小區(qū)推廣問(wèn)題集錦

小區(qū)推廣問(wèn)題集錦如何獲得新建小區(qū)信息面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)1） 獲得新建小區(qū)信息的早晚很大程度上決定了獲得小區(qū)業(yè)主信息的早晚，影響小區(qū)推廣的質(zhì)量。2）獲取新建小區(qū)信息的早晚，影響與小區(qū)相關(guān)合作人員合作事宜的談判，當(dāng)有相同行業(yè)的人員已經(jīng)與小區(qū)相關(guān)人員建立合作關(guān)系之后，那么他們很難再接受與其他人員合作。3）獲得信息渠道少4）物業(yè)公司的配合程度。。。。。。獲得新建小區(qū)信息的錦囊妙招1）網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙是良好的信息渠道，如搜房，365等房產(chǎn)家居網(wǎng)獲得。2)通過(guò)家用建材行業(yè)的業(yè)務(wù)人員獲得。3)通過(guò)報(bào)紙上地產(chǎn)商發(fā)布的開(kāi)盤(pán)廣告。4）行業(yè)信息（如設(shè)計(jì)院，電梯公司，建材公司）5）通過(guò)物業(yè)公司的合作帶動(dòng)新建小區(qū)信息6）來(lái)自裝修公司的信息。。。如何有效選擇目標(biāo)小區(qū)面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)1）如何全放位的了解小區(qū)的裝修率及小區(qū)業(yè)主的消費(fèi)能力。2）小區(qū)業(yè)主對(duì)日立品牌的認(rèn)知度3）不能提前知道交房樓盤(pán)信息、判斷消費(fèi)群體有難度、裝修率無(wú)法預(yù)知、物業(yè)管理嚴(yán)格不讓進(jìn)4）物業(yè)公司的配合程度、信息來(lái)源的時(shí)間、信息跟進(jìn)的效率。。。。。。有效選擇目標(biāo)小區(qū)的錦囊妙招1）根據(jù)小區(qū)戶型，面積等小區(qū)硬件設(shè)施的檔次選擇。2)根據(jù)已經(jīng)裝修業(yè)主所選擇的產(chǎn)品品牌，判斷該小區(qū)業(yè)主的消費(fèi)能力。3)根據(jù)開(kāi)發(fā)商土建設(shè)計(jì)的空調(diào)室外機(jī)位置及面積。4)裝修公司、其他行業(yè)伙伴如建材行業(yè)的分析意見(jiàn)5)合理的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)總結(jié),尤其是不進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)要明確,合理的投入產(chǎn)出比。。。如何與小區(qū)關(guān)鍵人建立信任關(guān)系（關(guān)鍵人之影響小區(qū)進(jìn)駐的相關(guān)人員，開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人）面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)1）要搶占與小區(qū)相關(guān)人員談合作的先機(jī)，盡早與其建立合作關(guān)系與信任關(guān)系。2）物業(yè)及售樓人員對(duì)前來(lái)談合作的人一般都有顧慮，擔(dān)心被出賣(mài)，丟飯碗。3）物業(yè)及售樓人員擔(dān)心將業(yè)主信息透露給銷售人員之后，遭到業(yè)主的投訴。4)關(guān)鍵人物難以把控5)物業(yè)公司要求的費(fèi)用支持。。。。。。與小區(qū)關(guān)鍵人建立信任關(guān)系的錦囊妙招1）利用返點(diǎn)誘惑\物質(zhì)溝通。2)投其所好，交朋友。如：喜歡抽煙就常去坐坐，抽抽煙，聊聊天；女性喜歡外出玩，就經(jīng)常約出去逛逛。3)合作事宜談妥之后，在后期操作中，一定要講信譽(yù)。4)錢(qián)能解決的問(wèn)題就不是問(wèn)題。5）贊助物業(yè)管理的業(yè)余活動(dòng)（提供球衣贊助,送禮物）、有時(shí)間維護(hù)無(wú)業(yè)人員的客情。。。如何獲得小區(qū)業(yè)主信息面臨的主要問(wèn)題和挑戰(zhàn)1）如何找到掌握業(yè)主信息的人及如何與其建立合作及信任關(guān)系。2）獲得業(yè)主信息之后如何保證該小區(qū)信息不被同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者掌握。3）如何快速準(zhǔn)確獲知業(yè)主的裝修信息，在業(yè)主籌備裝修的時(shí)候與其聯(lián)系。4）售樓小姐不提供（可采取購(gòu)買(mǎi)形式）、物業(yè)人員阻止與業(yè)主會(huì)面、裝飾公司故意刁難，需要好處。。。。。。獲得小區(qū)業(yè)主信息的錦囊妙招1）通過(guò)物業(yè)公司的攻關(guān)，獲得小區(qū)業(yè)主信息。2）通過(guò)與保安隊(duì)長(zhǎng)及保安交流，交朋友，談合作等，通過(guò)保安隊(duì)伍獲得業(yè)主信息。3）與該小區(qū)的售樓人員搞好關(guān)系，通過(guò)售樓人員拿到小區(qū)業(yè)主信息。4）與家居建材行業(yè)的業(yè)務(wù)員合作，獲得小區(qū)業(yè)主信息。1）選擇恰當(dāng)?shù)膶?shí)際進(jìn)行接觸，業(yè)主有事情在做的時(shí)候不要貿(mào)然接觸，之后適得其反。2)前期接觸多觀察，留意，盡量搞清楚該業(yè)主的需求及性格，針對(duì)不同需求及性格的業(yè)主采取不同的方法。3)通過(guò)交談了解消費(fèi)者的需求，是追求性價(jià)比還是追求高端，然后在選擇合適的產(chǎn)品類型進(jìn)行推銷；不要一味貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；誠(chéng)信、勤奮的態(tài)度也能打動(dòng)消費(fèi)者；語(yǔ)言、穿著要得體、職業(yè)，多站在消費(fèi)者的角度想問(wèn)題；用通俗易懂的語(yǔ)言像業(yè)