系統(tǒng)集成項目銷售培訓(xùn)

集成工程銷售培訓(xùn)精選課件尋找工程你怎么尋找工程？？？精選課件尋找工程以下方法你想到了嗎？你留意過嗎？

找到！競爭對手的客戶想方法知道競爭對手的客戶忌：使用卑劣手段精選課件尋找時機以下方法你想到了嗎？找到與你有相同客戶群的其它設(shè)備供給商，與他們共享客戶，共享工程精選課件尋找時機以下方法你想到了嗎？客戶關(guān)聯(lián)的客戶〔客戶公司內(nèi)部的其他需求，客戶所在行業(yè)內(nèi)的其它客戶〕精選課件尋找時機以下方法你想到了嗎？

目標客戶中的高端人群精選課件銷售是什么1.是間諜2.是偵探3.是戰(zhàn)士4.是乞丐5.是醫(yī)生6.是政客7.是刺客8.……

你到底是什么？精選課件銷售是什么？“對不起，其實我是一個演員〞精選課件銷售是什么？客戶/無間道/公司

你被擠在客戶和公司之間精選課件無間道的三六九等高級銷售：演技派〔陳道明〕順氣自然地流露你的觀眾〔客戶〕：追隨你普通銷售：按部就班的工兵演員演戲而已你的觀眾〔客戶〕：看不看無所謂，選不選你無所謂低級銷售：拙劣派〔李亞鵬〕刻意做作表現(xiàn)你的觀眾〔客戶〕：多看一眼都覺得惡心，徹底不想與你合作精選課件你準備好了嗎？準備好做一個好演員？？？精選課件工程=劇本工程=劇本有了工程就可以表演了精選課件不得不提的廢話〔銷售的生存級〕1.分析工程/劇本〔廢話！?。U話嗎？總是有傻子不研究劇本就開始表演的！〕2.談錢傷感情〔尤其是客戶剛跟你接觸，一來就談價格，你永遠不會拿到定單，大忌?。?！你以為你擺地攤??！〕

記?。褐徽劰こ滩徽勫X精選課件恭喜你聽到這里〔銷售入門級〕1.知己不知彼〔不知所措！〕2.單打獨斗，沒人幫你〔不知道利用各種資源幫你〕3.至少你會掃樓了〔恭喜你，可是你的業(yè)務(wù)太初級了〕精選課件沒想到你還能聽到這〔銷售修行級〕1.你開始研究別人了〔劇本里別的人，你的客戶什么樣的人，他處在什么狀況〕2.有人幫你了〔真正有效地幫你，你同事，你客戶，你友人，你的競爭對手〕3.圈子里有人知道你了精選課件你根本不用聽了〔銷售升遷級〕1.你開始研究不是劇本里的東西了2.你開始講行里的故事了3.客戶都開始宣傳你了精選課件你可以給我講課了〔銷售教授級〕1.客戶都被你牽著走了2.行業(yè)里開始傳你的故事了3.客戶都開始幫你拿訂單了精選課件回歸正題：工程如何跟蹤一個工程？發(fā)現(xiàn)這個工程立即跟上廢話話，大家都知道！工程第一招：反著看正著走！精選課件回歸正題：工程更多一個視角，反著看，1.有工程就是有需求2.有需求就要找提供者3.提供者提供價值，我們不是處在買賣的弱勢地位?。?！我們不是簡單的賣東西，我們是來為客戶完成工程的。

精選課件回歸正題：工程正著走，不只是跟上客戶，還要超越客戶，要學會引導(dǎo)他們。你知道怎么引導(dǎo)客戶嗎？？？技術(shù)的引導(dǎo)？覆蓋他的知識商務(wù)的引導(dǎo)？讓他依賴你精選課件回歸正題：工程工程第二招：點穴+按摩與新客戶第一