2023年個(gè)人年度述職報(bào)告篇

2023年個(gè)人年度述職報(bào)告篇個(gè)人年度述職報(bào)告篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!在悄然間把握時(shí)間，在勞碌中追尋自我，在常態(tài)下努力探究，這是我對(duì)XX年年度工作的自我評(píng)價(jià)。

一年來(lái)，我恪盡職守，不遺余力做好本崗位工作。幫助校長(zhǎng)做好份內(nèi)之事、學(xué)校的文書(shū)整理與收集、四期《鮑小報(bào)》的編輯出刊、校內(nèi)外客人接待工作的局部聯(lián)系支配、教研日的策劃與引領(lǐng)等，我均會(huì)有序地組織，妥當(dāng)?shù)貙?shí)施。在校辦主任這好像與你們關(guān)系不大的崗位上，我樂(lè)著，也忙著。我要在常態(tài)中彰顯自我價(jià)值"語(yǔ)文教學(xué)"這片多姿多彩的天地。

一年來(lái)，我在教化教學(xué)耕耘、開(kāi)墾的'路上，收獲著自己的喜悅。先后獲得瑞安市農(nóng)村小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)課評(píng)比一等獎(jiǎng);XX年年度案例評(píng)比一等獎(jiǎng);溫州市聽(tīng)課反思評(píng)比一等獎(jiǎng);瑞安市命題競(jìng)賽一等獎(jiǎng)……

老師們，我知道這一切的取得，背后有咱們?nèi)w老師對(duì)我的支持，有我們堅(jiān)毅的集體支撐。因而，我總時(shí)時(shí)懷著一顆感恩的心!在我看不清自己不足之時(shí)，在我面對(duì)挫折與困難的時(shí)候，感謝你們有一顆理解與寬容的心!你們的支持，將陪伴我在常態(tài)下更好地追求與探究!

個(gè)人年度述職報(bào)告篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁的支持下，財(cái)務(wù)部基本完成各項(xiàng)既定指標(biāo)。下面將財(cái)務(wù)部一年來(lái)履職狀況匯報(bào)如下：

一、全年完成公司量化指標(biāo)狀況

公司全年給我部門(mén)的量化指標(biāo)主要有五項(xiàng)：一是資金上存率x%以上;我司全年資金上存率為x%;二是年末貨幣資金余額x萬(wàn)元以上，其中公司本級(jí)xx萬(wàn);我司年末貨幣資金余額xx萬(wàn)元，因購(gòu)置設(shè)備支付x萬(wàn)元導(dǎo)致公司本部貨幣資金沒(méi)有達(dá)標(biāo);三是新開(kāi)項(xiàng)目資金策劃率x%;本年度公司新開(kāi)x個(gè)項(xiàng)目均做了項(xiàng)目資金策劃。四是全司利潤(rùn)總額x萬(wàn)元;實(shí)際全年完成利潤(rùn)xx萬(wàn)元;五是辦理資金信貸類(lèi)業(yè)務(wù)，投訴率為x;財(cái)務(wù)部全年辦理各項(xiàng)信貸業(yè)務(wù)精確剛好，全年未發(fā)生一起投訴。

二、全年所做的主要工作

20xx年，我們主要圍繞以下六個(gè)方面綻開(kāi)財(cái)務(wù)工作：

一是以統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理模式為主線加強(qiáng)了財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作和精細(xì)化管理力度：根據(jù)規(guī)?；l(fā)展，專(zhuān)業(yè)化管理的要求，統(tǒng)一公司財(cái)務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)。

二是持續(xù)推動(dòng)預(yù)算管理，提高前瞻性財(cái)務(wù)規(guī)劃力度：一年來(lái)預(yù)算管理工作初見(jiàn)成效。

三是加強(qiáng)資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回x萬(wàn)元，同時(shí)財(cái)務(wù)部依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)資金須要，全年共計(jì)向局借款x億元，此外全年為公司各單位累計(jì)辦理承兌匯票x筆計(jì)x萬(wàn)元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)須要。

四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來(lái)，我們剛好向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)各種數(shù)據(jù)，剛好為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)供應(yīng)了應(yīng)有的支持，基本上滿(mǎn)意了領(lǐng)導(dǎo)和各單位對(duì)我部的`財(cái)務(wù)要求。五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

五是加強(qiáng)財(cái)務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

六是加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升理論水平：去年我們有安排組織財(cái)務(wù)人員學(xué)習(xí)相關(guān)稅收法律學(xué)問(wèn)，提升把握政策的水平。

三、存在的主要問(wèn)題和不足

20xx年我們?cè)谝韵聨追矫?，還有待在以后的工作中加以改進(jìn)：一是部門(mén)之間相互溝通的還不夠;二是分公司有一部分核定上交資金未剛好收回來(lái);三是財(cái)務(wù)部門(mén)未能常常深化分公司和項(xiàng)目了解第一手資料和狀況;四是我本人工作作風(fēng)還有待改進(jìn)。

四、20xx年財(cái)務(wù)工作的初步設(shè)想

20xx年財(cái)務(wù)除在原來(lái)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理外，我想主要在以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：一是要兵馬未動(dòng)，策劃先行，提前做好年度各項(xiàng)財(cái)務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù);二是要強(qiáng)化總部對(duì)資金的集中調(diào)控實(shí)力;三是以審計(jì)作為重要手段，加強(qiáng)審計(jì)過(guò)程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護(hù)公司平安運(yùn)營(yíng);四是要強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理的數(shù)字化。把原來(lái)很多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。

最終，還想說(shuō)兩點(diǎn)：一是我工作能順當(dāng)?shù)拈_(kāi)展首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及財(cái)務(wù)部全體員工對(duì)我的工作賜予的幫助和協(xié)作;二是希望大家在今年能一如既往地支持協(xié)作我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力。

此致

敬禮!

述職人：xx

x年x月x日

個(gè)人年度述職報(bào)告篇3

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

在新xx屆領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部的詳細(xì)指導(dǎo)下，在消化內(nèi)科科全體醫(yī)護(hù)人員的共同努力下，科室的業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)技術(shù)水平實(shí)現(xiàn)了大幅度的提升，取得了可喜的成果，以下是我的述職報(bào)告。

1、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和科室建設(shè)方面

全科人員堅(jiān)固樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，樹(shù)立“一切為病員服務(wù)”的理念，加強(qiáng)醫(yī)患溝通，以“八榮八恥”標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，不斷提高政治思想覺(jué)悟和道德水平，自覺(jué)抵制行業(yè)之中的不正之風(fēng)。全科人員能夠自覺(jué)遵守院科各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，不鬧無(wú)原則糾紛，工作中相互支持，相互理解，工作人員分工明確，各司其職，相互團(tuán)結(jié)，高質(zhì)量的保證了正常醫(yī)療服務(wù)的順當(dāng)進(jìn)行。根據(jù)“三級(jí)乙等”醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)順當(dāng)完成了各項(xiàng)臨床醫(yī)療和教學(xué)工作。仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，仔細(xì)落實(shí)核心制度，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)、制度的要求工作，仔細(xì)開(kāi)展“三基”訓(xùn)練，“三基”訓(xùn)練全員參與，“三基”考核人人達(dá)標(biāo)。堅(jiān)持“合理用藥合理檢查”，規(guī)范抗菌藥物的合理運(yùn)用，較好地完成了院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

2、業(yè)務(wù)技術(shù)方面

為實(shí)現(xiàn)我科成為醫(yī)院重點(diǎn)科室的發(fā)展戰(zhàn)略，我們消化內(nèi)鏡，消化介入相互協(xié)作、相互協(xié)作，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，消化內(nèi)科專(zhuān)業(yè)的救治水平得到了大幅度的提升。在工作人員少、重病人多的狀況下，全科醫(yī)護(hù)人員，不怕臟、不怕累，以精湛的技術(shù)和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神，贏得到了社會(huì)各界及病人家屬的高度好評(píng)。消化道大出血病人特點(diǎn)之一是病情重，病情改變快，因消化道大出血的的特別性，我科已建立了一套頗為完備、高效的診治方案，剛好精確的急診處理，急診治療，開(kāi)拓了搶救病人的綠色通道。

心電監(jiān)護(hù)儀的常規(guī)運(yùn)用，多參數(shù)心電、血壓、呼吸、血氧飽和度動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，都與國(guó)內(nèi)先進(jìn)治療水平相連接，對(duì)于消化道大出血的搶救勝利率達(dá)93%，達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，較大程度地提高了危重病人的生存率和生存質(zhì)量，得到了院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的一樣好評(píng)。可以說(shuō)，我科擔(dān)當(dāng)著周邊范圍內(nèi)消化內(nèi)科常見(jiàn)病多發(fā)病劑疑難危重病人救治重任，我科亦有足夠?qū)嵙芎玫赝瓿蛇@項(xiàng)任務(wù)。

3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和科研教學(xué)方面

我科人員主動(dòng)參與院內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)以及國(guó)內(nèi)舉辦的各種接著教化及會(huì)議，在科內(nèi)定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)，各個(gè)醫(yī)生輪番進(jìn)行有特色、有重點(diǎn)的小講課，從而不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)水平及素養(yǎng)，駕馭國(guó)內(nèi)及國(guó)際先進(jìn)理論及技術(shù)，為進(jìn)一步提高科室技術(shù)水平打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我科始終擔(dān)當(dāng)__醫(yī)學(xué)院臨床理論班和臨床實(shí)習(xí)的教學(xué)任務(wù)，因?qū)I(yè)性強(qiáng)，實(shí)習(xí)學(xué)生輪科時(shí)間短，我科仍以極大的熱忱、秀的`老師配置，努力做好醫(yī)療教學(xué)工作。

4、新技術(shù)新業(yè)務(wù)新工作方面

根據(jù)申報(bào)的新工作新技術(shù)的目標(biāo)要求，基本上完成了年初既定的目標(biāo)任務(wù)，例數(shù)不多，技術(shù)不成熟，更談不上宣揚(yáng)和推廣，影響了科室的經(jīng)濟(jì)收入和技術(shù)水平的提高，社會(huì)效益甚微。為此，還須要接著開(kāi)展和進(jìn)一步駕馭消化道早癌和癌前病變的內(nèi)鏡下粘膜切除術(shù)(EMR)和內(nèi)鏡下粘膜剝離術(shù)(ESD)。

我們消化內(nèi)科從強(qiáng)到更強(qiáng)，老一輩科室領(lǐng)導(dǎo)老一輩專(zhuān)家傾注了大量心血和汗水，賜予了各方面的扶持和照看，給我們打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才有了我們年輕人充分發(fā)揮才能的平臺(tái)，我們消化內(nèi)科全體醫(yī)護(hù)人員也付出了辛勤的勞動(dòng)和汗水。在此，我代表消化內(nèi)科全體工作人員，向老領(lǐng)導(dǎo)老專(zhuān)家和全部關(guān)切、支持、幫助過(guò)我們的院領(lǐng)導(dǎo)和兄弟科室的同仁們慎重地說(shuō)一聲：感謝!

感謝大家!

個(gè)人年度述職報(bào)告篇4

一、序言

在這個(gè)夏天，送走了深?lèi)?ài)的xx屆xx名學(xué)生；

在這個(gè)夏天，迎來(lái)了xx省示范、xx名一般中學(xué)的良好中考成果；

在這個(gè)夏天，最終親自點(diǎn)燃了禮花，完成了早在xx年許下的心愿；

在這個(gè)夏天，別離了朝夕相處共同奮戰(zhàn)的戰(zhàn)友數(shù)名；

……

當(dāng)然，經(jīng)過(guò)一個(gè)夏天的打算，

我們迎來(lái)了xx名簇新出爐的中學(xué)生；

我們注入了數(shù)十名骨干老師作為簇新血液；

我們又種下了xx份期盼收獲的希望！

在這將來(lái)的三年中，我們將不斷總結(jié)反思xx屆各方面工作的閱歷，力爭(zhēng)進(jìn)一步細(xì)化級(jí)部管理。七年級(jí)主抓學(xué)生養(yǎng)成教化，以豐富多彩活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生在學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為規(guī)范上開(kāi)心進(jìn)步；八年級(jí)主抓學(xué)生青春期教化，以思想教化震撼學(xué)生心靈在道德情操、學(xué)習(xí)看法方面全面成才；九年級(jí)主抓勵(lì)志教化，以營(yíng)造氛圍鼓舞學(xué)生明確目標(biāo)在中考中力爭(zhēng)上游！

老師們、同學(xué)們，在即將踏上的戰(zhàn)場(chǎng)上，在校長(zhǎng)室的堅(jiān)毅領(lǐng)導(dǎo)下，在各處室和級(jí)部的詳細(xì)指導(dǎo)下，我們組建了一個(gè)極富戰(zhàn)斗力的班主任隊(duì)伍，這里有著閱歷豐富的xx組長(zhǎng)、xx老師、xx在把握方向，也有著年輕有為的xx、xx...老師作為中流砥柱，還有著年輕活力的xx、xx老師不斷銳意創(chuàng)新。我們堅(jiān)信肯定可以不負(fù)學(xué)校、家長(zhǎng)和社會(huì)的殷切期盼！

讓我們高舉著“規(guī)范、創(chuàng)新、和諧、進(jìn)取”的級(jí)訓(xùn)和旗幟，不要心存剛剛加入這個(gè)隊(duì)伍還尚存的疑慮，也不要早已熟知十二中模式的輕車(chē)熟路，這是一個(gè)嶄新的起先，也是一幅嶄新的畫(huà)卷，如何書(shū)寫(xiě)將來(lái)三年的軌跡，記得任何時(shí)候你身邊都有著很多堅(jiān)毅的后盾。這里有著班級(jí)全體任課老師的通力合作，這里有著班主任團(tuán)隊(duì)的集思廣益，還有著級(jí)部管理團(tuán)隊(duì)的鼎力支持。把握教化規(guī)律，立足學(xué)生發(fā)展，前進(jìn)的路上我們一起戰(zhàn)斗！辭舊迎新，勝利送別的xx屆，讓我們?cè)俣忍ど?0xx屆新的征程。

二、教學(xué)工作（為自己、為學(xué)生、為了共同的成長(zhǎng)）

送走了一屆，迎來(lái)了新的一屆。面對(duì)著每天朝夕相處的可愛(ài)的學(xué)生，堅(jiān)持把學(xué)生的發(fā)展和前途放在首位，仔細(xì)管好自己的學(xué)生，上好自己的課，和孩子們共同成長(zhǎng)，不斷提高。

1、xx屆中考教學(xué)小結(jié)

上半年的中考沖刺，和xx屆7、8、9三個(gè)班級(jí)的xx余名孩子一同奮斗的難忘歲月，努力打算希望在我的其次屆畢業(yè)班中帶領(lǐng)孩子們?nèi)〉脷v史成果的突破。

在中考的備戰(zhàn)中，我首先根據(jù)學(xué)校的要求，仔細(xì)分析了近五年的中考試卷，做到心中有底。其次，為了讓孩子更好的備考，剛好傳遞最新的備考信息，我編輯了7期歷史中考備考簡(jiǎn)報(bào)，將開(kāi)卷考試的留意事項(xiàng)、考前心態(tài)的調(diào)整、答題的規(guī)范與技巧、xx歷史考試要點(diǎn)等印發(fā)給了學(xué)生，起到的肯定的作用。第三，考前打算了《中考題型解讀與答題技巧》專(zhuān)題講座。結(jié)合近年中考題型的設(shè)置，2023年中考閱卷反饋和典型錯(cuò)誤等為學(xué)生進(jìn)行了專(zhuān)題的輔導(dǎo)。

但是中考備戰(zhàn)，須要扎實(shí)的教學(xué)功底和豐富的教學(xué)閱歷，這正是我所缺少的。在這最終的沖刺中，因?yàn)楸匦鑼?zhuān)注于級(jí)部繁忙而必需細(xì)致的工作，有許多無(wú)法細(xì)心探討和打算的，這也導(dǎo)致最終未能帶領(lǐng)孩子們達(dá)到我們預(yù)期的中考均分58分的幻想，最終還有2.4分的差距，只有待到20xx年的夏天去追求了。

2、20xx屆新生教學(xué)小結(jié)：

下半年的新生習(xí)慣養(yǎng)成和相互適應(yīng)，面對(duì)20xx屆8、19、20三個(gè)班級(jí)200余名孩子“相互熬煎”的難忘歲月，努力讓孩子喜愛(ài)上自己的風(fēng)格喜愛(ài)上歷史課堂喜愛(ài)上歷史學(xué)科。

時(shí)隔三年后，再次同時(shí)面對(duì)寄宿、走讀兩種性質(zhì)的學(xué)生，內(nèi)心充溢忐忑，全新的班級(jí)、全新的孩子、全新的學(xué)習(xí)看法，面對(duì)老師們普遍感受生源質(zhì)量參差不齊的狀況下，我想法設(shè)法培育學(xué)生更好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)歷史課堂產(chǎn)生愛(ài)好。這一學(xué)期中開(kāi)學(xué)初我就設(shè)計(jì)了特地的開(kāi)學(xué)第一課，讓學(xué)生一起先就產(chǎn)生深厚的愛(ài)好。教學(xué)中我始終關(guān)注學(xué)生的聽(tīng)課紀(jì)律、筆記習(xí)慣、作業(yè)完成質(zhì)量，通過(guò)關(guān)注學(xué)生易錯(cuò)字詞、編寫(xiě)期中期末復(fù)習(xí)提綱幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)的效率。

但是面對(duì)新生的一些不足，思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題個(gè)人教學(xué)中也出現(xiàn)了急躁易怒、急于求成的問(wèn)題，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)上課紀(jì)律和學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，耽擱了許多教學(xué)時(shí)間，導(dǎo)致教學(xué)進(jìn)度相對(duì)遲緩。在此要特殊感謝同學(xué)們的協(xié)作、班主任的支持和家長(zhǎng)們的理解，隨著時(shí)間的深化，我們也將更加親密的協(xié)作。在本學(xué)期的家長(zhǎng)會(huì)上，我也向家長(zhǎng)們表明白希望在教學(xué)習(xí)慣、教學(xué)成果上進(jìn)一步提高的決心。我肯定會(huì)仔細(xì)總結(jié)上一屆的閱歷教訓(xùn)，在教學(xué)本職工作中投入更多時(shí)間，做好諸如作業(yè)查收批閱、備課授課、課下溝通等工作。

3、教學(xué)教研工作：

為了進(jìn)一步提高自己在教科研方面的實(shí)力，本年度，我主動(dòng)參加各項(xiàng)教研活動(dòng)。先后參與了“我愛(ài)我的事業(yè)”主題征文活動(dòng)，獲得區(qū)二等獎(jiǎng)；參與多媒體教化軟件評(píng)比，課件獲得市一等獎(jiǎng)；參與電教六項(xiàng)學(xué)術(shù)作品評(píng)比活動(dòng)，教學(xué)設(shè)計(jì)獲得市一等獎(jiǎng)、省二等獎(jiǎng)；和xx校長(zhǎng)共同主持的`課題獲得省級(jí)立項(xiàng)；參與全國(guó)歷史課堂教學(xué)評(píng)比，獲得全國(guó)二等獎(jiǎng)。另外還參與了區(qū)教化教學(xué)論文評(píng)比，結(jié)果尚未公布。除此之外，我還參與區(qū)教體局組織的送教下鄉(xiāng)活動(dòng)一次，擔(dān)當(dāng)皖東南初中三校中考研討會(huì)展示課一次，通過(guò)了市優(yōu)秀教科研主任的評(píng)比。

三、級(jí)部工作（為自己，為團(tuán)隊(duì)，為了共同的期盼）

在級(jí)部工作的崗位上，充分熬煉自己，提高自己的協(xié)調(diào)組織實(shí)力，加強(qiáng)與老師們的聯(lián)系和溝通，主動(dòng)整合團(tuán)隊(duì)，讓我們的團(tuán)隊(duì)更加的溫馨團(tuán)結(jié)有戰(zhàn)斗力，只因?yàn)槲覀兪冀K有著共同的期盼。

1、xx屆級(jí)部管理小結(jié)：

回首上半年，有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與缺憾，畢業(yè)班的進(jìn)步離不開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切愛(ài)惜、離不開(kāi)每一位任課老師的辛勤工作,感謝和你們一起走過(guò)的艱辛而又充溢意義的日子。我校今年中考再次取得新的突破，離不開(kāi)以下幾個(gè)方面的工作。

（1）突出一個(gè)中心，狠抓畢業(yè)班教學(xué)常規(guī)管理，突出教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心。進(jìn)入九年級(jí)下學(xué)期，年級(jí)的工作重心轉(zhuǎn)移到如何科學(xué)的進(jìn)行復(fù)習(xí)備考，如何全面、快速提高學(xué)生學(xué)習(xí)成果上來(lái)。圍繞這個(gè)重心，年級(jí)做了一系列工作，各項(xiàng)工作始終圍繞教學(xué)工作開(kāi)展，各項(xiàng)工作均為教學(xué)工作的順當(dāng)進(jìn)行而服務(wù)。

（2）加強(qiáng)信息探討，提高復(fù)習(xí)效率。一方面做好復(fù)習(xí)方法探討，要求老師細(xì)心打算，探討近三年的中考試題，找尋命題規(guī)律，提高課堂教學(xué)效益。另一方面加強(qiáng)試題信息篩選，發(fā)揮教研組的集體優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)把試題質(zhì)量關(guān)。同時(shí)，我們親密關(guān)注中考動(dòng)態(tài)，把握中考命題的趨勢(shì)和特點(diǎn)，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校的聯(lián)系，暢通中考信息渠道，實(shí)現(xiàn)資源共享。

（3）做好動(dòng)員工作，落實(shí)常規(guī)管理。除了日常的班級(jí)動(dòng)員外，我們召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)生百日動(dòng)員大會(huì)和20天沖刺動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上號(hào)召全體畢業(yè)班師生明確目標(biāo)，勇克難關(guān)，爭(zhēng)創(chuàng)輝煌。老師代表、學(xué)生代表的發(fā)言感染著每一個(gè)學(xué)生，鼓舞了每一個(gè)學(xué)生的信念。為了打好中考這一仗，學(xué)校和級(jí)部召開(kāi)了多次畢業(yè)班老師動(dòng)員大會(huì)和班主任座談會(huì)，研討教學(xué)當(dāng)中存在的實(shí)際問(wèn)題和遇到的困難，加強(qiáng)與老師的溝通，調(diào)動(dòng)老師的工作主動(dòng)性。學(xué)生的成長(zhǎng)，是學(xué)校和家庭聯(lián)合作用的結(jié)果，只有調(diào)動(dòng)了家長(zhǎng)的主動(dòng)性，學(xué)校工作才能更加順當(dāng)?shù)亻_(kāi)展。我們通過(guò)召開(kāi)班級(jí)部分家長(zhǎng)座談會(huì)和全體家長(zhǎng)動(dòng)員會(huì)，向家長(zhǎng)具體匯報(bào)九年級(jí)的工作支配，就家長(zhǎng)如何協(xié)作學(xué)校搞好管理提出詳細(xì)的要求，并細(xì)致聽(tīng)取家長(zhǎng)的看法，親密聯(lián)系家校關(guān)系。

在驚慌的復(fù)習(xí)備考中，常規(guī)管理是簡(jiǎn)單被忽視的，而常規(guī)管理正是學(xué)生取得優(yōu)異成果的大前提。就常規(guī)管理年級(jí)做了以下幾方面的工作：1、對(duì)學(xué)困生不拋棄、不放棄。2、抓好課堂巡查，剛好發(fā)覺(jué)問(wèn)題。3、抓好學(xué)生的考勤，提高學(xué)生的時(shí)間觀念和緊迫感。4、清潔衛(wèi)生評(píng)比檢查落實(shí)到位。5、嚴(yán)抓宿舍紀(jì)律，確保住宿生正常作息。6、接著強(qiáng)化級(jí)部工作紀(jì)要和簡(jiǎn)報(bào)的指導(dǎo)和總結(jié)作用。通過(guò)以上這些常規(guī)管理措施，學(xué)生的心情穩(wěn)定，教學(xué)秩序良好，為學(xué)生安心學(xué)習(xí)供應(yīng)了有力保障。

2、20xx屆級(jí)部管理展望：

新的下半年，初一級(jí)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的干脆指導(dǎo)下，在新學(xué)年首先搞好開(kāi)局工作，抓得早、抓得好、抓得剛好，使初一新生進(jìn)校后比較穩(wěn)定。同時(shí)堅(jiān)持要求學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)守紀(jì)、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想，把德育工作放在首位，面對(duì)全體學(xué)生，注意學(xué)生的管理，使整個(gè)年級(jí)形成了一個(gè)良好的局面。新的學(xué)期中，我重點(diǎn)帶領(lǐng)級(jí)部做了以下工作。

（1）對(duì)紀(jì)要、簡(jiǎn)報(bào)的進(jìn)一步整合。進(jìn)一步提高級(jí)部工作紀(jì)要對(duì)于老師工作的指導(dǎo)作用，利用紀(jì)要的平臺(tái)布置級(jí)部重要工作，提煉每周行政值班重要內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)班集體的表彰，將以往簡(jiǎn)報(bào)中的部分內(nèi)容移植到紀(jì)要中來(lái)。同時(shí)為了進(jìn)一步發(fā)揮級(jí)部簡(jiǎn)報(bào)的宣揚(yáng)溝通平臺(tái)作用，提高簡(jiǎn)報(bào)質(zhì)量，將原來(lái)一周一期改為兩周一期，改版為級(jí)部重要通知、各類(lèi)評(píng)比結(jié)果、學(xué)校新聞快遞、級(jí)部新聞快遞、健康之路、心理港灣、學(xué)法指導(dǎo)、家長(zhǎng)學(xué)校等模塊。

（2）對(duì)于學(xué)生行為習(xí)慣的培育。除了接著原級(jí)部的儀容儀表檢查活動(dòng)外，我們還通過(guò)加強(qiáng)課間巡查、召開(kāi)學(xué)生會(huì)議等手段接著強(qiáng)化對(duì)于學(xué)生行為習(xí)慣的培育。除了原有級(jí)部例會(huì)外，我們還每?jī)稍麻_(kāi)展一次班主任閱歷溝通活動(dòng)，研討班級(jí)管理和教化方法。除了原有班級(jí)表?yè)P(yáng)外，我們還充分利用級(jí)部紀(jì)要、簡(jiǎn)報(bào)和政教處德育簡(jiǎn)報(bào)的平臺(tái)加強(qiáng)對(duì)于好人好事的宣揚(yáng)表?yè)P(yáng)。

（3）對(duì)于學(xué)生活動(dòng)的開(kāi)展，一月一活動(dòng)。八九月份的新生軍訓(xùn)、十月份的內(nèi)務(wù)整理大賽、十一月份的勵(lì)志班歌競(jìng)賽和廣播操、十二月的班級(jí)風(fēng)采展示報(bào)告會(huì)、元月的元旦文藝匯演……通過(guò)每月的活動(dòng)，讓學(xué)生在驚慌學(xué)習(xí)之余找到才藝展示和揮灑青春活力的舞臺(tái)，通過(guò)活動(dòng)凝合集體意識(shí)，通過(guò)活動(dòng)養(yǎng)成良好習(xí)慣。

3、兩屆級(jí)部工作感受：

原以為xx屆會(huì)是最好的一屆，再也不能重復(fù)，即使是相同的那些人，因?yàn)閷W(xué)生不一樣、時(shí)代不一樣，肯定不會(huì)更好，加之老師的局部調(diào)整、學(xué)生的搖號(hào)招生，肯定不會(huì)有那么和諧的氛圍?，F(xiàn)在，我不得不承認(rèn)我錯(cuò)了，同樣的良好氛圍，甚至是更加進(jìn)取團(tuán)結(jié)的環(huán)境，讓我更有動(dòng)力，即使學(xué)生的水平有所下降，但我們都是一群信任“付出會(huì)有匯報(bào)、嚴(yán)格管理無(wú)愧良心”的人。我深知，要做好一名級(jí)部長(zhǎng)必需心思細(xì)密且具有精彩的協(xié)調(diào)溝通實(shí)力，今后我會(huì)和級(jí)部老師一起努力、不斷改進(jìn)、互幫互助、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，進(jìn)一步改正自己工作存在的虛華之處，進(jìn)一步提高服務(wù)的實(shí)在性。

四、處室工作（為自己，為集體，為了進(jìn)取的氛圍）

在教務(wù)處副主任的崗位上已經(jīng)一年時(shí)間，始終戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢面對(duì)著處室工作，始終為自己年齡資格尚輕而忐忑，尤其是面對(duì)學(xué)校生命線的教學(xué)管理工作時(shí)，但我始終在找尋著自己的定位，希望自己可以做好服務(wù)工作，為了自己得到更多的熬煉，為了在教務(wù)處這個(gè)和諧集體中協(xié)作好其他主任的工作，為了能符合在楊校長(zhǎng)、吳主任帶領(lǐng)下?tīng)I(yíng)造的進(jìn)取氛圍。

1、常規(guī)工作的努力完成：

做好自己的本職工作，努力向其他幾位主任學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工作的看法，學(xué)習(xí)工作的方法。在大家的感染下，將自己分管的工作盡力做好，爭(zhēng)取不拖處室的后腿。

（1）編輯教科研信息簡(jiǎn)報(bào)。如今已經(jīng)是第16期了。用文字記錄師生們?nèi)〉玫某晒?，記錄學(xué)校教學(xué)方面發(fā)生的大事，記錄各教研組活動(dòng)的點(diǎn)滴，信任教科研信息簡(jiǎn)報(bào)可以成為見(jiàn)證學(xué)校發(fā)展的一個(gè)記錄。

（2）周末大講堂活動(dòng)的組織和開(kāi)展。在各位主講老師的細(xì)心打算、精彩演講下，在xx、xx老師的幫助下，在各年級(jí)教學(xué)組長(zhǎng)和班主任的組織下，本年度共組織周末大講堂活動(dòng)20期，參加學(xué)生達(dá)到5000人次以上，切實(shí)發(fā)揮了大講堂的教化作用。

（3）其次課堂活動(dòng)匯總和教務(wù)處資料的整理。提示各教研組開(kāi)展豐富多彩的其次課堂活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)于其次課堂活動(dòng)的宣揚(yáng)。每學(xué)期按時(shí)做好教務(wù)處資料的超鏈接書(shū)目，爭(zhēng)取讓資料更加充溢和完整。

（4）仔細(xì)做好值班工作。加強(qiáng)走動(dòng)管理，剛好舉薦身邊值得學(xué)習(xí)的榜樣，適時(shí)的提示身邊存在的不足，在值班工作中接受大家的監(jiān)督，在值班過(guò)程中吸取榜樣的優(yōu)點(diǎn)。

2、創(chuàng)新工作的嚴(yán)峻缺失：

本年度處室工作中，雖然努力完成常規(guī)工作，但工作中缺少創(chuàng)新和主動(dòng)性，許多時(shí)候依靠領(lǐng)導(dǎo)的提示和督促，這方面特殊要感謝處室的其他領(lǐng)導(dǎo)的支持和諒解。xx主任時(shí)常在工作方法上賜予指導(dǎo)，特殊是上半年的中考沖刺打算過(guò)程中，許多詳細(xì)的措施都剛好的賜予指導(dǎo)和幫助，從而使得中考報(bào)名、體育加試、理化試驗(yàn)、中考志愿填報(bào)等諸多工作零失誤。xx主任總是賜予我賞識(shí)和激勵(lì)，時(shí)常的閱歷之談也讓我受益匪淺。黃政祥主任總是無(wú)條件的分擔(dān)我的工作，將原本本學(xué)期我分管的考試工作一肩挑上，以便讓我能夠更好的做好級(jí)部起始階段的服務(wù)工作。xx老師在周末大講堂活動(dòng)上賜予的鼎力支持也讓我充溢感謝。

下一步的工作中，如何在提高分管工作的實(shí)效性的同時(shí)，進(jìn)一步提高效率和進(jìn)行創(chuàng)新，是我須要進(jìn)一步探討的，也希望能夠接受大家更多的監(jiān)督，在大家的建議中吸取進(jìn)步的動(dòng)力。

五、向往美妙將來(lái)

一次總結(jié)，就是一次反思?？傊?，一年來(lái)，本人在校長(zhǎng)室、黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職員工的大力支持下，仔細(xì)負(fù)責(zé)地開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了一些成果，但在工作中也存在一些問(wèn)題和不足，如：對(duì)有些工作考慮不夠細(xì)致、周密，工作中除了要堅(jiān)持原則，在方式和方法上還應(yīng)多加思索，更加敏捷一些，理論水平還有待進(jìn)一步提高。

在今后的工作中我將更加虛心接受大家的監(jiān)督和指責(zé)，努力彌補(bǔ)不足，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)實(shí)力和工作水平，力求把工作做的更好，為我校的新發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?；仡欉^(guò)去的一年，雖然工作尚有缺憾，但我無(wú)愧于心，工作生活都感覺(jué)非常充溢。在新的一年里，我將接著以飽滿(mǎn)的熱忱，做好服務(wù)大家的工作，爭(zhēng)取在新的一年，取得更大的進(jìn)步。以上是我的年度述職報(bào)告，如有不當(dāng)，敬請(qǐng)指責(zé)指正。

個(gè)人年度述職報(bào)告篇5

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切下，老師們的幫助下，我酷愛(ài)學(xué)校，酷愛(ài)本職工作，酷愛(ài)學(xué)生，能以師德規(guī)范自己的教學(xué)工作，以新課改理論指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，現(xiàn)將本年度工作述職如下：

1、主動(dòng)投身教改，努力做好本職工作

要想成為一個(gè)好老師，就必需以高尚的道德情操，良好的師德、師風(fēng)來(lái)引領(lǐng)自己，規(guī)范自己的言行，做到酷愛(ài)集體、聽(tīng)從安排、團(tuán)結(jié)同事、，做到既教書(shū)又育人。

2、仔細(xì)備課，授課

每一課都要做到有備而來(lái)，都在課前做好充分的打算，并制作各種有利于吸引學(xué)生留意力的教具及課件，課后剛好對(duì)該課作出，寫(xiě)好教學(xué)后記，并仔細(xì)按要求搜集每課的學(xué)問(wèn)要點(diǎn)，歸納成集。

3、增加上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量

在課堂上留意調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，加強(qiáng)師生溝通，體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得簡(jiǎn)單，學(xué)得輕松，學(xué)得開(kāi)心。充分考慮每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)實(shí)力，讓各個(gè)學(xué)生都得到提高發(fā)展。在努力上好每一節(jié)課的同時(shí)，主動(dòng)投入新課改實(shí)踐中，能以學(xué)生為主，加強(qiáng)學(xué)習(xí)活動(dòng)的綜合性和探究性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的愛(ài)好，培育學(xué)生的創(chuàng)新精神和解決問(wèn)題的實(shí)力，促進(jìn)學(xué)生的特性形成和全面發(fā)展。

在教學(xué)觀賞課中注意對(duì)學(xué)生審美實(shí)力的培育，引導(dǎo)學(xué)生綻開(kāi)想象，進(jìn)行比較，不急于用簡(jiǎn)潔的講解代替學(xué)生的感悟和相識(shí)，通過(guò)比較、探討等引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、思索、鑒別、推斷、努力提高他們的審美情趣，并加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的`德育教化。運(yùn)用多媒體等多種教學(xué)手段，豐富教學(xué)內(nèi)容和美術(shù)信息，開(kāi)拓視野，增加對(duì)形象的感受實(shí)力和想象實(shí)力。從發(fā)揮學(xué)生創(chuàng)建性實(shí)力動(dòng)身布置作業(yè)練習(xí)，并注意對(duì)學(xué)生作業(yè)過(guò)程與創(chuàng)新方面的發(fā)展性評(píng)定。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)剛好進(jìn)行批改。將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程中出現(xiàn)的共性問(wèn)題進(jìn)行透切的評(píng)講。

捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去，我深感一位人民老師的責(zé)任，也深感一位人民老師的光榮，成果屬于過(guò)去，將來(lái)才屬于自己，作為一個(gè)青年老師，我知道我的工作才剛剛起先，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成果。展望將來(lái)，我信念百倍。我堅(jiān)信歲月恒久垂青于樂(lè)于奉獻(xiàn)，求真務(wù)實(shí)的人。我會(huì)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)建，不斷追求崇高的志向，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

此致

敬禮！

個(gè)人年度述職報(bào)告篇6

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好！

一年來(lái)，在各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，學(xué)校師生以黨的方針政策為指導(dǎo)，堅(jiān)持做到思想上主動(dòng)進(jìn)取，工作上求真務(wù)實(shí)，生活上從嚴(yán)要求，力求各項(xiàng)工作有創(chuàng)新、出成效，虛心謹(jǐn)慎、踏踏實(shí)實(shí)、盡心盡職，圓滿(mǎn)完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將狀況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

學(xué)校規(guī)范教學(xué)秩序、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)“六仔細(xì)”，要求老師做到仔細(xì)備課、仔細(xì)上課、仔細(xì)布置批改作業(yè)，仔細(xì)輔導(dǎo)學(xué)生，教研組每周檢查，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程每個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)效。

要求每次考試后，老師都要仔細(xì)進(jìn)行試卷分析，找出存在的問(wèn)題并制定改進(jìn)措施。狠抓各年級(jí)教學(xué)工作。

二、加強(qiáng)老師素養(yǎng)，提高課堂效率。

接著開(kāi)展幫教活動(dòng)，“以老帶新，以新促老”。學(xué)校依據(jù)每位老師的詳細(xì)狀況，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷提高老師業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

學(xué)校要求每位老師要樹(shù)立“四非常鐘質(zhì)量意識(shí)”，充分利用好課堂教學(xué)平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)教化資源，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。任課老師都能夠結(jié)合專(zhuān)業(yè)和學(xué)科特點(diǎn)，提升自己的專(zhuān)長(zhǎng)，為全面提高教學(xué)質(zhì)量發(fā)揮應(yīng)有的作用。同時(shí)改進(jìn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生自主、合作、探究學(xué)習(xí)，注意培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力、獨(dú)立思索實(shí)力、創(chuàng)新實(shí)力和實(shí)踐實(shí)力，發(fā)展學(xué)生的特性特長(zhǎng)，取得較好的效果。

三、強(qiáng)化行為規(guī)范訓(xùn)練，變更學(xué)生精神面貌

加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教化，開(kāi)展誠(chéng)信從身邊做起活動(dòng)。對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣進(jìn)行訓(xùn)練和教化。本學(xué)期，對(duì)行為規(guī)范的檢查措施進(jìn)一步完善與落實(shí)。

通過(guò)對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范教化，讓他們養(yǎng)成文明禮儀、勞動(dòng)衛(wèi)生習(xí)慣等。通過(guò)對(duì)行為規(guī)范教化的檢查、評(píng)比，形成班級(jí)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了全體學(xué)生的行為規(guī)范。

四、深化一線，扎實(shí)推動(dòng)我校的課堂轉(zhuǎn)型工作

本年度教學(xué)工作的重點(diǎn)是課堂教學(xué)改革工作。為了保障課堂教學(xué)轉(zhuǎn)型活動(dòng)令行政通，學(xué)校成立課堂教學(xué)模式轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)小組，作為分管教學(xué)的副校長(zhǎng)，我主動(dòng)深化課堂，參加學(xué)校的各科教研活動(dòng)，每周一次組織小組學(xué)習(xí)、研討，以確保學(xué)校的課堂轉(zhuǎn)型工作扎實(shí)開(kāi)展、不走樣。和老師們共同探討、共同反思、逐步完善，形成符合本校實(shí)際、具有學(xué)科特點(diǎn)的“預(yù)設(shè)學(xué)案、小組合作、當(dāng)堂反饋”課堂教學(xué)模式，與發(fā)展的`質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)影響“教”與“學(xué)”的各種因素，進(jìn)行檢查、分析、限制，以保證教學(xué)任務(wù)的完成和質(zhì)量的提高。

五、廉潔自律

領(lǐng)先垂范，嚴(yán)格自律。過(guò)去的一年里，我對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，勤于思索，專(zhuān)心謀劃學(xué)校建設(shè)和發(fā)展，恪盡職守。一切以學(xué)校工作為重，不計(jì)較個(gè)人得失，能夠正確處理好集體與個(gè)人之間利益關(guān)系。在公務(wù)活動(dòng)中，能做到廉潔自律，不謀私;堅(jiān)持原則，嚴(yán)格把關(guān)。本著對(duì)黨負(fù)責(zé)、對(duì)教化事業(yè)和對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的看法，不計(jì)個(gè)人得失，不怕累，不埋怨，勤思索，勤努力，勤奉獻(xiàn)，樹(shù)立了廉潔奉公的良好形象。依法辦學(xué)，堅(jiān)決根據(jù)各級(jí)主管部門(mén)的要求辦事，絕不做損害教化形象和領(lǐng)導(dǎo)班子形象的事，維護(hù)學(xué)校平安穩(wěn)定大局。

六、存在問(wèn)題及今后努力方向

1、隨著學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展，面對(duì)新形勢(shì)下的教化，總覺(jué)得自己所學(xué)甚少，如何突破學(xué)校發(fā)展的瓶頸，自己實(shí)力還不夠，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)教化理論的學(xué)習(xí)，努力使自己的履職水平，治校藝術(shù)更上一個(gè)檔次。要主動(dòng)適應(yīng)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)校內(nèi)文化的須要，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校走內(nèi)涵發(fā)展之路。

2、學(xué)校質(zhì)量雖有所提高，但底氣與后勁都顯得不足。學(xué)校內(nèi)部精細(xì)化管理還有待加強(qiáng)，學(xué)校各項(xiàng)考核、規(guī)章制度沒(méi)有能更好的落實(shí)到位。

在今后的工作中我將一如既往，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素養(yǎng)，廉潔自律，努力克服工作中的缺點(diǎn)和不足，以飽滿(mǎn)的工作熱忱和持之以恒的工作干勁與廣闊師生一起，同心同德、眾志成誠(chéng)，使我校工作再上一個(gè)新的臺(tái)階！

感謝大家！

個(gè)人年度述職報(bào)告篇7

本人20xx年7月畢業(yè)于XX高校，20xx年9月安排到XX中學(xué)任專(zhuān)職體育老師至今。從教兩年來(lái)，始終堅(jiān)持黨的四項(xiàng)原則，貫徹執(zhí)行黨在新時(shí)期下關(guān)于素養(yǎng)教化的方針政策，著力于培育學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)力，即教書(shū)又育人。在工作中，不怕困難，勇挑重?fù)?dān)，堅(jiān)韌拼搏，敢于創(chuàng)新，做一名新時(shí)代的合格老師。

一、提高政治素養(yǎng)，嚴(yán)守師德規(guī)范

牢記“八榮”、“八恥”，以人為本，為全面實(shí)施素養(yǎng)教化而不懈努力。在當(dāng)今教化現(xiàn)狀，仔細(xì)學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，努力實(shí)施新課標(biāo)，高標(biāo)準(zhǔn)培育新人才。作為老師我們肩負(fù)著“科教興國(guó)”的重任，酷愛(ài)教化事業(yè)，有終身不渝獻(xiàn)身教化的精神，為我國(guó)的教化事業(yè)，靜默地奉獻(xiàn)自我。在工作中敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)老師，關(guān)切學(xué)生，為人師表，言傳身教，教書(shū)育人，把師愛(ài)全部?jī)A注于學(xué)生身上。老師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，滲透于學(xué)校每一個(gè)環(huán)節(jié)，貫穿于教書(shū)育人的全過(guò)程。作為一名老師特殊是體育老師，言行舉止、儀表干脆是學(xué)生仿效的對(duì)象，所以作為體育老師的我無(wú)論外表還是內(nèi)在美，都盡自己最大實(shí)力為學(xué)生樹(shù)立人之楷模，樹(shù)立效法榜樣，加強(qiáng)“身教”意識(shí)，以培育全面發(fā)展人才為已任。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提高教學(xué)質(zhì)量

作為老師更應(yīng)使自己成為合格人才，除要有良好思想品德外，還要有淵博的科學(xué)文化學(xué)問(wèn)，要有較高的教化教學(xué)實(shí)力，才能擔(dān)起教書(shū)育人的重任。所以自工作以來(lái)，本人嚴(yán)格要求自己，根據(jù)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，依時(shí)坐班，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，不斷提高教學(xué)實(shí)力，并通過(guò)所學(xué)到理論學(xué)問(wèn)指導(dǎo)教化教學(xué)實(shí)踐。課前仔細(xì)鉆研教材和教法，備好每一堂課，制訂一系列切實(shí)可行的課時(shí)安排。課堂仔細(xì)組織好學(xué)生，注意學(xué)生的練習(xí)過(guò)程，注意學(xué)生的特性發(fā)展，培育體育骨干。在味同嚼蠟的素養(yǎng)課進(jìn)行改革探新，通過(guò)激發(fā)學(xué)生的體育活動(dòng)動(dòng)機(jī)，培育學(xué)生的體育愛(ài)好，從而提高了練習(xí)主動(dòng)性，練習(xí)質(zhì)量明顯提高，取得了很好的教學(xué)效果。

三、任重道遠(yuǎn)，在困難中錘煉自己

為適應(yīng)新時(shí)代教化的須要，20xx年11月13日至11月22日參與教化部“國(guó)培安排——中小學(xué)骨干老師培訓(xùn)項(xiàng)目”研修共十天，成果合格，取得結(jié)業(yè)證書(shū)。20xx年參與西南高校網(wǎng)絡(luò)教化體育教化專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)升本的學(xué)習(xí)。任教兩年來(lái)帶領(lǐng)學(xué)生參與鹽湖區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)和各類(lèi)球賽工作，并取得了優(yōu)異的成果。作為一名體育老師除上好體育課外，抓好課外體育活動(dòng)和課余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練也是體育老師的職責(zé)。20xx年度，我獨(dú)立完成了七、八年級(jí)的體育教學(xué)。依據(jù)國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行了測(cè)試，學(xué)生95%都能達(dá)標(biāo)，同時(shí)抓好課外體育活動(dòng)和課余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練。每天堅(jiān)持出操，以身作則，抓好早操和大課間活動(dòng)，把好質(zhì)量關(guān)。每年學(xué)校都舉辦各種趣味競(jìng)賽。在各位老師的鼎力幫助下，都能仔細(xì)組織全校的裁判工作，使競(jìng)賽有條不紊地開(kāi)展，既豐富了學(xué)生的`課外生活，又使其身心得到了熬煉。綜上所述，在兩年的教化教學(xué)工作中取得了肯定的成果，積累了肯定的教化教學(xué)閱歷。在信息化高度發(fā)展和教化教學(xué)不斷改革的今日，我們只有不斷提高自我，完善自我，充溢自我，緊跟時(shí)代的步伐，以科學(xué)的手段來(lái)武裝自己，才能適應(yīng)新時(shí)代教化教學(xué)工作的須要，為我國(guó)的教化事業(yè)盡一份光和熱。作為學(xué)校的一員，主動(dòng)參加學(xué)校的公共事務(wù)，每次學(xué)校有活動(dòng)時(shí)，都是跑前跑后，從不計(jì)個(gè)人得失，從不叫苦叫累?？偸潜M最大可能的去幫助別人。

在今后的教學(xué)工作中，我將接著仔細(xì)學(xué)習(xí)黨的方針政策、新的教化教學(xué)理論和國(guó)家的法律法規(guī)，主動(dòng)參與老師培訓(xùn)，接著努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代教化技術(shù)和科學(xué)教化理論，在優(yōu)化課堂教學(xué)，教化教學(xué)探討和班級(jí)管理方面，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，爭(zhēng)取在今后的教化教學(xué)中，逐步構(gòu)建自己獨(dú)特的教化模式，為黨的教化事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人年度述職報(bào)告篇8

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我現(xiàn)任x實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理助理，平安副總監(jiān)，分管幫助領(lǐng)導(dǎo)抓關(guān)聯(lián)交易、基礦建、幫助平安總監(jiān)抓平安工作。

（一）、關(guān)聯(lián)交易取得新成果。一年來(lái)，我?guī)椭蛥f(xié)作公司領(lǐng)導(dǎo)抓關(guān)聯(lián)交易工作。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，真抓實(shí)管，20xx年關(guān)聯(lián)交易實(shí)現(xiàn)了新突破。完成產(chǎn)值2。47億元，比去年增加了30%。

為實(shí)現(xiàn)用關(guān)聯(lián)交易擴(kuò)空間、促發(fā)展的目的，我始終堅(jiān)持作到對(duì)九廠定期聯(lián)系，常常溝通，有事到場(chǎng)，有難必幫。按著這個(gè)準(zhǔn)則，凡是九廠或領(lǐng)導(dǎo)的大事小情，無(wú)論是紅白喜事，都一一到場(chǎng)。同時(shí)，幫助他們協(xié)調(diào)解決了一些問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我和領(lǐng)導(dǎo)的共同努力，使九廠和x的感情不斷加深，關(guān)系進(jìn)一步親密。為我們公司爭(zhēng)取工作量超過(guò)2億大關(guān)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）、關(guān)聯(lián)交易價(jià)格有所上調(diào)。我主動(dòng)幫助公司所屬單位上調(diào)結(jié)算價(jià)格。公司所屬單位運(yùn)輸、作業(yè)、撈油等公司的結(jié)算價(jià)格較低。影響了他們的經(jīng)濟(jì)效益。依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的支配，我先后幾次到九廠協(xié)商調(diào)價(jià)問(wèn)題。精誠(chéng)所至，收效頗大。九廠領(lǐng)導(dǎo)同意了我們的價(jià)格調(diào)整方案，調(diào)整后運(yùn)輸、作業(yè)、撈油公司比去年多收入120多萬(wàn)元。同時(shí)，我還協(xié)作主要領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)協(xié)調(diào)解決作業(yè)機(jī)組，九廠無(wú)償向作業(yè)公司供應(yīng)了2套作業(yè)機(jī)組，提高了作業(yè)公司的作業(yè)施工實(shí)力。

（三）、綠色、親情服務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。作為總經(jīng)理助理，就是要為領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好助手和參謀。秉承這一理念，我始終堅(jiān)持全力以赴而為之。依據(jù)吳總關(guān)于為九廠供應(yīng)最佳的綠色、親情服務(wù)要有新舉措的精神要求，擔(dān)負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)的重托，我對(duì)九廠的部分干部職工進(jìn)行了走訪。仔細(xì)了解他們?cè)谏a(chǎn)、生活方面面臨的困難，經(jīng)過(guò)調(diào)查探討，我向領(lǐng)導(dǎo)提出了建立“親情小飯桌”，真正解決九廠前線職工學(xué)生午飯和休息問(wèn)題、成立義務(wù)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)班，提高九廠前線職工學(xué)生成果問(wèn)題，免費(fèi)為九廠職工液化汽送罐、送水，這三項(xiàng)建議均被領(lǐng)導(dǎo)接受。以上三個(gè)問(wèn)題的解決，為九廠干部職工解除了生活上的后顧之憂(yōu)，也為九廠干部職工供應(yīng)了良好的服務(wù)環(huán)境，特殊是實(shí)施后領(lǐng)導(dǎo)高度重視，細(xì)心組織支配，以精優(yōu)的服務(wù)質(zhì)量，贏得了九廠干部職工的滿(mǎn)足和好評(píng)，使x與九廠的良好合作關(guān)系進(jìn)一步得到親密，鞏固和推動(dòng)了關(guān)聯(lián)交易的健康有效發(fā)展。

一、基礦建工作邁上新臺(tái)階

20xx年，我們公司承建的基礦建工作量是公司有史以來(lái)最大的一年。先后承建了創(chuàng)業(yè)莊26棟樓房平改坡工程，采油九廠生活用水改造工程，創(chuàng)業(yè)莊1—4小區(qū)綜合整治工程，公司自籌資金項(xiàng)目：大客車(chē)庫(kù)房修理改造工程，物業(yè)熱力站搬遷改造工程，前線職工學(xué)生之家改建工程。以上工程接連而至，而且工期短，任務(wù)重，特殊是采油九廠生活用水改造工程管理局和油公司的重點(diǎn)工程，為保質(zhì)保量完成施工任務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程和民心工程，在組織這些工程施工中，我始終堅(jiān)持“三抓”。一是抓工期。為確保每項(xiàng)工程都能按期完成施工任務(wù)，我實(shí)行了工程分解訂額方法，就是把每項(xiàng)工程按工期分解出每天的工作量，要求施工隊(duì)每天必需完成當(dāng)天的工作量。同時(shí)，又制作了施工進(jìn)度圖，并堅(jiān)持作到每天剛好填寫(xiě)，我始終堅(jiān)持每周召開(kāi)三次工程匯報(bào)會(huì)，在此基礎(chǔ)上，又制定了施工進(jìn)度獎(jiǎng)罰制度。通過(guò)仔細(xì)執(zhí)行這些措施和制度，有效地保證了各項(xiàng)工程的施工進(jìn)度。二是抓質(zhì)量。為保證施工質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程，在施工中，我始終堅(jiān)持執(zhí)行“三不放過(guò)”的質(zhì)量準(zhǔn)則?！叭环胚^(guò)”是：不按標(biāo)準(zhǔn)施工堅(jiān)決不放過(guò)，不按標(biāo)準(zhǔn)檢查堅(jiān)決不放過(guò)，不按標(biāo)準(zhǔn)整改堅(jiān)決不放過(guò)。同時(shí)，要求項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)檢員盯在現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格檢查。由于措施得力，執(zhí)行到位，所承建的各項(xiàng)工程都達(dá)到了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，受到了甲方領(lǐng)導(dǎo)和職工群眾的好評(píng)。三是抓平安。仔細(xì)實(shí)行“平安第一，預(yù)防為主”的管理方針，全面加強(qiáng)施工平安管理，組織和要求員工按操作規(guī)程仔細(xì)操作，配戴各種平安防護(hù)用品。同時(shí)，以會(huì)議、班前會(huì)、檢查等形式，廣泛向員工進(jìn)行平安教化，

平安第一，一切聽(tīng)從于平安，在必需保證平安的前提下，搶工期，上質(zhì)量。由于堅(jiān)持不懈抓平安，有效地保證了每個(gè)工程的平安生產(chǎn)。

在施工中，我還堅(jiān)持起早貪黑，盯在現(xiàn)場(chǎng)，檢查進(jìn)度、質(zhì)量、平安等工作，尤其是在生活水改造工作中，由于涉及到千家萬(wàn)戶(hù)，為了更好地服務(wù)職工群眾，針對(duì)居民區(qū)停電停水有些居民缺水問(wèn)題，我就組織支配施工隊(duì)伍先后十多次給他們送水，使這些居民都感到非常滿(mǎn)足。

二、平安工作成效顯著

在平安工作中，我主動(dòng)協(xié)作平安總監(jiān)全力以赴抓平安工作，仔細(xì)貫徹執(zhí)行“平安第一，預(yù)防為主”的管理方針，大力強(qiáng)化hse監(jiān)督管理工作，加大了對(duì)事故隱患的整改和消退力度。仔細(xì)開(kāi)展制度建設(shè)工程，全面落實(shí)平安生產(chǎn)責(zé)任制，主動(dòng)組織開(kāi)展平安技術(shù)培訓(xùn)，幫助平安總監(jiān)組織開(kāi)展“平安生產(chǎn)月”活動(dòng)，并細(xì)心培育特色安裝文化，通過(guò)全面加強(qiáng)平安管理，有效地保證了公司的平安生產(chǎn)，為公司實(shí)現(xiàn)平安金杯五連冠做出了貢獻(xiàn)。

三、加強(qiáng)廉潔自律，提高自身素養(yǎng)

加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，深化開(kāi)展反腐斗爭(zhēng)，是我們黨的一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱難的任務(wù)。而自覺(jué)遵守黨規(guī)黨法、清廉從政是我們領(lǐng)導(dǎo)干部的準(zhǔn)則。按著準(zhǔn)則對(duì)自己進(jìn)行自我約束，自我限制，自我完善是廉潔自律的牢靠保證。因此，在廉潔自律和抵擋不正之風(fēng)方面，堅(jiān)持法規(guī)、原則不動(dòng)搖，不斷學(xué)習(xí)，自覺(jué)自律，達(dá)到了一身正氣、兩袖清風(fēng)的目的。在這項(xiàng)工作中，本人主要抓了以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了廉潔意識(shí)，增加了自身素養(yǎng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，使自身素養(yǎng)得到提高，為抵擋各種不正之風(fēng)的侵蝕打下了良好的`思想基礎(chǔ)。二是自覺(jué)從嚴(yán)，遵守黨紀(jì)條規(guī)。本人能按黨紀(jì)條規(guī)嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守各項(xiàng)原則、規(guī)定，沒(méi)有遺忘自己是一名黨員、干部，也到處留意自身的一言一行。其次，是嚴(yán)格自律，遵守規(guī)定。為嚴(yán)格要求自己，遵守中紀(jì)委對(duì)國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律“五不準(zhǔn)”的規(guī)定，嚴(yán)格規(guī)范自己的行為，我們通過(guò)開(kāi)展實(shí)行“五自管、端正五官樹(shù)形象”活動(dòng)，抵制了誘惑，管住了小節(jié)。

四、工作中存在的缺點(diǎn)和不足

x年，經(jīng)過(guò)本人的不懈努力，盡管完成了本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，但是在工作中還存在著以下幾方面缺點(diǎn)和不足：一是關(guān)聯(lián)交易還應(yīng)細(xì)化。在關(guān)聯(lián)交易工作中，總體上說(shuō)，做的還是比較好的，但是，在有些細(xì)微環(huán)節(jié)上還存在著不足。今后肯定要注意細(xì)微環(huán)節(jié)，堅(jiān)持大事小事一起辦，并且抓出成效。二是基建工程質(zhì)量還需提高。盡管我們的施工質(zhì)量達(dá)到了甲方的標(biāo)準(zhǔn)，但是在某些施工環(huán)節(jié)中，還存在著一些質(zhì)量跑粗現(xiàn)象，今后肯定要加強(qiáng)全面質(zhì)量管理，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程。三是有時(shí)抓平安工作力度不夠。有時(shí)感到自己是平安副總監(jiān)，存在著一些依靠的思想，領(lǐng)導(dǎo)支配的抓得多，抓得好，自己主動(dòng)工作的主動(dòng)性有時(shí)不高。

述職人：xx

20xx年x月x日

個(gè)人年度述職報(bào)告篇9

敬重的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)：

我來(lái)到xx市中醫(yī)院中醫(yī)科擔(dān)當(dāng)護(hù)士長(zhǎng)已有幾年了，在科室的支持下，我本著“以病人為中心”的理念，踏踏實(shí)實(shí)工作，仔細(xì)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)。

當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如工作中不細(xì)心，技術(shù)有待提高，面部微笑不夠，在今后的工作中肯定努力提高自己的技術(shù)，提高服務(wù)，把每一位病人都當(dāng)成自己的摯友，親人，常常換位思索別人的難處，端正工作看法，我希望通過(guò)自己的努力獲得病員廣泛好評(píng)的同時(shí)，也得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。一年來(lái)在主任的領(lǐng)導(dǎo)下，在全科的支持下，總結(jié)如下：

一、政治思想方面

仔細(xì)學(xué)習(xí)先進(jìn)思想，堅(jiān)持以病人為中心，適應(yīng)衛(wèi)生改革，社會(huì)發(fā)展的新形勢(shì)，主動(dòng)參與有意義的活動(dòng)，以服務(wù)奉獻(xiàn)社會(huì)為宗旨，以病人滿(mǎn)足為標(biāo)準(zhǔn)，一心一意為病人服務(wù)。

二、增加法律意識(shí)，仔細(xì)學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)

依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識(shí)。豐富法律學(xué)問(wèn)，增加平安愛(ài)護(hù)意識(shí)，依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生。

三、主動(dòng)參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及醫(yī)院組織的活動(dòng)

1、參與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月參與x次科內(nèi)業(yè)務(wù)小講課，參與疑難病例探討，探討生進(jìn)修班及完成住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)等。其次次順當(dāng)通過(guò)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試(中醫(yī))。

2、參與醫(yī)院組織的競(jìng)賽及活動(dòng)，一年來(lái)參與過(guò)本院組織的“學(xué)中醫(yī)、讀經(jīng)典”選拔賽(優(yōu)勝獎(jiǎng))、“我愛(ài)背湯頭”(個(gè)人二等獎(jiǎng)、團(tuán)體一等獎(jiǎng))，xx市中醫(yī)藥學(xué)會(huì)組織的“我愛(ài)背湯頭”團(tuán)體二等獎(jiǎng)。

四、工作總結(jié)

我在中醫(yī)科做護(hù)士長(zhǎng)已經(jīng)幾年了，中醫(yī)科是一個(gè)特別團(tuán)結(jié)的科室團(tuán)隊(duì)，不僅體現(xiàn)在同事間親如一家，對(duì)病人的關(guān)懷勝似親人。護(hù)士長(zhǎng)特別重視對(duì)病人的心理護(hù)理、健康教化、規(guī)范化服務(wù)，親密護(hù)患關(guān)系，增加病人對(duì)護(hù)理工作的.滿(mǎn)足率，這對(duì)護(hù)士的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)和綜合實(shí)力是一個(gè)考驗(yàn)和熬煉的機(jī)會(huì)，提升護(hù)士在病人康復(fù)過(guò)程中所起的作用，增加護(hù)士的自我價(jià)值感和學(xué)習(xí)學(xué)問(wèn)的主動(dòng)性。“我們中醫(yī)科每個(gè)人的分工不同，但目的都是為了中醫(yī)科這個(gè)家的發(fā)展，讓病人更好更快的康復(fù)，提高他們的生活質(zhì)量，維護(hù)社會(huì)的和諧與發(fā)展。

今日，面對(duì)又一輪全新的醫(yī)療護(hù)理改革，須要我們每一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者保持良好的精神狀態(tài)，展示嶄新的精神面貌，須要我們每一位醫(yī)務(wù)工作者發(fā)揚(yáng)以院為家的高尚情懷，須要我們每一位醫(yī)務(wù)工作者緊跟時(shí)代勇于創(chuàng)新。

我們醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)救死扶傷的重任，承載著國(guó)家、社會(huì)、人民的重托，懸壺濟(jì)世。因此我作為一名醫(yī)務(wù)工作者我感到無(wú)比的光榮，這將恒久激勵(lì)著我在這條路上無(wú)怨無(wú)悔地走下去，以院為家是我一生無(wú)悔的選擇。讓我們用勤勞的雙手去裝扮醫(yī)院，把追求的信念放在醫(yī)院，把滿(mǎn)腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)院，把愛(ài)心播撒到每一位患者的心里。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

個(gè)人年度述職報(bào)告篇10

一年來(lái)，在主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的努力下，我園仔細(xì)貫徹《幼兒園教化指導(dǎo)綱要》、《泉州市幼兒園保育教化常規(guī)管理細(xì)則（試行）》精神，圍繞上級(jí)的各項(xiàng)教化工作的要求，深化教化教學(xué)改革，優(yōu)化教學(xué)手段，樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，以人為本的管理意識(shí)，以“幼兒發(fā)展為本”的幼兒園辦園理念，關(guān)注幼兒的個(gè)體差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有特性的發(fā)展，全面提高了幼兒園的保教質(zhì)量。

一、師德為先，崗位盡職；注意學(xué)習(xí)，提升自我。

幼兒園的許多工作都是煩瑣而細(xì)小的，但當(dāng)你靠著一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時(shí)，你就覺(jué)得責(zé)任遠(yuǎn)大。重視每一件小事，能折射出一個(gè)人的責(zé)任心和敬業(yè)心?？催^(guò)《細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗》這本書(shū)的人都知道，許多企業(yè)或個(gè)人的勝利來(lái)自于對(duì)每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事起先。在工作中我敬業(yè)愛(ài)崗，把工作放在第一位。嚴(yán)于律己，深化群眾不放松，真誠(chéng)待人，凝合人心。不了解的就虛心請(qǐng)教，不急于表態(tài)，遇事共同商議，集體決策。在處理事務(wù)上，大事講原則，小事講風(fēng)格。留意營(yíng)造一種融洽、舒心的氛圍。我覺(jué)得我們幼兒園全體人員是一個(gè)坦誠(chéng)合作，樂(lè)于奉獻(xiàn)，銳意進(jìn)取的"大集體。

為了讓教職工了解政治時(shí)事，學(xué)習(xí)幼教政策法規(guī)，把握幼教改革方向。組織教職工學(xué)習(xí)《教化法》、《老師法》、《老師職業(yè)道德規(guī)范》等文件精神開(kāi)展形式多樣的師德教化。加強(qiáng)對(duì)老師愛(ài)崗敬業(yè)的教化，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒，真正做到老師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣。組織學(xué)習(xí)《守住心靈安靜》、《好老師是如何進(jìn)行教化改革的》、《距離》等文章，開(kāi)展比、學(xué)、趕、幫活動(dòng)，使老師樹(shù)立正確的世界觀和人生觀、價(jià)值觀，不斷加強(qiáng)自我相識(shí)，自我評(píng)價(jià)，自我監(jiān)督，自我完善，自我提高，形成良好的師德風(fēng)范，增加老師教書(shū)育人的奉獻(xiàn)精神和崗位責(zé)隨意識(shí)。

部分老師利用業(yè)余時(shí)間參與函授、自考提高學(xué)歷，給學(xué)問(wèn)充電。老師常常上教化網(wǎng)，不斷汲取新信息。開(kāi)展周執(zhí)行校長(zhǎng)、輪值組長(zhǎng)日反饋制度，詳細(xì)項(xiàng)目由詳細(xì)責(zé)任人進(jìn)行策劃、組織、實(shí)施、檢查、反饋。開(kāi)展老師教化技能的競(jìng)賽，如：開(kāi)展教學(xué)大檢閱活動(dòng)、六項(xiàng)基本功技能競(jìng)賽、自制教玩具競(jìng)賽、活動(dòng)案例設(shè)計(jì)等活動(dòng)，提升老師的專(zhuān)業(yè)化水平。以“送教下園”為載體，加強(qiáng)保教人員的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，扎實(shí)有效地提高保教隊(duì)伍素養(yǎng)。有論文、作品在駕云報(bào)發(fā)表，主動(dòng)組織老師、幼兒參與各級(jí)各類(lèi)競(jìng)賽活動(dòng)。老師參與基本功技能競(jìng)賽獲縣級(jí)綜合獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)和二個(gè)一等獎(jiǎng)、一個(gè)二等獎(jiǎng)的單項(xiàng)獎(jiǎng)，老師獲校級(jí)三等獎(jiǎng)2人次，幼兒獲校級(jí)三等獎(jiǎng)1人次。

二、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提升保教質(zhì)量。

1、加強(qiáng)班級(jí)工作的管理力度，仔細(xì)做好班級(jí)管理工作。管理好幼兒的一日生活，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活與學(xué)習(xí)環(huán)境。各班能依據(jù)本班幼兒的實(shí)際狀況，制訂出合理的班級(jí)安排和一日活動(dòng)常規(guī)，做到有安排，有步驟地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，并把重大節(jié)假日、德育工作與一日生活有機(jī)結(jié)合，養(yǎng)成良好的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣和一日常規(guī)，以《祖國(guó)在我心中》為主題開(kāi)展系列愛(ài)國(guó)主義教化活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)班級(jí)常規(guī)及教學(xué)常規(guī)的監(jiān)督、檢查與指導(dǎo)工作。

2、在制定周、半日活動(dòng)時(shí)合理支配各方面的教化內(nèi)容，依據(jù)孩子的`年齡特點(diǎn)把領(lǐng)域活動(dòng)與主題活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，相互滲透，供應(yīng)與教學(xué)相關(guān)的打算材料、組織教學(xué)過(guò)程充分發(fā)揮各種教化手段的交互作用，對(duì)課堂教學(xué)中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析、反思，做好視察記錄分析。實(shí)行抽簽式聽(tīng)老師的隨堂課，檢查教材的運(yùn)用狀況，隨機(jī)檢查老師的備課、教學(xué)活動(dòng)打算狀況及半日活動(dòng)組織狀況，發(fā)覺(jué)問(wèn)題，剛好與老師溝通溝通。在元旦之際開(kāi)展以“慶元旦童心展風(fēng)采》的現(xiàn)場(chǎng)繪畫(huà)競(jìng)賽活動(dòng)，提高幼兒繪畫(huà)實(shí)力和審美情趣，在4—5月開(kāi)展朗誦、講故事競(jìng)賽。在1月、5月分別開(kāi)展自制戶(hù)外體育器械、區(qū)域活動(dòng)教玩具制作評(píng)比，充分發(fā)揮老師利用本地資源自制玩具，為幼兒供應(yīng)豐富多彩的教玩具?！傲弧睂?shí)行表彰活動(dòng)，表彰先進(jìn)班集體、班級(jí)獲獎(jiǎng)、老師、幼兒競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，“好寶寶”等。

3、強(qiáng)化內(nèi)部管理。組織老師學(xué)習(xí)《潯中中心小學(xué)管理章程》、《潯中中心小學(xué)20xx—20xx學(xué)年工作安排》并撰寫(xiě)心得，進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度、獎(jiǎng)懲制度、考評(píng)制度等，完善各崗人員的崗位職責(zé)、一崗雙責(zé)，營(yíng)造民主、寬松的工作氛圍，使各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

4、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注意熏陶。開(kāi)學(xué)初，進(jìn)行走廊、樓梯、班級(jí)主墻飾、家長(zhǎng)園地環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，做到美觀新奇，突出主題。依據(jù)孩子年齡特點(diǎn)，力求做到生活化，情趣化，藝術(shù)化和兒童化，并遵循讓孩子選擇環(huán)境，創(chuàng)設(shè)環(huán)境的原則，讓孩子主動(dòng)參加到環(huán)境中來(lái)，從中受到教化。并4月開(kāi)展自然角評(píng)比，在5月份進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)、家教欄評(píng)比，在參與文明處（室）評(píng)比中園長(zhǎng)室獲得三等獎(jiǎng)。

5、以嬉戲?yàn)榛净顒?dòng)，主動(dòng)開(kāi)展各類(lèi)嬉戲，使嬉戲真正成為促進(jìn)幼兒發(fā)展的有效手段。充分發(fā)揮我園的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，挖掘社區(qū)自然教化資源，把本土資源的內(nèi)容滲透到幼兒的一日生活之中，貫穿于嬉戲、教化活動(dòng)之中，并以多種形式進(jìn)行整合，結(jié)合本園、本班幼兒的實(shí)際狀況，敏捷開(kāi)展。在教學(xué)過(guò)程老師努力成為幼兒活動(dòng)的支持者、合作者和引導(dǎo)者。合理制定區(qū)域活動(dòng)安排，依據(jù)主題及季節(jié)性的變換投放區(qū)角材料，加強(qiáng)組織與指導(dǎo)，進(jìn)一步拓寬區(qū)角活動(dòng)的內(nèi)涵。

6、進(jìn)行個(gè)案視察記錄。通過(guò)視察幼兒在生活中、嬉戲中的愛(ài)好、情感、行為的表現(xiàn)，并對(duì)探討對(duì)象行為記錄進(jìn)行分析，發(fā)覺(jué)問(wèn)題、找尋緣由、改進(jìn)教化行為。在記錄的過(guò)程之中，老師能深化接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他們。全面、客觀、公正、同等的對(duì)待班內(nèi)的每一個(gè)孩子。讓它更有利于針對(duì)每個(gè)兒童的教化和對(duì)特別兒童的行為矯正，讓老師自主、深化的去尋求駕馭視察兒童的方法，提高視察的敏銳力，真正把“因材施教”落到了實(shí)處。

三、加強(qiáng)教科研工作，主動(dòng)構(gòu)建園本課程。

1、圍繞園本課題《利用本土資源開(kāi)展體育活動(dòng)》，教學(xué)過(guò)程中存在的實(shí)際問(wèn)題，仔細(xì)開(kāi)展園本培訓(xùn)學(xué)習(xí)，組織課題組老師仔細(xì)學(xué)習(xí)有關(guān)課題探討理論學(xué)問(wèn)，激勵(lì)老師大膽提出自己的觀點(diǎn)和想法，勇于嘗試，形成科研的氛圍，反思教學(xué)行為。如《幼兒合作學(xué)習(xí)的意義、內(nèi)涵及特點(diǎn)》、《教化活動(dòng)中老師提問(wèn)與回應(yīng)的策略》等文章和案例，通過(guò)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、專(zhuān)題研討等，讓老師共享、反省與評(píng)價(jià)，相互學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，增加老師專(zhuān)業(yè)實(shí)力，使課程理念更能有效的得到貫徹實(shí)施。

2、在科研活動(dòng)中，主要采納集中研討、年段研討、小組研討等的方式，以體育活動(dòng)展示觀摩、評(píng)析、反思等形式進(jìn)行?？蒲谢顒?dòng)呈現(xiàn)良好的局面，教化手段不斷推陳出新，組織形式豐富多彩。如大三班林玉樹(shù)組織的體育活動(dòng)《玩沙包》、中一班林秀明組織的《玩繩》等能夠利充分用本土資源開(kāi)展教學(xué)。老師聽(tīng)課后有什么困惑剛好反饋，共同探討，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。通過(guò)教化教學(xué)大檢閱，隨機(jī)抽查的形式，了解老師的教化觀念、教學(xué)水平及幼兒的學(xué)習(xí)常規(guī)、學(xué)習(xí)習(xí)慣、發(fā)展?fàn)顩r等。提高了老師了解兒童、設(shè)計(jì)課程、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、支持活動(dòng)、實(shí)踐反思、合作教化等方面的實(shí)力。定期溝通教改閱歷，解決老師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題。在11月份縣級(jí)“教壇新秀”賴(lài)金樹(shù)老師向全縣公、村民辦幼兒展示了語(yǔ)言活動(dòng)—《好玩的線條》，受到了同行的好評(píng)，5月份圍繞課題由林秀明組織縣級(jí)教學(xué)研討活動(dòng)《玩草盤(pán)》，受到一樣好。在4月份開(kāi)展體育活動(dòng)方案設(shè)計(jì)評(píng)比活動(dòng)。

本人對(duì)工作有奉獻(xiàn)精神、酷愛(ài)幼兒、作風(fēng)正派、為人師表、盡忠職守，關(guān)切每一位幼兒，對(duì)幼兒有一顆熱誠(chéng)的愛(ài)心。平常我能抓住空余的零碎時(shí)間給自己充電，常?？匆恍?duì)自己有幫助的書(shū)籍《孩子的名字叫今日》《沒(méi)有教不會(huì)的孩子，只有不會(huì)教的父母》《老師怎樣和孩子說(shuō)話》《感動(dòng)老師心靈的教化故事》《老師怎樣和學(xué)生溝通》等書(shū)籍，另外常?？匆恍┯捉屉s志，不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念，提升自身內(nèi)涵。平常主動(dòng)參與全園教職工政治學(xué)習(xí)活動(dòng)和年級(jí)組教研活動(dòng)，活動(dòng)過(guò)程中能夠仔細(xì)傾聽(tīng)并具體仔細(xì)的做好筆記。以主動(dòng)熱忱的心態(tài)去完成各項(xiàng)工作，愛(ài)崗敬業(yè)，做到耐性、愛(ài)心、公允地對(duì)待每一個(gè)孩子。

四、特色教化，引領(lǐng)教學(xué)，提高保教質(zhì)量

為了讓每個(gè)孩子都能在幼兒園歡樂(lè)、健康地成長(zhǎng)。我虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)，我們班級(jí)的周老師在班級(jí)管理與教學(xué)方面閱歷豐富，在班級(jí)工作中一些困惑我主動(dòng)向她學(xué)習(xí)，努力使班級(jí)形成良好的班風(fēng)班貌。

我們班級(jí)是以語(yǔ)言作為班級(jí)特色活動(dòng)的，因此在平常我更注意師生間同等的溝通。在前段時(shí)間聽(tīng)了李鎮(zhèn)西老師的講座后，我每天堅(jiān)持至少和一個(gè)孩子談心，這樣既發(fā)展幼兒的語(yǔ)言實(shí)力，又增進(jìn)了我和孩子間的情感。每周一下午是我們班級(jí)的語(yǔ)言特色活動(dòng)時(shí)間，在活動(dòng)前我都會(huì)依據(jù)幼兒的愛(ài)好支配幼兒看繪本、講故事、猜謎語(yǔ)、朗誦古詩(shī)等等內(nèi)容豐富的活動(dòng)激發(fā)幼兒的活動(dòng)愛(ài)好。為了讓活動(dòng)有序進(jìn)行，每個(gè)月都有活動(dòng)的重點(diǎn)如九月“好書(shū)舉薦”活動(dòng)；十月“讀書(shū)漂流”活動(dòng)；十一月“親子自制圖書(shū)：活動(dòng)；十二月“續(xù)編故事”活動(dòng)等，每次活動(dòng)開(kāi)展前我都能與家長(zhǎng)先溝通活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容支配，通過(guò)活動(dòng)幼兒更加喜愛(ài)閱讀，語(yǔ)言實(shí)力獲得發(fā)展。

五、家園共育，贏得支持，增進(jìn)家園協(xié)作

人們都說(shuō)“孩子是父母的作品”，作為我們老師，幼兒又何嘗不是我們的作品呢?讓孩子進(jìn)步、成長(zhǎng)，是我們共同的心愿。因此，我深刻的體會(huì)到家長(zhǎng)工作的重要性。工作中，我通過(guò)面談，電話，家訪……各種形式，剛好和家長(zhǎng)溝通，剛好反饋信息。并且努力通過(guò)各種活動(dòng)把家長(zhǎng)請(qǐng)進(jìn)幼兒園讓他們看到孩子在園的表現(xiàn)，引導(dǎo)家長(zhǎng)協(xié)作我們的工作。為了使家長(zhǎng)了解我們的工作，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解與信任，在家長(zhǎng)會(huì)上我們請(qǐng)個(gè)別家長(zhǎng)介紹自己的優(yōu)秀閱歷，然后全班家進(jìn)步行溝通，家長(zhǎng)們各抒己見(jiàn)，拉近了家園間的溝通。平時(shí)針對(duì)幼兒的表現(xiàn)，本人本著報(bào)喜也報(bào)憂(yōu)的原則，當(dāng)幼兒有進(jìn)步時(shí)，立刻與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，使該幼兒能接著進(jìn)步。本學(xué)期進(jìn)步較大的幼兒有：吳瓊、黃欣宇、周弈睿等。

六、注意科研、不斷進(jìn)取、促進(jìn)自身成長(zhǎng)

教學(xué)離不開(kāi)科研，只有在科研的道路上不斷摸索才能讓自己的教化，煥發(fā)出新的光線。我常常寫(xiě)博以此記錄自己成長(zhǎng)的點(diǎn)滴，在看了李鎮(zhèn)西老師的講座后，更堅(jiān)決了我寫(xiě)博的信念，最近我堅(jiān)持每天一博記錄自己的教化點(diǎn)滴，發(fā)覺(jué)原來(lái)寫(xiě)教化日記也沒(méi)有想象中那么困難。

主動(dòng)參與園級(jí)名師培育對(duì)象評(píng)比活動(dòng)，并有幸被評(píng)為園級(jí)名師培育對(duì)象。平常仔細(xì)參與組級(jí)與園級(jí)研討活動(dòng)，繪本《神奇的外套》獲園級(jí)二等獎(jiǎng)，活動(dòng)《課題《小班幼兒引導(dǎo)策略之實(shí)踐探討》已經(jīng)完成結(jié)題，最近我也在收集各方面的資料，完善課題的成果，打算明年的課題參評(píng)。論文《優(yōu)化育人環(huán)境呈現(xiàn)班級(jí)采》送平湖參評(píng)，在這里感謝曹老師幫助我一起修改。

本學(xué)年由于鄒老師的舉薦，我敢于挑戰(zhàn)自己參與了鎮(zhèn)里“三八節(jié)”活動(dòng)的主持，后來(lái)又在郭老師的激勵(lì)下?lián)?dāng)“六一”兒童節(jié)節(jié)目主持。由于柴老師的激勵(lì)，我敢于次挑戰(zhàn)自己，將自己這幾年在xx的經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)成演講稿，參與鎮(zhèn)里的演講《我為xx做貢獻(xiàn)》并獲得一等獎(jiǎng)。通過(guò)參加這些活動(dòng)讓我看到只要自己敢于去嘗試，仔細(xì)去對(duì)待就沒(méi)有做不好的事情。

七、擅長(zhǎng)反思，找尋差距，確定努力方向

今年，我參與了幼教高級(jí)的職稱(chēng)評(píng)定，因?yàn)楸救四觊g短，加上在教科研方面與其他優(yōu)秀的老師比還有肯定距離，因此這次沒(méi)有過(guò)關(guān)。我希望在接下來(lái)的一年里能夠通過(guò)自己的努力縮短與優(yōu)秀老師的距離。同時(shí)真誠(chéng)地希望領(lǐng)導(dǎo)和有閱歷的老師能夠幫助我，讓我在教育教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階，讓我順當(dāng)通過(guò)明年的職稱(chēng)評(píng)定，在這里先感謝大家。新年的鐘聲即將敲響，希望在新的學(xué)年里自己和孩子都能有所收獲，有所提高！感謝大家！

個(gè)人年度述職報(bào)告篇11

時(shí)間如箭一樣地飛逝著?；仡櫟焦緦⒔荒陙?lái)，總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺，今年主要工作地點(diǎn)是xx經(jīng)營(yíng)部，現(xiàn)將工作狀況作出如下總結(jié)：

首先，就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái)，感謝你們對(duì)我的關(guān)照！一年來(lái)，我學(xué)習(xí)了許多產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學(xué)到的也只是微乎其微的，并且還存在著許多自身的一些問(wèn)題和不足。

其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷改變，導(dǎo)致公司今年的業(yè)績(jī)不是很志向，這也干脆關(guān)系到我們的工作看法，所以工作上不是很勞碌，總覺(jué)得工作心情有些壓抑！時(shí)常反省自己，總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所幫助，不過(guò)心里老是有些顧忌，感覺(jué)自己還不夠成熟，總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面，只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，提高自身各方面的學(xué)問(wèn)與素養(yǎng)，那樣我會(huì)更有把握的去做出確定！

一、銷(xiāo)售得工作中的協(xié)助工作

我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么閱歷，但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了肯定的效果，我們信任我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是勝利的一半。旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特殊是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的.到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加具體的分析，根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。經(jīng)過(guò)這樣驚慌有序的半年，我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的安排和步驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一年，又從無(wú)限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

二、市場(chǎng)銷(xiāo)售工作現(xiàn)狀

1、制定銷(xiāo)售目標(biāo)。今年我們銷(xiāo)售部門(mén)依據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，依據(jù)既定的銷(xiāo)售策略和任務(wù)，根據(jù)常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織銷(xiāo)售工作人員，以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)。期間，我部門(mén)工作人員也制定了自己的目標(biāo)安排和銷(xiāo)售安排，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順當(dāng)完成各自預(yù)定的銷(xiāo)售任務(wù)，并剛好總結(jié)閱歷的可取之處和不足，加以改善。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比劇烈。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類(lèi)似的狀況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷(xiāo)售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高，沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下，這種價(jià)格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶(hù)支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠安排不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、銷(xiāo)售任務(wù)完成過(guò)程中的應(yīng)對(duì)措施。

1、質(zhì)量的改善。在銷(xiāo)售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷(xiāo)售宣揚(yáng)中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取零售商對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買(mǎi)力。

2、價(jià)格方面。在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷(xiāo)售既在預(yù)料范圍內(nèi)盈利，又使零售商對(duì)價(jià)格方面削減挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)夫熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場(chǎng)中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。在貨款回籠方面，整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束實(shí)力的銷(xiāo)售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收實(shí)行合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷(xiāo)售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以限制，時(shí)刻囑咐業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。

4、多面的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展更多的銷(xiāo)售平臺(tái)借助公司的銷(xiāo)售平臺(tái)，提高網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)。銷(xiāo)售形勢(shì)的好壞將干脆影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。多年來(lái)，產(chǎn)品銷(xiāo)售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，將來(lái)，我們還須要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)格局；同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參與或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣揚(yáng)銷(xiāo)售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，駕馭更多的市場(chǎng)信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷(xiāo)售部在今后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，仔細(xì)做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶(hù)檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要依據(jù)市場(chǎng)狀況主動(dòng)派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷(xiāo)售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷(xiāo)售部人員自身的工作素養(yǎng)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)實(shí)力，使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在將來(lái)的工作中，我們要求銷(xiāo)售部人員要更加提高自己的工作實(shí)力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)：

(1)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系；

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的'學(xué)習(xí)，剛好了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，發(fā)覺(jué)問(wèn)題剛好處理；

(3)剛好將客戶(hù)的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反饋給有關(guān)部門(mén)，并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿(mǎn)意客戶(hù)的須要；

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。今年，我們走過(guò)了展望安排、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè)。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。或許，將來(lái)的路也是充溢曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充溢機(jī)遇、充溢挑戰(zhàn)、充溢希望的。在將來(lái)更長(zhǎng)的工作生涯中，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)地做好每一件事。我熱衷于這個(gè)行業(yè)，做著自己感愛(ài)好的農(nóng)資產(chǎn)品，充溢著熱忱，也很有行動(dòng)力，心中更是充溢了志向。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領(lǐng)域當(dāng)中，我信任在不久的將來(lái)，再加上公司也有這方面發(fā)展的安排，肯定可以盡早的實(shí)現(xiàn)！我更加希望，公司可以給我信念與志氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)建更多的成就！我深信，只要交待支配給我的事，我會(huì)盡心盡責(zé)的去完成！我會(huì)不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)問(wèn)面，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和一些工作常識(shí)；本著實(shí)事求是的做事原則，接著發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改善缺點(diǎn)；團(tuán)結(jié)一樣，勤奮工作，共同進(jìn)步，維護(hù)公司利益，主動(dòng)為公司創(chuàng)建更高的價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成果！

我深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我全體干部、員工堅(jiān)決信念，奮勉進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，肯定能精彩完成任務(wù)，讓明年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年！

xxx

20xx年xx月xx日

個(gè)人年度述職報(bào)告篇12

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我是一個(gè)誕生再農(nóng)村的孩子。年月05日生，是省市縣人士。年畢業(yè)于省市工貿(mào)學(xué)院，在校所學(xué)電子應(yīng)用與修理。現(xiàn)在從事的工作是東興公司汽車(chē)隊(duì)的一名正式員工，擔(dān)當(dāng)?shù)穆殑?wù)副班長(zhǎng)。我現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作狀況做一簡(jiǎn)要的總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指責(zé)指正。一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱忱幫助與支持下，通過(guò)白身的不懈努力，白己的思想水平和工作實(shí)力都有了很大的進(jìn)步，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平也有了提高，也為公司全年平安生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順當(dāng)完成做出了肯定的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、思想方面

1、為使白己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)白己主動(dòng)參與公司組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)。努力鉆研本專(zhuān)業(yè)的平安，與技術(shù)水平。深切領(lǐng)悟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)看法和要求仔細(xì)查找白己的不足，使白己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一樣。

2、在嚴(yán)格管理的同時(shí)，努力維護(hù)全體職工的利益，工作中嚴(yán)于律己，領(lǐng)先垂范，時(shí)刻不忘白己是東興公司的一員。

3、為更好地搞好全車(chē)對(duì)的平安生產(chǎn)工作，日常工作中白己能夠仔細(xì)聽(tīng)取職工所反映的各類(lèi)看法、建議和要求，團(tuán)結(jié)四周的同志，大力抓好車(chē)隊(duì)的平安生產(chǎn)工作。

二、看法方面

年對(duì)我來(lái)說(shuō)具有特殊的意義，因?yàn)檫@份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也非常珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了企業(yè)管理部這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中許多事情有待完善，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了許多，我白己感到成長(zhǎng)了，也漸漸成熟了?，F(xiàn)在就xx年的工作狀況總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作看法，適應(yīng)企管部工作特點(diǎn)企管部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對(duì)公司內(nèi)很多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，以及規(guī)劃協(xié)調(diào)好公司各部門(mén)的各項(xiàng)事務(wù)。這就確定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還常常有安排之外的`事情須要臨時(shí)處理，常常是忙勞碌碌的一天下來(lái)，但是每一天都很充溢，我本著為大家服務(wù)的心態(tài)是做好每一件事。為公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)光和熱。

二、盡心盡責(zé)，做好本職工作。

三、存在的不足以及改進(jìn)措施年已經(jīng)快結(jié)束了，回想白己在公司半年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但閃光點(diǎn)并不多，很多工作還有不盡

如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源在跟單的過(guò)程中，由于對(duì)其他專(zhuān)業(yè)比較生疏，不主動(dòng)向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門(mén)同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享，從而提高白己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏安排性在工作過(guò)程中，特殊是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的初期階段，由于缺乏安排性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，在以后的工作過(guò)程中，我要仔細(xì)制訂工作安排，做事加強(qiáng)目的相識(shí)，分清主次沖突，爭(zhēng)取能達(dá)

到事半功倍的效果。

3、專(zhuān)業(yè)面狹窄白己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)車(chē)輛的修理以及其它專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)比較缺乏，相識(shí)不夠，特殊是車(chē)輛的保養(yǎng)與維護(hù)，限制了白身的發(fā)展和工作的綻開(kāi)。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取把本職工作做的更加完備和勝利。

個(gè)人年度述職報(bào)告篇13

今年以來(lái)，由于獸醫(yī)體畜牧制改革，我擔(dān)當(dāng)源村鄉(xiāng)畜牧獸醫(yī)站站長(zhǎng)一職，在工作中，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)做好自己的本職工作。為適應(yīng)新崗位、新業(yè)務(wù)工作的須要，我仔細(xì)加強(qiáng)為了政治理論學(xué)習(xí)，熟識(shí)和駕馭業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，不斷嘗試新的工作任務(wù)，敢想、敢說(shuō)、敢干，用自己的實(shí)際行動(dòng)做好每一項(xiàng)工作，仔細(xì)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)分憂(yōu)，為群眾服務(wù)。下面，我將今年來(lái)學(xué)習(xí)、工作、廉潔等各方面狀況匯報(bào)如下