飾品市場調(diào)研報(bào)告

飾品市場調(diào)研報(bào)告目錄一、摘要二、簡介2.1、市場調(diào)查的原因和背景2.2、市場調(diào)查的目的三、市場調(diào)查的方法四、調(diào)查結(jié)果與分析4.1、福州市飾品店市場特點(diǎn)〔、產(chǎn)品更新速度加快、市場競爭劇烈〕4.2、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析4.3、飾品店市場用戶關(guān)注分析〔、飾品的價(jià)格關(guān)注分析、飾品的品牌關(guān)注分析、飾品的設(shè)計(jì)風(fēng)格關(guān)注分析〕4.4、飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)4.5、飾品店的促銷戰(zhàn)略五、結(jié)論與建議六、附件：調(diào)查問卷飾品店市場調(diào)研報(bào)告市場調(diào)查的原因和背景飾品行業(yè)是從珠寶首飾，工藝禮品行業(yè)中別離出來，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)，文化的飛躍開展，人們正崇尚時(shí)尚，不斷塑選個(gè)性和魅力，已成為人們的追求，而這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)需求旺盛、潛力巨大，極具開發(fā)價(jià)值。福州地區(qū)，聚集了多所大學(xué)，年齡在20~25歲占據(jù)了絕大市場，因此有著很大的開展市場。市場調(diào)查目的通過調(diào)查與分析，了解消費(fèi)者消費(fèi)行為和消費(fèi)心理，從而對福州的飾品市場有更深一步的了解，了解市場總供給情況，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為飾品提供更好的開展前景。市場的調(diào)查方法本次調(diào)查的方法主要采用調(diào)查問卷，因?yàn)檎{(diào)查問卷是在市場調(diào)研中，去得第一手資料的良好途徑，是實(shí)現(xiàn)調(diào)查任務(wù)的一種重要工具。它可以使調(diào)查內(nèi)容系統(tǒng)化，也是進(jìn)行資料整理、統(tǒng)計(jì)、分析的根底，本次問卷調(diào)查，共收集到有效問卷100份，然后進(jìn)行整理，得到有用的數(shù)據(jù)調(diào)查結(jié)果與分析4.1、福州飾品店市場的特點(diǎn)〔1〕產(chǎn)品更新速度快快速“市場化〞是飾品店成功的關(guān)鍵因素之一，速度競爭包括新產(chǎn)品的推出速度和占領(lǐng)市場的速度，而速度之所以越來越重要在于a.客戶需求變化快b.新產(chǎn)品生命周期縮短〔目前，新的飾品飾品的生命周期平均缺乏三個(gè)月〕c.劇烈的價(jià)格競爭，速度可以減小價(jià)格競爭沖擊d.速度取得在位優(yōu)勢，容易成為市場熱點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)市場走向一個(gè)“快魚吃慢魚〞的時(shí)代?！?〕市場競爭劇烈目前，福州的飾品店存在的越來越多，其中包括一些實(shí)力的家盟店，會(huì)員VIP，打折等活動(dòng)表達(dá)飾品店劇烈的飾品競爭。4.2、消費(fèi)者的消費(fèi)心理動(dòng)機(jī)分析據(jù)調(diào)查問卷顯示，消費(fèi)者在購置飾品時(shí)，選擇自己使用的消費(fèi)者所占比例較大，而不少消費(fèi)者是將飾品作為禮物贈(zèng)送于情侶和朋友，所以在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)多抓住這兩種消費(fèi)心理，從時(shí)尚、價(jià)值、裝飾等方面表達(dá)設(shè)計(jì)理論。4.3、飾品價(jià)格分析飾品價(jià)格區(qū)間所占比例4.4飾品店顧客關(guān)系的建立與維護(hù)現(xiàn)如今，受劇烈競爭的影響，賣方市場已經(jīng)不存在，飾品能否熱銷，完全由顧客決定，因此，飾品店需盡力建立自己的聲譽(yù)，贏得顧客的信賴，調(diào)查中，許多消費(fèi)者提出珍貴的意見，主要包括：〔1〕效勞態(tài)度.大多數(shù)的消費(fèi)者認(rèn)為效勞態(tài)度很重要(2)飾品單一.大多數(shù)的消費(fèi)者覺得飾品單一,可供選擇的飾品不多,往往不能買到心儀的產(chǎn)品(3)質(zhì)量.款式.消費(fèi)者認(rèn)為飾品質(zhì)量不好但價(jià)格貴,款式好看但質(zhì)量不好,很少買到物美價(jià)廉的商品

結(jié)論與建議綜上所述，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)，文化的飛躍開展，人們開始崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，時(shí)尚飾品總是頗受愛美人士的喜愛，并且加上福州地區(qū)的自身特點(diǎn)，密集的人口、悠久的歷史、年輕的群體，相信飾品市場必定有很大的開展空間。建議：1、加強(qiáng)流行趨勢的把握能力，把握當(dāng)前流行趨勢，對于飾品商家是必要的，“復(fù)古〞也是一種流行。2、關(guān)注娛樂文化的新亮點(diǎn)和飾品流行新元素。3、開展網(wǎng)上購物。在網(wǎng)上開辦飾品店，不僅可以大大拓展自己的市場，提高銷售額。飾品調(diào)查問卷隨著社會(huì)的開展，人們生活水平的提高。人們的生活品味也不斷提高，為了對飾品的市場狀況和消費(fèi)者的愛好作比較全面的了解，特意進(jìn)行此次市場調(diào)研。因此讓我們能更好的做好此工作，我們需要你們投上神圣的一票，非常感謝您的支持

1、您的性別：

□男

□女2、您的年齡：

□20歲以下

□20歲~25歲

□25歲以上3、您的職業(yè)：

□學(xué)生

□職工

□教師

□個(gè)體

□其他4、您認(rèn)為飾品店首先吸引您的眼球的是什么？

□門面

□室內(nèi)裝飾

□飾品店商品

□其他5、您喜歡的飾品有哪些？

□水晶

□銀飾

□陶瓷

□玻璃飾品

□其他6、以下飾品您更傾向于購置哪些商品？〔可多項(xiàng)選擇〕

□手鏈

□戒指

□吊墜

□耳墜

□頭飾

□掛件

□其他7、如果您有男〔女〕朋友，會(huì)考慮購置情侶飾品嗎？

□會(huì)

□不會(huì)

□看情況

8、如果您在選擇情侶商品時(shí)，會(huì)選擇購置以下哪些？

□情侶飾品

□情侶禮品擺件

□情侶個(gè)性飾品

□其他9、您對飾品的品牌意識(shí)強(qiáng)嗎？

□強(qiáng)

□不強(qiáng)

□其他10、您在購置飾品時(shí)，會(huì)選擇哪種類型的商品？〔可多項(xiàng)選擇〕

□可愛卡通

□日韓風(fēng)格

□流行時(shí)尚

□淑女精致

□新奇創(chuàng)意

□非主流

□復(fù)古

□民族

□帥酷風(fēng)格

□其他11、您一般購置飾品時(shí)，可以接受的價(jià)格是多少？

□5~10元

□10~20元

□20~50元12、您在購置飾品時(shí)，更傾向于哪種消費(fèi)心理？□質(zhì)量和款式無所謂，能用就行，廉價(jià)才是硬道理

□質(zhì)量要可靠，款式無所謂，價(jià)格要適中

□質(zhì)量一般就行，款式要漂亮，價(jià)格要適中

□質(zhì)量和款式一定要好，價(jià)格無所謂13、您在購置飾品時(shí)您更看重那些方面的含義？〔可多項(xiàng)選擇〕

□親情

□愛情

□友情

□星座

□好運(yùn)

□其他14、您對以下某種物品比較感性趣？可多項(xiàng)選擇〕

□首飾

□裝飾物

□毛絨玩具

□情侶飾品

□其他15、請您選擇影響您消費(fèi)的優(yōu)惠方式

□VIP

□積分制

□套裝優(yōu)惠

□購置一定價(jià)格可兌換商品

□其他16、您購置飾品的動(dòng)機(jī)是什么？

□自用

□送情侶

□送朋友

□其他17、您對商品的種類有什么要求？

□越多越好

□只要知名的商品

□沒有明確的要求

□其他18、您認(rèn)為便利的飾品店應(yīng)該位于哪里？□商業(yè)步行街

□大型購物廣場

□學(xué)校附近

□鬧區(qū)

□其他19、您購置飾品的頻率□一星期1次

□二星期1次

□三星期1次

□一個(gè)月1次

□其他20、您一般會(huì)在什么情況下購置飾品？□生日

□節(jié)日

□平時(shí)

□其他21、