企業(yè)計劃的作用與特征

第七章開發(fā)企業(yè)方案在任何一個企業(yè)的管理過程中，制定企業(yè)方案是一項伴隨企業(yè)開展的不間斷過程一、企業(yè)方案的涵義涵義企業(yè)方案〔businessplan〕是指對構(gòu)建一個企業(yè)的根本思路以及與企業(yè)創(chuàng)立有關(guān)的各項事項進行總體安排的文件。包括四個根本目標(biāo)：〔1〕企業(yè)機遇或商機分析?！?〕企業(yè)家能利用這一商機的方法或手段。〔3〕確定最有可能決定企業(yè)是否成功的開展環(huán)境或影響因素。〔4〕確定籌集資金的工具。企業(yè)方案是企業(yè)的組成局部新企業(yè)的創(chuàng)辦設(shè)想。企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)最初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面做出方案。企業(yè)擴大規(guī)模的措施。對開辦分支機構(gòu)的方案或?qū)?jīng)營環(huán)境變化的分析。成熟企業(yè)的一些戰(zhàn)略性和經(jīng)營性的方案。二、企業(yè)方案的作用企業(yè)的行動指南企業(yè)管理階層的行動指南〔目標(biāo)和戰(zhàn)略〕；為企業(yè)內(nèi)部的交流提供了一個標(biāo)準(zhǔn)的交流形式；幫助辨識那些影響企業(yè)成績的重要變量。企業(yè)的宣傳材料有助于獲得供給商的信任并得到優(yōu)惠的信用期限；能為企業(yè)帶來銷售時機；增強新企業(yè)對風(fēng)險資本家的吸引力。三、影響制定企業(yè)方案的因素時間和金錢這兩種稀缺資源的分配。管理風(fēng)格和能力。管理者的偏好。企業(yè)本身的復(fù)雜性。充滿競爭的環(huán)境。環(huán)境中的不確定程度。四、企業(yè)方案的大綱大多數(shù)企業(yè)方案都包含有相同的根本內(nèi)容，主要有：〔1〕封面；〔2〕實施提要；〔3〕企業(yè)簡介；〔4〕產(chǎn)品或效勞方案；〔5〕市場方案；〔6〕管理方案；〔7〕經(jīng)營方案；〔8〕財務(wù)方案；〔9〕附錄。封面封面〔包括內(nèi)封〕是企業(yè)方案的第一頁，應(yīng)包含以下信息：A公司的名字、地址和電話號碼；B標(biāo)致〔如果有的話〕；C業(yè)主〔所有者〕和高級管理人員的名字，主要職務(wù)、地址和電話；D方案制定的日期；E印制的冊數(shù)；F制定者的名字。實施提要雖然是企業(yè)方案的開始局部，但應(yīng)該最后寫，以概括整個方案的全貌。1-3頁的企業(yè)綜述，簡明扼要，并且，可以發(fā)揮想象力，創(chuàng)造足夠的興奮點吸引投資者、供給商和顧客。企業(yè)簡介坐落地址——公司的目標(biāo)——公司的屬性和主要產(chǎn)品或效勞——公司的現(xiàn)狀〔是創(chuàng)立、購置、還是擴大〕——歷史和組織的法律形式。產(chǎn)品或效勞方案簡介產(chǎn)品和效勞，并說明其獨特的特性，闡述人們要買這種產(chǎn)品或效勞的原因，也增加投資商對產(chǎn)品投資的興趣。這局部應(yīng)當(dāng)布局如下：產(chǎn)品或效勞的說明，說明有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或效勞的特征；法律保護措施——專利權(quán)，商標(biāo)權(quán)，技術(shù)或樣式過時的風(fēng)險。市場〔營銷〕方案標(biāo)明誰是公司的客戶和公司即將面臨的競爭，大致介紹公司的營銷戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢。這局部應(yīng)以如下的順序來組織：分析目標(biāo)市場，簡介目標(biāo)客戶，說明吸引客戶的方法，銷售方法，銷售機構(gòu)的類型，分配渠道促銷和廣告的類型，以及信用和定價政策。管理方案確定主要的有關(guān)人員——介入的投資商、管理小組和部門主管，列舉他們的經(jīng)驗和能力。這局部可按如下的順序編排：介紹管理小組外部的投資商或部門主管以及他們的資歷，外界可用人員以及他們的資歷；招募和訓(xùn)練雇員的方案。經(jīng)營方案經(jīng)營方案提供如何生產(chǎn)產(chǎn)品的過程或如何提供效勞的信息。因此，要說明制造或使用的經(jīng)營系統(tǒng)的類型。說明設(shè)施、勞動力、原材料和生產(chǎn)程序的要求。這局部應(yīng)當(dāng)安排如下：經(jīng)營或生產(chǎn)方式；經(jīng)營條件〔場所、空間、設(shè)備〕；質(zhì)量控制方法；控制存貨和經(jīng)營的措施；供貨的渠道和購置的程序財務(wù)方案指預(yù)算報表或公司制定的未來五年或更長時間內(nèi)的財務(wù)報表。財務(wù)方案中要分類說明財務(wù)需要和可能的財源。說明預(yù)算的總收入、本錢和利潤。這局部應(yīng)當(dāng)安排如下：前3-5年的財務(wù)報告表，包括：利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表、現(xiàn)金預(yù)算，第一年的月報表、第二年的季報表、利潤和現(xiàn)金流損益平衡分析，已方案的財源。附錄為方案提供補充材料。這局部應(yīng)組織如下：管理小組成員的簡歷，設(shè)備和建筑物的照片，專家咨詢，市場研究，已發(fā)表的相關(guān)研究以及其他重要數(shù)據(jù)和企業(yè)的行為準(zhǔn)那么。五、成功的企業(yè)方案的特征必須結(jié)構(gòu)合理，有一個提要、一個目錄并且章節(jié)排列順序適宜；必須長度適中，文體得當(dāng)——長短/花哨/不淡必須讓讀者感覺在未來3-7年內(nèi)可以完成企業(yè)方案；必須用定量和定性的方法說明公司的產(chǎn)品或效勞給用戶所帶來的利益；必須對產(chǎn)品的適銷對路提出不容置疑的證據(jù)；必須從財務(wù)上證明選擇銷售產(chǎn)品或效勞的合理性；必須解釋并且證明產(chǎn)品已經(jīng)到達的開展水平，并且用適當(dāng)?shù)募毠?jié)來描述生產(chǎn)過程和與生產(chǎn)過程相關(guān)的本錢；必須描述有經(jīng)驗的企業(yè)管理小組成員之間的互補的技能；必須盡可能多地提醒人們重視企業(yè)產(chǎn)品的較高開展水平和管理人員的經(jīng)驗；必須包括可信的財務(wù)預(yù)算，并附上主要的可供釋疑和作憑證的數(shù)據(jù)；必須顯示投資在3-7年內(nèi)以何種方式獲取現(xiàn)金，以及獲得適宜的資本收益；必須盡可能用簡明扼要且有條不紊的詞語來表述。另外一些可能引起投資商興趣的因素顧客接受企業(yè)的產(chǎn)品或效勞的證據(jù)；通過確認(rèn)投資商特別的財務(wù)收益目標(biāo)，來增加投資商的需求興趣；通過限定產(chǎn)品的數(shù)目或效勞范圍顯示突出重點的證據(jù)；由專利、版權(quán)、商標(biāo)等來說明所有權(quán)的地位?？赡芤鸶泵嬗绊懙囊蛩孛詰儆诋a(chǎn)品或效勞本身而不了解市場需求；財務(wù)方案與熟知的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差異顯著；增長方案脫離現(xiàn)實。六、制定企業(yè)方案時可利用的資源企業(yè)方案咨詢機構(gòu)。能提供企業(yè)方案的全面效勞。市場專家。能夠進行市場分析并且估計市場對一個新產(chǎn)品的接受情況。技術(shù)和制造專家。能進行產(chǎn)品開發(fā)，決定產(chǎn)品在技術(shù)上的可