(yuǎn)端桌面案例：隨時隨地工作Gigi

正出差在大陸，他需要到工廠掌握生產(chǎn)狀況美國客戶打電話給他詢問有關(guān)材料的報價，這些材料成本放置在他的辦公室電腦中Gigi

沒有把公司的電腦帶走；而這些成本資料其他同事也不清楚然而，他需要一個星期後才會進(jìn)去辦公室，他要讓客戶等待一個星期嗎？企業(yè)需求-降低成本並發(fā)揮有限的資源共用資源，例如：Internet存取及商務(wù)軟體共用設(shè)備，例如：印表機(jī)、傳真機(jī)及數(shù)據(jù)機(jī)共用傳真服務(wù)，使用較少的電話線進(jìn)行傳真，並從電腦上直接接收傳真有了WindowsSmallBusinessServer2003還可以SBS如何有效的解決客戶的痛(ByProduct)WindowsServer2003–集中控管/資料備份ShadowCopyExchangeServer–分享資料/集中管理/隨時辦公的OMAWSS–客戶溝通管理/協(xié)同運(yùn)作FAXServer–分享傳真SQL–OLAP分析ISA–Firewall/Internet控管FrontPage–WSS網(wǎng)站加值設(shè)計KillerFunctionCalltoAction您的客戶中還有多少是沒有伺服器的？您清楚了SBS的重要功能了嗎？您清楚了您的客戶的痛？準(zhǔn)備好與您的客戶做更進(jìn)一步的接觸附錄WhyNeedSQLXX鋼鐵工廠需要預(yù)估未來的產(chǎn)量

(進(jìn)行計劃性生產(chǎn))早期的作法為(經(jīng)驗(yàn)型生產(chǎn))

結(jié)果:生產(chǎn)了一大堆,銷售不出去

累計了成本，還需要一些堆放空間

公司說沒有賺錢；員工認(rèn)為不是一直在生產(chǎn)嗎？

為何賠錢？早期的作法資訊人員把後臺資料庫整理為純文字利用電子郵件把整理好的資料貼到Excel中利用Excel來進(jìn)行分析,但因?yàn)橘Y料庫都是純文字所以再學(xué)習(xí)用函數(shù)來進(jìn)行轉(zhuǎn)換後臺報表更新了…重新再做一次決策支援系統(tǒng)架構(gòu)圖資料倉儲SQLServerTransactionDatabaseOLEDBOLEDBforOLAPMD-CacheAggregation多維資料庫-CUBEMSOLAPServiceDTSDTSDTSDTS……….VSAMDL/IOracle資料來源SQLServer訂單,進(jìn)銷存,客戶,財務(wù),人事,POS...InternetExplorerMicrosoftOfficeStep1.Step2.Step3.沒有SQLOLAP的狀況用Access直接呼叫SQL(需要花費(fèi)時間）Excel在導(dǎo)入Access時，會把所有資料庫放到前臺電腦(需要更大的記憶體與時間）用戶每改變一種檢視便需要重新呼叫資料庫

(需要時間）SBS2003系統(tǒng)需求需求

最小值

建議

CPU速度

300MHz550MHz或更高RAM

256MBStandard:384MB或更高Premium:512MB或更高硬碟Standard:4GB的可用硬碟空間

Premium:5GB的可用硬碟空間

光碟機(jī)

CD-ROMCD-ROM或

DVD-ROM螢?zāi)?/p>

VGA或可支援主控臺重新導(dǎo)向的硬體SuperVGA(800×600)或更高的解析度的螢?zāi)粚?shí)際需求將隨著系統(tǒng)設(shè)定和使用者選擇安裝的應(yīng)用程式及功能而所差異。

SBS2003產(chǎn)品網(wǎng)站資料更新

/taiwan/sbs

最新的ServicePack1資訊“SP1有哪些新增功能”白皮書SP1標(biāo)準(zhǔn)版及Premium版安裝指南下載及訂購常見問題集(FAQ)部分跟美國同步更新最新的產(chǎn)品簡介(Datasheet,包括SP1)下載最新的”疑難排解”SP1安裝可能問題與解決客戶與經(jīng)銷商回饋問題與解決授權(quán)價格資料更新(以臺幣計,並包括產(chǎn)品序號)新增本土小型企業(yè)成功案例研究連結(jié)新增成為小企業(yè)e化專家之連結(jié)了解小型企業(yè)伺服器平臺SBS2003的優(yōu)勢

了解它是如何開啟後續(xù)的銷售機(jī)會之門衍生出的其他銷售機(jī)會WindowsXPProfessionalOffice2003SmallBusinessEditionWindowsMobile-baseddevicesMicrosoftCRM加速獲利的業(yè)務(wù)與行銷策略

其他經(jīng)銷夥伴如何成功地銷售SBS2003以幫助公司成長?加速獲利的業(yè)務(wù)與行銷策略

如何與微軟共同合作?成為【小型企業(yè)e化專家】(SmallBusinessSpecialist)有什麼好處?使用MicrosoftSmallBusinessSpecialistlogo於經(jīng)銷商文宣/名片上的權(quán)利。被列於臺灣微軟小型企業(yè)網(wǎng)站之「尋找合適的微軟認(rèn)證夥伴」名單中，供客戶搜尋。參與臺灣微軟針對小型企業(yè)所舉辦之各式行銷活動的資格與獎勵方案。若遇Server類產(chǎn)品的緊急技術(shù)問題，可享有微軟工程師免費(fèi)電話技術(shù)支援之服務(wù)。享有超低折扣的教育訓(xùn)練課程。2005年9月30日前申請，還可免費(fèi)獲得最新出版之“WindowsSmallBusinessServer2003應(yīng)用實(shí)務(wù)”一本。第一家微軟【小型企業(yè)e化專家】--鶴騰

行銷合作方案微軟小型企業(yè)eQ網(wǎng)首頁(/taiwan/smallbusiness/)YourActions…記得!你有337,700個理由要銷售小企業(yè)的第一套伺服器。從微軟經(jīng)銷商專屬網(wǎng)站中，獲得你需要的資源、工具、與支援。找出你最佳的市場機(jī)會小型企業(yè)主目前沒有伺服器或是採用舊版本(NT4.0)或其他伺服器(例如：ServerAppliance)規(guī)劃你的業(yè)務(wù)及行銷策略產(chǎn)生客戶需求搔到客戶癢處讓客戶感興趣安裝測試版，讓客戶親身感受有效結(jié)案把客戶服務(wù)好，期待後續(xù)商機(jī)成為一位為【小型企業(yè)e化專家】(SmallBusinessSpecialist)!獨(dú)享的資源量身打造的訓(xùn)練行銷的緊密合作SBS