相信才能成交_第1頁
相信才能成交_第2頁
相信才能成交_第3頁
相信才能成交_第4頁
相信才能成交_第5頁
已閱讀5頁，還剩5頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

相信才能成交如何與顧客快速建立信賴感顧客從喜歡的人手中買東西一個(gè)過時(shí)的、拙劣的銷售員的銷售過程是這樣的：建立信任10%，了解需求20%，講解產(chǎn)品30%，促進(jìn)成交40%.而一個(gè)新式的、優(yōu)秀的銷售人員成功銷售的過程是這樣的：建立信任40%，了解需求30%，講解產(chǎn)品20%，促進(jìn)成交10%一、專家形象建立信賴感生病了找誰？為什么？是贏家首先是專家個(gè)人形象

儀表——身體、服裝、飾品儀態(tài)——站姿、坐姿、走姿禮節(jié)——握手、視線、眼神、距離語言——聲音、談話內(nèi)容專業(yè)知識二、溝通建立信賴感發(fā)問傾聽認(rèn)同贊美同流

同流交流交心交易用字潛詞語速語調(diào)面部表情肢體動(dòng)作三、第三方見證建立信賴感顧客行業(yè)報(bào)告媒體其他四、自信建立信賴感走路昂首挺胸說話有條不紊、從容不迫、字正腔圓、底氣十足樂觀積極時(shí)常微笑目不斜視、敢于直視對方用信心去感染你的顧客五、真誠服務(wù)建立信賴感顧客往往購買的是你的服務(wù)精神和態(tài)度

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評論

0/150

提交評論