商場國慶節(jié)活動總結

商場國慶節(jié)活動總結1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏規(guī)劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動規(guī)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)治理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

克制種種困難躲避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確的市場背景。

2、周密的規(guī)劃。

3、親密的結合。

4、親密的協(xié)作。

5、強悍的執(zhí)行。

商場國慶節(jié)活動總結2

本次活在時間從20xx年10月1日到20xx年10月7日，共7天活動時間，總銷售額xxxxx元，環(huán)比增長率xx%，除去節(jié)日期間xx%的自然增長，實際增長率也到達了28%，超過了活動前5%估計增長目標。

在7日活動內(nèi)銷售手機體驗卡41張。與xx公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是xx公司在各主管營業(yè)廳懸掛“xxxxx百貨強強聯(lián)合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日xx百貨xxx強強聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進展了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上狀況來看，還有許多的缺乏：

一、媒體選擇

本次活動在媒體平臺選擇上存在缺乏，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應當選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

二、缺乏規(guī)劃性

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了肯定市場根底，在單個活動或企業(yè)總體進展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積存上輕則無力可施，重則影響到品牌積存步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場分散力。

三、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反應給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動規(guī)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔當比例時，失去立場。

四、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少效勞熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進展細分，“籠統(tǒng)治理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

五、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

六、下一部規(guī)劃

克制種種困難躲避以上狀況，每項活動都具備以下5個要素：

1、精確的市場背景；

2、周密的規(guī)劃；

3、親密的結合；

4、親密的協(xié)作；

5、強悍的執(zhí)行。

商場國慶節(jié)活動總結3

一、做好產(chǎn)品儲藏

在打算進行國慶促銷活動時，為了讓活動更好的推行，通過這次活動打響商場的名氣，特意做了許多預備，在國慶節(jié)到來的一個星期左右商場就開頭備戰(zhàn)國慶，制定國慶活動流程，制備活動所需要的物品，每個工作人員都拿出了百分之百的工作狀態(tài)，力圖把這次的工作做好，但是由于對于產(chǎn)品銷售沒有做好把控，對銷售的數(shù)量不清晰，因此在國慶期間的產(chǎn)品儲藏方面不夠充分，導致在活動中消失產(chǎn)品供給缺乏，這對客戶的熱忱是極大的打擊，雖然最終準時的再次把貨物預備充分，但是還是流失了很大一局部客戶。

在活動之前由于擔憂貨物囤積，始終掌握產(chǎn)品數(shù)量，沒有對國慶市場的狀況作好全面充分的預備，對于國慶產(chǎn)品的銷售沒有做好預算，到這有所缺陷，但是經(jīng)過了這次的事情，信任在這次活動中能夠讓我們商場攢夠足夠閱歷，來應對以后的活動，以后在做活動之前肯定會做好市場調(diào)查，準時做好產(chǎn)品儲藏工作。

二、做好廣告推廣

為了能夠讓這次的活動讓更多的人知道，我們從中秋節(jié)開頭宣傳，聘請兼職人員在四周人流密集的、地方發(fā)送傳單，打造聲勢，并且向其他戶外公告公司合作租下一些地方做戶外廣告，打響知名度，通過大力投入和員工們共同的努力，讓越來越多的人知道了我們商場，許多人都對我們的這次活動特別奇怪，在活動還沒有開頭的時候已經(jīng)有客戶在向我們商場詢問狀況，效勞人員都準時的賜予了滿足的答復。等到了國慶節(jié)到來，商場外面的人流特別多，到達了尋常的數(shù)倍，在事先做好的安排下，客戶有序的進入商場進展購物。雖然是線下的商場但是廣告推廣能夠讓更多的人知道我們商城，這次的公告投入物超所值，讓更多的人知道，也讓更多的人參加進來，在節(jié)日里把活動圓滿的進展下去。

三、效勞必需良好

為了提升客戶滿足對，我們的效勞人員都是事先經(jīng)過了培訓的，尤其是禮儀，對于這些小細節(jié)方面我們商城特別重視，在商場人流密集的時候必需要好疏導，做好引導工作保證客戶來的快樂取得快樂，對每一個客戶都熱忱照舊都特別有禮貌的接待，用微笑迎客戶，用微笑送客戶。讓客戶對我們這次的國慶促銷活動特別滿足，讓更多的客戶得到了自己所需，讓國慶一天商場獲得了勝利，獲得了進展。

促銷活動能夠在國慶節(jié)這一天順當完成，離不開全部為此付出的同事的共同努力，大家齊心協(xié)力共創(chuàng)佳績，為商場的建立添磚加瓦，為商場制造出更好的明天。

商場國慶節(jié)活動總結4

20xx年國慶節(jié)假期期間，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xxx7295箱，xxx14930箱，xx5560箱，xxx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡1019500元，xx515條。

這次活動搞得比擬勝利，效果也是立竿見影的`。表達在以下幾個方面：

一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特殊是xxx的銷量從20xx年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了20xx年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產(chǎn)品市場氣氛的營造和拉動，在20xx年初，xxx處于低迷狀態(tài)，而競品xxx快速占有市場，當時我們還在擔憂xxx的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，xxx最終扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商積極主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索。

一：對于簡單多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來猜測到較為精確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售規(guī)劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，比照。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)猜測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導致了最終的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題表達在x系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有x系列消費的必需要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們原來很擔憂xxx的價格。但在公司的正確掌控下，x的價格并未見明顯特別。而xxx的價格卻一路走低。在去年10月份xxx調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元—228元每瓶，即使現(xiàn)在活動完